一、业务概要　　（一）商业模式　　公司的商业模式主要是根据客户的需要，向客户销售热力，并提供热能运营管理服务，客户现场所需的热能运行及改造装置由客户自行购置，公司提供建议或方案。公司商业模式具有以下优势：　　1、公司负责热能服务系统的运营管理，可降低客户的技术风险和管理风险，并降低运营成本。公司在热能运营装置运行中有专业技术强、运营经验丰富的运营管理团队。公司负责热能运营装置的管理，一方面可为客户提供持续稳定、节能环保的热能供应；另一方面有利于公司有效控制成本，减少客户的运营成本。　　2、公司与客户签订的热能运营服务合同期较长，通常在5年以上，容易与客户形成长期、稳定、排他的合作关系，且在... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司的商业模式主要是根据客户的需要，向客户销售热力，并提供热能运营管理服务，客户现场所需的热能运行及改造装置由客户自行购置，公司提供建议或方案。公司商业模式具有以下优势：
　　1、公司负责热能服务系统的运营管理，可降低客户的技术风险和管理风险，并降低运营成本。公司在热能运营装置运行中有专业技术强、运营经验丰富的运营管理团队。公司负责热能运营装置的管理，一方面可为客户提供持续稳定、节能环保的热能供应；另一方面有利于公司有效控制成本，减少客户的运营成本。
　　2、公司与客户签订的热能运营服务合同期较长，通常在5年以上，容易与客户形成长期、稳定、排他的合作关系，且在正式供汽之前，锅炉一般都按照中投环保的要求进行采购和部分改进，双方的依赖度很高。
　　公司经过多年的发展，已形成了多层次的人才队伍。公司拥有一支稳定、凝聚力强的高素质的管理团队，能够基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求，及时、高效地完成公司的各项发展规划与战略。公司在自主技术创新和产品开发过程中，形成了一支多层次的研发团队；在生产和运营服务中，培养了一批精通工业供热运营服务的专门人才，这些人是公司研发、技术创新和热能服务的核心力量，使得公司在行业中具有较强的人才优势。
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要是生物质成型燃料、天然气。公司根据下游客户的业务规模、生产周期、同时结合公司的日常的安全储备燃料，预估蒸汽用量来评估采购生物质成型燃料的采购量，公司对生物质燃料会提前采购入库储存。公司在选择上游供应商时，会提前对供应商进行考察，了解供应商供货能力，确认符合要求后与其签订供货协议，公司与上游供应商根据月结的结算周期，以保证长期稳定的合作关系，保证燃料的供给。
　　（二）销售模式
　　公司有专门的销售人员进行业务拓展。在拓展合同能源管理项目时，公司会首先对客户的能源用量有一定的了解。在达到一定能源用量，符合公司要求的情况下，再与客户就项目细节、改造方案、收费标准、年用能量等洽谈达成一致后再签署正式合同。
　　后期公司将丰富公司的商业模式：即公司负责在客户现场投资建设热能运行装置，并提供热能服务，该模式下，可以适度的缓解客户的资金压力，有助于公司快速拓展市场，同时该业务的毛利率也会较之前纯粹供热的毛利率会更高。公司经过多年发展，在热能运营领域有丰富的专业经验，可根据客户的实际情况为其提供全面解决方案。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无发生重大变化。
　　我们将考虑探索新的业务合作模式：1、利用资源方在特定区域的资源、市场等优势，公司尝试通过与资源方合资方式推动业务拓展；2、通过并购同类型业务或上下游业务，迅速拓展业务规模。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　业务地域集中的风险
　　公司客户主要集中在广东省及周边地区，该地区经济较为发达、能源需求量较大，而且地方政府对环保的要求较高，为公司生物质、天然气等热能服务业务的快速发展创造了广阔的市场空间。但是，公司如不能加快其他地区市场开拓的进度，受市场地域的限制，或未来该地区经济和市场环境发生重大不利变化及相关政策调整，将给公司业务的发展带来一定的不利影响。
　　实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人为张灿仰，张灿仰直接持有公司95.00%的股份，同时通过中天合伙进行间接持股，张灿仰在中天合伙出资48万元，出资比例占中天合伙的96%，直接持股加间接持股共占股份公司总股本的99.80%，另外，张灿仰现任公司董事长及总经理，与董事刘晓茵为夫妻关系，与董事张灿裕、张灿华为兄弟关系，对公司具有绝对控制权。虽然公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度。但如果制度不能得到严格执行，公司仍存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。
　　客户集中度较高的风险
　　公司与客户所签订的合同多数超过5年，客户的相对集中短期内不会对公司生产经营的稳定性构成重大不利影响。尽管如此，如果大客户因行业周期影响、自身生产经营变化或其他原因减少对公司热能供应的需求，将会对公司持续经营的稳定性构成影响。因此，公司存在客户集中的风险。
　　所得税优惠政策变化的风险
　　子公司开平市中投能源实业有限公司于2022年再次被认定为高新技术企业，享受所得税优惠政策，有效期三年。如果有效期满后公司未能被重新认定为高新技术企业，或上述税收优惠政策发生变化，公司的经营业绩将受到一定的影响。
　　环保排放政策性的风险
　　公司为客户提供热能服务，对供热过程中产生的尾气排放负有合同责任，当前环境问题日益突出，形式更加严峻，随着环保理念日渐深入人心，执行更为严格的排放标准势在必行，若公司供热过程排放的尾气无法满足环保部门对客户企业监管的相关规定，将对公司未来的发展产生一定的影响。
　　市场竞争的风险
　　近年来，我国政府对环保行业的重视力度不断加大，环保行业前景广阔。在此背景下，行业内公司竞争更加激烈，抢夺市场份额。若公司不能在技术革新、产品研发、客户维护等方面增强自身优势，则将面临市场竞争加剧带来的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司的商业模式主要是根据客户的需要，向客户销售热力，并提供热能运营管理服务，客户现场所需的热能运行及改造装置由客户自行购置，公司提供建议或方案。公司商业模式具有以下优势：　　1、公司负责热能服务系统的运营管理，可降低客户的技术风险和管理风险，并降低运营成本。公司在热能运营装置运行中有专业技术强、运营经验丰富的运营管理团队。公司负责热能运营装置的管理，一方面可为客户提供持续稳定、节能环保的热能供应；另一方面有利于公司有效控制成本，减少客户的运营成本。　　2、公司与客户签订的热能运营服务合同期较长，通常在5年以上，容易与客户形成长期、稳定、排... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司的商业模式主要是根据客户的需要，向客户销售热力，并提供热能运营管理服务，客户现场所需的热能运行及改造装置由客户自行购置，公司提供建议或方案。公司商业模式具有以下优势：
　　1、公司负责热能服务系统的运营管理，可降低客户的技术风险和管理风险，并降低运营成本。公司在热能运营装置运行中有专业技术强、运营经验丰富的运营管理团队。公司负责热能运营装置的管理，一方面可为客户提供持续稳定、节能环保的热能供应；另一方面有利于公司有效控制成本，减少客户的运营成本。
　　2、公司与客户签订的热能运营服务合同期较长，通常在5年以上，容易与客户形成长期、稳定、排他的合作关系，且在正式供汽之前，锅炉一般都按照中投环保的要求进行采购和部分改进，双方的依赖度很高。
　　公司经过多年的发展，已形成了多层次的人才队伍。公司拥有一支稳定、凝聚力强的高素质的管理团队，能够基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求，及时、高效地完成公司的各项发展规划与战略。公司在自主技术创新和产品开发过程中，形成了一支多层次的研发团队；在生产和运营服务中，培养了一批精通工业供热运营服务的专门人才，这些人是公司研发、技术创新和热能服务的核心力量，使得公司在行业中具有较强的人才优势。
　　（一）采购模式
　　公司采购的主要是生物质成型燃料和天然气。公司根据下游客户的业务规模、生产周期、同时结合公司的日常的安全储备燃料，预估蒸汽用量来评估采购生物质成型燃料的采购量，公司对生物质燃料会提前采购入库储存。公司在选择上游供应商时，会提前对供应商进行考察，了解供应商供货能力，确认符合要求后与其签订供货协议，公司与上游供应商根据月结的结算周期，以保证长期稳定的合作关系，保证燃料的供给。
　　（二）销售模式
　　公司有专门的销售人员进行业务拓展。在拓展合同能源管理项目时，公司会首先对客户的能源用量有一定的了解。在达到一定能源用量，符合公司要求的情况下，再与客户就项目细节、改造方案、收费标准、年用能量等洽谈达成一致后再签署正式合同。
　　后期公司将丰富公司的商业模式：即公司负责在客户现场投资建设热能运行装置，并提供热能服务，
　　该模式下，可以适度的缓解客户的资金压力，有助于公司快速拓展市场，同时该业务的毛利率也会较之前纯粹供热的毛利率会更高。公司经过多年发展，在热能运营领域有丰富的专业经验，可根据客户的实际情况为其提供全面解决方案。
　　报告期内，我们的经营计划执行情况良好。
　　报告期内，公司的商业模式较上年度无发生重大变化。
　　我们将考虑探索新的业务合作模式：1、利用资源方在特定区域的资源、市场等优势，公司尝试通过与资源方合资方式推动业务拓展；2、通过并购同类型业务或上下游业务，迅速拓展业务规模。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　业务地域集中的风险
　　公司客户主要集中在广东省及周边地区，该地区经济较为发达、能源需求量较大，而且地方政府对环保的要求较高，为公司生物质、天然气等热能服务业务的快速发展创造了广阔的市场空间。但是，公司如不能加快其他地区市场开拓的进度，受市场地域的限制，或未来该地区经济和市场环境发生重大不利变化及相关政策调整，将给公司业务的发展带来一定的不利影响。
　　实际控制人控制不当的风险
　　公司实际控制人为张灿仰，张灿仰直接持有公司95.00%的股份，同时通过中天合伙进行间接持股，张灿仰在中天合伙出资48万元，出资比例占中天合伙的96%，直接持股加间接持股共占股份公司总股本的99.80%，另外，张灿仰现任公司董事长及总经理，与董事刘晓茵为夫妻关系，与董事张灿裕、张灿华为兄弟关系，对公司具有绝对控制权。虽然公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度。但如果制度不能得到严格执行，公司仍存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。
　　客户集中度较高的风险
　　公司与客户所签订的合同多数超过5年，客户的相对集中短期内不会对公司生产经营的稳定性构成重大不利影响。尽管如此，如果大客户因行业周期影响、自身生产经营变化或其他原因减少对公司热能供应的需求，将会对公司持续经营的稳定性构成影响。因此，公司存在客户集中的风险。
　　所得税优惠政策变化的风险
　　子公司开平市中投能源实业有限公司于2022年再次被认定为高新技术企业，享受所得税优惠政策，有效期三年。如果有效期满后公司未能被重新认定为高新技术企业，或上述税收优惠政策发生变化，公司的经营业绩将受到一定的影响。
　　环保排放政策性的风险
　　公司为客户提供热能服务，对供热过程中产生的尾气排放负有合同责任，当前环境问题日益突出，形式更加严峻，随着环保理念日渐深入人心，执行更为严格的排放标准势在必行，若公司供热过程排放的尾气无法满足环保部门对客户企业监管的相关规定，将对公司未来的发展产生一定的影响。
　　市场竞争的风险
　　近年来，我国政府对环保行业的重视力度不断加大，环保行业前景广阔。在此背景下，行业内公司竞争更加激烈，抢夺市场份额。若公司不能在技术革新、产品研发、客户维护等方面增强自身优势，则将面临市场竞争加剧带来的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司的商业模式主要是根据客户的需要，向客户销售热力，并提供热能运营管理服务，客户现场所需的热能运行及改造装置由客户自行购置，公司提供建议或方案。公司商业模式具有以下优势：1、公司负责热能服务系统的运营管理，可降低客户的技术风险和管理风险，并降低运营成本。公司在热能运营装置运行中有专业技术强、运营经验丰富的运营管理团队。公司负责热能运营装置的管理，一方面可为客户提供持续稳定、节能环保的热能供应；另一方面有利于公司有效控制成本，减少客户的运营成本。 2、公司与客户签订的热能运营服务合同期较长，通常在5年以上，容易与客户形成长期、稳定、排他的合作关... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司的商业模式主要是根据客户的需要，向客户销售热力，并提供热能运营管理服务，客户现场所需的热能运行及改造装置由客户自行购置，公司提供建议或方案。公司商业模式具有以下优势：1、公司负责热能服务系统的运营管理，可降低客户的技术风险和管理风险，并降低运营成本。公司在热能运营装置运行中有专业技术强、运营经验丰富的运营管理团队。公司负责热能运营装置的管理，一方面可为客户提供持续稳定、节能环保的热能供应；另一方面有利于公司有效控制成本，减少客户的运营成本。
2、公司与客户签订的热能运营服务合同期较长，通常在5年以上，容易与客户形成长期、稳定、排他的合作关系，且在正式供汽之前，锅炉一般都按照中投环保的要求进行采购和部分改进，双方的依赖度很高。
公司经过多年的发展，已形成了多层次的人才队伍。公司拥有一支稳定、凝聚力强的高素质的管理团队，能够基于公司的实际情况、行业发展趋势和市场需求，及时、高效地完成公司的各项发展规划与战略。公司在自主技术创新和产品开发过程中，形成了一支多层次的研发团队；在生产和运营服务中，培养了一批精通工业供热运营服务的专门人才，这些人是公司研发、技术创新和热能服务的核心力量，使得公司在行业中具有较强的人才优势。
（一）采购模式
公司采购的主要是生物质成型燃料、少量的燃煤、天然气。公司根据下游客户的业务规模、生产周期、同时结合公司的日常的安全储备燃料，预估蒸汽用量来评估采购生物质成型燃料的采购量，公司对生物质燃料会提前采购入库储存。公司在选择上游供应商时，会提前对供应商进行考察，了解供应商供货能力，确认符合要求后与其签订供货协议，公司与上游供应商根据月结的结算周期，以保证长期稳定的合作关系，保证燃料的供给。
（二）销售模式
公司有专门的销售人员进行业务拓展。在拓展合同能源管理项目时，公司会首先对客户的能源用量有一定的了解。在达到一定能源用量，符合公司要求的情况下，再与客户就项目细节、改造方案、收费标准、年用能量等洽谈达成一致后再签署正式合同。
后期公司将丰富公司的商业模式：即公司负责在客户现场投资建设热能运行装置，并提供热能服务。
该模式下，可以适度的缓解客户的资金压力，有助于公司快速拓展市场，同时该业务的毛利率也会较之前纯粹供热的毛利率会更高。公司经过多年发展，在热能运营领域有丰富的专业经验，可根据客户的实际情况为其提供全面解决方案。
报告期内，公司的商业模式较上年度无发生重大变化。
我们将考虑探索新的业务合作模式：1、利用资源方在特定区域的资源、市场等优势，公司尝试通过与资源方合资方式推动业务拓展；2、通过并购同类型业务或上下游业务，迅速拓展业务规模，推动公司高质量发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
业务地域集中的风险
公司客户主要集中在广东省及周边地区，该地区经济较为发达、能源需求量较大，而且地方政府对环保的要求较高，为公司生物质、天然气等热能服务业务的快速发展创造了广阔的市场空间。但是，公司如不能加快其他地区市场开拓的进度，受市场地域的限制，或未来该地区经济和市场环境发生重大不利变化及相关政策调整，将给公司业务的发展带来一定的不利影响。
实际控制人控制不当的风险
公司实际控制人为张灿仰，张灿仰直接持有公司95.00%的股份，同时通过中天合伙进行间接持股，张灿仰在中天合伙出资48万元，出资比例占中天合伙的96%，直接持股加间接持股共占股份公司总股本的99.80%，另外，张灿仰现任公司董事长及总经理，与董事刘晓茵为夫妻关系，与董事张灿裕、张灿华为兄弟关系，对公司具有绝对控制权。虽然公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度。但如果制度不能得到严格执行，公司仍存在实际控制人利用其控制地位损害其他中小股东利益的风险。
客户集中度较高的风险
公司与客户所签订的合同多数超过5年，客户的相对集中短期内不会对公司生产经营的稳定性构成重大不利影响。尽管如此，如果大客户因行业周期影响、自身生产经营变化或其他原因减少对公司热能供应的需求，将会对公司持续经营的稳定性构成影响。因此，公司存在客户集中的风险。
所得税优惠政策变化的风险
子公司开平市中投能源实业有限公司于2022年再次被认定为高新技术企业，享受所得税优惠政策，有效期三年。如果有效期满后公司未能被重新认定为高新技术企业，或上述税收优惠政策发生变化，公司的经营业绩将受到一定的影响。
环保排放政策性的风险
公司为客户提供热能服务，对供热过程中产生的尾气排放负有合同责任，当前环境问题日益突出，形式更加严峻，随着环保理念日渐深入人心，执行更为严格的排放标准势在必行，若公司供热过程排放的尾气无法满足环保部门对客户企业监管的相关规定，将对公司未来的发展产生一定的影响。
市场竞争的风险
近年来，我国政府对环保行业的重视力度不断加大，环保行业前景广阔。在此背景下，行业内公司竞争更加激烈，抢夺市场份额。若公司不能在技术革新、产品研发、客户维护等方面增强自身优势，则将面临市场竞争加剧带来的风险。 收起▲