家用纺织品研发、生产、销售。
涤纶窗帘、涤纶梭织染色布、涤纶台布、靠垫
涤纶窗帘 、 涤纶梭织染色布 、 涤纶台布 、 靠垫
生产、加工:针纺织品、服装及辅料、纺织工艺品、床上用品、羽绒制品(除洗毛);电脑绣花;批发、零售:针纺织品及原料、服装及辅料、纺织工艺品、床上用品、羽绒制品、塑料制品、皮革制品;货物进出口(法律、行政法规禁止的除外)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| ROSS PROCUREMENT |
2231.66万 | 18.38% |
| CPLB CORP |
1463.77万 | 12.06% |
| EUROFIRANY |
1073.69万 | 8.85% |
| G.T.WHOLESALE |
963.01万 | 7.93% |
| ARTHUR |
940.01万 | 7.74% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 吴江金明纺织有限公司 |
879.04万 | 11.69% |
| 湖州南浔国裕纺织有限公司 |
781.32万 | 10.39% |
| 安吉永宁尔纺织有限公司 |
653.09万 | 8.69% |
| 安徽泰阳织造科技有限公司 |
436.41万 | 5.80% |
| 苏州铜锣湾纺织整理有限公司 |
313.18万 | 4.17% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| ROSS PROCUREMENT |
1914.68万 | 16.73% |
| CPLB CORP |
1259.57万 | 11.01% |
| CORTINERIAS DEL |
1101.13万 | 9.62% |
| ARTHUR |
1044.37万 | 9.13% |
| G.T.WHOLESALE |
720.51万 | 6.30% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 安吉永宁尔纺织有限公司 |
1538.70万 | 19.09% |
| 嘉兴昊瑞丝尔纺织品有限公司 |
667.83万 | 8.29% |
| 湖州南浔国裕纺织有限公司 |
398.04万 | 4.94% |
| 湖州市菱湖万事美毛纺织有限公司 |
397.11万 | 4.93% |
| 恒力(苏州)纺织销售有限公司 |
392.03万 | 4.86% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| CORTINERIAS DEL |
1588.20万 | 15.10% |
| ROSS PROCUREMENT |
1118.53万 | 10.64% |
| ARTHUR |
922.94万 | 8.78% |
| G.T.WHOLESALE |
850.82万 | 8.09% |
| SELARTEX SA |
610.82万 | 5.81% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 安吉永宁尔纺织有限公司 |
385.21万 | 6.58% |
| 吴江市宏达纺织有限责任公司 |
381.37万 | 6.51% |
| 恒力(苏州)纺织销售有限公司 |
338.49万 | 5.78% |
| 湖州文昊纺织有限公司 |
319.08万 | 5.45% |
| 湖州市菱湖万事美毛纺织有限公司 |
266.15万 | 4.54% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| TYRONE TEXTILES LTD |
1597.32万 | 10.05% |
| L F SOURCING |
1361.59万 | 8.56% |
| CORTINERIAS DEL |
1300.56万 | 8.18% |
| ARTHUR LUNDGREN TECI |
1156.08万 | 7.27% |
| BELLA JANELA |
1121.31万 | 7.05% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 嘉兴昊瑞丝尔纺织品有限公司 |
906.63万 | 6.69% |
| 安吉永宁尔纺织有限公司 |
829.17万 | 6.12% |
| 绍兴兆丰绒织品有限公司 |
632.14万 | 4.67% |
| 吴江市翔飞纺织有限公司 |
629.70万 | 4.65% |
| 吴江市宏达纺织有限责任公司 |
611.03万 | 4.51% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| TYRONE TEXTILES LTD |
1431.88万 | 12.17% |
| Arthur Lundgren Teci |
1086.59万 | 9.24% |
| LF SOURCING |
917.91万 | 7.80% |
| COUPANG CORPORATION |
864.90万 | 7.35% |
| Eurofirany B.B.Chocz |
796.73万 | 6.77% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 安吉永宁尔纺织有限公司 |
1358.34万 | 15.01% |
| 吴江化纤织造厂有限公司 |
967.81万 | 10.69% |
| 嘉兴昊瑞丝尔纺织品有限公司 |
548.82万 | 6.06% |
| 苏州吉睿喷织有限公司 |
495.23万 | 5.47% |
| 绍兴布泰纺织印染有限公司 |
296.42万 | 3.28% |
一、业务概要 (一)商业模式 公司是一家集家用纺织品研发、生产、销售于一体的专业家纺企业,并且拥有自己的遮光布生产基地。公司现主要生产和销售各类高档窗帘窗纱、台布桌布、沙发布艺、坐垫靠垫等家纺产品。近年来公司在产品自主研发设计能力提升、供应商筛选机制建设、生产成本控制体系完善、销售拓展及售后服务体系健全等方面工作取得了较大的成果。公司将依托现有的销售渠道及成本领先优势,计划从单一的线下销售转变成线上线下同时销售的立体销售,通过亚马逊电商平台建设,继续加强网络销售渠道和售后服务工作建设,不断发展有潜力、有竞争力的大客户。同时通过不断的技术引进抢占市场高点,致力于满足客户需求的新产品的研发... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式
公司是一家集家用纺织品研发、生产、销售于一体的专业家纺企业,并且拥有自己的遮光布生产基地。公司现主要生产和销售各类高档窗帘窗纱、台布桌布、沙发布艺、坐垫靠垫等家纺产品。近年来公司在产品自主研发设计能力提升、供应商筛选机制建设、生产成本控制体系完善、销售拓展及售后服务体系健全等方面工作取得了较大的成果。公司将依托现有的销售渠道及成本领先优势,计划从单一的线下销售转变成线上线下同时销售的立体销售,通过亚马逊电商平台建设,继续加强网络销售渠道和售后服务工作建设,不断发展有潜力、有竞争力的大客户。同时通过不断的技术引进抢占市场高点,致力于满足客户需求的新产品的研发和推广,不断为公司带来收入、利润和现金流。
(一)采购模式
公司的主要原材料是遮光布、平纹呢、特丽纶、单面绒等,主要的辅料有纸箱、防潮袋、彩卡、吊牌、衣架等。公司采用“以销定产,以产定购”方式,公司根据日常生产经营的需要,一般会保证一定量的原材料库存。生产部在接到销售部生产订单后,生产部需向采购部提出申请,若原材料库存不足,采购部制定出采购计划。采购部根据采购计划,初步筛选供应商,经总经理确定后与选定供应商签订采购合同,并申请财务部支付合同规定的预付款。供应商供货后,经质检部检验合格后通知采购部入库,采购部确认无误后,申请财务部支付相应尾款,完成采购。
(二)生产模式
公司的生产模式是“以销定产”和OEM贴牌生产,即根据所获得的订单安排生产,公司根据各客户对产品质量、数量、规格、包装、货期的不同要求,由设计部制作生产工艺单,生产车间各部门根据工艺单自行安排生产。生产的主要流程分为两部分,首先是公司购入坯布后交由外协厂商进行染色、印花等加工程序加工成家纺半成品,公司在半成品基础上进行裁剪、缝制、打环得到成品,再对成品进行检验包装,确认无误后通知入库,组织发货。
(三)销售模式
公司通过参加各类家纺展销会的方式来吸引客户咨询产品和询价。收到询价后,业务员进行初步报价。客户有采购意向后,双方共同协商并确定有关产品的各项细节要求及最后价格。根据这些细节要求和定价销售业务员汇总申报销售经理,由销售经理签字确认后与客户签订相关销售合同。根据合同条款收取相应款项的同时向生产部下达生产计划,生产部完成生产后及时通知客户发货、验货,完成合同后收取相应尾款,并将销售合同归档保存。
(四)研发模式
公司采取以市场为导向的自主研发模式,建立了以设计部为核心,销售部、生产部等其他部门协同支持的研发平台。
报告期内,公司的商业模式较上年度没有发生较大变化。
二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人控制不当风险
报告期末,公司控股股东闻安发持有富米丽81.10%股份,杨淑玲持有富米丽17.43%股份,两人合计持有富米丽98.53%的股份,且闻安发先生与杨淑玲女士为夫妻关系,闻安发担任公司董事长、副总经理,杨淑玲担任公司总经理,对公司经营决策有重大影响。尽管公司已经建立了较为健全的法人治理结构和规章制度,但实际控制人仍可能利用其控制地位对公司的发展战略、生产经营、关联交易、人事任免、利润分配决策等施加重大影响。公司存在实际控制人不当的风险。应对措施:公司重要的人事变动、对外投资、融资、关联交易、担保等事项严格按照《公司法》、《证券法》及公司章程的相关规定规范执行,同时依据《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《信息披露管理制度》等系列相关制度对公司的信息披露、担保、投资、关联交易等行为进行进一步规范和监督,切实履行规定的程序,以保障公司和所有股东的共同利益。
2、应收账款回收的风险
公司期末应收账款余额较大,应收客户款项尚在信用期内所致。虽然公司客户资信情况良好,公司销售部门对客户的信用情况进行实时跟踪,并根据其偿债能力变化情况及时调整其信用期限和销售政策,但公司仍可能面临应收账款不能及时收回或不能全部收回的风险。目前,公司应收账款余额占当期营业收入的比重均较为稳定,主要系公司客户相对稳定,为扩大销售规模,对客户给予了较为宽松的信用期。在实际运营过程中,因公司主要客户集中在国外,与主要客户的货款结算方式一般为L/C和TT结算,且客户信用状况良好。应对措施:公司加大对客户的实际经营情况的监测,加强应收账款的管理,同时积极拓宽销售渠道,目前已初见成效。
3、出口国政治、经济波动及美元汇率变动的风险
公司境外销售占比较高,报告期占比98.52%,且外销均以美元结汇。公司由此会受到双边贸易关系、出口国政治政局的稳定性、海外宏观经济、消费水平波动和美元汇率变动等多种因素的影响。应对措施:在面对汇率波动所带来的风险,公司通过完善经营管理,提高产品质量,加强新产品开发,降低成本,强化价格竞争优势,以应对汇率波动带来的各种风险。
4、出口退税政策变动风险
公司出口产品享受出口退税优惠政策,2025年报告期内公司收到的出口518.64万元,如果国家出口政策发生变化,丧失相应的出口退税优惠,将对公司业绩产生一定影响。应对措施:公司将努力打造自身品牌的产品,生产模式将由贴牌生产逐步转为自主品牌生产,提升自身产品的附加值,不断增加销售收入,增强盈利能力,提高自身的抗风险能力,抵消汇率波动带来的风险,在销售产品时充分考虑汇率变动因素,相应调整报价,以减少汇率波动的风险。
5、汇率变动对公司出口业务造成的风险
我国的家纺产品出口比例较大,主要贸易伙伴遍布欧盟、美国、东南亚、南美、非洲等国家和地区,国际结算货币以美元为主。近年来,人民币汇率变动较大,若人民币出现升值,家用纺织品的价格竞争力下降,出口订单数量将会受到影响,使市场占有率下降,同时压缩企业利润的空间,对公司出口业务将造成一定的风险。应对措施:在面对汇率波动所带来的风险,公司通过完善经营管理,提高产品质量,加强新产品开发,降低成本,强化价格竞争优势,以应对汇率波动带来的各种风险。
6、公司规范治理风险
公司虽然已经逐步建立健全了公司治理机制,制定了与企业发展相适应的内部控制制度,但是随着公司经营规模的不断扩大,业务范围的不断扩张,公司的内部管理机制可能存在一定的滞后性。由于股份公司成立时间较短,公司治理和内部控制体系需要在公司运营过程中逐步完善和检验。如果公司在高速发展过程中,不能妥善、有效地解决与高速成长伴随而来的管理及内部控制风险,将对公司生产经营造成不利影响。股份公司成立后,公司建立健全了由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的法人治理结构,并制定了相应的议事规则和工作细则。公司将在未来的公司治理实践中,严格执行相关法律法规、《公司章程》、各项内部管理制度;继续强化董事、监事及高级管理人员在公司治理和规范运作等方面的理解能力和执行能力,使公司规范治理更加完善。应对措施:股份公司成立后,公司建立健全了由股东大会、董事会、监事会和高级管理人员组成的法人治理结构,并制定了相应的议事规则和工作细则。公司将在未来的公司治理实践中,严格执行相关法律法规、《公司章程》、各项内部管理制度;继续强化董事、监事及高级管理人员在公司治理和规范运作等方面的理解能力和执行能力,使公司规范治理更加完善。
本期重大风险是否发生重大变化
本期重大风险未发生重大变化。
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