一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司立足于洁净室工程行业，是一家集净化设备生产研发、洁净室工程设计施工、运营维护一体化的空气微污染控制与治理综合解决方案提供商。公司凭借自身在净化设备生产领域的核心技术优势，结合下游客户定制化需求，自主采购、研发生产，以专业的设计团队出具洁净室工程方案并负责施工及运营维护工作，形成了“采购+生产+设计+施工+维护”五位一体的运营模式。公司拥有净化产品核心技术、完备的资质许可、技术服务及工程管理团队等关键资源要素，服务于如富士康科技集团、比亚迪集团、蓝思科技等电子信息、医疗卫生、食品加工、生物制药行业中企业，通过与客户签订工程承包合同或销售合同，收取合同... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司立足于洁净室工程行业，是一家集净化设备生产研发、洁净室工程设计施工、运营维护一体化的空气微污染控制与治理综合解决方案提供商。公司凭借自身在净化设备生产领域的核心技术优势，结合下游客户定制化需求，自主采购、研发生产，以专业的设计团队出具洁净室工程方案并负责施工及运营维护工作，形成了“采购+生产+设计+施工+维护”五位一体的运营模式。公司拥有净化产品核心技术、完备的资质许可、技术服务及工程管理团队等关键资源要素，服务于如富士康科技集团、比亚迪集团、蓝思科技等电子信息、医疗卫生、食品加工、生物制药行业中企业，通过与客户签订工程承包合同或销售合同，收取合同款项，获得收入与利润。公司主要业务模式如下：
　　研发与设计模式
　　公司的产品及技术研发工作由研发设计中心负责，设有技术设计部、产品研发部等部门，集中调动公司的各类研发技术及资源，负责自有新产品构思设计、洁净基础技术研究等。公司具备高水准的产品研发和工程设计团队，以市场客户需求为导向，坚持自主创新，紧跟行业前沿技术，保持产品与技术升级，注重设计经验积累，使公司核心产品与工程设计水平居于行业前列。2015年，公司通过“国家高新技术企业”、“深圳市高新技术企业”认证，截止报告期末拥有59项专利和16项计算机软件著作权，具有较强的研发设计能力。
　　采购与生产模式
　　公司主要采购内容为净化设备生产的原材料及工程所需的建筑材料，包括彩钢板、建筑装饰材料、空调机组等。公司根据工程合同与产品订单进行原材料采购，在项目设计阶段，工程部依据工程与订单情况向采购部提交所需原材料的规格参数、采购数量，由采购部向主要供应商进行询价并进行采购工作。
　　公司采购部门执行ISO质量管理体系进行采购原材料抽样检测，对采购原材料的质量进行严格把关。公司生产用原材料由供应商发货至深圳生产基地，工程用的建筑材料及部分净化设备配件则直接发货至施工现场。公司的生产主要由位于深圳的生产基地完成，部分工程所需的净化设备在施工现场进行组装。
　　公司采取以销定产组织模式，除部分产品按标准款进行生产，主要根据客户的具体要求进行定制化生产。
　　公司制定了《生产控制程序》、《生产安全规定》等制度文件，严格控制产品质量，防范生产风险。
　　销售模式
　　公司以直销的方式，通过辐射珠三角、长三角及华中、西部地区的营销网络，将产品与服务销售给下游终端客户。公司洁净室工程客户主要为电子信息、医疗卫生、食品加工、生物制药等行业的大型企业。营销人员通过参加各类展会、搜索网络信息、原客户推荐等方式获取客户资源，与客户进行接洽工作，参加招投标会，中标后与客户签订工程合同。公司净化产品主要销往洁净室行业的工程公司。部分洁净室工程客户在进入工程维护期后，出于对净化设备更新维护的需求，转变为公司的产品客户。公司以深圳为业务总部，在广州、河南、吉林、武汉等核心区域设立办事处和技术服务中心，营销网络覆盖全国多个省市，深入市场前沿，为主要市场区域内的客户提供快捷有效的贴近式服务。
　　工程施工模式
　　公司在中标洁净室工程项目后，由工程部负责组建工程项目组，包括设计师、施工员、质监员、资料员等，并指派一名项目经理对项目整体进行统一协调及编制施工方案、进度计划。采购部门根据项目组提供的材料制定采购计划并负责采购工作。前期准备工作完成后，相关项目组人员进驻项目现场进行现场施工作业，并负责整个项目的质量监督、进度管控、验收等环节。洁净室工程为系统化工程，涉及通风、水电、自动控制、彩钢板围护结构及地板地面等系统的施工安装。其中公司对工程主体结构部分由项目组人员负责施工，办公装修装饰、消防、废气、地板、保温、管道等非主体部分采用劳务分包作业。公司项目组在施工现场派遣技术负责人、现场技术管理人员对分包商施工质量、进度、技术等方面进行监督管理。
　　售后服务模式
　　公司始终坚持以满足客户需求为中心的服务理念，重视售前、售中、售后全方位服务提升，及时高效地响应客户服务需求。为完善售后服务机制，公司制定了《售后服务工作流程及管理制度》，明确了售后服务管理目的、服务内容，并规定了售后服务标准及要求、售后管理考核办法。公司通过组织产品试用体验会、设立用户论坛、发放客户满意度调查问卷等方式，收集并分析客户对产品与服务的反馈信息，并针对反馈信息提供针对性的服务方案。同时，公司通过长期的职业经理人培训以及客户服务技能培训，提升全体员工的客户服务能力和服务意识，形成了由内及外的服务文化体系。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司围绕长期发展战略和年度经营目标，以“目标”、“效益”、“技术”作为年度战略指引，通过存量客户价值挖掘与积极拓展客户渠道扩大收入规模，通过优化成本与合理配置资源实现效益提升，通过加大研发力度构建核心竞争力，保证公司在规模、业务、业绩上的快速增长，为实现年度经营计划奠定了良好的基础。
　　报告期内，公司实现营业收入117,415,082.66元，比上年同期下降18.49%；实现净利润13,752,587.20元，比上年同期上涨1.21%；经营性现金流量净额-51,533,770.24，比上年同期下降230.53%。
　　报告期内，公司主营业务下降18.49%，主要是因为公司报告期内公司加大了产品销售，产品销售金额较净化工程来讲相对较小。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　春节假期期间，通过媒体得知医院急需物资，公司第一时间联系到了医院相关负责人，并表达了公司能支持的意思；公司董事长亲自主导团队克服人工、材料、运输等困难，在第一时间将公司的空气过滤器分别送到了深圳市南山医院、深圳市第三人民医院、武汉火神山医院、迈瑞医疗、湖北宜昌市妇幼保健院、湖北当阳市中医院、湖北当阳市人民医院、湖北黄冈市中心医院、湖北孝感市中医院、湖北孝感市第一人民医院。
　　疫情期间，公司心系贫困山区的师生们的安全防护，在市场口罩急缺期间，公司用了20多天的时间将公司原生产车间改为口罩生产车间，克服了原材料及口罩生产设备的问题，顺利的将口罩通过新浪扬帆公益基金-助力“罩你返校平安”项目，将10万只口罩送到了贫困山区师生手中。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司立足于洁净室工程行业，是一家集净化设备生产研发、洁净室工程设计施工、运营维护一体化的空气微污染控制与治理综合解决方案提供商。公司凭借自身在净化设备生产领域的核心技术优势，结合下游客户定制化需求，自主采购、研发生产，以专业的设计团队出具洁净室工程方案并负责施工及运营维护工作，形成了“采购+生产+设计+施工+维护”五位一体的运营模式。公司拥有净化产品核心技术、完备的资质许可、技术服务及工程管理团队等关键资源要素，服务于如富士康科技集团、比亚迪集团、蓝思科技等电子信息、医疗卫生、食品加工、生物制药行业中企业，通过与客户签订工程承包合同或销售合同，收取合同款... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司立足于洁净室工程行业，是一家集净化设备生产研发、洁净室工程设计施工、运营维护一体化的空气微污染控制与治理综合解决方案提供商。公司凭借自身在净化设备生产领域的核心技术优势，结合下游客户定制化需求，自主采购、研发生产，以专业的设计团队出具洁净室工程方案并负责施工及运营维护工作，形成了“采购+生产+设计+施工+维护”五位一体的运营模式。公司拥有净化产品核心技术、完备的资质许可、技术服务及工程管理团队等关键资源要素，服务于如富士康科技集团、比亚迪集团、蓝思科技等电子信息、医疗卫生、食品加工、生物制药行业中企业，通过与客户签订工程承包合同或销售合同，收取合同款项，获得收入与利润。公司主要业务模式如下：
研发与设计模式
公司的产品及技术研发工作由研发设计中心负责，设有技术设计部、产品研发部等部门，集中调动公司的各类研发技术及资源，负责自有新产品构思设计、洁净基础技术研究等。公司具备高水准的产品研发和工程设计团队，以市场客户需求为导向，坚持自主创新，紧跟行业前沿技术，保持产品与技术升级，注重设计经验积累，使公司核心产品与工程设计水平居于行业前列。2015年，公司通过“国家高新技术企业”、“深圳市高新技术企业”认证，截止报告期末拥有47项专利和16项计算机软件著作权，具有较强的研发设计能力。
采购与生产模式
公司主要采购内容为净化设备生产的原材料及工程所需的建筑材料，包括彩钢板、建筑装饰材料、空调机组等。公司根据工程合同与产品订单进行原材料采购，在项目设计阶段，工程部依据工程与订单情况向采购部提交所需原材料的规格参数、采购数量，由采购部向主要供应商进行询价并进行采购工作。
公司采购部门执行ISO质量管理体系进行采购原材料抽样检测，对采购原材料的质量进行严格把关。公司生产用原材料由供应商发货至深圳生产基地，工程用的建筑材料及部分净化设备配件则直接发货至施工现场。公司的生产主要由位于深圳的生产基地完成，部分工程所需的净化设备在施工现场进行组装。
公司采取以销定产组织模式，除部分产品按标准款进行生产，主要根据客户的具体要求进行定制化生产。
公司制定了《生产控制程序》、《生产安全规定》等制度文件，严格控制产品质量，防范生产风险。
销售模式
公司以直销的方式，通过辐射珠三角、长三角及华中、西部地区的营销网络，将产品与服务销售给下游终端客户。公司洁净室工程客户主要为电子信息、医疗卫生、食品加工、生物制药等行业的大型企业。营销人员通过参加各类展会、搜索网络信息、原客户推荐等方式获取客户资源，与客户进行接洽工作，参加招投标会，中标后与客户签订工程合同。公司净化产品主要销往洁净室行业的工程公司。部分洁净室工程客户在进入工程维护期后，出于对净化设备更新维护的需求，转变为公司的产品客户。公司以深圳为业务总部，在广州、郑州、四川等核心区域设立办事处和技术服务中心，营销网络覆盖全国多个省市，深入市场前沿，为主要市场区域内的客户提供快捷有效的贴近式服务。
工程施工模式
公司在中标洁净室工程项目后，由工程部负责组建工程项目组，包括设计师、施工员、质监员、资料员等，并指派一名项目经理对项目整体进行统一协调及编制施工方案、进度计划。采购部门根据项目组提供的材料制定采购计划并负责采购工作。前期准备工作完成后，相关项目组人员进驻项目现场进行现场施工作业，并负责整个项目的质量监督、进度管控、验收等环节。洁净室工程为系统化工程，涉及通风、水电、自动控制、彩钢板围护结构及地板地面等系统的施工安装。其中公司对工程主体结构部分由项目组人员负责施工，办公装修装饰、消防、废气、地板、保温、管道等非主体部分采用劳务分包作业。公司项目组在施工现场派遣技术负责人、现场技术管理人员对分包商施工质量、进度、技术等方
面进行监督管理。
售后服务模式
公司始终坚持以满足客户需求为中心的服务理念，重视售前、售中、售后全方位服务提升，及时高效地响应客户服务需求。为完善售后服务机制，公司制定了《售后服务工作流程及管理制度》，明确了售后服务管理目的、服务内容，并规定了售后服务标准及要求、售后管理考核办法。公司通过组织产品试用体验会、设立用户论坛、发放客户满意度调查问卷等方式，收集并分析客户对产品与服务的反馈信息，并针对反馈信息提供针对性的服务方案。同时，公司通过长期的职业经理人培训以及客户服务技能培训，提升全体员工的客户服务能力和服务意识，形成了由内及外的服务文化体系。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司围绕长期发展战略和年度经营目标，以“目标”、“效益”、“技术”作为年度战略指引，通过存量客户价值挖掘与积极拓展客户渠道扩大收入规模，通过优化成本与合理配置资源实现效益提升，通过加大研发力度构建核心竞争力，保证公司在规模、业务、业绩上的快速增长，为实现年度经营计划奠定了良好的基础。
报告期内，公司实现营业收入422,429,779.04元，比上年同期上涨116.60%；实现净利润15,687,878.05元，比上年同期上涨64.83%；经营性现金流量净额52,579,081.78，比上年同期上涨262.25%。
报告期内，公司主营业务上涨116.60%，主要是因为公司报告期内与江苏群力技术有限公司合作的净化工程项目占比较大；净利润同比上年同期上涨64.83%，主要是因为公司产品收入比重加大同时总体营业收入增长利润增长。

　　三、持续经营评价
中建南方自成立以来致力于空气微污染控制与治理技术的开发，是一家集空气净化设备研发、制造、销售及承接洁净室工程的设计、施工、维护一体化的空气微污染控制与治理综合解决方案提供商。目前公司已拥有完整的业务体系、业务流程及相关经营业务所需的资质和许可，具备直接面向市场独立经营的能力。
行业市场需求
洁净室工程行业属于建筑装饰行业的细分行业，主要面向电子信息、医疗卫生、食品加工、精密制造等行业的企业。我国的经济结构正逐步向高端制造业转型，随着《中国制造2025》等相关政策性文件出台，制造业的整体质量水平将进一步提升，洁净室工程行业将受益于航空航天、精密制造、新材料等高端制造业的快速发展。同时，伴随纳米技术、基因技术、量子技术及新型半导体集成电路和新型显示技术的不断升级，相关产业已经进入了创新驱动的发展阶段，企业更加注重研发实力的积累和研发场所的建设，实验室对洁净工程的需求也呈现了较快的增长态势。综上，公司所处行业发展前景良好，市场潜力较大。
公司核心竞争力
公司多年来一直注重技术创新和技术积累，核心技术人员具备多年的行业经验。公司董事长及核心技术人员严斌先生为深圳市洁净行业协会副会长，凭借其丰富的洁净室技术经验及对下游市场需求的敏锐把握，主导公司产品的研发工作。公司近年来取得了多项研发成果，已获各类授权专利47项、计算机软件著作权16项，并于2015年通过国家高新技术企业和深圳市高新技术企业认证，2017年复审通过深圳市高新技术企业认证，2018年复审通过了国家高新技术企业认证。目前公司为深圳市洁净行业协会常务理事单位，在业内技术优势明显，具备较高的行业知名度，荣膺“中国著名品牌企业”、“全国净化工程AAA级用户满意施工企业”、“深圳最具影响力企业”等多项荣誉。公司所属行业发展趋势稳定，在可预见的未来，具有持续经营能力。

　　四、风险因素
1、国家产业政策调整风险
公司所处的洁净室工程行业属于新兴行业，主要行业政策及规范标准受下游医疗卫生、电子信息、精密制造等行业的产业政策影响。目前国家积极推进信息产业标准化、加速食品药品GMP认证、加强城乡医疗体系建设等产业政策为洁净室工程行业发展提供了有力支持。若国家未来进行产业政策调整，减少或取消对公司下游行业的政策支持，将对公司所处行业的发展造成不利影响。
2、宏观经济波动风险
洁净室工程行业具有周期性特点，行业扩张周期与下游行业厂房扩建周期一致。近年来我国洁净室工程市场整体保持了持续增长的态势，但随着我国经济结构转型的进一步深入，我国宏观经济增速有所放缓。若公司下游行业中企业受宏观经济波动影响而收缩产能、减少对新厂房的扩建需求，将对公司的经营发展构成不利影响。
3、过度竞争风险
我国洁净室工程行业竞争较为充分，市场集中度低。虽然公司经过多年的发展，在行业内积累了一定的技术优势，具备较高的行业知名度，但随着国内洁净技术的日益成熟，下游新兴市场的不断涌现，市场竞争将日趋激烈。若公司不能应对更为激烈和复杂的市场竞争，占据有利的竞争地位，则市场占有率和盈利水平将面临下降的风险。
4、技术与商业模式更新换代风险
目前我国正处于工业社会向信息化社会的转型时期，随着现代技术逐步向微观化、精密化发展，传统的洁净技术已无法满足新技术对微加工、微集成、零干扰等方面提出的要求，亟待新型的洁净室工程技术为这些新技术提供更清洁、更干净的生产环境。现代社会的技术变革将从需求端促进洁净室工程行业的技术创新与转型升级。同时，随着市场空间的拓展和技术需求的专业化演进，洁净室工程行业呈现出进一步专业化的发展态势，不同的服务运营模式不断涌现。若公司无法保持自己技术水平与商业模式的领先优势，将对未来的新兴市场拓展、扩大经营等方面构成一定阻碍。
5、关于公司应收账款的风险
2019年12月31日，公司的应收账款账面价值为146,411,443.51元。公司应收账款较多，占当期末总资产比例为55.01%。若公司下游行业经济环境发生恶化，主要客户对公司的付款安排能力减弱，可能会造成公司部分应收账款无法收回，给公司带来呆坏账风险，从而对公司的经营业绩造成不利影响。除上述情况外，因经营活动对现金流需求量较大，公司为获得贷款与中国银行股份有限公司深圳南头支行签订“2019圳中银南额协字第7000017号”中小企业业务授信额度协议，授信额度1,500万元。根据以上授信协议的担保方式，中建南方提供最高额质押担保，并与中国银行股份有限公司深圳南头支行签订了对应“2019圳中银南小质字第000017号”中小企业业务最高额质押合同，同意将自合同生效日起五年内公司所产生的所有应收账款进行质押。截至2019年12月31日，公司已根据授信协议向中国银行股份有限公司深圳南头支行申请贷款共计500万元，已还借款0万元，未还借款500万元。若公司无法按时还本付息，应收账款将存在被转让、拍卖、变卖的风险。
6、经营活动现金流量不稳定风险
由于公司主营业务收入来源为洁净室工程，工程结算及客户付款一般滞后于工程进度。一般情况下，公司需要以自有资金垫付工程前中期的原材料采购、劳务费用等款项，从而造成公司经营活动现金流稳定性较弱。公司2018年、2019年经营活动现金流量净额为-3,240.63万元、5,257.91万元。若未来公司不能采取有效措施改善经营活动现金流不稳定的现状，将对公司的经营活动造成一定不利影响。
7、税收优惠政策不连续风险
公司已于2018年10月16日通过国家高新技术企业认证，证书编号为GR201844201618，有效期三
年。根据《中华人民共和国企业所得税法》规定，高新技术企业可享受15%为征收税率的企业所得税优惠。如果上述税收优惠政策发生变化，或未来公司未被认定为“高新技术企业”，将不再享受原有的税收优惠，对公司经营业绩将造成一定负面影响。
8、工程劳务分包风险
报告期内，公司承接的洁净室工程存在劳务分包情况。虽然公司与分包商均已签订合同，明确了双方的权利与义务，并建立《施工队伍管理制度》、《施工现场安全管理规定》、《文明施工及应急施救管理制度》等相关制度，择优选择技术能力、管理能力较强的分包商，派专职人员在施工现场对劳务作业监督检查，严格把控施工质量、安全风险，但如果劳务人员在工程中出现安全事故或劳资纠纷等问题，将对公司经营构成不利影响。
9、应交税费风险
2019年12月31日，公司应交税费余额为209.92万元，金额较大，主要系公司是按当期确认收入的金额计提应交税费，按开具发票的金额进行纳税申报和缴纳，两者之间的差额形成期末应交未交税金。
若未来税收政策或申报程序发生变化，税务部门要求公司按上述计提金额进行申报缴纳，将对公司现金流产生不利影响。
10、应付账款风险
2019年12月31日，公司应付账款余额为9,757.55万元，金额较大，主要系随着公司收入的持续增长，采购金额相应增加。未来，若应付账款集中到期，供应商催收款项，而公司未能及时收回账款或筹集足够资金，则会对公司经营活动产生不利影响。
公司对影响持续经营各项风险的应对措施
1、行业风险
公司所面临的行业风险主要包括国家产业政策调整风险、宏观经济波动风险、技术与商业模式更新换代风险、行业过度竞争风险。
针对行业风险，公司所应对的措施如下：
（1）加大优势产品的研发投入，提高核心产品竞争力
公司在主要净化产品空气过滤器生产方面具备较强的技术优势，未来公司计划进一步加强该领域的研发工作，增加研发投入，扩大技术人员储备，建设更有效率的研发团队。公司空气微污染实验室于2018年取得了中国合格评定国家认可委员会颁发的《实验室CNAS认可证书》，同时具备第三方检测资质；2017年公司取得了中规（北京）认证有限公司颁发的《知识产权管理体系认证证书》；2018年公司取得了中国船级社质量认证公司颁发的《两化整合管理体系评定证书》。公司将继续增强自己的研发实力，在巩固原有产品技术优势前提下扩展对下游行业客户的覆盖面，开发民用过滤器等市场领域，提高核心产品的竞争力。
（2）多层次拓展业务渠道，提高公司盈利能力
公司计划扩大现有营销团队规模，组织安排营销团队业务培训，提高销售人员业务水平。同时，公司将加强客户渠道方面的建设工作，通过互联网、各类展会、广告等方式充分拓宽自身的销售渠道，增强企业的影响力与知名度，从而获取更多数量的优质订单，全面提升公司的盈利能力。
（3）加强对原客户的维护工作，增强客户粘性
公司坚持高品质的售后服务工作，制定了《售后服务工作流程及管理制度》，明确了售后服务管理目的、服务内容，并规定了售后服务标准及要求、售后管理考核办法。公司注重巩固完善与原客户的沟通回访工作，贴近原客户的需求，增强对原客户的粘性，努力创造对原客户的多次销售机会。
2、财务风险
公司财务风险主要涉及应关于公司应收账款的风险、经营活动现金流量不稳定风险、应付账款风险。
针对主要财务风险，公司所应对的措施如下：
（1）落实应收账款追缴相关责任，加强应收账款回款速度
公司制定了《应收账款管理办法》，其中对应收账款的事前、事中、事后风险做出了严格规定及相关预防措施。针对部分超信用期、回款周期较长的应收账款，公司设立了相关奖惩制度，对及时追回应收账款的员工给予该应收账款一定比例的业务奖金，同时对未尽职尽责追收应收账款的项目人员给予部分奖金扣除。公司通过执行关于应收账款的奖惩制度充分调动员工按时追收应收账款的积极性，应收账款回款速度得到加强。
（2）加强对现金流的把控工作，减少现金流紧张情形
公司已建立银行存款每日报告、收支预算每月报告制度，按照预算安排收付款相关事宜，严格把控现金流风险。公司一方面加强应收账款的追收力度，缩短应收账款回款周期，同时根据当月现金流情况对主要应付账款付款进行合理安排。另一方面，公司计划引进战略投资者，拓展如银行借款等其他融资渠道，以减少现金流紧张的风险，保持企业经营所需现金流充足。
3、法律及业务风险
公司主要涉及法律及业务风险包括税收优惠政策不连续风险、未决诉讼风险、工程劳务分包风险、应交税费风险。
公司所采取的应对措施如下：
（1）加强产品研发力度，重视无形资产积累
公司现已通过国家高新技术企业认证，将在未来进一步加强研发创新工作，扩建研发场所，引入高素质技术人员扩大研发团队，增加对主要产品的研发投入。同时，企业注重无形资产的积累，将研发成果及时申请专利以保护知识产权。公司营销部门负责组织展销会，将研发新品向市场进行推广，以促进研发成果转化为经济利益。通过上述措施，企业不断提升自身创新能力，以满足国家高新技术企业审核要求，降低税收优惠政策不连续风险。
（2）增强对业务及财务人员的法律法规培训，强化法律意识
公司管理层定期组织工程部、生产部的业务负责人进行相关业务法律法规的培训。公司要求工程部人员对招投标项目严格按照《中华人民招投标法》等法律法规执行招投标程序，在签订劳务分包合同时，需严格审查劳务分包企业的工商登记、注册资本、经营范围、及企业劳务作业的资质等情况，不再与无资质的劳务分包商合作，积极推进已合作的劳务分包商办理资质。公司要求生产人员严格遵守有关安全生产相关法律法规的规定进行生产操作，严格杜绝违反相关法律法规的行为。公司要求财务人员按照税法等相关要求及时准确地向税务部门进行纳税申报工作，并在税务部门要求的期限内即时缴纳公司的各项税费。
（3）加强内部管理工作，提高管理效率
公司将进一步优化管理体系，完善组织架构，制定科学的部门及岗位职责，实现合理分工，权责分明。公司管理层增强对公司内部管理制度执行情况的监督管控，每周召开管理层会议对项目立项、审批管理、订单管理、采购管理、施工管理、售后服务等业务环节进行评价总结，对相关违反规定的人员进行惩处，实现经营管理的规范化，提高经营管理效率，以满足业务的发展需要。 收起▲

　　一、商业模式　　公司立足于洁净室工程行业，是一家集净化设备生产研发、洁净室工程设计施工、运营维护一体化的空气微污染控制与治理综合解决方案提供商。公司凭借自身在净化设备生产领域的核心技术优势，结合下游客户定制化需求，自主采购、研发生产，以专业的设计团队出具洁净室工程方案并负责施工及运营维护工作，形成了“采购+生产+设计+施工+维护”五位一体的运营模式。公司拥有净化产品核心技术、完备的资质许可、技术服务及工程管理团队等关键资源要素，服务于如富士康科技集团、比亚迪集团、蓝思科技等电子信息、医疗卫生、食品加工、生物制药行业中企业，通过与客户签订工程承包合同或销售合同，收取合同款项，获得收入与利润。... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司立足于洁净室工程行业，是一家集净化设备生产研发、洁净室工程设计施工、运营维护一体化的空气微污染控制与治理综合解决方案提供商。公司凭借自身在净化设备生产领域的核心技术优势，结合下游客户定制化需求，自主采购、研发生产，以专业的设计团队出具洁净室工程方案并负责施工及运营维护工作，形成了“采购+生产+设计+施工+维护”五位一体的运营模式。公司拥有净化产品核心技术、完备的资质许可、技术服务及工程管理团队等关键资源要素，服务于如富士康科技集团、比亚迪集团、蓝思科技等电子信息、医疗卫生、食品加工、生物制药行业中企业，通过与客户签订工程承包合同或销售合同，收取合同款项，获得收入与利润。公司主要业务模式如下：研发与设计模式公司的产品及技术研发工作由研发设计中心负责，设有技术设计部、产品研发部等部门，集中调动公司的各类研发技术及资源，负责自有新产品构思设计、洁净基础技术研究等。公司具备高水准的产品研发和工程设计团队，以市场客户需求为导向，坚持自主创新，紧跟行业前沿技术，保持产品与技术升级，注重设计经验积累，使公司核心产品与工程设计水平居于行业前列。2015年，公司通过“国家高新技术企业”、“深圳市高新技术企业”认证，截止报告期末拥有38项专利和16项计算机软件著作权，具有较强的研发设计能力。
　　采购与生产模式
公司主要采购内容为净化设备生产的原材料及工程所需的建筑材料，包括彩钢板、建筑装饰材料、空调机组等。公司根据工程合同与产品订单进行原材料采购，在项目设计阶段，工程部依据工程与订单情况向采购部提交所需原材料的规格参数、采购数量，由采购部向主要供应商进行询价并进行采购工作。公司采购部门执行ISO质量管理体系进行采购原材料抽样检测，对采购原材料的质量进行严格把关。公司生产用原材料由供应商发货至深圳生产基地，工程用的建筑材料及部分净化设备配件则直接发货至施工现场。公司的生产主要由位于深圳的生产基地完成，部分工程所需的净化设备在施工现场进行组装。
　　公司采取以销定产组织模式，除部分产品按标准款进行生产，主要根据客户的具体要求进行定制化生产。
　　公司制定了《生产控制程序》、《生产安全规定》等制度文件，严格控制产品质量，防范生产风险。销售模式公司以直销的方式，通过辐射珠三角、长三角及华中、西部地区的营销网络，将产品与服务销售给下游终端客户。公司洁净室工程客户主要为电子信息、医疗卫生、食品加工、生物制药等行业的大型企业。营销人员通过参加各类展会、搜索网络信息、原客户推荐等方式获取客户资源，与客户进行接洽工作，参加招投标会，中标后与客户签订工程合同。公司净化产品主要销往洁净室行业的工程公司。部分洁净室工程客户在进入工程维护期后，出于对净化设备更新维护的需求，转变为公司的产品客户。公司以深圳为业务总部，在广州、郑州、四川等核心区域设立办事处和技术服务中心，营销网络覆盖全国多个省市，深入市场前沿，为主要市场区域内的客户提供快捷有效的贴近式服务。工程施工模式公司在中标洁净室工程项目后，由工程部负责组建工程项目组，包括设计师、施工员、质监员、资料员等，并指派一名项目经理对项目整体进行统一协调及编制施工方案、进度计划。采购部门根据项目组提供的材料制定采购计划并负责采购工作。前期准备工作完成后，相关项目组人员进驻项目现场进行现场施工作业，并负责整个项目的质量监督、进度管控、验收等环节。洁净室工程为系统化工程，涉及通风、水电、自动控制、彩钢板围护结构及地板地面等系统的施工安装。其中公司对工程主体结构部分由项目组人员负责施工，办公装修装饰、消防、废气、地板、保温、管道等非主体部分采用劳务分包作业。公司项目组在施工现场派遣技术负责人、现场技术管理人员对分包商施工质量、进度、技术等方面进行监督管理。
　　售后服务模式公司始终坚持以满足客户需求为中心的服务理念，重视售前、售中、售后全方位服务提升，及时高效地响应客户服务需求。为完善售后服务机制，公司制定了《售后服务工作流程及管理制度》，明确了售后服务管理目的、服务内容，并规定了售后服务标准及要求、售后管理考核办法。公司通过组织产品试用体验会、设立用户论坛、发放客户满意度调查问卷等方式，收集并分析客户对产品与服务的反馈信息，并针对反馈信息提供针对性的服务方案。同时，公司通过长期的职业经理人培训以及客户服务技能培训，提升全体员工的客户服务能力和服务意识，形成了由内及外的服务文化体系。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入14405.08万元，比上年同期上升99.86%；净利润总额1358.85万元，同比上升277.21%；总资产为23185.61万元，同比上升25.52%。主要原因订单交货量大幅上升，同时部分老的净化工程项目集中达到阶段性收入确认条件。
　　报告期内，经营性现金流量净额为3947.91万元，同比上升296.74%，主要原因系上半年净化工程回款较多，同时货款用量票据结算增加。存货期末余额948.33万元，同比上升24.09%。主要原因净化产品备货量加大，同时净化工程新开工项目快速铺开中。预付账款期末余额1546.97万元，同比上升60.97%。主要为净化工程项目的货款。
　　预收账款期末余额1272.77万元，同比上升1323.15%,主要为净化工程2个项目的预收款

　　三、风险与价值
　　1、行业风险
　　公司所面临的行业风险主要包括国家产业政策调整风险、宏观经济波动风险、技术与商业模式更新换代风险、行业过度竞争风险。
　　针对行业风险，公司所应对的措施如下
　　（1）加大优势产品的研发投入，提高核心产品竞争力
　　公司在主要净化产品空气过滤器生产方面具备较强的技术优势，未来公司计划进一步加强该领域的研发工作，增加研发投入，扩大技术人员储备，建设更有效率的研发团队。公司向深圳市科技创新委员会申报的“重20160408千级无尘车间空气净化系统关键技术研发”项目于2016年7月16日获批。项目实施期间为2016年7月20日至2018年7月31日，项目经费预算为1,260万元，其中市财政资助400万元，单位自筹资金860万元。市财政资金补助400万已于2016年8月到账，2018年7月该项目已通过深圳市科技创新委员验收合格。公司将进一步增强自己的研发实力，在巩固原有产品技术优势前提下扩展对下游行业客户的覆盖面，开发民用过滤器等市场领域，提高核心产品的竞争力。
　　（2）多层次拓展业务渠道，提高公司盈利能力
　　公司计划扩大现有营销团队规模，组织安排营销团队业务培训，提高销售人员业务水平。同时，公司将加强客户渠道方面的建设工作，通过互联网、各类展会、广告等方式充分拓宽自身的销售渠道，增强企业的影响力与知名度，从而获取更多数量的优质订单，全面提升公司的盈利能力。
　　（3）加强对原客户的维护工作，增强客户粘性
　　公司坚持高品质的售后服务工作，制定了《售后服务工作流程及管理制度》，明确了售后服务管理目的、服务内容，并规定了售后服务标准及要求、售后管理考核办法。公司注重巩固完善与原客户的沟通回访工作，贴近原客户的需求，增强对原客户的粘性，努力创造对原客户的多次销售机会。
　　2、财务风险
　　公司财务风险主要涉及关于公司应收账款的风险、经营活动现金流量不稳定风险、应付账款风险。
　　针对主要财务风险，公司所应对的措施如下：
　　（1）落实应收账款追缴相关责任，加强应收账款回款速度公司制定了《应收账款管理办法》，其中对应收账款的事前、事中、事后风险做出了严格规定及相关预防措施。针对部分超信用期、回款周期较长的应收账款，公司设立了相关奖惩制度，对及时追回应收账款的员工给予该应收账款一定比例的业务奖金，同时对未尽职尽责追收应收账款的项目人员给予部分奖金取消。公司通过执行关于应收账款的奖惩制度充分调动员工按时追收应收账款的积极性，应收账款回款速度得到加强。
　　（2）加强对现金流的把控工作，减少现金流紧张情形公司已建立银行存款每日报告、收支预算每月
　　报告制度，按照预算安排收付款相关事宜，严格把控现金流风险。公司一方面加强应收账款的追收力度，缩短应收账款回款周期，同时根据当月现金流情况对主要应付账款付款进行合理安排。另一方面，公司计划引进战略投资者，拓展如银行借款等其他融资渠道，以减少现金流紧张的风险，保持企业经营所需现金流充足。
　　3、法律及业务风险
　　公司主要涉及法律及业务风险包括税收优惠政策不连续风险、未决诉讼风险、应交税费风险。公司所采取的应对措施如下：
　　（1）加强产品研发力度，重视无形资产积累
　　公司现已通过国家高新技术企业认证，将在未来进一步加强研发创新工作，扩建研发场所，引入高素质技术人员扩大研发团队，增加对主要产品的研发投入。
　　同时，企业注重无形资产的积累，将研发成果及时申请专利以保护知识产权。公司营销部门负责组织展销会，将研发新品向市场进行推广，以促进研发成果转化为经济利益。通过上述措施，企业不断提升自身创新能力，以满足国家高新技术企业审核要求，降低税收优惠政策不连续风险。
　　（2）增强对业务及财务人员的法律法规培训，强化法律意识
　　公司管理层定期组织工程部、生产部的业务负责人进行相关业务法律法规的培训。公司要求生产人员严格遵守有关安全生产相关法律法规的规定进行生产操作，严格杜绝违反相关法律法规的行为。公司要求财务人员按照税法等相关要求及时准确地向税务部门进行纳税申报工作，并在税务部门要求的期限内即时缴纳公司的各项税费。
　　（3）加强内部管理工作，提高管理效率
公司将进一步优化管理体系，完善组织架构，制定科学的部门及岗位职责，实现合理分工，权责分明。公司管理层增强对公司内部管理制度执行情况的监督管控，每周召开管理层会议对项目立项、审批管理、订单管理、采购管理、施工管理、售后服务等业务环节进行评价总结，对相关违反规定的人员进行惩处，实现经营管理的规范化，提高经营管理效率，以满足业务的发展需要。"
　　
四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　公司携手腾讯微博、新浪基金会发起：“扬帆乡村教师师培训”项目。为乡村教师提供学习机会，提升教学技能，改善学校现状公益筹款活动。公司通过积极参与此活动，很好的承担了公司的社会角色责任和义务，不断提升和完善企业的价值观。公司将追求良好人文环境的价值取向传播给社会大众，促进了社会的进步。
　　公司联合向喀什塔什乡学校捐赠安全校服353套，47团学校捐赠169套，共计522套；捐赠公益活动把最温暖和安全送到了和田四十七团和喀什塔什乡村学校，给学生和老师带来安全守护，空上安全校服，避名每个学子免受车辆等意外事件伤害的发生。
　　(二)其他社会责任履行情况
　　报告期内，公司一直秉承我们的宗旨：为我们的企业创造价值，承担家庭、企业、社会赋予的重大责任。公司为员工提供了良好的发展平台，定期为员工进行培训，使其的能力在公司能够充分发辉及展示；公司始终坚持以人为本的原则，员工承担了家庭的责任后才能承担企业的责任，公司在薪酬制度和考核办法中，将员工的工作表现与奖励、薪酬级别挂钩，使薪酬确保公平和合理性，构建良好的工作环境和生活环境，同时也增强了企业凝聚力和向心力。报告期内，公司依法纳税，准时发放工资薪金，承担了社会赋予的责任。 收起▲