一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要从事品牌终端零售业务，产品主要为黄金珠宝、工艺品等文化类产品，多年来坚持自主研发和设计创新，截至2023年12月31日公司拥有二项发明专利、七项实用新型专利和二十一项外观设计专利。专利覆盖金条、黄金摆件、镶嵌饰品、翡翠饰品等多个产品系列。公司产品主要包含黄金、镶嵌饰品、工艺品等类别，黄金类产品又主要包括金砂、金元宝、金锭、金铤等。　　公司商业模式主要为：黄金类产品主要是向上海金交所购买黄金原材料、委外加工自主设计的黄金类产品并对外出售的商业模式，通过将黄金原料加工为高价值自主设计的黄金保值品并销售的方式盈利；镶嵌饰品、工艺品等其他... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要从事品牌终端零售业务，产品主要为黄金珠宝、工艺品等文化类产品，多年来坚持自主研发和设计创新，截至2023年12月31日公司拥有二项发明专利、七项实用新型专利和二十一项外观设计专利。专利覆盖金条、黄金摆件、镶嵌饰品、翡翠饰品等多个产品系列。公司产品主要包含黄金、镶嵌饰品、工艺品等类别，黄金类产品又主要包括金砂、金元宝、金锭、金铤等。
　　公司商业模式主要为：黄金类产品主要是向上海金交所购买黄金原材料、委外加工自主设计的黄金类产品并对外出售的商业模式，通过将黄金原料加工为高价值自主设计的黄金保值品并销售的方式盈利；镶嵌饰品、工艺品等其他产品主要通过向供应商采购含自主设计理念的产品并对外出售的商业模式，通过批量采购和销售的利差方式盈利。
　　公司产品中黄金类产品的上游供应端主要是黄金原料的供应方上海黄金交易所和受托加工企业主要包括深圳市意尚珠宝首饰有限公司；镶嵌饰品、工艺品等产品的上游供应端主要是饰品生产制造型企业，主要包括深圳市迪玛特珠宝首饰有限公司。
　　公司产品的下游通过电视平台销售、互联网销售和门店销售。电视平台销售主要是通过与电视台签订电视销售合同，电视台向公司发出采购订单，在收到电视台签收单后进行确认销售收入。客户群体主要为中视购物有限公司等；互联网销售主要是与代理商签订买断式销售合同，而后由代理商进行互联网销售，该种代理商主要包括南京金乐弘商贸有限公司、南京百鑫瑞视听科技有限公司和南京恒裕泰电子商务有限公司；门店销售由公司直接经营面向终端零散客户进行销售。报告期内，公司商业模式未发生变化。
　　报告期末至报告批准报出日，公司的商业模式未发生变化。
　　报告期内，受国内经济大环境影响以及居民消费升级的带动，我国珠宝零售市场出现新的变化，为更好地适应消费需求的变化，公司有7家全资子公司，进行珠宝类产品的多元化销售，一方面顺应市场的消费观念的需求，另一方面最大化的利用网络平台资源，同时也进行了服务升级等一系列经营改善的工作。
　　公司采取了一系列新颖且符合现代市场需求的营销手段，大力进行品牌宣传和建设。公司经营工作聚焦“产品”和“客户”，采取了积极研发新产品满足多样化的消费需求等多项策略，增加了产品种类，特别是文化类产品的开发，丰富货源，推进产品的更新换代，降低产品成本，从而以优惠的价格配合丰富的促销活动推动了终端产品销售，实现了销售业绩的增长。公司进一步拓展营销和合作渠道，充分运用电视购物平台、新媒体等互联网工具拓展线上渠道，线下也以多元化的销售渠道丰富公司运营模式，培育新的增长点；同时，公司通过加强销售人员的系统化培训，提升门店形象。
　　1、截至2023年12月31日，公司总资产为548,866,335.85元，较上年期末增长26.00%；净资产为251,977,336.70元。公司实现营业收入1,987,308,118.06元，较上年同期增加418,765,647.61元，增长26.70%；实现净利润28,818,599.56元，较上年同期增加242,483.44元，上升0.85%；
　　经营活动产生的现金流量净额为48,418,307.92元，同比上升1491.73%。
　　投资活动产生的现金流量净额为-34,139,107.15元，同比下降10,400.76%。
　　筹资活动产生的现金流量净额为15,182,107.72元，同比上升219.59%。
　　2、2024年公司主要经营计划为以下几个方面：
　　（1）产品研发精耕细作：在品牌、经营管理工作上，公司将重点完善系列化产品布局，优化产品结构，进一步强化品牌资产的落地，使公司产品结构更符合品牌定位和消费者需求。以目标达成为主线，以面向市场为核心，以文化建设为引领，以强化终端为基础，进一步强化全面经营质量管理、实现全员营销、统筹市场发展。
　　（2）提升品牌价值：公司将借升级版商业模式推出的契机持续提升阖天下传家宝、喵兽、仟金传家的品牌形象和品牌价值，2024年将持续借助网络营销扩展在自媒体、新兴媒体的传播途径，扩大品牌推广范围，受众面更宽泛，传递品牌信息多渠道、多样化。
　　（3）2024年公司重点打造阖天下传家宝品牌旗下的“仟金系列”，定位打造中国的女性家庭文化IP“仟金传家”及1+N品牌矩阵的建立，以女性成长及家庭为核心，提供品牌文化输出及黄金主营服务，并配套婚嫁传家礼仪仪式主持。为拉升企业利润空间与品牌文化软实力做不懈努力。
　　（4）2024公司也将进一步规范内部管理，继续优化运营架构、深化内部控制评价与审计，加强公司风险管理合理控制。
　　（5）进一步加强信息化建设，支撑业务发展，提升经营效率。
　　（6）积极关注投资机会，拓展公司发展空间。公司将在珠宝主业、新兴产业等方面进行持续主动跟踪，关注投资并购的机会，以进一步拓展公司发展空间，持续优化公司商业模式，为公司创造新利润增长空间。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、经营活动获取现金波动风险
　　2023年经营活动产生的现金流量净额为48,418,607.92元，同比增加45,376,433.67元，同比上升1,491.73%。另报告期末受限货币资金比例高达57.55%，公司一定程度上存在经营活动获取现金波动的风险。风险管理措施：公司未来可以加强存货的管理，减少资金占用，另外可以通过增加权益资本、加大杠杆等方式补充长期资金等多渠道进行融资，以缓冲运营资金紧张的风险。
　　2、应收账款金额较大风险
　　截至2023年12月31日，公司应收账款账面价值为203,568,830.97元，占资产总额的比例37.09%，如出现应收账款不能按期收回或无法收回而发生坏账的情况，将可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险或坏账风险，对公司业绩和生产经营产生一定的影响。风险管理措施：公司将采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理，保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。公司建立了收款责任制，确定具体的责任人员，按照合同及时敦促客户履约并关注资信变化的情况。
　　3、供应商较为集中风险
　　2023年向前五大供应商的采购比例为99.17%，均为非关联方，公司对前五大供应商的采购集中度较高；其中，公司对上海黄金交易所的采购金额1,648,188,058.28元，占总采购金额比例为84.87%，公司对主要供应商存在较大的依赖。风险管理措施：目前公司处于成长转型的关键阶段，公司将由以投资型黄金产品为主的零售型企业，逐步加大多文化类黄金珠宝产品的布局，由此公司未来将因业务的拓展而与更多的供应商合作。其次，公司将与已经建立合作关系的供应商继续建立信任关系、增进信任，积极管理供应商风险管理。
　　4、原材料价格波动风险
　　黄金珠宝首饰行业受全球经济大环境影响较大，近两年来贵金属价格出现了较大的波动。虽然目前公司主营业务主要为黄金，采用以销定购的零库存销售模式，受到的原材料价格波动风险较小。但公司目前处于成长和转型阶段，未来公司的黄金首饰、翡翠首饰、工艺品等文化类产品占公司业务的比重将逐步增加，原材料波动较大将会给这些产品的成本和定价造成一定的压力。风险管理措施：公司在自身业务发展的同时积极根据市场情况对产品进行差异化定位，按照不同的受众消费群体来进行定价，减少原材料价格波动造成定价的偏差和相应风险。
　　5、市场竞争风险
　　目前国内高端市场,主要被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头垄断,而占据市场主要份额的中端市场则竞争渐趋激烈，市场集中度较低。黄金珠宝作为非必要生活消费品的整体消费需求将受到一定的挤压，市场竞争有愈演愈烈的趋势。风险管理措施：公司将根据自身的优势构建自己的产品定位与价值定位，调整竞争领域的产品线的，做到细分领域的专业，同时大胆创新，制定有效的市场推广策略，开发出贴近目标客户的心理预期的价格的产品。公司将适应新形势下的行业发展态势，在设计、研发、生产加工领域，进行必要的创新与变革，适应新形势下的行业发展态势，打造一套具有个性化，有性价比的中端市场的产品，引导消费市场的产品满足的客户需求，及时的制定有效的战略规划，并加以实施。
　　6、研发设计风险
　　黄金珠宝首饰零售行业进入成熟发展期，随着经济增长带来的国民消费升级，消费者对于产品的品质和服务要求越来越高，尤其是对于黄金珠宝首饰这一类奢侈消费品的设计要求。能紧跟时代潮流的创新性产品将更受到消费者的青睐。公司如果未来在发展其文化类产品的进程中不能设计出符合消费者需求的产品，将面临发展速度减缓和竞争力被削弱的风险。风险管理措施：公司将加大其对于新产品的研发和设计投入，在业务扩张的同时配备相应的设计师团队以及良好的产品设计制度与体系，或者整合利用外部设计资源的能力，紧跟市场潮流，提高产品设计能力。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 公司主要从事品牌终端零售业务，产品主要为黄金珠宝、工艺品等文化类产品，多年来坚持自主研发和设计创新，截至2023年6月30日公司拥有二项发明专利、七项实用新型专利和十七项外观设计专利。专利覆盖金条、镶嵌饰品、翡翠饰品等多个产品系列。公司产品主要包含黄金、镶嵌饰品、工艺品等类别，黄金类产品又主要包括金砂、金元宝、金锭、金铤等。 公司商业模式主要为：黄金类产品主要是向上海金交所购买黄金原材料、委外加工自主设计的黄金类产品并对外出售的商业模式，通过将黄金原料加工为高价值自主设计的黄金保值品并销售的方式盈利；镶嵌饰品、工艺品等其他产品主要通... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
公司主要从事品牌终端零售业务，产品主要为黄金珠宝、工艺品等文化类产品，多年来坚持自主研发和设计创新，截至2023年6月30日公司拥有二项发明专利、七项实用新型专利和十七项外观设计专利。专利覆盖金条、镶嵌饰品、翡翠饰品等多个产品系列。公司产品主要包含黄金、镶嵌饰品、工艺品等类别，黄金类产品又主要包括金砂、金元宝、金锭、金铤等。
公司商业模式主要为：黄金类产品主要是向上海金交所购买黄金原材料、委外加工自主设计的黄金类产品并对外出售的商业模式，通过将黄金原料加工为高价值自主设计的黄金保值品并销售的方式盈利；镶嵌饰品、工艺品等其他产品主要通过向供应商采购含自主设计理念的产品并对外出售的商业模式，通过批量采购和销售的利差方式盈利。
公司产品中黄金类产品的上游供应端主要是黄金原料的供应方上海黄金交易所和受托加工企业主要包括深圳市意尚珠宝首饰有限公司；镶嵌饰品、工艺品等产品的上游供应端主要是饰品生产制造型企业，主要包括深圳市迪玛特珠宝首饰有限公司、深圳粤豪珠宝有限公司,苏州森瑞特黄金珠宝销售有限公司。
公司产品的下游通过电视平台销售、互联网销售和门店销售。电视平台销售主要是通过与电视台签订电视销售合同，电视台向公司发出采购订单，在收到电视台签收单后进行确认销售收入。客户群体主要为安徽家家猫跨境电子商务有限公司、中视购物有限公司、安徽家森家文化发展有限公司等；互联网销售主要是与代理商签订买断式销售合同，而后由代理商进行互联网销售，该种代理商主要包括南京金乐弘商贸有限公司和南京恒裕泰电子商务有限公司；门店销售由公司直接经营面向终端零散客户进行销售。
报告期内，公司商业模式未发生变化。
报告期末至报告批准报出日，公司的商业模式未发生变化。
报告期内，受国内经济大环境影响以及居民消费升级的带动，我国珠宝零售市场出现新的变化，为更好地适应消费需求的变化，公司有7家全资子公司，进行珠宝类产品的多元化销售，一方面顺应市场的消费观念的需求，另一方面最大化的利用网络平台资源，同时也进行了服务升级等一系列经营改善的工作。
公司采取了一系列新颖且符合现代市场需求的营销手段，大力进行品牌宣传和建设。公司经营工作聚焦“产品”和“客户”，采取了积极研发新产品满足多样化的消费需求等多项策略，增加了产品种类，特别是文化类产品的开发，丰富货源，推进产品的更新换代，降低产品成本，从而以优惠的价格配合丰富的促销活动推动了终端产品销售，实现了销售业绩的增长。公司进一步拓展营销和合作渠道，充分运用电视购物平台、新媒体等互联网工具拓展线上渠道，线下也以多元化的销售渠道丰富公司运营模式，培育新的增长点；同时，公司通过加强销售人员的系统化培训，提升门店形象。
1、截至2023年06月30日，公司总资产为540,948,709.19元，较上年期末增长24.26%；净资产为238,621,765.35元。公司实现营业收入830,010,502.94元，较上年同期增加158,590,186.58元，增长23.62%；实现净利润15,031,637.56元，较上年同期增加3,559,025.13元，上升31.02%；
经营活动产生的现金流量净额为6,425,289.32元，同比下降79.73%。
投资活动产生的现金流量净额为-64,783.72元，同比上升78.98%。
筹资活动产生的现金流量净额为3,940,309.83元，同比上升110.04%。
2、2023年公司主要经营计划为以下几个方面：
（1）产品研发精耕细作：在品牌、经营管理工作上，公司将重点完善系列化产品布局，优化产品结构，进一步强化品牌资产的落地，使公司产品结构更符合品牌定位和消费者需求。以目标达成为主线，以面向市场为核心，以文化建设为引领，以强化终端为基础，进一步强化全面经营质量管理、实现全员营销、统筹市场发展。
（2）提升品牌价值：公司将借升级版商业模式推出的契机持续提升阖天下传家宝的品牌形象和品牌价值，2023年将持续借助网络营销扩展在自媒体、新兴媒体的传播途径，扩大品牌推广范围，受众面更宽泛，传递品牌信息多渠道、多样化。
（3）2023年公司重点打造阖天下传家宝品牌旗下的“仟金系列”，定位打造中国的女性家庭文化IP“仟金传家”及1+N品牌矩阵的建立，以女性成长及家庭为核心，提供品牌文化输出及黄金主营服务，并配套婚嫁传家礼仪仪式主持。为拉升企业利润空间与品牌文化软实力做不懈努力。
（4）2023公司也将进一步规范内部管理，继续优化运营架构、深化内部控制评价与审计，加强公司风险管理合理控制。
（5）进一步加强信息化建设，支撑业务发展，提升经营效率。
（6）积极关注投资机会，拓展公司发展空间。公司将在珠宝主业、新兴产业等方面进行持续主动跟踪，关注投资并购的机会，以进一步拓展公司发展空间，持续优化公司商业模式，为公司创造新利润增长空间。
（二）行业情况
1、珠宝零售业集中度分析
中国经济已进入平稳阶段，珠宝零售业将顺势加速发展，目前行业相对分散，但由于我国珠宝行业正由数量型增长转向质量效益型增长，未来随着收入水平和消费升级意识的提升，市场向更具品牌、渠道优势的企业集中。
2、珠宝零售业中高端消费需求情况
随着社会经济的发展和人均消费能力的提升，消费者对珠宝产品的需求日趋丰富，不同消费群体在产品价格、个性化、新颖度、佩戴场景等方面均有不同的要求。这一消费群体对于以黄金珠宝进行保值投资的需求薄弱，更加注重情感表达需求。消费偏好表现为：1、注重产品品质、设计感和个性化表达；2、偏好内容消费，因为喜欢内容而喜欢产品，最终产生消费。3、大众珠宝首饰消费者通常属于非专业性购买，消费者在购买珠宝首饰这一贵重商品的时候，出于对产品真伪、质量、价格合理性的担忧，更倾向于多品牌集合店与大型商场。
3、三四线城市发展潜力巨大，成为行业增长点
目前，三、四线城市的居民贡献了近60%的城镇消费总额，同时未来75%的消费增长将来自三、四线城市，中小城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。
4、拓展销售新渠道，提升核心竞争力
电商带来新渠道，线上产品线下购，实现线上线下的无缝对接是许多零售品牌拓展渠道的新选择。但黄金珠宝行业由于其单次消费价格较高，审美体验需求较大。单纯发展线上难以解决客户的“安全问题”和体验需求。未来珠宝零售结合线下实体店，发展电商平台是可供选择的新形式。依托线下实体店完成产品在线浏览、个性化定制、预约到店，最终将线上流量导入实体门店完成消费。
5、多品牌、多品类是趋势
消费者客群越来越来越细分，传统单一品牌和单一品类难以满足购物者的珠宝消费诉求；多品牌梯度和跨品类联合营销的经营模式优势明显。基于以上市场现状，我公司创设的“多品牌、全品类模式”，补充了“单一”所缺乏的多品牌、多档次、多品种规格等选择空间的不足，突显了品牌的集群效应，比“商场专区”更专业的服务，充分满足消费者一站式的购物需求。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、经营活动获取现金波动风险
2023年上半年度经营活动产生的现金流量净额为6,425,289.32元，同比减少25,277,946.30元，同比下降79.73%。另报告期末受限货币资金比例高达87.52%，公司一定程度上存在经营活动获取现金波动的风险。风险管理措施：公司未来可以加强存货的管理，减少资金占用，另外可以通过增加权益资本、加大杠杆等方式补充长期资金等多渠道进行融资，以缓冲运营资金紧张的风险。
2、应收账款金额较大风险
截至2023年06月30日，公司应收账款账面价值为189,303,131.67元，占资产总额的比例34.99%，如出现应收账款不能按期收回或无法收回而发生坏账的情况，将可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险或坏账风险，对公司业绩和生产经营产生一定的影响。风险管理措施：公司将采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理，保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。公司建立了收款责任制，确定具体的责任人员，按照合同及时敦促客户履约并关注资信变化的情况。
3、供应商较为集中风险
2023年向前五大供应商的采购比例为99.98%，均为非关联方，公司对前五大供应商的采购集中度较高；其中，公司对上海黄金交易所的采购金额723,448,025.31元，占总采购金额比例为86.14%，公司对主要供应商存在较大的依赖。风险管理措施：目前公司处于成长转型的关键阶段，公司将由以投资型黄金产品为主的零售型企业，逐步加大多文化类黄金珠宝产品的布局，由此公司未来将因业务的拓展而与更多的供应商合作。其次，公司将与已经建立合作关系的供应商继续建立信任关系、增进信任，积极管理供应商风险管理。
4、原材料价格波动风险
黄金珠宝首饰行业受全球经济大环境影响较大，近两年来贵金属价格出现了较大的波动。虽然目前公司主营业务主要为黄金，采用以销定购的零库存销售模式，受到的原材料价格波动风险较小。但公司目前处于成长和转型阶段，未来公司的黄金首饰、翡翠首饰、工艺品等文化类产品占公司业务的比重将逐步增加，原材料波动较大将会给这些产品的成本和定价造成一定的压力。风险管理措施：公司在自身业务发展的同时积极根据市场情况对产品进行差异化定位，按照不同的受众消费群体来进行定价，减少原材料价格波动造成定价的偏差和相应风险。
5、市场竞争风险
目前国内高端市场,主要被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头垄断,而占据市场主要份额的中端市场则竞争渐趋激烈，市场集中度较低。黄金珠宝作为非必要生活消费品的整体消费需求将受到一定的挤压，市场竞争有愈演愈烈的趋势。风险管理措施：公司将根据自身的优势构建自己的产品定位与价值定位，调整竞争领域的产品线的，做到细分领域的专业，同时大胆创新，制定有效的市场推广策略，开发出贴近目标客户的心理预期的价格的产品。公司将适应新形势下的行业发展态势，在设计、研发、生产加工领域，进行必要的创新与变革，适应新形势下的行业发展态势，打造一套具有个性化，有性价比的中端市场的产品，引导消费市场的产品满足的客户需求，及时的制定有效的战略规划，并加以实施。
6、研发设计风险
黄金珠宝首饰零售行业进入成熟发展期，随着经济增长带来的国民消费升级，消费者对于产品的品质和服务要求越来越高，尤其是对于黄金珠宝首饰这一类奢侈消费品的设计要求。能紧跟时代潮流的创新性产品将更受到消费者的青睐。公司如果未来在发展其文化类产品的进程中不能设计出符合消费者需求的产品，将面临发展速度减缓和竞争力被削弱的风险。风险管理措施：公司将加大其对于新产品的研发和设计投入，在业务扩张的同时配备相应的设计师团队以及良好的产品设计制度与体系，或者整合利用外部设计资源的能力，紧跟市场潮流，提高产品设计能力。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司主要从事品牌终端零售业务，产品主要为黄金珠宝、工艺品等文化类产品，多年来坚持自主研发和设计创新，截至2022年12月31日公司拥有二项发明专利、七项实用新型专利和六项外观设计专利。专利覆盖金条、镶嵌饰品、翡翠饰品等多个产品系列。公司产品主要包含黄金、镶嵌饰品、工艺品等类别，黄金类产品又主要包括金砂、金元宝、金锭、金铤等。
　　公司商业模式主要为：黄金类产品主要是向上海金交所购买黄金原材料、委外加工自主设计的黄金类产品并对外出售的商业模式，通过将黄金原料加工为高价值自主设计的黄金保值品并销售的方式盈利；镶嵌饰品、工艺品等其他产品主要通过向供应商采购含自主... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司主要从事品牌终端零售业务，产品主要为黄金珠宝、工艺品等文化类产品，多年来坚持自主研发和设计创新，截至2022年12月31日公司拥有二项发明专利、七项实用新型专利和六项外观设计专利。专利覆盖金条、镶嵌饰品、翡翠饰品等多个产品系列。公司产品主要包含黄金、镶嵌饰品、工艺品等类别，黄金类产品又主要包括金砂、金元宝、金锭、金铤等。
　　公司商业模式主要为：黄金类产品主要是向上海金交所购买黄金原材料、委外加工自主设计的黄金类产品并对外出售的商业模式，通过将黄金原料加工为高价值自主设计的黄金保值品并销售的方式盈利；镶嵌饰品、工艺品等其他产品主要通过向供应商采购含自主设计理念的产品并对外出售的商业模式，通过批量采购和销售的利差方式盈利。
　　公司产品中黄金类产品的上游供应端主要是黄金原料的供应方上海黄金交易所和受托加工企业主要包括深圳市意尚珠宝首饰有限公司、深圳市宝泰鑫实业有限公司；镶嵌饰品、工艺品等产品的上游供应端主要是饰品生产制造型企业，主要包括深圳市迪玛特珠宝首饰有限公司、深圳粤豪珠宝有限公司。公司产品的下游通过电视平台销售、互联网销售和门店销售。电视平台销售主要是通过与电视台签订电视销售合同，电视台向公司发出采购订单，在收到电视台签收单后进行确认销售收入。客户群体主要为安徽家家猫跨境电子商务有限公司、中视购物有限公司、安徽家森家文化发展有限公司等；互联网销售主要是与代理商签订买断式销售合同，而后由代理商进行互联网销售，该种代理商主要包括南京金乐弘商贸有限公司和南京恒裕泰电子商务有限公司；门店销售由公司直接经营面向终端零散客户进行销售。
　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，受国内经济大环境影响以及居民消费升级的带动，我国珠宝零售市场出现新的变化，为更好地适应消费需求的变化，公司有7家全资子公司（全资子公司南京千百家物业管理有限公司于2023年1月5日经南京市秦淮区行政审批局核准注销登记），进行珠宝类产品的多元化销售，一方面顺应市场的消费观念的需求，另一方面最大化的利用网络平台资源，同时也进行了服务升级等一系列经营改善的工作。
　　公司采取了一系列新颖且符合现代市场需求的营销手段，大力进行品牌宣传和建设。公司经营工作聚焦“产品”和“客户”，采取了积极研发新产品满足多样化的消费需求等多项策略，增加了产品种类，特别是文化类产品的开发，丰富货源，推进产品的更新换代，降低产品成本，从而以优惠的价格配合丰富的促销活动推动了终端产品销售，实现了销售业绩的增长。公司进一步拓展营销和合作渠道，充分运用电视购物平台、新媒体等互联网工具拓展线上渠道，线下也以多元化的销售渠道丰富公司运营模式，培育新的增长点；同时，公司通过加强销售人员的系统化培训，提升门店形象。
　　1、截至2022年12月31日，公司总资产为435,335,115.95元，较上年同期增长22.23%；净资产为175,696,796.59元。公司实现营业收入1,568,542,470.45元，较上年同期增加280,830,609.50元，增长21.81%；实现净利润28,684,527.55元，较上年同期减少1,797,012.05元，下降5.90%；
　　经营活动产生的现金流量净额为3,041,874.25元，同比上升4.97%。
　　投资活动产生的现金流量净额为-325,110.78元，同比上升98.54%。
　　筹资活动产生的现金流量净额为-12,695,483.86元，同比下降166.65%。
　　2、2023年公司主要经营计划为以下几个方面：
　　（1）产品研发精耕细作：在品牌、经营管理工作上，公司将重点完善系列化产品布局，优化产品结构，进一步强化品牌资产的落地，使公司产品结构更符合品牌定位和消费者需求。以目标达成为主线，以面向市场为核心，以文化建设为引领，以强化终端为基础，进一步强化全面经营质量管理、实现全员营销、统筹市场发展。
　　（2）提升品牌价值：公司将借升级版商业模式推出的契机持续提升阖天下传家宝的品牌形象和品牌价值，2023年将持续借助网络营销扩展在自媒体、新兴媒体的传播途径，扩大品牌推广范围，受众面更宽泛，传递品牌信息多渠道、多样化。
　　（3）2023年公司重点打造阖天下传家宝品牌旗下的“仟金系列”，定位打造中国的女性家庭文化IP“仟金传家”及1+N品牌矩阵的建立，以女性成长及家庭为核心，提供品牌文化输出及黄金主营服务，并配套婚嫁传家礼仪仪式主持。为拉升企业利润空间与品牌文化软实力做不懈努力。
　　（4）2023公司也将进一步规范内部管理，继续优化运营架构、深化内部控制评价与审计，加强公司风险管理合理控制。
　　（5）进一步加强信息化建设，支撑业务发展，提升经营效率。
　　（6）积极关注投资机会，拓展公司发展空间。公司将在珠宝主业、新兴产业等方面进行持续主动跟踪，关注投资并购的机会，以进一步拓展公司发展空间，持续优化公司商业模式，为公司创造新利润增长空间。
　　(二)行业情况
　　1、珠宝零售业集中度分析
　　中国经济已进入平稳阶段，珠宝零售业将顺势加速发展，目前行业相对分散，但由于我国珠宝行业正由数量型增长转向质量效益型增长，未来随着收入水平和消费升级意识的提升，市场向更具品牌、渠道优势的企业集中。
　　2、珠宝零售业中高端消费需求情况
　　随着社会经济的发展和人均消费能力的提升，消费者对珠宝产品的需求日趋丰富，不同消费群体在产品价格、个性化、新颖度、佩戴场景等方面均有不同的要求。这一消费群体对于以黄金珠宝进行保值投资的需求薄弱，更加注重情感表达需求。消费偏好表现为：1、注重产品品质、设计感和个性化表达；2、偏好内容消费，因为喜欢内容而喜欢产品，最终产生消费。3、大众珠宝首饰消费者通常属于非专业性购买，消费者在购买珠宝首饰这一贵重商品的时候，出于对产品真伪、质量、价格合理性的担忧，更倾向于多品牌集合店与大型商场。
　　3、三四线城市发展潜力巨大，成为行业增长点
　　目前，三、四线城市的居民贡献了近60%的城镇消费总额，同时未来75%的消费增长将来自三、四线城市，中小城市的消费增长需求已成为我国消费市场的主要推动力。
　　4、拓展销售新渠道，提升核心竞争力
　　电商带来新渠道，线上产品线下购，实现线上线下的无缝对接是许多零售品牌拓展渠道的新选择。但黄金珠宝行业由于其单次消费价格较高，审美体验需求较大。单纯发展线上难以解决客户的“安全问题”和体验需求。未来珠宝零售结合线下实体店，发展电商平台是可供选择的新形式。依托线下实体店完成产品在线浏览、个性化定制、预约到店，最终将线上流量导入实体门店完成消费。
　　5、多品牌、多品类是趋势
　　消费者客群越来越来越细分，传统单一品牌和单一品类难以满足购物者的珠宝消费诉求；多品牌梯度和跨品类联合营销的经营模式优势明显。基于以上市场现状，我公司创设的“多品牌、全品类模式”，补充了“单一”所缺乏的多品牌、多档次、多品种规格等选择空间的不足，突显了品牌的集群效应，比“商场专区”更专业的服务，充分满足消费者一站式的购物需求。

　　三、持续经营评价
　　公司根据相关法律、法规及其他相关规范性文件的要求，不断完善法人治理结构，建立行之有效的内控管理体系，确保公司规范运作。报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等保持有良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；核心管理层队伍相对稳定；报告期内，公司加强市场拓展和渠道建设，进行持续的品牌优化和升级，不断开发新产品，保持公司核心竞争优势。珠宝首饰行业具有广阔的发展空间，市场潜力巨大，公司具有较强的核心竞争能力，公司的业务规模具备不断扩大的潜力。报告期内，未发生对持续经营能力产生重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、经营活动获取现金波动风险
　　2022年年度经营活动产生的现金流量净额为3,041,874.25元，同比增加144,124.86元，同比上升4.97%。公司一定程度上存在经营活动获取现金波动的风险。
　　风险管理措施：公司未来可以加强存货的管理，减少资金占用，另外可以通过增加权益资本、加大杠杆等方式补充长期资金等多渠道进行融资，以缓冲运营资金紧张的风险。
　　2、应收账款金额较大风险
　　截至2022年12月31日，公司应收账款账面价值为154,358,432.95元，占资产总额的比例35.46%，如出现应收账款不能按期收回或无法收回而发生坏账的情况，将可能使公司资金周转速度与运营效率降低，存在流动性风险或坏账风险，对公司业绩和生产经营产生一定的影响。
　　风险管理措施：公司将采用系统的方法和科学的手段，对应收账款回收全过程所进行的管理，保证足额、及时收回应收账款，降低和避免信用风险。公司建立了收款责任制，确定具体的责任人员，按照合同及时敦促客户履约并关注资信变化的情况。
　　3、供应商较为集中风险
　　2022年向前五大供应商的采购比例为99.83%，均为非关联方，公司对前五大供应商的采购集中度较高；其中，公司对上海黄金交易所的采购金额1,417,356,368.25元，占总采购金额比例为91.14%，公司对主要供应商存在较大的依赖。
　　风险管理措施：目前公司处于成长转型的关键阶段，公司将由以投资型黄金产品为主的零售型企业，逐步加大多文化类黄金珠宝产品的布局，由此公司未来将因业务的拓展而与更多的供应商合作。其次，公司将与已经建立合作关系的供应商继续建立信任关系、增进信任，积极管理供应商风险管理。
　　4、原材料价格波动风险
　　黄金珠宝首饰行业受全球经济大环境影响较大，近两年来贵金属价格出现了较大的波动。虽然目前公司主营业务主要为黄金，采用以销定购的零库存销售模式，受到的原材料价格波动风险较小。但公司目前处于成长和转型阶段，未来公司的黄金首饰、翡翠首饰、工艺品等文化类产品占公司业务的比重将逐步增加，原材料波动较大将会给这些产品的成本和定价造成一定的压力。
　　风险管理措施：公司在自身业务发展的同时积极根据市场情况对产品进行差异化定位，按照不同的受众消费群体来进行定价，减少原材料价格波动造成定价的偏差和相应风险。
　　5、市场竞争风险
　　目前国内高端市场,主要被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头垄断,而占据市场主要份额的中端市场则竞争渐趋激烈，市场集中度较低。黄金珠宝作为非必要生活消费品的整体消费需求将受到一定的挤压，市场竞争有愈演愈烈的趋势。
　　风险管理措施：公司将根据自身的优势构建自己的产品定位与价值定位，调整竞争领域的产品线的，做到细分领域的专业，同时大胆创新，制定有效的市场推广策略，开发出贴近目标客户的心理预期的价格的产品。公司将适应新形势下的行业发展态势，在设计、研发、生产加工领域，进行必要的创新与变革，适应新形势下的行业发展态势，打造一套具有个性化，有性价比的中端市场的产品，引导消费市场的产品满足的客户需求，及时的制定有效的战略规划，并加以实施。
　　6、研发设计风险
　　黄金珠宝首饰零售行业进入成熟发展期，随着经济增长带来的国民消费升级，消费者对于产品的品质和服务要求越来越高，尤其是对于黄金珠宝首饰这一类奢侈消费品的设计要求。能紧跟时代潮流的创新性产品将更受到消费者的青睐。公司如果未来在发展其文化类产品的进程中不能设计出符合消费者需求的产品，将面临发展速度减缓和竞争力被削弱的风险。
　　风险管理措施：公司将加大其对于新产品的研发和设计投入，在业务扩张的同时配备相应的设计师团队以及良好的产品设计制度与体系，或者整合利用外部设计资源的能力，紧跟市场潮流，提高产品设计能力。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲