电能质量优化、能效管理产品的研发、生产和销售
电能质量优化、能效管理产品
无功补偿 、 谐波治理
配网自动化设备、压缩空气储能系统、电能质量治理设备、电力节能设备、电网监测系统软硬件、电力能源管理系统软硬件、船舶岸电系统设备、电动汽车充电设施及零配件的设计、研发、生产、销售及技术服务、综合能源领域内的技术服务、技术咨询，电力工程施工，虚拟现实技术和现实增强技术研发、技术咨询，自营和代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 扬州北辰电气集团有限公司 |
1143.02万 | 21.88% |
| 扬州北辰电气集团有限公司 |
1143.02万 | 21.88% |
| 国网江苏省电力有限公司 |
1036.01万 | 19.83% |
| 国网江苏省电力有限公司 |
1036.01万 | 19.83% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
464.83万 | 8.90% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
464.83万 | 8.90% |
| 国网江苏综合能源服务有限公司 |
434.71万 | 8.32% |
| 国网江苏综合能源服务有限公司 |
434.71万 | 8.32% |
| 江苏安方电力科技有限公司 |
388.95万 | 7.45% |
| 江苏安方电力科技有限公司 |
388.95万 | 7.45% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 晶科能源有限公司 |
612.97万 | 12.55% |
| 晶科能源有限公司 |
612.97万 | 12.55% |
| 北京水木源华电气股份有限公司 |
468.93万 | 9.60% |
| 北京水木源华电气股份有限公司 |
468.93万 | 9.60% |
| 南京能瑞自动化设备股份有限公司 |
425.00万 | 8.70% |
| 南京能瑞自动化设备股份有限公司 |
425.00万 | 8.70% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
291.91万 | 5.98% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
291.91万 | 5.98% |
| 沈阳中电科技有限公司 |
260.94万 | 5.34% |
| 沈阳中电科技有限公司 |
260.94万 | 5.34% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
1325.17万 | 24.53% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
1325.17万 | 24.53% |
| 国网江苏省电力有限公司 |
1107.69万 | 20.50% |
| 国网江苏省电力有限公司 |
1107.69万 | 20.50% |
| 扬州北辰电气集团有限公司 |
826.35万 | 15.29% |
| 扬州北辰电气集团有限公司 |
826.35万 | 15.29% |
| 许继电源有限公司 |
450.79万 | 8.34% |
| 许继电源有限公司 |
450.79万 | 8.34% |
| 南京惠益德电气设备有限公司 |
348.29万 | 6.45% |
| 南京惠益德电气设备有限公司 |
348.29万 | 6.45% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
1068.92万 | 27.09% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
1068.92万 | 27.09% |
| 株洲麦格米特电气有限责任公司 |
285.62万 | 7.24% |
| 株洲麦格米特电气有限责任公司 |
285.62万 | 7.24% |
| 芜湖鑫弘机电设备有限公司 |
148.58万 | 3.76% |
| 芜湖鑫弘机电设备有限公司 |
148.58万 | 3.76% |
| 江苏新兴海特种电缆科技有限公司 |
116.51万 | 2.95% |
| 江苏新兴海特种电缆科技有限公司 |
116.51万 | 2.95% |
| 深圳市英大科特技术有限公司 |
116.41万 | 2.95% |
| 深圳市英大科特技术有限公司 |
116.41万 | 2.95% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 国网江苏省电力公司 |
1180.13万 | 30.66% |
| 国网江苏省电力公司 |
1180.13万 | 30.66% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
649.59万 | 16.88% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
649.59万 | 16.88% |
| 湖南六建机电安装有限责任公司 |
507.39万 | 13.18% |
| 湖南六建机电安装有限责任公司 |
507.39万 | 13.18% |
| 扬州北辰电气设备有限公司 |
366.15万 | 9.51% |
| 扬州北辰电气设备有限公司 |
366.15万 | 9.51% |
| 安徽鑫龙电力工程安装有限公司 |
245.02万 | 6.37% |
| 安徽鑫龙电力工程安装有限公司 |
245.02万 | 6.37% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
544.75万 | 21.04% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
544.75万 | 21.04% |
| 安徽泰德光伏股份有限公司 |
109.50万 | 4.23% |
| 安徽泰德光伏股份有限公司 |
109.50万 | 4.23% |
| 江苏英利新能源有限公司 |
89.70万 | 3.46% |
| 江苏英利新能源有限公司 |
89.70万 | 3.46% |
| 株洲麦格米特电气有限责任公司 |
82.69万 | 3.19% |
| 株洲麦格米特电气有限责任公司 |
82.69万 | 3.19% |
| 江苏银泰电气股份有限公司 |
69.40万 | 2.68% |
| 江苏银泰电气股份有限公司 |
69.40万 | 2.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
430.14万 | 31.12% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
430.14万 | 31.12% |
| 正泰集团成套设备制造有限公司 |
150.72万 | 10.91% |
| 正泰集团成套设备制造有限公司 |
150.72万 | 10.91% |
| 新乡市中宝电气有限公司 |
113.09万 | 8.18% |
| 新乡市中宝电气有限公司 |
113.09万 | 8.18% |
| 湖南六建机电智能科技有限责任公司 |
109.96万 | 7.96% |
| 湖南六建机电智能科技有限责任公司 |
109.96万 | 7.96% |
| 南京惠益德电气设备有限公司 |
67.52万 | 4.89% |
| 南京惠益德电气设备有限公司 |
67.52万 | 4.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
122.96万 | 15.04% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
122.96万 | 15.04% |
| 江苏银泰电气股份有限公司 |
69.40万 | 8.49% |
| 江苏银泰电气股份有限公司 |
69.40万 | 8.49% |
| 镇江市越达电力设备有限公司 |
33.34万 | 4.08% |
| 镇江市越达电力设备有限公司 |
33.34万 | 4.08% |
| 拉赛电气(上海)有限公司 |
31.63万 | 3.87% |
| 拉赛电气(上海)有限公司 |
31.63万 | 3.87% |
| 深圳市英大科特技术有限公司 |
30.26万 | 3.70% |
| 深圳市英大科特技术有限公司 |
30.26万 | 3.70% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
1440.85万 | 37.05% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
1440.85万 | 37.05% |
| 湖南六建机电智能科技有限责任公司 |
538.46万 | 13.84% |
| 湖南六建机电智能科技有限责任公司 |
538.46万 | 13.84% |
| 南京泰兴远电气设备有限公司 |
217.76万 | 5.60% |
| 南京泰兴远电气设备有限公司 |
217.76万 | 5.60% |
| 镇江市亚东通用电气有限公司 |
169.23万 | 4.35% |
| 镇江市亚东通用电气有限公司 |
169.23万 | 4.35% |
| 南京东大能源工程设计院有限公司 |
150.00万 | 3.86% |
| 南京东大能源工程设计院有限公司 |
150.00万 | 3.86% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
563.17万 | 24.05% |
| 安徽中电兴发与鑫龙科技股份有限公司 |
563.17万 | 24.05% |
| 禺能(深圳)科技有限公司 |
224.96万 | 9.61% |
| 禺能(深圳)科技有限公司 |
224.96万 | 9.61% |
| 拉赛电气(上海)有限公司 |
161.41万 | 6.89% |
| 拉赛电气(上海)有限公司 |
161.41万 | 6.89% |
| 新乡市中宝电气有限公司 |
114.34万 | 4.88% |
| 新乡市中宝电气有限公司 |
114.34万 | 4.88% |
| 深圳市三和电力科技有限公司 |
57.97万 | 2.48% |
| 深圳市三和电力科技有限公司 |
57.97万 | 2.48% |
一、商业模式 公司采取以销定产的销售模式。以市场需求为导向销售和研发产品，通过销售部在全国各地推广，并签订产品销售合同或者框架合作合同，以此确定生产规模，公司根据生产规模制定相应的采购计划和生产计划，采购部负责原材料采购，生产部负责产品的生产，品质部负责原材料入库和产成品出厂检验，售后服务部专人负责售后服务。这种集研发、生产、销售和售后服务一体化的模式在一定程度上提升了公司的盈利水平，形成了符合公司自身发展的商业模式。 公司采购范围包括主要元器件、电容电抗器等。由于公司为订单生产模式，物流部会根据生产技术部下达的材料清单采购计划，结合原材料价格波动变化趋势等综合因素考虑采购的数量和金额... 查看全部▼
一、商业模式
公司采取以销定产的销售模式。以市场需求为导向销售和研发产品，通过销售部在全国各地推广，并签订产品销售合同或者框架合作合同，以此确定生产规模，公司根据生产规模制定相应的采购计划和生产计划，采购部负责原材料采购，生产部负责产品的生产，品质部负责原材料入库和产成品出厂检验，售后服务部专人负责售后服务。这种集研发、生产、销售和售后服务一体化的模式在一定程度上提升了公司的盈利水平，形成了符合公司自身发展的商业模式。
公司采购范围包括主要元器件、电容电抗器等。由于公司为订单生产模式，物流部会根据生产技术部下达的材料清单采购计划，结合原材料价格波动变化趋势等综合因素考虑采购的数量和金额。常用材料确保正常库存量，非常用材料按需采购，确保原材料供应的充分、及时。公司所有原材料均为自主采购，由物流部具体负责物资采购工作，并制定了完善的采购制度。原材料主要集中在江浙沪周边地区采购，货源充足、运输成本低，质量上符合公司生产经营需求。
（二）生产模式
公司车间隶属于生产技术部，分为立柜式生产车间及模块化生产车间。在生产技术部指引下由车间主任带领工人完成生产流水线任务。公司产品采取订单生产的模式。生产技术部根据销售管理部下达的合同订单制定生产计划。产品规格与技术参数等指标按客户实际需求由生产技术部负责绘制图纸和其他书面要求。车间从仓库领取材料组装产品，生产完工后由品质售后部负责出厂前的产品检测，多次检测无误后包装出厂。上述生产模式决定了公司采用订单生产、量身定制的方式，国内外同行目前也都是采用该方式。
（三）销售模式
公司主要采取与成套厂配套销售及直接面向终端客户的销售模式。近年来，公司逐步增加直接面向终端客户的销售模式，该方式可减少公司于用户沟通的中间环节，直接向客户提供电能质量治理服务及定制化生产。公司自成立以来已在轨道交通、医疗卫生、重点市政、商业地产、电信通讯、石油化工、钢铁冶炼、汽车制造等多个领域有着突出的业绩表现。截止目前公司已连续两年成为中石化框架协议供应商，并成功为南京青奥会、河北省人民政府大楼、南水北调工程、江苏省电视台、武汉地铁六号线、西安动车段国家电网江苏电力公司等数百个行业标志性客户提供优质的产品服务。
经过多年的市场开拓，公司已初步建立起全国性的营销网络和服务网络，产品销售区域由江苏地区拓展到京津冀区域，组建了华东销售中心、华北销售中心、重点行业部和电网部四个营销服务中心，十余个具有营销职能的驻外机构办事处。"十三五"期间公司将进一步加大网络营销建设力度，在巩固~10~现有核心市场的同时加大对国家电网等特定行业销售渠道的拓展。
公司销售部下另设销售管理部，从售前、售中、售后为客户提供支持与服务，对市场营销队伍进行业务和行业管理与协调，同时兼具公司产品技术的市场推广与宣传、市场产业发展动态需求信息的搜集、整理与反馈以及相关配套的市场技术支持、售后服务、市场资源管理等。同时将最新的市场需求与行业动态反馈至公司研发部、技术部，形成市场—研发—产品环节的闭环。
（四）、研发模式
公司的研发模式是以自主研发为主，产学研合作为辅。公司根据电能质量治理市场发展趋势和客户的业务需求，结合国家产业政策及发展规划制定产品研发策略，积极消化吸收国内外先进技术和经验，利用自有的技术团队和生产实践，着力于电能质量优化关键部件的设备制造技术、核心软件技术开发、优化和产业化研究。
二、经营情况回顾
（一）财务状况及经营成果
报告期内，公司总资产77,796,849.46元，较年初下降6.76％；总负债37,517,891.63元，较年初下降12.91％；净资产40,278,957.83元，较上年同期下降0.19％，财务状况总体保持平稳；报告期内，公司实现营业收入31,929,000.46元，比上年同期增加1,283.51万元，增长67.22％；净利润为-74,940.04元，较上年同期减少62.01万元，下降113.75％。净利润下降主要原因系毛利率下降及费用增加所致。
（二）经营管理公司管理方面：
全面执行内控管理，努力向管理要质量，向管理要效益。将各项制度和内控体系扎实贯穿于实际运作中，取得了显著成效；全面实施“以项目自主研发技术为核心，各部门协同作战”的管理模式，对重大项目的责任落实到人，全程监督管理；公司始终把安全生产工作放在一切工作的首位，认真贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全工作方针，狠抓落实安全生产管理工作。顺利完成了年初制定的“确保公司全年无一例职业病发生，无重大事故和伤亡事故发生”的安全生产目标；公司通过岗位培训的方式全面提升员工各方面职业素质和技能。
（三）公司研发及业务方面
技术创新能力是企业核心竞争力的集中体现，加大科研投入是实现企业可持续发展的重要因素。
公司将不断加大研发投入力度，优化产品结构，提高产品质量，夯实公司内部管理，为公司的健康发展打下坚实的基础。
2019年公司继续加强内部管理，继续加大研发投入力度，强化规范动作，降低运营和管理成本，努力实现公司业务发展与股东的双赢。报告期内，公司主营业务、主要产品和服务未发生重大变化，核心技术团队稳定。
报告期内，公司主营业务、主要产品和服务未发生重大变化，核心技术团队稳定。
三、风险与价值
1、市场竞争的风险
公司主要从事电能质量优化、能效管理产品的研发、生产和销售。随着国内技术水平的提高，产品的技术壁垒已被逾越，市场需求也不断增加。由于行业当前产品毛利率较高，不可避免会吸引新的竞争者进入本行业。尽管公司虽然在电能质量管理领域具有较强的技术研发能力，在行业竞争中占据技术先机，但是如果公司在技术创新和产品生产规模方面不能保持领先优势，公司面临市场竞争的风险。
2、产品质量风险
公司的产品主要应用于输配电及控制设备制造，产品质量非常重要，一旦出现故障，可能造成用户电力系统发生严重事故，影响公司产品的销售，给公司日常生产经验带来不利影响。同时，公司产品出厂后，如果在用户安装检验中发现质量问题，不能达到设计要求，都将会直接影响公司的经济效益。虽然公司自设立以来，从未发生任何产品质量事故，也从未因产品质量问题与客户发生纠纷；但若公司产品出现质量缺陷，将会直接影响公司的生产经营。
3、政策变化的风险
目前国家对电能质量指标没有强制规定，所以各个厂家推出的产品标准也不尽相同，随着国家标准体系的逐步完善，将来必定会将有关谐波治理、无功补偿等电能质量产品的标准统一，制定强制性标准。如若国家制定的强制性标准与公司目前的标准不一致，可能会导致公司产品不满足国家强制性标准的要求。
4、技术升级换代的风险
公司所研发的产品属于技术密集型产业，产品技术开发所依赖的软硬件、开发工具等更新换代速度快。如果相关技术发生重大变革，将影响公司产品技术开发进程。如果公司不能准确把握技术、产品及市场发展的趋势，研发出符合市场需求的新产品或者公司对产品和市场需求的把握出现偏差、不能及时调整技术和产品方向，将可能使公司丧失技术和市场的领先地位。
5、核心研发人员流失和技术泄密的风险
公司自设立以来高度重视技术研发，组建了一支高素质、复合型研发技术团队，覆盖了软件、硬件、结构、测试、质量控制等多个研发技术单元，并通过规范核心工序生产操作规程、申请专利等多种方式，加强技术保密工作。公司稳定高效的研发团队，对推动公司的快速发展起到了关键作用。但~12~公司日常生产所主要依据的主要技术，即“HTSAPF智能电源电力滤波器和HTSVG电能质量智能柔性控制器”专有技术，却并未申请专利。尽管公司高度重视知识产权保护，但仍不能完全排除核心技术遭到泄密的风险。若公司核心研发人员和核心技术出现泄密，将会对公司经营发展产生重大不利影响。
6、控股股东不当控制的风险
公司控股股东为中电兴发，其直接持有公司68%的股份，处于绝对控制地位，且公司5名董事中有3名来自中电兴发，在公司决策、监督、日常经营管理上均可施予重大影响。若中电兴发利用控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他少数股东权益带来风险。公司面临控股股东不当控制的风险。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司作为现代社会的一个重要成员，要积极承担社会责任，这是科学发展、构建和谐社会的重要内容。公司应在追求经济效益、保护股东利益的同时，积极保护债权人和职工的合法权益，积极履行社会责任，从而促进公司本身与全社会的协调与和谐发展。
1、股东权益保护公司召开股东大会会议至少提前十五日发布会议通知，会议召开过程中给所有股东提供和创造宽松的环境，使每位股东尤其是中小股东享受发言权和提问权，会议表决在兼顾效率的前提下，尽量采取网络投票和现场投票相结合的方式，保证股东能充分行使表决权。公司制定并实施了《信息披露管理制度》，规范公司信息披露行为，以确保信息披露的真实、准确、及时、完整和公平，同时本着公平对待所有投资者的原则，杜绝针对不同投资者选择性披露的情形发生；对到公司调研的投资者要求其签署《承诺书》；对内外部信息知情人进行了登记备案。
2、债权人权益保护公司在经营过程中，秉承稳健、诚信经营的原则，坚持降低自身经营风险从而降低财务风险，降低债权人权益风险的策略。公司同时重视对债权人合法权益的保护，重合同守信用，与金融机构建立了良好的合作关系，实现股东利益与债权人利益的双赢。
3、规范用工制度，保障员工合法权公司严格遵守《劳动法》并按照新《劳动合同法》等有关法律法规、规章的规定，与所有员工签订《劳动合同》，并办理了医疗、养老、失业等社会保险，在劳动安全卫生制度、社会保障等方面严~13~格执行国家有关规定和标准。公司依据《公司法》和《公司章程》的规定，由公司职工代表大会民主选举产生1名职工代表监事，代表职工监督公司的经营管理活动，反馈公司职工代表大会征集的提案，保障职工的合法权益。
公司注重员工职业生涯发展，积极开展职工培训，鼓励和支持职工参加业余进修培训，提升自身素质和综合能力，为职工发展提供更多的机会。
4、供应商、客户和消费者权益保护公司遵守商业道德和社会公德，要求所有员工严格保护从客户和供应商获得的秘密信息和专有信息，对于第三方所拥有的信息（包括财务信息、业务计划、员工和客户信息等），未经授权任何员工不得接触、使用或披露以上信息，避免对第三方的利益造成损害，同时严格监控和防范各类商业贿赂活动。
公司从员工思想意识入手，培养员工“诚信、遵守职业道德”的行为规范，加强员工“服务及安全”意识；其次通过开设客户服务热线、定期客户满意度调查等多种渠道征集客户意见，及时了解客户的需求和感受，并针对客户的反馈尽快做出改进。
公司把供应商、客户视为合作伙伴，并在生产经营过程中关注和重视维护他们的正当及合理权益。
公司按照诚信经营、互惠互利、合法合规的原则，通过精细运作，保证产品质量，赢得市场信赖；制定合理价格，维护供应商、客户的合理利润；开展品牌营销，为消费者提供了优质的产品和服务；遵循平等、自愿、等价有偿、诚实信用等市场交易法则，做守法的市场竞争主体5、纳税、就业公司诚信经营，按时纳税。结合公司经营需要，增设岗位安置大学生就业并保障员工合法权益，恪守职责，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，同社会共享企业发展成果。
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