一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　1、公司主营业务　　（1）主营业务　　公司处于软件和信息技术服务业，是一家以数据加工治理为基础，以软件开发、机器人控制系统及算法、视觉检测算法、震动噪声检测算法等底层技术为工具，致力于为以保险行业为代表的汽车后市场提供数字化服务和为制造业进行数字化改造升级服务的高新技术企业。其中为以保险行业为代表的汽后市场提供的数字化改造升级服务主要包括汽车保险系统软件开发、汽车配件大数据服务及配套服务、基于为保险公司提供信息技术服务衍生的汽车增值服务。制造业企业数字化改造升级包括工业互联网标识解析二级节点服务、工业自动化系统集成服务，致力于为用户提供智... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司主营业务
　　（1）主营业务
　　公司处于软件和信息技术服务业，是一家以数据加工治理为基础，以软件开发、机器人控制系统及算法、视觉检测算法、震动噪声检测算法等底层技术为工具，致力于为以保险行业为代表的汽车后市场提供数字化服务和为制造业进行数字化改造升级服务的高新技术企业。其中为以保险行业为代表的汽后市场提供的数字化改造升级服务主要包括汽车保险系统软件开发、汽车配件大数据服务及配套服务、基于为保险公司提供信息技术服务衍生的汽车增值服务。制造业企业数字化改造升级包括工业互联网标识解析二级节点服务、工业自动化系统集成服务，致力于为用户提供智能化制造、数字化转型、产品全流程追溯等技术解决方案。
　　报告期内，公司贯彻落实创新驱动发展战略，继续聚焦于汽车配件产业链领域，坚持以“自主知识产权”的发展路径，不断创新优化整合形成汽车配件大数据库、工业互联网二级节点标识解析等一体的技术中台，作为底层技术支撑，再赋能保险理赔、智能化制造、数字化转型与升级。其兼具业务属性和共性技术能力，能够灵活适应不同业务场景需求，实现技术的高效复用与快速迭代，有力地提升了公司在面对复杂业务场景的敏捷响应与创新交付能力，构建了可持续发展的技术驱动业务生态闭环。
　　（2）公司主要产品服务
　　公司的主要产品服务包括以保险行业为代表的汽车后市场数字化服务和制造业数字化改造升级服务。
　　类别一：以保险行业为代表的汽车后市场数字化服务
　　①汽车配件大数据服务
　　汽车配件大数据服务的主要服务对象为保险公司，在汽车保险理赔中，保险公司前期需先进行查勘定损，保险公司即产生汽车配件数据需求。公司通过多年积累构建了本地化动态配件价格数据库，实现了“一车一码一件”的技术突破，为保险公司客户提供动态的汽车配件数据服务。
　　另外，软件开发是公司保险理赔及数字化转型解决方案的重要服务内容和技术体现，也是公司核心价值的重要体现。公司以标准化或自主开发的软件产品为基础，针对客户的个性化需求及实际应用场景，结合自身的行业经验积累，提供定制化的应用软件开发，助力客户实现业务的数字化应用与整体业务的协同。
　　②汽车配件直供服务
　　在保险理赔过程中，保险公司如有汽车配件采购需求，由远盾供应链团队承接，按照保险公司订单的配件数据信息，为其寻求最优配件提供厂商进行采购，保险公司可通过远盾供应链业务系统了解相关订单及采购进度，包括各参与方确认的汽车配件订单等信息。
　　③汽车配件专线物流业务
　　公司自主研发的“远盾物流管理系统”，进一步完善了远盾业务系统的功能，从而将配件采购全过程纳入动态监控，实现了对配件的实时跟踪，便于客户随时进行查询，同时也对配件的安全提供了保障。该业务主要由子公司山东远盾物流有限公司承接，提供专线配件服务及“班车制”配送服务。
　　④汽车增值服务
　　公司基于为保险公司提供信息技术服务衍生的其他服务于保险公司的代办业务，如汽车检测服务、代办年检、救援服务等增值服务。
　　类别二：制造业数字化升级服务
　　基于公司在系统集成及算法领域的研发团队优势以及汽车配件厂商客户优势，公司开辟了数字工业自动化升级服务，致力于为工业生产企业提供低成本、高质量的软硬件系统，自动化生产线升级及改造，产品全流程追溯等数字化解决方案。公司自主研发的视觉检测算法、震动噪声检测算法、工业高速抓取Delta机械臂，核心运动控制系统。采用基于模型设计(MBD)工程开发方法实现机械臂运动学、动力学算法开发与应用，提供丰富的控制案例程序，配套有上位机监控软件。报告期内公司已落地成品机械臂销售、非标自动化设备销售、工业测控软件销售、工业缺陷视觉检测系统销售、工业数字化解决方案销售、工业互联网标识解析应用系统等多方面业务。
　　2、商业模式
　　（1）盈利模式：公司通过参与公开招标或商业谈判的方式获取业务，并以项目制模式开展经营活动。公司以自有核心系统和软件开发技术为基础，凭借多年积累的项目经验和行业理解，以综合技术解决方案的形式为客户提供数据信息、软件开发、系统集成、自动化生产线升级及改造等数字化服务，最终由客户完成项目验收、公司通过交付系统产品或服务收取信息技术服务费或实现数字化升级服务收入。同时在汽车配件直供、物流配送上实现配件销售及物流业务收入；其他服务于保险公司的代办业务，如汽车检测服务、代办年检、救援服务等，以此收取增值服务费用。
　　（2）销售模式
　　公司的销售模式为直销模式。公司客户主要为保险公司及汽配产业链延伸的相关企业等，获取项目
　　的方式包括招投标和商务谈判等。具体如下：
　　①招投标方式
　　公司长期关注行业的发展及需求，收集与公司主营业务相适应的招投标项目。在遇到合适的招标项目时，公司会根据客户的需求和项目的经济及商业价值进行可行性分析，针对其中质量较好的项目组织投标。项目中标后，发起合同签订手续，并根据不同业务类型安排相应人员进行对接，快速且高效的为客户提供完整的产品销售服务。
　　②商业谈判
　　公司通常会凭借对客户需求的了解程度、过往的经验积累和技术优势获得业务机会，并依据用户单位提供的预估清单及实际考察状况，针对项目形成定制化的综合解决方案，在此基础上形成项目初步报价，经用户单位方审查调整后，双方开展谈判工作并签订项目合同。
　　（3）采购模式
　　公司以项目实施为基础，采用“以销定采，按需采购”的模式，根据项目具体实施需求采购相应的产品或服务，采购内容包括但不限于公司非核心业务所需的劳务和技术服务采购，采购劳务和技术服务可以提高项目实施效率和经济效益，不涉及项目主体或核心业务。
　　3、经营计划实现情况
　　报告期内公司实现营业收入120,614,118.18元，同比减少8.28%；净利润5,465,168.94元，同比增加17.69%。近几年保险行业备受考验与挑战，同时也是企业转型的重要机遇。公司密切关注行业动态，坚持聚焦核心业务，积极开拓数字化业务市场，针对主要市场业务情况制定相应经营策略。同时以“技术引领，业务创新，品质卓越”为发展口号，以市场需求和客户需求为导向，持续加大研发投入，积极推进核心业务延伸业务准备上市工作，持续提升公司产品市场认可度及品牌知名度，为公司整体战略及长远发展奠定良好基础。
　　（二）行业情况
　　党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央着眼信息时代发展大势和国内国际发展大局，高度重视、系统谋划、统筹推进数字中国建设。
　　2020年《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》正式写入“加快数字化发展”，建设“数字中国”，数字化发展成为国家明确的政策重点方向，同时《数字农业农村发展规划（2019-2025年）》提出产业数字化快速推进，智能感知、智能分析、智能控制等数字技术加快向农业农村渗透。
　　2021年11月工信部正式印发了《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》，作为指导“十四五”时期软件行业发展的纲领性文件，对推动软件业由大变强、实现跨越发展具有重要意义。随着互联网的快速发展，以及国家日益重视软件和信息技术安全，我国软件行业近年来保持高速增长，多年的积累促进我国软件产业规模迅速扩大。
　　2021年7月，山东省人民政府印发《山东省“十四五”数字强省建设规划》的通知，到2025年，数字强省建设实现重大突破，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革取得显著成效，数字经济与实体经济深度融合发展，数字基础设施、数字政府、数字社会建设成效大幅提升，整体工作始终处在全国“第一方阵”。
　　2021年12月《“十四五”数字经济发展规划》提出以数据为关键要素，以数字技术与实体经济深度融合为主线，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济，为构建数字中国提供有力支撑。
　　2022年1月，习近平总书记在《求是》杂志上发表《不断做强做优做大我国数字经济》，强调近年来数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量；文章指出，发展数字经济意义重大，是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。
　　2022年3月工业和信息化厅、省委网信办、省发展改革委、省科技厅、省农业农村厅、省商务厅、省大数据局、省通信管理局等部门联合制定了《山东省2022年数字经济“重点突破”行动方案》，按照数字强省建设“一年全面起势，两年重点突破、五年跨越发展”的战略目标，决定将2022年确定为数字经济发展“重点突破”年。
　　2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》（以下简称“《规划》”），提出要做强做优做大数字经济。培育壮大数字经济核心产业，研究制定推动数字产业高质量发展的措施，打造具有国际竞争力的数字产业集群。推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。《规划》指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。加快数字中国建设，对全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴具有重要意义和深远影响。
　　2023年4月，山东省工业和信息化厅等8部门印发《山东省2023年数字经济“全面提升”行动方案》的通知，按照数字强省建设“一年全面起势、两年重点突破、五年跨越发展”战略目标，决定将2023年确定为我省数字经济发展“全面提升”年。
　　2023年10月，国家数据局正式揭牌，数字经济再迎发展新机遇，将为我国数字产业创新发展带来强大的驱动力，对于提高我国数字经济治理体系和治理能力现代化水平，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设，构建新发展格局、建设现代化经济体系、构筑国家竞争新优势，具有重大意义，产业生态相关企业也将迎来发展机遇。
　　2023年10月，山东省工业和信息化厅、山东省大数据局等多部门印发《山东省制造业数字化转型提标行动方案（2023-2025年）》的通知，以新一代信息技术与制造业融合发展为赋能主线，聚焦制造业重点行业和标志性产业链数字化转型需求，实施转型路径优化、基础设施强化、服务供给深化“三化”专项行动，加快打造点上企业有标杆、线上行业有示范、面上区域有样板的一体化格局，引领带动制造业数字化转型实现提效、提速、提质“三提”目标，推动产业数字化、数字产业化协同发展，为建设先进制造业强省提供有力支撑。
　　2024年1月，中共山东省委、山东省人民政府发布关于加快数字经济高质量发展的意见。提出以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届二中全会精神，深入落实习近平总书记对山东工作的重要指示要求，完整、准确、全面贯彻新发展理念，积极服务和融入新发展格局，锚定“走在前、开新局”，以实施数字产业化“十大工程”、产业数字化“八大行动”为抓手，统筹推进数据价值化、治理服务数字化，全面塑强数字经济高质量发展新优势，为建设新时代社会主义现代化强省提供有力支撑。
　　2024年4月国家数据局印发《数字中国建设2024年工作要点清单》，围绕高质量构建数字化发展基础、数字赋能引领经济社会高质量发展、强化数字中国关键能力支撑作用、营造数字化发展良好氛围环境等四个方面部署重点任务。要求深入推进数字经济创新发展，健全完善数字政府服务体系，加强数字技术协同创新运用，不断完善数字领域治理生态。
　　综上，国家系列政策和规划的颁布，为促进数字经济更快更好发展指明方向，为数字经济的快速发展提供了有力的政策支持，我国数字产业发展将进入新一轮加速期，公司所处行业软件及信息技术服务业行业稳步增长，预计未来具有较大的增长空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业政策变动风险
　　近年来，国家出台了较多的相关政策推动行业发展，数字经济进入高速发展期。中共中央、国务院提出要做强做优做大数字经济。培育壮大数字经济核心产业，研究制定推动数字产业高质量发展的措施，打造具有国际竞争力的数字产业集群。推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。中央和地方都大力推动数字经济的建设，出台了一系列政策，给予了重大支持，数字经济的发展进入一个高速发展的政策红利期。公司时刻紧跟行业动态，一直秉持“研发先行”的发展战略，但如果未来国家的政策风向有所变化，红利消失，则将对公司的生产经营造成一定不利影响。应对措施：公司高新技术企业，公司发展规划和业务模式符合国家大力支持“数字经济”发展的相关政策，未来公司将时刻关注国家政策的变动情况，认真研究与学习国家最新政策，根据国家政策的变动和市场环境及时调整公司发展规划和业务布局，适应国家政策的变动和行业发展趋势。
　　2、新业务模式的认知风险
　　公司新开辟了数字化转型升级服务，致力于为工业生产企业提供低成本、高质量的软硬件系统，自动化生产线升级及改造，产品全流程追溯等数字化解决方案。公司得益于多年行业资源和经验的积累，以延伸产业链为切入点，推出了数字化综合解决方案。但新业务拓展需要用户认可，如果公司产品服务在功能、用户体验等方面不能满足市场用户的需求，将影响新业务的推广。应对措施：随着公司业务范围的不断扩大，公司通过整合资源，依托独有的产业链上各参与方来的客户资源优势，率先发展新业务，得到了各参与方的高度认可，公司根据市场需求进行定制化服务，形成品牌效应，优先打开知名度。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　公司所处的软件和信息技术服务业属于技术密集型行业，是一个开放程度较高的市场。近年来，随着信息化进程的不断加快，该行业面临前所未有的机遇与挑战，客户需求的多样性和对产品性能的要求不断提高，使得公司必须准确把握市场动向和客户的需求，适时调整产品结构，更新产品技术。虽然公司在信息化业务方面掌握部分领先技术，在市场竞争中占有一定的优势，但未来如果公司的创新能力下降，产品不能适应市场发展的需要，公司在激烈的市场竞争中将面临较大风险。应对措施：随着行业市场的发展和客户需求的升级，公司将密切关注行业发展趋势、竞争对手发展情况和客户需求的变化，不断优化升级公司服务，努力将公司建设成为行业内综合解决方案最具价值和影响力的品牌，实现与供应链上各参与方的共赢，推动企业的创新化发展。
　　4、经营性现金流变动的风险
　　随着公司经营业绩的增长,公司为了加快推进项目实施进度，保证整体项目进度的可控性，对项目部分模块进行外协（项目外协不涉及核心技术，主要为技术要求较低的辅助性工作），使得预付款项有一定增加；另公司信用政策因业务类型不同而存在差异，客户针对阶段性服务进行验收支付对应款项。所以公司资产中应收账款和预付账款占比较高，甚至可能继续增加。应对措施：随着业务规模的不断增长，公司向所有客户收付费用的时机不断成熟，公司将加强对经营活动现金流的管理。
　　5、人才流失风险
　　公司作为自主创新的高新技术企业具有知识结构更新快和人员流动性大的特点，行业内的竞争也越来越体现在人才的竞争。人才是公司保持市场竞争优势和持续创新能力的关键因素。因此，拥有专业技能强、行业经验丰富的优秀团队，将是业内企业持续发展的保障。如果公司核心骨干人员流失或公司不能随着公司的发展及时补充专业人员，都将对企业的经营发展造成不利影响。应对措施：公司在未来的经营发展中将大力推进人力资源体系的建设，不断健全和完善绩效考核制度和奖惩激励制度，始终重视人员的薪酬设计、绩效评估和晋升通道的建设，尽可能减少核心技术人员的流失。公司也将适时推出股权激励方案，加大从外部引进优秀人才的力度，满足公司快速发展对优秀人才的需求。
　　6、管理能力风险
　　随着经营规模的不断扩大，新产品和新业务不断增加，公司的治理能力、组织构架及人力资源储备将面临挑战。虽然相应的内部管理制度不断健全，但是内部的管理复杂度大幅度上升，对公司的管理工作带来了挑战，对公司管理层提出了更高要求。如果管理水平不能同步提升，公司的持续发展将面临一定风险。应对措施：随着经营规模的不断扩大，公司将不断完善公司治理结构、组织架构，不断加强人才储备和人才培训。公司将进一步健全公司内部控制程序，加强内部监督和管理，通过加强管理层的培训、交流，贯彻相关制度，提升管理层的规范运作意识，不断提高公司的规范运作和管理水平。
　　7、物流业务安全性风险
　　为提高客户的满意度，解决汽车配件配送“最后一公里”的痛点，物流业务其为供应链业务的快速发展起到了重要的支持作用。而物流业务对货物存储和运输的安全性要求较高，如果因公司管理不善或其他人为因素导致安全事故发生，公司可能面临货主索赔、车辆损失、伤亡人员赔付、交通主管部门处罚等风险，会对公司的物流业务产生不同程度的影响。应对措施：公司的全部运输车辆足额缴纳了货运险、第三者责任险、交强险等险种，且公司也通过物流业务外包的形式来降低自身运营的风险。同时，公司除了对物流人员进行入职安全培训和技能培训外，还定期对物流人员进行安全知识培训，增强安全风险意识，提高安全操作技能，尽最大可能降低风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、公司主营业务　　（1）主营业务　　公司处于软件和信息技术服务业，是一家基于自主研发的以软件开发、机器人控制系统及算法、视觉检测算法、震动噪声检测算法等底层技术为保险行业和工矿产业进行数字化改造升级服务的高新技术企业。其中为保险行业提供的数字化改造升级服务主要包括汽车保险系统软件开发、汽车配件SKU大数据服务及配套服务、基于为保险公司提供信息技术服务衍生的汽车增值服务。工业企业数字化改造升级包括工业互联网标识解析二级节点服务、工业自动化系统集成服务，致力于为用户提供智能化制造、数字化转型、产品全流程追溯等技术解决方案。　　报告期内，公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、公司主营业务
　　（1）主营业务
　　公司处于软件和信息技术服务业，是一家基于自主研发的以软件开发、机器人控制系统及算法、视觉检测算法、震动噪声检测算法等底层技术为保险行业和工矿产业进行数字化改造升级服务的高新技术企业。其中为保险行业提供的数字化改造升级服务主要包括汽车保险系统软件开发、汽车配件SKU大数据服务及配套服务、基于为保险公司提供信息技术服务衍生的汽车增值服务。工业企业数字化改造升级包括工业互联网标识解析二级节点服务、工业自动化系统集成服务，致力于为用户提供智能化制造、数字化转型、产品全流程追溯等技术解决方案。
　　报告期内，公司贯彻落实创新驱动发展战略，继续聚焦于汽车配件产业链领域，坚持以“自主知识产权”的发展路径，不断创新优化整合形成汽车配件SKU大数据库、工业互联网二级节点标识解析等一体的技术中台，作为底层技术支撑，再赋能保险理赔、智能化制造、数字化转型与升级。其兼具业务属性和共性技术能力，能够灵活适应不同业务场景需求，实现技术的高效复用与快速迭代，有力地提升了公司在面对复杂业务场景的敏捷响应与创新交付能力，构建了可持续发展的技术驱动业务生态闭环。
　　公司荣获高新技术企业、山东省“专精特新”中小企业、山东省瞪羚企业等多项荣誉。经过多年积累，商标注册18项、拥有13项发明专利，6项实用新型专利、95项软件著作权等技术成果。在业务资质方面，公司获得了ISO管理体系认证、DCMM数据管理能力成熟度认证、信息系统安全等级保护备案等业务资质证书，标志着公司的信息系统综合服务能力、软件技术开发能力、数据管理能力、质量管理水平等创新能力获得充分认可。
　　（2）公司主要产品服务
　　公司的主要产品服务包括保险行业数字化改造升级服务和工矿产业数字化改造升级服务。
　　类别一：保险行业数字化改造升级服务
　　①汽车配件SKU大数据服务
　　汽车配件SKU大数据服务的主要服务对象为保险公司，在汽车保险理赔中，保险公司前期需先进行查勘定损，保险公司即产生汽车配件数据需求。公司通过多年积累构建了本地化动态配件价格数据库，实现了“一车一码一件”的技术突破，为保险公司客户提供动态的汽车配件数据服务。
　　另外，软件开发是公司保险理赔及数字化转型解决方案的重要服务内容和技术体现，也是公司核心价值的重要体现。公司以标准化或自主开发的软件产品为基础，针对客户的个性化需求及实际应用场景，结合自身的行业经验积累，提供定制化的应用软件开发，助力客户实现业务的数字化应用与整体业务的协同。
　　②汽车配件直供服务
　　在保险理赔过程中，保险公司如有汽车配件采购需求，由远盾供应链团队承接，按照保险公司订单的配件数据信息，为其寻求最优配件提供厂商进行采购，保险公司可通过远盾供应链业务系统了解相关订单及采购进度，包括各参与方确认的汽车配件订单等信息。
　　③汽车配件专线物流业务
　　公司自主研发的“远盾物流管理系统”，进一步完善了远盾业务系统的功能，从而将配件采购全过程纳入动态监控，实现了对配件的实时跟踪，便于客户随时进行查询，同时也对配件的安全提供了保障。该业务主要由子公司山东远盾物流有限公司承接，提供专线配件服务及“班车制”配送服务。
　　④汽车增值服务
　　公司基于为保险公司提供信息技术服务衍生的其他服务于保险公司的代办业务，如汽车检测服务、代办年检、救援服务等增值服务。
　　类别二：工矿产业数字化升级服务
　　基于公司在系统集成及算法领域的研发团队优势以及汽车配件厂商客户优势，公司开辟了数字工业自动化升级服务，致力于为工业生产企业提供低成本、高质量的软硬件系统，自动化生产线升级及改造，产品全流程追溯等数字化解决方案。公司自主研发的视觉检测算法、震动噪声检测算法、工业高速抓取Deta机械臂，核心运动控制系统。采用基于模型设计(MBD)工程开发方法实现机械臂运动学、动力学算法开发与应用，提供丰富的控制案例程序，配套有上位机监控软件。报告期内公司已落地成品机械臂销售、非标自动化设备销售、工业测控软件销售、工业缺陷视觉检测系统销售、工业数字化解决方案销售、工业互联网标识解析应用系统等多方面业务。
　　2、商业模式
　　（1）盈利模式：公司通过参与公开招标或商业谈判的方式获取业务，并以项目制模式开展经营活动。公司以自有核心系统和软件开发技术为基础，凭借多年积累的项目经验和行业理解，以综合技术解决方案的形式为客户提供数据信息、软件开发、系统集成、自动化生产线升级及改造等数字化服务，最终由客户完成项目验收、公司通过交付系统产品或服务收取信息技术服务费或实现数字化升级服务收入。同时在汽车配件直供、物流配送上实现配件销售及物流业务收入；其他服务于保险公司的代办业务，
　　如汽车检测服务、代办年检、救援服务等，以此收取增值服务费用。
　　（2）销售模式
　　公司的销售模式为直销模式。公司客户主要为保险公司及汽配产业链延伸的相关企业、工矿企业等，获取项目的方式包括招投标和商务谈判等。具体如下：
　　①招投标方式
　　公司长期关注行业的发展及需求，收集与公司主营业务相适应的招投标项目。在遇到合适的招标项目时，公司会根据客户的需求和项目的经济及商业价值进行可行性分析，针对其中质量较好的项目组织投标。项目中标后，发起合同签订手续，并根据不同业务类型安排相应人员进行对接，快速且高效的为客户提供完整的产品销售服务。
　　②商业谈判
　　公司通常会凭借对客户需求的了解程度、过往的经验积累和技术优势获得业务机会，并依据用户单位提供的预估清单及实际考察状况，针对项目形成定制化的综合解决方案，在此基础上形成项目初步报价，经用户单位方审查调整后，双方开展谈判工作并签订项目合同。
　　（3）采购模式
　　公司以项目实施为基础，采用“以销定采，按需采购”的模式，根据项目具体实施需求采购相应的产品或服务，采购内容包括但不限于公司非核心业务所需的劳务和技术服务采购，采购劳务和技术服务可以提高项目实施效率和经济效益，不涉及项目主体或核心业务。
　　3、经营计划实现情况
　　报告期内公司实现营业收入255,858,308.07元，同比增长27.74%；净利润14,694,513.88元，同比增加17.52%。近几年保险行业备受考验与挑战，同时也是企业转型的重要机遇。公司密切关注行业动态，坚持聚焦核心业务，积极开拓数字化业务市场，针对主要市场业务情况制定相应经营策略。同时以“技术引领，业务创新，品质卓越”为发展口号，以市场需求和客户需求为导向，持续加大研发投入，积极推进核心业务延伸业务准备上市工作，持续提升公司产品市场认可度及品牌知名度，为公司整体战略及长远发展奠定良好基础。
　　(二)行业情况
　　党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央着眼信息时代发展大势和国内国际发展大局，高度重视、系统谋划、统筹推进数字中国建设。
　　2020年《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》
　　正式写入“加快数字化发展”，建设“数字中国”，数字化发展成为国家明确的政策重点方向，同时《数字农业农村发展规划（2019-2025年）》提出产业数字化快速推进，智能感知、智能分析、智能控制等数字技术加快向农业农村渗透。
　　2021年11月工信部正式印发了《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》，作为指导“十四五”时期软件行业发展的纲领性文件，对推动软件业由大变强、实现跨越发展具有重要意义。随着互联网的快速发展，以及国家日益重视软件和信息技术安全，我国软件行业近年来保持高速增长，多年的积累促进我国软件产业规模迅速扩大。
　　2021年7月，山东省人民政府印发《山东省“十四五”数字强省建设规划》的通知，到2025年，数字强省建设实现重大突破，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革取得显著成效，数字经济与实体经济深度融合发展，数字基础设施、数字政府、数字社会建设成效大幅提升，整体工作始终处在全国“第一方阵”。
　　2021年12月《“十四五”数字经济发展规划》提出以数据为关键要素，以数字技术与实体经济深度融合为主线，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济，为构建数字中国提供有力支撑。
　　2022年1月，习近平总书记在《求是》杂志上发表《不断做强做优做大我国数字经济》，强调近年来数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量；文章指出，发展数字经济意义重大，是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。
　　2022年3月工业和信息化厅、省委网信办、省发展改革委、省科技厅、省农业农村厅、省商务厅、省大数据局、省通信管理局等部门联合制定了《山东省2022年数字经济“重点突破”行动方案》，按照数字强省建设“一年全面起势，两年重点突破、五年跨越发展”的战略目标，决定将2022年确定为数字经济发展“重点突破”年。
　　2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》（以下简称“《规划》”），提出要做强做优做大数字经济。培育壮大数字经济核心产业，研究制定推动数字产业高质量发展的措施，打造具有国际竞争力的数字产业集群。推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。《规划》指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。加快数字中国建设，对全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴具有重要意义和深远影响。
　　党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央着眼信息时代发展大势和国内国际发展大局，高度重视、系统谋划、统筹推进数字中国建设。
　　2020年《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》正式写入“加快数字化发展”，建设“数字中国”，数字化发展成为国家明确的政策重点方向，同时《数字农业农村发展规划（2019-2025年）》提出产业数字化快速推进，智能感知、智能分析、智能控制等数字技术加快向农业农村渗透。
　　2021年11月工信部正式印发了《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》，作为指导“十四五”时期软件行业发展的纲领性文件，对推动软件业由大变强、实现跨越发展具有重要意义。随着互联网的快速发展，以及国家日益重视软件和信息技术安全，我国软件行业近年来保持高速增长，多年的积累促进我国软件产业规模迅速扩大。
　　2021年7月，山东省人民政府印发《山东省“十四五”数字强省建设规划》的通知，到2025年，数字强省建设实现重大突破，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革取得显著成效，数字经济与实体经济深度融合发展，数字基础设施、数字政府、数字社会建设成效大幅提升，整体工作始终处在全国“第一方阵”。
　　2021年12月《“十四五”数字经济发展规划》提出以数据为关键要素，以数字技术与实体经济深度融合为主线，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济，为构建数字中国提供有力支撑。
　　2022年1月，习近平总书记在《求是》杂志上发表《不断做强做优做大我国数字经济》，强调近年来数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量；文章指出，发展数字经济意义重大，是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。
　　2022年3月工业和信息化厅、省委网信办、省发展改革委、省科技厅、省农业农村厅、省商务厅、省大数据局、省通信管理局等部门联合制定了《山东省2022年数字经济“重点突破”行动方案》，按照数字强省建设“一年全面起势，两年重点突破、五年跨越发展”的战略目标，决定将2022年确定为数字经济发展“重点突破”年。
　　2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》（以下简称“《规划》”），提出要做强做优做大数字经济。培育壮大数字经济核心产业，研究制定推动数字产业高质量发展的措施，打造具有国际竞争力的数字产业集群。推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、
　　医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。《规划》指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。加快数字中国建设，对全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴具有重要意义和深远影响。
　　2023年4月，山东省工业和信息化厅等8部门印发《山东省2023年数字经济“全面提升”行动方案》的通知，按照数字强省建设“一年全面起势、两年重点突破、五年跨越发展”战略目标，决定将2023年确定为我省数字经济发展“全面提升”年。
　　2023年10月，国家数据局正式揭牌，数字经济再迎发展新机遇，将为我国数字产业创新发展带来强大的驱动力，对于提高我国数字经济治理体系和治理能力现代化水平，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设，构建新发展格局、建设现代化经济体系、构筑国家竞争新优势，具有重大意义，产业生态相关企业也将迎来发展机遇。
　　2023年10月，山东省工业和信息化厅、山东省大数据局等多部门印发《山东省制造业数字化转型提标行动方案（2023-2025年）》的通知，以新一代信息技术与制造业融合发展为赋能主线，聚焦制造业重点行业和标志性产业链数字化转型需求，实施转型路径优化、基础设施强化、服务供给深化“三化”专项行动，加快打造点上企业有标杆、线上行业有示范、面上区域有样板的一体化格局，引领带动制造业数字化转型实现提效、提速、提质“三提”目标，推动产业数字化、数字产业化协同发展，为建设先进制造业强省提供有力支撑。
　　2024年1月，中共山东省委、山东省人民政府发布关于加快数字经济高质量发展的意见。提出以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届二中全会精神，深入落实习近平总书记对山东工作的重要指示要求，完整、准确、全面贯彻新发展理念，积极服务和融入新发展格局，锚定“走在前、开新局”，以实施数字产业化“十大工程”、产业数字化“八大行动”为抓手，统筹推进数据价值化、治理服务数字化，全面塑强数字经济高质量发展新优势，为建设新时代社会主义现代化强省提供有力支撑。
　　2024年4月国家数据局印发《数字中国建设2024年工作要点清单》，围绕高质量构建数字化发展基础、数字赋能引领经济社会高质量发展、强化数字中国关键能力支撑作用、营造数字化发展良好氛围环境等四个方面部署重点任务。要求深入推进数字经济创新发展，健全完善数字政府服务体系，加强数字技术协同创新运用，不断完善数字领域治理生态。
　　综上，国家系列政策和规划的颁布，为促进数字经济更快更好发展指明方向，为数字经济的快速发展提供了有力的政策支持，我国数字产业发展将进入新一轮加速期，公司所处行业软件及信息技术服务业行业稳步增长，预计未来具有较大的增长空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、行业政策变动风险
　　近年来，国家出台了较多的相关政策推动行业发展，数字经济进入高速发展期。中共中央、国务院提出要做强做优做大数字经济。培育壮大数字经济核心产业，研究制定推动数字产业高质量发展的措施，打造具有国际竞争力的数字产业集群。推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。中央和地方都大力推动数字经济的建设，出台了一系列政策，给予了重大支持，数字经济的发展进入一个高速发展的政策红利期。公司时刻紧跟行业动态，一直秉持“研发先行”的发展战略，但如果未来国家的政策风向有所变化，红利消失，则将对公司的生产经营造成一定不利影响。应对措施：公司高新技术企业，公司发展规划和业务模式符合国家大力支持“数字经济”发展的相关政策，未来公司将时刻关注国家政策的变动情况，认真研究与学习国家最新政策，根据国家政策的变动和市场环境及时调整公司发展规划和业务布局，适应国家政策的变动和行业发展趋势。
　　2、新业务模式的认知风险
　　公司新开辟了数字化转型升级服务，致力于为工业生产企业提供低成本、高质量的软硬件系统，自动化生产线升级及改造，产品全流程追溯等数字化解决方案。公司得益于多年行业资源和经验的积累，以延伸产业链为切入点，推出了数字化综合解决方案。但新业务拓展需要用户认可，如果公司产品服务在功能、用户体验等方面不能满足市场用户的需求，将影响新业务的推广。应对措施：随着公司业务范围的不断扩大，公司通过整合资源，依托独有的产业链上各参与方来的客户资源优势，率先发展新业务，得到了各参与方的高度认可，公司根据市场需求进行定制化服务，形成品牌效应，优先打开知名度。
　　3、市场竞争加剧的风险
　　公司所处的软件和信息技术服务业属于技术密集型行业，是一个开放程度较高的市场。近年来，随着信息化进程的不断加快，该行业面临前所未有的机遇与挑战，客户需求的多样性和对产品性能的要求不断提高，使得公司必须准确把握市场动向和客户的需求，适时调整产品结构，更新产品技术。虽然公司在信息化业务方面掌握部分领先技术，在市场竞争中占有一定的优势，但未来如果公司的创新能力下降，产品不能适应市场发展的需要，公司在激烈的市场竞争中将面临较大风险。应对措施：随着行业市场的发展和客户需求的升级，公司将密切关注行业发展趋势、竞争对手发展情况和客户需求的变化，不断优化升级公司服务，努力将公司建设成为行业内综合解决方案最具价值和影响力的品牌，实现与供应链上各参与方的共赢，推动企业的创新化发展。
　　4、经营性现金流变动的风险
　　随着公司经营业绩的增长,公司为了加快推进项目实施进度，保证整体项目进度的可控性，对项目部分模块进行外协（项目外协不涉及核心技术，主要为技术要求较低的辅助性工作），使得预付款项有一定增加；另公司信用政策因业务类型不同而存在差异，客户针对阶段性服务进行验收支付对应款项。所以公司资产中应收账款和预付账款占比较高，甚至可能继续增加。应对措施：随着业务规模的不断增长，公司向所有客户收付费用的时机不断成熟，公司将加强对经营活动现金流的管理。
　　5、人才流失风险
　　公司作为自主创新的高新技术企业具有知识结构更新快和人员流动性大的特点，行业内的竞争也越来越体现在人才的竞争。人才是公司保持市场竞争优势和持续创新能力的关键因素。因此，拥有专业技能强、行业经验丰富的优秀团队，将是业内企业持续发展的保障。如果公司核心骨干人员流失或公司不能随着公司的发展及时补充专业人员，都将对企业的经营发展造成不利影响。应对措施：公司在未来的经营发展中将大力推进人力资源体系的建设，不断健全和完善绩效考核制度和奖惩激励制度，始终重视人员的薪酬设计、绩效评估和晋升通道的建设，尽可能减少核心技术人员的流失。公司也将适时推出股权激励方案，加大从外部引进优秀人才的力度，满足公司快速发展对优秀人才的需求。
　　6、管理能力风险
　　随着经营规模的不断扩大，新产品和新业务不断增加，公司的治理能力、组织构架及人力资源储备将面临挑战。虽然相应的内部管理制度不断健全，但是内部的管理复杂度大幅度上升，对公司的管理工作带来了挑战，对公司管理层提出了更高要求。如果管理水平不能同步提升，公司的持续发展将面临一定风险。应对措施：随着经营规模的不断扩大，公司将不断完善公司治理结构、组织架构，不断加强人才储备和人才培训。公司将进一步健全公司内部控制程序，加强内部监督和管理，通过加强管理层的培训、交流，贯彻相关制度，提升管理层的规范运作意识，不断提高公司的规范运作和管理水平。
　　7、物流业务安全性风险
　　为提高客户的满意度，解决汽车配件配送“最后一公里”的痛点，公司近两年加大对物流业务的投入，其为供应链业务的快速发展起到了重要的支持作用。而物流业务对货物存储和运输的安全性要求较高，如果因公司管理不善或其他人为因素导致安全事故发生，公司可能面临货主索赔、车辆损失、伤亡人员赔付、交通主管部门处罚等风险，会对公司的物流业务产生不同程度的影响。应对措施：公司的全部运输车辆足额缴纳了货运险、第三者责任险、交强险等险种，且公司也通过物流业务外包的形式来降低自身运营的风险。同时，公司除了对物流人员进行入职安全培训和技能培训外，还定期对物流人员进行安全知识培训，增强安全风险意识，提高安全操作技能，尽最大可能降低风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 1、公司主营业务 （1）主营业务 公司处于软件和信息技术服务业，是一家基于自主研发的以软件开发、机器人控制系统及算法、视觉检测算法、震动噪声检测算法等底层技术为保险行业和工矿产业进行数字化改造升级服务的高新技术企业。其中为保险行业提供的数字化改造升级服务主要包括汽车保险系统软件开发、汽车配件SKU大数据服务及配套服务、基于为保险公司提供信息技术服务衍生的汽车增值服务。工业企业数字化改造升级包括工业互联网标识解析二级节点服务、工业自动化系统集成服务，致力于为用户提供智能化制造、数字化转型、产品全流程追溯等技术解决方案。 ... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
1、公司主营业务
（1）主营业务
公司处于软件和信息技术服务业，是一家基于自主研发的以软件开发、机器人控制系统及算法、视觉检测算法、震动噪声检测算法等底层技术为保险行业和工矿产业进行数字化改造升级服务的高新技术企业。其中为保险行业提供的数字化改造升级服务主要包括汽车保险系统软件开发、汽车配件SKU大数据服务及配套服务、基于为保险公司提供信息技术服务衍生的汽车增值服务。工业企业数字化改造升级包括工业互联网标识解析二级节点服务、工业自动化系统集成服务，致力于为用户提供智能化制造、数字化转型、产品全流程追溯等技术解决方案。
报告期内，公司贯彻落实创新驱动发展战略，继续聚焦于汽车配件产业链领域，坚持以“自主知识产权”的发展路径，不断创新优化整合形成汽车配件SKU大数据库、工业互联网二级节点标识解析等一体的技术中台，作为底层技术支撑，再赋能保险理赔、智能化制造、数字化转型与升级。其兼具业务属性和共性技术能力，能够灵活适应不同业务场景需求，实现技术的高效复用与快速迭代，有力地提升了公司在面对复杂业务场景的敏捷响应与创新交付能力，构建了可持续发展的技术驱动业务生态闭环。
公司荣获高新技术企业、山东省“专精特新”中小企业、山东省瞪羚企业等多项荣誉。经过多年积累，商标注册15项、拥有11项发明专利，6项实用新型专利、93项软件著作权等技术成果。在业务资质方面，公司获得了ISO管理体系认证、DCMM数据管理能力成熟度认证、信息系统安全等级保护备案等业务资质证书，标志着公司的信息系统综合服务能力、软件技术开发能力、数据管理能力、质量管理水平等创新能力获得充分认可。
（2）公司主要产品服务
公司的主要产品服务包括保险行业数字化改造升级服务和工矿产业数字化改造升级服务。
类别一：保险行业数字化改造升级服务
①汽车配件SKU大数据服务
汽车配件SKU大数据服务的主要服务对象为保险公司，在汽车保险理赔中，保险公司前期需先进行查勘定损，保险公司即产生汽车配件数据需求。公司通过多年积累构建了“六万多车型、七百万配件数、两点五亿全国价格信息”的本地化动态配件价格数据库，实现了“一车一码一件”的技术突破，为保险
公司客户提供动态的汽车配件数据服务。
另外，软件开发是公司保险理赔及数字化转型解决方案的重要服务内容和技术体现，也是公司核心价值的重要体现。公司以标准化或自主开发的软件产品为基础，针对客户的个性化需求及实际应用场景，结合自身的行业经验积累，提供定制化的应用软件开发，助力客户实现业务的数字化应用与整体业务的协同。
②汽车配件直供服务
在保险理赔过程中，保险公司如有汽车配件采购需求，由远盾供应链团队承接，按照保险公司订单的配件数据信息，为其寻求最优配件提供厂商进行采购，保险公司可通过远盾供应链业务系统了解相关订单及采购进度，包括各参与方确认的汽车配件订单等信息。
③汽车配件专线物流业务
公司自主研发的“远盾物流管理系统”，进一步完善了远盾业务系统的功能，从而将配件采购全过程纳入动态监控，实现了对配件的实时跟踪，便于客户随时进行查询，同时也对配件的安全提供了保障。该业务主要由子公司山东远盾物流有限公司承接，提供专线配件服务及“班车制”配送服务。
④汽车增值服务
公司基于为保险公司提供信息技术服务衍生的其他服务于保险公司的代办业务，如汽车检测服务、代办年检、救援服务等增值服务。
类别二：工矿产业数字化升级服务
基于公司在系统集成及算法领域的研发团队优势以及汽车配件厂商客户优势，公司从2023年开辟了数字工业自动化升级服务，致力于为工业生产企业提供低成本、高质量的软硬件系统，自动化生产线升级及改造，产品全流程追溯等数字化解决方案。公司自主研发的视觉检测算法、震动噪声检测算法、工业高速抓取Delta机械臂，核心运动控制系统。采用基于模型设计(MBD)工程开发方法实现机械臂运动学、动力学算法开发与应用，提供丰富的控制案例程序，配套有上位机监控软件。报告期内公司已落地成品机械臂销售、非标自动化设备销售、工业测控软件销售、工业缺陷视觉检测系统销售、工业数字化解决方案销售、工业互联网标识解析应用系统等多方面业务。
2、商业模式
（1）盈利模式：公司通过参与公开招标或商业谈判的方式获取业务，并以项目制模式开展经营活动。公司以自有核心系统和软件开发技术为基础，凭借多年积累的项目经验和行业理解，以综合技术解决方案的形式为客户提供数据信息、软件开发、系统集成、自动化生产线升级及改造等数字化服务，最终由客户完成项目验收、公司通过交付系统产品或服务收取信息技术服务费或实现数字化升级服务收
入。同时在汽车配件直供、物流配送上实现配件销售及物流业务收入；其他服务于保险公司的代办业务，如汽车检测服务、代办年检、救援服务等，以此收取增值服务费用。
（2）销售模式
公司的销售模式为直销模式。公司客户主要为保险公司及汽配产业链延伸的相关企业、工矿企业等，获取项目的方式包括招投标和商务谈判等。具体如下：
①招投标方式
公司长期关注行业的发展及需求，收集与公司主营业务相适应的招投标项目。在遇到合适的招标项目时，公司会根据客户的需求和项目的经济及商业价值进行可行性分析，针对其中质量较好的项目组织投标。项目中标后，发起合同签订手续，并根据不同业务类型安排相应人员进行对接，快速且高效的为客户提供完整的产品销售服务。
②商业谈判
公司通常会凭借对客户需求的了解程度、过往的经验积累和技术优势获得业务机会，并依据用户单位提供的预估清单及实际考察状况，针对项目形成定制化的综合解决方案，在此基础上形成项目初步报价，经用户单位方审查调整后，双方开展谈判工作并签订项目合同。
（3）采购模式
公司以项目实施为基础，采用“以销定采，按需采购”的模式，根据项目具体实施需求采购相应的产品或服务，采购内容包括但不限于公司非核心业务所需的劳务和技术服务采购，采购劳务和技术服务可以提高项目实施效率和经济效益，不涉及项目主体或核心业务。
3、经营计划实现情况
报告期内公司实现营业收入131,499,375.07元，同比增长60.23%；净利润4,643,543.81元，同比减少2.05%。近几年保险行业备受考验与挑战，同时也是企业转型的重要机遇。公司密切关注行业动态，坚持聚焦核心业务，积极开拓数字化业务市场，针对主要市场业务情况制定相应经营策略。同时以“技术引领，业务创新，品质卓越”为发展口号，以市场需求和客户需求为导向，持续加大研发投入，积极推进核心业务延伸业务准备上市工作，持续提升公司产品市场认可度及品牌知名度，为公司整体战略及长远发展奠定良好基础。
（二）行业情况
党的十八大以来，以习近平同志为核心的党中央着眼信息时代发展大势和国内国际发展大局，高度重视、系统谋划、统筹推进数字中国建设。
2020年《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》
正式写入“加快数字化发展”，建设“数字中国”，数字化发展成为国家明确的政策重点方向，同时《数字农业农村发展规划（2019-2025年）》提出产业数字化快速推进，智能感知、智能分析、智能控制等数字技术加快向农业农村渗透。
2021年11月工信部正式印发了《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》，作为指导“十四五”时期软件行业发展的纲领性文件，对推动软件业由大变强、实现跨越发展具有重要意义。随着互联网的快速发展，以及国家日益重视软件和信息技术安全，我国软件行业近年来保持高速增长，多年的积累促进我国软件产业规模迅速扩大。
2021年7月，山东省人民政府印发《山东省“十四五”数字强省建设规划》的通知，到2025年，数字强省建设实现重大突破，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革取得显著成效，数字经济与实体经济深度融合发展，数字基础设施、数字政府、数字社会建设成效大幅提升，整体工作始终处在全国“第一方阵”。
2021年12月《“十四五”数字经济发展规划》提出以数据为关键要素，以数字技术与实体经济深度融合为主线，加强数字基础设施建设，完善数字经济治理体系，协同推进数字产业化和产业数字化，赋能传统产业转型升级，培育新产业新业态新模式，不断做强做优做大我国数字经济，为构建数字中国提供有力支撑。
2022年1月，习近平总书记在《求是》杂志上发表《不断做强做优做大我国数字经济》，强调近年来数字经济发展速度之快、辐射范围之广、影响程度之深前所未有，正在成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量；文章指出，发展数字经济意义重大，是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。
2022年3月工业和信息化厅、省委网信办、省发展改革委、省科技厅、省农业农村厅、省商务厅、省大数据局、省通信管理局等部门联合制定了《山东省2022年数字经济“重点突破”行动方案》，按照数字强省建设“一年全面起势，两年重点突破、五年跨越发展”的战略目标，决定将2022年确定为数字经济发展“重点突破”年。
2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》（以下简称“《规划》”），提出要做强做优做大数字经济。培育壮大数字经济核心产业，研究制定推动数字产业高质量发展的措施，打造具有国际竞争力的数字产业集群。推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。《规划》指出，建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑。加快数字中国建设，对全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴具有重要意义和深远影响。
2023年4月，山东省工业和信息化厅等8部门印发《山东省2023年数字经济“全面提升”行动方案》的通知，按照数字强省建设“一年全面起势、两年重点突破、五年跨越发展”战略目标，决定将2023年确定为我省数字经济发展“全面提升”年。
2023年10月，国家数据局正式揭牌，数字经济再迎发展新机遇，将为我国数字产业创新发展带来强大的驱动力，对于提高我国数字经济治理体系和治理能力现代化水平，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会规划和建设，构建新发展格局、建设现代化经济体系、构筑国家竞争新优势，具有重大意义，产业生态相关企业也将迎来发展机遇。
2023年10月，山东省工业和信息化厅、山东省大数据局等多部门印发《山东省制造业数字化转型提标行动方案（2023-2025年）》的通知，以新一代信息技术与制造业融合发展为赋能主线，聚焦制造业重点行业和标志性产业链数字化转型需求，实施转型路径优化、基础设施强化、服务供给深化“三化”专项行动，加快打造点上企业有标杆、线上行业有示范、面上区域有样板的一体化格局，引领带动制造业数字化转型实现提效、提速、提质“三提”目标，推动产业数字化、数字产业化协同发展，为建设先进制造业强省提供有力支撑。
2024年1月，中共山东省委、山东省人民政府发布关于加快数字经济高质量发展的意见。提出以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大和二十届二中全会精神，深入落实习近平总书记对山东工作的重要指示要求，完整、准确、全面贯彻新发展理念，积极服务和融入新发展格局，锚定“走在前、开新局”，以实施数字产业化“十大工程”、产业数字化“八大行动”为抓手，统筹推进数据价值化、治理服务数字化，全面塑强数字经济高质量发展新优势，为建设新时代社会主义现代化强省提供有力支撑。
2024年4月国家数据局印发《数字中国建设2024年工作要点清单》，围绕高质量构建数字化发展基础、数字赋能引领经济社会高质量发展、强化数字中国关键能力支撑作用、营造数字化发展良好氛围环境等四个方面部署重点任务。要求深入推进数字经济创新发展，健全完善数字政府服务体系，加强数字技术协同创新运用，不断完善数字领域治理生态。
综上，国家系列政策和规划的颁布，为促进数字经济更快更好发展指明方向，为数字经济的快速发展提供了有力的政策支持，我国数字产业发展将进入新一轮加速期，公司所处行业软件及信息技术服务业行业稳步增长，预计未来具有较大的增长空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、行业政策变动风险
近年来，国家出台了较多的相关政策推动行业发展，数字经济进入高速发展期。中共中央、国务院提出要做强做优做大数字经济。培育壮大数字经济核心产业，研究制定推动数字产业高质量发展的措施，打造具有国际竞争力的数字产业集群。推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用。中央和地方都大力推动数字经济的建设，出台了一系列政策，给予了重大支持，数字经济的发展进入一个高速发展的政策红利期。公司时刻紧跟行业动态，一直秉持“研发先行”的发展战略，但如果未来国家的政策风向有所变化，红利消失，则将对公司的生产经营造成一定不利影响。应对措施：公司高新技术企业，公司发展规划和业务模式符合国家大力支持“数字经济”发展的相关政策，未来公司将时刻关注国家政策的变动情况，认真研究与学习国家最新政策，根据国家政策的变动和市场环境及时调整公司发展规划和业务布局，适应国家政策的变动和行业发展趋势。
2、新业务模式的认知风险
公司新开辟了数字化转型升级服务，致力于为工业生产企业提供低成本、高质量的软硬件系统，自动化生产线升级及改造，产品全流程追溯等数字化解决方案。公司得益于多年行业资源和经验的积累，以延伸产业链为切入点，推出了数字化综合解决方案。但新业务拓展需要用户认可，如果公司产品服务在功能、用户体验等方面不能满足市场用户的需求，将影响新业务的推广。应对措施：随着公司业务范围的不断扩大，公司通过整合资源，依托独有的产业链上各参与方来的客户资源优势，率先发展新业务，得到了各参与方的高度认可，公司根据市场需求进行定制化服务，形成品牌效应，优先打开知名度。
3、市场竞争加剧的风险
公司所处的软件和信息技术服务业属于技术密集型行业，是一个开放程度较高的市场。近年来，随着信息化进程的不断加快，该行业面临前所未有的机遇与挑战，客户需求的多样性和对产品性能的要求不断提高，使得公司必须准确把握市场动向和客户的需求，适时调整产品结构，更新产品技术。虽然公司在信息化业务方面掌握部分领先技术，在市场竞争中占有一定的优势，但未来如果公司的创新能力下降，产品不能适应市场发展的需要，公司在激烈的市场竞争中将面临较大风险。应对措施：随着行业市场的发展和客户需求的升级，公司将密切关注行业发展趋势、竞争对手发展情况和客户需求的变化，不断优化升级公司服务，努力将公司建设成为行业内综合解决方案最具价值和影响力的品牌，实现与供应链上各参与方的共赢，推动企业的创新化发展。
4、经营性现金流变动的风险
随着公司经营业绩的增长,公司为了加快推进项目实施进度，保证整体项目进度的可控性，对项目部分模块进行外协（项目外协不涉及核心技术，主要为技术要求较低的辅助性工作），使得预付款项有一定增加；另公司信用政策因业务类型不同而存在差异，客户针对阶段性服务进行验收支付对应款项。所以公司资产中应收账款和预付账款占比较高，甚至可能继续增加。应对措施：随着业务规模的不断增长，公司向所有客户收付费用的时机不断成熟，公司将加强对经营活动现金流的管理。
5、人才流失风险
公司作为自主创新的高新技术企业具有知识结构更新快和人员流动性大的特点，行业内的竞争也越来越体现在人才的竞争。人才是公司保持市场竞争优势和持续创新能力的关键因素。因此，拥有专业技能强、行业经验丰富的优秀团队，将是业内企业持续发展的保障。如果公司核心骨干人员流失或公司不能随着公司的发展及时补充专业人员，都将对企业的经营发展造成不利影响。应对措施：公司在未来的经营发展中将大力推进人力资源体系的建设，不断健全和完善绩效考核制度和奖惩激励制度，始终重视人员的薪酬设计、绩效评估和晋升通道的建设，尽可能减少核心技术人员的流失。公司也将适时推出股权激励方案，加大从外部引进优秀人才的力度，满足公司快速发展对优秀人才的需求。
6、管理能力风险
随着经营规模的不断扩大，新产品和新业务不断增加，公司的治理能力、组织构架及人力资源储备将面临挑战。虽然相应的内部管理制度不断健全，但是内部的管理复杂度大幅度上升，对公司的管理工作带来了挑战，对公司管理层提出了更高要求。如果管理水平不能同步提升，公司的持续发展将面临一定风险。应对措施：随着经营规模的不断扩大，公司将不断完善公司治理结构、组织架构，不断加强人才储备和人才培训。公司将进一步健全公司内部控制程序，加强内部监督和管理，通过加强管理层的培训、交流，贯彻相关制度，提升管理层的规范运作意识，不断提高公司的规范运作和管理水平。
7、物流业务安全性风险
为提高客户的满意度，解决汽车配件配送“最后一公里”的痛点，公司近两年加大对物流业务的投入，其为供应链业务的快速发展起到了重要的支持作用。而物流业务对货物存储和运输的安全性要求较高，如果因公司管理不善或其他人为因素导致安全事故发生，公司可能面临货主索赔、车辆损失、伤亡人员赔付、交通主管部门处罚等风险，会对公司的物流业务产生不同程度的影响。应对措施：公司的全部运输车辆足额缴纳了货运险、第三者责任险、交强险等险种，且公司也通过物流业务外包的形式来降低自身运营的风险。同时，公司除了对物流人员进行入职安全培训和技能培训外，还定期对物流人员进行安全知识培训，增强安全风险意识，提高安全操作技能，尽最大可能降低风险。 收起▲