办公用品、电器、日用品、食品的采购及批发。
电器类、日用品类、办公文具及耗材类、办公设备类、食品类、软件开发服务
电器类 、 日用品类 、 办公文具及耗材类 、 办公设备类 、 食品类 、 软件开发服务
一般项目:技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广;计算机系统服务;企业管理咨询;办公用品销售;纸制品销售;教学用模型及教具销售;办公设备销售;计算机软硬件及辅助设备零售;家用电器销售;体育用品及器材零售;五金产品零售;日用杂品销售;日用百货销售;日用品销售;家具销售;机械设备销售;安防设备销售;电气设备销售;通讯设备销售;涂料销售(不含危险化学品);专用化学产品销售(不含危险化学品);服装服饰零售;鞋帽零售;劳动保护用品销售;家居用品销售;化妆品零售;厨具卫具及日用杂品零售;个人卫生用品销售;工艺美术品及礼仪用品销售(象牙及其制品除外);珠宝首饰零售;宠物食品及用品零售;第一类医疗器械销售;第二类医疗器械销售;光学仪器销售;照相机及器材销售;服务消费机器人销售;软木制品销售;塑料制品销售;消防器材销售;医护人员防护用品零售;灯具销售;仪器仪表销售;建筑材料销售;化工产品销售(不含许可类化工产品);乐器零售;特种设备销售;玩具销售;消毒剂销售(不含危险化学品);汽车零配件零售;绘图、计算及测量仪器销售;工程塑料及合成树脂销售;图文设计制作;计算机及办公设备维修;日用产品修理;日用电器修理;仪器仪表修理;通用设备修理;普通货物仓储服务(不含危险化学品等需许可审批的项目);办公服务;家用电器安装服务;安全系统监控服务;劳务服务(不含劳务派遣);广告制作;广告发布;技术进出口;货物进出口;食品进出口;针纺织品及原料销售;助动自行车、代步车及零配件销售;卫生用杀虫剂销售;租赁服务(不含许可类租赁服务);非居住房地产租赁;信息系统集成服务;国内货物运输代理。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)许可项目:食品销售;烟草制品零售;第一类增值电信业务;第二类增值电信业务;出版物互联网销售;出版物零售;出版物印刷;印刷品装订服务;包装装潢印刷品印刷;成品油零售(不含危险化学品);药品零售;兽药经营;农药零售;第三类医疗器械经营。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 史泰博电子商务(天津)有限公司 |
2717.76万 | 11.27% |
| 客户A |
2314.42万 | 9.60% |
| 客户C |
1514.23万 | 6.28% |
| 客户D |
1433.46万 | 5.94% |
| 客户B |
714.07万 | 2.96% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 供应商A |
1292.81万 | 6.24% |
| 供应商C |
990.33万 | 4.78% |
| 供应商B |
652.79万 | 3.15% |
| 福州鸿缘达物流有限公司 |
640.28万 | 3.09% |
| 供应商D |
386.13万 | 1.87% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 史泰博(上海)有限公司 |
5649.36万 | 19.44% |
| 欧菲斯集团股份有限公司 |
5338.98万 | 18.37% |
| 上海晨光科力普办公用品有限公司 |
2833.22万 | 9.75% |
| 广博集团股份有限公司 |
992.49万 | 3.42% |
| 西域智慧供应链(上海)股份公司 |
292.41万 | 1.01% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 福建盛美盈顺电器销售有限公司 |
1471.97万 | 6.24% |
| 湖南隆平农场有限公司 |
953.41万 | 4.04% |
| 江苏国网自控科技股份有限公司 |
730.53万 | 3.10% |
| 欧菲斯集团股份有限公司 |
581.86万 | 2.47% |
| 福州市鑫祥允日用品有限公司 |
515.47万 | 2.19% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 欧菲斯集团股份有限公司 |
6167.29万 | 21.93% |
| 史泰博(上海)有限公司 |
3679.11万 | 13.08% |
| 博明(浙江)电子商务有限公司 |
3449.95万 | 12.27% |
| 上海晨光科力普办公用品有限公司 |
1088.98万 | 3.87% |
| 一出科技集团有限公司 |
453.31万 | 1.61% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 福建盛美卓越电器销售有限公司 |
959.88万 | 3.98% |
| 厦门鹭纸贸易有限公司 |
703.17万 | 2.92% |
| 欧菲斯集团股份有限公司 |
655.98万 | 2.72% |
| 创鸿纸业(厦门)有限公司 |
651.63万 | 2.70% |
| 福州恒森纸业有限公司 |
372.76万 | 1.55% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 史泰博电子商务(天津)有限公司 |
5371.53万 | 20.05% |
| 欧菲斯办公伙伴控股有限公司 |
4566.44万 | 17.04% |
| 上海晨光科力普办公用品有限公司 |
3196.83万 | 11.93% |
| 福建省龙岩市第一医院 |
547.22万 | 2.04% |
| 史泰博(上海)有限公司 |
355.73万 | 1.33% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 森信纸业(厦门)有限公司 |
2002.07万 | 7.36% |
| 福建盛美卓越电器销售有限公司 |
1188.11万 | 4.37% |
| 福建闳川贸易有限公司 |
482.11万 | 1.77% |
| 福州恒森纸业有限公司 |
437.62万 | 1.61% |
| 厦门市四美达科技发展有限公司 |
425.44万 | 1.56% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 史泰博电子商务(天津)有限公司 |
9117.19万 | 38.95% |
| 欧菲斯办公伙伴控股有限公司 |
2118.40万 | 9.05% |
| 上海晨光科力普办公用品有限公司 |
1713.81万 | 7.32% |
| 军队采购网上商城 |
670.85万 | 2.87% |
| 广博集团股份有限公司 |
545.55万 | 2.33% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 森信纸业(厦门)有限公司 |
1203.31万 | 4.77% |
| 福州中科泰实业有限公司 |
790.86万 | 3.14% |
| 福建盛美卓越电器销售有限公司 |
745.04万 | 2.95% |
| 福州市鑫祥允日用品有限公司 |
669.47万 | 2.65% |
| 福州恒森纸业有限公司 |
583.95万 | 2.31% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 公司所属行业为批发业(F51),细分行业为办公用品批发业。公司作为办公用品集成供应商,自成立之初就对办公用品行业进行了深入地研究,致力于为客户提供“一站式”办公用品终端客户配送服务。 (一)采购模式 公司主要是采取订单式采购,根据客户订单来组织采购。为了提高采购效率和服务客户能力,公司还与主要几个供应商签订了框架合同,并依据框架合同的规定向其采购产品。公司会根据自己深耕办公用品行业十多年的经验,对市场进行综合评判,针对年(季度)价格波动幅度较大或客户需求井喷的商品,采用预先付款、多次供货的模式,拉开采购差价,降低采购的成本。同时,为了... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
公司所属行业为批发业(F51),细分行业为办公用品批发业。公司作为办公用品集成供应商,自成立之初就对办公用品行业进行了深入地研究,致力于为客户提供“一站式”办公用品终端客户配送服务。
(一)采购模式
公司主要是采取订单式采购,根据客户订单来组织采购。为了提高采购效率和服务客户能力,公司还与主要几个供应商签订了框架合同,并依据框架合同的规定向其采购产品。公司会根据自己深耕办公用品行业十多年的经验,对市场进行综合评判,针对年(季度)价格波动幅度较大或客户需求井喷的商品,采用预先付款、多次供货的模式,拉开采购差价,降低采购的成本。同时,为了提高及时响应客户需求的速度,基于对客户需求的综合判断,公司亦会采购客户使用频率较高的办公用品作为库存,以确保这部分产品稳定、优质地供应。
(二)销售模式
根据客户之间的不同,公司采用参与投标、社区门店就近销售配送等方式,依托自建的物流配送体系,实现省内、国内及时配送。
近年来,随着政府强调反腐与节俭,推动了政府部门、国有企业甚至民营企业加快实施阳光采购,国内办公用品招标市场正在快速、健康地发展。为更好服务于客户,公司设立了大客户部,大客户部下设国网组、通讯组、其他大客户组和内务组,其中国网组和通讯组专门服务于国网福建省的一些电力公司以及中国移动、中国联通等电信运营商。大客户部分析客户办公用品的招标信息,积极参与客户的招标,并在中标后与其签订业务合同。
公司积极响应国家“互联网+”战略,互联网消费市场升级。随着移动互联网技术发展和智能手机的普及,面对客户需求日益多元化、个性化、碎片化,兄弟文仪通过强化线上渠道获客和经营能力,发挥一体化综合服务优势,报告期内已建成线上商城。服务定位从产品功能的提供,向客户体验的全面提升转型,创新服务理念和服务方式,线上获客与线下留客相结合,引导和激发用户新的服务需求。公司已于2017年5月12日取得中华人民共和国增值电信业务经营许可证,业务种类为第二类增值电信业务中的在线数据处理与交易处理业务。业务覆盖范围为:仅限于经营类电子商务不含互联网金融、网络预约出租汽车服务。
公司目前拥有2大线上服务平台。一是兄弟文仪企业服务电商平台(www.brer.cn),该平台支持自营和第三方商家入驻为商家提供打造涵盖办公用品、办公家电、办公设备、办公耗材、商务文印、企业服务等综合办公采购及服务平台,平台聚合众多的企业商家,通过在线电子支付完成交易;二是兄弟文仪线上商城(www.brersc.cn),该商城打造涵盖办公用品、办公家电、办公设备、办公耗材、商务文印、商务快递等综合办公采购和商务服务平台。
为增强企业竞争力,公司布局了全国供应链,商品涵盖了众多一线品牌以及自有品牌,产品从办公用品扩充到办公家电、福利用品等,客户从政企客户扩张到全国福利品公司、分销公司等行业客户。公司已于2022年开始启动科技化的行业布局,主要是紧贴相关政策,为中大型企业用户提供物资采购SAAS平台,并开发系列工具(比如《易耗品管理系统》、《设备生命周期管理系统》等),为客户赋能。将原来简单的“销售商品”的商业模式,跃升为浸润式的办公物资比选、采购、管理全生命周期服务,实现互联网平台运营的重大升级。
报告期内,公司商业模式无重大变化情况。
(二)行业情况
公司所属行业为流通产业中的办公用品批发业。办公用品行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的,但办公用品行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。办公用品发展初期,国内生产厂家较少,产品较多依赖进口,且需求不断增大。随着国民经济的发展,把办公用品行业从过去的简单消费转变成当前全方位消费,企业、个人对文化用品的需求也越来越成熟。目前,国外大型办公用品品牌经销商、零售商例如:OfficeDepot、Stapes,纷纷抢滩中国市场,正是看中了国内消费市场的广阔前景。
近年来,政府积极提倡阳光采购,加上出于降低采购成本、提升采购效率以及自身整体运营效率的考虑,许多企事业单位或者政府部门都会通过招标方式进行办公用品统一采购,市场对办公用品集成供应商的需求会越来越大,集成供应商模式也将成为办公用品行业一种新型的销售模式。但是,目前我国办公用品行业的发展现状不容乐观,行业呈现出小、散、乱的特点,行业内涉足电商的企业少,行业内无电商巨头,办公用品行业的资源整合已经是大势所趋。一些国外办公用品巨头看到了国内庞大的市场,如Stapes一直在找机会收购中国行业内企业,快速复制其美国模式,即通过不断提高有形和无形营销渠道的覆盖率以及丰富产品供应线,打造“一站式”购物的模式,然后由纯零售商向品牌零售商转型,通过生产外包推出自有品牌,提高盈利能力。
二、公司面临的重大风险分析
市场竞争风险
目前我国办公用品行业有近万家企业,激烈的市场竞争导致办公用品流通行业的市场化程度较高,市场集中度较低。作为福建省内办公用品流通行业的龙头,公司的业务规模和服务质量一直处于领先地位,福建省内的竞争较为可控。而在全国范围内,目前参与市场竞争的主要有国外办公用品巨头如Staples、Office Depot,国内大型连锁超市、专业分销商、批发商以及零售商,这些都是公司未来发展省外业务的主要竞争对手。目前行业内涉足电商的企业较少,但随着国内互联网的发展,电商凭借其渠道便利、价格低廉、选择性强等独特优势,业务增长迅猛,如天猫商城、京东商城和Staples、Office Depot、晨光科力普等“一站式”办公服务平台,使得办公用品流通领域的竞争更为激烈。应对措施:公司保持现有的竞争优势,把握现有的战略资源与客户资源,同时采取有效的策略继续开拓市场。
销售区域集中风险
目前国内办公用品行业均出现销售区域集中的现象,一般以省份为区域市场边界,区域市场内呈现出企业数量多,而且规模小,行业集中度低的激烈竞争状况。根据我国省级行政体制,各级机关的采购集中到省级统一采购(如:某银行全省的分支机构办公用品由省行统一采购),并多数要求中标供应商具备省内服务网点等要求。这虽然有利于公司在福建省内发展同时也给公司将来跨省开拓业务带来边界跨越问题。应对措施:公司已在巩固现有区域市场的同时,积极拓展省外业务。
存货余额较大的风险
截至2023年12月31日,公司存货账面价值为3,977.89万元,存货规模较大,占流动资产和总资产的比重分别为31.78%和27.87%。这主要是由公司自身的经营模式决定的,公司商品具有品种规格多、批量小、频率高等特点,为了快速响应客户需求,报告期内公司根据经营需要保持较高的库存水平,使得报告期内期末存货余额较高。如果下游市场发生重大不利变化,客户出现违约情形,会导致公司存货积压,大量占用公司运营资金,降低公司经营效率,进而影响公司业绩。但公司大部分客户为年度中标或年度签约客户,办公用品作为小额常用品,客户出现违约的情形较少,该违约情形给公司带来的负面影响较小。应对措施:不断强化存货管理,优化存货结构,达到销售需求及时有效满足的前提下实现存货快速周转和最低资金成本占用。
实际控制人控制不当风险
陈显义先生、陈祖谨先生、黄建锋先生签订了《一致行动协议》,三人共持有公司100.00%的股份,为公司实际控制人。为了防范实际控制人利用公司的绝对控股地位而损害公司的利益,公司建立健全了比较完善的法人治理结构。目前,公司各项规章制度完善,内部控制机制健全。陈显义先生、陈祖谨先生、黄建锋先生已作出了避免同业竞争和减少关联交易的承诺,在制度安排上已经形成了一套防范实际控制人操控决策和经营机构的监督约束机制。但是,不能排除在公司挂牌后,实际控制人通过行使表决权对公司的重大经营、人事决策等施加影响,从而侵害公司利益的可能性。应对措施:为避免实际控制人不当控制的风险,公司的各项经营决策、人事、财务等议案全部严格按照三会会议议程执行,公平、公正、公开制定公司各项发展举措。
公司治理风险
公司股东陈显义、陈祖谨、黄建锋分别持有40%、30%、30%的股权。陈显义系陈祖谨的叔叔,黄建锋系陈祖谨的妹夫,公司为家族企业。股份公司设立后,公司建立健全了法人治理结构,完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。但是,如果公司未来引进投资者,公司现有股东利用其及家庭成员对公司的控制地位对公司重大资本支出、人事任免、发展战略、关联交易等重大事项施加不当影响,仍可能损害公司和其他股东的利益。应对措施:公司不断健全内部管理制度,完善各项内控举措,形成良好的内部控制体系,严格遵守《证券法》、《公司法》的各项内容。
本期重大风险是否发生重大变化:
本期重大风险未发生重大变化。
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