房屋建筑工程施工
房屋建筑工程、地基基础工程、室内装饰工程、市政工程、园林绿化工程施工、机电设备安装
房屋建筑工程 、 地基基础工程 、 室内装饰工程 、 市政工程 、 园林绿化工程施工 、 机电设备安装
房屋建筑工程、地基基础工程、室内装饰工程、市政工程、园林绿化工程的施工（凭资质证书经营）；机电设备的安装（凡涉及许可证、资质证书的，凭有效许可证、资质证书经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江台州祥生房地产开发有限公司 |
1.92亿 | 40.90% |
| 浙江台州祥生房地产开发有限公司 |
1.92亿 | 40.90% |
| 富阳钧顺房地产开发有限公司 |
7600.33万 | 16.17% |
| 富阳钧顺房地产开发有限公司 |
7600.33万 | 16.17% |
| 杭州祥生弘瑞房地产开发有限公司 |
6482.05万 | 13.79% |
| 杭州祥生弘瑞房地产开发有限公司 |
6482.05万 | 13.79% |
| 湖州祥生置业有限公司 |
5069.11万 | 10.79% |
| 湖州祥生置业有限公司 |
5069.11万 | 10.79% |
| 浙江华帆实业有限公司 |
3838.53万 | 8.17% |
| 浙江华帆实业有限公司 |
3838.53万 | 8.17% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州华和正营建筑劳务有限公司 |
7849.88万 | 18.36% |
| 杭州华和正营建筑劳务有限公司 |
7849.88万 | 18.36% |
| 宏扬建设有限公司 |
6500.74万 | 15.20% |
| 宏扬建设有限公司 |
6500.74万 | 15.20% |
| 杭州中凯建筑劳务分包有限公司 |
4337.67万 | 10.14% |
| 杭州中凯建筑劳务分包有限公司 |
4337.67万 | 10.14% |
| 临海市星明建材有限公司 |
3250.57万 | 7.60% |
| 临海市星明建材有限公司 |
3250.57万 | 7.60% |
| 临海市铁路大道建材有限公司 |
2857.70万 | 6.68% |
| 临海市铁路大道建材有限公司 |
2857.70万 | 6.68% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖州祥生置业有限公司 |
1.30亿 | 26.75% |
| 湖州祥生置业有限公司 |
1.30亿 | 26.75% |
| 浙江台州祥生房地产开发有限公司 |
1.24亿 | 25.57% |
| 浙江台州祥生房地产开发有限公司 |
1.24亿 | 25.57% |
| 浙江华帆实业有限公司 |
8876.62万 | 18.33% |
| 浙江华帆实业有限公司 |
8876.62万 | 18.33% |
| 杭州富阳富凯房地产开发有限公司 |
5655.04万 | 11.68% |
| 杭州富阳富凯房地产开发有限公司 |
5655.04万 | 11.68% |
| 富阳钧顺房地产开发有限公司 |
5433.03万 | 11.22% |
| 富阳钧顺房地产开发有限公司 |
5433.03万 | 11.22% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州华和正营建筑劳务有限公司 |
1.07亿 | 53.39% |
| 杭州华和正营建筑劳务有限公司 |
1.07亿 | 53.39% |
| 湖州雀立混凝土制品有限公司 |
1809.65万 | 9.06% |
| 湖州雀立混凝土制品有限公司 |
1809.65万 | 9.06% |
| 浙江中南建设集团钢结构有限公司 |
902.00万 | 4.51% |
| 浙江中南建设集团钢结构有限公司 |
902.00万 | 4.51% |
| 杭州乾石物资有限公司 |
867.46万 | 4.34% |
| 杭州乾石物资有限公司 |
867.46万 | 4.34% |
| 杭州恒基混凝土有限公司 |
801.08万 | 4.01% |
| 杭州恒基混凝土有限公司 |
801.08万 | 4.01% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖州祥生置业有限公司 |
8223.66万 | 63.11% |
| 湖州祥生置业有限公司 |
8223.66万 | 63.11% |
| 华和控股集团有限公司 |
3170.73万 | 24.33% |
| 华和控股集团有限公司 |
3170.73万 | 24.33% |
| 浙江石英房地产开发有限公司 |
1636.33万 | 12.56% |
| 浙江石英房地产开发有限公司 |
1636.33万 | 12.56% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州华和正营建筑劳务有限公司 |
3111.56万 | 24.79% |
| 杭州华和正营建筑劳务有限公司 |
3111.56万 | 24.79% |
| 湖州雀立混凝土制品有限公司 |
1809.65万 | 14.42% |
| 湖州雀立混凝土制品有限公司 |
1809.65万 | 14.42% |
| 杭州中南建设集团有限公司 |
902.00万 | 7.19% |
| 杭州中南建设集团有限公司 |
902.00万 | 7.19% |
| 杭州乾石物资有限公司 |
867.46万 | 6.91% |
| 杭州乾石物资有限公司 |
867.46万 | 6.91% |
| 浙江华和炬城建材有限公司 |
821.83万 | 6.55% |
| 浙江华和炬城建材有限公司 |
821.83万 | 6.55% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖州祥生置业有限公司 |
1837.23万 | 35.27% |
| 湖州祥生置业有限公司 |
1837.23万 | 35.27% |
| 华和控股集团有限公司 |
1735.90万 | 33.32% |
| 华和控股集团有限公司 |
1735.90万 | 33.32% |
| 浙江石英房地产开发有限公司 |
1636.33万 | 31.41% |
| 浙江石英房地产开发有限公司 |
1636.33万 | 31.41% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 杭州兴合建筑劳务有限公司 |
1303.19万 | 26.51% |
| 杭州兴合建筑劳务有限公司 |
1303.19万 | 26.51% |
| 浙江华和炬城建材有限公司 |
896.78万 | 18.24% |
| 浙江华和炬城建材有限公司 |
896.78万 | 18.24% |
| 杭州恒基混凝土有限公司 |
772.54万 | 15.72% |
| 杭州恒基混凝土有限公司 |
772.54万 | 15.72% |
| 杭州华和正营建筑劳务有限公司 |
703.41万 | 14.31% |
| 杭州华和正营建筑劳务有限公司 |
703.41万 | 14.31% |
| 四川华西建筑装饰工程有限公司 |
332.01万 | 6.75% |
| 四川华西建筑装饰工程有限公司 |
332.01万 | 6.75% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江石英房地产开发有限公司 |
1.17亿 | 82.75% |
| 浙江石英房地产开发有限公司 |
1.17亿 | 82.75% |
| 华和控股集团有限公司 |
2438.79万 | 17.25% |
| 华和控股集团有限公司 |
2438.79万 | 17.25% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 四川华西建筑装饰工程有限公司 |
1704.32万 | 13.07% |
| 四川华西建筑装饰工程有限公司 |
1704.32万 | 13.07% |
| 浙江中南建设集团有限公司 |
1236.60万 | 9.48% |
| 浙江中南建设集团有限公司 |
1236.60万 | 9.48% |
| 杭州华和正营建筑劳务有限公司 |
1223.45万 | 9.38% |
| 杭州华和正营建筑劳务有限公司 |
1223.45万 | 9.38% |
| 浙江华和炬城建材有限公司 |
857.71万 | 6.58% |
| 浙江华和炬城建材有限公司 |
857.71万 | 6.58% |
| 杭州余杭通运土石方工程有限公司 |
476.07万 | 3.65% |
| 杭州余杭通运土石方工程有限公司 |
476.07万 | 3.65% |
一、商业模式 本公司是处于建筑业的子行业房屋建筑业的服务提供商，拥有建筑工程施工管理核心团队、建筑工程施工总承包贰级资质、建筑装修装饰工程专业承包贰级资质、建筑幕墙工程专业承包贰级资质、市政公用工程施工总承包叁级资质、地基基础工程专业承包叁级资质、建筑机电安装工程专业承包叁级资质，为以房地产开发商为主的建设单位提供专业、优质的建筑工程施工服务。公司通过公开招标、邀请招标这两种方式参与各种建筑工程项目的招投标以开拓业务，在报告期内的施工合同主要由邀请招标方式取得，收入来源是建设单位支付的建筑工程款。报告期内，公司的经营模式以传统的建筑工程施工总承包为主，EPC项目为辅，同时正在整合外部设计... 查看全部▼
一、商业模式
本公司是处于建筑业的子行业房屋建筑业的服务提供商，拥有建筑工程施工管理核心团队、建筑工程施工总承包贰级资质、建筑装修装饰工程专业承包贰级资质、建筑幕墙工程专业承包贰级资质、市政公用工程施工总承包叁级资质、地基基础工程专业承包叁级资质、建筑机电安装工程专业承包叁级资质，为以房地产开发商为主的建设单位提供专业、优质的建筑工程施工服务。公司通过公开招标、邀请招标这两种方式参与各种建筑工程项目的招投标以开拓业务，在报告期内的施工合同主要由邀请招标方式取得，收入来源是建设单位支付的建筑工程款。报告期内，公司的经营模式以传统的建筑工程施工总承包为主，EPC项目为辅，同时正在整合外部设计力量，并且努力组建自己的设计团队，以期后续向EPC工程总承包方向拓展。
在建筑工程施工总承包模式中，公司项目运营模式如下：
1、项目筹划项目中标后公司即签订施工合同，成立项目管理组织，编制施工方案、完成开工准备，在施工过程中，公司对项目质量、安全、环境、成本全过程进行控制，直到项目施工完成，竣工验收，编制竣工文件。在项目竣工完成后，办理结算手续、清场，着手资金回收。
2、采购模式为控制原材料采购的质量，保证工程项目的高品质，项目所需建筑材料采购由材料设备部统一负责，材料设备部根据各项目的进度、需求，在对工程质量、稳定性、价格等综合评价的基础上，进行比价采购或招标采购。
3、安装施工项目实施阶段，所有施工管理工作均严格按照国家、地方相关法律法规和国家与行业标准、规范，以及公司施工管理标准、质量控制要求进行。项目部严格按照合同规定的技术标准、安全生产、质量控制、环境保护等相关要求，对施工流程、进度、质量进行管理与控制。
4、分包模式在项目实施过程中，公司劳务用工目前采用劳务分包的方式。除劳务用工之外，公司在某些自身不具备施工资质的工程环节也采用分包的模式，严格按规范要求挑选合格分包商。
5、竣工验收、决算项目工程竣工后，由质量安全控制人员先进行检查、预验收，通过后再交由建设单位、监理单位和质量监督部门验收。工程验收完毕后，由经营成本部制作决算文件。报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生变更。
二、经营情况回顾
通过完善的内部管理，以及优良的施工技术和丰富的项目管理经验，公司获得客户的广泛认可。报告期内，公司实现营业收入141,538,518.15元，同比下降52.95%；营业总成本138,809,170.23元，同比下降52.11%；净利润1,372,794.64元，同比下降83.42%。报告期内，主要受到公司与祥生弘瑞终止杭政储出[2017]89号地块商业商务用房一、二、三标建设工程施工合同的影响，公司营业收入、营业总成本、净利润均大幅下降。
截至报告期末，公司总资产416,199,674.30元，较上年年末下降4.52%。报告期末公司净资产117,335,332.59元，较上年年末增加1.18%;报告期内公司经营产生净利润1,372,794.64元。
2019年6月24日，公司第一届董事会第三十一次会议审议通过了《关于签订终止杭政储出[2017]89号地块商业商务用房一、二、三标建设工程施工合同的协议书》议案；2019年7月9日，公司2019年第三次临时股东大会审议通过了《关于签订终止杭政储出[2017]89号地块商业商务用房一、二、三标建设工程施工合同的协议书》议案。公司曾与祥生弘瑞就杭政储出[2017]89号地块商业商务用房一、二、三标建设工程分别签订了工程施工合同。因祥生弘瑞要求公司于已签订的合同义务之外垫资工程款，为保护公司权益，公司与祥生弘瑞协商签订了终止杭政储出[2017]89号地块商业商务用房一、二、三标建设工程施工合同的协议书。
报告期内，公司荣获杭州市拱墅区人民政府米市巷街道办事处授予的“2018年度重点骨干企业”荣誉。
总体而言，虽然解除与祥生弘瑞的施工总承包合同，对公司报告期内业绩影响较大，但是维护了公司的利益；另外，公司凭借优良的施工技术和丰富的项目管理经验，依旧得到了客户的广泛认可。
三、风险与价值
1、宏观经济波动及房地产市场调控风险
公司所属建筑业与国家宏观经济波动呈现较强的正相关性，另外，国家对房地产行业的调控政策将直接影响房地产行业景气周期，从而对公司业务的持续扩大形成制约，可能会导致公司盈利能力下降。
公司立足于杭州，并向周边地区辐射，承接的项目获得了良好的口碑与反馈，储备了很多稳定客户，因此在承接项目方面，公司可以持续承接项目。从过往业绩来看，合作客户均保持良好稳定的工程款结算和汇款，能够在一定程度上降低经济波动带来的不利影响，但仍然无法完全规避该风险。
2、建筑业市场竞争加剧的风险
我国建筑业属于完全竞争性行业，企业数量众多，行业集中度较低，市场竞争激烈，行业整体利润水平偏低。近年来，国家对建筑业企业资质管理的要求不断强化，对建筑业节能、环保技术大力倡导；国际上建筑行业内信息技术化趋势日益加强，因此建筑业内呈现资源向优势企业集中的趋势，这在一定程度上加剧了市场上优势企业之间的竞争程度。
为进一步扩大市场范围，增加市场竞争力，公司登陆资本市场后，将努力宣传，提高其行业知名度，增强承接项目的竞争力。同时，公司针对核心业务加强自身竞争力，加强建筑行业新兴技术如BIM等技术的使用，更通过建立装配式PC工厂积极加入装配式建筑产业，并且积极准备并申请房屋建筑工程施工总承包一级资质。通过这三方面的努力，公司能够降低建筑业市场竞争加剧的风险。
3、建筑行业特有风险
项目实施过程中，项目工期、质量与安全是项目的主要风险，项目的地质地基条件，水文气象条件等并不是总能够满足施工的条件，一旦造成工期逾期，或发生质量风险事件将给企业带来经济损失；建筑施工中常见的安全事故有高处坠落、施工坍塌、物体打击、起重伤害等，施工环境存在一定的危险性，如防护不当可能造成人员伤亡；施工过程中因状况复杂，可能出现坍塌等意外情况，从而造成财产损失和人员伤亡，也将给企业带来经济损失。
为应对上述行业特有风险，公司的施工管理工作将严格按照国家、地方相关法律法规和国家与行业标准、规范，以及公司施工管理标准、质量控制要求进行。项目部严格按照合同规定的技术标准、安全生产、质量控制、环境保护等相关要求，对施工流程、进度、质量进行管理与控制；工程管理部根据公司管理方针及安全生产管理要求，执行、宣传安全生产管理相关规章制度，组织开展安全生产基础管理、安全生产检查与事故处理、安全生产教育培训等工作，保障公司安全生产管理体系有效运行；档案资料部负责规范公司的工程项目档案管理，防范与控制合同风险，有效地保护和利用档案，维护公司的合法权益。
4、实际控制人不当控制的风险
娄华龙先生直接持有公司控股股东华和控股100%的股权，是华和控股的唯一投资人，娄华龙先生通过华和控股持有公司76.94%股权，且娄华龙先生为公司第二大股东钧宏投资（持有公司20.06%股权）有限合伙人，出资占比35%；其持有90%股权的鸿创投资为钧宏投资普通合伙人，出资比例占5%。通过以上股权架构安排，娄华龙先生合计间接持有华和建设97%的表决权，可以对华和建设实施控制。因此，认定娄华龙先生为公司的实际控制人。娄华龙先生担任公司的董事长，对公司经营管理具有较大的影响力。若娄华龙先生利用实际控制人地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的经营和其他少数权益股东带来风险。
公司已制定了三会议事规则、关联交易管理制度等规章制度，建立健全公司治理架构，并已细化落实，以应对实际控制人不当控制的风险。
5、应收账款回收风险
报告期末，公司应收账款净额为117,003,754.71元，应收账款净额占资产总额的比例为28.11%。2018年末，公司应收账款净额为111,598,739.98元，应收账款净额占资产总额的比例为25.60%。报告期内，公司通过采取多种措施保障应收账款的及时回收，并根据客户的资信情况给予不同的赊账额度和信用期限，同时对逾期应收账款责任到人、及时催收，并根据实际回笼情况制定相应的奖惩措施。尽管公司的主要客户信用良好，但如果出现应收账款不能按期收回或无法收回而产生大额坏账的情况，将可能对公司业绩和生产经营产生不利的影响。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司诚信经营、按时纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职尽到了一个企业对社会的企业责任。
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