一、业务概要　　（一）商业模式　　（一）商业模式　　公司系文化旅游服务提供商，经营项目位于四川省广元市剑阁县剑门蜀道旅游区，公司主要从事剑门关景区内索道、观光车、高空滑索、玻璃观景平台、讲解服务和旅游资源开发、票务代理、专业停车服务以及“剑门长歌”“双旗美村”运营管理等服务。公司主要依托剑门关景区优质旅游资源，充分发挥旅游资源整合优势、致力于综合旅游景区整体打造、景区内互动体验类产品开发与运营，为游客提供旅游服务。公司主要收入来源于文化旅游服务收费，包括公司经营的剑门关景区索道、观光车、高空滑索、玻璃观景平台、景区讲解服务、“剑门长歌”演艺门票收入以及剑门关景区经营委托管理等收入。　　（二... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　（一）商业模式
　　公司系文化旅游服务提供商，经营项目位于四川省广元市剑阁县剑门蜀道旅游区，公司主要从事剑门关景区内索道、观光车、高空滑索、玻璃观景平台、讲解服务和旅游资源开发、票务代理、专业停车服务以及“剑门长歌”“双旗美村”运营管理等服务。公司主要依托剑门关景区优质旅游资源，充分发挥旅游资源整合优势、致力于综合旅游景区整体打造、景区内互动体验类产品开发与运营，为游客提供旅游服务。公司主要收入来源于文化旅游服务收费，包括公司经营的剑门关景区索道、观光车、高空滑索、玻璃观景平台、景区讲解服务、“剑门长歌”演艺门票收入以及剑门关景区经营委托管理等收入。
　　（二）销售模式
　　公司销售模式采取直营渠道与分销渠道双轮驱动策略，一是构建覆盖线下售票窗口、官方网站、商城、合伙人店铺及微信小程序、抖音官方账号等全维度直营销售网络，深化战略合作；二是联动携程、美团等头部旅游电商平台，通过预付合作、票务政策及精准营销投放，系统性重构线上OTA营销体系，强化政策配套支撑、产品组合优化、全渠道曝光渗透及地推转化协同，形成以团带散+以散促团闭环，结合节假日与旅游旺季的节点营销策略，实现线上线下资源互补；三是建立全国旅行社代理商管理体系，公开招募签订市场营销城市代理商合同，合同依据城市代理+渠道任务+票务政策+奖励机制+渠道建设补贴的营销体系，完成对应指标，多维机制推动渠道效能提升；四是围绕剑门关景区核心战略定位，搭建“智游剑门”智慧化管理平台，依托景区的智慧化旅游信息和网络销售平台发展全域内全产业链要素行业之间的联动营销模式，协同发展，相互促进，充分发挥产业链的综合经济效益和社会效益。
　　（三）经营模式
　　公司以剑门关-翠云廊景区运营为核心，合理利用景区场地及客流优势，实行多元化招商体系，采用长租+短租+联营的弹性招商模式。建立固定商户+临时性商户的组合架构，合理利用闲置资源，及时对闲置资源进行合理盘活规划。引进剑阁特色小吃、擂茶饮品、剑门山露、网红钻石星空体验馆、回山咖啡等经营项目，为游客出行提供了便利的配套需求的同时增加公司经营效益。
　　公司高度重视品牌推广和文化的运用，挖掘历史文化内涵，不断整合本地资源，寻求多元化市场。以剑门关为名片设计研发多款文创产品，开发出剑门关-翠云廊文创冰淇淋、冰箱贴、文创笔记本、定制书签、帆布包、定制水、流沙杯垫等“剑门手信”为IP的多款单品。取得了良好的社会效益及经济收益，市场反馈良好。深度开发柏木资源系列产品，围绕剑阁“柏木之乡”，研发当地特色文创。古柏系列单品，“点树交印”木制礼盒均结合剑门关自然风景、三国人物等为主要创作元素，不仅是对剑门关历史文化的生动诠释，且具备极高的收藏价值和观赏性。
　　(四）运营模式
　　公司与上级管理部门签订了《剑门蜀道风景名胜区（剑门关景区、翠云廊景区）所辖剑门关风景区特许经营权协议》、《关于剑门关景区门票、景区域内资产及资源及景区特许经营权委托管理协议》。剑门关景区是山岳型景区，集蜀道文化、三国文化、关隘文化、红色文化于一体，以自然风光、人文景点、游客参与体验项目等产品吸引广大游客，按照景区管理的相关标准，不断完善景区配套服务设施，为游客提供索道运输、观光车运输、高空滑索体验、玻璃观景平台体验、导游讲解服务等获得综合性收入。目前，公司拥有经验丰富的管理团队，成熟的运作模式和管理模式。结合公司实际，不断的完善优化公司内部管理架构及管理体系，明确各级管理人员的管理职责和权限，形成了良好的内部运作机制。同时，公司通过聘请文化专家、顾问等深挖剑门蜀道文化资源，在道文化、剑文化、关文化、树文化、石文化等建立景区文化库。不断丰富演绎内容，如剑门长歌、姜维巡关、陆游过剑门、蜀道背夫等，让更多的游客参与到互动活动中，增加游客的体验感。促使游客从“观光游”向“体验游”转变、从“过境游”向“最终目的地游”转变、从“门票经济”向“综合经济”转变，丰富公司经营业态，达到运营与增收的目的。目前，公司已拥有了完整的管理体系、质量体系、品牌营销体系、安全管理体系等，符合公司目前发展阶段的商业模式。
　　（五）采购模式
　　公司《招标与采购管理规定（2024年修订）》参照国资印发《关于修订剑阁县县属国有企业采购监督管理办法（暂行）的通知》修订执行，采购项目实施严格的预算管理，严禁未批先购及超预算采购。工程建设项目的采购遵从项目目标成本，经营项目的采购遵从公司经营预算。超预算或预算外的采购项目，应根据上级单位就公司的相关要求，提交专项申请，经审批通过后方可实施。各需求部门提供项目需求，由招采部门委托第三方造价公司进行造价，并由财务管理部成本审核人员审核后进行采购或招标。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.业务依托剑门关景区旅游资源的风险
　　本公司业务主要分布于剑门关景区内，以剑门关景区的旅游资源为依托，主要服务对象为前来剑门关景区旅游观光、休闲度假的游客。因此，公司的发展在较大程度上依托于剑门关景区旅游资源。如果国内或国际发生不利于剑门关景区的重大事件，或者剑门关景区的自然资源及人文景观由于意外原因遭到破坏，都将对本公司的业务造成不利影响。应对措施：公司拟新开发特色旅游项目，同时关注旅游交通、旅游酒店项目进行拓展，从而减弱因剑门关景区不利事件对公司经营的影响。
　　2.景区政策风险
　　本公司所处的剑门关景区为国家级AAAAA级旅游景区、国家级风景名胜区等。由于风景名胜资源具有稀缺性和不可再生性，国家较为重视对景区的保护和规划管理。以避免景区旅游资源遭到破坏，确保景区旅游事业的可持续发展。因此，国家对风景区开发的严格控制将在一定程度上限制公司的业务拓展。应对措施：公司充分利用自身资源拓展其他业务，公司在政策允许的情况下，在景区开发新项目，如向河道要空间打造水上项目及林间项目，以此来增加公司营业收入和利润的增长。
　　3．重大疫情、自然灾害等不可抗力风险
　　重大疫情、自然灾害是公司所处的旅游行业在经营中面临的不可抗力因素，特别是在旅游旺季，这些疫情或灾害的发生将直接对公司的经营业绩产生不利影响。存在今后重大疫情、自然灾害等不可抗力因素的发生对公司业绩造成不利影响的可能性。应对措施：公司已建立针对重大疫情、自然灾害的风险应急机制，定期对一线在岗员工进行意外事件应急工作的培训，争取将可能带来的损失降低到最小化。
　　4.季节性风险
　　剑门关景区位于四川省广元市剑阁县,冬季气温相对较低,由于冬季户外体验项目较少,同时考虑到节假日因素,游客主要集中在春、夏、秋三个季节以及法定节假日，因此,目前公司盈利具有明显的季节性特征,冬季收入水平相对较低。应对措施：在淡季，公司将积极利用自身资源拓展活动业务。实现公司业务的多样化经营，减少公司业务季节性波动的同时增厚公司业绩。
　　5.实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人对公司经营决策可施予重大影响。若公司实际控制人利用其控制地位对公司的重大经营决策进行不当控制，可能损害公司利益。应对措施：公司在“三会”议事规则、《三重一大》等制度中作了相应规定。公司将严格按照《公司法》《证券法》等法律法规及相关规定，进一步完善法人治理结构，增强监事会的监督功能，通过培训等方式不断加强管理层的诚信和规范意识，从决策、监督等层面加强对实际控制人的制衡，切实保护公司和其他股东的利益。
　　6.安全运营风险
　　公司主营业务包括索道观光、观光车、高空滑索、讲解等。车辆、索道项目存在一定的安全风险，观光车运行线路中部分道路狭窄，弯道较多，增加了运营项目的安全风险。若发生交事故，可能会造成不利于公司的影响，还可能承担一定的经济赔偿及行业主管部门的处罚等风险，影响公司的正常经营。应对措施：从公司成立以来，公司索道及观光车、高空滑索业务从未发生过重大安全事故。公司已根据特种设备业务的特点分别采取相应的风险防范及应对措施，并建立了一套规范的安全保障体系，保证运营安全，力争将安全风险降至最低。
　　7.募投项目进度与成果不及预期风险
　　募集资金扣除发行费用后，拟用于剑门关华侨城旅游区项目，主要内容为提档升级剑门关-翠云廊旅游景区及相关旅游资源保护性开发。募投项目在实施过程中可能受到市场环境、公司经营、规划建设条件发生变化的影响，在建设过程中是否组织得当、能否确保按期实施计划等方面存在一定风险，如果募投项目进度不及预期，募集资金可能在一定时期内出现闲置，将直接影响公司相关业务开展，从而影响募投项目如期投入运营等目标的实现。应对措施：公司建立了募集资金管理制度，基于当前旅游行业发展态势、公司自身运营能力等因素，将募集资金使用根据公司发展战略进行了调整。
　　8.税收优惠政策变化风险
　　公司享受国家关于西部地区鼓励产业企业的税收优惠政策，按15%的税率缴纳企业所得税。根据财税(2016)36号《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税的通知》，在游览场所经营索道、摆渡车、电瓶车、游船等取得收入按照“文化体育服务”缴纳增值税。目前公司的索道、观光车等主营业务均按照3%的增值税税率采取简易征收。若国家有关政策发生变动或公司不在符合相关税收优惠的认定标准，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动，将会对公司的税后利润产生不利影响。应对措施：公司将积极提升经营管理水平，增强持续经营能力，将成本管理与业务拓展相结合，增强自身盈利能力。未来，公司将在现有索道和客运业务的基础上，拓展其他经营许可范围内的业务，增厚公司业绩，减少乃至消除税收优惠政策可能发生变动所带来的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）商业模式　　公司系文化旅游服务提供商，经营项目位于四川省广元市剑阁县剑门蜀道旅游区，公司主要从事剑门关景区内索道、观光车、高空滑索、玻璃观景平台、讲解服务和旅游资源开发、票务代理、专业停车服务以及“剑门长歌”“双旗美村”运营管理等服务。公司主要依托剑门关景区优质旅游资源，充分发挥旅游资源整合优势、致力于综合旅游景区整体打造、景区内互动体验类产品开发与运营，为游客提供旅游服务。公司主要收入来源于文化旅游服务收费，包括公司经营的剑门关景区索道、观光车、高空滑索、玻璃观景平台、景区讲解服务、“剑门长歌”演艺门票收入以及剑门关景区经营委托管... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）商业模式
　　公司系文化旅游服务提供商，经营项目位于四川省广元市剑阁县剑门蜀道旅游区，公司主要从事剑门关景区内索道、观光车、高空滑索、玻璃观景平台、讲解服务和旅游资源开发、票务代理、专业停车服务以及“剑门长歌”“双旗美村”运营管理等服务。公司主要依托剑门关景区优质旅游资源，充分发挥旅游资源整合优势、致力于综合旅游景区整体打造、景区内互动体验类产品开发与运营，为游客提供旅游服务。公司主要收入来源于文化旅游服务收费，包括公司经营的剑门关景区索道、观光车、高空滑索、玻璃观景平台、景区讲解服务、“剑门长歌”演艺门票收入以及剑门关景区经营委托管理等收入。
　　（二）销售模式
　　公司销售模式采取直营渠道与分销渠道双轮驱动策略，一是构建覆盖线下售票窗口、官方网站、商城、合伙人店铺及微信小程序、抖音官方账号等全维度直营销售网络，深化战略合作；二是联动携程、美团等头部旅游电商平台，通过预付合作、票务政策及精准营销投放，系统性重构线上OTA营销体系，强化政策配套支撑、产品组合优化、全渠道曝光渗透及地推转化协同，形成以团带散+以散促团闭环，结合节假日与旅游旺季的节点营销策略，实现线上线下资源互补；三是建立全国旅行社代理商管理体系，公开招募签订市场营销城市代理商合同，合同依据城市代理+渠道任务+票务政策+奖励机制+渠道建设补贴的营销体系，完成对应指标，多维机制推动渠道效能提升；四是围绕剑门关景区核心战略定位，搭建“智游剑门”智慧化管理平台，依托景区的智慧化旅游信息和网络销售平台发展全域内全产业链要素行业之间的联动营销模式，协同发展，相互促进，充分发挥产业链的综合经济效益和社会效益。
　　（三）经营模式
　　公司以剑门关-翠云廊景区运营为核心，合理利用景区场地及客流优势，实行多元化招商体系，采用长租+短租+联营的弹性招商模式。建立固定商户+临时性商户的组合架构，合理利用闲置资源，及时对闲置资源进行合理盘活规划。引进剑阁特色小吃、擂茶饮品、剑门山露、网红钻石星空体验馆、回山咖啡等经营项目，为游客出行提供了便利的配套需求的同时增加公司经营效益。
　　公司高度重视品牌推广和文化的运用，挖掘历史文化内涵，不断整合本地资源，寻求多元化市场。以剑门关为名片设计研发多款文创产品，开发出剑门关-翠云廊文创冰淇淋、冰箱贴、文创笔记本、定制书签、帆布包、定制水、流沙杯垫等“剑门手信”为IP的多款单品。取得了良好的社会效益及经济收益，市场反馈良好。深度开发柏木资源系列产品，围绕剑阁“柏木之乡”，研发当地特色文创。古柏系列单品，“点树交印”木制礼盒均结合剑门关自然风景、三国人物等为主要创作元素，不仅是对剑门关历史文化的生动诠释，且具备极高的收藏价值和观赏性。
　　(四）运营模式
　　公司与上级管理部门签订了《剑门蜀道风景名胜区（剑门关景区、翠云廊景区）所辖剑门关风景区特许经营权协议》、《关于剑门关景区门票、景区域内资产及资源及景区特许经营权委托管理协议》。剑门关景区是山岳型景区，集蜀道文化、三国文化、关隘文化、红色文化于一体，以自然风光、人文景点、游客参与体验项目等产品吸引广大游客，按照景区管理的相关标准，不断完善景区配套服务设施，为游客提供索道运输、观光车运输、高空滑索体验、玻璃观景平台体验、导游讲解服务等获得综合性收入。目前，公司拥有经验丰富的管理团队，成熟的运作模式和管理模式。结合公司实际，不断的完善优化公司内部管理架构及管理体系，明确各级管理人员的管理职责和权限，形成了良好的内部运作机制。同时，公司通过聘请文化专家、顾问等深挖剑门蜀道文化资源，在道文化、剑文化、关文化、树文化、石文化等建立景区文化库。不断丰富演绎内容，如剑门长歌、姜维巡关、陆游过剑门、蜀道背夫等，让更多的游客参与到互动活动中，增加游客的体验感。促使游客从“观光游”向“体验游”转变、从“过境游”向“最终目的地游”转变、从“门票经济”向“综合经济”转变，丰富公司经营业态，达到运营与增收的目的。目前，公司已拥有了完整的管理体系、质量体系、品牌营销体系、安全管理体系等，符合公司目前发展阶段的商业模式。
　　（五）采购模式
　　公司《招标与采购管理规定（2024年修订）》参照国资印发《关于修订剑阁县县属国有企业采购监督管理办法（暂行）的通知》修订执行，采购项目实施严格的预算管理，严禁未批先购及超预算采购。工程建设项目的采购遵从项目目标成本，经营项目的采购遵从公司经营预算。超预算或预算外的采购项目，应根据上级单位就公司的相关要求，提交专项申请，经审批通过后方可实施。各需求部门提供项目需求，由招采部门委托第三方造价公司进行造价，并由财务管理部成本审核人员审核后进行采购或招标。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.业务依托剑门关景区旅游资源的风险
　　本公司业务主要分布于剑门关景区内，以剑门关景区的旅游资源为依托，主要服务对象为前来剑门关景区旅游观光、休闲度假的游客。因此，公司的发展在较大程度上依托于剑门关景区旅游资源。如果国内或国际发生不利于剑门关景区的重大事件，或者剑门关景区的自然资源及人文景观由于意外原因遭到破坏，都将对本公司的业务造成不利影响。应对措施：公司拟新开发特色旅游项目，同时关注旅游交通、旅游酒店项目进行拓展，从而减弱因剑门关景区不利事件对公司经营的影响。
　　2.景区政策风险
　　本公司所处的剑门关景区为国家级AAAAA级旅游景区、国家级风景名胜区等。由于风景名胜资源具有稀缺性和不可再生性，国家较为重视对景区的保护和规划管理。以避免景区旅游资源遭到破坏，确保景区旅游事业的可持续发展。因此，国家对风景区开发的严格控制将在一定程度上限制公司的业务拓展。应对措施：公司充分利用自身资源拓展其他业务，公司在政策允许的情况下，在景区开发新项目，如向河道要空间打造水上项目及林间项目，以此来增加公司营业收入和利润的增长。
　　3．重大疫情、自然灾害等不可抗力风险
　　重大疫情、自然灾害是公司所处的旅游行业在经营中面临的不可抗力因素，特别是在旅游旺季，这些疫情或灾害的发生将直接对公司的经营业绩产生不利影响。存在今后重大疫情、自然灾害等不可抗力因素的发生对公司业绩造成不利影响的可能性。应对措施：公司已建立针对重大疫情、自然灾害的风险应急机制，定期对一线在岗员工进行意外事件应急工作的培训，争取将可能带来的损失降低到最小化。
　　4.季节性风险
　　剑门关景区位于四川省广元市剑阁县,冬季气温相对较低,由于冬季户外体验项目较少,同时考虑到节假日因素,游客主要集中在春、夏、秋三个季节以及法定节假日，因此,目前公司盈利具有明显的季节性特征,冬季收入水平相对较低。应对措施：在淡季，公司将积极利用自身资源拓展活动业务。实现公司业务的多样化经营，减少公司业务季节性波动的同时增厚公司业绩。
　　5.实际控制人不当控制风险
　　公司实际控制人对公司经营决策可施予重大影响。若公司实际控制人利用其控制地位对公司的重大经营决策进行不当控制，可能损害公司利益。应对措施：公司在“三会”议事规则、《三重一大》等制度中作了相应规定。公司将严格按照《公司法》《证券法》等法律法规及相关规定，进一步完善法人治理结构，增强监事会的监督功能，通过培训等方式不断加强管理层的诚信和规范意识，从决策、监督等层面加强对实际控制人的制衡，切实保护公司和其他股东的利益。
　　6.安全运营风险
　　公司主营业务包括索道观光、观光车、高空滑索、讲解等。车辆、索道项目存在一定的安全风险，观光车运行线路中部分道路狭窄，弯道较多，增加了运营项目的安全风险。若发生交事故，可能会造成不利于公司的影响，还可能承担一定的经济赔偿及行业主管部门的处罚等风险，影响公司的正常经营。应对措施：从公司成立以来，公司索道及观光车、高空滑索业务从未发生过重大安全事故。公司已根据特种设备业务的特点分别采取相应的风险防范及应对措施，并建立了一套规范的安全保障体系，保证运营安全，力争将安全风险降至最低。
　　7.募投项目进度与成果不及预期风险
　　募集资金扣除发行费用后，拟用于剑门关华侨城旅游区项目，主要内容为提档升级剑门关-翠云廊旅游景区及相关旅游资源保护性开发。募投项目在实施过程中可能受到市场环境、公司经营、规划建设条件发生变化的影响，在建设过程中是否组织得当、能否确保按期实施计划等方面存在一定风险，如果募投项目进度不及预期，募集资金可能在一定时期内出现闲置，将直接影响公司相关业务开展，从而影响募投项目如期投入运营等目标的实现。应对措施：公司建立了募集资金管理制度，基于当前旅游行业发展态势、公司自身运营能力等因素，将募集资金使用根据公司发展战略进行了调整。
　　8.税收优惠政策变化风险
　　公司享受国家关于西部地区鼓励产业企业的税收优惠政策，按15%的税率缴纳企业所得税。根据财税【2016】36号《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税的通知》，在游览场所经营索道、摆渡车、电瓶车、游船等取得收入按照“文化体育服务”缴纳增值税。目前公司的索道、观光车等主营业务均按照3%的增值税税率采取简易征收。若国家有关政策发生变动或公司不在符合相关税收优惠的认定标准，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动，将会对公司的税后利润产生不利影响。应对措施：公司将积极提升经营管理水平，增强持续经营能力，将成本管理与业务拓展相结合，增强自身盈利能力。未来，公司将在现有索道和客运业务的基础上，拓展其他经营许可范围内的业务，增厚公司业绩，减少乃至消除税收优惠政策可能发生变动所带来的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 （一）商业模式 公司系文化旅游服务提供商，经营项目位于四川省广元市剑阁县剑门蜀道旅游区，公司主要从事剑门关景区内索道、观光车、高空滑索、玻璃观景平台、猿猱道、讲解服务和旅游资源开发、票务代理、专业停车服务以及“剑门长歌”、“双旗美村”运营管理等服务。公司主要依托剑门关景区优质旅游资源，充分发挥旅游资源整合优势、致力于综合旅游景区整体打造、景区内互动体验类产品开发与运营，为游客提供旅游服务。公司主要收入来源于文化旅游服务收费，包括公司经营的剑门关景区索道、观光车、高空滑索、玻璃观景平台、猿猱道、景区讲解服务、“剑门长歌”演艺门票收入以及剑门关景... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
（一）商业模式
公司系文化旅游服务提供商，经营项目位于四川省广元市剑阁县剑门蜀道旅游区，公司主要从事剑门关景区内索道、观光车、高空滑索、玻璃观景平台、猿猱道、讲解服务和旅游资源开发、票务代理、专业停车服务以及“剑门长歌”、“双旗美村”运营管理等服务。公司主要依托剑门关景区优质旅游资源，充分发挥旅游资源整合优势、致力于综合旅游景区整体打造、景区内互动体验类产品开发与运营，为游客提供旅游服务。公司主要收入来源于文化旅游服务收费，包括公司经营的剑门关景区索道、观光车、高空滑索、玻璃观景平台、猿猱道、景区讲解服务、“剑门长歌”演艺门票收入以及剑门关景区经营委托管理等收入。
（二）销售模式
公司销售模式采取直营渠道和分销渠道进行销售，一是通过公司售票窗口、官网、商城、合伙人店铺、微信小程序、抖音公众号等直营销售渠道进行销售,建立战略合作；二是与携程、美团等大型旅游电商平台进行合作，采用大额预付，营销投入，票务政策等方式，重构线上OTA营销体系，优化政策配套+配置产品+投放曝光+渠道渗透+转化地推+活动促销+平台联动+多级分销的营销体系，实现游客转化提升，最终形成以团带散+以散促团闭环，结合市场重要节点前后预热，加强线上曝光，引流客源，其次通过线下和线上进行OTA多平台分销。三是搭建全国旅行社代理商体系通过公开招募，签订市场营销城市代理商合同，合同依据城市代理+渠道任务+票务政策+奖励机制+渠道建设补贴的营销体系，完成对应的指标任务数。四是剑门关景区作为广元市内重点旅游景区，公司搭建“智游剑门”智慧化管理平台，依托景区的智慧化旅游信息和网络销售平台发展全域内全产业链要素行业之间的联动营销模式，协同发展，相互促进，充分发挥产业链的综合经济效益和社会效益。
（三）经营模式
公司以剑门关-翠云廊景区运营为核心，对现有商业体及铺亭商户进行产品服务提档升级，同时开展多元化的经营模式，利用景区场地及客流优势，实现了招商模式的多样化。以公开招商+对外定向招商+节假日短租招商+联营+自营等多种招商模式相结合，筛选优质商家入驻，引进VLOG、汉服体验馆、喜味思餐饮等经营项目，目前景区共有大小商户80家，从业人员120人，为游客提供景区内饮品、小吃、餐饮、纪念品、拍照、体验等多种商业服务，提高了公司经营效益，提升游客满意度。
结合景区历史文化及当地特色加大对旅游文创产品的研发及细挖，截止目前，景区逐步设计研发多款文创产品，结合剑阁"柏木之乡"研发的柏木剑、古柏祈福产品、柏木摆件、12生肖、柏木簪子等系列产品33款；以关楼及山峰的丹青画为主扇面，背后结合诗词国风主题的剑门关折扇、团扇、绢面扇产品3款扇面；以剑门关、翠云廊核心景点为原型的定制冰淇淋、关楼积木、纪念币、明信片、笔记本剑门关定制矿泉水等9款系列产品，丰富了经营业态和产品种类。为增加游客的体验感，公司联动当地杂技艺术团，推出场景+互动+产业的经营模式，围绕名木古树保护策划“点树交印”古制巡演，“张飞植柏”“陆游过剑门”等情景剧，打造剑门关关楼特色文化经营亮点“通关文牒”“雄关祈福”等互动经营项目，提升关楼IP品牌力，增加游客体验感及满意度，取得了良好的社会效益及经济收益。
（四）采购模式
公司《招标与采购管理规定》参照国资印发《剑阁县县属国有企业采购监督管理办法（暂行）》修订执行，适用于公司所有部门的物资、工程建设、服务等采购活动。对于单项或批量采购预算金额在5万元以上的物资和服务采购项目，公司须委托招标代理机构实施采购；对于依法可不进行招标，但单项或批量采购预算金额在20万元（含）以上的工程建设项目，公司亦须委托招标代理机构实施采购；
对于采购和限额以下的项目，各业务主办部门，通过“三重一大”和市场公开竞争的方式，择优选择成交供应商。公司及下属公司之间能够自行建设、自行生产的物资或者提供的服务事项以及公司景区零星维修维护内容，采取自行劳务用工的公司可以自行采购。
(五）运营模式
公司与上级管理部门签订了《剑门蜀道风景名胜区（剑门关景区、翠云廊景区）所辖剑门关风景区特许经营权协议》《关于剑门关景区门票、景区域内资产及资源及景区特许经营权委托管理协议》。剑门关景区是山岳型景区，集蜀道文化、三国文化、关隘文化、红色文化于一体，以自然风光、人文景点、游客参与体验项目等产品吸引广大游客，按照景区管理的相关标准，不断完善景区配套服务设施，为游客提供索道运输、观光车运输、高空滑索体验、玻璃观景平台体验、导游讲解服务等获得综合性收入。目前，公司拥有经验丰富的管理团队，成熟的运作模式和管理模式。结合公司实际，不断的完善优化公司内部管理架构及管理体系，明确各级管理人员的管理职责和权限，形成了良好的内部运作机制。同时，公司通过聘请文化专家、顾问等深挖剑门蜀道文化资源，在道文化、剑文化、关文化、树文化、石文化等建立景区文化库。不断丰富演绎内容，如：剑门长歌、姜维巡关、张飞植柏、陆游过剑门等演绎，让更多的游客参与到互动活动中，增加游客的体验感。促使游客从“观光游”向“体验游”转变、从“过境游”向“最终目的地游”转变、从“门票经济”向“综合经济”转变，丰富公司经营业态，达到运营与增收的目的。目前，公司已拥有了完整的管理体系、质量体系、品牌营销体系、安全管理体系等，符合公司目前发展阶段的商业模式。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.业务依托剑门关景区旅游资源的风险
本公司业务主要分布于剑门关景区内，以剑门关景区的旅游资源为依托，主要服务对象为前来剑门关景区旅游观光、休闲度假的游客。因此，公司的发展在较大程度上依托于剑门关景区旅游资源。如果国内或国际发生不利于剑门关景区的重大事件，或者剑门关景区的自然资源及人文景观由于意外原因遭到破坏，都将对本公司的业务造成不利影响。应对措施：公司拟新开发特色旅游项目，同时关注旅游交通、旅游酒店项目进行拓展，从而减弱因剑门关景区不利事件对公司经营的影响。
2.景区政策风险
本公司所处的剑门关景区为国家级AAAAA级旅游景区、国家级风景名胜区等。由于风景名胜资源具有稀缺性和不可再生性，国家较为重视对景区的保护和规划管理。以避免景区旅游资源遭到破坏，确保景区旅游事业的可持续发展。因此，国家对风景区开发的严格控制将在一定程度上限制公司的业务拓展。应对措施：公司充分利用自身资源拓展其他业务，公司在政策允许的情况下，在景区开发新项目，如向河道要空间打造水上项目及林间项目，以此来增加公司营业收入和利润的增长。
3．重大疫情、自然灾害等不可抗力风险
重大疫情、自然灾害是公司所处的旅游行业在经营中面临的不可抗力因素，特别是在旅游旺季，这些疫情或灾害的发生将直接对公司的经营业绩产生不利影响。存在今后重大疫情、自然灾害等不可抗力因素的发生对公司业绩造成不利影响的可能性。应对措施：公司已建立针对重大疫情、自然灾害的风险应急机制，定期对一线在岗员工进行意外事件应急工作的培训，争取将可能带来的损失降低到最小化。
4.季节性风险
剑门关景区位于四川省广元市剑阁县,冬季气温相对较低,由于冬季户外体验项目较少,同时考虑到节假日因素,游客主要集中在春、夏、秋三个季节以及法定节假日，因此,目前公司盈利具有明显的季节性特征,冬季收入水平相对较低。应对措施：在淡季，公司将积极利用自身资源拓展活动业务。实现公司业务的多样化经营，减少公司业务季节性波动的同时增厚公司业绩。
5.实际控制人不当控制风险
公司实际控制人对公司经营决策可施予重大影响。若公司实际控制人利用其控制地位对公司的重大经营决策进行不当控制，可能损害公司利益。应对措施：公司在“三会”议事规则、《三重一大》等制度中作了相应规定。公司将严格按照《公司法》《证券法》等法律法规及相关规定，进一步完善法人治理结构，增强监事会的监督功能，通过培训等方式不断加强管理层的诚信和规范意识，从决策、监督等层面加强对实际控制人的制衡，切实保护公司和其他股东的利益。
6.安全运营风险
公司主营业务包括索道观光、观光车、高空滑索、讲解等。车辆、索道项目存在一定的安全风险，观光车运行线路中部分道路狭窄，弯道较多，增加了运营项目的安全风险。若发生交事故，可能会造成不利于公司的影响，还可能承担一定的经济赔偿及行业主管部门的处罚等风险，影响公司的正常经营。应对措施：从公司成立以来，公司索道及观光车、高空滑索业务从未发生过重大安全事故。公司已根据特种设备业务的特点分别采取相应的风险防范及应对措施，并建立了一套规范的安全保障体系，保证运营安全，力争将安全风险降至最低。
7.募投项目进度与成果不及预期风险
募集资金扣除发行费用后，拟用于剑门关华侨城旅游区项目，主要内容为提档升级剑门关-翠云廊旅游景区及相关旅游资源保护性开发。募投项目在实施过程中可能受到市场环境、公司经营、规划建设条件发生变化的影响，在建设过程中是否组织得当、能否确保按期实施计划等方面存在一定风险，如果募投项目进度不及预期，募集资金可能在一定时期内出现闲置，将直接影响公司相关业务开展，从而影响募投项目如期投入运营等目标的实现。应对措施：公司建立了募集资金管理制度，基于当前旅游行业发展态势、公司自身运营能力等因素，将募集资金使用根据公司发展战略进行了调整。
8.税收优惠政策变化风险
公司享受国家关于西部地区鼓励产业企业的税收优惠政策，按15%的税率缴纳企业所得税。根据财税(2016)36号《财政部国家税务总局关于全面推开营业税改征增值税的通知》，在游览场所经营索道、摆渡车、电瓶车、游船等取得收入按照“文化体育服务”缴纳增值税。目前公司的索道、观光车等主营业务均按照3%的增值税税率采取简易征收。若国家有关政策发生变动或公司不在符合相关税收优惠的认定标准，公司未来适用的税收优惠政策存在着不确定性，一旦上述税收优惠政策发生不利变动，将会对公司的税后利润产生不利影响。应对措施：公司将积极提升经营管理水平，增强持续经营能力，将成本管理与业务拓展相结合，增强自身盈利能力。未来，公司将在现有索道和客运业务的基础上，拓展其他经营许可范围内的业务，增厚公司业绩，减少乃至消除税收优惠政策可能发生变动所带来的不利影响。 收起▲