一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　公司作为科技创新型企业，始终将消防系统智能化作为核心竞争力，以保障公共安全为使命，近年以服务“大数据”企业为发展方向，致力于为客户提供涵盖项目规划、结构设计、智能系统定制等全方位的专业化消防安全解决方案。在运营过程中，公司通过自主研发与设计，自主采购原材料，并自主生产的模式，确保产品质量与性能。销售环节，公司聚焦优质大客户，精准对接大型数据中心、金融机构、通信运营商等关键客户群体，为其消防安全项目提供定制化产品及服务，近年实现收入快速增长。同时，公司持续更新升级各项资质，凭借专业实力为全国范围内的建筑物业主及施工总承包单位提供从施工、安装... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　公司作为科技创新型企业，始终将消防系统智能化作为核心竞争力，以保障公共安全为使命，近年以服务“大数据”企业为发展方向，致力于为客户提供涵盖项目规划、结构设计、智能系统定制等全方位的专业化消防安全解决方案。在运营过程中，公司通过自主研发与设计，自主采购原材料，并自主生产的模式，确保产品质量与性能。销售环节，公司聚焦优质大客户，精准对接大型数据中心、金融机构、通信运营商等关键客户群体，为其消防安全项目提供定制化产品及服务，近年实现收入快速增长。同时，公司持续更新升级各项资质，凭借专业实力为全国范围内的建筑物业主及施工总承包单位提供从施工、安装到维护的全流程服务，全方位保障项目消防安全，以优质服务赢得市场认可，推动企业可持续发展。公司业务形成了完整的产业链布局。包括系统设计研发、设备生产组装、软件调试及技术更新咨询等服务，构建了“研发-智造-工程-运维”的完整产业闭环。
　　(一)采购模式
　　1、公司上游供应商涵盖原材料、辅助材料及机器设备厂商等。通过长期合作，公司与上游供应商建立了稳定业务关系并筛选出优质的供应商名录。目前，公司采购主要采用合格供应商名录模式，针对原材料及辅料采购，公司向合格供应商名录中的企业发出购货申请，经询价、比价后确定采购数量与价格。对于部分成品采购，公司已筛选出一批优质供应商并保持长期合作，以保障产品质量的同时有效控制采购成本。上述采购通常由供应商负责运输，到达指定地点后由公司相关人员依据设计或国家质量管理标准进行验收，确保质量达标。
　　2、公司承接项目的施工采用劳务分包方式，为保障主体结构工程质量，公司负责主要材料生产及采购，并提供主要机械设备，劳务分包方仅负责现场施工。承接相关业务后，公司业务部门经评估需要采用分包的，与符合条件的劳务公司签订劳务合同，由劳务公司组织工人施工，公司负责施工管理、监督及协同劳务公司进行质量和安全管理。此外，公司对劳务分包队伍进行动态考评，及时淘汰不合格分包商，确保劳务分包队伍稳定。
　　(二)生产及施工模式
　　1、公司生产模式严格遵循质量、环境、职业健康安全管理体系规范，生产系统全面符合ISO9001质量管理体系标准。生产原则上实行“以销定产”，依据销售部的年度销售计划、季节性发货情况、临时合同及订单等，由生产部制定生产计划，协调并督促计划完成，同时严格监督生产过程及安全规范执行情况。技质部负责对关键生产环节的原材料、辅助材料、中间产品、半成品及产成品质量进行检验监控。在安全生产方面，公司制定设备操作规程、生产工艺规程以及生产区域的物料、人员、环境管理制度。环境保护方面，公司制定环境应急预案、环境保护管理规章制度及环境污染事件应急预案，全方位保障生产安全与环境合规。
　　2、项目中标后，公司技术部与招标方开展技术交流，依据现场条件、图纸及行业规范制定整体施工方案，涵盖工期、工艺等关键因素。方案获批后，公司针对项目组建专门的项目小组，公司将核心竞争力及主要资源集中在消防系统技术开发、产品制造、系统部署及全场景解决方案领域。公司依据客户需求采购所需原材料并加工生产，现场施工劳务工作经评估后外包给符合条件并优质的劳务公司。在项目管理过程中，公司全程把控项目进度，确保工程按时竣工，满足规范及行业要求，具备使用功能，同时有效控制项目成本。
　　3、在研发领域，公司自主掌握40多项专利技术，并建有国家级消防设备智能制造示范线，确保高端制造水准。在工程实施方面，公司持有消防设施工程与建筑智能化等多项资质，其创新的IDC机房不停机改造技术处于行业领先地位。在运维服务方面，公司通过“云值守+现场响应”的立体维保网络。
　　为客户提供覆盖多个省市的及时、高效服务。
　　(三)销售模式
　　公司作为科技创新型企业，主要通过线下渠道，侧重向大型数据中心、金融机构、通信运营商等企业提供消防系统技术开发、产品制造、系统部署及全场景解决方案实施服务。
　　公司主要通过投标方式获取项目。公司对拟投标项目进行详细调查，考察投资方的信誉、保证措施及付款情况等因素，成本部进行初步评估，筛选出可行性项目并经相关人员审批。审批通过后，办理报名及投标资料提交。中标后，公司及时与甲方签订项目合同，依据合同安排施工。技术部与成本部协同制定项目施工进度计划。凭借优质质量和规范管理，此外，公司还通过商业谈判方式承接部分项目。
　　（二）行业情况
　　我国消防行业正处于快速发展阶段，市场规模持续扩容，前景广阔。2023年，我国消防行业市场规模已接近万亿元，预计到2026年将突破1.3万亿元。然而，消防市场高度开放且竞争激烈，吸引了众多企业参与，导致市场集中度较低。除少数规模较大的品牌公司外，大部分消防企业规模较小、资金链薄弱，缺乏品牌意识和技术能力，主要活跃于中低端市场，通过低价竞争获取市场份额，这直接导致行业平均营业利润较低。
　　公司所处的智慧消防行业与国家宏观经济发展密切相关。行业市场规模的增长与宏观经济运行情况以及国家固定资产投资规模的增长相互匹配。公司的发展受到基础设施投资规模扩大、工业化与城镇化进程加速以及新兴智慧产业建设等因素的显著影响。随着国家宏观经济政策的动态调整，相关产业政策将直接影响消防行业的发展。
　　面对严峻的市场环境，公司积极采取多项策略应对。一方面，公司抓住固定资产投资增长的机遇，着力拓展业务规模，形成品牌优势，并建立稳定的业务渠道，以应对未来可能的固定资产投资下行带来的压力。另一方面，公司持续加强研发投入，提升产品的设计和制造能力，严格控制产品质量，以应对未来可能更加严格的监管要求。此外，公司努力开拓中高端消防产品市场，坚持专业集成团队化发展路线，加强消防配套服务及智能化业务的发展，提升为客户提供一体化、个性化项目解决方案的能力。
　　通过技术创新、模式创新和品牌建设，公司不断提升核心竞争力，有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济、产业政策调整的风险
　　公司所处的智慧消防行业与国家宏观经济发展有较大的相关性，行业市场规模的增长与宏观经济运行情况以及国家固定资产投资规模的增长相互匹配，公司的发展很大程度上受到基础设施投资规模、工业化、城镇化、现代化进程以及新兴智慧产业建设等因素的影响。随着国家宏观经济政策的动态调整，相关产业政策或将直接影响到消防行业的发展，也会在一定程度上波及公司的主营业务。应对措施：针对国家宏观经济政策调整的风险，一方面，公司抓住固定资产投资增长的机遇，着力拓展业务规模，形成品牌优势，建立稳定的业务渠道，以应对未来可能的固定资产投资下行带来的压力；另一方面，公司持续加强对研发投入，提升产品的设计和制造能力，严格控制产品的质量，以应对未来可能更加严格的监管。
　　市场竞争加剧的风险
　　我国消防行业前景广阔、持续快速发展，消防市场处于完全竞争和高度开放状态，吸引众多消防企业参与其中，造成了市场集中度低、市场竞争激烈的格局。除极少数规模较大的品牌公司以外，大部分消防企业属于产品较为单一、个体规模小、资金链薄弱、缺乏品牌意识与技术能力的中小型企业，并且通常活跃于中低端市场，通过低价竞争获取市场份额，直接导致了行业平均营业利润较低。如果后续新进入竞争者的持续增长，行业整合进程对公司规模化生产经营要求的日益提高，激烈竞争局面进一步加剧，将会对公司盈利情况造成不利影响。应对措施：针对市场竞争加剧的风险，公司不断提升研发和技术能力，努力开辟中高端消防产品的市场，同时坚持专业集成团队化发展路线，加强消防配套服务及消防智能化业务的发展，提升为客户提供一体化、个性化项目解决方案的能力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
　　应收账款风险
　　公司应收账款2024年度末18,021.85万元，2025年半年度末18，714.11万元，是公司资产的重要组成部分。受到消防安装建设周期长的影响，回款进度较为缓慢，应收账款占总资产比重较高，一定程度上影响到公司的现金流周转，同时也存在大额坏账风险。应对措施：针对应收账款风险，公司事前对客户进行风险管理和资信调查，选取的均为信誉优良、经营状况良好的客户，而且保持长期合作关系，并对应收账款进行账龄分析，随时监控高账龄应收账款，加大应收账款的催收力度，努力改善公司的现金流状况。
　　现金流不足的风险
　　公司目前处于高速发展时期，新业务、新产品和新技术的研发需要公司投入大量精力及财力，各类经营活动对资金的需求不断增加，导致公司2025年06月末经营活动产生的现金流量净额为-600.79万元。同时为了扩大市场份额，公司仍需要大量追加投资，仅靠经营活动现金流量净额可能无法满足所需投资。应对措施：针对上述风险，公司将加强应收账款管理，筹集必要的外部资金作为补充，提高资金的流转效率，使公司经营自给资金更充裕。
　　人才流失的风险
　　公司所处行业属于知识密集型行业，高素质的人才队伍对企业发展至关重要。虽然公司通过采用内部培养机制、建立完善的薪酬和晋升体系，加强了核心人员的稳定性、归属感与忠诚感，但是随着行业内对人才争夺日趋激烈，如果公司未来不能持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，依然存在着人才队伍不稳定性的风险。应对措施：针对上述风险公司与核心技术人员及各业务部门关键员工均已签订了保密协议，并采取了以下措施来提高核心技术人员及关键员工的稳定性，内部晋升机制，公司建立健全员工岗位晋升制度，对有能力、工作主动积极、有创新精神的人才，公司及时予以提拔，充分发挥员工的创作积极性和工作潜能内部培养机制，公司制定了详细的培训计划，通过内部与外部相结合的培训方式，提升员工的工作技能和综合素养，使其成为具有竞争力的综合性人才良好的福利待遇，积极建立有竞争力的工资薪酬制度和激励制度，进一步完善优化公司的薪酬管理体系。
　　季节性风险
　　消防产品行业的下游主要包括房地产、石油化工、冶金、交通、通讯、电力等行业，其中，房地产对消防行业的影响最大。由于民用和工业建筑领域具有季节性施工的特点，因此消防产品行业的经营呈现一定季节性。一般第一季度的销售通常较低，第三季度、第四季度的销售通常较高。消防产品行业体现的季节性特征将对公司的业务稳定性带来风险。应对措施：针对季节性风险，公司将不断优化营销模式，提升消防技术服务能力，加强技术服务对收入的影响。公司也会继续重视项目管理水平的提高，以合理安排员工工作量，避免出现淡季消极怠工、旺季人手不足的现象。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司作为科技创新型企业，始终将消防系统智能化作为核心竞争力，以保障公共安全为使命，近年以服务“大数据”企业为发展方向，致力于为客户提供涵盖项目规划、结构设计、智能系统定制等全方位的专业化消防安全解决方案。在运营过程中，公司通过自主研发与设计，自主采购原材料，并自主生产的模式，确保产品质量与性能。销售环节，公司聚焦优质大客户，精准对接大型数据中心、金融机构、通信运营商等关键客户群体，为其消防安全项目提供定制化产品及服务，近年实现收入快速增长。同时，公司持续更新升级各项资质，凭借专业实力为全国范围内的建筑物业主及施工总承包单位提供从施工、安装... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司作为科技创新型企业，始终将消防系统智能化作为核心竞争力，以保障公共安全为使命，近年以服务“大数据”企业为发展方向，致力于为客户提供涵盖项目规划、结构设计、智能系统定制等全方位的专业化消防安全解决方案。在运营过程中，公司通过自主研发与设计，自主采购原材料，并自主生产的模式，确保产品质量与性能。销售环节，公司聚焦优质大客户，精准对接大型数据中心、金融机构、通信运营商等关键客户群体，为其消防安全项目提供定制化产品及服务，近年实现收入快速增长。同时，公司持续更新升级各项资质，凭借专业实力为全国范围内的建筑物业主及施工总承包单位提供从施工、安装到维护的全流程服务，全方位保障项目消防安全，以优质服务赢得市场认可，推动企业可持续发展。公司业务形成了完整的产业链布局。包括系统设计研发、设备生产组装、软件调试及技术更新咨询等服务，构建了“研发-智造-工程-运维”的完整产业闭环。
　　(一)采购模式
　　1、公司上游供应商涵盖原材料、辅助材料及机器设备厂商等。通过长期合作，公司与上游供应商建立了稳定业务关系并筛选出优质的供应商名录。目前，公司采购主要采用合格供应商名录模式，针对原材料及辅料采购，公司向合格供应商名录中的企业发出购货申请，经询价、比价后确定采购数量与价格。对于部分成品采购，公司已筛选出一批优质供应商并保持长期合作，以保障产品质量的同时有效控制采购成本。上述采购通常由供应商负责运输，到达指定地点后由公司相关人员依据设计或国家质量管理标准进行验收，确保质量达标。
　　2、公司承接项目的施工采用劳务分包方式，为保障主体结构工程质量，公司负责主要材料生产及采购，并提供主要机械设备，劳务分包方仅负责现场施工。承接相关业务后，公司业务部门经评估需要采用分包的，与符合条件的劳务公司签订劳务合同，由劳务公司组织工人施工，公司负责施工管理、监督及协同劳务公司进行质量和安全管理。此外，公司对劳务分包队伍进行动态考评，及时淘汰不合格分包商，确保劳务分包队伍稳定。
　　(二)生产及施工模式
　　1、公司生产模式严格遵循质量、环境、职业健康安全管理体系规范，生产系统全面符合ISO9001质量管理体系标准。生产原则上实行“以销定产”，依据销售部的年度销售计划、季节性发货情况、临时合同及订单等，由生产部制定生产计划，协调并督促计划完成，同时严格监督生产过程及安全规范执行情况。技质部负责对关键生产环节的原材料、辅助材料、中间产品、半成品及产成品质量进行检验监控。在安全生产方面，公司制定设备操作规程、生产工艺规程以及生产区域的物料、人员、环境管理制度。环境保护方面，公司制定环境应急预案、环境保护管理规章制度及环境污染事件应急预案，全方位保障生产安全与环境合规。
　　2、项目中标后，公司技术部与招标方开展技术交流，依据现场条件、图纸及行业规范制定整体施工方案，涵盖工期、工艺等关键因素。方案获批后，公司针对项目组建专门的项目小组，公司将核心竞争力及主要资源集中在消防系统技术开发、产品制造、系统部署及全场景解决方案领域。公司依据客户需求采购所需原材料并加工生产，现场施工劳务工作经评估后外包给符合条件并优质的劳务公司。在项目管理过程中，公司全程把控项目进度，确保工程按时竣工，满足规范及行业要求，具备使用功能，同时有效控制项目成本。
　　3、在研发领域，公司自主掌握40多项专利技术，并建有国家级消防设备智能制造示范线，确保
　　高端制造水准。在工程实施方面，公司持有消防设施工程与建筑智能化等多项资质，其创新的IDC机房不停机改造技术处于行业领先地位。在运维服务方面，公司通过“云值守+现场响应”的立体维保网络，为客户提供覆盖多个省市的及时、高效服务。
　　(三)销售模式
　　公司作为科技创新型企业，主要通过线下渠道，侧重向大型数据中心、金融机构、通信运营商等企业提供消防系统技术开发、产品制造、系统部署及全场景解决方案实施服务。
　　公司主要通过投标方式获取项目。公司对拟投标项目进行详细调查，考察投资方的信誉、保证措施及付款情况等因素，成本部进行初步评估，筛选出可行性项目并经相关人员审批。审批通过后，办理报名及投标资料提交。中标后，公司及时与甲方签订项目合同，依据合同安排施工。技术部与成本部协同制定项目施工进度计划。凭借优质质量和规范管理，此外，公司还通过商业谈判方式承接部分项目。
　　(二)行业情况
　　我国消防行业正处于快速发展阶段，市场规模持续扩容，前景广阔。2023年，我国消防行业市场规模已接近万亿元，预计到2026年将突破1.3万亿元。然而，消防市场高度开放且竞争激烈，吸引了众多企业参与，导致市场集中度较低。除少数规模较大的品牌公司外，大部分消防企业规模较小、资金链薄弱，缺乏品牌意识和技术能力，主要活跃于中低端市场，通过低价竞争获取市场份额，这直接导致行业平均营业利润较低。
　　公司所处的智慧消防行业与国家宏观经济发展密切相关。行业市场规模的增长与宏观经济运行情况以及国家固定资产投资规模的增长相互匹配。公司的发展受到基础设施投资规模扩大、工业化与城镇化进程加速以及新兴智慧产业建设等因素的显著影响。随着国家宏观经济政策的动态调整，相关产业政策将直接影响消防行业的发展。
　　面对严峻的市场环境，公司积极采取多项策略应对。一方面，公司抓住固定资产投资增长的机遇，着力拓展业务规模，形成品牌优势，并建立稳定的业务渠道，以应对未来可能的固定资产投资下行带来的压力。另一方面，公司持续加强研发投入，提升产品的设计和制造能力，严格控制产品质量，以应对未来可能更加严格的监管要求。此外，公司努力开拓中高端消防产品市场，坚持专业集成团队化发展路线，加强消防配套服务及智能化业务的发展，提升为客户提供一体化、个性化项目解决方案的能力。
　　通过技术创新、模式创新和品牌建设，公司不断提升核心竞争力，有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济、产业政策调整的风险
　　公司所处的智慧消防行业与国家宏观经济发展有较大的相关性，行业市场规模的增长与宏观经济运行情况以及国家固定资产投资规模的增长相互匹配，公司的发展很大程度上受到基础设施投资规模、工业化、城镇化、现代化进程以及新兴智慧产业建设等因素的影响。随着国家宏观经济政策的动态调整，相关产业政策或将直接影响到消防行业的发展，也会在一定程度上波及公司的主营业务。应对措施：针对国家宏观经济政策调整的风险，一方面，公司抓住固定资产投资增长的机遇，着力拓展业务规模，形成品牌优势，建立稳定的业务渠道，以应对未来可能的固定资产投资下行带来的压力；另一方面，公司持续加强对研发投入，提升产品的设计和制造能力，严格控制产品的质量，以应对未来可能更加严格的监管。
　　市场竞争加剧的风险
　　我国消防行业前景广阔、持续快速发展，消防市场处于完全竞争和高度开放状态，吸引众多消防企业参与其中，造成了市场集中度低、市场竞争激烈的格局。除极少数规模较大的品牌公司以外，大部分消防企业属于产品较为单一、个体规模小、资金链薄弱、缺乏品牌意识与技术能力的中小型企业，并且通常活跃于中低端市场，通过低价竞争获取市场份额，直接导致了行业平均营业利润较低。如果后续新进入竞争者的持续增长，行业整合进程对公司规模化生产经营要求的日益提高，激烈竞争局面进一步加剧，将会对公司盈利情况造成不利影响。应对措施：针对市场竞争加剧的风险，公司不断提升研发和技术能力，努力开辟中高端消防产品的市场，同时坚持专业集成团队化发展路线，加强消防配套服务及消防智能化业务的发展，提升为客户提供一体化、个性化项目解决方案的能力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
　　应收账款风险
　　公司应收账款2024年度末18,021.85万元，2023年末5,466.76万元，是公司资产的重要组成部分。受到消防安装建设周期长的影响，回款进度较为缓慢，应收账款占总资产比重较高，一定程度上影响到公司的现金流周转，同时也存在大额坏账风险。应对措施：针对应收账款风险，公司事前对客户进行风险管理和资信调查，选取的均为信誉优良、经营状况良好的客户，而且保持长期合作关系，并对应收账款进行账龄分析，随时监控高账龄应收账款，加大应收账款的催收力度，努力改善公司的现金流状况。
　　现金流不足的风险
　　公司目前处于高速发展时期，新业务、新产品和新技术的研发需要公司投入大量精力及财力，各类经营活动对资金的需求不断增加，导致公司2024年12月末经营活动产生的现金流量净额为-3,112.40万元。同时为了扩大市场份额，公司仍需要大量追加投资，仅靠经营活动现金流量净额可能无法满足所需投资。应对措施：针对上述风险，公司将加强应收账款管理，筹集必要的外部资金作为补充，提高资金的流转效率，使公司经营自给资金更充裕。
　　人才流失的风险
　　公司所处行业属于知识密集型行业，高素质的人才队伍对企业发展至关重要。虽然公司通过采用内部培养机制、建立完善的薪酬和晋升体系，加强了核心人员的稳定性、归属感与忠诚感，但是随着行业内对人才争夺日趋激烈，如果公司未来不能持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，依然存在着人才队伍不稳定性的风险。应对措施：针对上述风险公司与核心技术人员及各业务部门关键员工均已签订了保密协议，并采取了以下措施来提高核心技术人员及关键员工的稳定性，内部晋升机制，公司建立健全员工岗位晋升制度，对有能力、工作主动积极、有创新精神的人才，公司及时予以提拔，充分发挥员工的创作积极性和工作潜能内部培养机制，公司制定了详细的培训计划，通过内部与外部相结合的培训方式，提升员工的工作技能和综合素养，使其成为具有竞争力的综合性人才良好的福利待遇，积极建立有竞争力的工资薪酬制度和激励制度，进一步完善优化公司的薪酬管理体系。
　　季节性风险
　　消防产品行业的下游主要包括房地产、石油化工、冶金、交通、通讯、电力等行业，其中，房地产对消防行业的影响最大。由于民用和工业建筑领域具有季节性施工的特点，因此消防产品行业的经营呈现一定季节性。一般第一季度的销售通常较低，第三季度、第四季度的销售通常较高。消防产品行业体现的季节性特征将对公司的业务稳定性带来风险。应对措施：针对季节性风险，公司将不断优化营销模式，提升消防技术服务能力，加强技术服务对收入的影响。公司也会继续重视项目管理水平的提高，以合理安排员工工作量，避免出现淡季消极怠工、旺季人手不足的现象。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 公司作为科技创新型企业，坚持以消防系统智能化为核心竞争力，以保障公共安全为核心目标，以服务“大数据”企业为发展方向，致力于为客户提供项目规划、结构设计、智能系统定制等专业化的消防安全解决方案，从研发、生产、销售、售后服务等环节全方位保障产品质量，提升用户体验。基于上述经营理念，一方面，公司前期自主设计与研发产品，向供应商采购原材料，并在厂房内自主生产，最后在线下销售，通过向大型数据中心、金融机构、通信运营商等企业的消防安全项目销售消防产品以获得收入。另一方面，公司更新升级各项资质为基础，面向全国承接工程项目，为建筑物业主或施工总承... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
公司作为科技创新型企业，坚持以消防系统智能化为核心竞争力，以保障公共安全为核心目标，以服务“大数据”企业为发展方向，致力于为客户提供项目规划、结构设计、智能系统定制等专业化的消防安全解决方案，从研发、生产、销售、售后服务等环节全方位保障产品质量，提升用户体验。基于上述经营理念，一方面，公司前期自主设计与研发产品，向供应商采购原材料，并在厂房内自主生产，最后在线下销售，通过向大型数据中心、金融机构、通信运营商等企业的消防安全项目销售消防产品以获得收入。另一方面，公司更新升级各项资质为基础，面向全国承接工程项目，为建筑物业主或施工总承包单位提供消防工程及相关设备的施工、安装与维护服务。
(一)采购模式
1、原材料公司的上游供应商主要包括原材料、辅助材料、机器设备等相关厂商，公司与上游供应商通过长期合作形成了较为稳定的业务合作关系。公司目前的采购主要采取询价采购的模式，针对需要采购的原辅料、向合格供应商名录中的企业发出购货申请，经过询价、比价后，确定采购数量及采购价格，这些供应商经过严格筛选，不仅具备必要的资质，而且价格相对较低，质量相对较高。成品采购，公司通过对供应商的产品质量、信誉、售后服务等综合方面考察，已经筛选出一批优质的供应商并与之保持了长期稳定的合作关系，确保产品质量的同时也能有效的控制采购成本。通常，供应商将材料运达项目施工现场后，由项目经理等相关人员按照设计或国家质量管理标准进行验收，以此来有效保障项目质量目标。
2、劳务分包成本公司承接工程现场施工的用工方式为劳务分包。劳务分包是指把工程的劳务分包给合格的劳务分包商，劳务分包模式主要适用于主体工程和专业工程，为了确保主体结构工程的质量，主要材料以及主要机械设备全部由公司生产或采购，劳务分包队伍仅负责现场施工。公司在承接工程业务后，公司相关业务部门与符合条件劳务公司签订劳务合同，由劳务公司按要求组织工人实施施工工作，由公司负责工程施工的管理和监督，并协同劳务公司进行工程质量和安全管理。公司还对劳务分包队伍进行动态考评，对于不合格的劳务分包及时从合格劳务分包商名录中删除，确保了公司劳务分包队伍的稳定。
(二)生产及施工模式
1、生产模式公司严格按照质量、环境、职业健康安全管理体系规范要求组织生产，除了整个生产系统都在符合ISO9001质量管理体系之下的标准。产品的生产原则上以销定产，根据销售部制定的年度销售计划、季节性发货情况，临时合同及订单等，由生产部制定生产计划，协调和督促生产计划的完成，同时对产品的生产过程、安全规范等执行情况进行严格的监督管理。在整个生产过程中，由技质部对关键生产环节的原材料、辅助材料、中间产品、半成品、产成品的质量进行检验监控。在安全生产方面，公司制定了设备操作规程和生产工艺规程。制定了生产区域内的物料、人员、环境的管理制度。在环境保护方面，公司制定了环境应急预案和环境保护管理规章制度，制定了环境污染事件应急预案。2、施工模式项目在中标后，由工程技术部与招标方进行技术交流，工程技术部按现场、图纸及行业规范报整体方案，包括工期、工艺等因素。方案通过后，公司会针对工程项目成立项目小组，然后进行施工。公司会根据客户的需求采购项目需要的原材料，然后现场具体的施工劳务工作会外包给劳务公司，施工现场的劳务人员必须服从公司员工的调遣。此外，公司负责项目管理的同时，也要时刻把握项目进度，在保证工程按时竣工、满足规范及行业要求达到使用功能前提下有效控制工程成本。
(三)销售模式
公司作为科技创新型企业，主要通过向大型数据中心、金融机构、通信运营商等企业的消防安全项目销售消防产品及安装工程以获得收入。公司前期自主设计与研发产品，向供应商采购原材料，并在厂房内自主生产，最后在线下销售。针对消防工程及相关服务，公司主要以投标的方式获取项目，公司会对拟招投标项目的公司进行详细调查，从投资方的信誉、保证措施及延期招投标付款等因素进行考察，然后成本部会作初步评估，选择可行性项目，并经公司相关人员审批。在审批通过后，办理报名和投标资料的提交。在项目中标后，及时与施工方签订施工承包合同，根据承包合同来安排、组织施工，工程技术部与成本部共同合作，根据签署的《项目施工承包合同》制定项目施工进度计划。此外，公司也凭借着优质的工程质量和规范的管理获得了广大客户的认可，并以商业谈判方式来取得消防工程。
（二）行业情况
我国消防行业前景广阔、持续快速发展，消防市场处于完全竞争和高度开放状态，吸引众多消防企业参与其中，造成了市场集中度低、市场竞争激烈的格局。除极少数规模较大的品牌公司以外，大部分消防企业属于产品较为单一、个体规模小、资金链薄弱、缺乏品牌意识与技术能力的中小型企业，并且通常活跃于中低端市场，通过低价竞争获取市场份额，直接导致了行业平均营业利润较低。针对市
场竞争加剧的风险，公司不断提升研发和技术能力，努力开辟中高端消防产品的市场，同时坚持专业集成团队化发展路线，加强消防配套服务及消防智能化业务的发展，提升为客户提供一体化、个性化项目解决方案的能力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
公司所处的智慧消防行业与国家宏观经济发展有较大的相关性，行业市场规模的增长与宏观经济运行情况以及国家固定资产投资规模的增长相互匹配，公司的发展很大程度上受到基础设施投资规模、工业化、城镇化、现代化进程以及新兴智慧产业建设等因素的影响。随着国家宏观经济政策的动态调整，相关产业政策或将直接影响到消防行业的发展，也会在一定程度上波及公司的主营业务。一方面，公司抓住固定资产投资增长的机遇，着力拓展业务规模，形成品牌优势，建立稳定的业务渠道，以应对未来可能的固定资产投资下行带来的压力；另一方面，公司持续加强对研发投入，提升产品的设计和制造能力，严格控制产品的质量，以应对未来可能更加严格的监管。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济、产业政策调整的风险
公司所处的智慧消防行业与国家宏观经济发展有较大的相关性，行业市场规模的增长与宏观经济运行情况以及国家固定资产投资规模的增长相互匹配，公司的发展很大程度上受到基础设施投资规模、工业化、城镇化、现代化进程以及新兴智慧产业建设等因素的影响。随着国家宏观经济政策的动态调整，相关产业政策或将直接影响到消防行业的发展，也会在一定程度上波及公司的主营业务。应对措施：针对国家宏观经济政策调整的风险，一方面，公司抓住固定资产投资增长的机遇，着力拓展业务规模，形成品牌优势，建立稳定的业务渠道，以应对未来可能的固定资产投资下行带来的压力；另一方面，公司持续加强对研发投入，提升产品的设计和制造能力，严格控制产品的质量，以应对未来可能更加严格的监管。
市场竞争加剧的风险
我国消防行业前景广阔、持续快速发展，消防市场处于完全竞争和高度开放状态，吸引众多消防企业参与其中，造成了市场集中度低、市场竞争激烈的格局。除极少数规模较大的品牌公司以外，大部分消防企业属于产品较为单一、个体规模小、资金链薄弱、缺乏品牌意识与技术能力的中小型企业，并且通常活跃于中低端市场，通过低价竞争获取市场份额，直接导致了行业平均营业利润较低。如果后续新进入竞争者的持续增长，行业整合进程对公司规模化生产经营要求的日益提高，激烈竞争局面进一步加剧，将会对公司盈利情况造成不利影响。应对措施：针对市场竞争加剧的风险，公司不断提升研发和技术能力，努力开辟中高端消防产品的市场，同时坚持专业集成团队化发展路线，加强消防配套服务及消防智能化业务的发展，提升为客户提供一体化、个性化项目解决方案的能力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
应收账款风险
公司应收账款2023年度末5466万元，2024年6月末7640万元，是公司资产的重要组成部分。受到消防工程建设周期长的影响，回款进度较为缓慢，应收账款占总资产比重较高，一定程度上影响到公司的现金流周转，同时也存在大额坏账风险。应对措施：针对应收账款风险，公司事前对客户进行风险管理和资信调查，选取的均为信誉优良、经营状况良好的客户，而且保持长期合作关系，并对应收账款进行账龄分析，随时监控高账龄应收账款，加大应收账款的催收力度，努力改善公司的现金流状况。
现金流不足的风险
公司目前处于高速发展时期，新业务、新产品和新技术的研发需要公司投入大量精力及财力，各类经营活动对资金的需求不断增加，导致公司2024年6月末经营活动产生的现金流量净额为-1425万元。同时为了扩大市场份额，公司仍需要大量追加投资，仅靠经营活动现金流量净额可能无法满足所需投资。应对措施：针对上述风险，公司将加强应收账款管理，必须筹集必要的外部资金作为补充，提高资金的流转效率，使公司经营自给资金更充裕。
人才流失的风险
公司所处行业属于知识密集型行业，高素质的人才队伍对企业发展至关重要。虽然公司通过采用内部培养机制、建立完善的薪酬和晋升体系，加强了核心人员的稳定性、归属感与忠诚感，但是随着行业内对人才争夺日趋激烈，如果公司未来不能持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，依然存在着人才队伍不稳定性的风险。应对措施：针对上述风险公司与核心技术人员及各业务部门关键员工均已签订了保密协议，并采取了以下措施来提高核心技术人员及关键员工的稳定性，内部晋升机制，公司建立健全员工岗位晋升制度，对有能力、工作主动积极、有创新精神的人才，公司及时予以提拔，充分发挥员工的创作积极性和工作潜能内部培养机制，公司制定了详细的培训计划，通过内部与外部相结合的培训方式，提升员工的工作技能和综合素养，使其成为具有竞争力的综合性人才良好的福利待遇，积极建立有竞争力的工资薪酬制度和激励制度，进一步完善优化公司的薪酬管理体系。
季节性风险
消防产品行业的下游主要包括房地产、石油化工、冶金、交通、通讯、电力等行业，其中，房地产对消防行业的影响最大。由于民用和工业建筑领域具有季节性施工的特点，因此消防产品行业的经营呈现一定季节性。一般第一季度的销售通常较低，第三季度、第四季度的销售通常较高。消防产品行业体现的季节性特征将对公司的业务稳定性带来风险。应对措施：针对季节性风险，公司将不断优化营销模式，提升消防技术服务能力，加强技术服务对收入的影响。公司也会继续重视项目管理水平的提高，以合理安排员工工作量，避免出现淡季消极怠工、旺季人手不足的现象。 收起▲