国内大中型生产制造企业提供工业互联网升级服务、智能物联网建设服务和数据运营服务。
软件和信息技术服务业
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软件服务外包；计算机网络、通讯及电子设备、电子商务等软件的研发、生产、销售、维护；网络工程设计研发；计算机信息服务；计算机系统集成；网络综合布线；计算机及其零部件、计算机外部设备、信息系统及网络产品、通讯及电子设备（不含卫星及地面接收设备）办公自动化设备、仪器仪表及文化办公机械、电器印刷设备、打印机复印机及耗材的销售、维修服务；IT服务外包；数据管理服务；客户支援服务；网页设计服务；软件服务；技术开发、技术咨询及相关的技术培训服务；科技交流及推广服务；管理咨询服务；技术进出口（以上范围在国家法律法规许可范围内经营，涉及许可经营的凭许可证经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国海洋大学 |
280.24万 | 30.71% |
| 青岛海洋科技中心 |
97.63万 | 10.70% |
| 中国石油大学(华东) |
65.85万 | 7.22% |
| 青岛希诺智能科技有限公司 |
51.06万 | 5.60% |
| 客户11 |
50.79万 | 5.57% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 青岛蓝谷云创智能科技有限公司 |
70.00万 | 16.36% |
| 供应商11 |
36.00万 | 8.41% |
| 青岛海研电子有限公司 |
35.76万 | 8.36% |
| 供应商12 |
24.00万 | 5.61% |
| 山东立思拓信息科技有限公司 |
21.70万 | 5.07% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户6 |
164.87万 | 39.55% |
| 客户7 |
44.91万 | 10.77% |
| 客户5 |
44.20万 | 10.61% |
| 客户2 |
38.76万 | 9.30% |
| 客户8 |
32.90万 | 7.89% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商6 |
30.90万 | 12.20% |
| 供应商7 |
16.00万 | 6.32% |
| 供应商8 |
16.00万 | 6.32% |
| 供应商9 |
13.00万 | 5.14% |
| 供应商10 |
8.26万 | 3.26% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
91.80万 | 16.78% |
| 客户2 |
66.90万 | 12.23% |
| 客户3 |
54.25万 | 9.91% |
| 客户4 |
50.96万 | 9.31% |
| 客户5 |
21.63万 | 3.95% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商1 |
59.00万 | 16.14% |
| 供应商2 |
41.80万 | 11.43% |
| 供应商3 |
38.30万 | 10.48% |
| 供应商4 |
10.08万 | 2.76% |
| 供应商5 |
9.95万 | 2.72% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
456.52万 | 34.39% |
| 客户2 |
239.75万 | 18.06% |
| 客户3 |
121.09万 | 9.12% |
| 客户4 |
82.59万 | 6.22% |
| 客户5 |
77.16万 | 5.81% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 崂山区睿来博计算机技术咨询服务中心 |
30.11万 | 11.44% |
| 重庆佳杰创盈科技有限公司 |
29.49万 | 11.21% |
| 上海虹渐光电科技有限公司 |
21.00万 | 7.98% |
| 崂山区守望者计算机信息咨询工作室 |
20.40万 | 7.75% |
| 烟台艾易网络科技有限公司 |
18.97万 | 7.21% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 北京普昂科技有限公司 |
273.97万 | 23.46% |
| 青岛华通专网运营有限公司 |
200.88万 | 17.20% |
| 中国海洋大学 |
186.48万 | 15.97% |
| 青岛海信传媒网络技术有限公司 |
106.82万 | 9.15% |
| 青岛中远海运通导科技有限公司 |
98.58万 | 8.44% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 联通华盛通信有限公司山东分公司 |
164.89万 | 30.48% |
| 中建材信息技术股份有限公司 |
77.89万 | 14.40% |
| 青岛希诺智能科技有限公司 |
27.61万 | 5.10% |
| 上海风潮电子科技有限公司 |
26.60万 | 4.92% |
| 青岛青科世纪信息技术有限公司 |
25.52万 | 4.72% |
一、业务概要 （一）商业模式 本公司主要从事软件开发服务及算法,致力于利用自身的软件产品开发技术、系统集成能力为客户提供整体解决方案、定制化软件开发服务和行业应用软件开发服务,公司在提供软件服务的同时不断积累沉淀和优化所服务客户的行业的解决方案,通过行业内不同客户的论证形成能够为客户解决痛点问题、提升业务价值的解决方案，更好的服务于行业内客户。 公司主要采取自主研发的研发模式，公司研发的项目主要基于销售团队的市场调研获取的市场需求和公司的自主规划。公司通过销售标准化软件产品及根据客户需求实现定制软件后交付给客户获得相应的服务费。 公司主要采用直销的销售模式开拓市场，公司设有独立的营... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
本公司主要从事软件开发服务及算法,致力于利用自身的软件产品开发技术、系统集成能力为客户提供整体解决方案、定制化软件开发服务和行业应用软件开发服务,公司在提供软件服务的同时不断积累沉淀和优化所服务客户的行业的解决方案,通过行业内不同客户的论证形成能够为客户解决痛点问题、提升业务价值的解决方案，更好的服务于行业内客户。
公司主要采取自主研发的研发模式，公司研发的项目主要基于销售团队的市场调研获取的市场需求和公司的自主规划。公司通过销售标准化软件产品及根据客户需求实现定制软件后交付给客户获得相应的服务费。
公司主要采用直销的销售模式开拓市场，公司设有独立的营销团队，通过网络推广、自媒体端推广、参加展会和论坛、自主开发等多种营销渠道寻找并发掘潜在客户，收集客户需求信息。销售团队获取项目信息后，公司的项目管理办公室分配合适的项目经理，由项目经理依据项目需要选择售前技术支持工程师，完成合同签订前的技术支持工作。
报告期内,公司的商业模式较上年度无较大变化，报告期后至报告披露日，公司的商业模式无较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
公司实际控制人不当控制的风险
广红为公司实际控制人，通过天程创投和百灵合众间接持有百灵科技99.0442%的股份，广红担任公司董事长及总经理职务，能够对公司经营管理和决策施加重大影响。若公司的实际控制人不能有效执行公司内部控制制度和经营决策，利用实际控制人地位，对公司股东大会和董事会产生不当影响，在公司的销售、人事、财务等经营方面实行不当的干预和控制，可能给公司的生产经营活动、治理机制和中小股东带来不利影响。应对措施：设立经营分权制衡机制，建立业务防火墙制度，销售部门实行轮岗制，关键客户实行双人负责制；财务系统实施垂直管理；人事任免实施联审机制，由办公会、提名委员会审议。
人才引进和流失的风险
公司所处的软件行业属于知识密集型行业，人才是产生技术研发成果的关键要素。公司从事软件外包业务，其业务特征决定了产品与服务需紧跟行业需求发展及技术更新换代变化的趋势。作为知识密集型企业，在公司的各项业务发展及产品创新过程中，创新人才起着至关重要的作用。随着同行业竞争的日趋激烈，如公司不能施行较好的薪酬政策和相关人力资源管理制度，公司将面临人才引进困难和核心技术人员流失风险，进而对公司产品的开发与创新以及业务的正常开展带来影响。应对措施：针对上述风险，公司将制定合理薪酬制度，积极留住人才，保证满足公司项目实施要求。
应收账款发生坏账的风险
报告期末，公司应收账款账面价值为412.08万元，占资产总额的比例为21.41%，应收账款占总资产比重较高，但系资产的重要组成部分。若公司客户出现经营困难、财务状况恶化或者商业信用发生重大不利变化，公司应收账款产生坏账的可能性增加，可能对公司经营业绩产生重大不利影响。应对措施：针对上述风险，公司高度重视应收账款管理，及时了解客户的资金情况，加强催收力度，防范应收账款发生坏账的风险。
税收优惠政策变化的风险
公司已收到青岛市科学技术局、青岛市财政局、青岛市国家税务局联合颁发的日期为2024年12月04日的高新技术企业证书（编号：GR202437101471），有效期三年。根据高新技术企业的有关税收优惠，2025年度按15%的税率缴纳企业所得税。未来高新技术企业证书复审不合格或国家调整相关税收政策，公司将恢复执行25%的企业所得税税率，将会给公司的税负、盈利带来一定影响。针对上述风险，公司将密切关注国家相关税收优惠政策的调整，及时做好应对措施，避免因税收优惠政策变动给公司带来的。
公司治理风险和内部控制风险
公司建立健全了法人治理结构，完善的内部控制管理体系。随着公司经营规模的扩大及市场情况的变化，对公司治理将提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在着因公司治理不适应公司发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。针对上述风险，公司一方面将通过制度建设不断完善内部控制体系，另一方面将加强股东、公司治理层和管理层对相关法规和监管制度的学习，避免相关风险的发生。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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