一、业务概要 （一）商业模式 根据全国股转公司颁布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订），公司所属行业为“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”大类。公司业务包含工业机器人及其应用系统、机器人周边自动化设备、自动化生产线的整体解决方案等。 公司自设立以来，一直从事机器人及其应用系统、机械手及周边自动化设备的研发、生产、销售，致力于为中小企业提供自动化生产解决方案。公司根据每个客户实际生产场所的生产和加工情况，将采购而来的原始工业机器人本体进行个性化的机械加工和电气加工，并在此基础上对集成设备进行编程、设计相应的应用系统后能灵活应用于各种五金加工和塑胶产品加... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
根据全国股转公司颁布的《挂牌公司管理型行业分类指引》（2023年修订），公司所属行业为“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”大类。公司业务包含工业机器人及其应用系统、机器人周边自动化设备、自动化生产线的整体解决方案等。
公司自设立以来，一直从事机器人及其应用系统、机械手及周边自动化设备的研发、生产、销售，致力于为中小企业提供自动化生产解决方案。公司根据每个客户实际生产场所的生产和加工情况，将采购而来的原始工业机器人本体进行个性化的机械加工和电气加工，并在此基础上对集成设备进行编程、设计相应的应用系统后能灵活应用于各种五金加工和塑胶产品加工的自动化设备。因此，公司的主要生产过程为针对工业机器人本体进行个性化的机械加工和电气加工，并在此基础上对集成设备进行编程、设计相应的应用系统。
（一）采购模式
公司采购由PMC根据现有订单数量、交期及未来客户需求制定采购计划，并向采购部下达《物料申购单》，采购部依据《物料申购单》制作《采购订单》后实施采购。采购部按照“以销定产、以产定购”的原则向供应商进行采购，对主要原材料采取比质比价，并保持通用原材料及标准部件适当的储备量。采购完毕后，仓库核对点收采购产品，品质部负责采购产品的检验或验证记录的审核确认。
公司生产所需的原材料主要为机械手、五金产品、电子产品等，采购价格主要依据市场价格确定。公司采购原材料，采用货到付款、预付货款或月末结算等方式，通常为银行转账或支票支付。
（二）销售模式
公司销售主要采用直销的方式。直销的运作流程一般是直销部业务员先和客户进行沟通后签约下订单，然后直销部相关人员和财务部对订单进行评审，订单评审的内容包括客户的付款方式、财务状况、规模实力、在整个行业内的信誉度、价格政策是否符合公司规定、技术参数的评估等，评审完毕后计划工程部向生产部下达《生产指令单》，生产部安排生产，品质部验收、试机、包装及入库。随后公司安排送货，同时客服人员进行安装调试、客户进行验收。在直销方式下，一般在发货前向客户收取总价款的30%作为订金，根据客户等级的不同，也存在向部分客户收取总价款的20%作为订金的情况，余款在验收完毕后按信用期结算，信用期通常根据客户等级及资信状况确定。在疫情的影响下，公司对部分客户采用了较以前相对宽松的信用政策。客户付款的方式主要是银行转账，也存在支票和承兑汇票的方式。公司目前的宣传推广方式包括口碑营销、展会营销、互联网营销以及户外广告营销等。近年来，公司的宣传推广效果较好，客户的数量在不断地增加，销售范围也在不断地扩展。
（三）生产模式
公司生产流程主要包括工程安装调试运作流程和机器人设备保养、维修运作流程。
工程安装调试运作流程由工程部和采购部完成，工程部负责机械手的调试和测试、机器人成套设备的安装和最终在客户现场进行调试、试产，采购部则根据工程部的要求进行采购，与工程部进行配合。机器人设备保养、维修运作流程同样由工程部和采购部完成，工程部负责制定机器人总表并根据机器人总表订制保养计划表，随后根据制定好的保养计划表提示客户或回访客户，若在保养过程中发现问题，需要更换配件或设备，在与客户进行沟通后通知采购部进行采购，最后将采购的配件或设备进行安装，完成整个设备保养过程。采购部在这个流程中的主要工作也是配合工程部进行相应的采购。
报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
一、对主要供应商存在依赖的风险
报告期内，公司的第一大供应商为川崎机器人（天津）有限公司，采购金额为1133.95万元，占当期采购总额的49.68%。2023年度1-6月公司向前五大供应商采购金额为1971.24万元,占当期采购总额86.37%。公司向主要供应商采购的主要商品为机器人本体，采购价格稳定，公司在报告期内原材料供应商相对集中，存在一定依赖的情形。如果上述供应商由于合作关系波动、公司服务质量等原因，终止合同或不与公司续约，将会对公司的经营状况产生重大的影响，不利于公司的发展。应对措施：公司管理层已注意到对主要供应商存在依赖的风险，积极与川崎机器人(天津)有限公司、佛山隆深机器人有限公司、佛山市精锵智能装备有限公司等主要供应商建立长久稳定的合作关系。同时，公司不断开拓新的供应商，减小对主要供应商的依赖，降低供应商过于集中给公司带来的风险。
二、关联交易较大风险
公司存在较大的关联交易，2023年度1-6月，公司向关联方销售商品、提供劳务服务的交易额1007.37万元，占同期营业收入的比重为31.15%。公司较大的关联交易可能会对公司产生一定的经营风险。应对措施：公司通过《公司章程》和《关联交易管理制度》规范了公司的关联交易行为，保证关联交易价格的公允性。同时公司控股股东、实际控制人也作出了《关于规范和减少关联交易的承诺函》，承诺在未来降低公司的关联交易。
三、区域市场风险
公司现阶段的主要业务集中在华南地区，2023年度1-6月，华南地区的营业额占公司营业收入的46.10%。业务集中在单一的区域市场，使得公司受单一因素影响较大。一旦华南地区出现不利于公司发展的意外因素，公司将面临较大风险。应对措施：公司将加快其他地区团队的建设，拓宽业务区域范围，开拓广东地区以外的客户，以减小区域市场可能对公司产生的不利影响。
四、实际控制人控制不当的风险
公司实际控制人为华洪燕女士，直接持有公司70.00%的股份。公司实际控制人可利用其控制地位，通过行使表决权对公司的人事、经营决策进行控制。虽然公司已经建立了较为完善的公司治理结构和内部控制制度，制定了包括《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》和《关联交易管理制度》等规章制度，但并不排除实际控制人利用其控制地位从事相关活动，对公司和少数股东的利益产生不利影响。应对措施：公司建立了完善的公司治理结构和内部控制制度，对公司实际控制人的行为进行了限制，另外，公司实际控制人出具了《关于避免同业竞争的承诺函》和《关于规范和减少关联交易的承诺函》等声明与承诺，主动避免对公司和其他股东的利益造成不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所在行业属于“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”类别。　　公司自设立以来，一直从事机器人及其应用系统、机械手及周边自动化设备的研发、生产、销售，致力于为中小企业提供自动化生产解决方案。公司根据每个客户实际生产场所的生产和加工情况，将采购而来的原始工业机器人本体进行个性化的机械加工和电气加工，并在此基础上对集成设备进行编程、设计相应的应用系统后能灵活应用于各种五金加工和塑胶产品加工的自动化设备。因此，公司的主要生产过程为针对工业机器人本体进行个性化的机械加工和电气加工... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所在行业属于“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”类别。
　　公司自设立以来，一直从事机器人及其应用系统、机械手及周边自动化设备的研发、生产、销售，致力于为中小企业提供自动化生产解决方案。公司根据每个客户实际生产场所的生产和加工情况，将采购而来的原始工业机器人本体进行个性化的机械加工和电气加工，并在此基础上对集成设备进行编程、设计相应的应用系统后能灵活应用于各种五金加工和塑胶产品加工的自动化设备。因此，公司的主要生产过程为针对工业机器人本体进行个性化的机械加工和电气加工，并在此基础上对集成设备进行编程、设计相应的应用系统。
　　（一）采购模式
　　公司采购由PMC根据现有订单数量、交期及未来客户需求制定采购计划，并向采购部下达《物料申购单》，采购部依据《物料申购单》制作《采购订单》后实施采购。采购部按照“以销定产、以产定购”的原则向供应商进行采购，对主要原材料采取比质比价，并保持通用原材料及标准部件适当的储备量。采购完毕后，仓库核对点收采购产品，品质部负责采购产品的检验或验证记录的审核确认。
　　公司生产所需的原材料主要为机械手、五金产品、电子产品等，采购价格主要依据市场价格确定。公司采购原材料，采用货到付款、预付货款或月末结算等方式，通常为银行转账或支票支付。
　　（二）销售模式
　　公司销售主要采用直销的方式。直销的运作流程一般是直销部业务员先和客户进行沟通后签约下订单，然后直销部相关人员和财务部对订单进行评审，订单评审的内容包括客户的付款方式、财务状况、规模实力、在整个行业内的信誉度、价格政策是否符合公司规定、技术参数的评估等，评审完毕后计划工程部向生产部下达《生产指令单》，生产部安排生产，品质部验收、试机、包装及入库。随后公司安排送货，同时客服人员进行安装调试、客户进行验收。在直销方式下，一般在发货前向客户收取总价款的30%作为订金，根据客户等级的不同，也存在向部分客户收取总价款的20%作为订金的情况，余款在验收完毕后按信用期结算，信用期通常根据客户等级及资信状况确定。在疫情的影响下，公司对部分客户采用了较以前相对宽松的信用政策。客户付款的方式主要是银行转账，也存在支票和承兑汇票的方式。
　　公司目前的宣传推广方式包括口碑营销、展会营销、互联网营销以及户外广告营销等。近年来，公司的宣传推广效果较好，客户的数量在不断地增加，销售范围也在不断地扩展。
　　（三）生产模式
　　公司生产流程主要包括工程安装调试运作流程和机器人设备保养、维修运作流程。
　　工程安装调试运作流程由工程部和采购部完成，工程部负责机械手的调试和测试、机器人成套设备的安装和最终在客户现场进行调试、试产，采购部则根据工程部的要求进行采购，与工程部进行配合。
　　机器人设备保养、维修运作流程同样由工程部和采购部完成，工程部负责制定机器人总表并根据机器人总表订制保养计划表，随后根据制定好的保养计划表提示客户或回访客户，若在保养过程中发现问题，需要更换配件或设备，在与客户进行沟通后通知采购部进行采购，最后将采购的配件或设备进行安装，完成整个设备保养过程。采购部在这个流程中的主要工作也是配合工程部进行相应的采购。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　1、行业发展趋势
　　我国工业机器人及含工业机器人的自动化生产线和工程项目、相关产品，该产业仍有上升空间。公司所处的行业具有很好的前景。
　　2、公司的核心优势
　　公司在行业中主要专注于机器人系统集成成套设备的研发和生产，公司近年来得到了很好的发展，公司的核心优势为拥有了自身的核心技术和一批专业的研发技术人员，在工业机器人应用系统积累了大量的经验，也拥有很多成功应用的实例，目前，公司客户数量也在不断地增多。
　　3、商业模式的创新性
　　公司的商业模式的主要特点和创新性在于公司将采购而来的工业机器人进行灵活的应用，由于采购而来的工业机器人不能直接在生产厂家进行应用，公司根据每个客户实际应用的具体情况，并结合工业机器人本体的性能，进行再加工并设计相应的应用系统，最终实现工业机器人的灵活使用。综合以上情况，报告期内，公司未出现对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）业务概要　　商业模式　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所在行业属于“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”类别。　　公司自设立以来，一直从事机器人及其应用系统、机械手及周边自动化设备的研发、生产、销售，致力于为中小企业提供自动化生产解决方案。公司根据每个客户实际生产场所的生产和加工情况，将采购而来的原始工业机器人本体进行个性化的机械加工和电气加工，并在此基础上对集成设备进行编程、设计相应的应用系统后能灵活应用于各种五金加工和塑胶产品加工的自动化设备。因此，公司的主要生产过程为针对工业机器人本体进行个性化的机械加工和电气加工... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）业务概要
　　商业模式
　　根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所在行业属于“C制造业”门类下的“C34通用设备制造业”类别。
　　公司自设立以来，一直从事机器人及其应用系统、机械手及周边自动化设备的研发、生产、销售，致力于为中小企业提供自动化生产解决方案。公司根据每个客户实际生产场所的生产和加工情况，将采购而来的原始工业机器人本体进行个性化的机械加工和电气加工，并在此基础上对集成设备进行编程、设计相应的应用系统后能灵活应用于各种五金加工和塑胶产品加工的自动化设备。因此，公司的主要生产过程为针对工业机器人本体进行个性化的机械加工和电气加工，并在此基础上对集成设备进行编程、设计相应的应用系统。
　　（一）采购模式
　　公司采购由PMC根据现有订单数量、交期及未来客户需求制定采购计划，并向采购部下达《物料申购单》，采购部依据《物料申购单》制作《采购订单》后实施采购。采购部按照“以销定产、以产定购”的原则向供应商进行采购，对主要原材料采取比质比价，并保持通用原材料及标准部件适当的储备量。采购完毕后，仓库核对点收采购产品，品质部负责采购产品的检验或验证记录的审核确认。
　　公司生产所需的原材料主要为机械手、五金产品、电子产品等，采购价格主要依据市场价格确定。公司采购原材料，采用货到付款、预付货款或月末结算等方式，通常为银行转账或支票支付。
　　（二）销售模式
　　公司销售主要采用直销的方式。直销的运作流程一般是直销部业务员先和客户进行沟通后签约下订单，然后直销部相关人员和财务部对订单进行评审，订单评审的内容包括客户的付款方式、财务状况、规模实力、在整个行业内的信誉度、价格政策是否符合公司规定、技术参数的评估等，评审完毕后计划工程部向生产部下达《生产指令单》，生产部安排生产，品质部验收、试机、包装及入库。随后公司安排送货，同时客服人员进行安装调试、客户进行验收。在直销方式下，一般在发货前向客户收取总价款的30%作为订金，根据客户等级的不同，也存在向部分客户收取总价款的20%作为订金的情况，余款在验收完毕后按信用期结算，信用期通常根据客户等级及资信状况确定。在疫情的影响下，公司对部分客户采用了较以前相对宽松的信用政策。客户付款的方式主要是银行转账，也存在支票和承兑汇票的方式。公司目前的宣传推广方式包括口碑营销、展会营销、互联网营销以及户外广告营销等。近年来，公司的宣传推广效果较好，客户的数量在不断地增加，销售范围也在不断地扩展。
　　（三）生产模式
　　公司生产流程主要包括工程安装调试运作流程和机器人设备保养、维修运作流程。
　　工程安装调试运作流程由工程部和采购部完成，工程部负责机械手的调试和测试、机器人成套设备的安装和最终在客户现场进行调试、试产，采购部则根据工程部的要求进行采购，与工程部进行配合。
　　机器人设备保养、维修运作流程同样由工程部和采购部完成，工程部负责制定机器人总表并根据机器人总表订制保养计划表，随后根据制定好的保养计划表提示客户或回访客户，若在保养过程中发现问题，需要更换配件或设备，在与客户进行沟通后通知采购部进行采购，最后将采购的配件或设备进行安装，完成整个设备保养过程。采购部在这个流程中的主要工作也是配合工程部进行相应的采购。
　　报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲