一、业务概要 （一）商业模式 公司属于信息传输、软件和信息技术服务业，以“智慧校园平台、智慧终端研发、集成芯片设计”为核心，坚持数字赋能教育。 自主研发产品和芯片具有丰富的适配与认证、融合与通用优势，广泛应用于国内高教、职教、普教和特教等教学场景，包括：为常态化教学提供“标准型智慧教室解决方案”、为职业技术和技能培训类教学提供“智慧实训室解决方案”、为高校提供智慧极简、随需应变、平滑演进全方位数字型智慧校园解决方案。 公司提供基于数十项关键教学功能与多平台数字化深度融合的智慧终端、支持课堂教学行为数据采集分析的3D传感器、人工智能物联网终端等多款创新型智慧终端产品，... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于信息传输、软件和信息技术服务业，以“智慧校园平台、智慧终端研发、集成芯片设计”为核心，坚持数字赋能教育。
自主研发产品和芯片具有丰富的适配与认证、融合与通用优势，广泛应用于国内高教、职教、普教和特教等教学场景，包括：为常态化教学提供“标准型智慧教室解决方案”、为职业技术和技能培训类教学提供“智慧实训室解决方案”、为高校提供智慧极简、随需应变、平滑演进全方位数字型智慧校园解决方案。
公司提供基于数十项关键教学功能与多平台数字化深度融合的智慧终端、支持课堂教学行为数据采集分析的3D传感器、人工智能物联网终端等多款创新型智慧终端产品，具备精准教学、远程互动、同步教学、精品录播、智能教学评价、远程巡课与督导、无感考勤等多项弹性扩展功能。
基于校园数字化构建的精准教学平台、星河教育管理云平台、银河智慧教学管理平台和智能考勤管理平台等，可实现对教学过程进行大数据无感采集、整合、分析与应用，满足课前、课中、课后三个阶段教育评价互动反馈，提供全过程教学可视化管理，增强教学与管理效能，满足教学资源智能运用与监控运维，是搭建未来数字教育场景的核心引擎。
硬件产品：智慧教学终端大智、智慧教学终端小慧、移动示教终端、智慧终端小知、多功能融合终端管理主机、智慧教室物联网关、智慧教室控制面板、3D智慧眼等；
应用平台：银河智慧教学管理平台、星河教育管理云平台、精准教学平台、智慧教室多功能融合管理平台、智慧教学评价平台、教学互动智课2.0教学系统、教学资源管理平台、智慧实训教学管理平台、智慧校园智能考勤管理平台等；
解决方案：智慧校园建设解决方案、产教融合解决方案、理实一体化解决方案、智慧教室整体解决方案、精品录播教室解决方案、常态录播教室解决方案、多媒体教室
管理解决方案、教学互动解决方案、智慧实训教学解决方案、智慧互动课堂系统解决方案、课堂教学督导解决方案等。
一、采购模式
公司采购部负责原材料、辅助生产材料等的采购，采取“保底存货”+“按需采购”的模式，保证一定的存货量，另根据项目需求，市场物料价格判断，进行采购及备货，将资源发挥最大化。
二、生产模式
公司生产部根据客户订单、以往订货周期以及保底库存量等安排生产。在接到客户的订单后，生产部制定生产计划组织生产。在深度挖掘客户需求的基础上，技术部、研发部根据不同客户对产品的需求特点研制出满足客户定制化需求，完成制作后交由测试中心进行质量检测。
三、销售模式
随着精标产品、方案的日渐成熟及品牌覆盖率的提高，公司对销售模式作了以下调整：
1）对于市场比较成熟的区域，公司以行业渠道进行渠道分销为主，主要行业渠道包括医疗护理、汽修专业等；
2）对于尚在开拓的区域，公司以直接客户加渠道双轮驱动的模式进行销售。
报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争的风险
科技行业是一个市场变化相对比较快的行业，这个行业存在因市场变化而导致公司在行业失去领先优势的风险，如公司不能继续提升先进技术水平和核心竞争力，扩大市场占有率，存在未来在市场竞争中处于不利地位的风险。应对措施：公司将会凭借自身的行业经验、技术研发能力、公司品牌，迅速扩张业务规模，积极面对更多更大的市场挑战。
研发的风险
公司为高新技术企业，专注于大数据、人工智能、物联网、云计算、数字孪生等新技术在教育领域的研发应用，技术研发至关重要，因此公司后续的研发投入、研发团队的稳定性、关键研发人员的稳定性及研发人员的科研创新能力都将影响公司未来的发展。如果公司后续研发投入不足、研发团队或关键研发人员流失、研发人员的科研创新能力不足，都将导致公司技术更新跟不上，产品竞争力缺失，对公司产生重大影响，从而降低公司的竞争力和盈利能力。应对措施：公司对产品研发风险有较强的意识。从研发方向、研发流程、研发调研等各个必要环节入手，形成研发制度管理、集体讨论上会、产品试投等管理流程，达到较好地规避风险。
税收优惠政策变化的风险
公司为高新技术企业，企业所得税享受15%的优惠税率。如果公司高新技术企业资质有效期满不能通过审核、相关的政府补助或税收优惠政策取消，公司就将不再享受相关税收优惠政策和政府补助，会对公司的经营业绩产生一定程度的影响。应对措施：公司将密切关注相关政策形势，预测政策走向。目前高新技术企业税收优惠政策尚属有效期内，公司所属行业属于税收政策大力支持的行业，短期内政策变化可能性不大。
实际控制人控制不当的风险
虽然公司已制订了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但根据《公司章程》和相关法律法规规定，公司实际控制人仍然可以通过股东大会和董事会对公司实施控制和重大影响，有能力按照其意愿选举董事和高级管理人员、修改《公司章程》、确定股利分配政策等行为，对公司的重大经营决策以及业务、管理、人事安排等方面施加控制和影响，从而形成有利于实际控制人的决策，有可能损害公司及其他股东的利益。应对措施：公司将不断完善内控制度并且严格执行，公司重大经营决策、战略是按规定的流程进行决议的。实际控制人郑重承诺所做出的经营管理决策均符合公司发展需求，不会损害其他股东或公司利益。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属于信息传输、软件和信息技术服务业，以“智慧校园平台、智慧终端研发、集成芯片设计”为核心，坚持数字赋能教育。　　自主研发产品和芯片具有丰富的适配与认证、融合与通用优势，广泛应用于国内高教、职教、普教和特教等教学场景，包括：为常态化教学提供“标准型智慧教室解决方案”、为职业技术和技能培训类教学提供“智慧实训室解决方案”、为高校提供智慧极简、随需应变、平滑演进全方位数字型智慧校园解决方案。　　公司提供基于数十项关键教学功能与多平台数字化深度融合的智慧终端、支持课堂教学行为数据采集分析的3D传感器、人工智能物联网终端等多款创新型智慧终端产品... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于信息传输、软件和信息技术服务业，以“智慧校园平台、智慧终端研发、集成芯片设计”为核心，坚持数字赋能教育。
　　自主研发产品和芯片具有丰富的适配与认证、融合与通用优势，广泛应用于国内高教、职教、普教和特教等教学场景，包括：为常态化教学提供“标准型智慧教室解决方案”、为职业技术和技能培训类教学提供“智慧实训室解决方案”、为高校提供智慧极简、随需应变、平滑演进全方位数字型智慧校园解决方案。
　　公司提供基于数十项关键教学功能与多平台数字化深度融合的智慧终端、支持课堂教学行为数据采集分析的3D传感器、人工智能物联网终端等多款创新型智慧终端产品，具备精准教学、远程互动、同步教学、精品录播、智能教学评价、远程巡课与督导、无感考勤等多项弹性扩展功能。
　　基于校园数字化构建的精准教学平台、星河教育管理云平台、银河智慧教学管理平台和智能考勤管理平台等，可实现对教学过程进行大数据无感采集、整合、分析与应用，满足课前、课中、课后三个阶段教育评价互动反馈，提供全过程教学可视化管理，增强教学与管理效能，满足教学资源智能运用与监控运维，是搭建未来数字教育场景的核心引擎。硬件产品：智慧教学终端大智、智慧教学终端小慧、移动示教终端、智慧终端小知、多功能融合终端管理主机、智慧教室物联网关、智慧教室控制面板、3D智慧眼等；
　　应用平台：银河智慧教学管理平台、星河教育管理云平台、精准教学平台、智慧教室多功能融合管理平台、智慧教学评价平台、教学互动智课2.0教学系统、教学资源管理平台、智慧实训教学管理平台、智慧校园智能考勤管理平台等；
　　解决方案：智慧校园建设解决方案、产教融合解决方案、理实一体化解决方案、智慧教室整体解决方案、精品录播教室解决方案、常态录播教室解决方案、多媒体教室管理解决方案、教学互动解决方案、智慧实训教学解决方案、智慧互动课堂系统解决方案、课堂教学督导解决方案等。
　　一、采购模式
　　公司采购部负责原材料、辅助生产材料等的采购，采取“保底存货”+“按需采购”的模式，保证一定的存货量，另根据项目需求，市场物料价格判断，进行采购及备货，将资源发挥最大化。
　　二、生产模式
　　公司生产部根据客户订单、以往订货周期以及保底库存量等安排生产。在接到客户的订单后，生产部制定生产计划组织生产。在深度挖掘客户需求的基础上，技术部、研发部根据不同客户对产品的需求特点研制出满足客户定制化需求，完成制作后交由测试中心进行质量检测。
　　三、销售模式
　　随着精标产品、方案的日渐成熟及品牌覆盖率的提高，公司对销售模式作了以下调整：1）对于市场比较成熟的区域，公司以行业渠道进行渠道分销为主，主要行业渠道包括医疗护理、汽修专业等；
　　2）对于尚在开拓的区域，公司以直接客户加渠道双轮驱动的模式进行销售。
　　报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争风险
　　科技行业是一个市场变化相对比较快的行业，这个行业存在因市场变化而导致公司在行业失去领先优势的风险，如公司不能继续提升先进技术水平和核心竞争力，扩大市场占有率，存在未来在市场竞争中处于不利地位的风险。应对措施：公司将会凭借自身的行业经验、技术研发能力、公司品牌迅速扩张业务规模，积极面对更多更大的市场挑战。
　　研发风险
　　公司为高新技术企业，专注于大数据、人工智能、物联网、云计算、数字孪生等新技术在教育领域的研发应用，技术研发至关重要，因此公司后续的研发投入、研发团队的稳定性、关键研发人员的稳定性及研发人员的科研创新能力都将影响公司未来的发展。如果公司后续研发投入不足、研发团队或关键研发人员流失、研发人员的科研创新能力不足，都将导致公司技术更新跟不上，产品竞争力缺失，对公司产生重大影响，从而降低公司的竞争力和盈利能力。应对措施：公司对产品研发风险有较强的意识。从研发方向、研发流程、研发调研等各个必要环节入手，形成研发制度管理、集体讨论上会、产品试投等管理流程，达到较好地规避风险。
　　税收优惠政策变化的风险
　　公司为高新技术企业，企业所得税享受15%的优惠税率。如果公司高新技术企业资质有效期满不能通过审核、相关的政府补助或税收优惠政策取消公司就将不再享受相关税收优惠政策和政府补助，会对公司的经营业绩产生一定程度的影响。应对措施：公司将密切关注相关政策形势，预测政策走向。目前高新技术企业税收优惠政策尚属有效期内，公司所属行业属于税收政策大力支持的行业，短期内政策变化可能性不大。
　　实际控制人控制不当的风险
　　虽然公司已制订了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但根据《公司章程》和相关法律法规规定，公司实际控制人仍然可以通过股东大会和董事会对公司实施控制和重大影响，有能力按照其意愿选举董事和高级管理人员、修改《公司章程》、确定股利分配政策等行为，对公司的重大经营决策以及业务、管理、人事安排等方面施加控制和影响，从而形成有利于实际控制人的决策，有可能损害公司及其他股东的利益。应对措施：公司将不断完善内控制度并且严格执行，公司重大经营决策、战略是按规定的流程进行决议的。实际控制人郑重承诺所做出的经营管理决策均符合公司发展需求，不会损害其他股东或公司利益。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司属于信息传输、软件和信息技术服务业，以“智慧校园平台、智慧终端研发、集成芯片设计”为核心，坚持数字赋能教育。 自主研发产品和芯片具有丰富的适配与认证、融合与通用优势，广泛应用于国内高教、职教、普教和特教等教学场景，包括：为常态化教学提供“标准型智慧教室解决方案”、为职业技术和技能培训类教学提供“智慧实训室解决方案”、为高校提供智慧极简、随需应变、平滑演进全方位数字型智慧校园解决方案。 公司提供基于数十项关键教学功能与多平台数字化深度融合的智慧终端、支持课堂教学行为数据采集分析的3D传感器、人工智能物联网终端等多款创新型智慧终端产品，... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司属于信息传输、软件和信息技术服务业，以“智慧校园平台、智慧终端研发、集成芯片设计”为核心，坚持数字赋能教育。
自主研发产品和芯片具有丰富的适配与认证、融合与通用优势，广泛应用于国内高教、职教、普教和特教等教学场景，包括：为常态化教学提供“标准型智慧教室解决方案”、为职业技术和技能培训类教学提供“智慧实训室解决方案”、为高校提供智慧极简、随需应变、平滑演进全方位数字型智慧校园解决方案。
公司提供基于数十项关键教学功能与多平台数字化深度融合的智慧终端、支持课堂教学行为数据采集分析的3D传感器、人工智能物联网终端等多款创新型智慧终端产品，具备精准教学、远程互动、同步教学、精品录播、智能教学评价、远程巡课与督导、无感考勤等多项弹性扩展功能。
基于校园数字化构建的精准教学平台、星河教育管理云平台、银河智慧教学管理平台和智能考勤管理平台等，可实现对教学过程进行大数据无感采集、整合、分析与应用，满足课前、课中、课后三个阶段教育评价互动反馈，提供全过程教学可视化管理，增强教学与管理效能，满足教学资源智能运用与监控运维，是搭建未来数字教育场景的核心引擎。
硬件产品：智慧教学终端大智、智慧教学终端小慧、移动示教终端、智慧终端小知、多功能融合终端管理主机、智慧教室物联网关、智慧教室控制面板、3D智慧眼等；
应用平台：银河智慧教学管理平台、星河教育管理云平台、精准教学平台、智慧教室多功能融合管理平台、智慧教学评价平台、教学互动智课2.0教学系统、教学资源管理平台、智慧实训教学管理平台、智慧校园智能考勤管理平台等；
解决方案：智慧校园建设解决方案、产教融合解决方案、理实一体化解决方案、智慧教室整体解决方案、精品录播教室解决方案、常态录播教室解决方案、多媒体教室管理解决方案、教学互动解决方案、智慧实训教学解决方案、智慧互动课堂系统解决方案、课堂教学督导解决方案等。
一、采购模式
公司采购部负责原材料、辅助生产材料等的采购，采取“保底存货”+“按需采购”的模式，保证一定的存货量，另根据项目需求，市场物料价格判断，进行采购及备货，将资源发挥最大化。
二、生产模式
公司生产部根据客户订单、以往订货周期以及保底库存量等安排生产。在接到客户的订单后，生产部制定生产计划组织生产。在深度挖掘客户需求的基础上，技术部、研发部根据不同客户对产品的需求特点研制出满足客户定制化需求，完成制作后交由测试中心进行质量检测。
三、销售模式
随着精标产品、方案的日渐成熟及品牌覆盖率的提高，公司对销售模式作了以下调整：
1）对于市场比较成熟的区域，公司以行业渠道进行渠道分销为主，主要行业渠道包括医疗护理、汽修专业等；
2）对于尚在开拓的区域，公司以直接客户加渠道双轮驱动的模式进行销售。
报告期内、报告期末至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
科技行业是一个市场变化相对比较快的行业，这个行业存在因市场变化而导致公司在行业失去领先优势的风险，如公司不能继续提升先进技术水平和核心竞争力，扩大市场占有率，存在未来在市场竞争中处于不利地位的风险。应对措施：公司将会凭借自身的行业经验、技术研发能力、公司品牌，迅速扩张业务规模，积极面对更多更大的市场挑战。
研发风险
公司为高新技术企业，专注于大数据、人工智能、物联网、云计算、数字孪生等新技术在教育领域的研发应用，技术研发至关重要，因此公司后续的研发投入、研发团队的稳定性、关键研发人员的稳定性及研发人员的科研创新能力都将影响公司未来的发展。如果公司后续研发投入不足、研发团队或关键研发人员流失、研发人员的科研创新能力不足，都将导致公司技术更新跟不上，产品竞争力缺失，对公司产生重大影响，从而降低公司的竞争力和盈利能力。应对措施：公司对产品研发风险有较强的意识。从研发方向、研发流程、研发调研等各个必要环节入手，形成研发制度管理、集体讨论上会、产品试投等管理流程，达到较好地规避风险。
税收优惠政策变化的风险
公司为高新技术企业，企业所得税享受15%的优惠税率。如果公司高新技术企业资质有效期满不能通过审核、相关的政府补助或税收优惠政策取消，公司就将不再享受相关税收优惠政策和政府补助，会对公司的经营业绩产生一定程度的影响。应对措施：公司将密切关注相关政策形势，预测政策走向。目前高新技术企业税收优惠政策尚属有效期内，公司所属行业属于税收政策大力支持的行业，短期内政策变化可能性不大。
实际控制人控制不当的风险
虽然公司已制订了完善的内部控制制度，公司法人治理结构健全有效，但根据《公司章程》和相关法律法规规定，公司实际控制人仍然可以通过股东大会和董事会对公司实施控制和重大影响，有能力按照其意愿选举董事和高级管理人员、修改《公司章程》、确定股利分配政策等行为，对公司的重大经营决策以及业务、管理、人事安排等方面施加控制和影响，从而形成有利于实际控制人的决策，有可能损害公司及其他股东的利益。应对措施：公司将不断完善内控制度并且严格执行，公司重大经营决策、战略是按规定的流程进行决议的。实际控制人郑重承诺所做出的经营管理决策均符合公司发展需求，不会损害其他股东或公司利益。 收起▲