一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　本公司属于输配电及控制设备制造行业的生产商，主要从事40.5kV及以下高低压成套设备和箱式变电站等输配电及控制设备的研发、生产和销售。截止报告期末，公司通过自主研发，在高低压成套开关和控制设备的高安全性、高可靠性方面取得了专利技术共46项（其中发明专利6项，实用新型40项），同时，公司拥有6项业务许可资质，产品取得国家强制认证证书共计26项，主要产品获得了国际电工委员会电工产品安全认证组织认证和欧盟产品安全认证。公司产品已成功运用在轨道交通、卫星发射中心、数据中心、核反应堆等重大项目及工业、建筑、能源及基础设施等领域。　　公司主要客户为各大城市轨道交通... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司属于输配电及控制设备制造行业的生产商，主要从事40.5kV及以下高低压成套设备和箱式变电站等输配电及控制设备的研发、生产和销售。截止报告期末，公司通过自主研发，在高低压成套开关和控制设备的高安全性、高可靠性方面取得了专利技术共46项（其中发明专利6项，实用新型40项），同时，公司拥有6项业务许可资质，产品取得国家强制认证证书共计26项，主要产品获得了国际电工委员会电工产品安全认证组织认证和欧盟产品安全认证。公司产品已成功运用在轨道交通、卫星发射中心、数据中心、核反应堆等重大项目及工业、建筑、能源及基础设施等领域。
　　公司主要客户为各大城市轨道交通建设公司、基础设施建设公司及大型民营企业等。公司是中高端配电系统解决方案的知名提供商，拥有10KV高压供电、400V智能配电、智能环控、低压动照、综合监控等系统解决方案能力，据此赢得了北京、深圳、成都、重庆等大型或特大型城市轨交系统的认可，为全国数十条地铁、轻轨线路提供了高可靠性、高安全性的智能化高、低压成套开关设备和控制设备。同时，公司通过了相关客户的审核，获得了中石油、中石化、中海油、军队采购、中国移动等物资采购平台的入围；也成为世界著名企业高低压成套开关设备和控制设备的正式供应商，如拉法基豪瑞、华为、施耐德等。公司以优质的产品、完美的解决方案、完善的售后服务赢得了用户的一致好评，并树立了“汉舟”良好的信誉度和业内知名度。
　　公司销售主要采用直销模式，订单主要通过参与客户招投标的方式获得；同时，为了拓展海外业务，公司采用与华为、施耐德等著名第三方企业合作的销售模式。借助于第三方企业的声誉优势，由第三方企业获取整个项目订单，之后第三方企业与公司签订销售合同。另外，公司还通过与世界500强企业签订战略合作协议，辐射其在全球的需求，如公司与拉法基豪瑞签订战略合作协议，在其集团内的全球众多工厂提供高低压成套开关设备和控制设备。公司采用订单式生产模式，按照客户要求制定技术方案，采购原材料、组织生产、调试安装设备最终协助用户完成验收。
　　报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司的主营业务未发生变化。
　　报告期公司实现营业收入18,256.76万元，较上年同期增长20.45%，主要原因是公司销售订单量的增加。公司近年来不断调整策略，以长期、大型集团客户为主，在多城市、多领域拓展市场并获取订单，陆续承接北京地铁、深圳地铁、成都地铁等城市轨道交通建设项目，同时与华为、施耐德等大型集团客户展开良好的合作，提高了数据中心、电子通讯、工业基础设施建设等行业领域的订单量。
　　报告期受全球新冠肺炎疫情影响，公司营业成本16,587.16万元，较上年同期增长34.42%，营业利润-283.16万元，较上年同期减少126.76%。公司因疫情延迟复工复产，期间人工成本等依旧存在；公司最大的原材料供应商施耐德电气(中国)有限公司武汉分公司地处疫情最严重的武汉，供应商的停工、停产造成大部分元件只能从国外、分供商处采购，导致采购价格及物流成本大幅上升。
　　报告期内新冠肺炎疫情虽然对公司营业利润造成一定影响，但是公司管理层以公司发展战略和经营计划为指导，加大产品研发力度，积极拓展和优化市场布局，与此同时，公司不断建立并完善内部控制制度，使公司总体运营稳健，客户满意度和信任度有效提升，员工凝聚力有所增强。公司下半年将继续与北京地铁、深圳地铁、成都地铁深度合作，同时加强与施耐德、华为、益海嘉里等大型集团客户的合作，力争全年实现合同订单4亿元、营业收入3.8亿元、营业利润3,000万元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　公司响应国家“精准扶贫”、“万企帮万村”的号召，与德阳市中江县石泉乡金家坪村、黄鹿镇飞翔村结成帮扶对子，通过捐赠扶贫、就业扶贫等帮扶方式，逐步改善和提高结对村群众的就业质量、生活质量。
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、依法纳税、环保生产，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲

一、商业模式 本公司属于输配电及控制设备制造行业的生产商，主要从事40.5kV及以下高低压成套设备和箱式变电站等输配电及控制设备的研发、生产和销售。公司通过自主研发，在高低压成套开关和控制设备的高安全性、高可靠性方面取得了专利技术共46项（其中发明专利6项，实用新型40项），同时，公司拥有6项业务许可资质，产品取得国家强制认证证书共计26项，主要产品获得了国际电工委员会电工产品安全认证组织认证和欧盟产品安全认证。公司产品已成功运用在轨道交通、卫星发射中心、数据中心、核反应堆等重大项目及工业、建筑、能源及基础设施等领域。 公司主要客户为各大城市轨道交通建设公司、基础设施建设公... 查看全部▼

一、商业模式
本公司属于输配电及控制设备制造行业的生产商，主要从事40.5kV及以下高低压成套设备和箱式变电站等输配电及控制设备的研发、生产和销售。公司通过自主研发，在高低压成套开关和控制设备的高安全性、高可靠性方面取得了专利技术共46项（其中发明专利6项，实用新型40项），同时，公司拥有6项业务许可资质，产品取得国家强制认证证书共计26项，主要产品获得了国际电工委员会电工产品安全认证组织认证和欧盟产品安全认证。公司产品已成功运用在轨道交通、卫星发射中心、数据中心、核反应堆等重大项目及工业、建筑、能源及基础设施等领域。
公司主要客户为各大城市轨道交通建设公司、基础设施建设公司及大型民营企业等。公司是中高端配电系统解决方案的知名提供商，拥有10KV高压供电、400V智能配电、智能环控、低压动照、综合监控等系统解决方案能力，据此赢得了北京、深圳、成都、重庆等大型或特大型城市轨交系统的认可，为全国数十条地铁、轻轨线路提供了高可靠性、高安全性的智能化高、低压成套开关设备和控制设备。同时，公司通过了相关客户的审核，获得了中石油、中石化、中海油、军队采购、中国移动等物资采购平台的入围；也成为世界著名企业高低压成套开关设备和控制设备的正式供应商，如拉法基豪瑞、华为、施耐德等。公司以优质的产品、完美的解决方案、完善的售后服务赢得了用户的一致好评，并树立了“汉舟”良好的信誉度和业内知名度。
公司销售主要采用直销模式，订单主要通过参与客户招投标的方式获得；同时，为了拓展海外业务，公司采用与华为、施耐德等著名第三方企业合作的销售模式。借助于第三方企业的声誉优势，由第三方企业获取整个项目订单，之后第三方企业与公司签订销售合同。另外，公司还通过与世界500强企业签订战略合作协议，辐射其在全球的需求，如公司与拉法基豪瑞签订战略合作协议，在其集团内的全球众多工厂提供高低压成套开关设备和控制设备。公司采用订单式生产模式，按照客户要求制定技术方案，采购原材料、组织生产、调试安装设备最终协助用户完成验收。
报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司管理层按照年初制定的战略和经营计划开展生产经营活动，圆满完成2019年度的预期目标。
2019年度公司实现营业收入3.66亿元，较上年同期增长25.91%。公司传统优势领域轨道交通方面中标北京、深圳、成都地铁项目；新晋领域华为大数据项目保持高速增长，全年销售收入过亿元；其他领域也取得突破性进展，水务行业首次破千万，电子厂房、医疗制药、汽车、化工、建材等行业也相继有过千万级项目中标。除此之外，阿里、百度、中铁物总、成都建工、华西能源等目标客户销售渠道已建立并巩固，未来将会助力公司的快速发展。公司首次收获华为的感谢信，同时也获得了国家级专精特新“小巨人”企业荣誉，公司的产品和服务进一步得到了客户和业界的认可和赞誉。
报告期内，公司成功申请了6项国家实用新型专利；设立了高价值知识产权培育中心，筹划建立全新的跨部门、跨职能研发机制；获得四川省质量信用等级AAA示范企业证书；顺利通过国家级高新技术企业的再次认定；新产品组合式智能仪表成果转化项目已进入实物生产与市场推广阶段，预计在2020年正式投产。
岁月不居，时节如流，2019年已悄然而去。2020年，全体汉舟人将踔厉奋发，踵事增华，谱写汉舟新篇章。

三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况；不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况；不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情况；不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素（人员、土地、设备、原材料）的情况。
因此，公司拥有良好的持续经营能力。

四、风险因素
1、宏观经济波动风险
公司所处行业为输配电及控制设备行业，该行业整体需求受宏观经济波动影响较大，呈现出明显的正相关性。近年来国家不断加大在电力、城市轨道交通等领域的基础设施投资，为电气设备，尤其是输配电及控制设备提供了更广阔的市场需求。倘若宏观经济出现结构性调整，国家在基础设施建设方面的投资力度减弱，电力、城市轨道交通等领域的固定资产投资势必也会降低，届时，整个行业的需求也会下降，行业发展会受到不利影响，进而对公司产生一定的影响。
应对措施：公司密切关注国内外宏观经济发展态势，预判宏观经济走势，提前做好抵御经济波动的准备工作，改善公司现金流状况，以免经济波动造成公司资金链断裂。
2、供应商依赖风险
公司目前的业务领域主要由政府、大型国有企业等引导推动，这类客户对工程项目要求较高，对输配电及控制设备产品的整体性能也有较高的要求，因此，掌握领先技术的如施耐德、西门子等国际知名品牌企业或其国内授权生产商在竞争中往往占有优势。鉴于此，为保证公司产品的竞争优势，公司与施
耐德、西门子等企业长期合作，并持续获得其对公司的品牌授权。因此，公司对施耐德、西门子等国际知名企业在材料供应及品牌授权方面存在一定的依赖性。
应对措施：公司通过与若干个国际知名电气设备供应商建立战略合作关系，进行品牌授权合作，有效降低对单一电气设备供应商品牌的依赖性。
3、产业政策变动风险
公司主要从事高、低压成套开关及控制设备等输配电设备的研发、生产和销售，产品和技术均属于国家产业政策鼓励发展的方向。近年来，国家出台了多项行业扶持政策，制定了行业总体规划，以期促进行业健康、良性、持续发展。倘若国家支持行业发展特别是电网建设和改造的产业政策、城市轨道交通建设的政策等发生变化，致使行业发展速度放缓，或者政策执行力度放缓，将会影响本公司所处行业的发展，进而影响公司的长远规划。
应对措施：公司积极拓展产品应用领域，目前公司产品应用领域广泛，涉及城市轨道交通、数据中心、核电、航天、军工、汽车制造、新能源领域，通过对不同应用领域业务的拓展，有效降低了单一产业政策变动对公司经营业务产生的风险。
4、原材料质量控制风险
公司产品中所使用的电气配件部分系外购，公司可能无法对原材料的质量、稳定性进行直接控制。
虽然公司所有产品包含的核心配件均向施耐德、西门子等国际知名电气供应商采购，并在采购合同中明确约定质保期限，最大限度保证产品质量，但仍可能存在公司采购的原材料质量不佳导致公司产品质量下滑，进而影响公司的品牌知名度。
应对措施：公司产品对应的核心电气配件均向国际知名电气设备供应商采购，并在采购合同中约定产品质量条款，从源头上最大限度间接控制原材料质量。
5、应收账款回收风险
由于公司产品销售及安装订单主要通过公开招投标程序取得，相关业务金额较大，安装期限较长，且受到公司设备依附的基础项目进度的影响，因此公司应收账款账龄较长。虽然公司增加了收款力度，但仍可能存在应收账款发生坏账的风险。
应对措施：公司通过建立客户名册，对客户历年的付款情况，信用状况进行跟踪评估，逐步淘汰信用状况较差，催款难度较大的客户，业务聚焦在信用较好，资产质量优良的集团客户，优化客户群体，降低坏账风险。
6、市场竞争风险
公司主要产品是高低压成套开关设备，应用于电力系统、铁路电气化、城市轨道交通等领域，市场范围较为广阔。目前我国输配电设备行业集中程度很低，行业内企业数量较多，加之技术层面已比较成熟，企业之间的产品同质化程度较高，公司面临着激烈的市场竞争。
应对措施：公司一直坚持产品质量至上，在研发、设计、生产过程中重点关注产品的安全性、可靠性及稳定性，使得公司产品在市场上具有一定的品牌声誉，在一定程度上抵御了市场竞争风险。 收起▲

　　一、商业模式
　　本公司属于输配电及控制设备制造行业的生产商，主要从事40.5kV及以下高低压成套设备和箱式变电站等输配电及控制设备的研发、生产和销售。公司通过自主研发，在高低压成套开关和控制设备的高安全性、高可靠性方面取得了专利技术共35项，同时，公司拥有6项业务许可资质，产品取得国家强制认证证书共计35项，主要产品获得了国际电工委员会电工产品安全认证组织认证和欧盟产品安全认证。公司产品已成功运用在轨道交通、卫星发射中心、数据中心、核反应堆等重大项目及工业、建筑、能源及基础设施等领域。
　　公司主要客户为各大城市轨道交通建设公司、基础设施建设公司及大型民营企业等。公司是中高端配电系统解决... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司属于输配电及控制设备制造行业的生产商，主要从事40.5kV及以下高低压成套设备和箱式变电站等输配电及控制设备的研发、生产和销售。公司通过自主研发，在高低压成套开关和控制设备的高安全性、高可靠性方面取得了专利技术共35项，同时，公司拥有6项业务许可资质，产品取得国家强制认证证书共计35项，主要产品获得了国际电工委员会电工产品安全认证组织认证和欧盟产品安全认证。公司产品已成功运用在轨道交通、卫星发射中心、数据中心、核反应堆等重大项目及工业、建筑、能源及基础设施等领域。
　　公司主要客户为各大城市轨道交通建设公司、基础设施建设公司及大型民营企业等。公司是中高端配电系统解决方案的知名提供商，拥有10KV高压供电、400V智能配电、智能环控、低压动照、综合监控等系统解决方案能力，据此赢得了北京、深圳、成都、重庆等大型或特大型城市轨交系统的认可，为全国数十条地铁、轻轨线路提供了高可靠性、高安全性的智能化高、低压成套开关设备和控制设备。
　　同时，公司通过了相关客户的审核，获得了中石油、中石化、中海油、军队采购、中国移动等物资采购平台的入围；也成为世界著名企业高低压成套开关设备和控制设备的正式供应商，如拉法基豪瑞、华为、施耐德等。公司以优质的产品、完美的解决方案、完善的售后服务赢得了用户的一致好评，并树立了“汉舟”良好的信誉度和业内知名度。公司销售主要采用直销模式，订单主要通过参与客户招投标的方式获得；同时，为了拓展海外业务，公司采用与华为、施耐德等著名第三方企业合作的销售模式。借助于第三方企业的声誉优势，由第三方企业获取整个项目订单，之后第三方企业与公司签订销售合同。另外，公司还通过与世界500强企业签订战略合作协议，辐射其在全球的需求，如公司与拉法基豪瑞签订战略合作协议，在其集团内的全球众多工厂提供高低压成套开关设备和控制设备。公司采用订单式生产模式，按照客户要求制定技术方案，采购原材料、组织生产、调试安装设备最终协助用户完成验收。报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　(一)经营情况报告期内，公司的主营业务未发生变化。公司管理层以公司发展战略和经营计划为指导，加大产品研发力度，积极拓展和优化市场布局，与此同时，公司不断建立并完善内部控制制度，使公司总体运营稳健，客户满意度和信任度有效提升，员工凝聚力有所增强。
　　1、经营成果状况报告期内，公司实现营业收入15,156.88万元，较上年同期增长25.63%，主要原因是公司销售订单量的增加。公司近年来不断调整策略，以长期、大型集团客户为主，在多城市、多领域拓展市场并获取订单，陆续承接北京地铁、深圳地铁、成都地铁等城市轨道交通建设项目，同时与华为、施耐德等大型集团客户展开良好的合作，提高了数据中心、电子通讯、工业基础设施建设等行业领域的订单量。营业成本12,340.04万元，较上年同期增长22.34%，主要原因是公司营业收入增长，结转的营业成本相应呈上升趋势，同时，原材料价格、直接人工费用上涨也使得营业成本有所增长。营业利润1,058.15万元，较上年同期增长23.93%，净利润889.12万元，较上年同期增长25.65%，主要原因是公司销售订单量增加，同时，公司内部管理持续优化，费用得到有效控制。
　　2、现金流量状况，经营活动产生的现金流量净额：2019年1-6月公司经营活动产生的现金流量净额-694.53万元，较上年同期减少1,689.79万元，主要原因是公司为抢占市场份额，对客户群体进行战略调整，优先承接长期、大型集团客户的订单，逐步减少小型客户订单。该类型订单主要为工程项目配套，涉及金额较大、施工期限较长，公司一般按工程进度收取货款，其回款期限较长导致应收票据较期初增加701.33万元，应收账款较期初增加469.29万元，存货较期初增加767.78万元。投资活动产生的现金流量净额：2019年1-6月公司筹资活动产生的现金流量净额-752.00万元，主要是公司支付取得子公司汉舟电建股权的转让款701.75万元，上年同期无相关事项。筹资活动产生的现金流量净额：2019年1-6月公司筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加371.05万元，主要是受支付的保证金变化影响。上年同期公司多次参与北京轨道交通、深圳地铁、成都地铁等大型项目的投标，报告期参与的轨道交通建设大型投标项目相对较少。
　　(二)行业情况近年来，我国经济增速下降，在一定程度上影响了全国固定资产投资增速，从而影响公司所处输配电及控制设备行业的投资建设。但是从长期来看，电力、城市轨道交通等基础设施建设将作为我国经济“保增长”的重要手段，国家在电力、城市轨道交通等基础设施方面的投资会大力推进，这也为输配电及控制设备行业提供了强劲的需求，输配电及控制设备行业的发展也将长期受益。
　　国家发改委、国家能源局发布的《电力发展“十三五”规划》提出“十三五”期间我国电力工业投资规模将达到7.17 7万亿元，比"十二五"增长16.4%,其中电网投资3.5万亿元。电力工业巨大投资将为包括高低压成套开关设备在内的输配电及控制设备制造业创造较大需求。
　　城市轨道交通基础设施建设投资也呈上升趋势。目前全国正在施工建设的地铁线路超过70条，总投资额达8,000多亿，如果加上已经获批的项目，投资额达1.5万亿以上。根据广州地铁3号线对高低压成套开关设备的需求计算，每公里地铁沿线平均需要低压成套开关设备46-50台。照此计算，已规划的轨道交通建设需要低压成套开关设备不低于40万台。
　　公司从事高、低压成套开关设备等输配电及控制设备的研发、生产和销售，产品和技术均属于国家产业政策鼓励发展的方向。随着国家电力、轨道交通、城镇改造等基础设施建设的飞速发展，输配电及控制设备制造行业将迎来巨大机遇。公司凭借在输配电及控制设备行业积累的多年经验，将会顺应行业和市场发展变化，保证生产出质量稳定、性能安全可靠的产品，以满足消费者日益变化的需求。

　　三、风险与价值
　　(一)持续到本报告期的风险因素
　　1、宏观经济波动风险
　　公司所处行业为输配电及控制设备行业，整体需求受宏观经济波动影响较大，行业的发展呈现出一定的波动性特征。随着近年来国家不断加大在电力、城市轨道交通等领域的基础设施投资，市场为电气机械，尤其是输配电机械设备的研发和制造提供了更广阔的客户需求，输配电及控制设备行业也得到快速的发展。倘若宏观经济增速放缓，国家在基础设施建设方面的投入的下调，电力、城市轨道交通等领域的固定资产投资势必也会降低，届时，整个行业的需求也会下降，整个行业的发展会受到不利影响，进而影响到公司的健康发展。
　　应对措施：公司密切关注国内外宏观经济发展态势，预判宏观经济走势，提前做好抵御经济波动的准备工作，改善公司现金流状况，以免经济波动造成公司资金链断裂。
　　2、供应商依赖风险
　　公司目前的业务开展主要集中在城市轨道交通领域，该领域的业务主要由政府、大型国有工程企业等引导推动，这类客户对工程项目质量要求较高，对输配电及控制设备的产品质量也有较高的要求，因此，掌握领先技术的如施耐德、东芝等国际知名品牌企业或其国内授权生产商在工程招投标过程中往往占有优势。鉴于此，为保证公司在产品技术、质量方面的竞争优势，一方面公司主要的元器件等核心配件由施耐德等国际知名品牌企业供应，另一方面公司与施耐德、东芝等企业长期合作，并持续获取其对公司的品牌授权。因此，公司对施耐德、东芝等国际知名企业在材料供应及品牌授权方面存在一定的依赖性。虽然公司与上述供应商保持长期合作关系，公司积极进行自有技术的研究开发和自有品牌的建设，但仍面临施耐德等供应商终止品牌授权或大幅提高授权费用导致公司产品竞争力下降或者经营成本增加的风险，也面临供应商核心材料供应不足或者供应质量出现波动，从而影响公司业务发展和竞争力的风险。
　　应对措施：公司通过与若干个国际知名电气设备供应商建立战略合作关系，进行品牌授权合作，有效降低对单一电气设备供应商品牌的依赖性。
　　3、产业政策变动风险
　　公司主要从事高、低压成套开关及控制设备等输配电设备的研发、生产和销售，产品和技术均属于国家产业政策鼓励发展的方向。近年来，国家出台了多项行业扶持政策，制定了行业宏观规划，以期促进电力工业的快速发展、技术水平的不断进步、节能减排政策的深入推进。随着电网建设投资项目的持续增长，以及铁路电气化、城市轨道交通建设加大需求的拉动，我国输配电设备制造业迎来了难得的发展机遇。尽管如此，若国家支持电力行业发展特别是电网建设和改造的产业政策、城市轨道交通建设的政策等发生变化，致使行业发展速度放缓，或者政策执行力度放缓，将会影响本公司产品所处行业的发展，进而影响本公司的经济效益。
　　应对措施：公司积极拓展产品应用领域，目前公司产品应用领域广泛，涉及城市轨道交通、核电、航天、军工、汽车制造、新能源领域，通过对不同应用领域业务的拓展，有效降低了单一产业政策变动对公司经营业务产生的风险。
　　4、业务收入季节性波动风险
　　由于公司的产品主要用于地铁、城轨、机场等基础设施建设领域，上述行业企业一般都是在上年度下半年做预算，本年度上半年举行招投标、下订单并执行采购。该种迟滞因素引起的传导效应致使公司的业务收入上半年比较少，每年的下半年为业务增长的高峰期。因此，公司的业务收入存在一定的季节性波动风险。
　　应对措施：公司积极拓展产品应用领域，目前公司产品应用领域扩展到除地铁、轨交等外的新能源、汽车制造、房地产等行业领域，客户亦相应向民营企业倾斜。通过对不同应用领域业务的拓展，公司有效降低了季节性波动对业务收入带来的风险。
　　5、原材料质量控制风险
　　公司产品所包含的电气配件的质量直接决定了公司产品质量，而公司下游产业对公司产品质量、稳定性要求极高，产品质量对公司市场声誉产生重大影响。公司所使用的电气配件均系外购，公司可能无法对原材料的质量、价格、稳定性进行直接控制。虽然公司所有产品包含的核心配件均向施耐德、东芝等国际知名电气供应商采购，并在采购合同中明确约定质保期限，最大限度保证产品质量，但仍可能存在公司采购原材料质量不佳，导致公司产品质量下滑，影响公司业务乃至产生安全事故的风险。
　　应对措施：公司产品对应的核心电气配件均向国际知名电气设备供应商采购，并在采购合同中约定产品质量条款，从源头上最大限度间接控制原材料质量。
　　6、应收账款回收风险
　　由于公司产品销售及安装订单主要通过公开招投标程序取得，相关业务金额较大，安装期限较长，且受到公司设备依附的基础项目进度的影响，因此公司应收账款账龄较长，截至2019年6月30日，账龄两年以上的应收账款余额为16,706,313.81元，占应收账款余额比例达到13.13%，应收账款账龄较长增加了公司发生坏账的风险，虽然公司已经逐步增加收账力度，但仍可能存在大额应收账款发生坏账，公司发生资金断裂的风险。
　　应对措施：公司通过建立客户名册，对客户历年的付款情况，信用状况进行跟踪评估，逐步淘汰信用状况较差，催款难度较大的客户，业务聚焦在信用较好，资产质量优良的集团客户，优化客户群体，降低坏账风险。
　　7、市场竞争风险
　　公司主要产品是高低压成套开关设备，主要应用于电力系统的相关单位、铁路电气化、城市轨道交通和高层建筑的承建企业等，市场范围较为广阔。目前我国输配电设备行业集中程度很低，行业内企业数量超过5,000家，由于技术层面已比较成熟，企业之间的产品同质化程度较高，市场竞争激烈。若未来公司因技术不能保持创新性或管理能力不能适应市场发展的需要，公司在激烈的市场竞争中将面临较大的市场竞争风险。
　　应对措施：公司一直坚持产品质量至上，在研发、设计、生产过程中重点关注产品的安全性、可靠性及稳定性，使得公司产品在市场上具有一定的品牌声誉，在一定程度上抵御了市场竞争风险。
　　8、公司治理风险
　　股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应股份公司现阶段发展的内部控制体系。
　　但是由于股份有限公司和有限公司在公司治理上存在较大的差异，公司申请股份在全国中小企业股份转让系统挂牌，股转系统的各项规章制度也对公司治理提出了更高的要求。而公司管理层对于各项新制度和新的治理模式仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需持续的提高。公司的持续发展，经营规模不断扩大，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司整体改制后，对公司的经营理念、组织架构、业务流程及控制系统进行全面梳理、整合，形成一套与公司发展相适宜的治理结构及企业文化，聘请专业机构对公司治理进行辅导，使公司运作更加规范，满足发展需要。
　
　　四、企业社会责任
　　(一)精准扶贫工作情况
　　公司响应国家“精准扶贫”、“万企帮万村”的号召，与德阳市中江县石泉乡金家坪村、黄鹿镇飞翔村结成帮扶对子，通过捐赠扶贫、就业扶贫等帮扶方式，逐步改善和提高结对村群众的就业质量、生活质量。
　　(二)其他社会责任履行情况
　　公司诚信经营、依法纳税、环保生产，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。 收起▲