一、业务概要　　（一）商业模式与经营计划实现情况　　福建闽威实业股份有限公司作为农业产业化国家重点龙头企业，在海洋经济鱼类产业深耕多年，专注于育苗、养殖及精深加工的研发、生产和销售，致力于打造全产业链发展模式，推动水产品预制菜和精深加工业务迈向新高度。　　1.商业模式　　产品与服务：以鲈鱼、大黄鱼等海洋经济鱼类产品为核心，开发出冰鲜系列、去刺系列、鱼松系列、预制烤鱼系列、手撕鱼片系列等多种产品。从种苗繁育到精深加工，为客户提供高品质、多样化的海洋食品。　　经营模式：公司采取产业一体化经营模式，在发展之初主营水产养殖、种苗繁育，目前以综合水产品类预制菜研发为重点，着力发展水产品加工业务，逐步... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式与经营计划实现情况
　　福建闽威实业股份有限公司作为农业产业化国家重点龙头企业，在海洋经济鱼类产业深耕多年，专注于育苗、养殖及精深加工的研发、生产和销售，致力于打造全产业链发展模式，推动水产品预制菜和精深加工业务迈向新高度。
　　1.商业模式
　　产品与服务：以鲈鱼、大黄鱼等海洋经济鱼类产品为核心，开发出冰鲜系列、去刺系列、鱼松系列、预制烤鱼系列、手撕鱼片系列等多种产品。从种苗繁育到精深加工，为客户提供高品质、多样化的海洋食品。
　　经营模式：公司采取产业一体化经营模式，在发展之初主营水产养殖、种苗繁育，目前以综合水产品类预制菜研发为重点，着力发展水产品加工业务，逐步提升水产加工业务产能、品类及品牌影响力。通过大力推进食品加工业的发展，提高产品附加值增加营收，在创造收益的同时注重资源环境保护，致力于提高渔业资源的利用率，保护海洋环境。
　　客户类型：采用B端与C端协同发展模式。B端与半天妖等连锁餐饮品牌合作，为其供应优质食材；与永辉超市、天虹超市等大型商超合作推广预制菜和休闲食品；在国际市场，本报告期公司向菲律宾、澳大利亚等国家出口水产加工品。C端通过线下实体旗舰店以及天猫、抖音等线上平台，面向零售客户销售烤鱼预制菜和休闲食品。
　　销售渠道：公司采用直销模式，与连锁餐饮品牌、大型商超直接合作，同时，积极拓展线上销售渠道，通过电商平台直接触达终端客户。
　　收入模式：主要收入来源于产品销售，如预制菜、冷冻产品、休闲食品等。同时通过提升精深加工产能及多渠道全线销售，增加产品附加值和营业收入。
　　2.核心竞争力
　　一是全产业链优势。公司已经建成了育种、养殖、加工的全产业链发展模式。以“闽威烤鱼”为例，在原料方面从源头把控，通过拥有花鲈育种技术实现优质苗种繁育。在养殖环节，公司建立养殖标准，对养殖户进行技术、标准输出。在加工环节，严格按照6项品质管控，创新工艺及配方。
　　二是产品质量优势。公司拥有适合鱼类繁育的天然良港，长期与养殖户合作，实行5+1管理模式，实现鱼苗、降本集采、技术输出等全产业链标准化运作，保证原料的供应渠道。
　　三是技术优势。在育苗技术上，公司鲈鱼育苗技术全国领先，多年来始终坚守“渔业种子”的工匠精神，填补了中国花鲈育苗领域空白，解决了鲈鱼良种繁育“卡脖子”难题，现鲈鱼苗种产量位居行业第一，获得“国家高技术产业化示范工程”称号。在养殖技术上，公司采用的全塑胶深水抗风浪网箱养殖模式，并已建成184万立方全塑胶深水抗风浪网箱，仿生态的养殖模式成为行业示范典型。在加工技术上，拥有52项专利，制定了1项地方标准，5项团体标准，开发15项加工技术，可生产加工制品40多种。
　　四是科技创新优势。公司拥有中国工程院陈松林院士等36名国内水产领域的权威专家组成的“闽威智库”。另一方面，公司设立了一级企业自主核心平台、二级关键技术平台以及三级联合共建平台，集聚鲈鱼产业链创新资源、汇聚创新人才，开展技术创新，为产业链研究提供科技支撑。
　　五是品牌口碑优势。自成立以来，公司产品屡获殊荣，闽威鱼松制作技艺获得非物质文化遗产认证，多款烤鱼产品获得福建省预制菜金牌菜品、中国预制菜行业单品冠军等，公司也获得中国预制菜行业百强品牌、福建省预制菜领军企业等荣誉。2025年5月，公司顺利通过农业产业化国家重点龙头企业运行监测，持续保持国家级农业产业化标杆企业地位。
　　六是原产地优势。福鼎市气候温和湿润，四季分明，是“桐江鲈鱼”的原产地，有着悠久的养殖历史，被誉为“中国鲈鱼之乡”。因其优异的品质与特性，荣获农产品地理标志产品、全国名特优新农产品、中欧地理标志认证产品等多项荣誉。公司就地取材，开发地方独特的鲈鱼预制菜产品，以“小切口”，促进产业“大发展”。
　　3.经营计划实现情况
　　报告期内，公司围绕水产预制菜和精深加工产品，以品牌化运作为目标，全面推进经营计划实施。
　　（1）业务运营
　　线下市场稳健拓展：公司专注线下实体市场和出口业务，巩固贸易商客户群和直营店销售，积极拓展大型餐饮连锁合作。销售区域覆盖华东、华北、华南、西南等地区，构建起全国性营销网络。针对不同地域消费群体特点，研发地域特色产品，提升产品市场占有率，为行业拓展奠定基础。
　　线上市场积极探索：采取多方位布局，与多家电商平台合作，搭建专业线上运营团队。依据线上人群消费特点推出系列产品，扩大品牌辐射范围，为线下实体店提供多元体验和服务，实现线上线下协同发展。
　　未来运营中，公司将围绕“海洋健康产业”，依托技术创新和品牌优势，深化战略布局。在育苗端，公司切实推进种业振兴行动，加快花鲈新品系选育培育，与陈松林院士团队加快开展鲈鱼新品种研发，花鲈良种场改扩建、构建产业集群。延长我国种业创新链，提高海水鱼种质资源，确保海水鱼种业的持续健康发展。在养殖端，构建深远海网箱养殖技术体系，将先进的传感技术、大数据分析、人工智能等应用其中，提升渔业的数字化、智能化水平，从而更好地保护海洋生态环境，提高资源利用效率，推动渔业高质量发展。在加工端，聚焦海水鱼在生物保健品等新兴领域的应用，通过提取其鱼卵、鱼鳞等部位的营养成分和功能成分，开发出蛋白肽、鱼油等更多具有市场潜力的海洋功能产品，为海水鱼的综合利用开辟新的途径。
　　（2）财务运营
　　公司财务状况良好，优先保障生产资金需求，确保销售货源充足。在资金压力较大时，积极筹措资金满足采购需求，同时严格控制投资，专注主业发展。
　　（3）公司治理
　　管理层持续提升规范运作意识，通过加强预算管理等控制措施，完善公司治理结构，保障公司持续、稳定、健康发展。
　　（二）行业情况
　　近年来，中国水产行业继续保持稳健发展态势。据农业农村部最新数据显示，2025年上半年海洋生产总值5.1万亿元，同比增长5.8%。对全国30个省（区、市，不含西藏）渔业生产统计，上半年国内水产品总产量3364.53万吨，同比增长4.59%。其中，海洋捕捞产量341.23万吨，同比增长1.87%；海水养殖产量1227.02万吨，同比增长5.62%。水产品作为优质蛋白源，其富含的Omega-3脂肪酸、微量元素等营养成分，正日益受到健康饮食消费者的青睐，推动行业供应端持续扩容。
　　政策导向始终是水产行业发展的重要风向标。近年来，国家持续出台利好政策支持行业发展。如《“十四五”全国渔业发展规划》深入实施，重点支持深远海养殖和智慧渔业发展；《2024年水产绿色健康养殖技术推广“五大行动”实施方案》对水产品生态健康养殖更高要求。这些政策为行业规范化、高质量发展创造了有利条件，同时也对企业质量管理提出新挑战。
　　消费端的变革深刻重塑着水产品加工行业的格局。在消费偏好上，消费者愈发追求便利化、营养化与品牌化的水产品。便利化需求推动预制菜等即食、即烹产品持续走俏。据Satista数据统计，2024年预制菜全球市场总规模为5466.1亿美元，以每年8%以上的速度增长，市场规模巨大且发展稳定。其中，中国市场规模全球最大，达1489亿美元。
　　在市场渠道方面，电商、团购、直播等线上新兴渠道蓬勃发展，成为水产品销售的重要增长极。线上渠道凭借其便捷性、高效性与广泛的传播力，打破了地域限制，拓展了消费群体，为水产品加工企业提供了更为广阔的市场空间。与之相对，传统的批发市场、餐饮、商超等渠道份额虽有所下滑，但依然占据重要地位，尤其在保障产品即时供应、满足消费者线下体验需求等方面，发挥着不可替代的作用。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　食品安全控制风险
　　水产加工食品的销售是报告期内公司主要收入来源，而随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者食品安全意识和权益保护意识的增强，食品安全控制已经成为食品加工企业关注的重点。公司现已制定了完善的质量控制制度并加以严格执行，对生产经营过程中可能影响食品安全的隐患采取了有效措施，通过了ISO9001质量管理体系认证及危害分析与关键控制点（HACCP）体系认证。报告期内，未发生因质量管理工作出现纰漏或其他原因导致公司产品出现质量问题。但作为食品加工企业，公司仍存在由于食品安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。应对措施：公司将坚持“质量是企业生命”的经营理念，继续加强原材料采购、生产加工、销售运输等整个链条的质量控制，贯彻执行HACCP认证，完善产品溯源机制和应急预案机制，每月定期召开食品安全工作会议，对相关风险做到及时发现、及时解决，确保食品安全持续得到有效控制。
　　市场竞争风险
　　近年预制菜水产品加工业务增长迅猛，为进一步深耕海鲈鱼等水产品的消费市场，公司将业务由原来的海鲈鱼养殖拓展到现有产品的下游产业链，公司未来拟逐步提升产品结构中加工食品的比重。国内深加工食品领域的市场参与者现多为大型企业，在深加工食品领域具有较强的资金和渠道竞争优势。若公司在未来的一段时间内不能有效提升在深加工食品领域的经营规模和品牌影响力，则公司将因激烈的市场竞争面临业务结构调整战略失败的风险。应对措施：公司作为具有自主开发研制能力的企业，通过深入了解市场需求，开展预制菜新品研发，在已有去刺鱼、调味海鲈鱼等基础上开发新品，丰富预制菜品类。同时，公司积极开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，以期占据更大的市场份额，不断提升品牌影响力。在原材料和生产环节，公司始终重视原材料质量和产品加工质量，确保预制菜产品能够延续公司育苗和养殖的技术和质量优势。通过研发、渠道和质量等方面的投入，公司将不断强化市场竞争力，增强抗风险能力。
　　未取得土地使用权证及房产证的风险
　　公司目前名下无土地使用权，现用于管理运营的设施系通过向非关联方租赁取得。就公司未来管理运营场所，公司拟取得位于现海鲈鱼养殖海域附近的一块土地，并于该块土地上建造有管理、研发及育苗用设施，且已投入使用，以上设施因相关政府职能部门合并的原因，尚未取得土地证.应对措施：公司正在积极办理土地使用权证及房产证。公司控股股东、实际控制人也承诺将代为承担上述事项对公司造成的不利后果，上述事项将不会对公司持续经营造成重大影响。
　　控股股东股权质押的风险
　　公司股东方秀质押54,000,000股，已于2022年5月20日到期，目前质押登记尚未解除，但担保责任已随到期终止。且此质押2025年06月30日借款余额为1,047,500.00元，风险显著降低。应对措施：公司本期资产负债率为20.66%，较上年同期下降1.75个百分点，且公司具备偿付能力。从总体的经营业绩来看，公司具有持续经营能力和较好的还款能力。截至目前，公司不存在质权人行使质权的情形，亦未发生影响公司控制权稳定性的情形。综上所述，质押虽未解除，但因借款余额极小且到期责任终止，对公司控制权及经营无重大风险
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险发生重大变化：删除“国际市场环境影响的风险”，公司出口业务占比仅1.26%，经评估国际贸易环境变化风险对整体经营影响较小，故不再单独列示。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　福建闽威实业股份有限公司作为农业产业化国家重点龙头企业，在海洋经济鱼类产业深耕多年，专注于育苗、养殖及精深加工的研发、生产和销售，致力于打造全产业链发展模式，推动水产品预制菜和精深加工业务迈向新高度。　　1.商业模式　　产品与服务：以鲈鱼、大黄鱼等海洋经济鱼类产品为核心，开发出冰鲜系列、去刺系列、鱼松系列、预制烤鱼系列、手撕鱼片系列等多种产品。从种苗繁育到精深加工，为客户提供高品质、多样化的海洋食品。　　经营模式：公司采取产业一体化经营模式，在发展之初主营水产养殖、种苗繁育，目前以综合水产品类预制菜研发为重点，着力发展水产品加工业务，逐步... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　福建闽威实业股份有限公司作为农业产业化国家重点龙头企业，在海洋经济鱼类产业深耕多年，专注于育苗、养殖及精深加工的研发、生产和销售，致力于打造全产业链发展模式，推动水产品预制菜和精深加工业务迈向新高度。
　　1.商业模式
　　产品与服务：以鲈鱼、大黄鱼等海洋经济鱼类产品为核心，开发出冰鲜系列、去刺系列、鱼松系列、预制烤鱼系列、手撕鱼片系列等多种产品。从种苗繁育到精深加工，为客户提供高品质、多样化的海洋食品。
　　经营模式：公司采取产业一体化经营模式，在发展之初主营水产养殖、种苗繁育，目前以综合水产品类预制菜研发为重点，着力发展水产品加工业务，逐步提升水产加工业务产能、品类及品牌影响力。通过大力推进食品加工业的发展，提高产品附加值增加营收，在创造收益的同时注重资源环境保护，致力于提高渔业资源的利用率，保护海洋环境。
　　客户类型：采用B端与C端协同发展模式。B端与半天妖等连锁餐饮品牌合作，为其供应优质食材；与永辉超市、天虹超市等大型商超合作推广预制菜和休闲食品；在国际市场，本报告年度公司向越南、菲律宾、孟加拉国、泰国、马来西亚等国家出口水产加工品。C端通过线下实体旗舰店以及天猫、抖音等线上平台，面向零售客户销售烤鱼预制菜和休闲食品。
　　销售渠道：公司采用直销模式，一方面与连锁餐饮品牌、大型商超直接合作，另一方面与贸易商建立长期稳定合作，借助贸易商完善境内外市场布局。同时，积极拓展线上销售渠道，通过电商平台直接触达终端客户。
　　收入模式：主要收入来源于产品销售，如预制菜、冷冻产品、休闲食品等。同时通过提升精深加工产能及多渠道全线销售，增加产品附加值和营业收入。
　　2.核心竞争力
　　一是全产业链优势。公司已经建成了育种、养殖、加工的全产业链发展模式。以“闽威烤鱼”为例，在原料方面从源头把控，通过拥有花鲈育种技术实现优质苗种繁育。在养殖环节，公司建立养殖标准，对养殖户进行技术、标准输出。在加工环节，严格按照6项品质管控，创新工艺及配方。
　　二是产品质量优势。公司拥有适合鱼类繁育的天然良港，长期与养殖户合作，实行5+1管理模式，实现鱼苗、饲料供应、降本集采、技术输出等全产业链标准化运作，保证原料的供应渠道。
　　三是技术优势。在育苗技术上，公司鲈鱼育苗技术全国领先，多年来始终坚守“渔业种子”的工匠精神，填补了中国花鲈育苗领域空白，解决了鲈鱼良种繁育“卡脖子”难题，现鲈鱼苗种产量位居行业第一，获得“国家高技术产业化示范工程”称号。在养殖技术上，公司采用的全塑胶深水抗风浪网箱养殖模式，并已建成184万立方全塑胶深水抗风浪网箱，仿生态的养殖模式成为行业示范典型。在加工技术上，拥有51项专利，制定了1项地方标准，5项团体标准，开发15项加工技术，可生产加工制品40多种。此外，报告期内，“海鲈高质化繁育养殖及加工关键技术创新与产业应用”项目荣获福建省科技进步三等奖，该项目针对海鲈产业中存在的规模化人工繁育技术、养殖环境优化、保鲜加工技术等问题，开展了一系列技术创新与应用，这些技术的创新与应用，提高了海鲈产品的品质和附加值，有效推动了海鲈产业的绿色、可持续发展。
　　四是科技创新优势。公司拥有以陈松林院士及国家海水鱼体系首席科学家关长涛等36名国内水产领域的权威专家组成的“闽威智库”。另一方面，公司设立了一级企业自主核心平台、二级关键技术平台以及三级联合共建平台，集聚鲈鱼产业链创新资源、汇聚创新人才，开展技术创新，为产业链研究提供科技支撑。
　　五是品牌口碑优势。自成立以来，公司产品屡获殊荣，闽威鱼松制作技艺获得非物质文化遗产认证，多款烤鱼产品获得福建省预制菜金牌菜品、中国预制菜行业单品冠军等，公司也获得中国预制菜行业百强品牌、福建省预制菜领军企业等荣誉。
　　六是原产地优势。福鼎市气候温和湿润，四季分明，是“桐江鲈鱼”的原产地，有着悠久的养殖历史，被誉为“中国鲈鱼之乡”。因其优异的品质与特性，荣获农产品地理标志产品、全国名特优新农产品、中欧地理标志认证产品等多项荣誉。公司就地取材，开发地方独特的鲈鱼预制菜产品，以“小切口”，促进产业“大发展”。
　　3.经营计划实现情况
　　报告期内，公司围绕水产预制菜和精深加工产品，以品牌化运作为目标，全面推进经营计划实施。
　　（1）业务运营
　　线下市场稳健拓展：公司专注线下实体市场和出口业务，巩固贸易商客户群和直营店销售，积极拓展大型餐饮连锁合作。销售区域覆盖华东、华北、华南、西南等地区，构建起全国性营销网络。针对不同地域消费群体特点，研发地域特色产品，提升产品市场占有率，为行业拓展奠定基础。
　　线上市场积极探索：采取多方位布局，与多家电商平台合作，搭建专业线上运营团队。依据线上人群消费特点推出系列产品，扩大品牌辐射范围，为线下实体店提供多元体验和服务，实现线上线下协同
　　发展。
　　未来运营中，公司将围绕“海洋健康产业”，依托技术创新和品牌优势，深化战略布局。在育苗端，公司切实推进种业振兴行动，加快花鲈新品系选育培育，与陈松林院士团队加快开展鲈鱼新品种研发，花鲈良种场改扩建、构建产业集群。延长我国种业创新链，提高海水鱼种质资源，确保海水鱼种业的持续健康发展。在养殖端，构建深远海网箱养殖技术体系，将先进的传感技术、大数据分析、人工智能等应用其中，提升渔业的数字化、智能化水平，从而更好地保护海洋生态环境，提高资源利用效率，推动渔业高质量发展。在加工端，聚焦海水鱼在生物保健品等新兴领域的应用，通过提取其鱼卵、鱼鳞等部位的营养成分和功能成分，开发出蛋白肽、鱼油等更多具有市场潜力的海洋功能产品，为海水鱼的综合利用开辟新的途径。
　　（2）财务运营
　　公司财务状况良好，优先保障生产资金需求，确保销售货源充足。在资金压力较大时，积极筹措资金满足采购需求，同时严格控制投资，专注主业发展。
　　（3）公司治理
　　管理层持续提升规范运作意识，通过加强预算管理等控制措施，完善公司治理结构，保障公司持续、稳定、健康发展。2024年12月，公司荣获第八届福建省政府质量奖。该奖项是对闽威在质量管理、经营绩效、社会贡献等方面取得卓越成就的认可，进一步提升了公司的品牌形象和市场竞争力。公司将继续秉承高质量发展理念，深化全产业链布局，加强科技创新和品牌建设，推动水产预制菜产业持续升级，为消费者提供更多健康、美味、便捷的海洋食品。
　　(二)行业情况
　　2024年，中国水产行业继续保持稳健发展态势。据农业农村部最新数据显示，我国海洋产业生产总值2024年突破10万亿元大关，达到105438亿元，较上年增长5.9%，占国内生产总值的7.8%；全国水产品总产量达7366万吨，同比增长3.5%。水产品作为优质蛋白源，其富含的Omega-3脂肪酸、微量元素等营养成分，正日益受到健康饮食消费者的青睐，推动行业供应端持续扩容。
　　政策导向始终是水产行业发展的重要风向标。近年来，国家持续出台利好政策支持行业发展。如《“十四五”全国渔业发展规划》深入实施，重点支持深远海养殖和智慧渔业发展；《2024年水产绿色健康养殖技术推广“五大行动”实施方案》对水产品生态健康养殖更高要求。这些政策为行业规范化、高质量发展创造了有利条件，同时也对企业质量管理提出新挑战。
　　消费端的变革深刻重塑着水产品加工行业的格局。在消费偏好上，消费者愈发追求便利化、营养化
　　与品牌化的水产品。便利化需求推动预制菜等即食、即烹产品持续走俏。据Satista数据统计，2024年预制菜全球市场总规模为5466.1亿美元，以每年8%以上的速度增长，市场规模巨大且发展稳定。其中，中国市场规模全球最大，达1489亿美元。
　　此外，我国海洋功能食品产业正迅速崛起，成为推动蓝色经济和健康中国战略实施的重要力量。海参、鱼油等传统产品继续保持稳定增长，而海藻多糖、海洋多肽等新兴产品则呈现爆发式增长。根据智研咨询统计，2023年中国海洋功能性食品行业市场规模为139亿元，同比上涨19.93%。2024年随着生活水平的提高和健康意识的提升，人们对富含优质蛋白的水产品需求日益增长，海洋功能性食品市场规模增长至169.4亿元左右。这一数据不仅反映了消费者对健康生活方式的追求，也彰显了海洋功能食品作为“蓝色革命”先锋的潜力。
　　在市场渠道方面，电商、团购、直播等线上新兴渠道蓬勃发展，成为水产品销售的重要增长极。线上渠道凭借其便捷性、高效性与广泛的传播力，打破了地域限制，拓展了消费群体，为水产品加工企业提供了更为广阔的市场空间。与之相对，传统的批发市场、餐饮、商超等渠道份额虽有所下滑，但依然占据重要地位，尤其在保障产品即时供应、满足消费者线下体验需求等方面，发挥着不可替代的作用。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　食品安全控制风险
　　水产加工食品的销售是报告期内公司主要收入来源，而随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者食品安全意识和权益保护意识的增强，食品安全控制已经成为食品加工企业关注的重点。公司现已制定了完善的质量控制制度并加以严格执行，对生产经营过程中可能影响食品安全的隐患采取了有效措施，通过了ISO9001质量管理体系认证及危害分析与关键控制点（HACC）体系认证。报告期内，未发生因质量管理工作出现纰漏或其他原因导致公司产品出现质量问题。但作为食品加工企业，公司仍存在由于食品安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。应对措施：公司将坚持“质量是企业生命”的经营理念，继续加强原材料采购、生产加工、销售运输等整个链条的质量控制，贯彻执行HACC认证，完善产品溯源机制和应急预案机制，每月定期召开食品安全工作会议，对相关风险做到及时发现、及时解决，确保食品安全持续得到有效控制。
　　市场竞争风险
　　近年预制菜水产品加工业务增长迅猛，为进一步深耕海鲈鱼等水产品的消费市场，公司将业务由原来的海鲈鱼养殖拓展到现有产品的下游产业链，公司未来拟逐步提升产品结构中加工食品的比重。国内深加工食品领域的市场参与者现多为大型企业，在深加工食品领域具有较强的资金和渠道竞争优势。若公司在未来的一段时间内不能有效提升在深加工食品领域的经营规模和品牌影响力，则公司将因激烈的市场竞争面临业务结构调整战略失败的风险。应对措施：公司作为具有自主开发研制能力的企业，通过深入了解市场需求，开展预制菜新品研发，在已有去刺鱼、调味海鲈鱼等基础上开发新品，丰富预制菜品类。同时，公司积极开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，以期占据更大的市场份额，不断提升品牌影响力。在原材料和生产环节，公司始终重视原材料质量和产品加工质量，确保预制菜产品能够延续公司育苗和养殖的技术和质量优势。通过研发、渠道和质量等方面的投入，公司将不断强化市场竞争力，增强抗风险能力。
　　未取得土地使用权证及房产证的风险
　　公司目前名下无土地使用权，现用于管理运营的设施系通过向非关联方租赁取得。就公司未来管理运营场所，公司拟取得位于现海鲈鱼养殖海域附近的一块土地，并已向福鼎市土地发展中心支付部分土地款，公司尚未取得该块土地的土地使用权证。公司于该块土地上建造有管理、研发及育苗用设施，且已投入使用，以上设施因相关政府职能部门合并的原因，尚未取得土地证，就以上事项，相关部门及实际控制人方秀皆已出具证明函。目前，公司正在加紧以上土地使用权证及房产证的办理。应对措施：公司正在积极办理土地使用权证及房产证，目前已完成了项目土地征收预公告（鼎政征[2022]72号），涉及立项备案（闽发改备2021J030032号）、选址与规划条件(鼎自然资规[2022]18号）、林地审批（鼎林函[2022]44号）等10项手续与材料；社稳批复（鼎政地[2022]187号）涉及6项手续与材料；补偿安置公告（编号鼎拟征地安置公告[2023]15号），涉及10项手续与材料。目前与项目所在地签订安置补偿协议、土地征收协议等手续后组件上报省级批准建设用地，批复后进入土地招拍挂流程，最后办理土地证。公司控股股东、实际控制人也承诺将代为承担上述事项对公司造成的不利后果，上述事项将不会对公司持续经营造成重大影响。
　　控股股东股权质押的风险
　　公司股东方秀质押54,000,000股，占公司总股本29.68%。在本次质押的股份中54,000,000股为有限售条件股份。质押期限为2019年5月21日起至2022年5月20日止。质押股份用于为公司融资款提供担保，质押权人为永辉青禾商业保理（重庆）有限公司，质押权人与质押股东不存在关联关系，且不会对公司生产经营等产生不利影响。本次股权质押所涉及的股份是实际控制人控制的股份，若全部在质股份被行权可能导致公司控股股东或者实际控制人发生变化。公司股权质押期限已2022年5月20日到期，且此质押2024年12月31日借款余额1,047,500.00元。应对措施：（1）公司本期流动比率为3.55，较上年同期下降151个百分点；本期资产负债率为22.41%，较上年末上升6.72个百分点。从总体的经营业绩来看，公司具有持续经营能力和较好的还款能力。（2）公司将积极拓展业务，加强资金计划的管理，保证回款及时性，同时提高资金利用率，确保按时归还贷款。截至目前，公司不存在质权人行使质权的情形，亦未发生影响公司控制权稳定性的情形。综上所述，公司股权质押期限已到期，截至目前未发生影响公司控制权稳定性的情形，虽然股权质押尚未解除，但相关股权已不再承担质押担保责任。
　　国际市场环境影响的风险
　　公司从事的水产加工品出口业务，受国际市场环境的影响较大，本报告期内，受国际市场变动影响，公司的出口业务波动较大，故国际市场环境的变动可能对公司的境外业务构成影响。国际市场环境影响的风险公司的主营业务涉及向境外地区出口加工品，主要包括越南、菲律宾、孟加拉国、泰国、马来西亚等国家。公司的出口业务受国际市场环境的影响较大，如发生贸易摩擦、贸易壁垒或贸易政策变化等不利影响时，可能对公司的出口业务构成影响。应对措施：持续提升国内销售占比，公司通过烤鱼预制菜产品及休闲食品等产品，大幅提升了国内产品的销售额，基本维持了公司总体营业收入水平。同时，面对国际市场环境的不确定性，公司实施战略重心转移——将原海外市场资源集中配置至国内预制菜赛道，同步保持冻品出口业务的动态收缩机制，聚集高潜能赛道稳住整体业绩。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划实现情况 福建闽威实业股份有限公司是一家集海洋经济鱼类育苗、养殖及精深加工的研发、生产和销售于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司坚持自主创新，持续不断地在产业链关键环节进行研发投入，致力于水产品预制菜和精深加工业务。 1.商业模式 经营模式：公司采取产业一体化经营模式，在发展之初公司主营水产养殖、种苗繁育，目前以综合水产品类预制菜研发为重点，着力发展水产品加工业务，逐步提升水产加工业务产能、品类及品牌影响力。提高精深加工产能及多渠道全线销售食品。通过大力推进食品加工业的发展，提高产品附加值增加营收，在创造收益的同时注重资源环... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划实现情况
福建闽威实业股份有限公司是一家集海洋经济鱼类育苗、养殖及精深加工的研发、生产和销售于一体的农业产业化国家重点龙头企业。公司坚持自主创新，持续不断地在产业链关键环节进行研发投入，致力于水产品预制菜和精深加工业务。
1.商业模式
经营模式：公司采取产业一体化经营模式，在发展之初公司主营水产养殖、种苗繁育，目前以综合水产品类预制菜研发为重点，着力发展水产品加工业务，逐步提升水产加工业务产能、品类及品牌影响力。提高精深加工产能及多渠道全线销售食品。通过大力推进食品加工业的发展，提高产品附加值增加营收，在创造收益的同时注重资源环境保护，致力于提高渔业资源的利用率，保护海洋环境。
客户类型：公司紧跟B端市场需求量大的特点，通过B端+C端协同共进、双轮驱动，保障销售业绩的持续稳定。B端方面，公司在国内通过与半天妖等连锁餐饮品牌的战略合作，力争成为中国烤鱼市场头部供应商；同时通过与永辉超市、天虹超市等国内大型商超合作推广预制菜产品及休闲食品；在国际市场，加大力度扩大国际销售版图，向澳大利亚、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾香港等国家和地区出口水产加工品。C端方面，公司主要通过线下的实体旗舰店，以及天猫旗舰店、抖音等线上平台向零售客户销售烤鱼预制菜和休闲食品等产品。
销售渠道：公司销售主要以直销模式为主：①公司通过与连锁餐饮品牌、国内大型商超等消费渠道合作，向客户提供优质的产品与服务，逐步提升公司品牌影响力；②公司与贸易商类客户建立较长期稳定的合作关系，通过贸易商客户构建和完善境内外市场布局，目前销售地域已覆盖境内多个地区，以及香港、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡等境外国家和地区。除线下销售外，公司还通过天猫旗舰店、抖音等线上平台直接向终端客户销售公司的烤鱼预制菜和休闲食品等产品。
关键资源：公司经营关键要素主要集中在技术、人才、管理等方面。公司现建有国家海水鱼体系漳州综合试验站、国家级学会创新服务站、福建省花鲈育种重点实验室、福建省闽威花鲈加工企业工程技术研究中心、福建省企业技术中心、福建福鼎鲈鱼科技小院等共16个科研实验平台。拥有36名国内水产及加工领域的权威专家组成的“闽威智库”，并与福建农林大学、中国水产科学研究院南海水产研究所合作开发预制菜，现已开发调味海鲈鱼（烤鱼）、去刺海鲈鱼、鲈鱼片、鲈鱼柳等海鲈鱼系列精品预制菜产品。在加工领域，公司应用多项国内先进的加工技术，建有多条加工生产线，拥有50余台加工
设备，可生产海洋食品40余种。标准方面，公司参与制定了4项团体标准，1项宁德市地方标准，3项企业标准。另外，公司拥有与主营产品或服务相关的多项技术研发体系，涵盖育苗、养殖、加工等领域，具备较强的自主创新能力，已获得4项发明专利，41项实用新型专利、14项软著权，成功注册28项商标，其中人工育苗核心技术，可实现苗种规模化繁育，填补了全国花鲈育苗领域空白。公司同时拥有福建省水产苗种生产许可证、SC证、出口食品生产企业等经营资质，全面通过了ISO14001、ISO9001、ISO22000、HACCP等国家标准体系认证，有效提高了产品质量安全指标。公司获得了农业产业化国家重点龙头企业、全国质量标杆企业、首批水产种业“破难题”阵型企业、农业国际贸易高质量发展基地、国家花鲈繁育标准化示范区、福建省产业领军团队、福建省政府质量奖提名奖、福建省科学技术进步奖等认定或荣誉。
2.经营计划
报告期内，公司以做大做强实现品牌化运作为目标，制定经营计划，以水产预制菜和精深加工产品为主，围绕销售渠道和品牌建设展开经营。
（1）业务运营情况：①稳健开发线下市场。公司专注线下实体市场开拓及出口业务，在稳定贸易商客户群、直营店销售基础上，不断拓展链接大型餐饮连锁公司，销售区域已涵盖华东、华北、华南、西南等地区，逐步建立起扩张全国的营销网络，根据消费群体特点研发地域特色的产品，开展预制菜和精深加工业务，为公司产品的市场占有率和行业拓展奠定了坚实的基础。②积极探索线上市场。公司采取多方位布局，与海洋演义、京东1号、苏州网商天下等电商平台合作，搭建天猫、抖音团队，根据线上人群消费特点推出系列产品，不断触达新消费群体，辐射品牌影响力，为线下实体店提供多元体验及服务。
（2）财务运营情况：报告期内，公司财务状况良好，在资金计划内首要满足生产需求，以保证销售货源。融资方面，在资金压力较大的情况下积极筹措资金保证采购需求。投资方面，严格控制，不进行主业以外投资。
（3）公司治理情况：报告期内，公司管理层不断学习并提高规范运作意识。公司通过加强预算管理等控制措施切实执行及完善公司治理，保证公司持续、稳定、健康发展。
后续运营中，公司将坚持围绕“海洋健康产业”这条主线，坚守“打造中国最好鲈鱼”的初心，依托技术创新能力及品牌优势，开展“以种苗繁殖为基础，以精深加工为重心，以鲈鱼文化为依托，以品牌建设为载体”的战略布局，重点发展预制菜业务，主要开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道。另外，通过引进现代的加工工艺和设备，继续开发多元化的精深加工产品，扩大产品加工生产线及生产规模，努力在育种和食品加工技术产业上实现新突破。远期愿景是将公司打造成海鲈鱼养殖及深加工食品
领域的全国标杆型企业，成为深受消费者信赖的海洋食品专家。
（二）行业情况
近年来，中国水产行业稳步推进，发展规模不断扩大，产量快速提升。根据农业农村部数据显示，2023年我国海洋生产总值达99097亿元，全国水产品总产量7100万吨，比上年增长3.4%。水产品作为重要的食品来源，富含蛋白质及各种微量元素，符合人们对健康和饮食的需求，这将持续带动水产行业供应端的增长。
水产品加工业的发展对于整个渔业的发展起着桥梁纽带的作用，不仅是我国当前加快发展现代渔业的重要内容，也是优化渔业结构、实现产业增值增效的有效途径。近年来，国家部门陆续出台一系列相关政策，2023年中央国务院印发的《全国渔业发展第十三个五年规划》以及《农业部关于加快推进渔业转方式调结构的指导意见》等文件支持水产品加工行业的发展，为行业提供了良好的政策环境。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对高品质、安全、营养丰富的水产品的需求不断增加，高端水产品和特色水产品将受到更多消费者的青睐。水产品加工方向也从传统的冷冻加工水产品，过渡为水产品精深加工制品，如鱼松、鱼脯、鱼油等休闲食品和保健品方向倾斜，未来随着市场竞争的加剧，水产品加工行业将会分化出更多新的水产加工细分行业，不断推动水产加工行业市场多元发展。消费者们对水产品的需求方向发生变化，方便快捷的预制菜品也受到消费者的青睐，成为了水产品加工的重要方向。
目前，我国预制菜行业已初具规模。据《2023年中国预制菜产业发展蓝皮书》披露，2023年中国预制菜市场规模为5165亿元，同比增长23.1%，到2026年有望超过10720亿元。该蓝皮书显示，中国预制菜企业普遍分布在沿海省份，山东省、河南省、广东省和江苏省的预制菜企业数量较多，平均超过6000家。预制菜相关企业注册数量连续10年保持增长，截至2023年底，我国现有预制菜相关企业高达8万家。由此可见，预制菜产业持续保持高速增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
食品安全控制风险
水产加工食品的销售是报告期内公司主要收入来源，而随着我国对食品安全的日趋重视以及消费者食品安全意识和权益保护意识的增强，食品安全控制已经成为食品加工企业关注的重点。公司现已制定了完善的质量控制制度并加以严格执行，对生产经营过程中可能影响食品安全的隐患采取了有效措施，通过了ISO9001质量管理体系认证及危害分析与关键控制点（HACC）体系认证。报告期内，未发生因质量管理工作出现纰漏或其他原因导致公司产品出现质量问题。但作为食品加工企业，公司仍存在由于食品安全控制出现失误而带来的潜在经营风险。应对措施：公司将坚持“质量是企业生命”的经营理念，继续加强原材料采购、生产加工、销售运输等整个链条的质量控制，贯彻执行HACC认证，完善产品溯源机制和应急预案机制，每月定期召开食品安全工作会议，对相关风险做到及时发现、及时解决，确保食品安全持续得到有效控制。
市场竞争风险
近年来预制菜水产品加工业务增长迅猛，公司逐步提升产品结构中加工食品的比重。国内深加工食品领域的市场竞争激励，市场参与者现多为大型企业，在深加工食品领域具有较强的资金和渠道竞争优势，公司存在因激烈的市场竞争导致业务结构调整失败的风险。应对措施：公司作为具有自主开发研制能力的高新技术企业，通过深入了解市场需求，开展预制菜新品研发，在已有去刺鱼、调味海鲈鱼等基础上开发新品，丰富预制菜品类。同时，公司积极开拓全国知名连锁餐饮及社区团购等渠道，以期占据更大的市场份额，不断提升品牌影响力。在原材料和生产环节，公司始终重视原材料质量和产品加工质量，确保预制菜产品能够延续公司育苗和养殖的技术和质量优势。通过研发、渠道和质量等方面的投入，公司将不断强化市场竞争力，增强抗风险能力。
未取得土地使用权证及房产证的风险
公司目前名下无土地使用权，现用于管理运营的设施系通过向非关联方租赁取得。就公司未来管理运营场所，公司拟取得位于现海鲈鱼养殖海域附近的一块土地，并已向福鼎市土地发展中心支付部分土地款，公司尚未取得该块土地的土地使用权证。公司于该块土地上建造有管理、研发及育苗用设施，且已投入使用，以上设施因相关政府职能部门合并的原因，尚未取得土地证，就以上事项，相关部门及实际控制人方秀皆已出具证明函。目前，公司正在加紧以上土地使用权证及房产证的办理。应对措施：公司正在积极办理土地使用权证及房产证，目前已完成了项目土地征收预公告（鼎政征[2022]72号），涉及立项备案（闽发改备2021J030032号）、选址与规划条件(鼎自然资规[2022]18号）、林地审批（鼎林函[2022]44号）等10项手续与材料；社稳批复（鼎政地[2022]187号）涉及6项手续与材料；补偿安置公告（编号鼎拟征地安置公告[2023]15号），涉及10项手续与材料。目前与项目所在地签订安置补偿协议、土地征收协议等手续后组件上报省级批准建设用地，批复后进入土地招拍挂流程，最后办理土地证。公司控股股东、实际控制人也承诺将代为承担上述事项对公司造成的不利后果，上述事项将不会对公司持续经营造成重大影响。
控股股东股权质押的风险
公司股东方秀质押54,000,000股，占公司总股本29.68%。在本次质押的股份中54,000,000股为有限售条件股份。质押期限为2019年5月21日起至2022年5月20日止。质押股份用于为公司融资款提供担保，质押权人为永辉青禾商业保理（重庆）有限公司，质押权人与质押股东不存在关联关系，且不会对公司生产经营等产生不利影响。本次股权质押所涉及的股份是实际控制人控制的股份，若全部在质股份被行权可能导致公司控股股东或者实际控制人发生变化。公司股权质押期限已于2022年5月20日到期，且此质押2024年06月30日借款余额5,880,000.00元。应对措施：（1）公司本期流动比率为411%，较上年同期下降103个百分点；本期资产负债率为18.50%，较上年末上升2.81个百分点。从总体的经营业绩来看，公司具有持续经营能力和较好的还款能力。（2）公司将积极拓展业务，加强资金计划的管理，保证回款及时性，同时提高资金利用率，确保按时归还贷款。截至目前，公司不存在质权人行使质权的情形，亦未发生影响公司控制权稳定性的情形。综上所述，公司股权质押期限已到期，截至目前未发生影响公司控制权稳定性的情形，虽然股权质押尚未解除，但相关股权已不再承担质押担保责任。
国际市场环境影响的风险
公司从事的水产加工品出口业务，受国际市场环境的影响较大，本报告期内，受国际市场变动影响，公司的出口业务波动较大。如国际市场环境发生贸易摩擦、贸易壁垒等不利变化，则可能对公司的出口业务构成不利影响。应对措施：①提升国内销售占比，公司通过烤鱼预制菜产品及休闲食品等产品，逐步提升了国内产品的销售额，形成了国内、国际双市场发展的业务格局；②进一步拓展国际市场布局，公司将进一步拓展不同国家/地区的客户，扩大国际市场布局，因每个国家/地区的水产品进出口业务受国际市场影响的情况不尽相同，故此举有利于降低公司对现有境外客户的依赖和国际市场风险。 收起▲