一、商业模式　　公司立足于外贸服务行业，专注于外贸综合服务，主要帮助外贸生产企业完成物流、通关、外汇、退税、信保等出口环节，实现商品的对外销售。　　公司建立了一支专业的销售团队，通过市场部人员与外贸生产企业进行初步接触，发展生产企业的合作意愿，满足公司风控制度的核查、评估程序后，与企业签订框架协议达成合作。用户在框架协议下，根据实际出口需求下达产品订单，使用公司的外贸综合服务。公司推广外贸服务，主要采用网络推广、参加展会、业务员走访、主管部门的推荐等模式。　　在整体外贸流程中，公司代理客户公司办理出口、通关、物流等相关业务，通过为客户提供综合外贸服务获得服务收费获得收入，并将具体的物流工作... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司立足于外贸服务行业，专注于外贸综合服务，主要帮助外贸生产企业完成物流、通关、外汇、退税、信保等出口环节，实现商品的对外销售。
　　公司建立了一支专业的销售团队，通过市场部人员与外贸生产企业进行初步接触，发展生产企业的合作意愿，满足公司风控制度的核查、评估程序后，与企业签订框架协议达成合作。用户在框架协议下，根据实际出口需求下达产品订单，使用公司的外贸综合服务。公司推广外贸服务，主要采用网络推广、参加展会、业务员走访、主管部门的推荐等模式。
　　在整体外贸流程中，公司代理客户公司办理出口、通关、物流等相关业务，通过为客户提供综合外贸服务获得服务收费获得收入，并将具体的物流工作和报关操作委托专业合作方完成。报告期内，公司用户集中于电器行业、家具行业和纺织品行业。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司实现营业收入74.58万元，较上年同期下降65.30%，营业收入下降明显，主要原因系：
　　（1）根据国家税务总局公告2017年第35号《国家税务总局关于调整完善外贸综合服务企业办理出口货物退（免）税有关事项的公告》，代办退税的外贸综合服务企业不再开具出口发票并确认商品销售收入，综服企业向生产企业代为办理报关、报检、物流、退税、结算等综合服务取得的收入，应按规定申报缴纳增值税。国家新政实施后，公司自营出口不再确认商品销售收入；
　　（2）根据国家出具的新的政策要求，外综服企业及其客户实行双备案，但公司客户所属主管税务机关不能及时下场核查，导致公司在部分地区的业务暂时不能开展，尤其是深圳、广州、惠州等地区，税务机关核查需要一定时间；
　　（3）公司所属主管税务机关对公司开展了专项检查，但因相关事宜尚无最终定论，主管税务机关暂停了公司出口退税业务的办理，导致公司业务开展受限。报告期内，公司实现营业成本94.80万元，较上年同期增加3.48%；实现净利润为-156.16万元，较上年同期亏损减少11.88%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-164.43万元，较上年同期亏损减少45.39%；经营活动产生的现金净流量为-579.11万元，较上期减少235.60%；期末归属于母公司所有者权益为976.56万元，较上年同期减少13.79%。

　　三、风险与价值
　　1、实际控制人不当控制风险
　　公司共同实际控制人杨亦虎与杨亦强系兄弟关系。截至本报告披露之日，杨亦虎、杨亦强兄弟合计直接持有公司85.00%的股份，并通过控制亿森合伙合计间接持有公司10.00%的股份，两人通过直接和间接持股共同控制了公司95.00%的股权；为巩固双方在公司中的控制地位，杨亦虎、杨亦强于2017年3月1日签署《一致行动人协议》，约定双方在公司股东大会会议中保持的“一致行动”；此外，杨亦虎担任公司的董事长、总经理及法定代表人，二人的决策及意志足以对股东大会的决议产生重大影响，实际控制公司的经营管理。若杨亦虎、杨亦强利用其对公司的实际控制权，对公司的经营决策、人事任免、财务运作、发展战略等进行不当控制，从而影响公司决策的科学性和合理性，可能会损害公司和其他股东的利益，给公司经营和其他少数权益股东带来风险。
　　应对措施：公司严格按照《公司法》等法律、法规、规范性文件和《公司章程》的规定，设立了股东大会、董事会和监事会并存的法人制衡管理机制，建立健全了较为规范的公司治理结构和议事规则，依法履行《公司法》和《公司章程》所规定的各项职责。公司与控股股东之间在机构、人员、资产、财务、业务方面实现相互分开，与控股股东的关联交易平等、公开、自愿，与控股股东相关的信息披露及时、完整。建立和完善内部控制制度，采取日常检查、专项检查及内部控制评价等方式，对内部控制的有效性进行监督。
　　2、公司治理风险
　　有限公司整体变更为股份公司后，公司严格履行股份公司法人治理结构及内部管理制度的内容。股份公司成立时间较短同时人员的流动较大，各项管理控制制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在经营过程中逐步完善，在全国中小企业股份转让系统公开转让后第二个自然年度内，新的制度对公司治理提出了更高的要求，而公司在对相关制度的执行中尚需进一步理解、熟悉，公司治理存在一定的风险。
　　应对措施：引进相应比例的专业团队，严格保证董监高任职资格，严格按现代企业制度来规范运营公司业务。公司将督促董事、监事、高级管理人员深刻理解和严格践行公司章程等公司治理制度及各项管理制度，同时将公司治理的执行程序和实践效果纳入到对相关人员的绩效考核评价指标之中。
　　3、专项稽查出口退税暂停、持续经营的风险
　　南通税务稽查局的专项稽查导致公司出口退税暂停，2019年1-6月公司外综服业务停滞、出口大幅度下滑、母公司的业务持续经营面临较大风险。
　　应对措施：公司一方面和税务局不断沟通期望尽快结案恢复经营，另一方面通过对涉税风险的企业进行诉讼，通过法律途径挽回损失。
　　4、盈利能力波动的风险
　　2019年上半年度公司业务收入波动较大，净利润为-156.16万元，出现亏损，同时随着供应链服务行业竞争的加剧，使得公司盈利能力存在下滑的风险。
　　应对措施：公司通过快速发展新客户，并积极与客户保持紧密合作，不断挖掘客户需求，全方位的与客户形成贯穿商流、物流、资金流和信息流的高效服务体系，并针对客户需求提供如原材料代采购服务、组织客户海外参展、提供相应翻译、商旅服务等高附加值增值服务，增强客户粘性，提高公司的盈利能力。
　　5、汇率波动的风险
　　公司的主营业务是进出口外贸综合服务，为中小企业提供物流、通关、外汇、退税、信保等集成化外贸综合服务，其业务结算主要通过外币，汇率波动对公司业务影响较大，汇率受国内政治、经济环境变化的影响而波动，存在一定的不确定性。由于汇兑收益对净利润造成影响，若汇率出现不利变化时，将会对公司盈利产生负面影响。
　　应对措施：在汇率走势波动较大时，公司与供应商协商约定，公司按银行当天外汇牌价支付货款给供应商，减少货币兑换产生的汇兑损失；加强汇率风险管理工作，应尽早结汇，熟悉国际新汇率制度，有效规避汇率风险。
　　6、流动性不足的风险
　　公司主要为中小企业提供进出口外贸综合服务，经营过程中需要占用大量的流动资金，因此需要较强的资金周转能力。2019年上半年末、2018年末，公司账面货币资金分别为137.75万元、716.06万元，占流动资产的比例分别为11.52%、49.37%应对措施：公司将合理安排资金投放，进一步提高资金使用效率；拓宽融资渠道，加强与金融部门的推介、对接；同时，通过利润留存、强化内部管理、外部清收欠款等方式来解决流动性不足。
　　7、业务转型的风险
　　有限公司成立时，公司以自营贸易的方式开展进出口业务，通过商品交易差价获得收入和利润。2016年至2017年，公司对业务模式进行升级，大部分业务改为“商品交易差价+外贸服务费”收费方式，进入2018年所有业务改为"外贸服务费"收费方式，业务收入全部来源于外贸综合服务费。报告期内营业收入大幅度下滑主要因为是业务模式的变更和南通国税稽查局的专项稽查等一系列事件的影响，报告期内确认的收入是根据出口金额收取0.6-1.2%的综合服务费收入。2019年上半年度、2018年上半年度，公司营业收入分别为74.58万元、214.96万元，净利润分别为-156.16万元、-177.22万元。公司业务转型及稽查以后，目前尚处于业务萎缩期，将对公司的经营管理提出更高要求，公司面临着一定的业务转型风险。
　　应对措施：公司将在整个贸易流程上下功夫，开拓海外参展服务、海外仓储派送等毛利率较高的服务产品。报告期内，公司在组织参展方面加强了业务的拓展，目前已经取得了良好的发展趋势。
　　8、政策风险
　　国家税务总局公告2017年第35号（国家税务总局关于调整完善外贸综合服务企业办理出口货物退（免）税有关事项的公告）明确外综服的相关政策，对企业经营造成了重大影响，公司业务很重要一个环节就是为客户提供退税融资，新政实施以后，要求对客户和亿森同时执行双备案工作才能开展外综服退税工作，因为政策的变化，同时国家对生产型企业退税时间进行考核，要求尽快办理退税，使得公司在退税融资上竞争力下降。
　　应对措施：公司在2019年大力发展南通为中心的贸易、通关、融资等相关的业务拓展，大力招聘优秀的人才，重点推动企业出国参展经验，公司提供全程支持展前准备，展中服务和商务洽谈，展后协助企业签合同跟单等服务。让更多的中小企业能够“走出去，找客户，接订单”，从而进一步的拓展公司国外影响力和提高市场占有率。
　　9、净利润依赖政府补助的风险
　　公司从事的外贸综合服务，国家有外经贸发展资金和商务发展专项资金的补贴。在报告期内计入营业外收入的政府补贴为82,500万元。公司净利润对政府补助存在依赖，如果公司今后不能增强公司的盈利能力，政府补助减少，公司的净利润存在持续负增长的风险。
　　应对措施：公司将不断开拓新的高利润业务，丰富业务类型，降低对政府补助的依赖。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　履行社会责任是公司实现社会价值的平台，包括对股东的责任，保持自身的可持续发展，为股东创造最大价值；对员工的责任，注重维护员工合法权益，积极组织员工参与各项文体活动；公司积极参与社会公益活动，多次组织员工参加海安“户外清洁日”公益活动。公司以助力实体经济，让中国创造走向世界为目标，以做中国更值得信赖的出口外包服务商为口号，积极在中小微生产企业出口流程的物流、通关、退税、结汇、信保、国际展会等方面给予最大帮助及支持，让中小微制造业在缺乏专业人才、流动资金的大背景下可以顺利的完成出口贸易，公司将企业社会责任融入到公司发展中，与社会共同进步和发展。 收起▲