一、商业模式
　　公司主要从事小型天气雷达设备的设计、研发、制造、销售和维修以及“智慧气象”业务，经过多年的经营积累，在产品设计、研发中形成了自身的技术力量。作为高新技术企业，公司先后取得了3项实用新型专利、1项外观设计专利以及3项计算机软件著作权。公司以一套完整、严格的研发模式为核心，一方面保证了新产品研发的成功率，另一方面合理控制了研发成本，配以具有针对性的销售模式，紧跟各级政府气象部门及其他用户对小型天气雷达及气象服务的需求。公司以优质的服务、过硬的产品质量及性能赢得了较好的市场口碑。截至目前已与全国多地区县一级气象局建立了稳定合作关系。
　　（一）研发模式
　　公司紧盯国内外气象市... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司主要从事小型天气雷达设备的设计、研发、制造、销售和维修以及“智慧气象”业务，经过多年的经营积累，在产品设计、研发中形成了自身的技术力量。作为高新技术企业，公司先后取得了3项实用新型专利、1项外观设计专利以及3项计算机软件著作权。公司以一套完整、严格的研发模式为核心，一方面保证了新产品研发的成功率，另一方面合理控制了研发成本，配以具有针对性的销售模式，紧跟各级政府气象部门及其他用户对小型天气雷达及气象服务的需求。公司以优质的服务、过硬的产品质量及性能赢得了较好的市场口碑。截至目前已与全国多地区县一级气象局建立了稳定合作关系。
　　（一）研发模式
　　公司紧盯国内外气象市场的发展趋势和客户业务需求，同时结合国家气象产业政策及发展规划制定产品研发策略，不断推陈出新。公司的研发模式为自主研发，公司技术部负责产品的研发工作。自主研发流程主要包括前期立项、方案论证、样品评审、设计定型等。技术部通过对产品相关功能及要求进行初步评估，对具有可实现性的的项目予以立项，并进行立项评审，通过评审后制定研发方案并进行方案评审，研发方案通过后进行产品设计以及样机试制，并交付客户试用，经过用户反馈及调试后最终设计定型，将产成品交付客户。公司通过一套完整、严格的研发程，精准把控每一个研发环节，提高了新产品研发的成功率，同时也将研发成本控制在合理的范围内。
　　（二）采购模式
　　公司的采购主要涉及电子元器件、机械零部件、雷达天线和雷达箱体。公司雷达产品的天线与箱体均来自外购，其制造过程主要运用铝制品铸造、加工工艺，由于天线和箱体的制造对供应商的加工精度要求较高，因此公司雷达天线和箱体的供应商主要为加工工艺水平较高的机械加工企业。机械加工企业按照公司提出的具体的电气参数、机械参数标准以及设计图纸生产样品，然后交由公司进行样品测试，评审通过后出具样品测试报告并予以验收。为保证雷达天线及箱体的库存充足从而满足生产需要，公司采购部通常会根据公司历史采购情况结合当年销售计划采购能够满足公司全年生产需要的雷达天线和箱体。公司生产雷达过程中所运用到的电子元器件和机械零部件主要为标准件，在市场上较易获得，公司通常进行对比询价确定供货商。为确保公司生产正常进行，使需求物料或服务适质、适时、适量、适价、适地的交付使用，公司对采购过程进行严格控制，制定了采购流程及管理办法。公司从事小型天气雷达行业多年，与主要供应商保持着稳定的商业关系，原材料供应充足、渠道畅通。
　　（三）生产模式
　　1、TWR小型天气雷达公司采取以销定产与预投预产相结合的生产模式。依据客户的具体需求，进行合同产品的设计和制造。
　　公司的生产过程主要为安装、检测及调试。生产人员将外购的机械零部件、电子元器件、雷达天线和雷达箱体进行装配，经检验合格的产品直接发运给客户，并根据客户需要为其提供现场安装和调试服务。
　　2、专业气象服务
　　公司的专业气象服务产品主要针对客户的特殊需求进行个性化定制。公司生产的TWR小型天气雷达作为气象服务的气象信息采集设备，依靠“大禹系统”对信息进行分析，获取雷达监测区域内的气象信息，通过气象信息专业显示屏、手机短信、移动设备客户端、专业气象网站、微信、微博等媒介实现气象信息的发布与送达。
　　（四）销售模式
　　公司的小型天气雷达产品可应用于全国范围内的气象台站、人工影响天气部门和环境监测、减灾、防灾部门、重要设施（水库、大坝、港口、机场、重要山林、桥梁、电站、油田、矿井等）等，可以在天气观测预报、灾害性天气预警、人工影响天气作业指挥方面发挥重要作用，在重大节日、大型活动的天气预测、精细化预报等方面得到广泛运用；公司小型天气雷达主要客户（各省、市、县气象局和气象站、人工影响天气办公室）为提高气象台站预报服务的质量，以及人工影响天气作业的现场指挥能力，对小型天气雷达具有购买需求，而公司经过多年发展，已在行业内积累了一定的知名度，公司为客户提供小型天气雷达及其配套设备，依据客户所要求进行相应的个性化定制。
　　公司的“智慧气象”产品，主要包括专业气象服务和智慧作业指挥系统。其中，公司的专业气象服务产品主要针对农林牧渔、国土、建筑、旅游、保险、商业、交通、物流、港口码头、学校、水电等对气象信息有特殊需求的用户，依靠公司当前发展完善的TWR系列雷达，旨在解决公共气象服务（如：天气预报）在短时临近和格点精细化预报方面存在的滞后和不足，为专业专项用户提供更加优质、科学、准确、高效的解决方案。

　　二、经营情况回顾
　　一、财务状况
　　资产总额：期末13,005,436.31元，期初7,841,943.31元，资产总额较年初增加了65.84%；主要原因为：
　　（1）货币资金期末余额1,208,324.12元，比期初下降了16.43%；
　　（2）应收帐款期末余额442,007.62元，比期初增加了48.59%；
　　（3）其他应收款期末余额2,870,905.95元，比期初增加了1,588.59%；
　　（4）固定资产期末余额3,272,519.09元，比期初增加了430.30%。
　　负债总额：期末8,390,722.99元，期初939,740.31元，负债总额较年初增加了792.88%；主要原因为：
　　（1）应付账款期末余额60,100.00元，比期初增加了71.23%；
　　（2）预收款项期末余额7,291,540.00元，比期初增加了886.01%；
　　（3）其他应付款期末余额1,060,500.00元，比期初增加了5,073.17%。
　　净资产总额：期末4,614,713.32元，期初6,902,203.00元，净资产总额较年初下降了33.14%。
　　主要原因为：本期净利润为-2,287,489.68元。
　　截至2019年6月30日，公司资产负债率为64.52%。
　　二、经营成果
　　营业收入：本期343,339.57元，上期1,477,830.04元，营业收入较上年同期下降了76.77%;净利润：本期-2,287,489.68元，上期-560,703.88元。
　　报告期内，经营成果变动原因：
　　1、2019年1-6月主营业务收入343,339.57元，上年同期金额1,477,830.04元，下降了76.77%，其中雷达产品销售收入2019年1-6月208,495.58元，上年同期金额816,096.37元，下降了74.45%；雷达维修维护销售收入2019年1-6月134,843.99元，上年同期金额342,212.63元，下降了60.60%；主要原因：
　　（1）贵州省气象台融资租赁10台天气雷达及东北片区人影作业指挥系统升级9台天气雷达及3套雷达产品处理显示系统确认收入在下半年；
　　（2）专业气象服务业务收入虽然涨幅较大，但服务结束在9月底相关的收入和成本才能确认。
　　2、报告期内毛利率为44.23%，较上年同期下降了4.31%，主要是因为本期收入减少，从而导致公司整体毛利率降低。
　　3、报告期内，销售费用为864,676.23元，上年同期金额为336,357.49元，销售费用较上年同期增长了157.07%，主要原因是：公司加大了气象服务业务的开拓并大幅增加了销售人员，使得工资和差旅费本期比上年同期增加了310.01%和8.16%;公司在开展气象服务的同时，充分利用我公司自有的天气雷达进行精准预报及监测，致使运费本期比上年同期增加了212.36%.4.报告期内，管理费用为1,206,289.33元，上年同期金额为662,497.17元，费用较上年同期增长了82.08%，主要原因是：公司在一月份搬迁了新的办公场所，场所面积及办公用品的增加，使得办公费用及租赁费用比上年同期增加了293.72%及251.06%;由于公司本年开展的气象服务项目，管理部门员工的增加致使职工薪酬、招待费用、运输费用比上年同期增加了187.26%、189.09%、153.66%。

　　三、风险与价值
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　公司控股股东、实际控制人李周平先生合计直接及间接控制公司83.85%的股份，能够对本公司实施控制。虽然公司已采取各种措施完善公司法人治理结构，但控股股东及实际控制人仍可能通过行使表决权等方式对公司的人事任免、经营决策等进行不当控制。
　　应对措施：针对上述风险，公司将不断完善公司治理机制、决策机制，完善各项规章制度，确定合理可行的审批权限和程序，全方位采取有效应对措施，最大限度地防止实际控制人不当控制带来的风险。
　　2、税收优惠政策变化的风险
　　公司目前为高新技术企业，根据《中华人民共和国所得税法》及其实施条例的规定，高新技术企业可按15%的税率缴纳企业所得税。如果公司未来不能被继续认定为高新技术企业或相应的税收优惠政策发生变化，公司将不再享受相关税收优惠，这将对公司的盈利能力产生一定影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司将继续密切关注政策变化情况，及时调整产品布局以应对相关政策变化，同时增加研发方面的投入，引进优秀人才，加强公司产品的技术含量，尽可能降低无法被继续认定为高新技术企业的风险。
　　3、政策变动风险
　　公司所处行业的下游客户主要为地方政府的气象部门以及道路交通、农业生产、建筑施工、油田开采等行业。对于公司产品需求一方面取决于下游客户的需求，另一方面取决于国家对于气象行业的政策支持力度。如果国家对气象行业政策支持力度减弱，势必会影响各级政府气象部门的财政预算，从而导致下游客户的需求缩紧。因此，政策变动风险是潜在影响天气雷达行业发展的制约因素。
　　应对措施：针对上述风险，公司将密切关注国家对于气象行业的政策导向和发展支持方向，及时调整公司经营策略，避免或减弱由于政策变化给公司可持续性经营带来的风险。
　　4、核心技术人员流失风险
　　公司作为高新技术企业，拥有多项知识产权。雷达产品、气象服务产品的研究与开发很大程度上依赖于专业人才，特别是核心技术人员。虽然公司已制定完善的研发机制及激励机制以维持技术团队的稳定性，但公司仍无法完全规避关键研发人员流失给公司持续发展带来的风险。倘若核心技术人员离职，很可能影响到公司的持续研发能力，进而影响公司的经营发展。
　　应对措施：针对上述风险，公司将继续完善内部管理制度，优化人才激励机制，为员工创造必要成长机会与发展空间，同时不断提高自身竞争力吸引优秀技术人才，提高公司整体技术研发水平。
　　5、公司净利润和净资产规模较小、抗风险能力相对较弱的风险
　　2019年1-6月公司营业收入为343,339.57元、净利润为-2,287,489.68元，公司雷达业务收入及气象服务业务收入的确认时间在下半年，导致上半年的收入和净利润减少.应对措施：针对上述风险，公司将继续完善管理制度、积极拓展新客户及推广“智慧作业指挥系统”、“专业气象服务”等新产品等有效措施以提高公司盈利能力。
　　6、2019年1-6月，公司向前五名客户的销售额为315,086.73元、占当期营业收入的比例为91.77%，客户集中度较高，如果这些主要客户的财务、经营状况发生不利变化或者竞争能力下降，或者与公司的合作关系发生变化，将对公司销售收入产生较大影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司大力研发新产品，积极培育新客户，进一步扩大自身品牌影响力和提升服务水平。随着公司的客户渠道的逐渐丰富以及产品线的多样化，公司客户的分散度将进一步提高，公司对主要客户的依赖程度将会有所下降。
　　7、公司持续经营亏损的风险公司本期、上期净利润分别为-2,287,489.68元、-560,703.88元.，亏公司上半年未实现盈利，主要是因为截止报告期末，雷达产品销售市场开拓未达到预期，新一代雷达未能及时上市进行销售，收入规模偏小；雷达维修维护收入较上期有所下降；专业气象服务业务收入虽然涨幅较大，但仍在积累用户，尚未形成较大的用户规模，未能带来更大收入。如果公司新产品无法及时打开市场，或专业气象服务业务市场拓展无法取得较大成果，公司可能持续面临经营亏损的压力，将对公司业绩产生不利影响。
　　应对措施：针对上述风险，公司将继续加大研发投入，缩短新产品的研发周期，使新产品尽快上市，同时增加专业气象服务市场拓展方面的投入，积极拓展新客户，建立更有效的销售渠道，使专业气象服务业务获更较大的增长。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，在追求效益的同时，公司依法纳税，为员工按时缴纳五险一金，认真履行作为企业应当履行的社会责任。 收起▲