一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司是一家专业钢结构桥梁详图工艺设计、制造、安装及后续监测、检测、维修保养、智能防护、技能培训的综合性公司，也是一家针对专业央企需求、围绕钢桥产业链的国内顶级服务平台,拥有钢结构工程专业承包壹级资质，在生产过程中积累了丰富的行业经验，为下游钢结构承包商、总包单位等提供优质的产品和服务，公司与中铁宝桥集团有限公司、中铁宝桥（扬州）有限公司、中铁四局集团钢结构建筑有限公司、中交世通重工（北京）有限公司、中铁九桥工程有限公司、中建科工集团有限公司等建立了合作关系。公司自成立至今在行业内已拥有了一定的知名度，拥有稳定的客户群体，公司合作客户大多为... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司是一家专业钢结构桥梁详图工艺设计、制造、安装及后续监测、检测、维修保养、智能防护、技能培训的综合性公司，也是一家针对专业央企需求、围绕钢桥产业链的国内顶级服务平台,拥有钢结构工程专业承包壹级资质，在生产过程中积累了丰富的行业经验，为下游钢结构承包商、总包单位等提供优质的产品和服务，公司与中铁宝桥集团有限公司、中铁宝桥（扬州）有限公司、中铁四局集团钢结构建筑有限公司、中交世通重工（北京）有限公司、中铁九桥工程有限公司、中建科工集团有限公司等建立了合作关系。公司自成立至今在行业内已拥有了一定的知名度，拥有稳定的客户群体，公司合作客户大多为国企和央企，通过长期稳定的合作，不断增加客户订单的数量。公司产品和服务质量在行业内有了较好的口碑，可以有效扩展新的客户。公司将继续加强品牌战略、合理降低企业生产成本、拓展销售渠道，在提高产品附加值的同时，从产品销售中获得利润和回报。
　　（一）项目承接模式
　　公司在报告期内承接的钢结构工程项目的加工或安装业务主要采用招标方式（包括公开招标及邀请招标的方式）确定，招标投标的具体流程如下：
　　1、业主直接或通过招标代理机构发布招标公告或招标邀请；
　　2、投标人获取招标文件，按照招标文件的要求和招标人在必要时对招标文件进行的澄清或者修改，制作投标文件并提交给招标单位；
　　3、招标单位或招标代理机构组织开标；
　　4、由招标人组建的评标委员会按照招标文件确定的评标标准和方法进行评标；
　　5、招标人确定中标候选人后，招标代理机构公示中标候选人；
　　6、公示期满后，招标人确定中标单位，发出中标通知书或以其他方式通知中标；
　　7、中标人与招标人按照招标文件和中标人的投标文件签订书面合同。从发布招标公告或招标邀请到开标，由招标人确定期限，一般周期为一个月；中标公示一般为三天；接到中标通知书到签订合同一般为三十天以内。招投标阶段的组织机构主要是招标代理机构，由招标人监督审查。公司报告期内各主要项目的招标投标程序符合《招标投标法》的相关程序规定，公司获取主要项目均系通过投标方式，经招标人组织评标委员会对投标文件进行评审和比较后，由招标人依法确定为中标单位，公司与招标人按照招标文件和中标的投标文件的内容签订工程承包合同，符合《招标投标法》的相关规定，截至报告期末，公司不存在因违反《招标投标法》相关规定而被建筑主管部门、发展改革部门等主管机关处罚的情形。
　　（二）采购模式
　　本公司的采购模式采用“合同计划采购及最低定量库存采购”的管理模式，由公司采购部进行采购计划的编制并完成。主要依据以下流程进行：技术部根据销售合同及要求，编制并下达采购计划、生产质检计划、发运计划；采购部根据生产管理部门的计划及技术部门的材料定额单及仓库的最低库存量编制物资采购计划，从合格供应商名录中选取供方，通过询价、比价、议价后，选择性价比最优的合格供应商进行采购合同的签订，保证以合理的市场价格获得生产所需的各种原辅材料、配套件和服务。
　　（三）生产模式
　　公司实行“以销定产”的生产模式，根据订单决定采购及生产，保证公司正常的经营活动。公司产品均为特性化定制产品，由公司统筹制定计划，生产部负责按照订单组织生产或加工。生产加工完成后，待产品检测合格后交付客户验收确认，部分签订了施工安装合同的项目，由工程部负责组织施工团队进行钢结构安装。生产需要的零部件中核心的非标准化部件均为自制，这也是公司核心竞争力的体现，其余配套件采用外购或外协的方式满足生产需要。公司产品大多经过下料、组立、埋弧焊、校正、装配、焊接、油漆、检验等环节，各个流程都有自检、互检，不合格的产品或工序进行返工，保证产品达到客户标准。生产任务完成后，由公司的质检部作最终的出厂检查认定，检验认定合格后入库，经客户验收合格后发货，现场安装由工程部负责，采用项目经理负责制，安装过程由项目经理现场指导并进行全过程的质量监控。
　　（四）盈利模式
　　公司获取利润的方式为：从客户支付的整体项目费用中扣除采购、加工、外协、安装等方面的运营成本之后的余额。公司自成立至今在行业内已拥有了一定的知名度，公司拥有稳定的客户群体，公司合作客户大多为国企和央企，通过长期稳定的合作，不断增加客户订单的数量。公司产品和服务质量在行业内有了较好的口碑，可以有效扩展新的客户。公司将继续加强品牌战略、合理降低企业生产成本、拓展销售渠道，在提高产品附加值的同时，从产品销售中获得利润和回报。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式较报告期未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　宏观经济波动及政策风险
　　公司所处的钢结构行业与经济发展周期有着较强的相关性,公司的发展在很大程度上依赖于宏观经济的运行状况及国家固定资产的投资规模,特别是基础设施投资规模、工业化、城市化进程等因素。在宏观经济发展的不同时期,国家的宏观经济政策也在不断地调整,相关政策将在很大程度上直接影响钢结构行业的发展,并在一定程度上影响着公司的业绩波动。公司能否针对经济周期各个阶段的特点相应调整公司的经营决策和市场战略,在一定程度上影响着公司的业绩。风险应对措施：公司将密切关注宏观经济波动及政策变化趋势，适时调整发展战略，并通过积极拓展业务、加强成本费用管理、强化绩效考核等措施积极性化解经营风险。
　　客户集中的风险
　　多年来,公司致力于桥梁钢结构的制作、安装、维护,产品质量稳定,报告期内公司前五大客户交易额占总收入的67.87%，公司存在客户集中度较高的风险。风险应对措施：首先，通过加强与行业领先企业的合作，增强自身技术储备，进一步提高公司竞争力。其次积极拓展新的市场，扩大公司业务领域，使客户趋向多元化。
　　实际控制人不当控制的风险
　　报告期末，公司实际控制人纪拥军、沈莉芳夫妇合计持有公司72.095%的股份。虽然公司已建立较为完善的现代公司治理制度,且有效执行股东大会、董事会、监事会的各项制度,但实际控制人仍然能够对司发展战略、生产经营、利润分配等决策施加重大影响。公司存在实际控制人利用其控制权损害公司利益、侵害其他股东利益的风险。风险应对措施：公司将不断完善内部治理机构，增强各机构协调的职能，加强信息披露制度管理，以减少实际控制人不当控制的风险。
　　行业竞争风险
　　近年来，我国钢结构产业市场发展较快,由于钢结构产品应用广泛，行业发展空间广阔，新建和从相关行业转产过来的钢结构生产企业迅速增多。尽管钢结构产业具有较大的发展空间，但在进入门槛较低的低端市场，未来的市场竞争将日趋激烈，企业的盈利能力会下降，而技术含量较高的中高端市场，会逐步集中到一些优质企业中。如果公司在未来的发展中不能继续巩固并提升自己的品质优势和行业地位，公司将会面临较大的市场竞争风险。风险应对措施：公司一方面将加大市场调研力度，实时跟踪客户需求的变化，尽量满足客户多样化的需求，以提高客户忠诚度，增强公司的市场竞争力；另一方面将进一步加大高层、超高层重钢结构、大跨度空间钢结构等高端业务的拓展，从而保持竞争优势。
　　工程质量风险
　　公司与客户签订的工程合同，均规定公司对交付使用的工程在质量保修期内承担质量保修责任。如果工程因质量问题造成客户的经济损失，公司负有赔偿责任。公司一贯高度重视工程质量管理工作，报告期内，公司不存在因工程质量问题而受到严重损失的情形，但如果公司已完工和在建工程的施工质量不能达到规定标准，公司将在声誉和经济上受到双重损失，所以公司仍面临一定的工程质量风险。风险应对措施：公司将进一步严格控制工程质量，在项目施工过程中派出具有丰富经验的项目管理人员全程指导和监督，自始至终对材料质量、工程质量进行严格把控，保证所有工程都能按照合同和相关标准要求施工。
　　资产抵押风险
　　因日常经营周转需要，公司以公司房屋土地所有权资产抵押的方式,向银行申请资金贷款。上述资产抵押事项符合国家法律、法规的规定，且目前未影响公司的生产经营及其对相关资产的使用。报告期内，公司已积极改善经营状况,但仍存在如因公司不能及时偿还借款，导致抵押权人依法请求对抵押物进行处置的风险。届时,公司将失去被处置部分的资产的所有权或使用权，其正常生产经营将因此受到一定的影响。风险应对措施：公司将积极努力提高生产管理水平，加强市场开拓力度，通过自身的发展，创造更多利润来避免此类风险。
　　应收账款风险
　　报告期末,公司应收账款账面价值为59,757,113.73元，占期末总资产的比重为38.41%，应收账款相对于公司总资产，其比值较大,对公司资产的流动性有一定影响。公司1年以内的应收账款余额占比为47.25%。虽然公司主要合作客户以国企和央企为主，信誉良好，应收账款发生坏账损失的风险较小，但如果公司客户信用出现恶化，公司依然存在应收账款不能及时回收，甚至产生坏账的可能性。风险应对措施：公司通过在合同中注明收取预收款、进度款，主动加强与客户沟通等方法，加快应收账款的回笼，降低应收账款在总资产中的比重。同时，公司成立了结算小组，将采取有力措施，加快回款进度。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司是一家专业钢结构桥梁详图工艺设计、制造、安装及后续监测、检测、维修保养、智能防护、技能培训的综合性公司，也是一家针对专业央企需求、围绕钢桥产业链的国内顶级服务平台,拥有钢结构工程专业承包壹级资质，在生产过程中积累了丰富的行业经验，为下游钢结构承包商、总包单位等提供优质的产品和服务，公司与中铁宝桥集团有限公司、中铁宝桥（扬州）有限公司、中铁四局集团钢结构建筑有限公司、中交世通重工（北京）有限公司、中铁九桥工程有限公司、中建科工集团有限公司等建立了合作关系。公司自成立至今在行业内已拥有了一定的知名度，拥有稳定的客户群体，公司合作客户大多为国企和央企... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司是一家专业钢结构桥梁详图工艺设计、制造、安装及后续监测、检测、维修保养、智能防护、技能培训的综合性公司，也是一家针对专业央企需求、围绕钢桥产业链的国内顶级服务平台,拥有钢结构工程专业承包壹级资质，在生产过程中积累了丰富的行业经验，为下游钢结构承包商、总包单位等提供优质的产品和服务，公司与中铁宝桥集团有限公司、中铁宝桥（扬州）有限公司、中铁四局集团钢结构建筑有限公司、中交世通重工（北京）有限公司、中铁九桥工程有限公司、中建科工集团有限公司等建立了合作关系。公司自成立至今在行业内已拥有了一定的知名度，拥有稳定的客户群体，公司合作客户大多为国企和央企，通过长期稳定的合作，不断增加客户订单的数量。公司产品和服务质量在行业内有了较好的口碑，可以有效扩展新的客户。公司将继续加强品牌战略、合理降低企业生产成本、拓展销售渠道，在提高产品附加值的同时，从产品销售中获得利润和回报。
（一）项目承接模式
公司在报告期内承接的钢结构工程项目的加工或安装业务主要采用招标方式（包括公开招标及邀请招标的方式）确定，招标投标的具体流程如下：
1、业主直接或通过招标代理机构发布招标公告或招标邀请；
2、投标人获取招标文件，按照招标文件的要求和招标人在必要时对招标文件进行的澄清或者修改，制作投标文件并提交给招标单位；
3、招标单位或招标代理机构组织开标；
4、由招标人组建的评标委员会按照招标文件确定的评标标准和方法进行评标；
5、招标人确定中标候选人后，招标代理机构公示中标候选人；
6、公示期满后，招标人确定中标单位，发出中标通知书或以其他方式通知中标；
7、中标人与招标人按照招标文件和中标人的投标文件签订书面合同。从发布招标公告或招标邀请到开标，由招标人确定期限，一般周期为一个月；中标公示一般为三天；接到中标通知书到签订合同一般为三十天以内。招投标阶段的组织机构主要是招标代理机构，由招标人监督审查。公司报告期内各主要项目的招标投标程序符合《招标投标法》的相关程序规定，公司获取主要项目均系通过投标方式，经招标人组织评标委员会对投标文件进行评审和比较后，由招标人依法确定为中标单位，公司与招标人按照招标文件和中标的投标文件的内容签订工程承包合同，符合《招标投标法》的相关规定，截至报告期末，公司不存在因违反《招标投标法》相关规定而被建筑主管部门、发展改革部门等主管机关处罚的情形。
（二）采购模式
本公司的采购模式采用“合同计划采购及最低定量库存采购”的管理模式，由公司采购部进行采购计划的编制并完成。主要依据以下流程进行：技术部根据销售合同及要求，编制并下达采购计划、生产质检计划、发运计划；采购部根据生产管理部门的计划及技术部门的材料定额单及仓库的最低库存量编制物资采购计划，从合格供应商名录中选取供方，通过询价、比价、议价后，选择性价比最优的合格供应商进行采购合同的签订，保证以合理的市场价格获得生产所需的各种原辅材料、配套件和服务。
（三）生产模式
公司实行“以销定产”的生产模式，根据订单决定采购及生产，保证公司正常的经营活动。公司产品均为特性化定制产品，由公司统筹制定计划，生产部负责按照订单组织生产或加工。生产加工完成后，待产品检测合格后交付客户验收确认，部分签订了施工安装合同的项目，由工程部负责组织施工团队进行钢结构安装。生产需要的零部件中核心的非标准化部件均为自制，这也是公司核心竞争力的体现，其余配套件采用外购或外协的方式满足生产需要。公司产品大多经过下料、组立、埋弧焊、校正、装配、焊接、油漆、检验等环节，各个流程都有自检、互检，不合格的产品或工序进行返工，保证产品达到客户标准。生产任务完成后，由公司的质检部作最终的出厂检查认定，检验认定合格后入库，经客户验收合格后发货，现场安装由工程部负责，采用项目经理负责制，安装过程由项目经理现场指导并进行全过程的质量监控。
（四）盈利模式
公司获取利润的方式为：从客户支付的整体项目费用中扣除采购、加工、外协、安装等方面的运营成本之后的余额。公司自成立至今在行业内已拥有了一定的知名度，公司拥有稳定的客户群体，公司合作客户大多为国企和央企，通过长期稳定的合作，不断增加客户订单的数量。公司产品和服务质量在行业内有了较好的口碑，可以有效扩展新的客户。公司将继续加强品牌战略、合理降低企业生产成本、拓展销售渠道，在提高产品附加值的同时，从产品销售中获得利润和回报。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式较报告期未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
宏观经济波动及政策风险
公司所处的钢结构行业与经济发展周期有着较强的相关性,公司的发展在很大程度上依赖于宏观经济的运行状况及国家固定资产的投资规模,特别是基础设施投资规模、工业化、城市化进程等因素。在宏观经济发展的不同时期,国家的宏观经济政策也在不断地调整,相关政策将在很大程度上直接影响钢结构行业的发展,并在一定程度上影响着公司的业绩波动。公司能否针对经济周期各个阶段的特点相应调整公司的经营决策和市场战略,在一定程度上影响着公司的业绩。风险应对措施：公司将密切关注宏观经济波动及政策变化趋势，适时调整发展战略，并通过积极拓展业务、加强成本费用管理、强化绩效考核等措施积极性化解经营风险。
客户集中的风险
多年来,公司致力于桥梁钢结构的制作、安装、维护,产品质量稳定,报告期内公司前五大客户交易额占总收入的77.63%,公司存在客户集中度较高的风险。风险应对措施：首先，通过加强与行业领先企业的合作，增强自身技术储备，进一步提高公司竞争力。其次积极拓展新的市场，扩大公司业务领域，使客户趋向多元化。
实际控制人不当控制的风险
报告期末，公司实际控制人纪拥军、沈莉芳夫妇合计持有公司72.0953%的股份。虽然公司已建立较为完善的现代公司治理制度,且有效执行股东大会、董事会、监事会的各项制度,但实际控制人仍然能够对司发展战略、生产经营、利润分配等决策施加重大影响。公司存在实际控制人利用其控制权损害公司利益、侵害其他股东利益的风险。风险应对措施：公司将不断完善内部治理机构，增强各机构协调的职能，加强信息披露制度管理，以减少实际控制人不当控制的风险。
行业竞争风险
近年来,我国钢结构产业市场发展较快,由于钢结构产品应用广泛,行业发展空间广阔,新建和从相关行业转产过来的钢结构生产企业迅速增多。尽管钢结构产业具有较大的发展空间,但在进入门槛较低的低端市场,未来的市场竞争将日趋激烈,企业的盈利能力会下降,而技术含量较高的中高端市场,会逐步集中到一些优质企业中。如果公司在未来的发展中不能继续巩固并提升自己的品质优势和行业地位,公司将会面临较大的市场竞争风险。风险应对措施：公司一方面将加大市场调研力度，实时跟踪客户需求的变化，尽量满足客户多样化的需求，以提高客户忠诚度，增强公司的市场竞争力；另一方面将进一步加大高层、超高层重钢结构、大跨度空间钢结构等高端业务的拓展，从而保持竞争优势。
工程质量风险
公司与客户签订的工程合同,均规定公司对交付使用的工程在质量保修期内承担质量保修责任。如果工程因质量问题造成客户的经济损失,公司负有赔偿责任。公司一贯高度重视工程质量管理工作,报告期内,公司不存在因工程质量问题而受到严重损失的情形,但如果公司已完工和在建工程的施工质量不能达到规定标准,公司将在声誉和经济上受到双重损失,所以公司仍面临一定的工程质量风险。风险应对措施：公司将进一步严格控制工程质量，在项目施工过程中派出具有丰富经验的项目管理人员全程指导和监督，自始至终对材料质量、工程质量进行严格把控，保证所有工程都能按照合同和相关标准要求施工。
资产抵押风险
因日常经营周转需要,公司以公司房屋土地所有权资产抵押的方式,向银行申请资金贷款。上述资产抵押事项符合国家法律、法规的规定,且目前未影响公司的生产经营及其对相关资产的使用。报告期内,公司已积极改善经营状况,但仍存在如因公司不能及时偿还借款,导致抵押权人依法请求对抵押物进行处置的风险。届时,公司将失去被处置部分的资产的所有权或使用权,其正常生产经营将因此受到一定的影响。风险应对措施：公司将积极努力提高生产管理水平，加强市场开拓力度，通过自身的发展，创造更多利润来避免此类风险。
应收账款风险
报告期末,公司应收账款账面价值为57,102,002.85元,占期末总资产的比重为35.08%,应收账款相对于公司总资产,其比值较大,对公司资产的流动性有一定影响。公司1年以内的应收账款余额占比较高。虽然公司大部分应收账款在一年以内，公司主要合作客户以国企和央企为主，信誉良好，应收账款发生坏账损失的风险较小，但如果公司客户信用出现恶化，公司依然存在应收账款不能及时回收，甚至产生坏账的可能性。风险应对措施：公司通过在合同中注明收取预收款、进度款，主动加强与客户沟通等方法，加快应收账款的回笼，降低应收账款在总资产中的比重。同时，公司成立了结算小组，将采取有力措施，加快回款进度。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司是一家专业钢结构桥梁详图工艺设计、制造、安装及后续监测、检测、维修保养、智能防护、技能培训的综合性公司，也是一家针对专业央企需求、围绕钢桥产业链的国内顶级服务平台,拥有钢结构工程专业承包壹级资质，在生产过程中积累了丰富的行业经验，为下游钢结构承包商、总包单位等提供优质的产品和服务，公司与中铁宝桥集团有限公司、中铁宝桥（扬州）有限公司、中铁四局集团钢结构建筑有限公司、中交世通重工（北京）有限公司、中铁九桥工程有限公司、中建科工集团有限公司等建立了合作关系。公司自成立至今在行业内已拥有了一定的知名度，拥有稳定的客户群体，公司合作客户大多为国... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司是一家专业钢结构桥梁详图工艺设计、制造、安装及后续监测、检测、维修保养、智能防护、技能培训的综合性公司，也是一家针对专业央企需求、围绕钢桥产业链的国内顶级服务平台,拥有钢结构工程专业承包壹级资质，在生产过程中积累了丰富的行业经验，为下游钢结构承包商、总包单位等提供优质的产品和服务，公司与中铁宝桥集团有限公司、中铁宝桥（扬州）有限公司、中铁四局集团钢结构建筑有限公司、中交世通重工（北京）有限公司、中铁九桥工程有限公司、中建科工集团有限公司等建立了合作关系。公司自成立至今在行业内已拥有了一定的知名度，拥有稳定的客户群体，公司合作客户大多为国企和央企，通过长期稳定的合作，不断增加客户订单的数量。公司产品和服务质量在行业内有了较好的口碑，可以有效扩展新的客户。公司将继续加强品牌战略、合理降低企业生产成本、拓展销售渠道，在提高产品附加值的同时，从产品销售中获得利润和回报。
　　（一）项目承接模式
　　公司在报告期内承接的钢结构工程项目的加工或安装业务主要采用招标方式（包括公开招标及邀请招标的方式）确定，招标投标的具体流程如下：
　　1、业主直接或通过招标代理机构发布招标公告或招标邀请；
　　2、投标人获取招标文件，按照招标文件的要求和招标人在必要时对招标文件进行的澄清或者修改，制作投标文件并提交给招标单位；
　　3、招标单位或招标代理机构组织开标；
　　4、由招标人组建的评标委员会按照招标文件确定的评标标准和方法进行评标；
　　5、招标人确定中标候选人后，招标代理机构公示中标候选人；
　　6、公示期满后，招标人确定中标单位，发出中标通知书或以其他方式通知中标；
　　7、中标人与招标人按照招标文件和中标人的投标文件签订书面合同。从发布招标公告或招标邀请到开标，由招标人确定期限，一般周期为一个月；中标公示一般为三天；接到中标通知书到签订合同一般为三十天以内。招投标阶段的组织机构主要是招标代理机构，由招标人监督审查。公司报告期内各主要项目的招标投标程序符合《招标投标法》的相关程序规定，公司获取主要项目均系通过投标方式，经招标人组织评标委员会对投标文件进行评审和比较后，由招标人依法确定为中标单位，公司与招标人按照招标文件和中标的投标文件的内容签订工程承包合同，符合《招标投标法》的相关规定，截至报告期末，公司不存在因违反《招标投标法》相关规定而被建筑主管部门、发展改革部门等主管机关处罚的情形。
　　（二）采购模式
　　本公司的采购模式采用“合同计划采购及最低定量库存采购”的管理模式，由公司采购部进行采购计划的编制并完成。主要依据以下流程进行：技术部根据销售合同及要求，编制并下达采购计划、生产质检计划、发运计划；采购部根据生产管理部门的计划及技术部门的材料定额单及仓库的最低库存量编制物资采购计划，从合格供应商名录中选取供方，通过询价、比价、议价后，选择性价比最优的合格供应商进行采购合同的签订，保证以合理的市场价格获得生产所需的各种原辅材料、配套件和服务。
　　（三）生产模式
　　公司实行“以销定产”的生产模式，根据订单决定采购及生产，保证公司正常的经营活动。公司产品均为特性化定制产品，由公司统筹制定计划，生产部负责按照订单组织生产或加工。生产加工完成后，待产品检测合格后交付客户验收确认，部分签订了施工安装合同的项目，由工程部负责组织施工团队进行钢结构安装。生产需要的零部件中核心的非标准化部件均为自制，这也是公司核心竞争力的体现，其余配套件采用外购或外协的方式满足生产需要。公司产品大多经过下料、组立、埋弧焊、校正、装配、焊接、油漆、检验等环节，各个流程都有自检、互检，不合格的产品或工序进行返工，保证产品达到客户标准。生产任务完成后，由公司的质检部作最终的出厂检查认定，检验认定合格后入库，经客户验收合格后发货，现场安装由工程部负责，采用项目经理负责制，安装过程由项目经理现场指导并进行全过程的质量监控。
　　（四）盈利模式
　　公司获取利润的方式为：从客户支付的整体项目费用中扣除采购、加工、外协、安装等方面的运营成本之后的余额。公司自成立至今在行业内已拥有了一定的知名度，公司拥有稳定的客户群体，公司合作客户大多为国企和央企，通过长期稳定的合作，不断增加客户订单的数量。公司产品和服务质量在行业内有了较好的口碑，可以有效扩展新的客户。公司将继续加强品牌战略、合理降低企业生产成本、拓展销售渠道，在提高产品附加值的同时，从产品销售中获得利润和回报。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式较报告期未发生较大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司资产、业务、人员、财务完全独立，具有良好的独立自主经营能力；公司的经营模式、产品及服务未发生重大变化，主营业务明确，市场范围逐渐扩展，盈利能力逐步增强，行业地位持续提升；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，主要财务、业务等经营指标健康。
　　经营资金运转较为稳健；公司核心经营团队、核心技术团队稳定，管理层水平持续上升,未发生重大违法、违规行为，不存在对持续经营能力有重大不利影响的事项；公司持续经营能力健康，良好。 收起▲