一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　商业模式：　　（一）采购模式　　公司设有采购部，主要采购钢材、壁板、铝材等原材料和表冷器、风机、电控柜、电机等外购件。采购部根据生产部依据订单、库存情况提出的采购申请制定采购计划，在主管授权审批后，进行采购和采购管理。同时，采购部也会依据历史价格波动、行业政策变动等因素预测主要原材料的未来价格走势，并将采购建议反馈给生产部对采购成本进行管控，生产部在核查需求和库存后，审核是否采纳建议和提出采购申请。　　公司制定了完善的《采购外包控制程序》等制度，通过询价、索样、检验、小批量采购、实测的方式筛选并确定合格供应商名录，建立相应的采购体系；同时... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式：
　　（一）采购模式
　　公司设有采购部，主要采购钢材、壁板、铝材等原材料和表冷器、风机、电控柜、电机等外购件。采购部根据生产部依据订单、库存情况提出的采购申请制定采购计划，在主管授权审批后，进行采购和采购管理。同时，采购部也会依据历史价格波动、行业政策变动等因素预测主要原材料的未来价格走势，并将采购建议反馈给生产部对采购成本进行管控，生产部在核查需求和库存后，审核是否采纳建议和提出采购申请。
　　公司制定了完善的《采购外包控制程序》等制度，通过询价、索样、检验、小批量采购、实测的方式筛选并确定合格供应商名录，建立相应的采购体系；同时公司对采购物料申请、供应商遴选、样品试用、进货检验、不合格品控制、供应商评估等各个环节进行规范，明确采购流程符合公司质量控制标准。
　　由于公司产品生产具有定制化特征，公司的采购模式主要根据订单和实际生产需求采购。
　　（二）生产模式
　　公司主要为订单化生产模式。公司通过为客户提供总体技术咨询和解决方案的方式，参与项目招标，并在中标后与客户签订供货合同，确定技术附件及产品总图。机械设计部及自控技术部再根据客户对产品的个性化及专业化要求进行产品细化机械设计和自控系统设计。工程技术部根据细化机械设计图纸确定具体的生产加工方案及工程服务方案，并交由生产部根据具体的订单情况进行制定内部件生产计划和外购件采购清单来安排生产和采购。在生产过程中，生产部门实施全面的质量管理，根据《质量手册》、《程序文件》、《产品检验规范》等公司内部制度，严格按照设计要求、生产工艺规范以及质量要求进行生产，并快速响应需求和设计的变更，以确保高效、高质量完成生产计划。
　　公司全面引入ERP（EnterpriseResourcePlanning）管理系统，以市场为导向，柔性地开展业务活动，实时地响应市场需求，保证产品质量。同时，公司设有质检部，负责对产品进行最终的调试与售后，保障产品的性能。
　　（三）销售模式
　　公司销售主要分为境内和境外销售。
　　境内的销售模式为直销，并以大客户投标报价的形式。公司的销售一般直接面向终端客户，根据客户要求进行定向设计开发，与客户确认供货方案。经过多年经营发展，公司已积累一定的客户资源及信誉度，与下游客户形成长期稳定的业务合作关系。获取订单方面，公司市场部门负责采集信息，开发新客户。对于现有客户，通过保证服务质量、提供高品质高稳定性产品的方法，提高客户满意度，以获取后续技术改造订单。
　　公司境外销售模式主要为直销。公司因长期业务积累，在伊朗、越南等海外地区享有一定的品牌知名度，公司也会通过展会或网络的渠道直接联系公司的境外客户，直接与其签订销售合同，进行自主出口销售。
　　公司根据产品的生产成本，预计税费及目标利润，结合市场价格及公司竞争策略，形成产品报价。公司通过以上流程完成产品销售，并获得收入和利润，为公司持续经营提供保障。
　　设备质保期为考核验收合格之日起12个月或设备运抵现场后18个月内，在质保期内用户产品因制造或设计质量不良而产生损坏或不能正常工作，本公司负责免费维修，在质保期后和质保期内由于用户使用不当或人力不可抗拒因素造成损坏的，公司对用户产品进行有偿收费维修服务。
　　（四）研发模式
　　公司主要通过市场调研和产品更新两种途径来确定研发需求与目的，进行研发立项、合作、试验等具体研发工作。公司通过市场调研对所处行业和上下游行业的市场现状、发展趋势、竞争对手、行业技术水平等信息进行整理和分析，以确定研发工作的方向；同时，公司研发技术部在项目售后服务中与客户保持沟通，并对产品的性能进行深度分析，挖掘市场痛点。
　　公司在确立研发方向后，会对其成果预期、技术可行性、经费预算等进行论证并交由总经理审批，在审批通过后，研发技术部、机械设计部、自控技术部共同参与研发，开展设计和实验，其内容包括方案设计，设备图纸制作、设备性能试测等。公司会对通过测试的产品进行试销售，并跟进客户的反馈持续改进，不断对产品和技术进行更新与迭代。
　　（五）盈利模式
　　公司致力于全球各工业领域AHU的研发与生产，根据生产工艺及环境需求，为化纤、设备机房、建材、智慧农业等领域提供定制化、智能化的空气处理及控制解决方案。公司主要通过为客户提供工艺生产空气处理及工业厂房空气处理整体解决方案及售后服务，销售以专用性空调为代表的空气处理设备，并提供相关的设计安装、运营维护服务实现盈利。
　　经营计划实现情况：
　　报告期内，公司营业收入53,643,967.75元，较去年同期减少0.25%。各项业务依照公司制定的发展战略和经营计划，处于顺利开展中。
　　公司将继续不断向智慧农业、建材、设备机房等领域扩展市场，加大空调业务开拓，加强对空调关键部件节能技术的研发。未来，公司将始终坚持“注重创新、诚信为本、团队合作、匠人精神”的宗旨，高度重视技术的研发和创新，致力为广泛应用行业提供专业的人工环境调节和空气处理服务。
　　报告期内，公司主营业务、主要产品或服务、主要经营模式未发生重大变化。期后至今也无变化。
　　（二）行业情况
　　随着节能降碳和绿色转型发展战略地位的不断提升，国家出台了一系列促进节能环保在工业、农业、服务业等领域应用的相关法律法规及产业政策。公司致力于工业环境的空气处理，通过研发、设计、销售定制化的空气处理机组、自动化控制系统及其配件，设计管道排布和改造空气处理系统等，为广泛领域的工业环境提供人工环境调控整体解决方案，有效通过更低的能耗创造更稳定的送风需求，实现更好的工业环境，推动形成节约资源和保护环境的产业结构，促进节能和绿色转型的快速发展，具有广阔的发展前景。
　　作为大量工业环节及特种场景必不可少的设备，专用性空调拥有广泛的下游行业。伴随着新经济、新产业、新需求等不断出现，专用性空调使用场景的外延正不断扩充，应用行业的广度不断扩大。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、对下游化纤纺织行业依赖的风险
　　公司自成立以来，在化纤生产的空气处理与辅助工艺领域精耕细作20余年，公司的发展很大程度上取决于下游化纤纺织行业的发展。未来几年，国内外经济增长压力仍然较大，预计全球经济继续保持弱复苏态势。受下游行业的景气度影响，化纤纺织行业洁净空调行业经济增长压力仍然较大，将会给本公司带来较大影响。应对措施：化纤作为大宗商品、化纤行业作为国民经济发展中不可或缺的产业，其发展与国民经济生活息息相关，经济地位并不会根本变化。化纤行业面临的问题更多的是宏观经济转型期所带来的共性问题，在新常态下，实现由高速增长向更高效率、更高效益的高效增长是化纤企业面临的重要问题。在下游行业加快创新与技术研发的关键时期，无疑给化纤纺织洁净空调行业提供了广阔而长期的市场。为此，公司积极推进化纤空调系统节能集成技术改进，同时积极开拓农业、建材、设备机房等行业市场，减少对化纤行业的依赖，降低下游行业变化对公司带来的影响。
　　二、客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司主要客户为桐昆集团股份有限公司、新凤鸣集团股份有限公司、中国建材国际工程集团有限公司、浙苏石化家纺科技（阿克苏）有限公司、义乌华鼎锦纶股份有限公司。前五大客户销售占比达73.27%，客户集中度较高。因公司行业特点，上述客户若因生产经营出现波动或其他原因减少对公司产品的需求，或公司不能开发更多新客户，有可能会对本公司产生不利影响。应对措施：公司在加强与现有主要客户保持长远合作共同发展的业务方针外，未来会继续加大环境空气处理设备产品的推广销售，加速其他行业客户资源开发。
　　三、原材料价格波动风险
　　公司主要业务化纤空气处理设备及环境空气处理设备的成本构成中，原材料占比为87.08%，占比较高。原材料价格的波动将对公司生产成本产生影响。受国际大环境等不确定因素影响，各类原材料价格急剧上涨，将直接影响公司生产成本，对公司经营产生不利影响。应对措施：随着空调行业专业分工的不断细化，原材料及配套多为行业的通用部件，市场供应充足。与此同时，公司还采取了以下措施：①加强原材料及配套市场供应关系研究，及时掌握国内外贸易信息和国家贸易政策的变化，了解市场变动的趋势，做好市场供应变化的预测工作；②在原材料及配套件价格较低时进行适量储备，以供应急之需；③在继续加强与现有原材料及配套件供应商合作的同时，进一步拓宽原材料及配套件进口渠道，做到主要部件从三家以上供应商采购，避免出现过度依赖某一供应商的局面；④公司已取得自营进出口权，为公司开展原材料及配套件国际采购，扩大采购范围，降低采购成本和采购风险创造了条件。
　　四、实际控制人不当控制风险
　　陈建新直接持有公司56.84%股份，通过与湖州力聚、黄倩娟、陈含之签署的《一致行动协议》控制发行人37.87%的股份表决权，合计控制公司94.72%的股份表决权。陈建新持有公司股份超过50%，系公司的控股股东,能够对公司股东大会决策起到决定性影响。自有限公司设立以来，陈建新先生历任公司执行董事、董事长、总经理，负责公司的日常生产经营活动，能对公司的重大经营决策及人事任免等方面施加重大影响。若陈建新先生利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数股东权益带来不利影响，公司存在实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司已建立完善的三会议事程序，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》等治理细则，“三会”及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督控股股东及实际控制人按规定切实履行职责，保证公司及公司其他股东利益不受侵害。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）采购模式　　由于公司产品生产具有较高定制化特征，公司的采购模式主要根据订单和实际生产需求采购。主要采购钢材、壁板、铜材、铝材等原材料和表冷器、风机、电控柜、电机等外购件。采购部根据生产部依据订单、库存情况提出的采购申请制定采购计划，在主管授权审批后，进行采购和采购管理。同时，采购部也会依据历史价格波动、行业政策变动等因素预测主要原材料的未来价格走势，并将采购建议反馈给生产部对采购成本进行管控，生产部在核查需求和库存后，审核是否采纳建议和提出采购申请。　　公司制定了完善的采购程序制度，通过询价、索样、检验、小批量采购、实测的方式筛选并... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）采购模式
　　由于公司产品生产具有较高定制化特征，公司的采购模式主要根据订单和实际生产需求采购。主要采购钢材、壁板、铜材、铝材等原材料和表冷器、风机、电控柜、电机等外购件。采购部根据生产部依据订单、库存情况提出的采购申请制定采购计划，在主管授权审批后，进行采购和采购管理。同时，采购部也会依据历史价格波动、行业政策变动等因素预测主要原材料的未来价格走势，并将采购建议反馈给生产部对采购成本进行管控，生产部在核查需求和库存后，审核是否采纳建议和提出采购申请。
　　公司制定了完善的采购程序制度，通过询价、索样、检验、小批量采购、实测的方式筛选并确定合格供应商名录，建立相应的采购体系；同时公司对采购物料申请、供应商遴选、样品试用、进货检验、不合格品控制、供应商评估等各个环节进行规范，明确采购流程符合公司质量控制标准。
　　（二）生产模式
　　公司主要为订单化生产模式。公司通过为客户提供总体技术咨询和解决方案的方式，参与项目招标，并在中标后与客户签订供货合同，确定技术附件及产品总图。机械设计部及自控技术部再根据客户对产品的个性化及专业化要求进行产品细化机械设计和自控系统设计。工程技术部根据细化机械设计图纸确定具体的生产加工方案及工程服务方案，并交由生产部根据具体的订单情况进行制定内部件生产计划和外购件采购清单来安排生产和采购。在生产过程中，生产部门实施全面的质量管理，根据《质量手册》、《程序文件》、《产品检验规范》等公司内部制度，严格按照设计要求、生产工艺规范以及质量要求进行生产，并快速响应需求和设计的变更，以确保高效、高质量完成生产计划。
　　公司全面引入ERP（EnterpriseResourcePanning）管理系统，以市场为导向，柔性地开展业务活动，实时地响应市场需求，保证产品质量。同时，公司设有质检部，负责对产品进行最终的调试与售后，保障产品的性能。
　　（三）销售模式
　　公司销售主要分为境内和境外销售，均以直销为主。
　　公司国内销售一般直接面向终端客户，根据客户要求进行定向设计开发，与客户确认供货方案。经过多年经营发展，公司已积累一定的客户资源及信誉度，与下游客户形成长期稳定的业务合作关系。获取订单方面，公司市场部门负责采集信息，参加行业展会，主动拜访和业内推荐等方式开发新客户。对于现有客户，通过保证服务质量、提供高品质高稳定性产品的方法，提高客户满意度，以获取后续技术改造订单。
　　公司因长期业务积累，在伊朗、越南等海外地区享有一定的品牌知名度，公司也会通过展会或客户推荐等多渠道直接联系公司的境外客户，直接与其签订销售合同，进行自主出口销售。
　　公司根据产品的生产成本，预计税费及目标利润，结合市场价格及公司竞争策略，形成产品报价。公司通过以上流程完成产品销售，并获得收入和利润，为公司持续经营提供保障。
　　设备质保期为考核验收合格之日起12个月或设备运抵现场后18个月内，在质保期内用户产品因制造或设计质量不良而产生损坏或不能正常工作，本公司负责免费维修，在质保期后和质保期内由于用户使用不当或人力不可抗拒因素造成损坏的，公司对用户产品进行有偿收费维修服务。
　　（四）研发模式
　　公司主要通过市场调研和产品更新两种途径来确定研发需求与目的，进行研发立项、合作、试验
　　等具体研发工作。公司通过市场调研对所处行业和上下游行业的市场现状、发展趋势、竞争对手、行业技术水平等信息进行整理和分析，以确定研发工作的方向；同时，公司研发技术部在项目售后服务中与客户保持沟通，并对产品的性能进行深度分析，挖掘市场痛点。
　　公司在确立研发方向后，会对其成果预期、技术可行性、经费预算等进行论证并交由总经理审批，在审批通过后，研发技术部、机械设计部、自控技术部共同参与研发，开展设计和实验，其内容包括方案设计，设备图纸制作、设备性能试测等。公司会对通过测试的产品进行试销售，并跟进客户的反馈持续改进，不断对产品和技术进行更新与迭代。
　　（五）盈利模式
　　公司致力于全球各工业领域AHU的研发与生产，根据生产工艺及环境需求，为化纤、设备机房、建材、智慧农业等领域提供定制化、智能化的空气处理及控制解决方案。公司主要通过为客户提供工艺生产空气处理及工业厂房空气处理整体解决方案及售后服务，销售以专用性空调为代表的空气处理设备，并提供相关的设计安装、运营维护服务实现盈利。
　　经营计划：
　　报告期内，公司销售收入106,531,290.54元，营业利润7,626,147.46元。未达到原预期目标。
　　公司始终坚持“注重创新、诚信为本、团队合作、匠人精神”的宗旨，高度重视技术的研发和创新，致力为广泛应用行业提供专业的人工环境调节和空气处理服务。
　　公司在保证原化纤、建材、智慧农业、设备机房等领域市场稳健发展的同时，在空调系统节能上加大研发投入力度。2024年度，公司投入研发费用526.74万元用于研发活动，在净化空调节能及风机节能上形成了成果转化，并取得了阶段性进展，为后续产品升级奠定基础。
　　报告期内，公司主营业务、主要产品或服务、主要经营模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　专用性空调拥有广泛的下游行业。伴随着新经济、新产业、新需求等不断出现，专用性空调使用场景的外延正不断扩充，应用行业的广度不断扩大。
　　报告期内，公司所处行业仍处于稳步发展阶段。受化纤行业锦纶生产工艺发展影响，锦纶产能提升，应用于锦纶生产工艺的空气处理设备市场业务量呈上升趋势。
　　伴随国家节能降碳和绿色发展相关法律法规及产业政策的发布，更低能耗的空气处理设备产品是行业发展的主要方向。公司加强了空气处理设备核心部件结构的研发，通过与客户现场深入分析，定制化设计空气处理设备，为各工业环境提供更为节能的环境解决方案。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　一、对下游化纤纺织行业依赖的风险
　　公司自成立以来，在化纤生产的空气处理与辅助工艺领域精耕细作20余年，公司的发展很大程度上取决于下游化纤纺织行业的发展。未来几年，国内外经济增长压力仍然较大，预计全球经济继续保持弱复苏态势。受下游行业的景气度影响，化纤纺织行业洁净空调行业经济增长压力仍然较大，将会给本公司带来较大影响。应对措施：化纤作为大宗商品、化纤行业作为国民经济发展中不可或缺的产业，其发展与国民经济生活息息相关，经济地位并不会根本变化。化纤行业面临的问题更多的是宏观经济转型期所带来的共性问题，在新常态下，实现由高速增长向更高效率、更高效益的高效增长是化纤企业面临的重要问题。在下游行业加快创新与技术研发的关键时期，无疑给化纤纺织洁净空调行业提供了广阔而长期的市场。为此，公司积极推进化纤空调系统节能集成技术改进，同时积极开拓农业、建材、设备机房等行业市场，减少对化纤行业的依赖，降低下游行业变化对公司带来的影响。
　　二、客户集中度较高的风险
　　报告期内，公司主要客户为桐昆集团股份有限公司、福建永荣控股集团有限公司、中国建材国际工程集团有限公司、湖州华航化纤科技有限公司、义乌华鼎锦纶股份有限公司。前五大客户销售占比达78.35%，客户集中度较高。因公司行业特点，上述客户若因生产经营出现波动或其他原因减少对公司产品的需求，或公司不能开发更多新客户，有可能会对本公司产生不利影响。应对措施：公司在加强与现有主要客户保持长远合作共同发展的业务方针外，未来会继续加大环境空气处理设备产品的推广销售，加速其他行业客户资源开发。
　　三、原材料价格波动风险
　　公司主要业务化纤空气处理设备及环境空气处理设备的成本构成中，原材料占比为86.38%，占比较高。原材料价格的波动将对公司生产成本产生影响。受国际大环境等不确定因素影响，各类原材料价格急剧上涨，将直接影响公司生产成本，对公司经营产生不利影响。应对措施：随着空调行业专业分工的不断细化，原材料及配套多为行业的通用部件，市场供应充足。与此同时，公司还采取了以下措施：①加强原材料及配套市场供应关系研究，及时掌握国内外贸易信息和国家贸易政策的变化，了解市场变动的趋势，做好市场供应变化的预测工作；②在原材料及配套件价格较低时进行适量储备，以供应急之需；③在继续加强与现有原材料及配套件供应商合作的同时，进一步拓宽原材料及配套件进口渠道，做到主要部件从三家以上供应商采购，避免出现过度依赖某一供应商的局面；④公司已取得自营进出口权，为公司开展原材料及配套件国际采购，扩大采购范围，降低采购成本和采购风险创造了条件。
　　四、实际控制人不当控制风险
　　陈建新直接持有公司56.8443%股份，通过与湖州力聚、黄倩娟、陈含之签署的《一致行动协议》控制发行人37.8749%的股份表决权，合计控制公司84.7192%的股份表决权。陈建新持有公司股份超过50%，系公司的控股股东,能够对公司股东大会决策起到决定性影响。自有限公司设立以来，陈建新先生历任公司执行董事、董事长、总经理，负责公司的日常生产经营活动，能对公司的重大经营决策及人事任免等方面施加重大影响。若陈建新先生利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数股东权益带来不利影响，公司存在实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司已建立完善的三会议事程序，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》等治理细则，“三会”及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督控股股东及实际控制人按规定切实履行职责，保证公司及公司其他股东利益不受侵害。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 商业模式： （一）采购模式 公司设有采购部，主要采购钢材、壁板、铝材等原材料和表冷器、风机、电控柜、电机等外购件。采购部根据生产部依据订单、库存情况提出的采购申请制定采购计划，在主管授权审批后，进行采购和采购管理。同时，采购部也会依据历史价格波动、行业政策变动等因素预测主要原材料的未来价格走势，并将采购建议反馈给生产部对采购成本进行管控，生产部在核查需求和库存后，审核是否采纳建议和提出采购申请。 公司制定了完善的《采购外包控制程序》等制度，通过询价、索样、检验、小批量采购、实测的方式筛选并确定合格供应商名录，建立... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
商业模式：
（一）采购模式
公司设有采购部，主要采购钢材、壁板、铝材等原材料和表冷器、风机、电控柜、电机等外购件。采购部根据生产部依据订单、库存情况提出的采购申请制定采购计划，在主管授权审批后，进行采购和采购管理。同时，采购部也会依据历史价格波动、行业政策变动等因素预测主要原材料的未来价格走势，并将采购建议反馈给生产部对采购成本进行管控，生产部在核查需求和库存后，审核是否采纳建议和提出采购申请。
公司制定了完善的《采购外包控制程序》等制度，通过询价、索样、检验、小批量采购、实测的方式筛选并确定合格供应商名录，建立相应的采购体系；同时公司对采购物料申请、供应商遴选、样品试用、进货检验、不合格品控制、供应商评估等各个环节进行规范，明确采购流程符合公司质量控制标准。
由于公司产品生产具有定制化特征，公司的采购模式主要根据订单和实际生产需求采购。
（二）生产模式
公司主要为订单化生产模式。公司通过为客户提供总体技术咨询和解决方案的方式，参与项目招标，并在中标后与客户签订供货合同，确定技术附件及产品总图。机械设计部及自控技术部再根据客户对产品的个性化及专业化要求进行产品细化机械设计和自控系统设计。工程技术部根据细化机械设计图纸确定具体的生产加工方案及工程服务方案，并交由生产部根据具体的订单情况进行制定内部件生产计划和外购件采购清单来安排生产和采购。在生产过程中，生产部门实施全面的质量管理，根据《质量手册》、《程序文件》、《产品检验规范》等公司内部制度，严格按照设计要求、生产工艺规范以及质量要求进行生产，并快速响应需求和设计的变更，以确保高效、高质量完成生产计划。
公司全面引入ERP（EnterpriseResourcePlanning）管理系统，以市场为导向，柔性地开展业务活动，实时地响应市场需求，保证产品质量。同时，公司设有质检部，负责对产品进行最终的调试与售后，保障产品的性能。
（三）销售模式
公司销售主要分为境内和境外销售。
境内的销售模式为直销，并以大客户投标报价的形式。公司的销售一般直接面向终端客户，根据客户要求进行定向设计开发，与客户确认供货方案。经过多年经营发展，公司已积累一定的客户资源及信誉度，与下游客户形成长期稳定的业务合作关系。获取订单方面，公司市场部门负责采集信息，开发新客户。对于现有客户，通过保证服务质量、提供高品质高稳定性产品的方法，提高客户满意度，以获取后续技术改造订单。
公司境外销售模式主要为直销。公司因长期业务积累，在伊朗、越南等海外地区享有一定的品牌知名度，公司也会通过展会或网络的渠道直接联系公司的境外客户，直接与其签订销售合同，进行自主出口销售。
公司根据产品的生产成本，预计税费及目标利润，结合市场价格及公司竞争策略，形成产品报价。公司通过以上流程完成产品销售，并获得收入和利润，为公司持续经营提供保障。
设备质保期为考核验收合格之日起12个月或设备运抵现场后18个月内，在质保期内用户产品因制造或设计质量不良而产生损坏或不能正常工作，本公司负责免费维修，在质保期后和质保期内由于用户使用不当或人力不可抗拒因素造成损坏的，公司对用户产品进行有偿收费维修服务。
（四）研发模式
公司主要通过市场调研和产品更新两种途径来确定研发需求与目的，进行研发立项、合作、试验等具体研发工作。公司通过市场调研对所处行业和上下游行业的市场现状、发展趋势、竞争对手、行业技术水平等信息进行整理和分析，以确定研发工作的方向；同时，公司研发技术部在项目售后服务中与客户保持沟通，并对产品的性能进行深度分析，挖掘市场痛点。
公司在确立研发方向后，会对其成果预期、技术可行性、经费预算等进行论证并交由总经理审批，在审批通过后，研发技术部、机械设计部、自控技术部共同参与研发，开展设计和实验，其内容包括方案设计，设备图纸制作、设备性能试测等。公司会对通过测试的产品进行试销售，并跟进客户的反馈持续改进，不断对产品和技术进行更新与迭代。
（五）盈利模式
公司致力于全球各工业领域AHU的研发与生产，根据生产工艺及环境需求，为化纤、设备机房、建材、智慧农业等领域提供定制化、智能化的空气处理及控制解决方案。公司主要通过为客户提供工艺生产空气处理及工业厂房空气处理整体解决方案及售后服务，销售以专用性空调为代表的空气处理设备，并提供相关的设计安装、运营维护服务实现盈利。
经营计划实现情况：
报告期内，公司营业收入53,779,152.54元，较去年同期增长12.99%。各项业务依照公司制定的发展战略和经营计划，处于顺利开展中。
公司将继续不断向智慧农业、建材、设备机房等领域扩展市场，加大绵纶工艺辅助空调业务开拓。未来，公司将始终坚持“注重创新、诚信为本、团队合作、匠人精神”的宗旨，高度重视技术的研发和创新，致力为广泛应用行业提供专业的人工环境调节和空气处理服务。
报告期内，公司主营业务、主要产品或服务、主要经营模式未发生重大变化。期后至今也无变化。
（二）行业情况
随着节能降碳和绿色转型发展战略地位的不断提升，国家出台了一系列促进节能环保在工业、农业、服务业等领域应用的相关法律法规及产业政策。公司致力于工业环境的空气处理，通过研发、设计、销售定制化的空气处理机组、自动化控制系统及其配件，设计管道排布和改造空气处理系统等，为广泛领域的工业环境提供人工环境调控整体解决方案，有效通过更低的能耗创造更稳定的工艺环境，实现更好的空气质量，改善工业厂房与生产过程的气体排放处理，推动形成节约资源和保护环境的产业结构，促进节能和绿色转型的快速发展，具有广阔的发展前景。
作为大量工业环节及特种场景必不可少的设备，专用性空调拥有广泛的下游行业。伴随着新经济、新产业、新需求等不断出现，专用性空调使用场景的外延正不断扩充，应用行业的广度不断扩大。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、对下游化纤纺织行业依赖的风险
公司专注于化纤纺织行业洁净空调设备的研发、生产和销售,其发展很大程度上取决于下游行业的发展。我国作为世界上生产规模最大、产业链最完整、具有较强竞争力的纺织化纤制造大国,随着国内要素制约的加剧、生产成本的上涨和环境压力的加大,特别是全球经济大环境的变化，化纤纺织行业过去主要依靠数量、价格竞争的发展模式已经难以为继。随着宏观经济进入新常态，化纤行业也告别了上一个“黄金时代”。近几年，国内经济随着一系列稳增长政策逐步见效,纺织行业预计保持平稳发展，但仍处于筑底阶段。未来几年，国内外经济增长压力仍然较大，预计全球经济继续保持弱复苏态势。受下游行业的景气度影响，化纤纺织行业洁净空调行业经济增长压力仍然较大，将会给本公司带来较大影响。应对措施：化纤作为大宗商品、化纤行业作为国民经济发展中不可或缺的产业，其发展与国民经济生活息息相关，经济地位并不会根本变化。化纤行业面临的问题更多的是宏观经济转型期所带来的共性问题，在新常态下，实现由高速增长向更高效率、更高效益的高效增长是化纤企业面临的重要问题。在下游行业加快创新与技术研发的关键时期，无疑给化纤纺织洁净空调行业提供了广阔而长期的市场。为此，公司积极推进化纤空调系统节能集成技术改进，同时积极开拓电子、农业、新材料等行业市场，减少对化纤行业的依赖，降低下游行业变化对公司带来的影响。
二、客户集中度较高的风险
报告期内，公司前五大客户为桐昆集团股份有限公司、新凤鸣集团股份有限公司、永荣控股集团有限公司、湖州华航化纤科技有限公司和欧瑞康（中国）科技有限公司，合计销售占比达83.47%，客户集中度较高。因公司行业特点，上述客户若因生产经营出现波动或其他原因减少对公司产品的需求，或公司不能开发更多新客户，有可能会对本公司产生不利影响。应对措施：公司在加强与现有主要客户保持长远合作共同发展的业务方针外，未来会继续加大环境空气处理设备产品的推广销售，加速其他行业客户资源开发。
三、原材料价格波动风险
公司主要业务化纤空气处理设备及环境空气处理设备的成本构成中，原材料占比为90.20%，占比较高。原材料价格的波动将对公司生产成本产生影响。受国际大环境等不确定因素影响，各类原材料价格急剧上涨，将直接影响公司生产成本，对公司经营产生不利影响。应对措施：随着空调行业专业分工的不断细化，原材料及配套多为行业的通用部件，市场供应充足。与此同时，公司还采取了以下措施：①加强原材料及配套市场供应关系研究，及时掌握国内外贸易信息和国家贸易政策的变化，了解市场变动的趋势，做好市场供应变化的预测工作；②在原材料及配套件价格较低时进行适量储备，以供应急之需；③在继续加强与现有原材料及配套件供应商合作的同时，进一步拓宽原材料及配套件进口渠道，做到主要部件从三家以上供应商采购，避免出现过度依赖某一供应商的局面；④公司已取得自营进出口权，为公司开展原材料及配套件国际采购，扩大采购范围，降低采购成本和采购风险创造了条件。
四、实际控制人不当控制风险
陈建新直接持有公司56.84%股份，通过与湖州力聚、黄倩娟、陈含之签署的《一致行动协议》控制发行人38.57%的股份表决权，合计控制公司95.41%的股份表决权。陈建新持有公司股份超过50%，系公司的控股股东,能够对公司股东大会决策起到决定性影响。自有限公司设立以来，陈建新先生历任公司执行董事、董事长、总经理，负责公司的日常生产经营活动，能对公司的重大经营决策及人事任免等方面施加重大影响。若陈建新先生利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数股东权益带来不利影响，公司存在实际控制人不当控制的风险。应对措施：公司已建立完善的三会议事程序，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《对外担保管理制度》等治理细则，“三会”及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督控股股东及实际控制人按规定切实履行职责，保证公司及公司其他股东利益不受侵害。 收起▲