一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　本公司所处行业为“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”大类下的“软件和信息技术服务业（I65）”，主要从事金融、教育行业以及各类政企单位园区信息系统集成和配套智能设备的研发、装配与销售以及智能安防系统集成业务等，主要产品或服务包括信息系统集成和配套智能设备，以及智能安防系统集成两类，公司的信息系统集成和智能安防系统集成业务广泛应用于金融、教育行业及企事业园区。　　公司拥有多年的信息系统集成和安防系统集成研发、生产(实施)和销售经验。为提高产品质量，保证服务水平，公司长期坚持自主创新，设置了专门的研发部门，拥有4名核心技术人员，且其均在软件开发领域从业... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司所处行业为“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”大类下的“软件和信息技术服务业（I65）”，主要从事金融、教育行业以及各类政企单位园区信息系统集成和配套智能设备的研发、装配与销售以及智能安防系统集成业务等，主要产品或服务包括信息系统集成和配套智能设备，以及智能安防系统集成两类，公司的信息系统集成和智能安防系统集成业务广泛应用于金融、教育行业及企事业园区。
　　公司拥有多年的信息系统集成和安防系统集成研发、生产(实施)和销售经验。为提高产品质量，保证服务水平，公司长期坚持自主创新，设置了专门的研发部门，拥有4名核心技术人员，且其均在软件开发领域从业多年，具有较为丰富的市场经验和产品研发能力。目前，公司拥有包括在云平台环境的信息主动推送技术、云计算技术和基于RFID和GPS的物联网感知技术在内的9项核心技术，3项实用新型专利技术和30项软件著作权，以及“高新技术企业”、“安防工程壹级企业”、“建筑业电子与智能化工程专业承包贰级”等企业资质。
　　公司主要通过区域经销的形式进行业务拓展，目前已拥有分布全国的销售体系。目前公司的信息系统及配套智能设备已在全国范围内广泛应用，涵盖了“智慧大堂”、“智慧校园”、“智慧园区”等多类应用领域。在安防系统集成方面，银安技术自成立以来已承接数百项各类安全技术防护工程项目，在福建省内金融安防工程领域有着较高的占有率，在福建省内金融安防行业建立了一定的品牌优势。
　　（一）采购模式
　　公司主要采取MRP（MaterialRequirementPlanning）模式进行采购，公司的主要原材料供应商较为稳定，辅材则多在市场上直接购买。日常采购中，公司会根据销售合同与订单以及生产计划编制采购计划，经过库存盘核后进行采购操作。
　　银安技术主要采取按需采购和零星采购相结合的模式，针对安防系统集成工程所需的主要设备，采购部根据销售订单情况，按需采购；针对办公用品等物资，采购部根据生产经营需要，零星采购。
　　金一电子的采购模式主要为按需采购，采购活动根据中标项目招标书要求的规格和数量进行，金一电子未设仓储部门，采购产品直接由供应商发往客户。
　　（二）生产模式
　　公司主要采用“以销定产”的模式安排配套智能设备产品的生产。根据公司商务部签订的销售订单情况，结合产成品的现有库存，制定生产计划，由生产部组织生产。另外，公司对于如POS机、呼叫器、评价器等电子类智能设备，通常采用集中批量式生产，每批次生产500-1000个，保留适量的库存，以应对未来销售订单需求。
　　（三）销售模式
　　公司以经销的模式在全国范围内开展业务，直接客户全部为各地的经销商，信息系统及智能设备的终端用户主要为各地银行、学校以及企事业单位。公司通过参加展会，网络搜索，业务人员直接拜访等
　　方式与潜在经销商进行接触，了解经销商需求并确认合作意向，在经销商通过一系列考察审核之后，正式纳入公司合格经销商目录，进行产品销售。
　　银安技术主要通过投标的形式与客户合作，在获取客户需求信息后，根据现场勘探情况撰写设计方案及投标书进行投标，中标后与客户签订项目合同。
　　金一电子主要采用招投标的模式来销售产品，依托于自身产品渠道优势及丰富的服务经验，获取销售订单，为福建省内各银行及事业单位提供包括打印机、电脑以及服务器在内的各类办公设备采购服务，并针对客户需求提供后续配套技术支持与维护，满足客户各类办公需求。
　　（四）研发模式
　　公司产品的研发主要为自主研发。公司根据充分的市场调研情况，自主研发适应市场需求的自助终端设备，同时不断改善安防系统管理服务水平，为客户提供更加全面、智能的金融终端设备服务以及安防系统集成服务，提升公司核心竞争力。
　　（五）盈利模式
　　公司依托于自身积累的行业经验与优秀的软硬件开发能力，为金融、教育行业以及各类政企单位园区客户提供信息系统集成和配套智能设备，满足客户在各类业务场景中业务的信息化以及数据的智能化管理需求。银安技术主要依托于自身丰富的项目经验及对客户安防需求的理解，为金融行业及各企事业单位客户提供包括防抢防盗报警系统、闭路电视监控系统、门禁管理系统、车场管理系统、楼宇综合布线等多类智能安防系统的设计与集成服务。金一电子主要依托于自身产品渠道优势及丰富的服务经验，提供包括打印机、电脑以及服务器在内的各类办公设备采购服务，并针对客户需求提供后续配套技术支持与维护，满足客户各类办公需求。经过多年的业务发展，公司及子公司凭借较强的研发能力和优异的产品质量，取得了一定的品牌知名度和市场占有率。目前，公司与主要客户均保持了长期的合作关系，并且通过多种渠道、方式不断改善公司产品或服务质量，从而获得收入、利润与现金流。
　　报告期内公司商业模式无重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　2020上半年，公司所处行业市场竞争不断加剧。在严峻的形势下，公司重点加强了新的细分市场的投入，锁定了几项大型服务型项目的开拓工作，使公司在新的细分市场的知名度及参与度均得到提升。
　　但受国家宏观政策的影响，相关较大服务项目虽密切跟踪，却未落地。
　　2020上半年，公司实现营业收入1,627.00万元，同比增加17.06%，公司归属挂牌公司股东的净利润为-76.51万元，同比增加57.76%，主要产品销售总量有所上升。虽部份智能设备产品升级换代、附加值较高的业务收入较上年有所提升，但总体效益还是不理想。公司总资产5,819.25万元，同比减少4.40%，净资产为2,813.78万元，同比减少2.65%。经营现金流量2020上半年为-240.09万元，同比大幅上升的主要原因是:收入较上年有所增加。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 本公司所处行业为“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”大类下的“软件和信息技术服务业（I65）”，主要从事金融、教育行业以及各类政企单位园区信息系统集成和配套智能设备的研发、装配与销售以及智能安防系统集成业务等，主要产品或服务包括信息系统集成和配套智能设备，以及智能安防系统集成两类，公司的信息系统集成和智能安防系统集成业务广泛应用于金融、教育行业及企事业园区。 公司拥有多年的信息系统集成和安防系统集成研发、生产(实施)和销售经验。为提高产品质量，保证服务水平，公司长期坚持自主创新，设置了专门的研发部门，拥有4名核心技术人员，且其均在软件开发领域从... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
本公司所处行业为“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”大类下的“软件和信息技术服务业（I65）”，主要从事金融、教育行业以及各类政企单位园区信息系统集成和配套智能设备的研发、装配与销售以及智能安防系统集成业务等，主要产品或服务包括信息系统集成和配套智能设备，以及智能安防系统集成两类，公司的信息系统集成和智能安防系统集成业务广泛应用于金融、教育行业及企事业园区。
公司拥有多年的信息系统集成和安防系统集成研发、生产(实施)和销售经验。为提高产品质量，保证服务水平，公司长期坚持自主创新，设置了专门的研发部门，拥有4名核心技术人员，且其均在软件开发领域从业多年，具有较为丰富的市场经验和产品研发能力。目前，公司拥有包括在云平台环境的信息主动推送技术、云计算技术和基于RFID和GPS的物联网感知技术在内的9项核心技术，3项实用新型专利技术和30项软件著作权，以及“高新技术企业”、“安防工程壹级企业”、“建筑业电子与智能化工程专业承包贰级”等企业资质。
公司主要通过区域经销的形式进行业务拓展，目前已拥有分布全国的销售体系。目前公司的信息系统及配套智能设备已在全国范围内广泛应用，涵盖了“智慧大堂”、“智慧校园”、“智慧园区”等多类应用领域。在安防系统集成方面，银安技术自成立以来已承接数百项各类安全技术防护工程项目，在福建省内金融安防工程领域有着较高的占有率，在福建省内金融安防行业建立了一定的品牌优势。
（一）采购模式
公司主要采取MRP（MaterialRequirementPlanning）模式进行采购，公司的主要原材料供应商较为稳定，辅材则多在市场上直接购买。日常采购中，公司会根据销售合同与订单以及生产计划编制采购计划，经过库存盘核后进行采购操作。
银安技术主要采取按需采购和零星采购相结合的模式，针对安防系统集成工程所需的主要设备，采购部根据销售订单情况，按需采购；针对办公用品等物资，采购部根据生产经营需要，零星采购。
金一电子的采购模式主要为按需采购，采购活动根据中标项目招标书要求的规格和数量进行，金一电子未设仓储部门，采购产品直接由供应商发往客户。
（二）生产模式
公司主要采用“以销定产”的模式安排配套智能设备产品的生产。根据公司商务部签订的销售订单情况，结合产成品的现有库存，制定生产计划，由生产部组织生产。另外，公司对于如POS机、呼叫器、评价器等电子类智能设备，通常采用集中批量式生产，每批次生产500-1000个，保留适量的库存，以应对未来销售订单需求。
（三）销售模式
公司以经销的模式在全国范围内开展业务，直接客户全部为各地的经销商，信息系统及智能设备的终端用户主要为各地银行、学校以及企事业单位。公司通过参加展会，网络搜索，业务人员直接拜访等方式与潜在经销商进行接触，了解经销商需求并确认合作意向，在经销商通过一系列考察审核之后，正式纳入公司合格经销商目录，进行产品销售。
银安技术主要通过投标的形式与客户合作，在获取客户需求信息后，根据现场勘探情况撰写设计方案及投标书进行投标，中标后与客户签订项目合同。
金一电子主要采用招投标的模式来销售产品，依托于自身产品渠道优势及丰富的服务经验，获取销售订单，为福建省内各银行及事业单位提供包括打印机、电脑以及服务器在内的各类办公设备采购服务，并针对客户需求提供后续配套技术支持与维护，满足客户各类办公需求。
（四）研发模式
公司产品的研发主要为自主研发。公司根据充分的市场调研情况，自主研发适应市场需求的自助终端设备，同时不断改善安防系统管理服务水平，为客户提供更加全面、智能的金融终端设备服务以及安防系统集成服务，提升公司核心竞争力。
（五）盈利模式
公司依托于自身积累的行业经验与优秀的软硬件开发能力，为金融、教育行业以及各类政企单位园区客户提供信息系统集成和配套智能设备，满足客户在各类业务场景中业务的信息化以及数据的智能化管理需求。银安技术主要依托于自身丰富的项目经验及对客户安防需求的理解，为金融行业及各企事业单位客户提供包括防抢防盗报警系统、闭路电视监控系统、门禁管理系统、车场管理系统、楼宇综合布线等多类智能安防系统的设计与集成服务。金一电子主要依托于自身产品渠道优势及丰富的服务经验，提供包括打印机、电脑以及服务器在内的各类办公设备采购服务，并针对客户需求提供后续配套技术支持与维护，满足客户各类办公需求。经过多年的业务发展，公司及子公司凭借较强的研发能力和优异的产品质量，取得了一定的品牌知名度和市场占有率。目前，公司与主要客户均保持了长期的合作关系，并且通过多种渠道、方式不断改善公司产品或服务质量，从而获得收入、利润与现金流。
报告期内公司商业模式无重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年度，公司所处行业市场竞争不断加剧。在严峻的形势下，公司重点加强了新的细分市场的投入，锁定了几项大型服务型项目的开拓工作，使公司在新的细分市场的知名度及参与度均得到提升。但受国家宏观政策的影响，相关较大服务项目虽密切跟踪，却未在2019年度落地。
2019年度，公司实现营业收入4,716.77万元，同比下降14.00%，公司归属挂牌公司股东的净利润为3.45万元，同比下降77.43%，主要因为市场竞争加剧，产品销售总量有所下滑。虽部份智能设备产品升级换代、附加值较高的业务收入较上年有所提升。但总体效益还是不理想。公司总资产6,087.20万元，同比减少5.42%，净资产为2,890.28万元，同比减少9.92%。经营现金流量2019年度为-581.87万元，同比大幅下降的主要原因是:2019年度收入较上年有所减少的情况下，应收账款的回款周期与上年更长。

　　三、持续经营评价
1、新市场开拓计划
（1）加强与知名公司的合作，强化对新细分市场拓展的投入
通过与知名公司的战略合作，发挥各自优势，合理配置人力资源，加强对新市场拓展的投入，以期获得更大的业绩。
（2）加大对机构总部市场拓展的投入
随着各行各业机构的集中采购的管理规范，各机构总部对采购管理越来越规范、集中，公司将加大对各机构总部的市场拓展的投入，以期获得规模性的业绩。
2、持续加大技术研发投入计划
（1）AI新技术研发计划
根据市场及客户的要求，利用AI技术，在原有产品及项目的基础上进行提升改造，研发、生产出更具竞争力、更高技术含量的产品。
（2）合作技术创新计划
与国内著名高校的研究团队合作，建立联合创新团队，增强公司的研发能力。
3、强化资本运作计划
（1）引进资本运作人才计划
引进人才充实公司投融资部门，强化公司的投融资运作能力。
（2）整合兼并计划
优选公司的代理商资源，通过资本运作，整合兼并。合理布局子公司，支持全国市场拓展，达到迅速扩大业务的目的。

　　四、风险因素
一、市场竞争风险
我国信息系统集成服务行业起步较晚，发展至今，大多数企业规模仍较小；另外，虽然信息系统集成服务行业存在一定的技术、人才、客户等进入壁垒，但行业新进入者仍不断增加，且大型外企信息系统集成服务提供商核心竞争力较强，内资企业无论在技术、资源等方面均不占优，导致市场竞争不断加剧，预计行业未来竞争更加激烈，公司面临一定的市场竞争风险。
应对措施：公司设立北京分公司，以强化细分市场的深化和全国市场的拓展能力。
二、技术持续创新风险
信息系统集成方案的整体设计与开发涉及信息技术、互联网技术及物联网技术等多种技术的应用，相关技术的快速发展为行业发展带来技术支持的同时，也给行业内公司的技术能力带来了一定挑战。公司虽然经过长期的研发与技术积累，已形成了稳定的研发团队以及自身技术优势，如果公司无法跟上技术创新的步伐，及时针对下游行业特点进行新技术的应用，适应客户需求的变化，将会对公司的业务拓展和持续经营产生不利影响。
应对措施：围绕物联网的应用公司研发了银行、学校和企事业单位的基于生物识别的安全管理系统。
三、应收账款不断增加、现金流量持续紧张的风险
公司2019年应收账款余额为3,240.89万元，期末较期初增加60.73万元,增加1.91%,应收账款周转次数为1.27，较上年度的1.47，下降了13.73%。主要原因是：主是公司营业收入减少的情况下,对应的应收款余额也相应减少，但子公司银安技术安防系统集成业务具有付款周期长的特点，且12月验收项目多，收入确认金额占比较高，回款跨期金额较大，导致应收账款余额还是较多。公司经营活动产生
的现金流量净额-581.87万元，较上一年度有所减少，净额减少金额224.43万元，主要原因是2019年度收入较上年有所减少的情况下，应收账款的回款周期与上年更长。第四季度销售收入占全年占比有所上升，出现跨期回款金额较多，经营性现金流入金额还是负数，整体资金还是较为紧张。
一、公司盈利能力较弱的风险
2019年，公司毛利率为39.52%，净利润为3.45万元，扣除非经常性损益后净利润为-14.78万元。
主要因为市场竞争加剧，产品销售价格有所下滑。部份智能设备产品升级换代、附加值较高的业务收入较上年有所减少。另一主要原因是公司营业收入减少14%，造成利率总额减少较多，公司盈利能力仍然偏低。未来若公司未能充分把握市场趋势，继续提高产品及服务附加值，则公司的盈利能力存在一定风险。
二、客户集中度较高的风险
2019年公司来自前五大客户的主营业务收入为2,876.49万，占主营业务收入比例分别为60.98%，公司前五大客户的收入占比较高。虽公司在农行业务占据较大优优势，但若未来行业产业格局发生重大变化，或者下游重要客户采购政策发生变化，还是可能对公司的盈利能力还是会产生一定影响的。 收起▲

　　一、商业模式　　本公司所处行业为“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”大类下的“软件和信息技术服务业（I65）”，主要从事金融、教育行业以及各类政企单位园区信息系统集成和配套智能设备的研发、装配与销售以及智能安防系统集成业务等，主要产品或服务包括信息系统集成和配套智能设备，以及智能安防系统集成两类，公司的信息系统集成和智能安防系统集成业务广泛应用于金融、教育行业及企事业园区。　　公司拥有多年的信息系统集成和安防系统集成研发、生产(实施)和销售经验。为提高产品质量，保证服务水平，公司长期坚持自主创新，设置了专门的研发部门，拥有4名核心技术人员，且其均在软件开发领域从业多年，具有较为丰富的市... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司所处行业为“信息传输、软件和信息技术服务业（I）”大类下的“软件和信息技术服务业（I65）”，主要从事金融、教育行业以及各类政企单位园区信息系统集成和配套智能设备的研发、装配与销售以及智能安防系统集成业务等，主要产品或服务包括信息系统集成和配套智能设备，以及智能安防系统集成两类，公司的信息系统集成和智能安防系统集成业务广泛应用于金融、教育行业及企事业园区。
　　公司拥有多年的信息系统集成和安防系统集成研发、生产(实施)和销售经验。为提高产品质量，保证服务水平，公司长期坚持自主创新，设置了专门的研发部门，拥有4名核心技术人员，且其均在软件开发领域从业多年，具有较为丰富的市场经验和产品研发能力。目前，公司拥有包括在云平台环境的信息主动推送技术、云计算技术和基于RFID和GPS的物联网感知技术在内的9项核心技术，3项实用新型专利技术和30项软件著作权，以及“高新技术企业”、“安防工程壹级企业”、“建筑业电子与智能化工程专业承包贰级”等企业资质。
　　公司主要通过区域经销的形式进行业务拓展，目前已拥有分布全国的销售体系。目前公司的信息系统及配套智能设备已在全国范围内广泛应用，涵盖了“智慧大堂”、“智慧校园”、“智慧园区”等多类应用领域。在安防系统集成方面，银安技术自成立以来已承接数百项各类安全技术防护工程项目，在福建省内金融安防工程领域有着较高的占有率，在福建省内金融安防行业建立了一定的品牌优势。
　　（一）采购模式
公司主要采取MRP（MaterialRequirement Planning）模式进行采购，公司的主要原材料供应商较为稳定，辅材则多在市场上直接购买。日常采购中，公司会根据销售合同与订单以及生产计划编制采购计划，经过库存盘核后进行采购操作。银安技术主要采取按需采购和零星采购相结合的模式，针对安防系统集成工程所需的主要设备，采购部根据销售订单情况，按需采购；针对办公用品等物资，采购部根据生产经营需要，零星采购。金一电子的采购模式主要为按需采购，采购活动根据中标项目招标书要求的规格和数量进行，金一电子未设仓储部门，采购产品直接由供应商发往客户。
　　（二）生产模式
公司主要采用“以销定产”的模式安排配套智能设备产品的生产。根据公司商务部签订的销售订单情况，结合产成品的现有库存，制定生产计划，由生产部组织生产。另外，公司对于如POS机、呼叫器、评价器等电子类智能设备，通常采用集中批量式生产，每批次生产500-1000个，保留适量的库存，以应对未来销售订单需求。
　　（三）销售模式
公司以经销的模式在全国范围内开展业务，直接客户全部为各地的经销商，信息系统及智能设备的终端用户主要为各地银行、学校以及企事业单位。公司通过参加展会，网络搜索，业务人员直接拜访等方式与潜在经销商进行接触，了解经销商需求并确认合作意向，在经销商通过一系列考察审核之后，正式纳入公司合格经销商目录，进行产品销售。银安技术主要通过投标的形式与客户合作，在获取客户需求信息后，根据现场勘探情况撰写设计方案及投标书进行投标，中标后与客户签订项目合同。
　　金一电子主要采用招投标的模式来销售产品，依托于自身产品渠道优势及丰富的服务经验，获取销售订单，为福建省内各银行及事业单位提供包括打印机、电脑以及服务器在内的各类办公设备采购服务，并针对客户需求提供后续配套技术支持与维护，满足客户各类办公需求。
　　（四）研发模式
公司产品的研发主要为自主研发。公司根据充分的市场调研情况，自主研发适应市场需求的自助终端设备，同时不断改善安防系统管理服务水平，为客户提供更加全面、智能的金融终端设备服务以及安防系统集成服务，提升公司核心竞争力。
　　（五）盈利模式
公司依托于自身积累的行业经验与优秀的软硬件开发能力，为金融、教育行业以及各类政企单位园区客户提供信息系统集成和配套智能设备，满足客户在各类业务场景中业务的信息化以及数据的智能化管理需求。银安技术主要依托于自身丰富的项目经验及对客户安防需求的理解，为金融行业及各企事业单位客户提供包括防抢防盗报警系统、闭路电视监控系统、门禁管理系统、车场管理系统、楼宇综合布线等多类智能安防系统的设计与集成服务。金一电子主要依托于自身产品渠道优势及丰富的服务经验，提供包括打印机、电脑以及服务器在内的各类办公设备采购服务，并针对客户需求提供后续配套技术支持与维护，满足客户各类办公需求。经过多年的业务发展，公司及子公司凭借较强的研发能力和优异的产品质量，取得了一定的品牌知名度和市场占有率。目前，公司与主要客户均保持了长期的合作关系，并且通过多种渠道、方式不断改善公司产品或服务质量，从而获得收入、利润与现金流。
　　报告期内公司商业模式无重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　2019年上半年度，公司所处行业市场竞争不断加剧。在严峻的形势下，公司重点加强了销售管理，使公司在新的细分市场的知名度及参与度均得到提升。但受国家宏观政策的影响，相关服务项目虽密切跟踪，却暂未落地。
　　报告期内，公司实现营业收入13,899,457.63元，较上年同期相比上涨1.63%，主要因为传统项目市场竞争进一步加剧，公司在巩固原有客户的基础上，新开发客户数量虽有所增加，但公司上半年新客户所实现业绩暂时还未能体现出来，预计下半年公司业绩体现会得到相对改善。
　　报告期内，公司归属挂牌公司股东的净利润-1,811,354.40元，同比增长5.12%，收入较上年同期略有增加，但增幅不大，毛利也有所增加，同比增涨2.5%，主要原因：是由于去年公司增加研发投入，附加值较高的软件收入较上期有所增加，利润较上年同期略有上涨。但公司上半年仍处于亏损状况主要原因：
　　（1）公司锁定的多项大型服务型项目尚未落地；
　　（2）公司优化管理，在新项目前期上增加管理成本投入，公司原有其它方面缩减支出，总体管理成本基本持本；
　　（3）上半年销售额较全年总销售总额比例偏低，而公司运营管理费用全年趋于平均；综合上述原因，导致公司上半年业绩明显不佳。截至报告期末，公司总资产为65,401,391.41元，较年初上涨了1.62%，净资产为27,057,010.75元，较年初下降6.27%。2019年度1-6月，公司经营活动现金净流量为-945.44万元，经营活动现金净流量为负主要系公司销售模式及客户群体及新业务开展，回款方式有所变化等，导致经营性现金流出上半年金额较大，公司整体资金还是较为紧张。

　　三、风险与价值
　　一、市场竞争风险
我国信息系统集成服务行业起步较晚，发展至今，大多数企业规模仍较小；另外，虽然信息系统集成服务行业存在一定的技术、人才、客户等进入壁垒，但行业新进入者仍不断增加，且大型外企信息系统集成服务提供商核心竞争力较强，内资企业无论在技术、资源等方面均不占优，导致市场竞争不断加剧，预计行业未来竞争更加激烈，公司面临一定的市场竞争风险。
　　应对措施：公司设立北京分公司，以强化细分市场的深化和全国市场的拓展能力。
　　二、技术持续创新风险
信息系统集成方案的整体设计与开发涉及信息技术、互联网技术及物联网技术等多种技术的应用，相关技术的快速发展为行业发展带来技术支持的同时，也给行业内公司的技术能力带来了一定挑战。公司虽然经过长期的研发与技术积累，已形成了稳定的研发团队以及自身技术优势，如果公司无法跟上技术创新的步伐，及时针对下游行业特点进行新技术的应用，适应客户需求的变化，将会对公司的业务拓展和持续经营产生不利影响。
　　应对措施：围绕物联网的应用公司研发了银行、学校和企事业单位的基于生物识别的安全管理系统。
　　三、应收账款金额较大、现金流量持续紧张的风险截至2019年6月30日，公司应收账款余额为3,314.45万元，对应的应收账款周转率为0.38，较上年同期应收账款2,937.50万元，金额有所上涨，主要系部份销售模式改为直接销售的模式，结算方式有所改变，致使回款周期有所增加，导致应收款金额较大，另外，2019年1-6月，公司经营活动现金净流量为-945.44万元，较上年同期-629.33万元，下降50.23%，主要系公司销售模式及客户群体及新业务开展，回款方式有所变化，虽有所改善，但经营性现金流出上半年金额较大，公司整体资金还是较为紧张。
　　应对措施：公司下半年通过引进银行贷款投融资等方式来缓解流动资金的压力。
　　四、公司盈利能力较弱的风险
报告期内，公司毛利率为39.19%，净利润为-181.14万元，扣除非经常性损益后净利润为-180.94万元。虽然公司对业务进行整合，部份产品升级换代，新产品毛利较高，公司技术服务项目中增加了研发投入，提高技术服务附加值，盈利能力得到一定的改善，但公司盈利能力仍然偏低。上半年业绩较全年总销售总额比例偏低，公司运营管理费用全年趋于平均。虽然上半年业绩明显不佳，但是下半年公司盈利能力会随着业绩体现得到改善。公司仍应高度重视新业务开拓，未来公司若未能充分把握市场趋势，提高产品及服务附加值，则公司的盈利能力会存在一定风险。
　　应对措施：随着新业务的开展实施落地，公司盈利能力会随着服务型项目的落地而得到改善。
　　五、客户集中度较高的风险
报告期内，公司来自前五大客户的主营业务收入为392.91万，占主营业务收入比例为28.27%，上年同期前五大客户占主营业务收入比例为26.92%，前五大客户占比增加1.35%，主要原因是行业产业格局发生变化，部份下游重要客户采购政策也发生变化，可能对公司的盈利能力产生一定影响的风险有所降低。但客户集中度较高的风险公司还是应通过一定营运模式及开发新客户群体将风险降低。
　　应对措施：公司正逐步调整从代理商的销售模式改为直接销售的模式，通过销售模式的调整，客户集中度较高的势态将得到缓解。
　　报告期内，公司面临的重大风险未发生重大变化。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司支持地区经济发展，与社会共享企业发展成果，积极承担社会责任。公司近几年的良好发展，对所在地经济的发展做出了一定的贡献，公司照章纳税。公司始终把社会责任至于公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到公司的使命中。 收起▲