软件开发、销售信息化产品及提供信息系统集成服务。
系统集成
系统集成
技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务；计算机系统服务；数据处理；应用软件服务；基础软件服务；计算机维修；经济贸易咨询；企业管理咨询；销售计算机、软件及辅助设备、电子产品、机械设备、五金、交电、文化用品、体育用品、家用电器、通讯设备、日用品、化妆品；销售食品。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 荣科科技股份有限公司 |
1137.28万 | 45.90% |
| 联捷通(北京)科技有限公司 |
450.83万 | 18.19% |
| 中数通科(北京)信息技术有限公司 |
300.46万 | 12.13% |
| 鼎亿高科(北京)科技有限公司 |
155.60万 | 6.28% |
| 北京太极信息系统技术有限公司 |
130.90万 | 5.28% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京安荣科技有限公司 |
1090.04万 | 52.14% |
| 中数通科(北京)信息技术有限公司 |
364.96万 | 17.46% |
| 紫光晓通科技有限公司 |
252.53万 | 12.08% |
| 神州数码(中国)有限公司 |
145.77万 | 6.97% |
| 北京东方通科技股份有限公司 |
59.96万 | 2.87% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京易迅通信息技术股份有限公司 |
273.66万 | 34.25% |
| 北京飞天网信科技有限公司 |
221.70万 | 27.75% |
| 北京宝达恒远科技有限公司 |
94.34万 | 11.81% |
| 中数通科(北京)信息技术有限公司 |
44.05万 | 5.51% |
| 北京峻峰世纪科技有限公司 |
12.26万 | 1.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 神州数码(中国)有限公司 |
361.31万 | 47.70% |
| 江西创富共推科技有限公司 |
159.06万 | 21.00% |
| 江西青年云产业管理有限公司 |
137.13万 | 18.10% |
| 北京雷鸿恒通科技有限公司 |
89.62万 | 11.83% |
| 华太东方科技发展有限公司西安分公司 |
3.83万 | 0.51% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京飞天网信科技有限公司 |
146.65万 | 37.78% |
| 北京明创基业数字科技有限公司 |
77.60万 | 19.99% |
| 北京联信永成科技有限公司 |
51.89万 | 13.37% |
| 北京宝达恒远科技有限公司 |
44.00万 | 11.34% |
| 中通服咨询设计研究院有限公司 |
39.26万 | 10.11% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京万联晨光科技有限公司 |
147.12万 | 47.42% |
| 北京安信恒发科技有限公司 |
87.69万 | 28.26% |
| 深圳市瑞华翔达软件技术有限公司 |
37.10万 | 11.96% |
| 北京艾众智能系统有限公司 |
14.00万 | 4.51% |
| 福建榕基软件股份有限公司 |
4.07万 | 1.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京万联晨光科技有限公司 |
543.26万 | 66.56% |
| 北京瑞得音信息技术有限公司 |
209.55万 | 25.67% |
| 中通服咨询设计研究院有限公司 |
22.67万 | 2.78% |
| 中国航天系统科学与工程研究院 |
16.87万 | 2.07% |
| 北京天一恩华科技有限公司 |
10.77万 | 1.32% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京万联晨光科技有限公司 |
245.30万 | 35.81% |
| 北京中科拓达科技有限公司 |
209.45万 | 30.58% |
| 北京艾众智能系统有限公司 |
74.05万 | 10.81% |
| 佳杰科技(上海)有限公司北京分公司 |
69.56万 | 10.15% |
| 北京晨星宏通科技发展有限公司 |
20.00万 | 2.92% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京同辉无限科技有限责任公司 |
230.30万 | 10.76% |
| 北京希嘉万维科技有限公司 |
174.33万 | 8.15% |
| 河南欧瑞科斯电子科技有限公司 |
173.33万 | 8.10% |
| 北京神州华昌科技有限公司 |
167.36万 | 7.82% |
| 天津捷迅时代科技有限公司 |
85.64万 | 4.00% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 内蒙古宏天信诺科技有限公司 |
630.10万 | 36.07% |
| 陕西西华科创软件技术有限公司 |
179.86万 | 10.30% |
| 北京信拓科技有限公司 |
179.15万 | 10.26% |
| 北京万联晨光科技有限公司 |
126.59万 | 7.25% |
| 河北环信信息技术有限公司 |
107.03万 | 6.13% |
一、经营情况回顾 （一）业务概要 商业模式 万联科技是一家软件开发、销售信息化产品及提供信息系统集成服务为主营业务的企业。公司拥有3项自主知识产权的软件产品（“万联赢通存储策略软件、万联赢通服务器性能监控软件、万联赢通交换机配置管理软件”）和经验丰富的信息系统集成服务团队，向多行业客户提供系统集成服务。公司主要通过销售软硬件类产品、提供信息系统集成服务，并依据后期软件版本升级收取服务费用，以及依据网络环境升级进行硬件扩容优化实现后期持续销售，获取现金流及利润。 （一）采购模式 公司采购的商品主要为路由器、交换机、服务器、存储设备等，由商务部统一负责采购，并对供应商进行管理。在签订... 查看全部▼
一、经营情况回顾
（一）业务概要
商业模式
万联科技是一家软件开发、销售信息化产品及提供信息系统集成服务为主营业务的企业。公司拥有3项自主知识产权的软件产品（“万联赢通存储策略软件、万联赢通服务器性能监控软件、万联赢通交换机配置管理软件”）和经验丰富的信息系统集成服务团队，向多行业客户提供系统集成服务。公司主要通过销售软硬件类产品、提供信息系统集成服务，并依据后期软件版本升级收取服务费用，以及依据网络环境升级进行硬件扩容优化实现后期持续销售，获取现金流及利润。
（一）采购模式
公司采购的商品主要为路由器、交换机、服务器、存储设备等，由商务部统一负责采购，并对供应商进行管理。在签订销售合同后，公司采购人员会根据合同中列明的项目需求制定采购计划。对于大部分系统集成项目，客户会在合同中规定项目所使用的关键设备的厂商与规格，公司只需按照合同要求进行采购即可。
公司在进行系统集成项目时，通用的硬件设备会批量进行采购，如服务器、存储器、安全设备及其他电子元器件。以上设备市场上供应商较多，货源充足、渠道畅通、价格透明，产品质量、供给状况均能满足公司需求，公司不存在对供应商的依赖情况。公司已建立了合格供应商库，对常用设备，公司都会在市场上选择多家供应商进行考察，确保其产品质量、供应状况均能满足公司要求。每次采购时，公司采购人员都会对多家合格供应商进行询价，通过比价确定最终采购的供应商。
（二）销售模式
公司采用直销渠道为主、分销渠道为辅的销售模式。公司通过互联网的宣传以及客户经理的业务承揽获得客户，此后公司与客户进行接触了解客户需求并根据客户需求提供整体解决方案、各类系统产品、安装调试以及后续的技术服务。公司各类产品的销售无统一的固定价格，具体定价水平会根据客户实际情况及产品与服务的复杂程度进行灵活调整。目前公司利润主要来源于信息系统集成服务，且呈现出逐
年上升的趋势。而软硬件产品销售由于利润率较低，未来公司的发展重心将放在技术开发服务、信息系统集成服务以及自主产品的研发和销售。
信息系统集成服务主要依据用户需求，为达到用户要求的功能，将软件、硬件、网络集成起来所做的服务全过程。信息系统集成服务内容主要包括设计、设备安装和配置、工程实施、配套软件安装和配置、网络调测、系统联调及应用开发等。
公司建立了完善的售后服务体系。在销售完成、客户最终验收后，公司通常会提供1至3年的质保期。质保期内，对于软件产品，公司会提供免费的非个性化升级、维护、故障远程排查等服务；对于信息系统集成项目，公司会对有缺陷的设备系统进行免费的维修或更换，系统出现的问题将首先通过热线电话远程解决，对远程无法解决的问题，公司将派遣技术人员进行现场技术指导。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。
二、企业社会责任
（一）精准扶贫工作情况
（二）其他社会责任履行情况。
公司恪守诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和依法保障股东、员工合法权益，实现企业、投资者、员工与社会的共同成长、和谐发展。报告期内，公司加强运营管理，注重保护股东特别是中小股东的权益，保护公司员工的合法权益，真诚对待供应商、客户和消费者，积极履行企业社会责任。
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