硫酸软骨素、奶粉营养辅料及保健品研发、生产和销售。
营养素、软骨素、保健品
营养素 、 软骨素 、 保健品
许可项目:食品生产;药品生产;食品添加剂生产;饲料生产;饲料添加剂生产;保健食品生产;食品销售;食品互联网销售;药品批发。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)一般项目:保健食品(预包装)销售;食品添加剂销售;食品进出口;饲料添加剂销售;畜牧渔业饲料销售;货物进出口;化妆品批发;化妆品零售;初级农产品收购;食用农产品批发。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户二 |
1.53亿 | 54.69% |
| 客户二 |
1.53亿 | 54.69% |
| Synutra France Inter |
3068.89万 | 11.00% |
| Synutra France Inter |
3068.89万 | 11.00% |
| 圣元营养食品有限公司 |
2685.77万 | 9.62% |
| 圣元营养食品有限公司 |
2685.77万 | 9.62% |
| 客户一 |
2428.76万 | 8.70% |
| 客户一 |
2428.76万 | 8.70% |
| SYNUTRA PURE.LTD |
737.70万 | 2.64% |
| SYNUTRA PURE.LTD |
737.70万 | 2.64% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户二 |
1.19亿 | 34.98% |
| 客户二 |
1.19亿 | 34.98% |
| 圣元营养食品有限公司 |
8326.25万 | 24.48% |
| 圣元营养食品有限公司 |
8326.25万 | 24.48% |
| 客户一 |
7550.35万 | 22.20% |
| 客户一 |
7550.35万 | 22.20% |
| Synutra France Inter |
4165.07万 | 12.25% |
| Synutra France Inter |
4165.07万 | 12.25% |
| 汤臣倍健股份有限公司 |
471.91万 | 1.39% |
| 汤臣倍健股份有限公司 |
471.91万 | 1.39% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 软骨供应商 |
1.34亿 | 70.51% |
| 软骨供应商 |
1.34亿 | 70.51% |
| 湖北福星生物科技有限公司 |
1267.95万 | 6.68% |
| 湖北福星生物科技有限公司 |
1267.95万 | 6.68% |
| 厦门汇盛生物有限公司 |
707.69万 | 3.73% |
| 厦门汇盛生物有限公司 |
707.69万 | 3.73% |
| 天津银河伟业进出口有限公司 |
568.71万 | 2.99% |
| 天津银河伟业进出口有限公司 |
568.71万 | 2.99% |
| 石家庄思孚商贸有限公司 |
403.90万 | 2.13% |
| 石家庄思孚商贸有限公司 |
403.90万 | 2.13% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 圣元营养食品有限公司 |
4694.42万 | 47.88% |
| 圣元营养食品有限公司 |
4694.42万 | 47.88% |
| NutraMax Laboratorie |
2821.55万 | 28.78% |
| NutraMax Laboratorie |
2821.55万 | 28.78% |
| ProCaps Laboratories |
594.85万 | 6.07% |
| ProCaps Laboratories |
594.85万 | 6.07% |
| Perrigo Companyplc |
557.26万 | 5.67% |
| Perrigo Companyplc |
557.26万 | 5.67% |
| Synutra France Inter |
523.59万 | 5.34% |
| Synutra France Inter |
523.59万 | 5.34% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 湖北福星生物科技有限公司 |
595.30万 | 14.98% |
| 湖北福星生物科技有限公司 |
595.30万 | 14.98% |
| 石家庄思孚商贸有限公司 |
456.07万 | 11.47% |
| 石家庄思孚商贸有限公司 |
456.07万 | 11.47% |
| 上海魏斐德贸易有限公司 |
375.86万 | 9.46% |
| 上海魏斐德贸易有限公司 |
375.86万 | 9.46% |
| 郑桂莉 |
285.99万 | 7.20% |
| 郑桂莉 |
285.99万 | 7.20% |
| 郑立强 |
224.90万 | 5.66% |
| 郑立强 |
224.90万 | 5.66% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Synutra Internationa |
1.26亿 | 53.58% |
| Synutra Internationa |
1.26亿 | 53.58% |
| 圣元营养食品有限公司 |
7669.34万 | 32.73% |
| 圣元营养食品有限公司 |
7669.34万 | 32.73% |
| NutraMax Laboratorie |
1811.83万 | 7.73% |
| NutraMax Laboratorie |
1811.83万 | 7.73% |
| Perrigo Companyplc |
473.58万 | 2.03% |
| Perrigo Companyplc |
473.58万 | 2.03% |
| 厦门金达威集团股份有限公司 |
203.30万 | 0.87% |
| 厦门金达威集团股份有限公司 |
203.30万 | 0.87% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 山东海钰生物技术有限公司 |
4212.04万 | 18.65% |
| 山东海钰生物技术有限公司 |
4212.04万 | 18.65% |
| 山东力源药业有限公司 |
2745.48万 | 12.16% |
| 山东力源药业有限公司 |
2745.48万 | 12.16% |
| 清丰县益华生物化工有限公司 |
1726.93万 | 7.65% |
| 清丰县益华生物化工有限公司 |
1726.93万 | 7.65% |
| 莱阳春雪食品有限公司 |
1184.30万 | 5.24% |
| 莱阳春雪食品有限公司 |
1184.30万 | 5.24% |
| 济宁兴农生物科技有限公司 |
1069.85万 | 4.74% |
| 济宁兴农生物科技有限公司 |
1069.85万 | 4.74% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 圣元营养食品有限公司 |
9887.45万 | 47.95% |
| 圣元营养食品有限公司 |
9887.45万 | 47.95% |
| Synutra Internationa |
6622.93万 | 32.12% |
| Synutra Internationa |
6622.93万 | 32.12% |
| Synutra, Inc. |
3069.02万 | 14.88% |
| Synutra, Inc. |
3069.02万 | 14.88% |
| 太原中兴和贸易有限公司 |
288.35万 | 1.40% |
| 太原中兴和贸易有限公司 |
288.35万 | 1.40% |
| 厦门金达威集团股份有限公司 |
144.87万 | 0.71% |
| 厦门金达威集团股份有限公司 |
144.87万 | 0.71% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 沂南县天元肉类食品有限公司 |
4803.96万 | 35.31% |
| 沂南县天元肉类食品有限公司 |
4803.96万 | 35.31% |
| 山东海钰生物技术有限公司 |
1521.51万 | 11.18% |
| 山东海钰生物技术有限公司 |
1521.51万 | 11.18% |
| 湖北福星生物科技有限公司 |
1202.29万 | 8.84% |
| 湖北福星生物科技有限公司 |
1202.29万 | 8.84% |
| 石家庄思孚商贸有限公司 |
952.88万 | 7.00% |
| 石家庄思孚商贸有限公司 |
952.88万 | 7.00% |
| 山东广昊生物制品有限公司 |
553.42万 | 4.07% |
| 山东广昊生物制品有限公司 |
553.42万 | 4.07% |
一、商业模式 公司主营业务归属于食品制造业下的保健食品制造业，目前主要从事硫酸软骨素、奶粉营养辅料及保健品的研发、生产和销售。公司自成立以来始终立足于市场需求和技术创新，凭借多年行业经验，逐步形成了以硫酸软骨素和奶粉营养辅料为主要产品，自主保健品及其他终端产品为辅助产品的稳定布局。其中硫酸软骨素主要采用出口销售模式，奶粉营养辅料主要供给圣元营养，多年的积累让公司产品在业内取得了一定市场知名度和认可度，帮助公司建立了相对完善的研发、生产和销售体系。 （一）研发模式 在技术研发方面，公司一直坚持自主创新的研发道路，拥有独立的研发团队，在硫酸软骨素、奶粉营养辅料和保健产品研发、生产工艺领域... 查看全部▼
一、商业模式
公司主营业务归属于食品制造业下的保健食品制造业，目前主要从事硫酸软骨素、奶粉营养辅料及保健品的研发、生产和销售。公司自成立以来始终立足于市场需求和技术创新，凭借多年行业经验，逐步形成了以硫酸软骨素和奶粉营养辅料为主要产品，自主保健品及其他终端产品为辅助产品的稳定布局。其中硫酸软骨素主要采用出口销售模式，奶粉营养辅料主要供给圣元营养，多年的积累让公司产品在业内取得了一定市场知名度和认可度，帮助公司建立了相对完善的研发、生产和销售体系。
（一）研发模式
在技术研发方面，公司一直坚持自主创新的研发道路，拥有独立的研发团队，在硫酸软骨素、奶粉营养辅料和保健产品研发、生产工艺领域有着自己独特的技术优势。公司所使用的硫酸软骨素生产工艺主要技术以自主研发方式获得且拥有自主知识产权。
（二）生产模式
公司的硫酸软骨素和奶粉营养辅料采用自主生产的模式，以严格的原料采购为基础，以先进的生产工艺为核心，为公司生产高品质的产品提供了保障。公司现有110、120、130三个生产车间并配以完善的动力保障和安全管理，能够满足日常生产需求。公司采用以销定产的生产策略，根据客户实际订单要求下达相应的生产计划，能够有效节省人力物力成本。公司拥有完善的质量管理体系，从物料供应商审核开始，层层把关，针对原材料采购、入库、生产等环节制定了详细的生产规程和检验规程，对原材料、产成品质量进行严格的检测和监控，有效保证公司产品的质量。
（三）销售模式
公司针对不同的产品有采用不同的销售模式：
1、硫酸软骨素公司的硫酸软骨素是保健产品的原料，主要采用出口方式，客户主要为国外保健产品生产厂商。自公司全资子公司美国美泰获得USDA动物源性管控品进口运输许可证后，公司软骨素所有出口美国的销售业务均由美国美泰直接负责。
2、奶粉营养辅料公司的奶粉营养辅料目前主要销售给关联方圣元营养，产品销量较为稳定。
3、保健品及其他终端产品保健品及其他终端产品的销售目前占公司整体销售比重较小，采用直接销售、经销商销售、电子商务平台销售等。直接销售为客户通过公司直接购买产品。经销商销售主要通过全国的经销商进行销售，如连锁药房、商贸公司等。电子商务平台销售主要通过第三方电商平台进行销售，如天猫、京东等。
（四）盈利模式
经过多年的经营发展，公司在主要产品硫酸软骨素和奶粉营养辅料领域已拥有了一定规模的客户群体，与客户形成了较深入的合作关系。公司凭借多年行业经验和稳定的销售渠道，建立独特的经营理念和特有的生产工艺，为客户订制高品质、高纯度硫酸软骨素，在市场上已树立了良好的口碑和品牌形象，与大客户维持长期稳定的合作关系，保证了公司奶粉营养辅料销售的长期稳定。硫酸软骨素和奶粉营养辅料稳定的销售收益奠定了公司盈利基础。同时公司充分利用自身的研发实力与创新能力，以硫酸软骨素和奶粉营养辅料为依托，在此基础上开发出具有保健功能的终端保健产品，成为公司新的盈利增长点。
公司在保证成熟产品销售收入持续增长的同时，加大力度开发新产品，积极拓展保健品市场，为客户提供高品质的硫酸软骨素及终端产品，从而获得稳定收入、利润和现金流。公司商业模式较上年未发生重大变化。
二、经营情况回顾
报告期内的财务状况：公司营业收入1.60亿元，较上年同期增长15.28%，净利润为3,717.88万元，上年同期为1,451.66万元。
本期海外客户订单稳定，同时国内原料价格逐步下行，软骨素产品毛利率大幅上升；同时本期圣元营养取得国内特殊婴幼儿配方奶粉的3个生产许可，因此公司营养素的销售较上期有大幅增长。
三、风险与价值
（一）对海外客户重大依赖的风险
报告期内销售客户集中度较高，且主要为美国客户。如果来自主要客户的收入大幅下降或因政治经济政策等变动导致美国市场需求发生波动，将会对公司的盈利能力造成重大影响。
应对措施：由于美国骨关节保健品市场较为成熟，市场需求量大且较为稳定，公司将维持对美国市场的销售。但公司管理层意识到了客户集中度较高给公司经营发展带来的风险，在未来经营发展过程中，公司将一方面积极研究新技术、推出新产品、拓宽公司产品线和产品应用范围以开发新的市场，另一方面将针对现有产品和服务的市场进一步深入挖掘，积极发展新客户，以降低公司的经营风险。
（二）关联方销售存在重大影响的风险
报告期内关联交易虽然有较大幅度下降，但占比仍然较高，关联交易虽然降低但仍对公司整体的经营情况构成重大影响。
应对措施：公司已于2016年6月起，逐步通过子公司美国美泰实现硫酸软骨素在美国市场的销售，因此将大幅减少出口销售的关联交易。
（三）产品质量安全风险
公司的硫酸软骨素和奶粉营养辅料主要供应下游企业生产保健品和婴幼儿配方奶粉，如下游保健品和婴幼儿配方奶粉生产企业的产品出现质量或食品安全问题，客户提出产品责任索赔，或因此发生法律诉讼，均可能会对公司的经营、财务状况及声誉造成不利影响。公司成立以来未出现因产品质量问题产生的索赔或涉诉情况，但公司未来生产经营中无法完全排除被要求产品索赔的风险。
应对措施：公司高度重视食品安全和产品质量，从原材料源头的采购到生产加工、产品检验，以及产品的售后服务等各个环节都从严把关，以保证产品质量。公司的客户主要为国际知名的保健品和奶粉生产企业，对产品质量有着非常高的要求，进一步督促公司不断完善了自身的质量管理体系。
（四）核心技术人员流失及技术泄密的风险
公司通过长期发展，形成了自主创新能力并拥有自主知识产权的核心技术。相关技术和公司技术团队是公司核心竞争力的体现，报告期内公司技术人员队伍稳定，但如果出现核心技术人员流失从而导致公司的核心技术泄密的情形，将会对公司可持续发展造成不利影响。
应对措施：公司一直把技术人员的人力资源开发与管理作为企业发展的基础，并给相关的骨干人员以优良的待遇。公司也制定了相关的管理制度以防止核心技术和商业机密的泄露和遗失。
（五）政策变动风险
国家已经就保健品行业出台了一系列政策，但仍存在政策变化的可能。随着《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》的颁布，相关行业新政策可能会在未来一段时间陆续出台并对整个行业产生影响，从而对公司未来的经营发展等产生影响。
应对措施：公司在不断规范内部管理，认真研究学习现有各项行业法律法规的同时，积极跟踪及研究新法规的制定方向，以减小因政策变动对公司带来可能的不利影响。
（六）市场竞争风险
随着全球保健品市场的快速增长，我国保健品行业竞争也愈加激烈，鉴于整个国内保健品市场正处于一个上升期，国外知名品牌企业纷纷进入中国，众多其他行业的企业也纷纷进入该领域。如公司不能在新技术和产品研发等方面采取积极应对措施，这种竞争状况可能对公司在销售定价、市场开拓等方面带来较大影响。
应对措施：公司密切关注市场动向，结合中国人口健康状况，加大新产品研发力度，扩展市场，以更好的应对市场竞争带来的风险。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司在报告期内守法经营、依法纳税，注重规范安全生产，认真做好每一项对社会有益的工作，对辖区内孤寡老人、留守儿童、困难家庭等时常提供经济资助，尽全力做到对股东与社会负责；公司将社会责任放在发展战略的重要位置并融入到经营发展的实践当中，积极参与并支持地区经济发展，积极承担应有的社会责任。
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