一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　公司的主营业务涵盖生态修复、园林景观、市政工程三大业务板块，商业模式是以生态修复、园林景观、市政工程建设需求为导向，充分发挥专业团队、客户资源、业务资质、核心技术等关键资源要素在市场上获取工程订单，建设符合市场需求的优质工程，并获取相应利润。　　1、经营模式　　公司以工程项目为载体，以服务为品牌，以技术为核心，集合专业的施工团队，确保各类生态修复、园林景观、市政工程项目的质量。　　（1）项目信息搜集　　公司市场部专职承揽项目工程，业务人员利用自身的社会资源、各类媒体的公告信息、市政部门的招标公告、原有客户的推荐介绍、新媒体宣... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　公司的主营业务涵盖生态修复、园林景观、市政工程三大业务板块，商业模式是以生态修复、园林景观、市政工程建设需求为导向，充分发挥专业团队、客户资源、业务资质、核心技术等关键资源要素在市场上获取工程订单，建设符合市场需求的优质工程，并获取相应利润。
　　1、经营模式
　　公司以工程项目为载体，以服务为品牌，以技术为核心，集合专业的施工团队，确保各类生态修复、园林景观、市政工程项目的质量。
　　（1）项目信息搜集
　　公司市场部专职承揽项目工程，业务人员利用自身的社会资源、各类媒体的公告信息、市政部门的招标公告、原有客户的推荐介绍、新媒体宣传推广等各种渠道进行广泛的项目信息搜集。在搜集项目信息基础之上，认真分析客户的需求，了解相关背景，研究项目承揽的关键要素，综合分析项目的成本收益，最后汇总信息并确定是否参与投标，并进一步确定投标初步方案。
　　（2）投标
　　在确定参与项目竞标后，组织团队投标，公司将根据项目招标的信息内容，组织相关部门编制投标报价文件、工程施工方案等，并安排与客户洽谈具体投标等工作。
　　（3）组建项目团队和实施方案
　　如果项目中标，公司将在签订合同后，根据合同内容组建项目实施团队，项目负责人制定工作计划及施工方案，由相关业务部门配合开展后续工作，同时项目负责人要对项目的实施进度进行有效管理和控制。在施工过程中，采购部采购原材料，财务部门提供资金支持、配合结算等配套服务。
　　（4）竣工验收和结算
　　在项目实施完成后，依照合同约定，依据合同进行现场验收。公司将对客户提出的相关问题给予合理的说明或进行二次施工。待双方无异议后，完成竣工验收工作，最后公司与客户进行项目的结算。
　　2、采购模式
　　公司采购的内容主要为软硬景材料、机械设备两大类。在采购过程中采用集中采购、就近采购和零星采购的方式。对主要材料如苗木、石材、砖材等采用招标比价方式，邀约供应商投标报价，一般选择质优价廉的供应商进行采购。对于砂石、水泥等建筑材料采用就近采购方式。对水电材料、工程辅料、小型构件、现场办公设备等采用零星采购方式。采购过程中遵循“货比三家”的原则，同样的商品比价格、同样的价格比质量、同样的质量比信誉，选择质优价廉的材料。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售模式主要分为两类：客户招投标模式和客户议标模式。
　　（1）客户招投标模式：公司通过客户邀约、媒体中介的信息以及过往客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制定相应的投标书，参与客户组织的投标会。客户根据各企业提供的投标书，评选出最佳方案，选定中标企业。
　　（2）客户议标模式：由于公司在生态修复、园林行业内具有一定的知名度和影响力，同时公司拥有数量较多的成功案例，因此少量客户采用议标的方式邀请公司直接洽谈合作。
　　公司目前已建立了日趋完善的营销队伍和营销网络，有较强的市场分析能力。未来公司将在现有客户的基础上，在新市场的开拓中提高公司的市场份额。
　　4、发展规划
　　（1）向生态修复业务转型发展：
　　公司由传统园林业务向生态修复业务转型发展，主营业务聚焦在以高陡边坡生态修复、煤矸石治理、盐碱地治理、矿山修复、水治理、沙漠化治理、土壤修复等业务为主的多元化生态修复领域。
　　（2）推进数智化发展：
　　公司将全面推进数智化转型发展战略，通过数智化赋能生态修复行业，从云平台、物联网、数智化产品三个方向实现突破。云平台的搭建将完善公司标准化、流程化的管控，实现数据的积累和沉淀。物联网的搭建对全国项目实现智慧化、自动化管理。数智化产品将极大提高工作效率，达到减员增效的目的。通过科技助力传统行业的转型发展，实现业务的新的增长点和爆发点。
　　（3）推进全国战略布局：
　　公司从传统园林全面转型生态修复行业，通过设立分公司和区域子公司扩张业务渠道，公司相继设立了雄安分公司、四川分公司、朝阳分公司等分支机构，其目的是为优化战略布局，拓展业务市场，扩大市场份额，增强盈利能力。分公司的设立已初步实现了跨区域、全覆盖的经营网络，为实现全国战略布局打下坚实的基础。随着数智化平台和管理体系的搭建，突破扩张瓶颈，实现自我复制。
　　（4）加大技术研发力度：
　　公司将继续加大合作研发力度，与中科院生态环境研究中心、清华大学、北京林业大学、中国矿业大学等科研院所建立深度战略合作关系，强化“产学研用”深度融合，不断推动建立自主研发体系，积累核心技术，构建技术壁垒。在高陡边坡、煤矸石治理、盐碱地治理等方面取得了大量的核心技术和研发成果。
　　（5）产融双驱发展：
　　公司秉承产融双驱的发展理念，将积极引入社会资本，针对公司发展方向和延伸领域，并购重组具有相关资质的优质业务公司，扩大业务范围，整合产业链，增加资质类别，构建资质壁垒，提高公司市场核心竞争力。
　　通过产融双驱形成的资金流，积极拓展市场渠道，使公司具备承接更多EOD项目、储备林项目等大型生态修复和市政项目的能力，加强了公司在这一领域的竞争能力。同时，为公司下一步进入全产业链的平台经营模式奠定基础，打造产业链金融，支持公司更好地服务于客户，创造更大价值。
　　（6）新业务拓展：
　　目前在大力拓展生态环境导向的EOD项目、国家储备林项目、矿山修复等国家政策性项目，与中铁建、中建等央企及生态环境部、国家林草局等其直属规划院积极合作，发挥政府、央企、民企、资本方等各方优势，突破传统的业务承揽模式，以产业金融思维构建“投建营一体化”，构建业绩的第二增长曲线，提供项目包装策划、全过程咨询、工程实施、后期运维的全流程服务。
　　加快推进煤矸石制备新质生态土、矿山固废综合利用、矿山修复、盐碱地治理、沙漠化治理、高标准农田、土地整治、土壤修复、乡村振兴、重点流域治理、碳中和等业务，与北京林业大学、中国矿业大学、东北林业大学等高校合作研发，与地方政府、央企合作建立先行示范区，通过商业模式的设置解决融资、运营等问题，加快实现项目的全国推广。
　　（7）市场营销：
　　将持续加大投入力度，通过抖音、快手、公众号、视频号、网站等多元化媒体平台，积极推广公司品牌与业务。同时，我们也将加强与协会、学会、商会、基金会等机构的合作，整合各类资源，借助学术营销等高效手段，提升公司在行业内的知名度与影响力。通过这些努力，我们将逐步扩大市场份额，打造品牌的知名度与美誉度，为公司的长期发展奠定坚实基础。
　　经营计划实现情况：
　　报告期内，公司积极开拓市场，主营业务聚焦于生态修复领域，同时紧跟国家在市政绿化、城市更
　　新、乡村振兴等关乎民生与生态修复方面的政策动向与趋势。我们致力于主营业务的稳健发展，不断完
　　善人才结构，部门职能得以进一步细化，从而显著提升了市场分析的深度和精准度。根据市场的动态变
　　化，我们灵活调整业务方向，确保业务稳步开展。此外，公司高度重视研发与技术创新，持续增加相关
　　投入，稳步推进各项技术研发工作，为公司的长远发展奠定坚实基础。
　　报告期内以及报告期后至报告披露日，公司的主营业务、商业模式均未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键之年。2023年，全国各地、各部门认真贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，深入践行习近平生态文明思想，加快发展绿色转型，加快实施重要生态系统保护和修复重大工程，统筹推进山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，全力推动国土绿化工作，深入推进美丽中国建设，并取得巨大成就。
　　1、城乡绿化美化协调推进
　　城乡绿化美化协调推进，生态美百姓富协同发展。全国新建和改造提升城市绿地3.4万公顷，开工建设“口袋公园”4128个，建设绿道5325公里。学习运用“千万工程”经验，鼓励农村“四旁”植树和场院绿化，村庄绿化覆盖率达32.01%。新增公路绿化里程超8万公里，全国铁路绿化里程累计达5.86万公里。全国工会系统组织建设“工会林”“劳模林”1500余个，种植树木近1500万株。共青团系统深化实施“保护母亲河”行动，创新开展“绿植领养”活动，动员近250万团员青年参与。全国妇联系统组织种植“巾帼林”，累计建设“美丽庭院”1200万余户。
　　为加强乡村园林绿化建设，持续改善乡村人居环境。中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《农村人居环境整治提升五年行动方案（2021-2025）》，其中提出推动村容村貌整体提升，推进乡村绿化美化。方案中提出，深入实施乡村绿化美化行动，突出保护乡村山体田园、河湖湿地、原生植被、古树名木等，因地制宜开展荒山荒地荒滩绿化，加强农田（牧场）防护林建设和修复。引导鼓励村民通过栽植果蔬、花木等开展庭院绿化，通过农村“四旁”（水旁、路旁、村旁、宅旁）植树推进村庄绿化，充分利用荒地、废弃地、边角地等开展村庄小微公园和公共绿地建设。支持条件适宜地区开展森林乡村建设，实施水系连通及水美乡村建设试点。国家林草局印发了《乡村绿化美化行动方案》，制定了《国家森林乡村评价认定办法（试行）》，建设了一批国家、地方森林乡村。组织编制了《乡村绿化美化模式范例》，指导各地因地制宜开展乡村绿化美化。举办了乡村绿化美化系列宣传活动，营造了全社会积极参与乡村绿
　　化美化的浓厚氛围。按照《农村人居环境整治提升五年行动方案（2021-2025年）》，制定印发了《“十四五”乡村绿化美化行动方案》，持续稳步推进乡村绿化美化，充分利用城乡废弃地、边角地、房前屋后等见缝插绿，鼓励农村“四旁”栽植乡土珍贵树种，保护古树名木，加强国家森林乡村动态管理，助推乡村振兴和农村人居环境改善提升。
　　为更好地践行习近平生态文明思想，推动城市高质量发展，增加人民的获得感和幸福感，各地市相继出台了花园城市规划或条例。北京市规划自然资源委会同市园林绿化局组织编制了《北京花园城市专项规划（2023年-2035年）》，规划坚持生态为先、以人为本，聚焦落实首都战略定位、深化空间布局、彰显首都风貌、统筹配置多元要素、塑造花园场景、提升治理水平等。
　　2、国土绿化行动扎实开展
　　国务院调整设立全国绿化委员会并召开第一次全体会议，部署当前和今后一个时期国土绿化工作。组织实施了96个“双重”工程项目、25个国土绿化试点示范项目。在辽宁、山东、河南、重庆、四川、宁夏6省区市开展科学绿化试点示范省建设。持续推进山水林田湖草沙一体化保护和修复工程、历史遗留废弃矿山生态修复示范工程建设。新增水土流失治理面积6.3万平方公里，建设生态清洁小流域505条。有效保护1.72亿公顷天然林资源，完成森林抚育任务105.9万公顷。完成森林可持续经营试点任务18.1万公顷，启动林业碳汇试点。建设国家储备林56.4万公顷，部署开展退耕还林还草提质增效。安排草种繁育基地建设任务2万公顷，完成首批11省区草原健康和退化评估工作。批复19个省级防沙治沙规划，续建5个沙化土地封禁保护区，沙化土地封禁保护面积达180.5万公顷。印发《林草种业振兴三年行动方案（2023-2025年）》，新增省级乡土树种采种基地56处，建设保障性苗圃671处，主要造林树种良种使用率达到65%。结合国土空间规划编制实施，明确造林绿化空间，妥善处理耕地保护和生态建设的关系。
　　3、“三北”工程攻坚战全面启动
　　2023年6月6日，习近平总书记主持召开加强荒漠化综合防治和推进“三北”等重点生态工程建设座谈会。强调，加强荒漠化综合防治，深入推进“三北”等重点生态工程建设，事关我国生态安全、事关强国建设、事关中华民族永续发展，是一项功在当代、利在千秋的崇高事业。中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于加强荒漠化综合防治和推进“三北”等重点生态工程建设的意见》。国务院成立加强荒漠化综合防治和推进“三北”等重点生态工程建设工作协调机制并召开第一次全体会议，印发“1+N+X”工作方案。修编三北工程总体规划，印发《三北工程六期规划》，规划布局68个重点项目。成立三北工程研究院，启动实施科技支撑7大行动。中央财办、国家发展改革委、财政部、水利部等部门协同用力，推动解决用钱、用水等要素保障问题，国家发展改革委、国务院国资委等研究推动中央企业参与三北工程建设。12省（区）人民政府和新疆生产建设兵团签订《“十四五”防沙治沙责任书》。截至2023年底，三大标志性战役区开工项目22个，完成造林种草122.3万公顷，三北工程攻坚战实现良好开局。
　　4、生态修复市场发展空间大
　　随着国家对生态文明建设的不断推进，生态修复行业将迎来前所未有的发展机遇。政府政策的密集出台和资金的持续投入，为行业的稳健增长提供了坚实的政策保障和资金支持。生态修复技术的不断创新和应用，为行业的快速发展提供了强有力的技术支撑。这些积极因素的共同推动，预示着生态修复行业未来几年将保持持续、快速的增长态势。
　　（1）土壤修复
　　近年来，随着党的二十大胜利召开及“十四五”规划顺利推进，党和国家对生态文明建设作出了新的、全面系统的规划部署，立足新发展阶段，我国土壤修复产业迎来了新一轮发展机遇。据不完全统计，2023年土壤修复行业工业污染场地修复工程，资金额约126.1亿元，项目数262个。2023年7月，财政部发布了《关于下达2023年土壤污染防治资金预算（第二批）的通知》，贯彻落实了《土壤污染防治行动计划》，促进土壤环境质量改善。2023年12月，生态环境部、国家发展和改革委员会、中国人民银行、国家金融监督管理总局联合颁布了《生态环境导向的开发（EOD）项目实施导则（试行）》，为积极稳妥、规范有序推进生态环境导向的开发（EOD）模式创新指明了方向。同时，为深入贯彻落实《中华人民共和国土壤污染防治法》和《土壤污染防治行动计划》，生态环境部牵头组织编制了《“十四五”土壤、地下水和农村生态环境保护规划》以及《农业农村污染治理攻坚战行动方案（2021—2025年）》等一系列文件，为各部门贯彻落实相关政策提供了全方位指导。
　　（2）矿山修复
　　我国大约有80万座矿山，其中约40万座矿山因生态环境破坏而需要修复或恢复。我国矿山修复能力逐年提升，并在近年来大幅上涨，但仍有较大缺口。2019年自然资源部出台了《关于探索利用市场化方式推进矿山生态修复的意见》,其中指出利用市场化的方式，最大限度地调动矿山企业和社会各类资源的积极性，包括细化约束奖励机制、建立政府专项基金、制定减免税等政策，为解决矿山地质环境恢复治理这一难题提供了方向。2021年国务院办公厅出台了《关于鼓励和支持社会资本参与生态保护修复的意见》，强化了矿山修复责任主体，明确了社会资本参与生态保护修复的责、权、利，支持鼓励社会资本参与项目投资。2021年12月印发的《“十四五”时期“无废城市”建设工作方案》，将绿色矿山列入了建设指标体系。2022年、2023年国家加快《历史遗留废弃矿山生态修复示范工程》的评审。资金支持力度不断加大，中央财政资金从每年数千万起，支持力度不断加大至60多亿元。相关技术指南不断细化，2022年相继发布实施了《矿山生态修复技术规范第1部分：通则》等7项行业标准。标准针对矿山生态修复技术、煤炭矿山/建材矿山/化工矿山/稀土矿山/油气矿山修复及矿产地质勘查规范进行了详细描述，从矿山修复通用技术政策到细分矿山类型制定技术标准，为行业指明了标准和操作规范。
　　（3）高标准农田建设
　　截至2022年底，我国高标准农田建设成果显著，累计已达10亿亩，确保1万亿斤以上的粮食生产能力。2023年新建4500万亩，改造提升3500万亩。展望未来，我国仍将继续推进高标准农田建设，以进一步提高农业生产效率和粮食安全水平。
　　政府在推进高标准农田行业发展方面，制定了一系列相关政策。2021年9月6日国务院发布了《全国高标准农田建设规划（2021-2030年）》。该规划明确了到2025年和2030年的累计建设目标：到2025年，全国要累计建成并改造提升10.75亿亩高标准农田；到2030年，全国要累计建成并改造提升12亿亩高标准农田。同时，《规划》中明确了高标准农田建设中“政府在高标准农田建设中应发挥主导作用，并积极鼓励多元参与；布局应科学合理，重点区域应得到优先关注；建设工作应注重质量，兼顾建设与改造；在农田建设中，应注重绿色生态理念，确保土壤健康；针对不同情况，应采取分类施策，综合配套设施应得到完善；建设与管理应并重，确保项目良性运行；应依法严管，确保高标准农田真正用于粮食生产。”七项工作原则。
　　（4）水环境治理
　　党的十八大以来，各地各部门深入贯彻习近平生态文明思想，积极推动水生态环境保护，人民群众身边的清水绿岸明显增多，获得感、幸福感显著增强。但水生态环境保护结构性、根源性、趋势性压力尚未根本缓解，局部地区还存在不少短板弱项，水污染治理领域的发展存在不均衡的问题，在均衡规划、运营管理、高质量发展上仍有所欠缺。因此，国家相关部委出台了一系列的相关政策。2022年3月住房和城乡建设部、生态环境部、国家发展改革委、水利部印发了《深入打好城市黑臭水体治理攻坚战实施方案》，提出到2022年6月底前，县级城市政府完成建成区黑臭水体排查，制定城市黑臭水体治理方案。到2025年，县级城市建成区黑臭水体消除比例达到90%，京津冀、长三角和珠三角等区域力争提前1年完成。2023年3月，生态环境部联合国家发改委、财政部、水利部、国家林草局等印发《重点流域水生态环境保护规划》，对坚持山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，坚持精准、科学、依法治污，统筹水资源、水环境、水生态治理，协同推进降碳、减污、扩绿、增长等方面提出明确要求。
　　2023年12月举行的中央经济工作会议提出，“深入推进生态文明建设和绿色低碳发展”，重点支持核心技术攻关、新型基础设施、节能减排降碳，培育发展新动能，不断推动经济动能持续增强。2024年，将针对流域特点和水污染问题类型加强适用性技术研发；鼓励有条件的地区先行先试，开展规模化种植业和养殖业污染防治、水生植被恢复、区域再生水循环利用等试点；发挥国家生态环境科技成果转化综合服务平台作用，推广水体污染控制与治理科技重大专项等科研项目成果。实施长江、黄河等重点流域
　　水资源与水环境综合治理等重点专项，并进行工程示范。
　　5、资金支持力度不断加大
　　2023年，国家安排中央预算内投资275亿元，全面落实“双重”规划及专项建设规划。中央财政持续加大林草资金投入，安排林业草原转移支付资金1028亿元。增发国债资金400亿元支持森林草原防火阻隔系统建设。截至2023年底，绿色贷款余额30.08万亿元，林权抵押贷款余额1533亿元，绿色债券余额1.98万亿元。
　　2024年，国家将通过中央预算内安排投资7000亿元，发行超长期特别国债1万亿，地方政府专项债3.9万亿等措施积极推动国家相关战略性项目加快建设实施。其中，财政部最新印发修订的《重点生态保护修复治理资金管理办法》中明确通过提高资金使用效益来促进2024-2028年底的重点生态保护修复治理项目，治理资金主要用于山水林田湖草沙一体化保护与修复工程和历史遗留废弃工矿土地整治项目。此外，国家还将在未来重点投资平急两用公共基础设施、城中村改造以及保障性住房建设等领域。这些投资方向不仅有助于提升社会公共服务的水平，还将对生态修复、建筑和市政等行业产生显著的积极影响，进一步推动相关行业的健康快速发展。
　　综上所述，2024年是中华人民共和国成立75周年，是实现“十四五”规划目标任务的关键一年。我们将坚持以习近平生态文明思想为指导，牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，积极推进绿色低碳发展，协同推进降碳、减污、扩绿、增长，聚焦重点、巩固成果、持续用力，为全面推进美丽中国建设、加快推进人与自然和谐共生的现代化做出新贡献。

　　二、未来展望
　　（1）向生态修复业务转型发展：
　　公司由传统园林业务向生态修复业务转型发展，主营业务聚焦在以高陡边坡生态修复、煤矸石治理、盐碱地治理、矿山修复、水治理、沙漠化治理、土壤修复等业务为主的多元化生态修复领域。
　　（2）推进数智化发展：
　　公司将全面推进数智化转型发展战略，通过数智化赋能生态修复行业，从云平台、物联网、数智化产品三个方向实现突破。云平台的搭建将完善公司标准化、流程化的管控，实现数据的积累和沉淀。物联网的搭建对全国项目实现智慧化、自动化管理。数智化产品将极大提高工作效率，达到减员增效的目的。通过科技助力传统行业的转型发展，实现业务的新的增长点和爆发点。
　　（3）推进全国战略布局：
　　公司从传统园林全面转型生态修复行业，通过设立分公司和区域子公司扩张业务渠道，公司相继设立了雄安分公司、四川分公司、朝阳分公司等分支机构，其目的是为优化战略布局，拓展业务市场，扩大市场份额，增强盈利能力。分公司的设立已初步实现了跨区域、全覆盖的经营网络，为实现全国战略布局打下坚实的基础。随着数智化平台和管理体系的搭建，突破扩张瓶颈，实现自我复制。
　　（4）加大技术研发力度：
　　公司将继续加大合作研发力度，与中科院生态环境研究中心、清华大学、北京林业大学、中国矿业大学等科研院所建立深度战略合作关系，强化“产学研用”深度融合，不断推动建立自主研发体系，积累核心技术，构建技术壁垒。在高陡边坡、煤矸石治理、盐碱地治理等方面取得了大量的核心技术和研发成果。
　　（5）产融双驱发展：
　　公司秉承产融双驱的发展理念，将积极引入社会资本，针对公司发展方向和延伸领域，并购重组具有相关资质的优质业务公司，扩大业务范围，整合产业链，增加资质类别，构建资质壁垒，提高公司市场核心竞争力。
　　通过产融双驱形成的资金流，积极拓展市场渠道，使公司具备承接更多EOD、储备林项目等大型生态修复和市政项目的能力，加强了公司在这一领域的竞争能力。同时，为公司下一步进入全产业链的平台经营模式奠定基础，打造产业链金融，支持公司更好地服务于客户，创造更大价值。
　　（6）新业务拓展：
　　目前在大力拓展生态环境导向的EOD项目、国家储备林项目、矿山修复等国家政策性项目，与中铁建、中建等央企及生态环境部、国家林草局等其直属规划院积极合作，发挥政府、央企、民企、资本方等各方优势，突破传统的业务承揽模式，以产业金融思维构建“投建营一体化”，构建业绩的第二增长曲线，提供项目包装策划、全过程咨询、工程实施、后期运维的全流程服务。
　　加快推进煤矸石制备新质生态土、矿山固废综合利用、矿山修复、盐碱地治理、沙漠化治理、高标准农田、土地整治、土壤修复、乡村振兴、重点流域治理、碳中和等业务，与北京林业大学、中国矿业大学、东北林业大学等高校合作研发，与地方政府、央企合作建立先行示范区，通过商业模式的设置解决融资、运营等问题，加快实现项目的全国推广。
　　（7）市场营销：
　　将持续加大投入力度，通过抖音、快手、公众号、视频号、网站等多元化媒体平台，积极推广公司品牌与业务。同时，我们也将加强与协会、学会、商会、基金会等机构的合作，整合各类资源，借助学术营销等高效手段，提升公司在行业内的知名度与影响力。通过这些努力，我们将逐步扩大市场份额，打造品牌的知名度与美誉度，为公司的长期发展奠定坚实基础。

　　三、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　鉴于行业内企业数量众多，且多数企业呈现明显的单一区域性经营特征，规模相对较小，因此市场竞争尤为激烈。尽管本公司在品牌形象、业务水平及人才培养等方面具有一定的竞争优势，但随着生态修复及园林绿化行业的持续壮大和各地方市场化程度的逐渐深化，一些具备雄厚综合实力的央企及龙头企业正积极向全国市场扩张。同时，本公司也在不断探索和尝试开拓新的地区业务，这必将引发与其他优势企业的直接竞争。在这种竞争格局下，公司需要在竞争策略、管理水平、组织架构、人才团队以及资金安排等多个方面进行合理配置和优化。若公司无法有效实施全国业务拓展的竞争战略，其未来的业务发展将可能面临不利的影响，市场份额的增长和业务的稳定性都将受到挑战。应对措施：公司将从多个维度进行优化提升。首先，公司将积极提升竞争策略的有效性，确保在激烈的市场竞争中保持领先地位。其次，通过提升管理水平和优化组织架构，公司将提高运营效率，确保业务发展的稳定性和可持续性。此外，公司还将加强人才团队建设，吸引和培养更多的优秀人才，为公司的发展提供有力支持。同时，在资金安排方面，公司将合理规划资金使用，确保业务拓展和日常运营的顺利进行。同时，公司还将积极拓展生态修复业务，通过引入核心技术、并购等方式，逐步构建技术壁垒和资质壁垒，提升在市场上的竞争力。这将有助于公司在激烈的竞争中脱颖而出，进一步提升市场份额和品牌影响力。
　　公司经营管理的风险
　　自股份公司成立以来，公司建立了以股东大会、董事会、监事会为核心的公司治理结构，并制定了详尽的《公司章程》以及“三会”议事规则和《关联交易管理办法》等规章制度。这些制度明确了“三会”的职责划分，为公司构建了有效的约束机制和内部管理机制。然而，随着公司业务规模的不断扩张，资源整合、市场开拓、质量管理、财务管理以及内部控制等方面的挑战日益凸显。这对公司治理结构的优化和各部门之间的协同性、严密性与连续性提出了更为严苛的要求。若公司的治理结构及管理层的管理水平未能跟上公司快速发展的步伐，或组织模式和管理制度未能及时根据公司规模的扩大进行相应调整和完善，公司将面临经营管理上的风险，可能影响到日常运营的效率和业务发展的稳定性。应对措施：为应对这一风险，公司将根据实际情况，积极调整和完善组织模式和管理制度，确保公司治理结构与公司的发展阶段相匹配，各部门之间的协作更加高效，从而有效降低公司的经营管理风险，为公司的持续稳健发展奠定坚实基础。
　　应收账款不能收回的风险
　　生态修复与园林绿化行业作为资金密集型领域，在项目实施过程中往往需要公司预先垫付大量资金，包括投标保证金、工程周转金及质量保证金等。而业务结算收款时，通常需根据项目进度进行分期结算和收款。由于前期垫付资金较多，加之项目建设和结算周期长，随着公司园林工程业务的不断发展，经营活动现金流量净额相对偏低。鉴于公司的业务模式，业务规模的扩张在很大程度上受到资金周转状况的制约。若客户未能按时结算或及时付款，公司的资金周转及使用效率将受到严重影响，进而可能制约公司的业务拓展能力。特别值得注意的是，公司的主要客户群体包括政府和房地产开发商，这些客户的工程周期较长，且回款结算涉及复杂的审批流程，导致公司回款周期相对较长，进而对应收账款周转造成直接影响。应对措施：公司正积极寻求策略调整。一方面，公司计划积极拓展利润率高且回款速度快的生态修复项目，以优化业务结构，提高资金使用效率。另一方面，公司将加强对应收账款的专项管理与追踪，确保每笔款项的及时回收，降低坏账风险。通过这些措施，公司期望能够有效缓解应收账款不能收回的风险，为公司的稳健发展提供有力保障。
　　资金短缺风险
　　鉴于公司所从事的生态修复和园林绿化业务具有显著的季节性特点，特别是在北方地区，每年的3-5月期间，原材料采购进入高峰期。此时，市场上苗木的供应相对紧张，而短期融资方式如赊购在行业中并不普遍，因此公司主要依赖自有资金来满足业务需求。然而，考虑到公司目前自有资金规模有限，这在一定程度上限制了其业务发展的速度。此外，为控制成本，公司并未大量购置固定资产，而是更多地依赖于外部经营租赁来获取所需的园林专业设备。然而，随着公司业务量的持续增长，对专业设备的需求也将不断攀升，这进一步加剧了公司的资金压力。应对措施：公司正积极寻求多元化的融资渠道。具体而言，公司将努力拓展银行借款、股权融资以及债权融资等多种融资方式，以缓解资金紧张的局面。通过优化融资结构，公司有望为业务扩张提供充足的资金支持，进而实现更为稳健和可持续的发展。
　　客户风险
　　在当前经济形势下，公司业务中房地产客户占据相当比例。然而，随着房地产市场进入调整期，房地产企业面临收入和盈利能力下滑的困境。若房地产客户的回款能力和效率下降，可能采用商品房库存支付工程款的方式，这将对公司的现金流产生不容忽视的影响。应对措施：公司正积极寻求策略调整。一方面，我们将大力拓展生态修复业务，并积极储备林、EOD等财政资金支持的项目，逐步减少对普通房地产客户的依赖，以平衡客户结构，降低潜在风险。另一方面，我们将加强客户管理和识别能力，针对不同客户制定个性化的工程施工和回款方案，以更精准地满足客户需求，确保公司业务的稳健运行。通过实施这些措施，我们期望能够有效降低房地产客户风险对公司的影响，同时推动公司在多元化业务领域取得新的突破，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 商业模式： 公司的主营业务涵盖生态修复、园林景观、市政工程三大业务板块，商业模式是以生态修复、园林景观、市政工程建设需求为导向，充分发挥专业团队、客户资源、业务资质、核心技术等关键资源要素在市场上获取工程订单，建设符合市场需求的优质工程，并获取相应利润。 1、经营模式 公司以工程项目为载体，以服务为品牌，以技术为核心，集合专业的施工团队，确保各类生态修复、园林景观、市政工程项目的质量。 （1）项目信息搜集 公司市场部专职承揽项目工程，业务人员利用自身的社会资源、各类媒体的公告信息、市政部门的招标公告、原有客户... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
商业模式：
公司的主营业务涵盖生态修复、园林景观、市政工程三大业务板块，商业模式是以生态修复、园林景观、市政工程建设需求为导向，充分发挥专业团队、客户资源、业务资质、核心技术等关键资源要素在市场上获取工程订单，建设符合市场需求的优质工程，并获取相应利润。
1、经营模式
公司以工程项目为载体，以服务为品牌，以技术为核心，集合专业的施工团队，确保各类生态修复、园林景观、市政工程项目的质量。
（1）项目信息搜集
公司市场部专职承揽项目工程，业务人员利用自身的社会资源、各类媒体的公告信息、市政部门的招标公告、原有客户的推荐介绍、新媒体宣传推广等各种渠道进行广泛的项目信息搜集。在搜集项目信息基础之上，认真分析客户的需求，了解相关背景，研究项目承揽的关键要素，综合分析项目的成本收益，最后汇总信息并确定是否参与投标，并进一步确定投标初步方案。
（2）投标
在确定参与项目竞标后，组织团队投标，公司将根据项目招标的信息内容，组织相关部门编制投标报价文件、工程施工方案等，并安排与客户洽谈具体投标等工作。
（3）组建项目团队和实施方案
如果项目中标，公司将在签订合同后，根据合同内容组建项目实施团队，项目负责人制定工作计划及施工方案，由相关业务部门配合开展后续工作，同时项目负责人要对项目的实施进度进行有效管理和控制。在施工过程中，采购部采购原材料，财务部门提供资金支持、配合结算等配套服务。
（4）竣工验收和结算
在项目实施完成后，依照合同约定，依据合同进行现场验收。公司将对客户提出的相关问题给予合理的说明或进行二次施工。待双方无异议后，完成竣工验收工作，最后公司与客户进行项目的结算。
2、采购模式
公司采购的内容主要为软硬景材料、机械设备两大类。在采购过程中采用集中采购、就近采购和零星采购的方式。对主要材料如苗木、石材、砖材等采用招标比价方式，邀约供应商投标报价，一般选择质优价廉的供应商进行采购。对于砂石、水泥等建筑材料采用就近采购方式。对水电材料、工程辅料、小型构件、现场办公设备等采用零星采购方式。采购过程中遵循“货比三家”的原则，同样的商品比价格、同样的价格比质量、同样的质量比信誉，选择质优价廉的材料。
3、销售模式
公司目前的销售模式主要分为两类：客户招投标模式和客户议标模式。
（1）客户招投标模式：公司通过客户邀约、媒体中介的信息以及过往客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制定相应的投标书，参与客户组织的投标会。客户根据各企业提供的投标书，评选出最佳方案，选定中标企业。
（2）客户议标模式：由于公司在生态修复、园林行业内具有一定的知名度和影响力，同时公司拥有数量较多的成功案例，因此少量客户采用议标的方式邀请公司直接洽谈合作。
公司目前已建立了日趋完善的营销队伍和营销网络，有较强的市场分析能力。未来公司将在现有客户的基础上，在新市场的开拓中提高公司的市场份额。
4、未来规划
（1）推进数智化发展：
公司将全面推进数智化转型发展战略，通过数智化赋能生态修复行业，从云平台、物联网、数智化产品三个方向实现突破。云平台的搭建将完善公司标准化、流程化的管控，实现数据的积累和沉淀。物联网的搭建对全国项目实现智慧化、自动化管理。数智化产品将极大提高工作效率，达到减员增效的目的。通过科技助力传统行业的转型发展，实现业务的新的增长点和爆发点。
（2）向生态修复业务转型发展：
公司由传统园林业务向生态修复业务转型发展，主营业务将调整以高陡边坡生态修复业务为主，传统园林、市政工程业务为辅。聚焦主营业务的同时兼顾盐碱地治理、水治理、沙漠化治理、土壤修复、储备林建设、碳中和等业务同步发展。
（3）加大技术研发力度：
公司将继续加大合作研发力度，与清华大学、北京林业大学、中国矿业大学建立深度战略合作关系，强化“产学研用”深度融合，不断推动建立自主研发体系，积累核心技术，构建技术壁垒。在高陡边坡、盐碱地治理、LIM运用等方面取得了大量的核心技术和研发成果。
（4）推进全国战略布局：
公司从传统园林全面转型生态修复行业，通过设立分公司和区域子公司扩张业务渠道，公司相继设立了雄安分公司、洛阳分公司、四川分公司、朝阳分公司等分支机构，其目的是为优化战略布局，拓展业务市场，扩大市场份额，增强盈利能力。分公司的设立已初步实现了跨区域、全覆盖的经营网络，为实现全国战略布局打下坚实的基础。随着数智化平台和管理体系的搭建，突破扩张瓶颈，实现自我复制。
（5）产融双驱发展：
公司秉承产融双驱的发展理念，将积极引入社会资本，针对公司发展方向和延伸领域，并购重组具有相关资质的优质业务公司，扩大业务范围，整合产业链，增加资质类别，构建资质壁垒，提高公司市场核心竞争力。
通过产融双驱形成的资金流，积极拓展市场渠道，使公司具备承接更多大型生态修复和市政项目的能力，加强了公司在这一领域的竞争能力。同时，为公司下一步进入全产业链的平台经营模式奠定基础，以技术研发为支撑，打造生态修复咨询、设计、施工、养护全产业链、一体化经营，打造产业链金融，支持公司更好地服务于客户，创造更大价值。
（6）新业务拓展：
目前在大力拓展生态环境导向的EOD项目、储备林建设、矿山修复等业务，与中铁建、中建等央企及生态环境部、国家林业和草原局等其直属规划院积极合作，发挥政府、央企、民企、资本方等各方优势，重点布局废弃矿山修复、农业农村综合开发、重点流域治理等方向，突破传统的业务承揽模式，构建业绩的第二增长曲线，提供项目包装策划、全过程咨询、工程实施、后期运维的全流程服务。
经营计划：
1、财务方面
报告期内，公司不断完善一体化园林建设服务体系，重视延伸业务的开展以及平台化经营管理，促进各产业融合，积极开发业务渠道和拓展升级新的服务模式，取得了较好的经营成绩。报告期营业收入77,807,732.94元，较上年同期金额增加11,313,041.32元，较上年增加了17.01%，主要原因一是前期宣传效果凸显，二是公司深耕相关行业二十多年，品牌效应逐年明显；报告期营业成本59,265,041.64元，较上年同期金额增加7,761,276.19元，较上年同期增加了15.07%，主要原因是营业收入增加，营业成本增加所致；报告期净利润11,222,053.60元，较上年同期金额增加2,364,487.96元，增加了26.69%，主要原因一方面收到政府补贴资金1,000,000.00元，另一方面营业收入增加17.01%；经营活动产生的现金流量净额较上年增加金额13,759,242.74元，增加68.44%，主要原因是收入增加，项目回款比同期增加。
2、非财务方面
报告期内公司积极的开拓市场，在原有传统园林中，逐渐拓展了生态修复板块，并密切关注国家在市政绿化建设、生态环保治理、大型公益（环保）项目建设等涉及民生、生态修复方面的政策动向和趋势。公司专注主营业务的稳健发展，公司人才稳步发展，部门职能更加细化，提高了市场分析的能力与力度，根据市场的发展变化，积极调整业务方向，稳步开展业务。同时，公司加大研发及技术创新投入，稳步实施各项园林技术的研发工作。
（二）行业情况
党的十八大以来我国生态文明建设领域史无前例的深刻变革铿锵前行，党的二十大报告立足我国进入全面建设社会主义现代化国家、实现第二个百年奋斗目标的新发展阶段，对加强生态文明建设做出新的战略部署。习近平总书记在党的二十大报告中强调：“必须牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，站在人与自然和谐共生的高度谋划发展。”一年来，国家在国土绿化、美丽乡村建设、生态修复、河湖治理等生态领域制定修订出了多项法律法规推动着祖国天更蓝、山更绿、水更清、土更净、生物更多样、环境更优美，生态文明思想更加深入人心。
1、国土绿化高质量发展
为全面贯彻党的十九大和十九届历次全会以及中央经济工作会议、中央农村工作会议精神，认真落实《国务院办公厅关于科学绿化的指导意见》（国办发〔2021〕19号）、《国务院办公厅关于加强草原保护修复的若干意见》（国办发〔2021〕7号），国家林业和草原局2022年03月15日下发了《关于科学开展2022年国土绿化工作的通知》。通知指出了推动国土绿化高质量发展，全面摸清国土绿化空间，持续推进国土绿化落地上图，精准提升林草资源质量，加强试点示范项目建设，抓好林草种苗生产供应，不断提升绿化惠民成效，统筹推进春季造林绿化等多项内容。强调科学推进国土绿化，是贯彻新发展理念、建设美丽中国的必然要求，是实现碳达峰碳中和目标的战略选择。各地认真践行习近平生态文明思想，贯彻落实习近平总书记有关重要指示批示精神，统筹推进山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，科学制定时间表、路线图，全面完成国土绿化各项工作。
制定颁布了《全国国土绿化规划纲要（2022-2030年）》，指出“十四五”期间，全国规划完成造林种草等国土绿化5亿亩，治理沙化土地面积1亿亩，城市建成区绿化覆盖率达到43%，村庄绿化覆盖率达到32%。生态系统固碳能力进一步增强，生态安全屏障作用显著发挥，城乡人居环境明显改善。
到2030年，自然生态系统质量和稳定性不断提高，沙化土地和水土流失治理稳步推进，生态系统碳汇增量明显提升，生态产品供给能力显著增强，国家生态安全屏障更加牢固，生态状况持续好转，美丽中国建设取得新进展。
2、生态修复市场稳步前行、发展空间大
近年来，伴随着环境破坏所带来的各种环境问题日益突出，国家持续出台了多项产业政策和意见，鼓励并支持对生态修复行业的发展。
（1）土壤修复
2022年1月4日，生态环境部等7部门联合印发《“十四五”土壤、地下水和农村生态环境保护规划》，对“十四五”土壤、地下水、农业农村生态环境保护工作作出系统部署和具体安排。《规划》从4个方面提出了20项具体任务。一是推进土壤污染防治，二是加强地下水污染防治，三是深化农业农村环境治理，四是提升生态环境监管能力。
为规范和加强土壤污染防治资金管理，提高财政资金使用效益，相继出台了《土壤污染防治资金管理办法》；为贯彻落实《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国土壤污染防治法》《污染地块土壤环境管理办法（试行）》（环境保护部令第42号），规范、合理确定建设用地土壤污染修复目标值，推动污染地块可持续修复工作的良性发展，制定《建设用地土壤污染修复目标值制定指南（试行）》。
（2）水环境治理
2022年8月31日由生态环境部等12部门联合制定发布了《黄河生态保护治理攻坚战行动方案》。《方案》明确到2025年黄河流域地表水达到或优于ⅲ类水体的比例达到81.9%，基本消除地表水劣v类水体；森林覆盖率达到21.58%，综合治理沙化土地136万公顷，水土保持率达到67.74%。
颁布了《深入打好城市黑臭水体治理攻坚战实施方案》，提出到2022年6月底前，县级城市政府完成建成区黑臭水体排查，制定城市黑臭水体治理方案。到2025年，县级城市建成区黑臭水体消除比例达到90%，京津冀、长三角和珠三角等区域力争提前1年完成。
为贯彻落实黄河流域生态保护和高质量发展国家重大战略，按照党中央、国务院关于深入打好污染防治攻坚战的决策部署，着力打好黄河生态保护治理攻坚战，制定了《黄河生态保护治理攻坚战行动方案》。通过攻坚，黄河流域生态系统质量和稳定性稳步提升，干流及主要支流生态流量得到有效保障，水环境质量持续改善，污染治理水平得到明显提升，生态环境风险有效控制，共同抓好大保护、协同推进大治理的格局基本形成。
（3）矿山修复
自然资源部批准、发布了《矿山生态修复技术规范第1部分：通则》等7项行业标准，并于2022年11月1日起实施。标准针对矿山生态修复技术、煤炭矿山/建材矿山/化工矿山/稀土矿山/油气矿山修复及矿产地质勘查规范进行了详细描述，指明了行业标准。
2021年12月15日印发的《“十四五”时期“无废城市”建设工作方案》中将固废处理、绿色矿山、绿色建筑等列入建设指标体系。
3、加快建设全国统一大市场、规范市场统一管理
2022年4月10日，中共中央、国务院发布了《关于加快建设全国统一大市场的意见》，为从全局和战略高度为今后一个时期建设全国统一大市场提供了行动纲领。《意见》提出，培育发展全国统一的生态环境市场。依托公共资源交易平台，建设全国统一的碳排放权、用水权交易市场，实行统一规范的行业标准、交易监管机制。推进排污权、用能权市场化交易，探索建立初始分配、有偿使用、市场交易、纠纷解决、配套服务等制度。推动绿色产品认证与标识体系建设，促进绿色生产和绿色消费。意见明确，加快建立全国统一的市场制度规则，打破地方保护和市场分割，打通制约经济循环的关键堵点，促进商品要素资源在更大范围内畅通流动，加快建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场，全面推动我国市场由大到强转变，为建设高标准市场体系、构建高水平社会主义市场经济体制提供坚强支撑。
因此，从以上可以看出，国家相关支持政策和标准规范的不断出台，为我国园林绿化、生态修复市场规模进一步扩大，市场建设规范管理进一步加强提供了重要依据。
2022年国内受到冠状病毒疫情影响严重，经济下行压力巨大，但随着疫情的遏制，全球量化宽松时代已经到来，中国宏观经济政策正在逐渐调整，货币政策正在走向宽松。为了稳增长、保就业、补短板，国家将在基建投资计划，生态环保建设等方面加大投资力度，在国家城市规划、乡村振兴等相关政策推动下，园林景观、生态修复行业将进入发展的快车道。

　　三、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
由于行业内企业数量众多，绝大部分企业单一区域性经营特征明显，规模普遍较小，行业竞争较为激烈。尽管公司在品牌形象、业务水平、人才培养等方面存在一定优势，但随着园林绿化行业规模不断发展壮大，各地方的市场化程度逐步加深，一些具有综合实力的龙头企业正逐步向全国市场扩张，同时公司也在积极探索和尝试开拓其他地区业务，这必然会使公司与其他优势企业发生正面竞争。公司在竞争策略、管理水平、组织架构、人才团队、资金安排等诸多方面需进行合理匹配。如果公司不能有效地实施全国性业务拓展的竞争战略，公司未来的业务发展可能会受到不利影响。应对措施：公司将在竞争策略、管理水平、组织架构、人才团队、资金安排等方面进行优化，积极拓展生态修复业务，通过核心技术导入、并购逐步实现技术壁垒和资质壁垒的构建，提高市场的竞争力和市场份额。
公司经营管理的风险
股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则和《关联交易管理办法》等规章制度，明确了“三会”的职责划分，形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是随着公司业务规模的不断扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、质量管理、财务管理和内部控制等众多方面进行优化，这对公司治理及各部门工作的协调性、严密性和连续性将提出更高的要求。如果公司的治理结构和管理层的管理水平不能适应公司扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理的风险。应对措施：公司将根据公司实际情况积极调整和完善组织模式和管理制度，从而降低公司经营管理风险。
应收账款不能收回的风险
生态修复、园林绿化行业为资金密集型行业，在工程项目实施过程中，公司需要分阶段预先支付投标保证金、工程周转金以及质量保证金等相应款项，在业务结算收款时，按照项目具体进度进行分期结算、分期收款，由于前期垫付资金较多，项目建设、结算和收款周期较长，且公司的园林工程业务持续发展，导致公司经营活动现金流量净额相对较低。基于公司的业务模式，公司业务规模的扩张能力在一定程度上依赖于资金的周转状况，如果客户不能按时结算或及时付款，将影响公司的资金周转及使用效率，从而进一步影响公司业务的拓展能力。公司客户多为政府与房地产开发商，工程周期较长、且回款结算等审批流程需要一定时间，导致公司回款周期较长，直接影响到公司的应收账款周转。应对措施：积极拓展利润高、回款快的生态修复项目，对应收账款进行专项管理与追踪。
资金短缺风险
因公司所从事的生态修复、园林绿化业务对季节性要求比较高，尤其是北方地区，每年的3-5月是采购原材料的高峰期，此时公司所需的苗木供不应求，利用赊购这种短期融资方式的情况不多，只能使用自有资金，以公司目前的自有资金规模而言，不能完全满足公司业务需求。公司出于成本考虑，并没有大量购置固定资产，专用设备主要还是从外部以经营租赁方式租入。随着公司业务量的不断扩张，公司对各园林专业设备的需求量将不断增长，势必会造成资金紧张。应对措施：积极扩展多项融资渠道，如银行借款、股权融资、债权融资等。
客户风险
公司业务执行中房地产客户占到一定的比例，面对我国当前的经济形势，我国的房地产市场进入了调整期，房地产企业的收入和盈利能力有一定的下降。若房地产客户回款的能力和效率下降导致其使用商品房库存向公司支付工程款，会对公司的现金流造成一定的影响。应对措施：面对房地产客户风险，公司将积极拓展市政园林、生态修复等业务，逐步降低普通房地产企业在公司客户中的比例。加强客户管理和客户识别能力，对不同的客户制定差别化的工程施工、回款方案。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司的主营业务涵盖生态修复、园林景观、市政工程三大业务板块，商业模式是以生态修复、园林景观、市政工程建设需求为导向，充分发挥专业团队、客户资源、业务资质、核心技术等关键资源要素在市场上获取工程订单，建设符合市场需求的优质工程，并获取相应利润。　　1、经营模式　　公司以工程项目为载体，以服务为品牌，以技术为核心，集合专业的施工团队，确保各类生态修复、园林景观、市政工程项目的质量。主要经营环节如下图所示：　　（1）项目信息搜集　　公司市场部专职承揽项目工程，业务人员利用自身的社会资源、各类媒体的公告信息、市政部门的招标公告、原有客户的推荐介绍、新媒体宣传推广等各种... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司的主营业务涵盖生态修复、园林景观、市政工程三大业务板块，商业模式是以生态修复、园林景观、市政工程建设需求为导向，充分发挥专业团队、客户资源、业务资质、核心技术等关键资源要素在市场上获取工程订单，建设符合市场需求的优质工程，并获取相应利润。
　　1、经营模式
　　公司以工程项目为载体，以服务为品牌，以技术为核心，集合专业的施工团队，确保各类生态修复、园林景观、市政工程项目的质量。主要经营环节如下图所示：
　　（1）项目信息搜集
　　公司市场部专职承揽项目工程，业务人员利用自身的社会资源、各类媒体的公告信息、市政部门的招标公告、原有客户的推荐介绍、新媒体宣传推广等各种渠道进行广泛的项目信息搜集。在搜集项目信息基础之上，认真分析客户的需求，了解相关背景，研究项目承揽的关键要素，综合分析项目的成本收益，最后汇总信息并确定是否参与投标，并进一步确定投标初步方案。
　　（2）投标
　　在确定参与项目竞标后，组织团队投标，公司将根据项目招标的信息内容，组织相关部门编制投标报价文件、工程施工方案等，并安排与客户洽谈具体投标等工作。
　　（3）组建项目团队和实施方案
　　如果项目中标，公司将在签订合同后，根据合同内容组建项目实施团队，项目负责人制定工作计划及施工方案，由相关业务部门配合开展后续工作，同时项目负责人要对项目的实施进度进行有效管理和控制。在施工过程中，采购部采购原材料，财务部门提供资金支持、配合结算等配套服务。
　　（4）竣工验收和结算
　　在项目实施完成后，依照合同约定，依据合同进行现场验收。公司将对客户提出的相关问题给予合理的说明或进行二次施工。待双方无异议后，完成竣工验收工作，最后公司与客户进行项目的结算。
　　2、采购模式
　　公司采购的内容主要为软硬景材料、机械设备两大类。在采购过程中采用集中采购、就近采购和零星采购的方式。对主要材料如苗木、石材、砖材等采用招标比价方式，邀约供应商投标报价，一般选择质优价廉的供应商进行采购。对于砂石、水泥等建筑材料采用就近采购方式。对水电材料、工程辅料、小型构件、现场办公设备等采用零星采购方式。采购过程中遵循“货比三家”的原则，同样的商品比价格、同样的价格比质量、同样的质量比信誉，选择质优价廉的材料。
　　3、销售模式
　　公司目前的销售模式主要分为两类：客户招投标模式和客户议标模式。
　　（1）客户招投标模式：公司通过客户邀约、媒体中介的信息以及过往客户的推荐来获取市场业务信息，根据具体项目要求制定相应的投标书，参与客户组织的投标会。客户根据各企业提供的投标书，评选出最佳方案，选定中标企业。
　　（2）客户议标模式：由于公司在生态修复、园林行业内具有一定的知名度和影响力，同时公司拥有数量较多的成功案例，因此少量客户采用议标的方式邀请公司直接洽谈合作。
　　公司目前已建立了日趋完善的营销队伍和营销网络，有较强的市场分析能力。未来公司将在现有客户的基础上，在新市场的开拓中提高公司的市场份额。
　　4、未来规划
　　（1）推进数智化发展：
　　公司将全面推进数智化转型发展战略，通过数智化赋能生态修复行业，从云平台、物联网、数智化产品三个方向实现突破。云平台的搭建将完善公司标准化、流程化的管控，实现数据的积累和沉淀。物联网的搭建对全国项目实现智慧化、自动化管理。数智化产品将极大提高工作效率，达到减员增效的目的。通过科技助力传统行业的转型发展，实现业务的新的增长点和爆发点。
　　（2）向生态修复业务转型发展：
　　公司由传统园林业务向生态修复业务转型发展，主营业务将调整以高陡边坡生态修复业务为主，传统园林、市政工程业务为辅。聚焦主营业务的同时兼顾盐碱地治理、水治理、沙漠化治理、土壤修复、储备林建设、碳中和等业务同步发展。
　　（3）加大技术研发力度：
　　公司将继续加大合作研发力度，与清华大学、北京林业大学、中国矿业大学建立深度战略合作关系，强化“产学研用”深度融合，不断推动建立自主研发体系，积累核心技术，构建技术壁垒。在高陡边坡、盐碱地治理、LIM运用等方面取得了大量的核心技术和研发成果。
　　（4）推进全国战略布局：
　　公司从传统园林全面转型生态修复行业，通过设立分公司和区域子公司扩张业务渠道，公司相继设立了雄安分公司、洛阳分公司、四川分公司、朝阳分公司等分支机构，其目的是为优化战略布局，拓展业务市场，扩大市场份额，增强盈利能力。分公司的设立已初步实现了跨区域、全覆盖的经营网络，为实现全国战略布局打下坚实的基础。随着数智化平台和管理体系的搭建，突破扩张瓶颈，实现自我复制。（5）产融双驱发展：
　　公司秉承产融双驱的发展理念，将积极引入社会资本，针对公司发展方向和延伸领域，并购重组具有相关资质的优质业务公司，扩大业务范围，整合产业链，增加资质类别，构建资质壁垒，提高公司市场核心竞争力。
　　通过产融双驱形成的资金流，积极拓展市场渠道，使公司具备承接更多大型生态修复和市政项目的能力，加强了公司在这一领域的竞争能力。同时，为公司下一步进入全产业链的平台经营模式奠定基础，以技术研发为支撑，打造生态修复咨询、设计、施工、养护全产业链、一体化经营，打造产业链金融，支持公司更好地服务于客户，创造更大价值。
　　（6）新业务拓展：
　　目前在大力拓展生态环境导向的EOD项目、储备林建设、矿山修复等业务，与中铁建、中建等央企及生态环境部、国家林业局等其直属规划院积极合作，发挥政府、央企、民企、资本方等各方优势，重点布局废弃矿山修复、农业农村综合开发、重点流域治理等方向，突破传统的业务承揽模式，构建业绩的第二增长曲线，提供项目包装策划、全过程咨询、工程实施、后期运维的全流程服务。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　（一）财务方面
　　报告期内，公司不断完善一体化景观及生态修复建设服务体系，重视延伸业务的开展以及平台化经营管理，促进各产业融合，积极开发业务渠道和拓展升级新的服务模式，取得了较好的经营成绩。报告期内公司营业收入220,193,434.34元，较上年同期金额增加了91,987759.60元，较上年增长71.75%，主要原因一是投入视频宣传，加大宣传力度，二是公司深耕本行业二十多年，已完成集设计、施工、养护、苗木培育与销售等一体的全产业链模式，品牌效应逐年明显；报告期内营业成本166,782,250.591元，较上年同期金额增加了63,672,904.28元，较上年增加61.75%，主要原因是收入增加71.75%所致；报告期内公司净利润20,652,837.15元，较上年增加12,553,731.94元，增长155.00%，主是原因是公司加强项目管理、落实目标绩效考核，在过程中分析预算执行偏差及原因，提出建议及措施等致使毛利率增长4.68%；报告期内公司经营活动产生的现金流量净额较上年增加9,176,909.79元，增长410.23%，主要原因是收入增加，项目回款比同期增加79,312,267.10元，增长75.90%。
　　（二）非财务方面
　　报告期内公司积极的开拓市场，在原有传统园林中，逐渐拓展了生态修复板块，并密切关注国家在市政绿化建设、生态环保治理、大型公益（环保）项目建设等涉及民生、生态修复方面的政策动向和趋势。公司专注主营业务的稳健发展，公司人才稳步发展，部门职能更加细化，提高了市场分析的能力与力度，根据市场的发展变化，积极调整业务方向，稳步开展业务。同时，公司加大研发及技术创新投入，稳步实施各项园林技术的研发工作。
　　(二)行业情况
　　党的十八大以来我国生态文明建设领域史无前例的深刻变革铿锵前行，党的二十大报告立足我国进入全面建设社会主义现代化国家、实现第二个百年奋斗目标的新发展阶段，对加强生态文明建设做出新的战略部署。习近平总书记在党的二十大报告中强调：“必须牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，站在人与自然和谐共生的高度谋划发展。”一年来，国家在国土绿化、美丽乡村建设、生态修复、河湖治理等生态领域制定修订出了多项法律法规推动着祖国天更蓝、山更绿、水更清、土更净、生物更多样、环境更优美，生态文明思想更加深入人心。
　　1、国土绿化高质量发展
　　为全面贯彻党的十九大和十九届历次全会以及中央经济工作会议、中央农村工作会议精神，认真落实《国务院办公厅关于科学绿化的指导意见》（国办发〔2021〕19号）、《国务院办公厅关于加强草原保护修复的若干意见》（国办发〔2021〕7号），国家林业和草原局2022年03月15日下发了《关于科学开展2022年国土绿化工作的通知》。通知指出了推动国土绿化高质量发展，全面摸清国土绿化空间，持续推进国土绿化落地上图，精准提升林草资源质量，加强试点示范项目建设，抓好林草种苗生产供应，不断提升绿化惠民成效，统筹推进春季造林绿化等多项内容。强调科学推进国土绿化，是贯彻新发展理念、建设美丽中国的必然要求，是实现碳达峰碳中和目标的战略选择。各地认真践行习近平生态文明思想，贯彻落实习近平总书记有关重要指示批示精神，统筹推进山水林田湖草沙一体化保护和系统治理，科学制定时间表、路线图，全面完成国土绿化各项工作。
　　制定颁布了《全国国土绿化规划纲要（2022-2030年）》，指出“十四五”期间，全国规划完成造林种草等国土绿化5亿亩，治理沙化土地面积1亿亩，城市建成区绿化覆盖率达到43%，村庄绿化覆盖率达到32%。生态系统固碳能力进一步增强，生态安全屏障作用显著发挥，城乡人居环境明显改善。到2030年，自然生态系统质量和稳定性不断提高，沙化土地和水土流失治理稳步推进，生态系统碳汇增量明显提升，生态产品供给能力显著增强，国家生态安全屏障更加牢固，生态状况持续好转，美丽中国建设取得新进展。
　　2、生态修复市场稳步前行、发展空间大
　　近年来，伴随着环境破坏所带来的各种环境问题日益突出，国家持续出台了多项产业政策和意见，鼓励并支持对生态修复行业的发展。
　　（1）土壤修复
　　2022年1月4日，生态环境部等7部门联合印发《“十四五”土壤、地下水和农村生态环境保护规划》，对“十四五”土壤、地下水、农业农村生态环境保护工作作出系统部署和具体安排。《规划》从4
　　个方面提出了20项具体任务。一是推进土壤污染防治，二是加强地下水污染防治，三是深化农业农村环境治理，四是提升生态环境监管能力。
　　为规范和加强土壤污染防治资金管理，提高财政资金使用效益，相继出台了《土壤污染防治资金管理办法》；为贯彻落实《中华人民共和国环境保护法》《中华人民共和国土壤污染防治法》《污染地块土壤环境管理办法（试行）》（环境保护部令第42号），规范、合理确定建设用地土壤污染修复目标值，推动污染地块可持续修复工作的良性发展，制定《建设用地土壤污染修复目标值制定指南（试行）》。
　　（2）水环境治理
　　2022年8月31日由生态环境部等12部门联合制定发布了《黄河生态保护治理攻坚战行动方案》。《方案》明确到2025年黄河流域地表水达到或优于ⅲ类水体的比例达到81.9%，基本消除地表水劣v类水体；森林覆盖率达到21.58%，综合治理沙化土地136万公顷，水土保持率达到67.74%。
　　颁布了《深入打好城市黑臭水体治理攻坚战实施方案》，提出到2022年6月底前，县级城市政府完成建成区黑臭水体排查，制定城市黑臭水体治理方案。到2025年，县级城市建成区黑臭水体消除比例达到90%，京津冀、长三角和珠三角等区域力争提前1年完成。
　　为贯彻落实黄河流域生态保护和高质量发展国家重大战略，按照党中央、国务院关于深入打好污染防治攻坚战的决策部署，着力打好黄河生态保护治理攻坚战，制定了《黄河生态保护治理攻坚战行动方案》。通过攻坚，黄河流域生态系统质量和稳定性稳步提升，干流及主要支流生态流量得到有效保障，水环境质量持续改善，污染治理水平得到明显提升，生态环境风险有效控制，共同抓好大保护、协同推进大治理的格局基本形成。
　　（3）矿山修复
　　自然资源部批准、发布了《矿山生态修复技术规范第1部分：通则》等7项行业标准，并于2022年11月1日起实施。标准针对矿山生态修复技术、煤炭矿山/建材矿山/化工矿山/稀土矿山/油气矿山修复及矿产地质勘查规范进行了详细描述，指明了行业标准。
　　2021年12月15日印发的《“十四五”时期“无废城市”建设工作方案》中将固废处理、绿色矿山、绿色建筑等列入建设指标体系。
　　3、加快建设全国统一大市场、规范市场统一管理
　　2022年4月10日，中共中央、国务院发布了《关于加快建设全国统一大市场的意见》，为从全局和战略高度为今后一个时期建设全国统一大市场提供了行动纲领。《意见》提出，培育发展全国统一的生态环境市场。依托公共资源交易平台，建设全国统一的碳排放权、用水权交易市场，实行统一规范的行业标准、交易监管机制。推进排污权、用能权市场化交易，探索建立初始分配、有偿使用、市场交易、纠纷解决、配套服务等制度。推动绿色产品认证与标识体系建设，促进绿色生产和绿色消费。意见明确，加快建立全国统一的市场制度规则，打破地方保护和市场分割，打通制约经济循环的关键堵点，促进商品要素资源在更大范围内畅通流动，加快建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场，全面推动我国市场由大到强转变，为建设高标准市场体系、构建高水平社会主义市场经济体制提供坚强支撑。因此，从以上可以看出，国家相关支持政策和标准规范的不断出台，为我国园林绿化、生态修复市场规模进一步扩大，市场建设规范管理进一步加强提供了重要依据。
　　2022年国内受到冠状病毒疫情影响严重，经济下行压力巨大，但随着疫情的遏制，全球量化宽松时代已经到来，中国宏观经济政策正在逐渐调整，货币政策正在走向宽松。为了稳增长、保就业、补短板，国家将在基建投资计划，生态环保建设等方面加大投资力度，在国家城市规划、乡村振兴等相关政策推动下，园林景观、生态修复行业将进入发展的快车道。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，具有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标良好；
　　经营管理层、核算业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。因此，公司拥有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、市场竞争风险
　　由于行业内企业数量众多，绝大部分企业单一区域性经营特征明显，规模普遍较小，行业竞争较为激烈。尽管公司在品牌形象、业务水平、人才培养等方面存在一定优势，但随着园林绿化行业规模不断发展壮大，各地方的市场化程度逐步加深，一些具有综合实力的龙头企业正逐步向全国市场扩张，同时公司也在积极探索和尝试开拓其他地区业务，这必然会使公司与其他优势企业发生正面竞争。公司在竞争策略、管理水平、组织架构、人才团队、资金安排等诸多方面需进行合理匹配。如果公司不能有效地实施全国性业务拓展的竞争战略，公司未来的业务发展可能会受到不利影响。
　　应对措施：公司将在竞争策略、管理水平、组织架构、人才团队、资金安排等方面进行优化，积极拓展生态修复业务，通过核心技术导入、并购逐步实现技术壁垒和资质壁垒的构建，提高市场的竞争力和市场份额。
　　2、公司经营管理的风险
　　股份公司成立后，公司建立了由股东大会、董事会、监事会组成的公司治理结构，制定了较为完备的《公司章程》、“三会”议事规则和《关联交易管理办法》等规章制度，明确了“三会”的职责划分，形成了有效的约束机制及内部管理机制。但是随着公司业务规模的不断扩大，公司需要对资源整合、市场开拓、质量管理、财务管理和内部控制等众多方面进行优化，这对公司治理及各部门工作的协调性、严密性和连续性将提出更高的要求。如果公司的治理结构和管理层的管理水平不能适应公司扩张的需要，组织模式和管理制度未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，公司将面临经营管理的风险。应对措施：公司将根据公司实际情况积极调整和完善组织模式和管理制度，从而降低公司经营管理风险。
　　3、应收款项不能收回的风险
　　生态修复、园林绿化行业为资金密集型行业，在工程项目实施过程中，公司需要分阶段预先支付投标保证金、工程周转金以及质量保证金等相应款项，在业务结算收款时，按照项目具体进度进行分期结算、分期收款，由于前期垫付资金较多，项目建设、结算和收款周期较长，且公司的园林工程业务持续发展，导致公司经营活动现金流量净额相对较低。基于公司的业务模式，公司业务规模的扩张能力在一定程度上依赖于资金的周转状况，如果客户不能按时结算或及时付款，将影响公司的资金周转及使用效率，从而进一步影响公司业务的拓展能力。公司客户多为政府与房地产开发商，工程周期较长、且回款结算等审批流程需要一定时间，导致公司回款周期较长，直接影响到公司的应收账款周转。
　　应对措施：积极拓展利润高、回款快的生态修复项目，对应收账款进行专项管理与追踪。
　　4、资金短缺风险
　　因公司所从事的生态修复、园林绿化业务对季节性要求比较高，尤其是北方地区，每年的3-5月是采购原材料的高峰期，此时公司所需的苗木供不应求，利用赊购这种短期融资方式的情况不多，只能使用自有资金，以公司目前的自有资金规模而言，不能完全满足公司业务需求。公司出于成本考虑，并没
　　有大量购置固定资产，专用设备主要还是从外部以经营租赁方式租入。随着公司业务量的不断扩张，公司对各园林专业设备的需求量将不断增长，势必会造成资金紧张。
　　应对措施：积极扩展多项融资渠道，如银行借款、股权融资、债权融资等。
　　5、客户风险
　　公司业务执行中房地产客户占到一定的比例，面对我国当前的经济形势，我国的房地产市场进入了调整期，房地产企业的收入和盈利能力有一定的下降。若房地产客户回款的能力和效率下降导致其使用商品房库存向公司支付工程款，会对公司的现金流造成一定的影响。
　　应对措施：面对房地产客户风险，公司将积极拓展市政园林、生态修复等业务，逐步降低普通房地产企业在公司客户中的比例。加强客户管理和客户识别能力，对不同的客户制定差别化的工程施工、回款方案。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　报告期内，无新增的风险因素。 收起▲