断路器、交流接触器等低压电器的研发、生产与销售。
漏电断路器、交流断路器、塑壳断路器
漏电断路器 、 交流断路器 、 塑壳断路器
远程控制设备、包装制品、五金制品的研发；软件开发；电子商务服务；输配电开关控制设备、输配电成套设备、智能电气、气动元件、电线电缆、塑料件、五金冲件、电子元件的制造、加工、销售及技术咨询服务；五金交电、日用品、初级农产品、卫浴洁具、服装服饰的销售；货物进出口、技术进出口。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
289.48万 | 13.60% |
| 客户2 |
137.56万 | 6.46% |
| 客户3 |
132.64万 | 4.32% |
| 客户4 |
91.91万 | 3.73% |
| 客户5 |
79.39万 | 3.29% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
142.74万 | 6.28% |
| 供应商2 |
99.56万 | 4.38% |
| 供应商3 |
84.50万 | 3.72% |
| 供应商4 |
81.46万 | 3.59% |
| 供应商5 |
67.26万 | 2.96% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川上德华业电气设备有限公司 |
372.41万 | 17.29% |
| 浙江大元泵业股份有限公司 |
132.21万 | 6.13% |
| 广东正粤电气设备有限公司 |
88.48万 | 4.10% |
| 西安淼华工贸有限公司 |
87.94万 | 4.08% |
| 佛山市世联贸易有限公司 |
86.71万 | 4.02% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 乐清市富泓锦铜业有限公司 |
89.07万 | 6.21% |
| 乐清市冠准电气科技有限公司 |
85.38万 | 5.96% |
| 浙江横店进出口有限公司 |
78.72万 | 5.50% |
| 乐清市光明冲压有限公司 |
74.59万 | 5.21% |
| 乐清市万泰铜业有限公司 |
73.32万 | 5.12% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川上德华业电气设备有限公司 |
576.98万 | 19.14% |
| 新疆上德品质电器有限公司 |
551.63万 | 18.30% |
| 上德企业集团温州电器有限公司 |
303.29万 | 10.06% |
| 广东中亿达科技有限公司 |
158.42万 | 5.26% |
| 浙江大元泵业股份有限公司 |
123.16万 | 4.09% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 乐清市光明冲压有限公司 |
162.40万 | 6.21% |
| 浙江建申电器有限公司 |
158.46万 | 6.06% |
| 驰民电气有限公司 |
150.61万 | 5.76% |
| 乐清市立业铜材有限公司 |
94.53万 | 3.62% |
| 乐清市东泽电气有限公司 |
91.77万 | 3.51% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川上德华业电气设备有限公司 |
415.23万 | 14.62% |
| 上德企业集团温州电器有限公司 |
102.08万 | 3.59% |
| 浙江大元泵业股份有限公司 |
87.81万 | 3.09% |
| 山西汇聚德创输配电成套设备有限公司 |
82.66万 | 2.91% |
| 山东浙德电器有限公司 |
68.16万 | 2.40% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江建申电器有限公司 |
126.19万 | 8.23% |
| 乐清市法塑塑料件有限公司 |
121.05万 | 7.89% |
| 乐清市光明冲压有限公司 |
101.80万 | 6.64% |
| 乐清市冠准电气科技有限公司 |
85.51万 | 5.58% |
| 浙江宏远电气有限公司 |
78.17万 | 5.10% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川上德华业电气设备有限公司 |
500.36万 | 15.10% |
| 上德企业集团温州电器有限公司 |
209.99万 | 6.34% |
| 山东浙德电器有限公司 |
195.79万 | 5.91% |
| 云南浙鸿电气设备有限公司 |
169.48万 | 5.11% |
| 河南万控电气设备有限公司 |
163.58万 | 4.93% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 乐清市法塑塑料件有限公司 |
150.82万 | 5.62% |
| 浙江建申电器有限公司 |
149.86万 | 5.58% |
| 乐清冠准电气科技有限公司 |
140.96万 | 5.25% |
| 驰民电气有限公司 |
108.93万 | 4.06% |
| 乐清光明冲压有限公司 |
102.49万 | 3.82% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 一、商业模式： 公司主要从事断路器、交流接触器等低压电器的研发、生产与销售。公司采取自主研发与委托研发相结合的方式，目前已获得专利27项，其中发明专利3项，实用新型专利23项，外观设计专利1项,主营产品包括智能安全开关、万能式断路器、塑壳式断路器、漏电断路器、交流接触器等系列，主要客户包括各类电气市场批发商、自动化设备生产商、成套厂、投标项目等。公司采用事业部多渠道线上与线下相结合的销售模式。 1.主打临电系列，行业内整合优质技术和资源，以自动化产品链取代传统模式。让产品在技术，质量，价格，服务上更专一，性价比最优。 2.针对根据当... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
一、商业模式：
公司主要从事断路器、交流接触器等低压电器的研发、生产与销售。公司采取自主研发与委托研发相结合的方式，目前已获得专利27项，其中发明专利3项，实用新型专利23项，外观设计专利1项,主营产品包括智能安全开关、万能式断路器、塑壳式断路器、漏电断路器、交流接触器等系列，主要客户包括各类电气市场批发商、自动化设备生产商、成套厂、投标项目等。公司采用事业部多渠道线上与线下相结合的销售模式。
1.主打临电系列，行业内整合优质技术和资源，以自动化产品链取代传统模式。让产品在技术，质量，价格，服务上更专一，性价比最优。
2.针对根据当地的区域特性，定制商业模式带着团队帮合伙人打开市场。
解决物流/采购/服务/售后及时性的痛点问题。
3.针对经销商和成套厂客户，采用区域赋能峰会模式，销售团队和市场专家下沉到当地，帮经销商分析和解决行业痛点，通过帮扶让利营销活动提升当地D牌知名度和市场占有率。
4.同时线上旗舰店天猫、企业店铺，多家C店，阿里巴巴，京东/天猫超市等电商平台丰富销售端，微信，抖音，快手等新型渠道设立店铺及品牌传播功能，丰富品牌知名度，实现公司线上线下资源打通，进一步去提升市场占有率和销售业绩。
公司在企业升级转型的道路上始终坚持走自主创新、科技研发之路，秉承敬业、争先的精神。经过不断地努力公司在物联网和人工智能领域也取得了长足的发展。董事长精神。经过不断地努力公司在物联网和人工智能领域也取得了长足的发展。董事长张瑞村先生秉持初心将科技创作作为企业发展的基石。公司产品先后应用于国家电网、各大城市地铁线路并与众多单位建立深度合作关系，同时在华北、华东、华南、华中、西南、东北、西北设立办事处、配送中心，大量引进先进人才和先进技术，并持续关注及考察其他具有资源优势及产业上下游整合效应的投资方案，凸显“产业资源性，产品技术性，行业领先性”三大优势。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
二、经营计划：
公司基于2023年制定的年度经营方针，围绕以客户为中心；以品牌、服务为重心；以专业、技术、品质为核心的主轴，深耕市场，开展经营。
1.生产及技术迭代
从生产角度来看，低压电器产品的质量、性能、使用寿命与产品的结构设计、现代化生产能力、品质和成本控制能力等多方面密切相关，随着客户对产品加工过程及工艺标准的要求越来越高，对于企业的自动化生产、自动化检测、自动化装备等现代化生产方式有更高的要求。从技术角度来看，低压电器产品进入新的发展阶段，客户对于产品的综合性能要求不断提高，在这种环境下公司持续进行研发投入，保持产品的竞争力同时持续提升
精益生产水平，使生产系统能快速适应用户需求的不断变化，提升生产效率和产品质量，满足市场的需求。
2023年，我们成立了以自动化为核心的利他科技子公司，完成2条自动线的研发和投产并完成2个系列新品的量产。
2、专业人才迭代
低压电器行业目前对于综合技能人才、经营管理人才、专业技术人才、精益生产相关人才需求量较大。研发生产方面，专业人员需要掌握电力电子学、电子信息科学、机械与材料科学等多学科知识，具有较强的跨学科综合素养；经营管理方面，相关人员应当熟悉企业运作，精通企业管理，能够有效的进行多部门协同，建立有效的管理制度；企业在发展战略制定、销售渠道开拓、信息化系统构建等多方面有较强的人才需求，公司不断引进各类人才，搭建高端人才体系，保持持续的竞争力。
2023年，子公司完成新增机构工程师5名，电子工程师3名，材料应用工程师2名。
3.营销体系迭代
低压电器行业涉及的下游行业较多，终端客户分布广泛，具有明显的多样性特征，因此公司投入大量人力物力构建营销体系。针对终端设备厂，结合应用场景和产品特性需求不同，打造集研发/生产/销售/服务于一体的专业的设备事业部团队，提升客户满意度，针对经销商和成套厂客户，采用区域赋能峰会模式，销售团队和市场专家下沉到当地，帮经销商分析和解决行业痛点，通过帮扶让利营销活动提升当地D牌知名度和市场占有率。同时线上APP直营，阿里巴巴，京东外贸等电商平台丰富销售端，微信，抖音，快手等新型渠道设立店铺及品牌传播功能，丰富品牌知名度，同时开拓了外贸西非市场，实现公司线上线下国内国外资源打通，进一步去提升市场占有率和销售业绩.
4.供应链深度融合
低压电气领域中铜/塑料等原材料和加工工艺精度非常重要，其中注塑，冲压，点焊，热铆工艺决定着产品的质量和成本。2023年我们自主研发2个系列的自动化结构的产品。从上游核心配件融于自动化工艺要求，聚焦核心配件的质量、技术、成本、交期，提升供应链的竞争力。
二、公司面临的重大风险分析
实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人张瑞村直接持有公司66.2184%股份，且担任公司的董事长兼总经理，故张瑞村能对公司股东大会决议产生实质性影响，能实际控制公司的经营管理和重大决策，为公司的实际控制人。如张瑞村利用其实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的管理经营带来损失，进而损害公司及中小股东的利益。公司存在实际控制人不当控制的风险。应对措施：针对上述风险，公司建立了健全的治理机制，通过了《公司章程》及其他配套管理制度，对重大事项的决策权限、审议程序等作出了明确规定，设置了关联股东、关联董事回避表决等条款。公司将严格执行上述制度，对公司实际控制人的控制权进行适当限制，确保公司治理机制运行合法合规，维护公司的利益。因此，实际控制人不当控制的风险总体可控。
核心技术人员及管理人员流失风险
公司主要从事断路器、交流接触器等低压电器的研发、生产与销售，对低压电器技术的不断改进，是公司的核心竞争之一；同时，公司管理团队具备丰富的行业经验，主要管理人员均在同行业知名企业中拥有多年从业经验，是公司发展的重要保障。公司注重核心技术人员及管理人员的培养、激励，形成了专业的研发、管理团队。未来如果发生核心技术人员及管理人员的流失，将对公司经营产生不利影响。应对措施：公司已试行合伙人的性质将核心技术人员与公司未来发展形成一道合力，同发展。
产品质量控制风险
公司主要产品为各种型号的断路器、接触器等低压电器产品，这些产品广泛应用于住宅、工厂、建筑工程等民用、工用配电系统中，其产品质量直接关系到使用者的生命健康安全，必须经强制性认证后方可投入生产销售。虽然本年度内，公司未发生任何产品质量事故，也未因产品质量问题与客户发生纠纷，但未来如果公司在生产、检测过程中管理不当，出现质量不合格产品，导致产品质量事故，给使用者造成经济损失或人身伤害，或因产品质量不合格不能继续通过强制性认证，都将对公司经营产生不利影响。应对措施：针对上述风险，公司在产品生产过程中严格实施耐压试验、瞬时校验等检测程序，严格按照产品强制性认证标准要求进行生产，并由技质部负责产品的监视、测量及不合格品的控制。公司制定了《质量记录控制程序》《生产和服务控制程序》《不合格品控制程序》及《质量手册》等文件，确立了公司质量体系，并在生产过程中严格执行相关文件及制度。因此，产品质量控制风险总体可控。
市场竞争风险
中国低压电器制造行业整体集中度不高，生产厂家众多，行业竞争激烈。国内低压电器生产企业已经超过2,000多家，绝大多为中小企业，生产的产品同质化竞争严重；另一方面，市场又面临着国外知名企业的挑战，全球主要低压电器生产厂商已通过建立区域工厂、并购国内企业或销售代理的方式进入中国市场。如果公司不能加快产品更新换代，提升核心竞争力，将在市场竞争中处于不利地位。应对措施：基于目前市场发展需要，公司已对现行产品进行研发升级，匹配后续市场变化。
应收账款坏账风险
截至2023年12月31日，公司应收账款余额2725.15万元，坏账准备金982.05万元，账面价值1743.10万元，占财务报表资产总额的比例为40.99%。若应收账款不能按期收回或无法收回而发生坏账对财务报表影响较为重大。应对措施：公司将二级经销商授信模式进行调整，以会议销售模式进行先付款，再发货，以降低应收款坏账风险。
本期重大风险是否发生重大变化：
本期重大风险未发生重大变化。
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