一、业务概要　　（一）商业模式　　公司是一家专业从事有色金属和新材料制取工艺及装备研究开发的国家高新技术企业，致力于真空蒸馏冶金技术的产业化研发和成果推广，为国内外有色金属冶金行业提供绿色生产解决方案。公司自主研发生产的新工艺及装备主要应用于铅、锡、铜、银、铟、锌、铋、锑、砷等有色金属的分离和提纯，为有色金属冶金行业实现提质增效和节能减排提供技术支撑。　　1、经营模式　　公司专注于有色金属冶炼行业的共性工艺难题，凭借自身技术研发的优势，通过专利技术实施许可的方式提供给国内外有色金属冶炼企业应用，获取经济收益。公司坚持“自主研发为主，联合研发为辅”的研发模式。在自主研发方面，已建立起老、中、... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业从事有色金属和新材料制取工艺及装备研究开发的国家高新技术企业，致力于真空蒸馏冶金技术的产业化研发和成果推广，为国内外有色金属冶金行业提供绿色生产解决方案。公司自主研发生产的新工艺及装备主要应用于铅、锡、铜、银、铟、锌、铋、锑、砷等有色金属的分离和提纯，为有色金属冶金行业实现提质增效和节能减排提供技术支撑。
　　1、经营模式
　　公司专注于有色金属冶炼行业的共性工艺难题，凭借自身技术研发的优势，通过专利技术实施许可的方式提供给国内外有色金属冶炼企业应用，获取经济收益。公司坚持“自主研发为主，联合研发为辅”的研发模式。在自主研发方面，已建立起老、中、青相结合的人才梯队，研发团队拥有丰富的真空蒸馏冶金理论及产业化研发实践经验，能够快速高效地开发出符合当今有色金属冶金行业需要的新工艺技术和新设备；在联合研发方面，公司和昆明理工大学真空冶金国家工程实验室建立了产学研合作关系，在真空冶金技术产业化研发领域取得了多项重大科研成果。此外，公司注重与国内外有色金属冶炼企业开展研发合作，加快公司研发成果的推广应用。
　　2、采购模式
　　采购部根据公司市场部、技术中心等部门提出的设备选型要求及设计图纸来制定采购计划，根据售后部、建水生产基地和杨林研发基地提出的配件要求，按质按量按时完成采购任务并交货。采购部通过线上评估比对和线下实地考察相结合的方式，针对核心品类的产品筛选至少两家高质量的供应商，对其基本信息、供货价格、质量保证能力、交货保证能力、技术能力和资质文件等进行严格审查，经总经理签字批准后将其纳入合格供方名录。公司主要采购物资有外售成套设备和自用研发设备，包括售后、生产、研发配件及周转材料；主要分为两大类，即标准部件和非标部件。标准部件主要包括电线电缆、耐火材料、螺丝、管件和安装工具等；非标部件主要包含有色金属真空冶金炉及配套的进料系统、熔化系统、出料系统及真空系统等，根据非标部件的复杂程度安排不同的外协加工厂加工制作。采购部采用ERP管理软件，对所有采购订单进行集中管理，高效支持货物进度跟踪、对账开票操作，并精准辅助产品成本核算与管控。
　　3、生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，销售的产品均按客户需求以定制化方式进行生产。具体而言，接到客户订单后，公司对订单进行技术、制造、服务方面的会审，确认无误后，制造部向采购部下达采购指令。部分原材料在公司进行组装测试后再运至客户处，部分非标组件加工完成后由供应商发至公司进行质检测试后再发给客户；待各部件准备完毕，由工程部派出专业安装调试人员前往客户处进行组装并调试，达到合同要求后交付给客户使用。公司的新材料生产和经营，由新材料业务团队负责产品推广、合同洽谈、原料采购及产品生产销售。
　　4、客户类型与销售模式
　　公司的市场部和工程部负责真空冶金装备的销售和售后技术服务，目前的客户集中在有色金属冶炼企业。真空冶金装备产品的销售主要通过参加有色金属冶炼行业会议和用户口碑传递等方式进行。在获得客户定购意向后，公司邀请客户技术人员到公司研发基地进行实地考察，通过对比讲解及实地演示的方式，从原理和实践两方面论证产品的先进性，使客户了解产品在节能环保和高效经济等方面的优势，进而获取订单。公司新材料业务团队负责硫化亚锡材料产品和ITO靶材废料提取金属铟材料产品的生产与销售，硫化亚锡产品的主要客户是汽车刹车片制造商，通过行业研讨会和行业订货会进行产品推广，与客户签订合同后，由子公司建水展创的工厂进行生产加工后交付客户；ITO靶材废料提取金属铟产品业务有两种业务模式，一种是通过代加工客户提供的靶材废料收取加工费，另一种是向客户购买靶材废料提取粗铟后销售给客户。
　　5、收入模式
　　报告期内，公司的收入主要包括金属材料销售、设备及技术转让、配件销售、加工、技术服务和其他业务。2025年1-6月营业收入119,873,363.87元，其中金属材料销售收入为65,716,955.69元，占总收入的54.82%；设备及技术转让收入39,417,852.99为元，占总收入的32.88%；配件销售收入为10,658,590.56元，占总收入8.89%；加工收入为2,320,212.99元，占总收入的1.94%；技术服务收入为1,279,064.85元，占总收入的1.07%；其他业务收入为480,686.79元，占总收入的0.4%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司经营管理和治理的风险
　　2016年公司由有限公司整体变更为股份公司，变更后，公司建立了健全的法人治理结构，形成了现代化企业发展所需的内部控制体系。但随着公司快速发展，规模不断扩大，对公司治理将会提出更高要求，因此公司未来经营管理中，可能存在公司内部管理不能及时满足公司发展需要，从而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将不断加强内部控制监管，根据《公司法》《证券法》《全国中小企业股份转让系统公司治理规则》对董事、监事和高级管理人员进行定期培训。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东、实际控制人戴卫平持有公司58.7915%股权，为公司法定代表人，担任公司董事长兼总经理，对公司具有实际控制权。虽然公司自设立以来从未发生过控股股东利用控股地位侵害其他股东权益的情形，但是仍不排除控股股东、实际控制人利用其控制地位干涉公司的重大经营、财务决策、人事决策等活动，进而侵犯公司和其他股东利益情形的发生。应对措施：公司已于2025年1月引入职业经理人管理模式，聘请新任总经理，进一步完善法制化治理结构和制度建设，加强“三会”管理，严格遵守信息披露规则，确保公司稳健发展。
　　客户、供应商相对集中的风险
　　公司的客户、供应商存在相对集中的情况。报告期内，公司来自前五名客户的年度销售占比为67.37%；公司来自前五名供应商的采购额占当期总采购额比重53.59%。公司与产品性能好、商业信誉良好的供应商建立了长期、稳定的合作。客户、供应商较为集中的情形符合公司长期稳健发展的业务特征。虽然公司的主要客户及供应商均为实力较强的企业，若公司与主客户、供应商的合作关系出现重大变化，营业收入的稳定性将会受到影响，存在对公司经营业绩及未来发展造成不利影响的风险。应对措施：近年来公司研发的新产品多为定制化产品，拥有核心科技（设计图、原材料、设备等），不断提高研发能力和个性化定制能力有助于提高公司与主要客户、供应商之间合作关系的稳定性。
　　仿冒产品出现对公司经营不利影响的风险
　　公司每年持续投入大量的研发支出，不断推出新产品并成功投放市场。为了保护公司推出的新产品不被侵权、仿冒，公司申请了多项发明专利和实用新型专利；但仍可能存在专利被侵权、被仿冒的风险，对公司业绩造成极其不利影响。应对措施：建立更加完善的知识产权管理体系，加强自身知识产权的维权，大力推动侵权者依法受到惩处。
　　人才流失风险
　　公司长期专注于真空冶金技术产业化研发，打造了一支务实和高效的技术研发团队。公司需要行业经验丰富、综合素质较高、对行业理解深刻的技术和管理人才；技术人才的规模与素质对公司市场竞争力影响较大。在报告期内，公司技术人才和管理人才较为稳定，建立了较为完善的激励机制和人才储备机制。但随着行业迅速发展与竞争日趋激烈，行业对人才的需求将不断增加，新进人才，短期内较难积累技术经验；人才竞争可能导致公司仍存在人才流失风险。应对措施：公司为员工提供了稳定的发展平台与晋升通道，定期组织员工培训与团建，提高福利待遇等。
　　应收账款回收风险
　　公司的客户主要为全球有色金属冶炼企业、有色金属资源再生利用企业以及高档汽车刹车片制造商企业，报告期内公司应收账款账龄主要在1年内，客户回款情况较好，但是如果未能采取有效措施控制应收账款规模，或客户资金紧张，可能会出现回款情况存在不确定性，由此带来资金周转困难的风险。应对措施：公司已积极控制的应收账款的规模。
　　汇率变动风险
　　真空冶金成套装备的出口主要采用美元和欧元作为结算货币，出口业务在一定程度上受到人民币对美元和欧元汇率波动的影响。美元、欧元兑人民币汇率波动幅度较大会对公司经营业绩造成一定影响。公司以外币报价的产品价格相对固定，如果人民币对美元、欧元大幅升值，会导致公司以人民币为本位币的记账收入降低，从而影响出口业务利润水平。另外，外币结汇也会导致较高的汇兑损益，导致财务报表利润的波动。
　　贸易摩擦影响
　　2018年以来，贸易政策变动、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的情况在全球主要经济体频繁出现。美国在国际贸易战略、进出口政策和市场开发措施等方面有向保护主义、本国优先主义方向发展的趋势，其全球贸易政策呈现出较强的不确定性。若主要进出口国家或地区的贸易政策等发生较大变化，或我国与这些国家或地区之间发生重大贸易摩擦等情况，可能对行业的产品出口造成不利影响。
　　宏观经济波动和宏观政策调控的风险
　　公司产品应用领域涉及有色金属冶炼、有色金属资源再生利用、摩擦材料（高档汽车刹车片制造）等多个领域，相关领域受国内外宏观形势变化及国家产业政策影响较大。如果宏观经济增速下滑或下游产业政策发生重大调整，从而减少下游市场对公司的产品需求，将导致公司经营业绩下降的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业从事有色金属和新材料制取工艺及装备研究开发的国家高新技术企业，致力于真空蒸馏冶金技术的产业化研发和成果推广，为国内外有色金属冶金行业提供绿色生产解决方案。公司自主研发生产的新工艺及装备主要应用于铅、锡、铜、银、铟、锌、铋、锑、砷等有色金属的分离和提纯，为有色金属冶金行业实现提质增效和节能减排提供技术支撑。　　1、经营模式　　公司专注于有色金属冶炼行业的共性工艺难题，凭借自身技术研发的优势，通过专利技术实施许可的方式提供给国内外有色金属冶炼企业应用，获取经济收益。公司坚持“自主研发为主，联合研发为辅”的研发模式。在自主研发方面... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业从事有色金属和新材料制取工艺及装备研究开发的国家高新技术企业，致力于真空蒸馏冶金技术的产业化研发和成果推广，为国内外有色金属冶金行业提供绿色生产解决方案。公司自主研发生产的新工艺及装备主要应用于铅、锡、铜、银、铟、锌、铋、锑、砷等有色金属的分离和提纯，为有色金属冶金行业实现提质增效和节能减排提供技术支撑。
　　1、经营模式
　　公司专注于有色金属冶炼行业的共性工艺难题，凭借自身技术研发的优势，通过专利技术实施许可的方式提供给国内外有色金属冶炼企业应用，获取经济收益。公司坚持“自主研发为主，联合研发为辅”的研发模式。在自主研发方面，已建立起老、中、青相结合的人才梯队，研发团队拥有丰富的真空蒸馏冶金理论及产业化研发实践经验，能够快速高效地开发出符合当今有色金属冶金行业需要的新工艺技术和新设备；在联合研发方面，公司和昆明理工大学真空冶金国家工程实验室建立了产学研合作关系，在真空冶金技术产业化研发领域取得了多项重大科研成果。2024年12月公司获得有色金属工业科学技术奖一等奖。此外，公司注重与国内外有色金属冶炼企业开展研发合作，加快公司研发成果的推广应用。
　　2、采购模式
　　采购部根据公司市场部、技术中心等部门提出的设备选型要求及设计图纸来制定采购计划，根据售后部、建水生产基地和杨林研发基地提出的配件要求，按质按量按时完成采购任务并交货。采购部通过线上评估比对和线下实地考察相结合的方式，针对核心品类的产品筛选至少两家高质量的供应商，对其基本信息、供货价格、质量保证能力、交货保证能力、技术能力和资质文件等进行严格审查，经总经理签字批准后将其纳入合格供方名录。公司主要采购物资有外售成套设备和自用研发设备，包括售后、生产、研发配件及周转材料；主要分为两大类，即标准部件和非标部件。标准部件主要包括电线电缆、耐火材料、螺丝、管件和安装工具等；非标部件主要包含有色金属真空冶金炉及配套的进料系统、熔化系统、出料系统及真空系统等，根据非标部件的复杂程度安排不同的外协加工厂加工制作。采购部采用ERP管理软件，对所有采购订单进行集中管理，高效支持货物进度跟踪、对账开票操作，并精准辅助产品成本核算与管控。
　　3、生产模式
　　公司采用“以销定产”的生产模式，销售的产品均按客户需求以定制化方式进行生产。具体而言，接到客户订单后，公司对订单进行技术、制造、服务方面的会审，确认无误后，制造部向采购部下达采购指令。部分原材料在公司进行组装测试后再运至客户处，部分非标组件加工完成后由供应商发至公司进行质检测试后再发给客户；待各部件准备完毕，由工程部派出专业安装调试人员前往客户处进行组装并调试，达到合同要求后交付给客户使用。公司的新材料生产和经营，由新材料业务团队负责产品推广、合同洽谈、原料采购及产品生产销售。
　　4、客户类型与销售模式
　　公司的市场部和工程部负责真空冶金装备的销售和售后技术服务，目前的客户集中在有色金属冶炼企业。真空冶金装备产品的销售主要通过参加有色金属冶炼行业会议和用户口碑传递等方式进行。在获得客户定购意向后，公司邀请客户技术人员到公司研发基地进行实地考察，通过对比讲解及实地演示的方式，从原理和实践两方面论证产品的先进性，使客户了解产品在节能环保和高效经济等方面的优势，进而获取订单。公司新材料业务团队负责硫化亚锡材料产品和ITO靶材废料提取金属铟材料产品的生产与销售，硫化亚锡产品的主要客户是汽车刹车片制造商，通过行业研讨会和行业订货会进行产品推广，与客户签订合同后，由子公司建水展创的工厂进行生产加工后交付客户；ITO靶材废料提取金属铟产品业务有两种业务模式，一种是通过代加工客户提供的靶材废料收取加工费，另一种是向客户购买靶材废料提取粗铟后销售给客户。
　　5、收入模式
　　报告期内，公司的收入主要包括金属材料销售、设备及技术转让、配件销售、加工、技术服务和其他业务。2024年营业收入169,478,170.51元，其中金属材料销售收入为84,571,955.44元，占总收入的49.90%；设备及技术转让收入为51,428,110.30元，占总收入的30.34%；配件销售收入为22,183,141.76元，占总收入的13.09%；加工收入为7,659,582.62元，占总收入的4.52%；技术服务收入为2,112,143.02元，占总收入的1.25%；其他业务收入为1,523,237.37元，占总收入的0.90%。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　公司经营管理和治理的风险
　　2016年公司由有限公司整体变更为股份公司，变更后，公司建立了健全的法人治理结构，形成了现代化企业发展所需的内部控制体系。但随着公司快速发展，规模不断扩大，对公司治理将会提出更高要求，因此公司未来经营管理中，可能存在公司内部管理不能及时满足公司发展需要，从而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将不断加强内部控制监管，根据《公司法》《证券法》《全国中小企业股份转让系统公司治理规则》对董事、监事和高级管理人员进行定期培训。
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东、实际控制人戴卫平持有公司58.7915%股权，为公司法定代表人，担任公司董事长兼总经理，对公司具有实际控制权。虽然公司自设立以来从未发生过控股股东利用控股地位侵害其他股东权益的情形，但是仍不排除控股股东、实际控制人利用其控制地位干涉公司的重大经营、财务决策、人事决策等活动，进而侵犯公司和其他股东利益情形的发生。应对措施：公司已于2025年1月引入职业经理人管理模式，聘请新任总经理，进一步完善法制化治理结构和制度建设，加强“三会”管理，严格遵守信息披露规则，确保公司稳健发展。
　　客户、供应商相对集中的风险
　　公司的客户、供应商存在相对集中的情况。报告期内，公司来自前五名客户的年度销售占比为54.02%；公司来自前五名供应商的采购额占当期总采购额比重57.38%。公司与产品性能好、商业信誉良好的供应商建立了长期、稳定的合作。客户、供应商较为集中的情形符合公司长期稳健发展的业务特征。虽然公司的主要客户及供应商均为实力较强的企业，若公司与主客户、供应商的合作关系出现重大变化，营业收入的稳定性将会受到影响，存在对公司经营业绩及未来发展造成不利影响的风险。应对措施：近年来公司研发的新产品多为定制化产品，拥有核心科技（设计图、原材料、设备等），不断提高研发能力和个性化定制能力有助于提高公司与主要客户、供应商之间合作关系的稳定性。
　　仿冒产品出现对公司经营不利影响的风险
　　公司每年持续投入大量的研发支出，不断推出新产品并成功投放市场。为了保护公司推出的新产品不被侵权、仿冒，公司申请了多项发明专利和实用新型专利；但仍可能存在专利被侵权、被仿冒的风险，对公司业绩造成极其不利影响。应对措施：建立更加完善的知识产权管理体系，加强自身知识产权的维权，大力推动侵权者依法受到惩处。
　　人才流失风险
　　公司长期专注于真空冶金技术产业化研发，打造了一支务实和高效的技术研发团队。公司需要行业经验丰富、综合素质较高、对行业理解深刻的技术和管理人才；技术人才的规模与素质对公司市场竞争力影响较大。在报告期内，公司技术人才和管理人才较为稳定，建立了较为完善的激励机制和人才储备机。但随着行业迅速发展与竞争日趋激烈，行业对人才的需求将不断增加，新进人才，短期内较难积累技术经验；人才竞争可能导致公司仍存在人才流失风险。应对措施：公司为员工提供了稳定的发展平台与晋升通道，定期组织员工培训与团建，提高福利待遇等。
　　应收账款回收风险
　　公司的客户主要为全球有色金属冶炼企业、有色金属资源再生利用企业以及高档汽车刹车片制造商企业，报告期内公司应收账款账龄主要在1年内，客户回款情况较好，但是如果未能采取有效措施控制应收账款规模，或客户资金紧张，可能会出现回款情况存在不确定性，由此带来资金周转困难的风险。应对措施：公司已积极控制的应收账款的规模。
　　税收优惠政策变化风险
　　公司通过了高新技术企业资质认定重审，2021年12月再次获得高新技术企业认定，2022年至2024年继续享受企业所得税率15%的优惠政策。如若国家有关政策发生不利变动或公司无法续期高企资质，公司将不再享受相关税收优惠，未来适用所得税税率提升，可能对公司的税后利润产生不利影响。应对措施：公司将于本次高新技术企业证书期满之时尽快完成续办高新技术企业证书事宜。
　　汇率变动风险
　　真空冶金成套装备的出口主要采用美元和欧元作为结算货币，出口业务在一定程度上受到人民币对美元和欧元汇率波动的影响。美元、欧元兑人民币汇率波动幅度较大会对公司经营业绩造成一定影响。公司以外币报价的产品价格相对固定，如果人民币对美元、欧元大幅升值，会导致公司以人民币为本位币的记账收入降低，从而影响出口业务利润水平。另外，外币结汇也会导致较高的汇兑损益，导致财务报表利润的波动。
　　贸易摩擦影响
　　2018年以来，贸易政策变动、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的情况在全球主要经济体频繁出现。美国在国际贸易战略、进出口政策和市场开发措施等方面有向保护主义、本国优先主义方向发展的趋势，其全球贸易政策呈现出较强的不确定性。若主要进出口国家或地区的贸易政策等发生较大变化，或我国与这些国家或地区之间发生重大贸易摩擦等情况，可能对行业的产品出口造成不利影响。
　　宏观经济波动和宏观政策调控的风险
　　公司产品应用领域涉及有色金属冶炼、有色金属资源再生利用、摩擦材料（高档汽车刹车片制造）等多个领域，相关领域受国内外宏观形势变化及国家产业政策影响较大。如果宏观经济增速下滑或下游产业政策发生重大调整，从而减少下游市场对公司的产品需求，将导致公司经营业绩下降的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专业从事有色金属和新材料制取工艺及装备研究开发的国家高新技术企业，致力于真空蒸馏冶金技术的产业化研发和成果推广，为国内外有色金属冶金行业提供绿色生产解决方案。公司自主研发生产的新工艺及装备主要应用于铅、锡、铜、银、铟、锌、铋、锑、砷等有色金属的分离和提纯，为有色金属冶金行业实现提质增效和节能减排提供技术支撑。 1、经营模式 公司的经营模式是通过分析研究有色金属冶炼行业中存在的共性工艺难题，结合自身技术研发的特长，研发出新工艺技术，开发出成套装备，通过专利技术实施许可方式提供给国内外有色金属冶炼企业应用，从而获得经济收益。公司坚... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业从事有色金属和新材料制取工艺及装备研究开发的国家高新技术企业，致力于真空蒸馏冶金技术的产业化研发和成果推广，为国内外有色金属冶金行业提供绿色生产解决方案。公司自主研发生产的新工艺及装备主要应用于铅、锡、铜、银、铟、锌、铋、锑、砷等有色金属的分离和提纯，为有色金属冶金行业实现提质增效和节能减排提供技术支撑。
1、经营模式
公司的经营模式是通过分析研究有色金属冶炼行业中存在的共性工艺难题，结合自身技术研发的特长，研发出新工艺技术，开发出成套装备，通过专利技术实施许可方式提供给国内外有色金属冶炼企业应用，从而获得经济收益。公司坚持“自主研发为主，联合研发为辅”的研发模式。自主研发方面，公司已建立起老、中、青相结合的人才梯队，研发团队拥有丰富的真空蒸馏冶金理论及产业化研发实践经验，能够快速高效地开发出符合当今有色金属冶金行业需要的新工艺技术和新设备。联合研发方面，公司和昆明理工大学真空冶金国家工程实验室建立了产学研合作，在真空冶金技术产业化研发方面取得了多项重大科研成果，获得了包括2015年度国家科学技术进步奖二等奖在内的各级政府褒奖。同时，公司注重与国内外有色金属冶炼企业开展研发合作，加快公司研发与成果推广的工作进程。
2、采购模式
公司主要采购物资包括外销设备的零部件、研发设备的零部件与研发物资、周转材料等。制造采供部通过询价结合实地考察的方式，确定几家最优供应商后报公司总经理审批，总经理审批通过后将其纳入备选供应商；根据装备制造事业部销售合同履约需要、新材料事业部和研发课题项目的需要进行采购申请，由制造采供部经理直接在备选供应商中选择供货单位，并签订采购合同。公司采购部件主要分两大类，标准化部件和非标准化部件。标准化部件主要包括真空泵、电线、耐火材料、水管配件，制造采供部根据年度采购计划、库存情况进行集中批量采购；非标准化部件主要是真空冶金装备主反应器炉壳、进出料零部件，石墨件，保温材料等，公司根据设备型号的不同，委托第三方定制加工。
3、生产模式
公司采用“以销定产”的生产模式，销售的产品均按客户需求以定制化方式进行生产。具体而言，接到客户订单后，公司对订单进行技术、制造、服务方面的会审，确认无误后，公司的装备制造事业部即向制造采供部下达采购任务。部分原材料发至公司进行组装后再运至客户处，部分非标组件加工完成后由供应商直接发货到客户处。待各部件准备完毕，由实验生产部派出专业安装调试人员前往客户处进行组装并调试，达到合同要求后交付给客户使用。公司的新材料的生产和经营，由新材料事业部负责原料和产品的购销合同洽谈、原料的采购、产品的生产和销售工作。
4、客户类型与销售模式
公司的装备制造事业部负责真空冶金装备的销售和售后技术服务，目前的客户集中在有色金属冶炼企业。公司真空冶金装备产品的销售主要通过参加有色金属冶炼行业会议、用户口碑传递等方式进行推广。在获得客户定购意向后，公司邀请客户技术人员进行实地考察，通过对比讲解及实地演示的方式从原理和实践两方面论证产品的先进性，使客户了解公司产品在节能、环保和高效经济性等方面的优势，进而通过商务谈判获取订单。公司新材料事业部负责硫化亚锡材料产品和处理ITO靶材废料提取金属铟材料产品的生产与销售。目前的硫化亚锡产品的主要客户是汽车刹车片制造商，公司通过行业会议、行业订货会进行产品的推广，与客户签订合同后，由全资子公司建水新材料有限公司的工厂进行生产加工，再交付给客户。公司新材料事业部负责和国内外需要处理ITO靶材废料提取金属铟材料的企业洽谈，通过来料代加工方式，或向需要进行ITO靶材废料处理提取铟的客户购买靶材废料，交给工厂生产后将所获得的铟产品全部卖给该客户的方式进行合作。
5、收入模式
报告期内，公司的收入主要来源于金属材料销售和设备销售及技术转让收入、配件销售收入、加工收入、技术服务收入、设备维修收入等。公司上半年营业收入64,383,135.10元，其中金属材料销售收入为25,208,178.69元，占总收入的39.15%；设备销售及技术转让收入为25,887,933.29元，占总收入的40.21%；配件销售收入为8,713,678.33元，占总收入的13.53%；技术服务收入为173,281.55元，占总收入的0.27%；设备维修收入为370,796.46元，占总收入的0.58%；加工收入为2,909,587.17元，占总收入的4.52%；其他收入为1,119,135.1元，占总收入的1.74%。

　　二、公司面临的重大风险分析
公司经营管理和治理风险
2016年，公司由有限公司整体变更设立为股份公司，变更为股份公司后，公司建立健全了法人治理结构，形成了现代化企业发展所需的内部控制体系，但随着公司的快速发展，规模不断扩大，对公司治理将会提出更高要求，因此公司未来经营管理中，可能存在公司内部管理不能及时满足公司发展需要，从而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司将不断加强内部控制监管，根据《公司法》《证券法》《全国中小企业股份转让系统公司治理规则》对董事、监事、高级管理人员进行定期培训学习。
实际控制人不当控制的风险
公司控股股东、实际控制人戴卫平持有公司58.7441%股权,是公司法定代表人，担任公司董事长兼总经理，对公司具有实际控制权。虽然公司自设立以来从未发生过控股股东利用控股地位侵害其他股东权益的情形，但是仍不排除控股股东、实际控制人利用其控制地位干涉公司的重大经营、财务决策、人事决策等活动，进而侵犯公司和其他股东利益情形的发生。应对措施：公司将进一步完善法制化治理结构和制度建设，加强“三会”管理，严格遵守信息披露规则，确保公司稳健发展。
宏观经济波动和宏观政策调控的风险
公司产品应用领域涉及有色金属冶炼、有色金属资源再生利用、摩擦材料（高档汽车刹车片制造）等多个领域，相关领域受国内外宏观形势变化及国家产业政策影响较大。如果宏观经济增速下滑或下游产业政策发生重大调整，从而减少下游市场对公司的产品需求，将导致公司经营业绩下降的风险。
仿冒产品出现对公司经营不利影响的风险
公司每年持续投入大量的研发支出，不断推出新产品并成功投放市场。为了保护公司推出的新产品不被侵权、仿冒，公司申请了多项发明专利和实用新型专利；但公司的产品仍然存在被侵权、被仿冒的风险，容易对公司业绩造成极其不利影响。应对措施：1.加强知识产权的管理作，2.加强自身知识产权的维权工作，力促侵权者受到法律制裁。
客户、供应商相对集中的风险
公司的客户、供应商存在集中的情况。报告期内，公司来自前五名客户的销售额占当期营业收入比重大；公司来自前五名供应商的采购额占当期总采购额比重亦较大。公司与产品性能好，具有良好商业信誉的公司建立长期、稳定的合作。客户、供应商较为集中的情形符合公司业务特征。虽然公司的主要客户及供应商均为实力较强的公司，若公司与主要客户、供应商的合作关系出现重大变化，公司营业收入的稳定性将会受到影响，存在对公司经营业绩及未来发展造成不利影响的风险。应对措施：近年来公司开发新产品多为定制化产品，公司掌握核心科技（设计图、原材料、设备等），不断提高研发能力和个性定制化能力有助于提高公司与主要客户、供应商之间合作关系的稳定性。
税收优惠政策变化风险
公司通过了高新技术企业证书重审,于2021年12月再次获得新的高新技术企业证书，2022年至2024年继续享受企业所得税率15%的优惠政策。如若国家有关政策发生不利变动或公司无法续期高新技术企业资质，公司将不再享受相关税收优惠，未来适用的所得税税率提升，可能对公司的税后利润产生不利影响。应对措施：公司将于本次高新技术企业证书期满之时尽快完成续办高新技术企业证书事宜。
应收账款回收风险
公司的客户主要为全球有色金属冶炼企业、有色金属资源再生利用企业以及高档汽车刹车片制造商企业，报告期内公司应收账款主要为1年以内，客户回款情况较好，但是如果公司未能采取有效措施控制应收账款规模，或者客户资金紧张不能及时付款，可能导致回款情况存在不确定性，将会给公司带来资金周转困难的风险。应对措施：公司已积极控制的应收账款的规模。
汇率变动风险
真空冶金成套装备的出口主要采用美元和欧元作为结算货币，出口业务在一定程度上受到人民币对美元和欧元汇率波动的影响。美元、欧元兑人民币汇率波动幅度较大会对公司经营业绩造成一定影响。公司以外币报价的产品价格相对固定，如果人民币对美元、欧元大幅升值，会导致公司以人民币为本位币的记账收入降低，从而影响出口业务利润水平。另外，外币结汇也会导致较高的汇兑损益，导致财务报表利润的波动。
贸易摩擦影响
2018年以来，贸易政策变动、局部经济环境恶化以及地缘政治局势紧张的情况在全球主要经济体频繁出现。美国在国际贸易战略、进出口政策和市场开发措施等方面有向保护主义、本国优先主义方向发展的趋势，其全球贸易政策呈现出较强的不确定性。若主要进出口国家或地区的贸易政策等发生较大变化，或我国与这些国家或地区之间发生重大贸易摩擦等情况，可能对行业的产品出口造成不利影响。
人才流失风险
公司长期专注于真空冶金技术产业化研发，打造了一支务实、高效的技术研发团队。公司需要行业经验丰富、综合素质较高、对行业理解深刻的技术和管理人才；新进入企业的人才，在短期内较难积累技术经验；技术人才的规模与素质对公司市场竞争力影响较大。在报告期内，公司技术人才和管理人才较为稳定。公司已为员工提供了稳定的发展平台，建立了较为完善的激励机制和人才储备机制，随着行业迅速发展与竞争日趋激烈，行业对人才的需求将不断增加，人力资源竞争的加剧可能导致公司仍存在人才流失风险。应对措施：公司已为员工提供了稳定的发展平台与晋升通道，定期组织员工培训与团建，提高福利待遇等。 收起▲