一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司是处于环保行业的固废处理、污水处理的运营商，拥有环保二级资质及多年从业经验的核心团队，公司共申请专利69项，授权发明专利4项，授权实用新型专利47项，授权软件著作权1项，实审发明19项，为煤化工行业、火力发电及市政行业等客户提供高科技的专利产品及售后服务，公司通过参加公开招投标、议标或直销模式来进行市场业务开拓，收入来源为系统工程销售、产品销售、售后零配件销售等。　　公司的主要业务模块包括：湿灰处理输送系统、滤材生产销售业务、污水处理工程。由于各类业务类别面向不同的客户，运用不同的生产和服务技术，因此各类业务的商业模式也存在一些差异。　　(一)湿灰... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是处于环保行业的固废处理、污水处理的运营商，拥有环保二级资质及多年从业经验的核心团队，公司共申请专利69项，授权发明专利4项，授权实用新型专利47项，授权软件著作权1项，实审发明19项，为煤化工行业、火力发电及市政行业等客户提供高科技的专利产品及售后服务，公司通过参加公开招投标、议标或直销模式来进行市场业务开拓，收入来源为系统工程销售、产品销售、售后零配件销售等。
　　公司的主要业务模块包括：湿灰处理输送系统、滤材生产销售业务、污水处理工程。由于各类业务类别面向不同的客户，运用不同的生产和服务技术，因此各类业务的商业模式也存在一些差异。
　　(一)湿灰处理系统工程项目，公司目前在煤化工行业中，总承包“湿灰处理输送系统工程项目”的技术和经验已日趋成熟，伴随着一个个湿灰处理输送系统的完美验收，公司逐步在该行业细分领域中形成明显的竞争优势，对煤化工资源再利用和提高经济效益方面占据了巨大优势和无限前景。
　　1.项目招投标模式
　　“湿灰处理输送系统工程项目”属于高科技环保节能增效项目，目前新项目招标，一般有两个途径：第一，客户通过对公司相关案例的了解，上门进行技术咨询和业务洽谈，然后按规定进入招投标程序；第二，公司业务部通过市场调研，选定目标企业，上门进行客户拜访、技术交流等，充分展示恒宇环保技术优势和已建成项目给项目企业带来的经济效益，取得客户的认可，然后按规定进入招投标程序。
　　2.销售和定价模式
　　项目投标之前，公司根据市场行情、新项目具体工程施工成本、公司的基本盈利水平、以及竞争对手可能的竞标价格等，制定自己的投标价格。公司中标之后，与客户签订湿灰处理输送系统合同，合同总价格为中标价。
　　3.项目安装模式
　　新项目签约后，其安装工程流程如下：一般在20日之内向客户提供土建项目设计图纸、45日之内提交全套安装施工设计图纸、设计期间内订购主要设备（设计方须及时向设备制造商提供设备主要技术参数）、收到全套设计图纸后公司正式下达新项目所需全部主辅材料采购计划、一个半月内陆续到货客户的施工现场、在供货期间内分包安装项目、电气仪表项目、防腐保温项目等、组织安装施工并进行现场技术指导、监督和各方沟通、项目系统调试（即试车）、项目竣工验收。
　　4.项目销售回款模式
　　在湿灰处理系统的付款条款中，一般都是按照下列相对固定的模式来进行付款：
　　（1）合同签订15天内支付10%定金（与投标保证金一起）；
　　（2）收到全套设计图纸支付20%货款；
　　（3）设备全部到达施工现场支付30%货款；
　　（4）安装调试完毕、验收合格后支付30%货款
　　（5）正常运行12个月后支付10%质保金。
　　（二）滤材生产销售业务
　　公司的滤材产品生产和销售业务，在公司主营业务收入里占比较低，但在航天炉和其他煤化工的行业中，恒宇环保的滤布滤袋产品，市场份额在逐步增加。滤袋产品的销售渠道主要有三：第一，是企业创业时积累的一批老客户、以及老客户推荐的新客户；第二，是通过在网上注册滤材供应商会员企业，通过在行业网上投标、获取新订单；第三，公司所有湿灰处理输送项目的业主企业（即甲方单位），在项目运行过程中，公司业务员一般都能成功的将滤布滤袋也推荐给该项目业主单位，达成“连带销售”。该类产品已经销往山东、山西、河南、江苏、新疆、石家庄等全国各大化工企业，产品如在安徽昊源集团、阳煤集团、山西晋煤集团、山东太阳纸业、山东鲁西化工、宏河纸业、等企业更是获得长期稳定的订单。
　　通过多年的生产和内部管理，该类滤材产品已经走向成熟，单位成本也随业务量的加大而成下降趋势，销售毛利率一般稳定在30%以上。近年来公司将主要精力投入到湿灰处理输送系统工程项目、污水处理项目的市场开拓，滤材销售主要依赖原有客户或湿灰输送项目客户，致业务量有所下降，在公司主营业务收入里占比略有下降。
　　1.滤材业务采购模式
　　（1）供应商渠道：从分供方档案中选取；从行业网站中咨询；通过市场调查获得
　　（2）订货方式：通过电话询价、比价、谈价之后，确定采购单价；下达采购订单，双方签字盖章后，通过邮寄或传真方式，获取签约的采购合同。
　　（3）预付定金、跟进交期。
　　（4）收货、验货。
　　（5）结算尾款：一般到货后按约定付款方式支付尾款。
　　（6）评价：对合同执行各环节进行评价，给供应商评定级次，以利于今后合作。
　　（三）污水处理系统工程项目，主要应用于市政行业，其商业模式为工程总承包。
　　1.项目招投标模式
　　“污水处理系统工程项目”属于市政环保项目，目前新项目招标，一般有两个途径：第一，客户通过对公司相关案例的了解，上门进行技术咨询和业务洽谈，然后按规定进入招投标程序；第二，公司业务部通过市场调研，选定目标单位，上门进行客户拜访、技术交流等，充分展示恒宇环保在市政污水（或市政污泥）方面的技术优势和已建成项目给项目政府带来的社会效益，取得客户的认可，然后按规定进入招投标程序。
　　2.销售和定价模式
　　项目投标之前，公司根据市场行情、新项目具体工程施工成本、公司的基本盈利水平、以及竞争对手可能的竞标价格等，制定自己的投标价格。公司中标之后，与客户签订污水处理系统（项目一般为污水处理厂）合同，合同总价即为中标价。
　　3.项目安装模式
　　新项目签约后，其安装工程流程如下：一般在20日之内向客户提方案设计图纸、45日之内，提交全套施工设计图纸、设计期间内订购主要设备（设计方须及时向设备制造商提供设备主要技术参数）、收到全套设计图纸后公司正式下达新项目所需全部主辅材料采购计划、一个半月内陆续到货，客户的施工现场组织安装施工并进行现场技术指导、监督和各方沟通、项目系统调试、项目竣工验收。
　　4.项目销售回款模式
　　在污水处理工程的付款条款中，一般都是按照下列相对固定的模式来进行付款：
　　（1）合同签订15天内支付10%（或30%）定金；
　　（2）按照工程进度的80%付款；
　　（3）安装调试完毕、验收合格且拿到最终审计结算后支付除质保金外的货款；
　　（4）正常运行12个月后支付10%质保金。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，国内经济增速放缓，受疫情影响，洽谈合同延期，工程开工延期，无法实现业绩确认。
　　但公司报告期内的营业收入和净利润等较去年同期有所上升。实现营业收入6,869,739.47元,同比上升108.39%；净利润为-1,831,226.65元，同比上升了40.24%。公司账面总资产为66,762,921.36元，同比下降了4.40%。主要为1-6月份累计亏损了1,831,226.65元所致。经营活动现金流量净额7,573,764.94元比上期增加了178.97%，主要是增加了沁水县污水项目、华昱项目及滤材等回款力度，同时费用开支上面也进行严格把控。
　　与上年同期相比，报告期内营业收入、净利润等财务指标均略有上升，面对疫情带来的持续冲击，公司管理层在做好疫情防控的同时，公司董事会及管理层以提升公司业绩与管理为首要任务，对公司内部人员、市场、技术等进行全面整合和优化，大力支持业务对新市场的开发力度，深化产品技术研发与创新，从而使公司在战略、管理等方面得到了有效的提升。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，诚信经营、照章纳税，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，报告期内，为支持地方政府抗击新冠肺炎疫情工作，捐赠现金一万元整。这些年来，恒宇一直全身心的投入到“帮扶济困、行义慈善、播
　　撒大爱”的社会公益中，用一颗爱心、一颗诚心、一颗感恩的心，去奉献回馈社会，履行企业的社会责任。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司是处于环保行业的固废处理、污水处理的运营商，拥有环保二级资质及多年从业经验的核心团队，取得35项实用新型专利和1项发明专利，为煤化工行业、火力发电及市政行业等客户提供高科技的专利产品及售后服务，公司通过参加公开招投标、议标或直销模式来进行市场业务开拓，收入来源为系统工程销售、产品销售、售后零配件销售等。
公司的主要业务模块包括：湿灰处理输送系统、滤材生产销售业务、污水处理工程。由于各类业务类别面向不同的客户，运用不同的生产和服务技术，因此各类业务的商业模式也存在一些差异。
(一)湿灰处理系统工程项目，公司目前在煤化工行业中，总承包... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司是处于环保行业的固废处理、污水处理的运营商，拥有环保二级资质及多年从业经验的核心团队，取得35项实用新型专利和1项发明专利，为煤化工行业、火力发电及市政行业等客户提供高科技的专利产品及售后服务，公司通过参加公开招投标、议标或直销模式来进行市场业务开拓，收入来源为系统工程销售、产品销售、售后零配件销售等。
公司的主要业务模块包括：湿灰处理输送系统、滤材生产销售业务、污水处理工程。由于各类业务类别面向不同的客户，运用不同的生产和服务技术，因此各类业务的商业模式也存在一些差异。
(一)湿灰处理系统工程项目，公司目前在煤化工行业中，总承包“湿灰处理输送系统工程项目”的技术和经验已日趋成熟，伴随着一个个湿灰处理输送系统的完美验收，公司逐步在该行业细分领域中形成明显的竞争优势，对煤化工资源再利用和提高经济效益方面占据了巨大优势和无限前景。
1.项目招投标模式
“湿灰处理输送系统工程项目”属于高科技环保节能增效项目，目前新项目招标，一般有两个途径：第一，客户通过对公司相关案例的了解，上门进行技术咨询和业务洽谈，然后按规定进入招投标程序；第二，公司业务部通过市场调研，选定目标企业，上门进行客户拜访、技术交流等，充分展示恒宇环保技术优势和已建成项目给项目企业带来的经济效益，取得客户的认可，然后按规定进入招投标程序。
2.销售和定价模式
项目投标之前，公司根据市场行情、新项目具体工程施工成本、公司的基本盈利水平、以及竞争对手可能的竞标价格等，制定自己的投标价格。公司中标之后，与客户签订湿灰处理输送系统合同，合同总价极为中标价。
3.项目安装模式
新项目签约后，其安装工程流程如下：一般在20日之内向客户提供土建项目设计图纸、45日之内提交全套安装施工设计图纸、设计期间内订购主要设备（设计方须及时向设备制造商提供设备主要技术参数）、收到全套设计图纸后公司正式下达新项目所需全部主辅材料采购计划、一个半月内陆续到货客户的施工现场、在供货期间内分包安装项目、电气仪表项目、防腐保温项目等、组织安装施工并进行现场技术指导、监督和各方沟通、项目系统调试（即试车）、项目竣工验收。
4.项目销售回款模式
在湿灰处理系统的付款条款中，一般都是按照下列相对固定的模式来进行付款：
（1）合同签订15天内支付10%定金（与投标保证金一起）；
（2）收到全套设计图纸支付20%货款；
（3）设备全部到达施工现场支付30%货款；
（4）安装调试完毕、验收合格后支付30%货款
（5）正常运行12个月后支付10%质保金。
（二）滤材生产销售业务
公司的滤材产品生产和销售业务，在公司主营业务收入里占比较低，但在航天炉和其他煤化工的行业中，恒宇环保的滤布滤袋产品，市场份额在逐步增加。滤袋产品的销售渠道主要有三：第一，是企业创业时积累的一批老客户、以及老客户推荐的新客户；第二，是通过在网上注册滤材供应商会员企业，通过在行业网上投标、获取新订单；第三，公司所有湿灰处理输送项目的业主企业（即甲方单位），在项目运行过程中，公司业务员一般都能成功的将滤布滤袋也推荐给该项目业主单位，达成“连带销售”。
该类产品已经销往沈阳、大连、盐城、苏州、上海、北京等全国各大化工企业，产品如在安徽昊源集团、阳煤集团、山西晋煤集团、河南永煤集团、山东鲁西化工、山东瑞星集团、中原大化、临泉化工等企业更是获得长期稳定的订单。通过多年的生产和内部管理，该类滤材产品已经走向成熟，单位成本也随业务量的加大而成下降趋势，销售毛利率一般稳定在30%以上。2019年公司将主要精力投入到湿灰处理输送系统工程项目、污水处理项目的市场开拓，滤材销售主要依赖原有客户或湿灰输送项目客户，致业务量有所下降，在公司主营业务收入里占比略有下降。
1.滤材业务采购模式
（1）供应商渠道：从分供方档案中选取；从行业网站中咨询；通过市场调查获得
（2）订货方式：通过电话询价、比价、谈价之后，确定采购单价；下达采购订单，双方签字盖章后，通过邮寄或传真方式，获取签约的采购合同。
（3）预付定金、跟进交期。
（4）收货、验货。
（5）结算尾款：一般到货后按约定付款方式支付尾款。
（6）评价：对合同执行各环节进行评价，给供应商评定级次，以利于今后合作。
2.湿灰处理输送系统项目采购模式
（1）供应商渠道：通过招投标方式确定主要设备的供应商；选取有资质的供应商同时报价，择取质优价廉者；业主指定供应商；分包项目的发包；辅材采用传统采购方式（同以上滤材业务）。
（2）到货方式：以竞标方式产生的订货，以标书的中标价格等，签订采购合同；以竞价方式产生的订货，以确定的质优价廉方所报价格等，签订采购合同；与分包方签约时，要根据发包项目的具体技术难度、工作量以及行业价格标准等，结合以往的相同发包工程，确定分包工程总价，签订分包工程劳务合同；其他辅材（含业主指定供应商）的采购合同，同滤材业务的采购方式。
（3）预付定金、跟进交期。
（4）收货、验货。
（5）结算尾款：按合同规定结算。
（6）合同评价：对供应商的产品和服务，认真评价，评定合格供应商、记录在案。
（三）污水处理系统工程项目，主要应用于市政行业，其商业模式为工程总承包。
1.项目招投标模式
“污水处理系统工程项目”属于市政环保项目，目前新项目招标，一般有两个途径：第一，客户通过对公司相关案例的了解，上门进行技术咨询和业务洽谈，然后按规定进入招投标程序；第二，公司业务部通过市场调研，选定目标单位，上门进行客户拜访、技术交流等，充分展示恒宇环保在市政污水（或市政污泥）方面的技术优势和已建成项目给项目政府带来的社会效益，取得客户的认可，然后按规定进入招投标程序。
2.销售和定价模式
项目投标之前，公司根据市场行情、新项目具体工程施工成本、公司的基本盈利水平、以及竞争对手可能的竞标价格等，制定自己的投标价格。公司中标之后，与客户签订污水处理系统（项目一般为污水处理厂）合同，合同总价即为中标价。
3.项目安装模式
新项目签约后，其安装工程流程如下：一般在20日之内向客户提供土建项目设计图纸、45日之内，提交全套安装施工设计图纸、设计期间内订购主要设备（设计方须及时向设备制造商提供设备主要技术参数）、收到全套设计图纸后公司正式下达新项目所需全部主辅材料采购计划、一个半月内陆续到货，客户的施工现场、在供货期间内分包安装项目、电气仪表项目、防腐保温项目等、组织安装施工并进行现场技术指导、监督和各方沟通、项目系统调试（即试车）、项目竣工验收。
4.项目销售回款模式
在污水处理工程的付款条款中，一般都是按照下列相对固定的模式来进行付款：
（1）合同签订15天内支付10%（或25%）定金；
（2）收到全套设计图纸支付20%（或10%）货款；
（3）设备全部到达施工现场支付30%货款；
（4）安装调试完毕、验收合格后支付30%（或25%）货款；
（5）正常运行12个月后支付10%质保金。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，国内经济增速放缓，受此影响，公司报告期内的营业收入和净利润等较去年同期有所下降。实现营业收入12,470,919.12元,同比下降39.40%；净利润为-9,432,147.18元，同比上升了14.74%。
公司账面总资产为69,833,525.42元，同比下降了3.35%。归属于挂牌公司股东净资产为9,994,127.44元，下降了48.58%，主要为1-12月份累计亏损了9432147.18元所致。经营活动现金流量净额-6,330,081.45元比上期增加了4.36%，主要是增加了柳青沟示范项目、华昱项目及深州项目等回款力度，同时费用开支上面也进行严格把控。
与上年同期相比，报告期内营业收入、净利润等财务指标均略有下降，主营业务发展缓慢，主要由于：1、报告期内签订的合同均未达到验收条件，未确认收入。报告期内销售人员工作重点围绕扩大销售业绩，也略有成效，签订太和县污水治理项目，工程进度缓慢未达到验收条件;签订的沁水二期项目，由于山区条件恶劣，影响工程进度，均未确认收入。2、公司为实现自主研发，改造闲置车间，建立研发中心，加大研发投入，增加成本。
应对措施：1.集中人员优势，企业技术、经营优势，寻找新市场、新客户；2.积极应对，全面筹划，做好产品的定价策略：针对日趋竞争激烈的产品价格战，我们采取积极的应对措施：避开拥挤混乱的招投标市场，尽快向煤化工市场和政府投放新产品，促使老客户在考虑新产品带来的较高经济效益的情况下，优先选用我们的产品；新产品新价格：充分考虑市场需求和新产品的高科技含量的前提下，制定出一个高于现有同类产品的市场价。3.重新选定合格供应商，全力降低采购成本，在产品质量有保障、服务意识好的供应商，进行访问式考察及面对面的磋商洽谈，签署一些系统《战略合作框架》，以期稳定和巩固一批老的供应商，同时降低相应价格。为保证采购成本，像这样的访问考察活动，将会定期或不定期的进行。

　　三、持续经营评价
恒宇环保在业务、资产、人员、财务、机构等方面完全独立，能够保持良好的、独立的持续经营能力。此外，公司会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务经营指标健康发展。同时，公司经营管理层、核心队伍人员稳定，公司经过10年多的经营与发展，已形成稳定的营销模式、技术研发模式、盈利模式。因此，公司拥有良好的持续经营能力。
报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大影响的事项。

　　四、风险因素
（一）共同实际控制人不当控制的风险
王标、王晓庆合计持有恒宇环保20,000,000股，占公司股份总数100%，王标自公司设立之日起至今一直担任公司法定代表人、总经理，负责公司的日常经营管理，王晓庆在2015年通过受让王标股权进入公司。2015年10月8日，王标与王晓庆签订《一致行动人协议》。根据该协议，王标、王晓庆同意，自协议签署之日起，在处理法律法规及公司章程规定需要由公司股东大会、董事会作出决议的事项时均应采取一致行动，包括但不限于行使股东大会和董事会的召集权、提案权、表决权时采取一致行动。王标、王晓庆通过行使其股东或董事权利，能够在公司经营决策、人事任免、财务管理等方面施予重大影响。若王标、王晓庆利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和少数权益股东的利益。此外，公司目前股权结构过于单一，公司全部股份由王标、王晓庆父子持有。
应对措施：公司已根据《公司法》及公司章程，建立健全了法人治理结构，制定了一系列的基本规章制度；在制度执行中充分发挥股东大会、董事会和监事会之间的制衡作用，并通过适当引入投资者等方式，适当分散控股股东股权，形成更为合理的股权结构，以此减少并避免实际控制人控制不当风险。
（二）公司治理风险
股份公司设立前，公司的法人治理结构不够完善，内部控制有所欠缺。公司在2016年5月整体变更为股份有限公司。股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大差异，特别是股份公司在全国中小企业股份转让系统挂牌后，新的制度对公司治理提出了更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步提高。公司的快速发展，经营规模的不断扩大，业务范围的不断扩展，人员的不断增加，都对公司治理提出了更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
应对措施：公司管理层将认真学习《公司法》、《公司章程》和公司三会议事规则，严格按照相关法律法规和制度的规定执行治理机制，设立专门人员整理并保存会议资料。公司管理层对此做出承诺，将在未来的经营管理中，严格执行公司各项内部管理制度，进一步提高公司治理水平。
（三）社保和住房公积金缴纳
报告期内，公司存在部分职工未缴纳社保和未为职工缴纳住房公积金的情形。截至2019年12月31日止，公司共有员工38人。其中在公司缴纳社保的29人，自己缴纳社保的1人，已达到退休年龄不需参与社会保险的2人，未在公司缴纳社会保险的6名员工向公司申请每月200元的社会保险补贴，自愿不在公司缴纳社会保险，并承诺不会因此追究公司的责任。未在公司缴纳社会保险的6人中，有6人已购买新农村合作医疗保险，公司根据新农村合作医疗保险缴费证明为其报销新农村合作医疗保险费用。截至2019年12月31日止，公司已为17名员工缴纳住房公积金。公司共同实际控制人王标、王晓庆已经就此作出承诺，若恒宇环保因未为部分职工缴存社会保险费和住房公积金而产生的补缴义务以及因此而遭受的任何罚款或损失，将由其全额承担。
应对措施：未在公司缴纳社会保险的6名员工向公司申请每月200元的社会保险补贴，自愿不在公司缴纳社会保险，并承诺不会因此追究公司的责任；共同实际控制人王标、王晓庆已经就此作出承诺，若恒宇环保因未为部分职工缴存社会保险费和住房公积金而产生的补缴义务以及因此而遭受的任何罚款或损失，将由其全额承担。
（四）宏观经济形势的风险
公司主要业务面向化工企业，化工行业受国家宏观经济形势影响较大，因此公司的发展与国家宏观经济形势密切相关。金融危机以来，国内实体经济始终处于温和复苏的状态，经济下行压力较大，如果未来国内宏观经济出现较大规模的放缓，而公司未能对此有合理预期并采取适当对策，则公司业绩增长存在停滞甚至下滑的风险。
应对措施：针对宏观经济放缓这样的系统风险，公司将加强企业运营资金的筹措与管理，为生产与市场销售提供有力支撑。同时公司将不断寻找、选择良好的市场机会，力争从内涵、外延上全面优化、完善经营范围和发展模式。
（五）人员流失的风险
公司业务的开展对人力资本的依赖性较高，包括管理、研发、营销、工程等业务链环节都需要核心
人员去决策、执行和服务，所以拥有稳定、高素质的专业人才对公司的持续发展壮大至关重要。目前行业内优秀人才的争夺较为激烈，公司所处区域经济发展相对沿海等发达城市较为落后。尽管公司采取了有竞争力的薪酬体系和激励政策以吸引和留住优秀人才，但在未来发展过程中，随着行业和地区间人才竞争的日趋激烈，公司存在人才流失的可能，影响公司业绩的稳定及持续增长。
应对措施：公司将通过内部培养人才及外部引进人才相结合的方式较强技术人员的储备。公司建立有完善的员工激励政策，同时公司重视企业文化建设，提高员工凝聚力，给员工安排专业培训，把现有技术人才特别是核心团队稳定下来，不断全球范围内优秀人才引进，扩充公司的人才队伍。
（六）核心技术和关键工艺失密的风险
公司主营产品依赖于工艺设计的经验数据，材料的科技含量较高，在关键工艺、核心关键技术上拥有自主知识产权。截止2019年12月31日，公司目前已拥有35项实用新型专利，1项发明专利,构成主营产品的核心竞争力。公司持续保持市场竞争优势，在较大程度上依赖于公司拥有的工艺经验和核心技术。当前公司多项产品和技术处于研发阶段，关键工艺和核心技术保密对公司的发展尤为重要。如果在技术的市场竞争中，出现技术外泄或失密情况，可能会在一定程度上影响公司的技术创新能力和行业地位。
应对措施：公司一直高度重视技术研发和保密工作，公司设立了科技研发部门便于统一管理公司研发和技术事宜，另外公司与所有技术研发及相关人员均签署了保密与竞业禁止协议，确保研发人员的工作保密性。为了稳固公司的技术优势和工艺保密，未来公司还将申请更多的专利，加大研发投入。
（七）客户集中风险
2019年度,前五名客户销售收入占比为90.30%,公司客户仍然过于集中,在加剧的市场竞争中可能会产生客户依赖风险。如不能加速拓展新客户,开发新市场将会给后期公司盈利稳定性带来影响。
应对措施：客户较为集中的原因是公司目前的最终客户属于化工行业和政府，对应湿灰输送系统业务而言，化工行业是公司环保工程服务对象，目前我国化工行业相对集中。公司自设立以来，一直坚持以客户为中心的服务理念，与主要客户保持了良好的合作关系，未来公司将会更加深入了解客户需求，巩固与现有客户的合作关系；同时随着公司业务范围的扩大、终端客户的增多、销售客户类型增加和销售行业、销售规模的扩大，客户集中度将会逐渐降低。
（八）供应商集中度较高的风险
2019年度,公司前五名供应商的采购额占采购总额的57.03%,虽然公司与主要供应商的关系良好,而且公司正在逐步降低对单一供应商的依赖,但是如果短期内与主要供应商的关系恶化或者主要供应商在生产经营或企业管理方面出现问题,可能会对公司产品和服务造成影响,甚至影响到公司的正常经营。
应对措施：公司采购产品市场供求充足，公司已经建立供应商备选库，在每次采购时均进行询价，以确保采购价格相对较低。公司与主要供应商均保持良好的合作关系，未来公司将加深与供应商的战略合作，通过增加供应商备选库企业，2019年供应商的集中度已经有明显的下降。 收起▲

　　一、商业模式　　公司是处于环保行业的固废处理、污水处理的运营商，拥有环保二级资质及多年从业经验的核心团队，取得47项实用新型专利和1项发明专利，为煤化工行业、火力发电及市政行业等客户提供高科技的专利产品及售后服务，公司通过参加公开招投标、议标或直销模式来进行市场业务开拓，收入来源为系统工程销售、产品销售、售后零配件销售等。　　公司的主要业务模块包括：湿灰处理输送系统、滤材生产销售业务、污水处理工程。由于各类业务类别面向不同的客户，运用不同的生产和服务技术，因此各类业务的商业模式也存在一些差异。　　(一)湿灰处理系统工程项目　　公司目前在煤化工行业中，总承包“湿灰处理输送系统工程项目”的技术... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是处于环保行业的固废处理、污水处理的运营商，拥有环保二级资质及多年从业经验的核心团队，取得47项实用新型专利和1项发明专利，为煤化工行业、火力发电及市政行业等客户提供高科技的专利产品及售后服务，公司通过参加公开招投标、议标或直销模式来进行市场业务开拓，收入来源为系统工程销售、产品销售、售后零配件销售等。
　　公司的主要业务模块包括：湿灰处理输送系统、滤材生产销售业务、污水处理工程。由于各类业务类别面向不同的客户，运用不同的生产和服务技术，因此各类业务的商业模式也存在一些差异。
　　(一)湿灰处理系统工程项目
　　公司目前在煤化工行业中，总承包“湿灰处理输送系统工程项目”的技术和经验已日趋成熟，伴随着一个个湿灰处理输送系统的完美验收，公司逐步在该行业细分领域中形成明显的竞争优势，对煤化工资源再利用和提高经济效益方面占据了巨大优势和无限前景。
　　1.项目招投标模式
　　“湿灰处理输送系统工程项目”属于高科技环保节能增效项目，目前新项目招标，一般有两个途径：第一，客户通过对公司相关案例的了解，上门进行技术咨询和业务洽谈，然后按规定进入招投标程序；第二，公司业务部通过市场调研，选定目标企业，上门进行客户拜访、技术交流等，充分展示恒宇环保技术优势和已建成项目给项目企业带来的经济效益，取得客户的认可，然后按规定进入招投标程序。
　　2.销售和定价模式
　　项目投标之前，公司根据市场行情、新项目具体工程施工成本、公司的基本盈利水平、以及竞争对手可能的竞标价格等，制定自己的投标价格。公司中标之后，与客户签订湿灰处理输送系统合同，合同总价极为中标价。
　　3.项目安装模式
　　新项目签约后，其安装工程流程如下：一般在20日之内向客户提供土建项目设计图纸、45日之内提交全套安装施工设计图纸、设计期间内订购主要设备（设计方须及时向设备制造商提供设备主要技术参数）、收到全套设计图纸后公司正式下达新项目所需全部主辅材料采购计划、一个半月内陆续到货客户的施工现场、在供货期间内分包安装项目、电气仪表项目、防腐保温项目等、组织安装施工并进行现场技术指导、监督和各方沟通、项目系统调试（即试车）、项目竣工验收。
　　4.项目销售回款模式
　　在湿灰处理系统的付款条款中，一般都是按照下列相对固定的模式来进行付款：
　　（1）合同签订15天内支付10%定金（与投标保证金一起）；
　　（2）收到全套设计图纸支付20%货款；
　　（3）设备全部到达施工现场支付30%货款；
　　（4）安装调试完毕、验收合格后支付30%货款（5）正常运行12个月后支付10%质保金。
　　（二）滤材生产销售业务
　　公司的滤材产品生产和销售业务，在公司主营业务收入里占比较低，但在航天炉和其他煤化工的行业中，恒宇环保的滤布滤袋产品，市场份额在逐步增加。滤袋产品的销售渠道主要有三：第一，是企业创业时积累的一批老客户、以及老客户推荐的新客户；第二，是通过在网上注册滤材供应商会员企业，通过在行业网上投标、获取新订单；第三，公司所有湿灰处理输送项目的业主企业（即甲方单位），在项目运行过程中，公司业务员一般都能成功的将滤布滤袋也推荐给该项目业主单位，达成“连带销售”。该类产品已经销往沈阳、大连、盐城、苏州、上海、北京等全国各大化工企业，产品如在安徽昊源集团、阳煤集团、山西晋煤集团、河南永煤集团、山东鲁西化工、山东瑞星集团、中原大化、临泉化工等企业更是获得长期稳定的订单。通过多年的生产和内部管理，该类滤材产品已经走向成熟，单位成本也随业务量的加大而成下降趋势，销售毛利率一般稳定在30%以上。2019年公司将主要精力投入到湿灰处理输送系统工程项目、污水处理项目的市场开拓，滤材销售主要依赖原有客户或湿灰输送项目客户，致业务量上升幅度不大，在公司主营业务收入里占比略有提升。
　　1.滤材业务采购模式
　　（1）供应商渠道：从分供方档案中选取；从行业网站中咨询；通过市场调查获得
　　（2）订货方式：通过电话询价、比价、谈价之后，确定采购单价；下达采购订单，双方签字盖章后，通过邮寄或传真方式，获取签约的采购合同。
　　（3）预付定金、跟进交期。
　　（4）收货、验货。
　　（5）结算尾款：一般到货后按约定付款方式支付尾款。
　　（6）评价：对合同执行各环节进行评价，给供应商评定级次，以利于今后合作。
　　2.湿灰处理输送系统项目
　　采购模式（1）供应商渠道：通过招投标方式确定主要设备的供应商；选取有资质的供应商同时报价，择取质优价廉者；业主指定供应商；分包项目的发包；辅材采用传统采购方式（同以上滤材业务）。
　　（2）到货方式：以竞标方式产生的订货，以标书的中标价格等，签订采购合同；以竞价方式产生的订货，以确定的质优价廉方所报价格等，签订采购合同；与分包方签约时，要根据发包项目的具体技术难度、工作量以及行业价格标准等，结合以往的相同发包工程，确定分包工程总价，签订分包工程劳务合同；其他辅材（含业主指定供应商）的采购合同，同滤材业务的采购方式。
　　（3）预付定金、跟进交期。
　　（4）收货、验货。
　　（5）结算尾款：按合同规定结算。
　　（6）合同评价：对供应商的产品和服务，认真评价，评定合格供应商、记录在案。
　　（三）污水处理系统工程项目，主要应用于市政行业，其商业模式为工程总承包。
　　1.项目招投标模式
　　“污水处理系统工程项目”属于市政环保项目，目前新项目招标，一般有两个途径：第一，客户通过对公司相关案例的了解，上门进行技术咨询和业务洽谈，然后按规定进入招投标程序；第二，公司业务部通过市场调研，选定目标单位，上门进行客户拜访、技术交流等，充分展示恒宇环保在市政污水（或市政污泥）方面的技术优势和已建成项目给项目政府带来的社会效益，取得客户的认可，然后按规定进入招投标程序。
　　2.销售和定价模式
　　项目投标之前，公司根据市场行情、新项目具体工程施工成本、公司的基本盈利水平、以及竞争对手可能的竞标价格等，制定自己的投标价格。公司中标之后，与客户签订污水处理系统（项目一般为污水处理厂）合同，合同总价即为中标价。
　　3.项目安装模式
　　新项目签约后，其安装工程流程如下：一般在20日之内向客户提供土建项目设计图纸、45日之内，提交全套安装施工设计图纸、设计期间内订购主要设备（设计方须及时向设备制造商提供设备主要技术参数）、收到全套设计图纸后公司正式下达新项目所需全部主辅材料采购计划、一个半月内陆续到货，客户的施工现场、在供货期间内分包安装项目、电气仪表项目、防腐保温项目等、组织安装施工并进行现场技术指导、监督和各方沟通、项目系统调试（即试车）、项目竣工验收。
　　4.项目销售回款模式
　　在污水处理工程的付款条款中，一般都是按照下列相对固定的模式来进行付款：
　　（1）合同签订15天内支付10%（或25%）定金；
　　(2)收到全套设计图纸支付20%(或10%)货款；
　　(3)设备全部到达施工现场支付30%货款；
　　(4)安装调试完毕、验收合格后支付30%(或25%)货款(5)正常运行12个月后支付10%质保金

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司管理层按照年度经营计划，坚持以市场需求为导向，勇于创新，稳步实施各项技术研发和市场拓展工作。2019年1-6月份实现营业收入3,296,640.07元，同比增加31.11%；净利润为-3,064,473.57元，同比增加了38.24%。公司账面总资产为66,448,273.71元，同比下降了8.25%。2019年1-6月份归属于挂牌公司股东净资产为16,345,366.29元，下降了15.79%，主要为1-6月份累计亏损了306.74万元所致。2019年1-6月份经营活动现金流量净额2,714,934.88元比上期增加了149.32%，主要是增加了柳青沟示范项目、华昱项目及深州项目等回款力度，总回款约1100万元，同时费用开支上面也进行严格把控。
　　与上年同期相比，报告期内营业收入、净利润等财务指标均略有上升，主营业务发展缓慢，主要由于：
　　1、上半年人员工作重点围绕扩大销售业绩，也略有成效，签订太和县污水治理项目3214万元，签订鄂尔多斯中国十一化建航天炉建设项目7000万元，目前合同均已签订，但是工程还未开工，所以收入未确认。
　　2、公司为实现自主研发，改造闲置车间(因目前土地及房产都比刚取得土地使用权及厂房建造时增值很多，故未做减值准备），建立研发中心，增加成本。
　　应对措施：
　　1.集中人员优势，企业技术、经营优势，寻找新市场、新客户；
　　2.积极应对，全面筹划，做好产品的定价策略：针对日趋竞争激烈的产品价格战，我们采取积极的应对措施：避开拥挤混乱的招投标市场，尽快向煤化工市场投放新产品，促使老客户在考虑新产品带来的较高经济效益的情况下，优先选用我们的新产品；新产品新价格：充分考虑市场需求和新产品的高科技含量的前提下，制定出一个高于现有同类产品的市场价。
　　3.重新选定合格供应商，全力降低采购成本，在产品质量有保障、服务意识好的供应商，进行访问式考察及面对面的磋商洽谈，签署一些系统《战略合作框架》，以期稳定和巩固一批老的供应商，同时降低相应价格。为保证采购成本，像这样的访问考察活动，将会定期或不定期的进行。

　　三、风险与价值
　　（一）共同实际控制人不当控制的风险
　　王标、王晓庆合计持有恒宇环保20,000,000股，占公司股份总数100%，王标自公司设立之日起至今一直担任公司法定代表人、总经理，负责公司的日常经营管理，王晓庆在2015年通过受让王标股权进入公司。2015年10月8日，王标与王晓庆签订《一致行动人协议》。根据该协议，王标、王晓庆同意，自协议签署之日起，在处理法律法规及公司章程规定需要由公司股东大会、董事会作出决议的事项时均应采取一致行动，包括但不限于行使股东大会和董事会的召集权、提案权、表决权时采取一致行动。王标、王晓庆通过行使其股东或董事权利，能够在公司经营决策、人事任免、财务管理等方面施予重大影响。若王标、王晓庆利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和少数权益股东的利益。此外，公司目前股权结构结构过于单一，公司全部股份由王标、王晓庆父子持有。
　　应对措施：公司已根据《公司法》及公司章程，建立健全了法人治理结构，制定了一系列的基本规章制度；在制度执行中充分发挥股东大会、董事会和监事会之间的制衡作用，并通过适当引入投资者等方式，适当分散控股股东股权，形成更为合理的股权结构，以此减少并避免实际控制人控制不当风险。
　　（二）公司治理风险
　　股份公司设立前，公司的法人治理结构不够完善，内部控制有所欠缺。公司在2016年5月整体变更为股份有限公司。股份公司设立后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制体系。但是由于股份有限公司和有限责任公司在公司治理上存在较大差异，特别是股份公司在全国中小企业股份转让系统挂牌后，新的制度对公司治理提出了更高的要求。而公司管理层对于新制度仍在学习和理解之中，对于新制度的贯彻、执行水平仍需进一步提高。公司的快速发展，经营规模的不断扩大，业务范围的不断扩展，人员的不断增加，都对公司治理提出了更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司管理层将认真学习《公司法》、《公司章程》和公司三会议事规则，严格按照相关法律法规和制度的规定执行治理机制，设立专门人员整理并保存会议资料。公司管理层对此做出承诺，将在未来的经营管理中，严格执行公司各项内部管理制度，进一步提高公司治理水平。
　　（三）社保和住房公积金缴纳
　　报告期内，公司存在部分职工未缴纳社保和未为职工缴纳住房公积金的情形。截至2019年06月30日止，公司共有员工42人。其中在公司缴纳社保的34人，自己缴纳社保的1人，已达到退休年龄不需参与社会保险的1人，未在公司缴纳社会保险的6名员工向公司申请每月200元的社会保险补贴，自愿不在公司缴纳社会保险，并承诺不会因此追究公司的责任。未在公司缴纳社会保险的6人中，有6人已购买新农村合作医疗保险，公司根据新农村合作医疗保险缴费证明为其报销新农村合作医疗保险费用。截至2019年06月30日止，公司已为14名员工缴纳住房公积金。公司共同实际控制人王标、王晓庆已经就此作出承诺，若恒宇环保因未为部分职工缴存社会保险费和住房公积金而产生的补缴义务以及因此而遭受的任何罚款或损失，将由其全额承担。
　　应对措施：未在公司缴纳社会保险的6名员工向公司申请每月200元的社会保险补贴，自愿不在公司缴纳社会保险，并承诺不会因此追究公司的责任；共同实际控制人王标、王晓庆已经就此作出承诺，若恒宇环保因未为部分职工缴存社会保险费和住房公积金而产生的补缴义务以及因此而遭受的任何罚款或损失，将由其全额承担。
　　（四）宏观经济形势的风险
　　公司主要业务面向化工企业，化工行业受国家宏观经济形势影响较大，因此公司的发展与国家宏观经济形势密切相关。金融危机以来，国内实体经济始终处于温和复苏的状态，经济下行压力较大，如果未来国内宏观经济出现较大规模的放缓，而公司未能对此有合理预期并采取适当对策，则公司业绩增长存在停滞甚至下滑的风险。
　　应对措施：针对宏观经济放缓这样的系统风险，公司将加强企业运营资金的筹措与管理，为生产与市场销售提供有力支撑。同时公司将不断寻找、选择良好的市场机会，力争从内涵、外延上全面优化、完善经营范围和发展模式。
　　（五）人员流失的风险
　　公司业务的开展对人力资本的依赖性较高，包括管理、研发、营销、工程等业务链环节都需要核心人员去决策、执行和服务，所以拥有稳定、高素质的专业人才对公司的持续发展壮大至关重要。目前行业内优秀人才的争夺较为激烈，公司所处区域经济发展相对沿海等发达城市较为落后。尽管公司采取了有竞争力的薪酬体系和激励政策以吸引和留住优秀人才，但在未来发展过程中，随着行业和地区间人才竞争的日趋激烈，公司存在人才流失的可能，影响公司业绩的稳定及持续增长。
　　应对措施：公司将通过内部培养人才及外部引进人才相结合的方式加强技术人员的储备。公司建立完善的员工激励政策，同时公司重视企业文化建设，提高员工凝聚力，给员工安排专业培训，把现有技术人才特别是核心团队稳定下来，不断引进优秀人才，扩充公司的人才队伍。
　　（六）核心技术和关键工艺失密的风险
　　公司主营产品依赖于工艺设计的经验数据，材料的科技含量较高，在关键工艺、核心关键技术上拥有自主知识产权。截止2019年06月30日，己授权发明专利1项，授权实用新型专利47项，软件著作权证书1项，正在申报的发明专利16件，构成主营产品的核心竞争力。公司持续保持市场竞争优势，在较大程度上依赖于公司拥有的工艺经验和核心技术。当前公司多项产品和技术处于研发阶段，关键工艺和核心技术保密对公司的发展尤为重要。如果在技术的市场竞争中，出现技术外泄或失密情况，可能会在一定程度上影响公司的技术创新能力和行业地位。
　　应对措施：公司一直高度重视技术研发和保密工作，公司设立了科技研发部门便于统一管理公司研发和技术事宜，另外公司与所有技术研发及相关人员均签署了保密与竞业禁止协议，确保研发人员的工作保密性。为了稳固公司的技术优势和工艺保密，未来公司还将申请更多的专利，加大研发投入。
　　（七）客户集中风险
　　2019年1-6月份，前五名客户销售收入占比为74.77%,公司客户仍然过于集中，在加剧的市场竞争中可能会产生客户依赖风险。如不能加速拓展新客户，开发新市场将会给后期公司盈利稳定性带来影响。
　　应对措施：客户较为集中的原因是公司目前的最终客户属于化工行业，对应湿灰输送系统业务而言，化工行业是公司环保工程服务对象，目前我国化工行业相对集中。公司自设立以来，一直坚持以客户为中心的服务理念，与主要客户保持了良好的合作关系，未来公司将会更加深入了解客户需求，巩固与现有客户的合作关系；同时随着公司业务范围的扩大、终端客户的增多、销售客户类型增加和销售行业、销售规模的扩大，客户集中度将会逐渐降低。
　　（八）供应商集中度较高的风险
　　2019年1-6月份，公司前五名供应商的采购额占采购总额的62.39%,虽然公司与主要供应商的关系良好，而且公司正在逐步降低对单一供应商的依赖，但是如果短期内与主要供应商的关系恶化或者主要供应商在生产经营或企业管理方面出现问题，可能会对公司产品和服务造成影响，甚至影响到公司的正常经营。
　　应对措施：公司采购产品市场供求充足，公司已经建立供应商备选库，在每次采购时均进行询价，以确保采购价格相对较低。公司与主要供应商均保持良好的合作关系，未来公司将加深与供应商的战略合作，通过增加供应商备选库企业，2019年下半年供应商的集中度将有明显的下降。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司作为一家新三板挂牌的公众公司，始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到公司发展实践中，遵纪守法，诚实信用，依法纳税，在追求企业价值最大化的同时，积极承担社会责任，以科技创新支持绿色制造和环境保护，支持地区经济发展，与社会共享企业发展成果。尽全力做到对社会负责、对公司股东负责，对每一位员工负责。2019年1-6月份，公司在扶贫与社会责任事业中的工作如下：2019年1月25日参加太和县开发区企业送温暖活动捐款10000.00元。2019年6月24日给太和县艺术幼儿园捐款3000.00元。 收起▲