通信网络规划设计和通信机房/移动基站的智能通风节能系统的研发、生产、销售、安装与维护以及民宿酒店的运营和服务。
工程勘察设计服务、合同能源管理及维护、酒店运营
工程勘察设计服务 、 合同能源管理及维护 、 酒店运营
电子科技、农业科技、医疗科技的研发；通信机房节能减排系统、环境控制系统研发；通信设备（不含许可、审批项目）、机房节能设备、环境控制设备（含新风一体化空调）开发、生产、销售；合同能源管理；通信工程设计、施工（无线电发射及地面卫星接收设施除外）；计算机信息系统集成；劳务派遣；农业信息化系统开发与应用；农产品初加工、销售；农业技术开发、技术转让；国内各类广告设计、制作、代理、发布；农业生态观光；食品经营、食品生产（凭有效许可证经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广西通信规划设计咨询有限公司 |
114.52万 | 26.28% |
| 中国电信股份有限公司梧州分公司 |
12.52万 | 2.87% |
| 中国电信股份有限公司柳州分公司 |
9.95万 | 2.28% |
| 中国电信股份有限公司来宾分公司 |
7.04万 | 1.61% |
| 中国电信股份有限公司南宁分公司 |
2.88万 | 0.66% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 张斌食材款 |
30.90万 | 32.80% |
| 阳朔顺洁洗涤有限公司 |
6.66万 | 7.07% |
| 桂林桂煤燃气有限公司 |
5.71万 | 6.06% |
| 扬州远帆酒店用品有限公司 |
3.50万 | 3.71% |
| 广西金奎贸易有限公司 |
1.99万 | 2.11% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广西通信规划设计咨询有限公司 |
112.76万 | 21.56% |
| 中国通信建设集团设计院有限公司第四分公司 |
37.32万 | 7.14% |
| 中国电信股份有限公司来宾分公司 |
31.18万 | 5.96% |
| 中国电信股份有限公司柳州分公司 |
14.53万 | 2.78% |
| 中国电信股份有限公司梧州分公司 |
12.87万 | 2.46% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 张斌食材款 |
58.64万 | 41.71% |
| 桂林诚安通信工程有限公司 |
44.79万 | 31.85% |
| 阳朔顺洁洗涤有限公司 |
7.15万 | 5.09% |
| 阳朔县健强食杂店 |
4.29万 | 3.05% |
| 广西金奎贸易有限公司 |
3.06万 | 2.18% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广西通信规划设计咨询有限公司 |
167.39万 | 27.53% |
| 中国通信建设集团设计院有限公司第四分公司 |
43.43万 | 7.14% |
| 中国电信股份有限公司桂林分公司 |
43.05万 | 7.08% |
| 中国电信股份有限公司柳州分公司 |
21.05万 | 3.46% |
| 中国电信股份有限公司梧州分公司 |
14.33万 | 2.36% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 桂林诚安通信工程有限公司 |
137.56万 | 94.44% |
| 台州航风机电有限公司 |
3.73万 | 2.56% |
| 桂林鑫磊机械科技有限公司 |
2.34万 | 1.60% |
| 桂林市迪卡电子有限公司 |
9800.00 | 0.67% |
| 广州富瑞希空气净化过滤制品有限公司 |
9000.00 | 0.62% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广西通信规划设计咨询有限公司 |
238.45万 | 38.08% |
| 中国通信建设集团设计院有限公司第四分公司 |
146.37万 | 23.37% |
| 中国电信股份有限公司来宾分公司 |
58.63万 | 9.36% |
| 中国电信股份有限公司来柳州公司 |
26.11万 | 4.17% |
| 中国电信股份有限公司来南宁公司 |
8.42万 | 1.35% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 桂林诚安通信工程有限公司 |
273.85万 | 98.16% |
| 桂林市佐江机电设备有限公司 |
2.67万 | 0.18% |
| 桂林市光明静电喷涂设备厂 |
1.66万 | 0.96% |
| 桂林市迪卡电子有限公司 |
5000.00 | 0.60% |
| 桂林国际电线电缆集团有限责任公司 |
2800.00 | 0.10% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广西壮族自治区通信产业服务有限公司桂林分 |
325.67万 | 35.35% |
| 广西通信规划设计咨询有限公司 |
295.80万 | 32.11% |
| 中国通信建设集团设计院有限公司第四分公司 |
181.73万 | 19.73% |
| 中国电信股份有限公司桂林分公司 |
43.40万 | 4.71% |
| 中国电信股份有限公司柳州分公司 |
29.82万 | 3.24% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 桂林诚安通信工程有限公司 |
433.32万 | 72.65% |
| 广西宏电通信服务有限公司 |
69.50万 | 11.65% |
| 桂林永星钢材有限公司 |
28.89万 | 4.84% |
| 桂林艺桥冷气工程有限公司 |
17.15万 | 2.87% |
| 桂林长海发展有限责任公司 |
15.89万 | 2.66% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专为通信运营商提供通信网络规划设计和通信机房/移动基站智能通风降温节能系统的研发、生产、销售为一体的信息科技类服务公司。公司专注主业，持续保持技术研发能力，主要的专利及软件产品有《通用型多参数可编程控制柜》、《一种可以现场灵活组装的进风口消音罩》、《机房通风降温节能系统远程监控平台软件系统V1.0》、《通信工程咨询设计ERP应用软件系统V1.0》等。截止2022年12月公司拥有4项专利证书、14项软件著作权及各类经营相关资质证书。公司主要客户群体为通信运营商及下属通信设计院。 （1）通信信息系统规划设计及通信机房／基站通风节能系统板... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专为通信运营商提供通信网络规划设计和通信机房/移动基站智能通风降温节能系统的研发、生产、销售为一体的信息科技类服务公司。公司专注主业，持续保持技术研发能力，主要的专利及软件产品有《通用型多参数可编程控制柜》、《一种可以现场灵活组装的进风口消音罩》、《机房通风降温节能系统远程监控平台软件系统V1.0》、《通信工程咨询设计ERP应用软件系统V1.0》等。截止2022年12月公司拥有4项专利证书、14项软件著作权及各类经营相关资质证书。公司主要客户群体为通信运营商及下属通信设计院。
（1）通信信息系统规划设计及通信机房／基站通风节能系统板块
通信信息系统规划设计，主要是针对通信运营企业的通信网络规划设计，并逐步拓展其他信息化类的系统规划设计项目，技术服务范围包括通信网络建设前期的规划咨询、可行性研究、勘察设计等，内容涉及无线通信、有线通信、交换通信、数据通信等多个技术专业。
通信机房／基站通风节能系统，是最大化利用自然冷源，解决通信机房空调用能高耗的现状，综合节电率可达到通信机房空调系统原耗电量的30%-70%。节能系统可实现远程监控和操作，能够准确、及时的把通信机房环境用电的各节点数据及环境降温设备的运行情况等进行集中管理。另外，通过合同能源管理模式（EMC)，帮助客户在无资金、少资金的情况下规模化地实现节能减排的目标。
公司主要采取销售代表通过直接与客户洽谈或通过目标客户在网站发布的招标公告获取的招投标需求信息，参与投标的方式获得项目订单。
公司的盈利模式分为两方面，一方面通过向通信运营商及其下属公司提供通信网络建设中的通信技术服务获取服务费；另一方面通过通风节能项目中的节能效益分享型EMC模式，根据投资比例或EMC合同规定内容分享节能收益，同时也有其他的通风节能设备销售收入，以此来获得盈利。
（2）信息化农业系统开发与运用项目板块
控股子公司原禾源负责运营信息化农业系统开发与运用项目，至投资建设以来，有效的完成了园区及民宿酒店土地的租赁，农作物种植、水电及公共道路、民宿酒店及餐厅等配套设施的建设。目前公司打造的农业园区已经具规模，已逐步对外开放运营。
信息化农业园区：该园区建设有中草药种植展示区、农作物种植展示区，文化艺术活动区、趣味游乐区、花卉种植展示区，遇龙河园区段及沿岸旅游带。最终通过五区、一带的建设规划打造特色旅游康养基地。目前公司采取向客户收取门票的方式对外运营。
配套民宿酒店及餐厅：民宿酒店及餐厅已由原禾源民宿负责正式对外运营，致力于成为中国精品花园民宿酒店深耕者，为更多的人提供源于大自然轻松、愉悦的酒店体验以及“味”“养”兼顾的餐饮体验，让更多的人分享有品质、特色的生活。在营销模式上，立足线下社交体验，结合新媒体进行线上、线下相融合的品牌推广、营销策划、会员获取；在客户开发与积累上，通过会员营销获取稳定优质客源，丰富会员消费需求的同时做好会员经济拓展。报告期内，主要收入来源由酒店客房收入以及餐饮收入组成。
二、公司面临的重大风险分析
客户集中度较高的风险
公司主要从事通信网络规划设计咨询和基站通风节能系统的运营和设备销售，最终客户均为通信运营商。受公司规模限制，公司近年集中精力为中国电信及下属设计院提供通信建设技术服务和基站通风节能系统。经过多年项目经验累积和技术优化，现已成为中国电信广西分公司的重要合作伙伴和通信技术服务供应商。与此同时，公司正逐步开拓其他通信运营商客户的服务渠道，部分项目正在洽谈当中，至今未形成有效订单。从短期来看，公司依然面临客户集中度较高的风险。应对措施：公司继续通过高质量的通信网络规划设计服务和优质的通风节能系统巩固和维护现有客户，并依托现有的区域品牌影响力和示范项目，利用各种渠道努力成为中国移动和中国联通等的通信建设技术服务供应商。另外，市场的开拓和新项目的承接需依靠大量前期资金投入，因此，公司将借助进入全国中小企业股份转让系统的机会，积极开辟新的融资渠道，募集资金为公司技术研发、市场开拓提供相对充足的资金保障，从而使公司在行业中的技术优势、客户优势不断得到加强。
销售地域集中风险
报告期内，公司的业务及客户主要集中在广西地区。虽然公司在本行业已经深耕多年，在当地也已具有一定的知名度和品牌影响力，但是，在面对竞争日趋激烈的市场环境下，公司存在一定的市场过于集中的风险。针对上述情况，公司已开始通过多种渠道开发省外市场，基站通风节能系统已在湖南、湖北、广东、贵州等地建立节能示范站，目前任处于与试点企业洽谈项目招投标等事宜，达成订单还需要一定时间，公司未来几年的业务将依然依赖于广西地区的客户。因此，一旦市场形势发生不利变化，公司将面临一定的市场过于集中的不利风险。应对措施：公司将在巩固传统市场的同时，逐步将市场范围由广西地区扩展到周边地区，通过加大销售力度和销售团队建设，将公司的产品扩展至周边地区市场。目前已在多个地区建立节能示范站，并已完成部分节能示范站数据采集，目前正积极与试点单位洽谈新项目节能效益分享及招投标等事宜。预计在完成有效订单后，解决公司销售地域集中的风险。
核心人才流失风险
通信建设技术服务属于技术密集型行业，因此拥有自己的核心技术和与之配套的专业、高端的人才是通信建设技术服务业综合竞争力的体现，也是公司获得持续竞争优势的基础。公司自成立以来一直重视通信网络规划设计团队的建设以及节能产品的研发，通过多年的实践积累，已储备了一定项目经验以及核心技术人员。核心技术人员的稳定性对公司未来的发展尤为重要，因此，如果未来公司在人才竞争中出现人才流失的情况，将可能对公司的正常经营造成一定的不利影响。应对措施：公司将积极加强企业文化培养，将严格的规章制度与人性化管理相结合，以形成良好的企业文化氛围和团队协作精神；同时，公司建立了有效的薪酬体系和人才激励制度，将工作和项目目标激励和物质激励相结合，同时完善岗位职能建设制度，使各类员工能够充分发挥才能。公司将继续完善现有人才激励计划、人才激励机制和奖励制度。开创良好的人文条件，除留住现有员工外还吸引更多的高端人才加盟公司。
节能项目成本回收期较长的风险
目前公司与客户签署的合同能源管理项目均为效益分享模式，因此节能项目均需要由公司前期投入50%甚至100%的项目资金。在该模式下，公司项目建设需要占用大量资金。由于公司享有的节能收益必须经过双方认可和结算后方能确认，而目前公司进行节能改造的客户均为中国电信的分支机构，相比于客户公司在结算上处于弱势地位，因此，可能存在一些已接受节能改造的企业客户未能完全按照合同约定的期间及时点结算节能收益的情况，从而造成公司存在节能项目投入成本回收期较长的风险。应对措施：公司严格按照合同约定的结算周期向客户提交节能收益的结算申请，并及时跟踪结算进度，以此缩短项目成本回收期。此外，公司将节能收益的确认及款项催收与销售人员的绩效挂钩，对回款情况较好的业务人员进行适当奖励，对人为造成的结算周期较长采取一定的惩罚措施。
流动资金管理风险
根据公司的发展战略规划，结合公司信息化规划设计、计算机系统集成、互联网、物联网等技术优势及团队管理和地域优势，公司于2017年08月14日设立桂林原禾源农业科技有限公司逐步发展信息化农业系统开发与运用项目。随着公司节能及信息化农业系统开发与运用项目建设资金的持续投入，且项目收益回收速度缓于资金投入速度，公司可能存在流动资金管理风险。应对措施：首先，公司计划通过全国股权转让系统平台引入外部战略投资者，通过扩大公司股本规模补充流动资金；其次，公司计划取得银行的最高额授信额度，在最高额内可循环使用借贷资金，通过股权和债权融资来缓解业务快速扩张给公司带来的资金压力最后，公司了解各项政府扶持政策，积极申报申请，争取资金支持。
内部控制风险
自有限公司变更为股份公司后，公司制定了《货币资金管理制度》、《关联方交易管理办法》、《合格供应商管理制度》、《存货管理制度》等多项内控管理制度，各项管理制度的执行仍需经过一段时间的实践检验，同时还需按照公司发展的实际需要，及时补充和完善。因此，在未来的一段时间内，公司治理和内部控制仍然会在一定的内部控制风险。应对措施：公司在主办券商及其他中介机构的辅导下，制定了多项内部控制管理制度。为保障内部控制制度的有效贯彻和执行，一方面公司要求员工开展的各项业务活动尽量留痕，一方面公司定期和不定期对员工内部控制制度执行情况进行考核，并采取相应的奖惩措施。同时，公司将会继续完善法人治理机制，建立健全内部制度控制体系，从资金占用、对外投资、对外担保、重大事项决策等多方面防止实际控制人不当控制的风险；同时，根据公司规模、业务、人员的变化及时完善内控机制，坚决执行相关法律法规、公司章程及其他内部制度，防止内部治理风险。
对外投资效益未达预期的风险
报告期内，公司控股子公司桂林原禾源农业科技有限公司运营信息化农业系统开发与运用项目。目前公司打造的信息化农业园区已具规模，但受疫情持续影响导致出游旅客减少，农业园区暂缓对外开放。原禾源可能面临市场变化、经营管理等风险。公司投资效益的实现是一个渐进的过程，存在投资效益未达预期的风险。应对措施：为降低公司投资风险，提高子公司整体运作水平，保证其日常经营活动稳健发展，报告期内公司根据《子公司管理制度》，明确子公司的治理结构、财务管理、经营及投资决策管理、重大事项决策与信息报告、内部审计监督与检查、档案管理、人事管理、绩效考核和激励约束等制度。公司将以挂牌公司的运营标准和准则帮助子公司进一步完善公司治理结构、财务制度、内部控制制度以及业务流程，并在技术、市场、管理、财务等方面逐步融合、共同发展，同时加强监控、巡查力度，从而降低管理风险。
市场竞争风险
公司所处的通信技术服务行业竞争较为激烈，竞争对手有来自地方民营企业、通信运营商的上游设备供应商以及通信运营商自身原有的服务队伍。未来公司主营业务将仍继续面临激烈的市场竞争，如果公司无法有效提升自身竞争实力，快速适应行业发展趋势和瞬息万变的市场环境，以巩固公司在行业中的竞争优势地位，则可能出现服务或产品价格下降、毛利率下滑及客户流失的情形，进而面临市场份额下降、盈利能力减弱的风险。应对措施：公司不断加强自身经营管理水平，加大研发投入，努力提高公司技术水平和售前、售后的服务质量，在竞争中做大做强，不断巩固和发展在行业中的竞争优势地位。同时，公司积极开拓新业务，不断增强自身的竞争实力。
税收政策发生变动的风险
公司于2018年8月15日获得广西壮族自治区科学技术厅、广西壮族自治区财政厅、国家税务总局广西壮族自治区税务局批准颁发的编号为GR201845000263的高新技术企业证书，证书有效期3年；根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条以及国科发火[2016]32号文件的规定，公司属于国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。该高新技术企业证书已于2021年8月15日到期，公司无法继续获得高新技术企业的资质认定。报告期内，公司按25%的税率征收企业所得税，对公司的持续经营产生一定的影响。应对措施：公司将进一步规范企业内部流程管控，加大技术研发投入，保证技术的领先性，增强公司产品的市场竞争力，争取在公司专注领域做大做强，降低税收优惠风险对公司可能造成的影响。
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