非织造生产线成套装备的研发、生产和销售业务及一定规模的双组份粗旦长丝非织造材料的研发、生产和销售。
非织造生产线成套装备、聚酯纺粘针刺土工布生、产线成套设备、改造项目、双组份粗旦长丝非织造材料
非织造生产线成套装备 、 聚酯纺粘针刺土工布生 、 产线成套设备 、 改造项目 、 双组份粗旦长丝非织造材料
许可项目:货物进出口,技术进出口(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以审批结果为准)一般项目:纺织专用设备制造,纺织专用设备销售,产业用纺织制成品生产,产业用纺织制成品销售,工程和技术研究和试验发展,新材料技术研发,工程管理服务,工程技术服务(规划管理、勘察、设计、监理除外),技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广,机械设备研发,机械设备销售,新材料技术推广服务,电气机械设备销售(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 潍坊驼王实业有限公司 |
2694.26万 | 19.89% |
| 天津市远景环保科技有限公司 |
895.75万 | 6.61% |
| 新疆金大禹环境科技有限公司 |
895.14万 | 6.61% |
| 长沙建益新材料有限公司 |
799.86万 | 5.90% |
| 佛山市佛振特种材料有限公司 |
736.93万 | 5.44% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏轩达高分子材料有限公司 |
834.12万 | 12.43% |
| 浙江古纤道绿色纤维有限公司 |
513.88万 | 7.66% |
| 南通嘉鹏新材料科技有限公司 |
443.38万 | 6.61% |
| 济南义康塑料有限公司 |
369.07万 | 5.50% |
| 唐盛国际机械(昆山)有限公司 |
277.41万 | 4.13% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 山东泰威工程材料有限公司 |
1584.24万 | 19.33% |
| 天津市远景环保科技有限公司 |
1142.77万 | 13.94% |
| 湖北布实非织造布有限公司 |
1052.15万 | 12.83% |
| 肥城联谊工程塑料有限公司 |
850.54万 | 10.38% |
| 福建金丝达无纺布有限公司 |
535.87万 | 6.54% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 浙江古纤道绿色纤维有限公司 |
1109.29万 | 25.14% |
| 南通嘉鹏新材料科技有限公司 |
345.16万 | 7.82% |
| 仪征市佳禾机械有限公司 |
234.51万 | 5.31% |
| 江苏索力得新材料集团有限公司 |
206.43万 | 4.68% |
| 唐盛国际机械(昆山)有限公司 |
202.65万 | 4.59% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| AKINAL SENTETIK TEKS |
2556.74万 | 20.22% |
| 湖北优布非织造布有限公司 |
2495.48万 | 19.74% |
| HANES INDUSTRIES |
1440.95万 | 11.40% |
| 天津市远景环保科技有限公司 |
1420.97万 | 11.24% |
| 郓城县长城无纺布有限公司 |
1130.02万 | 8.94% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏迎阳无纺机械有限公司 |
1200.90万 | 17.48% |
| 浙江古纤道绿色纤维有限公司 |
902.38万 | 13.13% |
| Indorama Ventures Po |
324.19万 | 4.72% |
| 上海嘉成聚酯厂 |
311.21万 | 4.53% |
| 张家港市耀发机械有限公司 |
228.58万 | 3.33% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北优布非织造布有限公司 |
2489.30万 | 31.29% |
| HANES INDUSTRIES |
1292.74万 | 16.25% |
| 郓城县长城无纺布有限公司 |
1130.02万 | 14.21% |
| 天津市远景环保科技有限公司 |
985.92万 | 12.39% |
| 山东合泰新材料有限公司 |
601.77万 | 7.56% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏迎阳无纺机械有限公司 |
983.81万 | 18.78% |
| 浙江古纤道绿色纤维有限公司 |
696.33万 | 13.29% |
| 无锡市荣孚机械制造有限公司 |
424.78万 | 8.11% |
| 唐盛国际机械(昆山)有限公司 |
201.02万 | 3.84% |
| 张家港市耀发机械有限公司 |
190.97万 | 3.65% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北优布非织造布有限公司 |
1952.05万 | 6.09% |
| 大连海新工程技术有限公司 |
1858.41万 | 5.80% |
| 沈阳宏晨工程材料有限公司 |
1460.18万 | 4.56% |
| 滁州天鼎丰非织造布有限公司 |
1416.15万 | 4.42% |
| 山东省寿光市潜力非织布有限公司 |
1389.49万 | 4.34% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 江苏迎阳无纺机械有限公司 |
2645.31万 | 15.54% |
| 常州市武进广宇花辊机械有限公司 |
980.53万 | 5.76% |
| 唐盛国际机械(昆山)有限公司 |
743.45万 | 4.37% |
| 盐城华强化纤机械有限公司 |
740.64万 | 4.35% |
| 大连晟泰物资有限公司 |
671.25万 | 3.94% |
一、业务概要 (一)商业模式 1、盈利模式 公司主要从事非织造生产线成套装备的研发、生产和销售业务及一定规模的双组份粗旦长丝非织造材料的研发、生产和销售。报告期内,非织造生产线成套装备的销售是公司的主要利润来源。 2、采购模式 公司采购的主要内容包括原材料和外包服务,其中原材料采购分为常规采购和定制采购,外包服务采购包括委托加工服务和安装施工服务,采购内容具体如下: 公司的非织造生产线成套装备涉及的原材料采购种类较为丰富,构建一个稳定而高效的供应商体系,对公司的生产经营非常重要。依据《采购管理制度》和《供应商管理流程》,公司营销中心设立供应部,统筹供应商管理工作,建立了一套完整... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
1、盈利模式
公司主要从事非织造生产线成套装备的研发、生产和销售业务及一定规模的双组份粗旦长丝非织造材料的研发、生产和销售。报告期内,非织造生产线成套装备的销售是公司的主要利润来源。
2、采购模式
公司采购的主要内容包括原材料和外包服务,其中原材料采购分为常规采购和定制采购,外包服务采购包括委托加工服务和安装施工服务,采购内容具体如下:
公司的非织造生产线成套装备涉及的原材料采购种类较为丰富,构建一个稳定而高效的供应商体系,对公司的生产经营非常重要。依据《采购管理制度》和《供应商管理流程》,公司营销中心设立供应部,统筹供应商管理工作,建立了一套完整的供应商开发、选择和管理流程,实现了供应商规范化运作体系,力求实现公司采购供应的及时稳定和品质优良。
3、生产模式
公司采取“以销定产”的生产模式,根据客户合同订单安排组织生产,公司建立了工程技术中心、装备中心、营销中心、财务部、储运部和总经办,对各生产运营环节进行统一组织和管理,建立标准化、流程化运作体系,同时监控各环节的规范化运营。
非织造生产线成套装备结构复杂,涉及技术领域广,公司通过自主生产和委托加工相结合的方式进行纺丝箱、侧吹风、牵伸装置、分丝摆丝装置、铺网机、自动控制系统等核心部件的生产,通过常规采购、定制采购两种方式进行其他部件的采购。公司根据客户生产环境的准备情况将各类部件发到客户现场,按照客户要求经过生产线的安装、调试、空试、带料试生产等环节达到稳定生产后,客户组织公司人员进行验收。
4、销售模式
非织造生产线成套装备采用直销模式,主要为境内销售,境外销售较少。公司通过展览会、网络及行业客户转介绍等信息获得潜在客户资源,在工程技术中心的技术支持下,由公司分管销售的副总经理及销售人员负责客户关系维护。在与客户签订销售合同后,协调生产部门进行生产、安装、调试。公司售后服务以服务部为主导,由其收集更新客户的反馈信息及需求,由服务部联络并组织公司技术人员进行维修、更新、升级等售后服务工作。
5、研发模式
公司采用自主研发的研发模式,研发内容包括现有工艺的升级和新产品的研发。公司根据市场需求,充分调研后提出研发要求,研发人员进行研究开发工作。
公司及子公司华阳百科均设立了研发部,组建了以核心技术人员为主导的研发团队,建立了完善的自主研发制度和研发流程。公司技术委员会根据非织造技术发展的趋势制定中、长期规划,确定公司研发方向。公司研发部及华阳百科的研发部分析研究公司产品、市场的需求,进而提出对工艺和技术改进、升级等具体研发项目。研发部制定研发计划并立项后,项目经财务部、总经办等部门负责人进行综合审核后,交由技术委员会审批。审批完成后,研发部指定项目小组开展相关的研发活动。研发成果须由研发部开展试验小试进行性能检测、评估,关注是否达到标准。
6、采用目前经营模式的原因、影响经营模式的关键因素、经营模式和影响因素在报告期内的变化情况及未来变化趋势
公司目前的经营模式主要是由公司的产品特点所决定。非织造生产线成套装备为非标准化产品,因客户需求差异、生产环境不同等因素,需要进行个性化的设计、生产、安装和调试。
公司经营模式和影响公司经营模式的因素在报告期内未发生变化,同时在可预见的未来,公司经营模式和影响公司经营模式的因素亦不会出现重大变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、技术和产品创新滞后的风险
公司主要从事非织造生产线成套装备的研发、生产和销售业务,非织造生产线成套装备主要有四类产品:高强聚酯长丝胎基布生产线成套装备、聚酯纺粘针刺土工布生产线成套装备、管式牵伸聚酯纺粘热轧生产线成套装备、整板狭缝牵伸聚酯纺粘热轧生产线成套装备。上述生产线所生产的非织造材料直接或经进一步加工后广泛应用于基础设施建设、环保过滤等领域,特别是基础设施建设中的防水领域。此外,年度内公司存在一定规模的双组份粗旦长丝非织造材料的生产和销售。通过持续的研发投入,公司形成了较强的自主研发能力和完善的技术研发体系,在非织造机械整体工艺设计、架构设计、关键零部件制造等领域掌握了一系列核心技术。非织造机械行业属于技术密集型行业,新工艺、新产品及新技术的开发需要较多资源的投入。近年来我国非织造机械行业各方面技术水平不断进步,缩短了与世界先进水平的差距,部分领域达到国际一流水平。同时,设备呈现出数字化、自动化、智能化的发展趋势。如果公司在技术研发和产品创新等方面无法紧跟技术更新步伐、准确掌握用户需求,则可能出现技术或产品创新滞后的情形,从而对公司市场竞争力和持续盈利能力造成不利影响。
2、专业技术人员流失及核心技术失密的风险
公司产品的技术含量较高,公司业务受研发团队设计研发能力和创新能力的影响较大。公司制定了严格的保密制度以及核心人员股权激励等多种措施,以保持技术人员及研发团队的稳定性,报告期内公司未出现核心技术泄密的情形。随着市场竞争的加剧,若未来出现核心专业技术人员流失、非专利技术失密或知识产权受到侵犯的情形,可能会削弱公司主营业务的核心竞争力,从而对公司的未来发展产生不利影响。
3、国家宏观经济政策调控风险
公司产品需求受国家宏观调控的影响较大,公司非织造生产线成套装备所生产的非织造材料应用领域以建筑防水、土木工程、环保过滤等领域为主,特别是在房屋建筑、基础设施建设等防水领域应用广泛。近年来我国基础设施建设投入和高速铁路里程、高速公路里程均呈持续增长趋势,形成了对公司非织造生产线成套装备的持续增长的需求。但房屋建筑、基础设施建设项目的建设周期较长且容易受国家宏观调控的影响,使得市场对非织造材料的需求量产生一定影响。2022年受房地产调控及行业周期影响导致下游地产项目开工率偏低,下游防水领域存在需求疲软的情况。宏观经济政策的放松或收紧,会传导并影响到下游厂商的固定资产投资决策,进而导致公司经营业绩出现波动。
4、市场开拓风险
公司生产的非织造生产线成套装备具有较长的使用寿命,客户的购买行为具有一定的周期性。报告期内,客户再次购买主要系产能扩大、设备更新换代等原因。此外,报告期内,得益于新产线投产,公司双组份粗旦长丝非织造材料业务发展迅速。公司在开发老客户新需求的同时,需要不断开发新客户,以维持业绩的稳定。如果公司不能持续开发新老客户,将会面临一定的经营风险。
5、业绩下滑的风险
非织造机械行业受宏观经济政策、行业技术更迭等因素的影响较大,公司作为我国非织造机械行业的领先企业,在细分市场中具有一定的品牌影响力。但当行业整体出现周期性波动或公司产品和技术不能及时适应市场需求时,公司订单将可能出现较大幅度的波动。双组份粗旦长丝非织造材料受下游消费景气度及上游石油等大宗商品价格波动等因素的影响较大。2023年全球经济下行,国际局势紧张,我国经济压力进一步加大,给行业及下游企业带来直接冲击。面对国内市场需求不足,原材料价格高位波动,货运物流不畅等不利因素,行业企业存在订单不足,开工率低和供应链不畅等问题,在内外市场需求转弱的背景下,行业景气度进入收缩区间。而公司的固定资产折旧、人力成本支出、市场开拓支出、研发支出等均需要持续投入,从而使得公司面临业绩下滑的风险。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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