一、业务概要　　（一）商业模式　　本公司主要从事蜡类新材料的研发、制造和销售。蜡类新材料是以工业蜡为基础材料，经过物理改性、化学改性或乳化深加工后而制得的具有特殊功能或特定结构的先进复合材料。凭借在新材料行业内多年经营积累的宝贵经验，以及对于蜡类新材料的不断研发，公司在蜡类新材料的研发和生产上已有显著成果。目前公司产品主要包括电力电子特种绝缘材料、全系列汽车防护防腐专用材料、航空发动机叶片专用模料、硬质合金专用成型剂、高端防锈润滑脂等。未来公司还将依托可持续发展的商业模式进一步拓展新的产品和新的市场。　　在渠道建设方面，公司凭借多年优质的服务和完美的品质保障，积累了稳定的客户资源。公司在提... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　本公司主要从事蜡类新材料的研发、制造和销售。蜡类新材料是以工业蜡为基础材料，经过物理改性、化学改性或乳化深加工后而制得的具有特殊功能或特定结构的先进复合材料。凭借在新材料行业内多年经营积累的宝贵经验，以及对于蜡类新材料的不断研发，公司在蜡类新材料的研发和生产上已有显著成果。目前公司产品主要包括电力电子特种绝缘材料、全系列汽车防护防腐专用材料、航空发动机叶片专用模料、硬质合金专用成型剂、高端防锈润滑脂等。未来公司还将依托可持续发展的商业模式进一步拓展新的产品和新的市场。
　　在渠道建设方面，公司凭借多年优质的服务和完美的品质保障，积累了稳定的客户资源。公司在提升产品影响力、提高产品售价的同时，积极参与市场调研及推广，第一时间获取各目标市场消费需求趋势。公司目前的销售模式为直销模式，以产品部的销售人员开拓市场、挖掘客户进行销售的形式为主。为了维护与核心客户的关系，公司采取销售人员一对一服务模式。公司业务通常以销售公司现有主要产品的形式为主，并不断地开拓和更新特种蜡产品。在提供产品、服务的过程中，客户需求不断得到满足，同时也针对客户不断产生的新的需求，创造出新的产品。在市场调研、与客户沟通，提供产品和售后服务的过程中，客户忠诚度越来越高。
　　公司通过不断地加强自身研发实力，在产品、材料、工艺等方面不断创新，从而研制出更加稳定且适合客户需求的产品来占领市场份额，维系与客户稳定的合作关系。制造中心通过对生产工艺不断改良，在投料和生产调和以及包装等步骤进行效率优化，使得公司可以向市场提供出产品品质以及价格都非常有竞争力的产品，从而也保证了公司的利润。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、知识产权被侵权风险
　　公司属于高新技术企业，核心竞争力在于公司掌握的一系列专利科技和先进的工艺流程。从成立至今拥有26项发明专利，61项实用新型专利。拥有的这些知识产权是公司能够持续研发、更新特种蜡产品的基本保障，也是公司能够生产出高品质特种蜡，满足市场需求的基础。但是在我国目前知识产权保障体系尚需健全的情况下，公司部分核心技术及专利权有可能被竞争对手仿制或盗用，这对公司的行业领先地位将产生不利的影响，从而使公司失去在市场竞争中的有利地位。
　　2、原材料价格波动导致的经营风险
　　公司产品主要原材料是石油蜡，由石油原油炼化而来，其价格受石油原油价格的影响，存在一定的波动性，虽然公司经营特种蜡产品多年，与供应商保持稳定的合作，且公司具有较高的研发能力和技术水平来支撑公司的持续经营，但是如果未来原油价格发生较大波动，公司会面临因原材料价格波动而导致经营成本波动从而导致利润波动的风险。
　　3、偿债风险
　　公司2023年、2024年及2025年上半年流动比率分别为1.05、1.2、1.34，2023年末、2024年末及2025年上半年末银行借款余额分别为37,030,982.90元、35,401,762.05元及35,000,000元。流动比率指标在改善，但银行贷款余额在增加，虽然公司目前客户和市场稳定、经营活动现金流量净额逐渐上升，但若银行信贷政策发生重大变化或其他原因，且公司未能合理调整债务结构，将会对公司经营造成重大不利影响，公司存在一定的偿债风险。
　　4、税收优惠政策变化风险
　　公司及全资子公司苏州海迈汽车防护材料有限公司、苏州泰尔航空材料有限公司均系经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局认定的高新技术企业，享受15%企业所得税税率的优惠政策，该税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用。倘若国家有关税收优惠政策发生变化,或者公司高新技术企业优惠期限届满而不能重新通过高新技术企业认定，则公司的税负会相应提高，将对公司的的税后净利润有较大的影响。
　　5、对客户销售集中度较高的风险
　　公司的产品得到大客户的认可，2023年、2024年及2025年上半年，公司对前五大客户的销售额合计占公司总体营业收入的比例分别为40.61%、36.23%、29.60%，对大客户的依赖度较高，若主要客户流失或者缩减需求，将对公司营业收入和利润水平产生较大的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　本公司主要从事蜡类新材料的研发、制造和销售。蜡类新材料是以工业蜡为基础材料，经过物理改性、化学改性或乳化深加工后而制得的具有特殊功能或特定结构的先进复合材料。凭借在新材料行业内多年经营积累的宝贵经验，以及对于蜡类新材料的不断研发，公司在蜡类新材料的研发和生产上已有显著成果。目前公司产品主要包括电力电子特种绝缘材料、全系列汽车防护防腐专用材料、航空发动机叶片专用模料、硬质合金专用成型剂、高端防锈润滑脂等。未来公司还将依托可持续发展的商业模式进一步拓展新的产品和新的市场。　　在渠道建设方面，公司凭借多年优质的服务和完美的品质保障，积累了稳定的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　本公司主要从事蜡类新材料的研发、制造和销售。蜡类新材料是以工业蜡为基础材料，经过物理改性、化学改性或乳化深加工后而制得的具有特殊功能或特定结构的先进复合材料。凭借在新材料行业内多年经营积累的宝贵经验，以及对于蜡类新材料的不断研发，公司在蜡类新材料的研发和生产上已有显著成果。目前公司产品主要包括电力电子特种绝缘材料、全系列汽车防护防腐专用材料、航空发动机叶片专用模料、硬质合金专用成型剂、高端防锈润滑脂等。未来公司还将依托可持续发展的商业模式进一步拓展新的产品和新的市场。
　　在渠道建设方面，公司凭借多年优质的服务和完美的品质保障，积累了稳定的客户资源。公司在提升产品影响力、提高产品售价的同时，积极参与市场调研及推广，第一时间获取各目标市场消费需求趋势。公司目前的销售模式为直销模式，以产品部的销售人员开拓市场、挖掘客户进行销售的形式为主。为了维护与核心客户的关系，公司采取销售人员一对一服务模式。公司业务通常以销售公司现有主要产品的形式为主，并不断地开拓和更新特种蜡产品。在提供产品、服务的过程中，客户需求不断得到满足，同时也针对客户不断产生的新的需求，创造出新的产品。在市场调研、与客户沟通，提供产品和售后服务的过程中，客户忠诚度越来越高。
　　公司通过不断地加强自身研发实力，在产品、材料、工艺等方面不断创新，从而研制出更加稳定且适合客户需求的产品来占领市场份额，维系与客户稳定的合作关系。制造中心通过对生产工艺不断改良，在投料和生产调和以及包装等步骤进行效率优化，使得公司可以向市场提供出产品品质以及价格都非常有竞争力的产品，从而也保证了公司的利润。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、知识产权被侵权风险
　　公司属于高新技术企业，核心竞争力在于公司掌握的一系列专利科技和先进的工艺流程。从成立至今拥有26项发明专利，20项实用新型专利。拥有的这些知识产权是公司能够持续研发、更新特种蜡产品的基本保障，也是公司能够生产出高品质特种蜡，满足市场需求的基础。但是在我国目前知识产权保障体系尚需健全的情况下，公司部分核心技术及专利权有可能被竞争对手仿制或盗用，这对公司的行业领先地位将产生不利的影响，从而使公司失去在市场竞争中的有利地位。
　　2、原材料价格波动导致的经营风险
　　公司产品主要原材料是石油蜡，由石油原油炼化而来，其价格受石油原油价格的影响，存在一定的波动性，虽然公司经营特种蜡产品多年，与供应商保持稳定的合作，且公司具有较高的研发能力和技术水平来支撑公司的持续经营，但是如果未来原油价格发生较大波动，公司会面临因原材料价格波动而导致经营成本波动从而导致利润波动的风险。
　　3、偿债风险
　　公司2022年、2023年及2024年流动比率分别为0.97、1.05、1.2，2022年末、2023年末及2024年末银行借款余额分别为39,000,000元、37,030,982.90元和35,401,762.05。流动比率指标在改善且银行贷款余额也未有大幅增加，公司目前客户和市场稳定、经营活动现金流量净额逐渐上升，但若银行信贷政策发生重大变化或其他原因，且公司未能合理调整债务结构，将会对公司经营造成重大不利影响，公司存在一定的偿债风险。
　　4、税收优惠政策变化风险
　　公司及全资子公司苏州海迈汽车防护材料有限公司、苏州航空材料有限公司均系经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局认定的高新技术企业，享受15%企业所得税税率的优惠政策，该税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用。倘若国家有关税收优惠政策发生变化,或者公司高新技术企业税后优惠期限届满而不能重新通过高新技术企业认定，则公司的税负会相应提高，将对公司的的税后净利润有较大的影响。
　　5、对客户销售集中度较高的风险
　　公司的产品得到大客户的认可，2022年、2023年及2024年公司对前五大客户的销售额合计占公司总体营业收入的比例分别为51.45%、40.61%和36.23%，对大客户的依赖度较高，若主要客户流失或者缩减需求，将对公司营业收入和利润水平产生较大的影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司主要从事蜡类新材料的研发、制造和销售。蜡类新材料是以工业蜡为基础材料，经过物理改性、化学改性或乳化深加工后而制得的具有特殊功能或特定结构的先进复合材料。凭借在新材料行业内多年经营积累的宝贵经验，以及对于蜡类新材料的不断研发，公司在蜡类新材料的研发和生产上已有显著成果。目前公司产品主要包括电力电子特种绝缘材料、全系列汽车防护防腐专用材料、航空发动机叶片专用模料、硬质合金专用成型剂、高端防锈润滑脂等。未来公司还将依托可持续发展的商业模式进一步拓展新的产品和新的市场。 在渠道建设方面，公司凭借多年优质的服务和完美的品质保障，积累了稳定的客户资... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司主要从事蜡类新材料的研发、制造和销售。蜡类新材料是以工业蜡为基础材料，经过物理改性、化学改性或乳化深加工后而制得的具有特殊功能或特定结构的先进复合材料。凭借在新材料行业内多年经营积累的宝贵经验，以及对于蜡类新材料的不断研发，公司在蜡类新材料的研发和生产上已有显著成果。目前公司产品主要包括电力电子特种绝缘材料、全系列汽车防护防腐专用材料、航空发动机叶片专用模料、硬质合金专用成型剂、高端防锈润滑脂等。未来公司还将依托可持续发展的商业模式进一步拓展新的产品和新的市场。
在渠道建设方面，公司凭借多年优质的服务和完美的品质保障，积累了稳定的客户资源。公司在提升产品影响力、提高产品售价的同时，积极参与市场调研及推广，第一时间获取各目标市场消费需求趋势。公司目前的销售模式为直销模式，以产品部的销售人员开拓市场、挖掘客户进行销售的形式为主。为了维护与核心客户的关系，公司采取销售人员一对一服务模式。公司业务通常以销售公司现有主要产品的形式为主，并不断地开拓和更新特种蜡产品。在提供产品、服务的过程中，客户需求不断得到满足，同时也针对客户不断产生的新的需求，创造出新的产品。在市场调研、与客户沟通，提供产品和售后服务的过程中，客户忠诚度越来越高。
公司通过不断地加强自身研发实力，在产品、材料、工艺等方面不断创新，从而研制出更加稳定且适合客户需求的产品来占领市场份额，维系与客户稳定的合作关系。制造中心通过对生产工艺不断改良，在投料和生产调和以及包装等步骤进行效率优化，使得公司可以向市场提供出产品品质以及价格都非常有竞争力的产品，从而也保证了公司的利润。
报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、知识产权被侵权风险
公司属于高新技术企业，核心竞争力在于公司掌握的一系列专利科技和先进的工艺流程。从成立至今拥有26项发明专利，61项实用新型专利。拥有的这些知识产权是公司能够持续研发、更新特种蜡产品的基本保障，也是公司能够生产出高品质特种蜡，满足市场需求的基础。但是在我国目前知识产权保障体系尚需健全的情况下，公司部分核心技术及专利权有可能被竞争对手仿制或盗用，这对公司的行业领先地位将产生不利的影响，从而使公司失去在市场竞争中的有利地位。
2、原材料价格波动导致的经营风险
公司产品主要原材料是石油蜡，由石油原油炼化而来，其价格受石油原油价格的影响，存在一定的波动性，虽然公司经营特种蜡产品多年，与供应商保持稳定的合作，且公司具有较高的研发能力和技术水平来支撑公司的持续经营，但是如果未来原油价格发生较大波动，公司会面临因原材料价格波动而导致经营成本波动从而导致利润波动的风险。
3、偿债风险
公司2022年、2023年及2024年上半年流动比率分别为0.97、1.0463、1.1432，2022年末、2023年末及2024年上半年末银行借款余额分别为39,000,000元、44,000,000元及39,000,000元。流动比率指标在改善，但银行贷款余额在增加，虽然公司目前客户和市场稳定、经营活动现金流量净额逐渐上升，但若银行信贷政策发生重大变化或其他原因，且公司未能合理调整债务结构，将会对公司经营造成重大不利影响，公司存在一定的偿债风险。
4、税收优惠政策变化风险
公司及全资子公司苏州海迈汽车防护材料有限公司、苏州泰尔航空材料有限公司均系经江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局认定的高新技术企业，享受15%企业所得税税率的优惠政策，该税收政策对公司的发展起到了较大的推动和促进作用。倘若国家有关税收优惠政策发生变化,或者公司高新技术企业优惠期限届满而不能重新通过高新技术企业认定，则公司的税负会相应提高，将对公司的的税后净利润有较大的影响。
5、对客户销售集中度较高的风险
公司的产品得到大客户的认可，2022年、2023年及2024年上半年，公司对前五大客户的销售额合计占公司总体营业收入的比例分别为41.45%、35.88%、48.61%，对大客户的依赖度较高，若主要客户流失或者缩减需求，将对公司营业收入和利润水平产生较大的影响。 收起▲