一、商业模式
　　依据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于C243“工艺美术品制造业”，主营业务为西方节日文化创意礼品、塑胶制品、家居装饰品的设计、生产和销售。公司是国内早期进行西方节日礼品设计生产的企业之一，十多年来采取“自主研发为主，合作开发为辅”的设计开发模式，拥有产品专利技术17项，产品种类数量达几千种。公司产品主要分四大类：
　　1、以西方各类传统节日文化为背景，打造的西方国家传统节日礼品、工艺品，如圣诞节、万圣节、复活节等的节日礼品；
　　2、主要用于户外花园装饰的花园系列产品；
　　3、主要用于室内装饰及加湿用的流水喷泉系列产品；
　　4、中国... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　依据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司属于C243“工艺美术品制造业”，主营业务为西方节日文化创意礼品、塑胶制品、家居装饰品的设计、生产和销售。公司是国内早期进行西方节日礼品设计生产的企业之一，十多年来采取“自主研发为主，合作开发为辅”的设计开发模式，拥有产品专利技术17项，产品种类数量达几千种。公司产品主要分四大类：
　　1、以西方各类传统节日文化为背景，打造的西方国家传统节日礼品、工艺品，如圣诞节、万圣节、复活节等的节日礼品；
　　2、主要用于户外花园装饰的花园系列产品；
　　3、主要用于室内装饰及加湿用的流水喷泉系列产品；
　　4、中国传统禅意家居类工艺礼品。
　　经过多年的探索与发展，公司形成了集设计、生产、销售为一体的现代企业。公司不仅拥有自主独创品牌和工艺特色，在市场上也获得了很高的认可度。公司具有稳定的业务模式和供、产、销体系。
　　采购方面，公司采购产品主要包括聚丙烯、ABS、聚苯乙烯、树脂、环保油漆、彩盒、外箱、宝丽龙、电子原器件、电机马达等原辅材料。公司制定了采购管理办法，采购流程严格按照ISO质量管理体系执行。公司设置专职采购部门，建立了较为完善的三级供应商管理体系。公司对于主要原材料一般会保持一个月的库存，依据客户需求情况制定月度采购计划和周采购计划，依据采购计划，采购部门进行询价，由于聚丙烯、聚苯乙烯、树脂、塑料等化工原料均为通用原材料，价格透明，公司会综合考虑价格、交期及供应商稳定等因素确定下单。交货方式为供应商送货上门。
　　研发方面，公司经过多年实践，逐渐形成了“自主研发为主，合作开发为辅”的产品研发模式。
　　公司新产品开发以自主研发为主，开发部通过分析收集市场上相关信息，进行产品开发、设计。新产品开发或新技术应用后，公司会向客户进行推介，以期获得批量订单或反馈意见。另一方面，公司会适度与客户合作开发产品，由客户公司根据市场需求，设计产品初稿，再由公司转化为产品进行生产。
　　生产方面，公司主要采取以销定产的生产模式。生产部主要负责生产管理工作，在产品设计完成，样品制作完毕后，生产部根据订单安排生产。公司生产流程中前序的白胚制作、清洗和彩绘环节通过委托加工完成，受托方按照公司与其签订的委托加工合同进行生产加工，公司按照标准对原材料、半成品进行检测、化验等，判定其是否达到质量标准，受托方按照公司提供的产品样品、按照规定的生产工序从事生产活动，并向公司提供成型半成品。公司产品流程中后序组装、质量与功能检测、成品包装环节由公司生产部组织完成。销售方面，公司成立了业务部具体负责销售业务。业务部由外贸销售团队和国内销售团队组成，分别负责外贸销售和国内销售，构建了公司的营销体系。
　　在外贸销售方面，公司主要通过与海外经销商合作的方式，公司将产品销售给经销商，由经销商销售给海外终端客户。公司对于经销商采用买断式销售方式，除因产品质量缺陷问题外，不允许退货，公司不存在委托经销、代销等情况。公司已建立起覆盖全球的市场销售网络，经销商主要分布在香港、台湾、法国等地，终端产品销往美国、欧洲、东南亚、南美等几十个国家和地区。对于新客户的开发，公司主要通过两种途径：一是由外贸业务团队直接或者通过境内外经销商拓展新的客户资源；二是通过参加大型展销会来开发海外客户，公司主要参加的展会有香港国际玩具展、广州春秋交易会、上海文博会、厦门佛事展、东莞家具展等。公司与主要客户为多年合作关系，与法国JJA公司等客户合作时间长达5年以上。公司自主开发节日礼品、花园家居工艺品等产品样品，客户采购人员定期到公司进行样品选品及上年度产品翻单的确认。同时，主要客户采购团队和销售团队对国外的工艺品市场需求变化有较为敏锐的把握，在与公司的合作过程中会将相关信息传递到公司销售及产品开发部门，使得公司产品能够较好满足海外市场需求。经过多年实践，公司与主要客户形成了较为稳定的合作模式，公司的产品销售模式具有可持续性。在国内销售方面，公司主要采取传统经销模式。公司将产品销售给经销商，然后由经销商分销给二级分销商，最后由分销商销售给零售商。公司目前在国内积极开展了以“静百和”为品牌的高端新中式软装整体输出产品的销售推广活动，并与国内首创线上共享茶空间平台“六茶共享茶室”建立紧密的合作关系。公司的“静百和”系列产品已逐步入驻“六茶共享茶室”平台的各个网店。另外，公司还通过众易居家装网络平台引进客户进行产品销售推广活动。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生变化。

　　二、经营情况回顾
　　一、公司财务运营状况
　　截至2019年6月30日，公司资产总额为79,315,724.39元，比期初减少17.61%；负债总额10,303,605.01元，比期初减少59.51%；净资产总额为69,012,119.38元，比期初减少2.55%。报告期内，公司营业收入为155,931.26元，同比减少99.65%。营业成本为129,884.01元，同比减少99.62%。净利润为-1,803,062.63元，同比下降153.60%。主要原因为2019上半年市场主旋律是中美贸易战，贸易战对公司产生了较大冲击，订单明显不足，销售量大幅下降。
　　二、业务经营情况
　　报告期内，公司为保持产品质量，从产品设计生产直到销售环节始终把提升产品质量放在最为重要的位置上。目前公司所取得的质量认证证书包括CE证书，EN62115证书，WCA证书，PHS报告，EMC测试报告等。
　　在产品技术开发方面，“一种带负离子发生器的流水摆件”、“一种自清洁洁挤出头”、“一种皮带带动旋转工艺品机构”、“一种丝线带动升降工艺品机构”、“一种单机芯双旋转工艺品机构”、“一种带蓝牙连接移动设备的音乐盒”等新技术大力推广和应用，使产品在具备多样化艺术观赏性的同时，还增加诸如负离子空气净化技术、蓝牙连接移动音乐设备技术等功能。
　　三、2019年下半年计划
　　2019年度公司管理层紧紧围绕年初制定的经营目标，加强组建技术创新团队，在新产品的研制和固有产品品质的提升上都存在一定进步，公司管理层在深挖内部成本管理的同时，也积极开拓新的市场，努力让贸易战对公司的冲击降低至最低。

　　三、风险与价值
　　1、公司治理风险
　　有限公司时期，公司法人治理结构不完善，内部控制薄弱。股份公司设立后，公司进一步建立健全了法人治理结构，制定了较为完备的公司章程、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《总经理工作细则》、《董事会秘书工作细则》、《关联交易管理办法》、《对外担保管理办法》、《对外投资管理办法》、《投资者关系管理办法》及《信息披露管理办法》等规章制度。对三会成员资格、召开程序、议事规则、提案、表决程序等作了进一步细化规定；对关联交易、重大投资、对外担保、信息披露以及投资者关系管理等进行了详细规定。但由于股份公司成立时间不长，新制度通过时间尚短，公司及管理层的规范运作意识有待提高。因此，公司短期内仍可能存在治理不规范、相关内部控制制度不能有效执行的风险。
　　为应对上述风险，公司制定的一系列规章制度，都是比照上市公司的要求制定的。在主办券商的帮助下，公司管理层对公司治理中的运作，有了初步的理解，公司董事、监事及高级管理人员也将加强学习，严格遵守各项规章制度，按照三会议事规则等相关规则治理公司，以提高公司规范化水平。
　　2、控股股东不当控制风险
　　公司的控股股东和实际控制人为宋沧艺，持有公司60.01%的股份。同时宋沧艺担任公司董事长、总经理，股东、董事蔡再顶与宋沧艺的配偶为表姐弟关系，股东、董事蔡宗仰与宋沧艺的配偶系兄妹关系。未来如果公司的控股股东、实际控制人利用其在股东大会、董事会的表决权和影响力，对公司的经营决策、人事任免及财务等方面进行不当控制，可能对公司经营和其他股东利益造成风险。公司存在控股股东、实际控制人控制不当的风险。
　　为降低控股股东、实际控制人不当控制风险，公司比照上市公司的要求，已经基本建立了与股份公司相适应的的法人治理结构，在《公司章程》里制定了保护中小股东利益的条款，制定了三会议事规则，制定了《关联交易管理办法》、《信息披露管理办法》、《对外担保管理办法》、《对外投资管理办法》等制度，完善了公司内部控制制度。公司还将通过加强对管理层培训等方式，不断增强实际控制人和管理层的诚信和规范经营意识，督促大股东遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。
　　为应对上述风险，公司积极探索拓展客户资源，制定了市场开发计划，不断探索更为有效的销售方式，随着公司经营规模的不断扩大，公司将增加销售人员数量，建立有效的客户管理体系，增加战略合作伙伴的数量，减少因客户依赖对公司发展造成的影响。
　　3、市场竞争风险
　　近年来，随着国民经济快速发展，我国工艺美术品行业发展水平得到快速提升，形成了以私营企业为主体的多种所有制成分共同发展的格局。目前，我国工艺美术品制造行业共有企业5万多家，但规模以上企业不足十分之一，绝大多数为中小规模企业，公司所处行业市场集中度较低，市场竞争激烈。公司未来的增量市场空间存在较大不确定性，公司面临一定程度的市场竞争风险。
　　为应对以上风险，公司全面提高自身实力，加强风险管控能力，不断提升产品的创意水平和品质质量，不断开辟新的市场与客户、提高产品市场占有率，通过自加强自身建设应对市场竞争风险。
　　4、应收账款余额较大的风险
　　公司报告期内应收账款账面净额为69,063,126.62元比期初85,344,317.54元有所降低，但占公司总资产的比重较大。随着公司销售规模的不断扩大，资金需求相应增长，如果公司对应收账款管理不当，不能及时收回应收账款，将增加公司流动资金压力，从而对公司资金使用效率及经营业绩产生不利影响。
　　为应对上述风险，公司主动筛选客户，积极调整客户结构，主动放弃部分资信等级较低的客户订单，提升账款质量；加强应收账款的管理，对客户合同履行的各环节进行严格的过程控制，包括订金不到位不排产、发货款不到位不发货等；加强催收，项目经理专人负责，对催收人员实施奖励，促进销售回款。
　　5、经营活动现金流量不足风险
　　公司2018年上半年经营活动产生的现金流量净额为497,572.42元，随着公司业务持续增长，公司的营运资金需求增加，若客户无法按期结算支付货款，公司经营活动产生的现金流量净额将出现下滑，将对公司营运资金的使用造成不利影响，并使公司面临现金流不足或断裂的风险。
　　为应对上述风险，公司已制定应收账款催收制度，加大应收账款催收力度，严格按照合同约定信用期催收货款，经营活动产生的现金流量净额为负的情况已逐步改善。
　　6、销售国家或地区政策、经济环境变动风险
　　公司外销产品的主要地区为香港、台湾、法国等地区，上述地区经济发达，消费能力强，同时上述地区与我国建立了良好的外交关系及经贸合作关系，对外贸易政策较为稳定。截止目前公司对外出口业务未受销售国家或地区政策、经济环境变动影响。但若销售国家或地区政策、经济环境发生较大变动，将会对公司经营造成显著影响。
　　为应对上述风险，公司在维护好现有稳定的客户资源的同时，积极拓展国内外市场客户，重点布局开发国内市场，大力推广国内产品销售活动，降低对海外市场的依赖度。
　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司始终倡导“优秀、利他、得到”的核心价值观，在致力于生产经营、不断为股东和社会创造价值的同时，积极与债权人、员工、客户、供应商及其他利益相关者进行沟通交流，保障各方的合法权益。公司诚信经营，依法纳税，坚持把社会责任放在公司发展的重要位置，积极参与政府相关部门、行业协会举办各种交流活动，坚持定期组织员工做义工帮助区域内孤寡老人和为偏远的贫困山区捐赠衣物，将社会责任意识融入到实践中。未来公司将积极并继续履行社会责任，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责，保证员工的基本权益。同时，减少生产活动中各个环节对环境可能造成的污染，降低能耗，节约资源。 收起▲