一、商业模式　　公司属于复混肥料制造业，地处东北、华北交界的唐山市，属于中国最北端的高塔生产线，具有较强的地域优势和技术优势。经过多年发展，公司从以省内销售为主的地方性企业逐步发展至以京津冀地区为核心、业务范围覆盖东北、华北、华东各地的全国性化肥生产厂商，自主拥有的品牌“甲米仓”也被评为中国驰名商标。　　公司整体的商业模式如下：　　1、采购模式　　公司已建立完整的采购制度和质量控制体系，由供销部整体负责采购流程和供应商管理，确保所采购的产品符合生产要求。公司现有的采购模式包括集中采购和按需采购两种模式：　　（1）集中采购模式是指公司根据往年销售情况和农作物种植的季节需求进行合理预测，综合考... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司属于复混肥料制造业，地处东北、华北交界的唐山市，属于中国最北端的高塔生产线，具有较强的地域优势和技术优势。经过多年发展，公司从以省内销售为主的地方性企业逐步发展至以京津冀地区为核心、业务范围覆盖东北、华北、华东各地的全国性化肥生产厂商，自主拥有的品牌“甲米仓”也被评为中国驰名商标。
　　公司整体的商业模式如下：
　　1、采购模式
　　公司已建立完整的采购制度和质量控制体系，由供销部整体负责采购流程和供应商管理，确保所采购的产品符合生产要求。公司现有的采购模式包括集中采购和按需采购两种模式：
　　（1）集中采购模式是指公司根据往年销售情况和农作物种植的季节需求进行合理预测，综合考虑原材料价格和库存余量制定具体的原料采购计划。根据采购计划，公司筛选出几家优质供应商，分别取小样进行化验分析，对供应商的产品质量和报价进行分析评比，确认最优供应商后向其规模化采购原材料并与其建立长期合作关系。
　　（2）按需采购模式是对集中采购模式的补充，以公司订单情况确定采购计划，虽批量较小难以获得价格优势但采购更为灵活，避免库存压力或消耗，即买即用、节约成本。
　　2、生产模式
　　公司目前拥有高塔、滚筒和测土配方三条生产线，分别用于生产不同批量和类型产品，优势互补以满足客户需求。高塔生产线主要用于大批量生产中高端产品，配以自主研发的卧式乳化机，可以将基肥充分分散、乳化，减少能源消耗，提高成品质量。并且，作为最北端的高塔化肥生产厂家之一，不但产品质量优，运费也远低于其他竞争对手，随着外省肥料登记产品备案核准制度的取消，公司将重点生产高塔肥，逐步扩产并继续推向东北和华北市场。
　　公司的滚筒生产线主要用于规模化生产中低端化肥产品，相比高塔工艺更为简单，原材料适应性更强；公司的测土配方生产线主要用于小批量加工特定用途的BB肥，可以根据客户要求灵活调整配方，之后按照比例将成品原料混合，效率较高且无污染产生。
　　公司以销量为导向，销售部接到订单进行分类汇总，之后转交生产技术部。生产研发副总根据订单情况制定生产计划，各部门按照生产计划领用原材料后有序开展生产工作，产品经检验合格后登记入库并通知客户，由公司安排发货或客户自提。
　　3、销售模式
　　公司的供销部主要负责公司产品销售工作，由多名行业资源丰富的优秀销售人员组成，以产品质量和品牌知名度为依托，立足京津冀地区并逐渐发展成为覆盖华北、东北和华东地区的全国性市场销售网络。
　　公司以获得全国驰名商标的龙头产品为主力，通过性价比优势进入区域性市场，深入了解该地区的土质和作物情况，有针对性地开展营销工作，向当地农业大户或经销商推荐适合当地市场的化肥产品，在产品质量获得客户肯定并建立长期合作关系后，继续向当地其他农户和中小经销商发展，逐步提高市场占有率。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　公司所属行业为复混肥料制造业，地处东北、华北交界的唐山市，属于中国最北端的高塔生产线，具有较强的地力优势和技术优势。经过多年的发展，公司从以省内销售为主的地方性企业逐步发展至以京津冀地区为核心、业务范围覆盖东北、华北、华东各地的全国性化肥生产企业，自主拥有的品牌“甲米仓”被评为“中国驰名商标”。
　　公司的上游原料供应充分，公司可根据产品价格和质量自行决定采购计划，公司由多名行业资源丰富的优秀销售人员组成，以产品质量和品牌知名度为依托，立足京津冀地区并逐渐发展成为覆盖华北、东北和华东地区的全国性市场销售网络。报告期内公司完成营业收入29,164,279.63元，较去年同期下降21.94%，实现利润总额981,132.52,元，较去年同期下降56.99%经营业绩的大幅下滑，主营原因是：受环保影响，在供应旺季经常停产，同时，主销市场东北地区新建了多家高塔生产企业，致使订单量减少，造成收入大幅降低。

　　三、风险与价值
　　（一）政策风险
　　为促进农业可持续发展，加强耕地质量建设，国家推出了一系列扶持农业可持续发展的补贴政策和税收优惠政策。《财政部国家税务局关于有机化肥产品免征增值税的通知》（财税（2008）56号）中规定，自2008年6月1日起，纳税人生产销售和批发、零售有机肥产品免征增值税。享受上述免税政策的有机肥产品是指有机肥料、有机-无机复混肥料和生物有机肥。2015年8月10日，财政部、海关总署和国家税务总局发布的《关于对化肥恢复征收增值税政策的通知》（财税〔2015〕90号）中规定，自2015年9月1日起，对纳税人销售和进口化肥统一按13%税率征收国内环节和进口环节增值税。钾肥增值税先征后返政策同时停止执行。2017年7月1日起对纳税人销售和进口化肥统一按11%税率征收国内环节和进口环节增值税，2018年5月1日期起对纳税人销售和进口化肥统一按10%税率征收国内环节和进口环节增值税。财政部税务总局海关部署公告2019年第39号将原适用10%税率的，税率调整为9%。
　　公司生产的非有机肥被征收税费将一定程度上影响公司的净利润。
　　应对措施：针对上述风险，公司采取以下措施：一是生产重点调整为国家重点扶持并享有税收优惠的有机-无机复混肥；二是通过树立品牌形象、提高产品质量、加强成本控制和巩固客户关系等多种手段降低政策影响。
　　（二）原材料价格上升的风险
　　原材料采购成本在公司生产成本中占比较大，基础化肥价格波动对公司的经营业绩会产生较大影响。公司生产所需的原材料主要包括尿素、磷酸一铵、氯化钾和硫酸钾等基础化肥，财税〔2015〕90号文对无机化肥恢复征收增值税政策将会增加公司上游无机肥生产厂商的税收成本，通过价格传导机制提高公司采购价格，影响公司成本和利润。并且，随着我国产业结构调整，大批能耗较高、技术落后的落后化肥产能被淘汰，产业集中度逐步提升，上游化肥原料市场格局变化也将会对公司的原料采购造成一定影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司采取以下措施：一是公司将严格监视原料市场动态，结合资金情况控制采购和备货节奏，保证生产和资金充裕的前提下在原料价格较低时加大备货量；二是公司将通过严格筛选优质供应商并与其建立长期合作锁定原材料价格来应对价格波动风险。
　　（三）下游市场变动风险
　　作为化肥生产企业，公司的生产经营活动与农业发展情况具有较强的关联性。目前，我国农业生产现代化程度不高，容易受到旱、涝、冰雹、霜冻等自然灾害及病虫害的影响，若农业生产发生较大幅度的波动，将会对公司的生产经营活动产生较大影响。另一方面，农业生产存在的季节性特点会引起肥料产品供求关系的变化和市场价格的波动。一年中3月至9月为肥料产品的销售旺季，10月至次年2月为肥料产品的销售淡季。农业生产的季节性波动也将对公司生产经营带来一定程度的影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司将以市场为导向，根据目标市场发展态势制定更为灵活的生产计划，有序开展化肥生产和销售工作，预防因下游市场变化导致产品滞销的情形。
　　（四）个人客户占比较高的风险
　　公司生产的复混肥料（高浓度）、掺混肥料和有机-无机复混肥料主要面向京津冀和东北地区的终端农户或个人经销商，个人客户和现金收款比例较高，属行业普遍现象，公司与主要的个人客户、经销商均签订了销售合同，客户发出订单或签订销售合同后将对应货款支付至公司账户，公司财务部确认收到货款后通知库管部门安排备货，库管部门根据对应商品库存余量与生产部门协调生产计划，商品备齐后称重、验收并出具出库单，由客户或公司安排物流发货。财务人员按月与库管人员核对销售产品的明细，核对无误后向客户开具发票。
　　虽然公司采取先收款、后发货的销售模式并制定了详细的规章制度，但整体而言个人客户占比较高，可能面临个人客户价格敏感度高、流动性大、采购或付款行为不规范、拒不支付尾款等风险，增大公司销售工作的管理难度。
　　应对措施：针对上述风险，公司将进一步加强销售管理工作，完善销售循环，提高客户集中度，逐步降低个人客户销售占比过高对公司产生的影响。
　　（五）现金收款风险
　　化肥行业因行业特性，个人客户占比较高，存在大量现金支付行为。公司虽然建立了完善的财务制度、销售管理制度和现金收款制度，具有完整的销售循环和凭证核查体系，大额订单采用银行转账支付，但仍然存在现金收款不当、收入确认不及时或相关人员占用或侵占销售款的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司将采取以下措施：一是，进一步完善现金管理制度，严格执行生产、出库、销售、回款的核查机制；二是，加强公司高管、销售、财务等相关人员的职业道德建设，向客户推行银行卡转账的支付方式，预防现金收款风险。
　　（六）实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人为石好成家族，合计持有公司100%股权。虽然公司已制定了完善的法人治理结构和公司管理制度，但实际控制人若利用其控股地位，通过行使表决权以影响公司的经营决策、人事、财务和监督等，仍然可能给公司经营和其他股东带来风险。应对措施：针对上述风险，公司引入新的投资者，共同将主营业务做大做强。
　　（七）临时用工风险
　　公司生产具有明显的季节性，农忙时化肥需求量大，公司需雇佣大量劳动力搬运、装卸货物，农闲时公司停产无需额外雇佣工人，雇佣临时工具有期限短、集中度高、不确定性强的特点，属于行业特性。公司雇佣临时工的期限一般而言在2天至30天不等，按照6元/吨的标准以现金支付薪酬，未签署相关协议。公司在报告期内均按时、足额支付临时工报酬，但农忙时人员密集且不稳定，管理难度较高，全员签署雇佣协议难以实现，可能因雇佣临时工出现劳资纠纷。
　　应对措施：针对上述风险，公司拟委托其他劳务公司在公司生产旺季时为公司提供装卸、搬运服务。

　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司坚持以科学发展观为指导，生产经营不断扩大，不断为社会提供优质产品的同时，认真履行社会责任，重视安全生产资源，节约保护环境和关爱员工，支持社会公益事业，帮助和带动地区经济发展，促进了企业员工、社会与环境的协调可持续发展。 收起▲