一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　本公司属于建筑安装业，主要为建筑领域提供系统性的节能集成解决方案，具体包括：暖通工程、光伏工程、消防工程、建筑智能化工程、机电工程、安防工程、环保工程、工业节能的技术研发、设计、咨询、设备销售、安装施工、运营维护、办公自动化、物联网、系统集成等服务。经过数十年的发展，目前，公司业务范围涉及华东、华北、西南等国内大部分省市；同时经过多年在建筑节能领域深根细作，公司积累了包括政府、事业单位、学校、医院、国有企业以及上市公司等在内的大量优质客户资源。截止本报告出具之日，公司拥有建筑企业中消防设施工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包壹级、军工安防企业壹级... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　本公司属于建筑安装业，主要为建筑领域提供系统性的节能集成解决方案，具体包括：暖通工程、光伏工程、消防工程、建筑智能化工程、机电工程、安防工程、环保工程、工业节能的技术研发、设计、咨询、设备销售、安装施工、运营维护、办公自动化、物联网、系统集成等服务。经过数十年的发展，目前，公司业务范围涉及华东、华北、西南等国内大部分省市；同时经过多年在建筑节能领域深根细作，公司积累了包括政府、事业单位、学校、医院、国有企业以及上市公司等在内的大量优质客户资源。截止本报告出具之日，公司拥有建筑企业中消防设施工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包壹级、军工安防企业壹级资质、机电工程施工总承包贰级、电子与智能化工程专业承包贰级、市政公用工程施工总承包叁级、城市及道路照明工程专业承包叁级、环保工程专业承包叁级、电力工程施工总承包叁级、中国制冷设备维护安装企业资质等多项专业资质证书；同时公司成立了属于自己的研发中心，截止目前，公司累计获得有效专利18项，正在申请中的专利31项，软件著作权12项，商标权39项；并取得国家级高新技术企业。公司主要通过招投标和客户直接委托方式承接业务；业务承接后，公司将根据客户需求进行方案设计、设备采购、现场施工、后续维护等工作；具体情况如下：
　　（一）业务承接模式公司获取项目主要通过公开参加招投标，部分项目由客户单位直接委托。公司大区中心负责搜集市场信息和承揽工程项目的业务开发，对可承接的项目及建设单位、招标单位等作全面了解，跟踪，进行综合分析和可行性研究，拟定标书。中标后，工程服务中心拟定合同书，与客户签订合同。公司再根据具体中标项目情况，按区域或工程类别选用较为合适的项目经理负责中标项目。项目经理根据标书和合同形成该项目的总开工报告，包括所需要材料数量、规格、品牌、人员安排，工期、施工进度等内容。
　　（二）采购模式公司采购模式主要有两种，一种是集中采购模式，另一种是分散采购模式。集中采购主要用于大宗物资的采购，如管材、桥架、电缆等，此类物资技术含量不高，各家产品差异性很小，适用于采取集中采购降低成本支出。分散采购模式与集中采购模式相反，主要用于技术含量高、专业化很强的设备采购，如摄像机、服务器、交换机等。分散采购是根据不同项目的不同情况进行分散的、针对性的采购。
　　（三）销售模式在销售模式上，公司通过多种渠道获取建筑节能项目的招标信息，在工程投标前做好详细的设备、人工等成本预算工作，并以此为基础向供应商进行初步询价。待中标且正式签订业务合同后，公司按照客户要求向供应商采购工程所需设备及材料，并主要采用成本加成的定价模式以保证公司的每个投标项目都有一定的利润。在维保业务方面，公司一般与客户签订维保服务合同，并根据客户的具体需求在合同规定的受益期内定期为客户提供维保服务并收取相关费用。
　　（四）研发模式公司拥有一批稳定、专业的核心团队人员，公司每年都会有一定的研发费用投入，并最终形成一定的研发成果，这些成果最终都会应用到实际项目中去。另外公司营销部在与客户沟通并确定用户个性化需求后，公司研发中心会同工程中心，根据营销部与客户的沟通情况进行具体方案的研
　　究设计，在施工过程中针对项目具体特点，为业主方提供个性化需求及技术服务。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生改变。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，公司紧紧围绕年初制定的经营目标，对外抓机遇，在稳定现有业务市场的基础上，有效整合各方资源，积极参与市场拓展；对内抓管理、抓创新和改革，合理配置资源，虽受疫情影响，但仍较好的完成了2020年上半年的经营计划与目标。
　　报告期内，公司营业收入207,176,951.62元，较去年同期小幅下降8.38%，下降的主要原因：受疫情影响，特别是第一季度，整个行业处于半开状态；实现净利润4,497,814.18元，较去年同期下浮51.23%，下降的主要原因：增加了融资成本，供应链上下游成本增加。
　　报告期内，公司主营业务、主要产品、商业模式未发生重大变化，核心技术团队稳定。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司秉承“诚实、责任、创新、共赢”的经营理念，积极响应党中央、国务院的号召，投身建筑节能环保事业，并主动承担公众公司的责任和义务，对每一位员工、每家供应商、客户和股东负责，并将社会责任意识融入到公司的发展实践中去，积极承担社会责任。报告期内，公司诚信经营、照章纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职承担了企业社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 本公司属于建筑安装业，主要为建筑领域提供系统性的节能集成解决方案，具体包括：暖通工程、光伏工程、消防工程、建筑智能化工程、机电工程、安防工程、环保工程、工业节能的技术研发、设计咨询、设备销售、安装施工、运营维护、办公自动化、物联网、系统集成等服务。经过数十年的发展，目前，公司业务范围涉及华东、华北、西南等国内大部分省市；同时经过多年在建筑节能领域深根细作，公司积累了包括政府、事业单位、学校、医院、国有企业以及上市公司等在内的大量优质客户资源。截止本报告出具之日，公司拥有建筑企业中消防设施工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包壹级、安全技术行业防范资质... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
本公司属于建筑安装业，主要为建筑领域提供系统性的节能集成解决方案，具体包括：暖通工程、光伏工程、消防工程、建筑智能化工程、机电工程、安防工程、环保工程、工业节能的技术研发、设计咨询、设备销售、安装施工、运营维护、办公自动化、物联网、系统集成等服务。经过数十年的发展，目前，公司业务范围涉及华东、华北、西南等国内大部分省市；同时经过多年在建筑节能领域深根细作，公司积累了包括政府、事业单位、学校、医院、国有企业以及上市公司等在内的大量优质客户资源。截止本报告出具之日，公司拥有建筑企业中消防设施工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包壹级、安全技术行业防范资质壹级、军工安防企业壹级资质、电子与智能化工程专业承包贰级、电力工程施工总承包叁级、市政公用工程施工总承包叁级、城市及道路照明工程专业承包叁级、环保工程专业承包叁级、机电工程施工总承包贰级、中国制冷设备维护安装企业资质等多项专业资质证书；同时公司成立了属于自己的研发中心，截止目前，公司累计获得有效专利18项，正在申请中的专利31项，软件著作权12项，商标权39项；并取得国家级高新技术企业。公司主要通过招投标和客户直接委托方式承接业务；业务承接后，公司将根据客户需求进行方案设计、设备采购、现场施工、后续维护等工作；在业主单位或监理方确认进度后，公司按合同约定获取相应比例的工程服务收入。具体情况如下：
（一）业务承接模式公司获取项目主要通过公开参加招投标，部分项目由客户单位直接委托。公司发展中心负责搜集市场信息和承揽工程项目的业务开发，对可承接的项目及建设单位、招标单位等作全面了解，跟踪，进行综合分析和可行性研究，拟定标书。中标后，工程服务中心拟定合同书，与客户签订合同。公司再根据具体中标项目情况，按区域或工程类别选用较为合适的项目经理负责中标项目。项目经理根据标书和合同形成该项目的总开工报告，包括所需要材料数量、规格、品牌、人员安排，工期、施工进度等内容。
（二）采购模式公司采购模式主要有两种，一种是集中采购模式，另一种是分散采购模式。集中采购主要用于大宗物资的采购，如管材、桥架、电缆等，此类物资技术含量不高，各家产品差异性很小，适用于采取集中采购降低成本支出。分散采购模式与集中采购模式相反，主要用于技术含量高、专业化很强的设备采购，如摄像机、服务器、交换机等。分散采购是根据不同项目的不同情况进行分散的、针对性的采购。
（三）销售模式在销售模式上，公司在全国成立多家分公司及项目部，能够多种渠道获取建筑节能项目的招标信息，在工程投标前做好详细的设备、人工等成本预算工作，并以此为基础向供应商进行初步询价。待中标且正式签订业务合同后，公司按照客户要求向供应商采购工程所需设备及材料，并主要采用成本加成的定价模式以保证公司的每个投标项目都有一定的利润。在维保业务方面，公司一般与客户签订维保服务合同，并根据客户的具体需求在合同规定的受益期内定期为客户提供维保服务并收取相关费用。
（四）研发模式公司拥有一批稳定、专业的核心团队人员，公司每年都会有一定的研发费用投入，并最终形成一定的研发成果，这些成果最终都会应用到实际项目中去。另外公司营销部在与客户沟通并确定用户个性化需求后，公司研发中心会同工程中心，根据营销部与客户的沟通情况进行具体方案的研究设计，在施工过程中针对项目具体特点，为业主方提供个性化需求及技术服务。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生改变。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司紧紧围绕年初制定的经营目标，对外抓机遇，在稳定现有业务市场的基础上，有效整合各方资源，积极参与市场拓展；对内抓管理、抓创新和改革，合理配置资源，较好的完成了2019年度的经营计划与目标。加大公司在智能化和信息化的投入，不断提升现有业务信息化平台管理，加大品牌的投入，优化技术优势，并不断提高公司服务的附加值、综合值等，进一步提高公司的核心竞争力。
报告期内，公司营业收入536,892,900.43元，较去年同期增长23.02%；实现净利润11,667,891.51元，较去年同期增长15.55%。截至2019年12月31日，公司总资产和净资产分别为483,373,987.84元和121,715,855.30元，比去年同期增长19.58%和11.95%。
报告期内，公司主营业务、主要产品、商业模式未发生重大变化，核心技术团队稳定。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司实现营业收入536,892,900.43元，较去年同期增长23.02%；实现净利润11,667,891.51元，较去年同期增长15.55%；实现净资产121,715,855.30元，较去年同期增长11.95%。
报告期内，公司整体经营情况稳定，财务状况健康。
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持持续独立自主经营的能力。企业治理规范有序，内部制度完善，管理层及技术人员队伍稳定。
报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
（一）宏观经济周期及产业政策变化的风险
本公司所处的行业为建筑安装业，建筑安装业的发展与一个国家的经济发展水平相关，经济增长的周期性波动对建筑安装业有较大影响。近年来受中国经济持续增长的影响，公司经营规模和经营业绩不断提升。但如果经济增长发生波动，可能影响对建筑安装的需求，进而影响本公司的经营业绩。
应对措施：随着近年来的中国经济持续增长，公司在这种大环境情况下确实享受了较大的红利，经营规模和业务得到不断的提升。公司在此阶段业已考虑到了未来经济的波动的影响，故公司在业务提升的同时，不断寻求转型和升级，并逐步实施公司信息化系统管理、成立研发中心、不断进行技术创新、积极与同行业优秀企业沟通学习、加强内控管理等有效措施，不断提升公司的核心竞争力；同时公司将密切关注产业政策动态并提升公司基本面，减小经济下行及政策变化风险给公司带来的不利影响。
（二）应收账款余额较大的风险
截止报告期末，公司应收账款账面余额为274,279,334.56元，占当期总资产的56.74%，公司应收账款账面余额占当期总资产的比例较去年同期有所增长，但较大的应收票据及应收账款余额的存在仍给公司的资金周转带来一定压力。若公司不能有效控制应收账款的回款情况，则存在应收账款不能及时收回，并可能发生坏账损失的风险。
应对措施：一般建筑行业普遍存在应收账款较高的情况，导致公司期末应收账款余额较高，主要是因为公司业务规模的持续增长及工程施工款项的结算方式共同导致的。针对此，公司将继续与信誉良好且偿债能力较好的客户合作，如政府、事业单位、学校、医院、国有企业以及上市公司等；同时公司已督促企管部和财务部联合建立项目组绩效考核管理机制和回款力度考核组，完善公司内控管理制度工作等，严格做好应收账款的管理。
（三）建筑节能业务市场竞争的风险
在建筑节能和建筑智能化系统项目招标和相关行业资质的认证过程中，招标单位和行业管理部门
均对投标项目经验提出了要求。公司在从事省内外业务过程中积累的大型、重点项目经验与业内实力较强、业务地域分布较广的企业存在一定差距。大部分优质企业集中在我国东部沿海地区，竞争激烈，且有朝中西部发展的趋势。这将会对公司的市场份额和市场地位构成一定威胁。
应对措施：一方面，公司将不断加大研发投入和市场开拓力度，进一步优化节能方案，提升服务的质量与效率，积极扩展在建筑节能领域的市场开拓力度。另一方面，通过技术创新、方案创新和客户服务增强公司的实力和竞争力。同时公司将密切关注国内外市场的政治经济形势变化，加强对现有客户的深耕挖潜以及新客户、新领域的开发力度，积极应对市场环境的变化。
（四）施工安全和工程质量的风险
公司所从事的建筑节能、建筑智能化业务较多，对安全生产的要求较高。建筑工程行业采用三级安全管理制来确保现场的安全生产，即承建公司、项目经理及现场安全员都需持有《安全生产许可证》或《安全生产管理人员安全生产合格证书》。截止报告期末，公司未发生重大安全事故，但不排除未来发生意外安全事故的风险。一旦发生意外安全事故，将会对给公司的生产经营造成一定的负面影响。
另外公司承接的业务主要是公共工程项目，这些工程项目都具有施工规模大，社会效应广等特点。虽然公司注重企业信誉、品牌形象、施工质量，且在经营中不断加强工程项目的质量控制，至今未发生过重大工程质量问题，但施工过程中一旦出现运用技术失当或施工组织措施不力，仍存在出现重大工程质量隐患或事故，从而对公司的业绩和声誉产生负面影响。
应对措施：针对安全生产和确保施工质量等问题，一是公司指派专业的人员不定期去项目施工地等进行巡视或抽查，严格督促项目组经理对施工现场进行安全生产和施工质量的管理工作，对于不符合相关规定的操作或管理，进行严肃的批评和教育，并根据具体情况进行相应的处罚措施，同时督促其进行及时整改；二是公司将继续进一步完善相关安全施工和生产的管理制度，建立有效的绩效考核机制奖惩制度，增强现场施工管理人员的质量和安全管理意识；三是公司要求项目施工组定期组织对现场施工人员进行技术、技能和安全质量等方面的教育培训，以不断提高人员的整体素质和安全生产和质量意识，真正做到防患于未然。
（五）人才匮乏风险
建筑节能服务是一个技术密集型的产业，需要对节能服务对象开展详细的节能潜力调研、分析、诊断，制定节能方案，甚至通过实施方案帮助用户实现节能降耗。行业所需人才涉及物理学、水力学、生物学、能源等不同学科，而高等院校又未设立相关节能专业，因此全行业产业人才匮乏是一个较为普遍的现象。有过大型工程项目经验，可独立设计大型项目的专业技术人才以及对节能产业中某个专项领域有深刻认识，又具有市场运作经验和一定管理能力的高端人才则更为紧缺。
应对措施：一方面，公司将继续面向社会招聘对口的专业人才，同时引进类似相关从业经历的优秀人才，建立人才储备库，为公司的发展壮大做好人才保障；另一方面公司将继续完善绩效考核管理制度和人才激励机制，并不断改善公司办公环境、加强企业文化建设、提高员工归属感和向心力，防止核心技术人员的流失。
（六）工程设备和材料成本波动风险
建筑节能行业上游主要为工程材料、设备供应商，安装工程项目施工周期较长，而大部分原材料采购为固定造价合同。因此，上游的工程材料、设备价格波动将会对建筑节能行业内企业经营业绩稳定性产生一定影响。工程材料、设备价格持续上涨会导致所占用流动资金增多，加剧行业内企业资金周转压力。
应对措施：整体而言，国家政策的调整对工程设备和材料价格影响较大。公司计划从三方面入手，一是要及时了解和把握国家政策和市场行情；二是尽可能的进行集中采购；三是从项目预算管理入手，提高工程效率，合理缩短工程周期，严格控制工程造价。 收起▲

　　一、商业模式
　　本公司属于建筑安装业，主要为建筑领域提供系统性的节能集成解决方案，具体包括：暖通工程、光伏工程、消防工程、建筑智能化工程、机电工程、安防工程、环保工程、工业节能的技术研发、设计咨询、设备销售、安装施工、运营维护、办公自动化、物联网、系统集成等服务。经过数十年的发展，目前，公司业务范围涉及华东、华北、西南等国内大部分省市；同时经过多年在建筑节能领域深根细作，公司积累了包括政府、事业单位、学校、医院、国有企业以及上市公司等在内的大量优质客户资源。截止本报告出具之日，公司拥有建筑企业中消防设施工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包壹级、安全技术行业防范资质壹级、军工安防企业... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　本公司属于建筑安装业，主要为建筑领域提供系统性的节能集成解决方案，具体包括：暖通工程、光伏工程、消防工程、建筑智能化工程、机电工程、安防工程、环保工程、工业节能的技术研发、设计咨询、设备销售、安装施工、运营维护、办公自动化、物联网、系统集成等服务。经过数十年的发展，目前，公司业务范围涉及华东、华北、西南等国内大部分省市；同时经过多年在建筑节能领域深根细作，公司积累了包括政府、事业单位、学校、医院、国有企业以及上市公司等在内的大量优质客户资源。截止本报告出具之日，公司拥有建筑企业中消防设施工程专业承包壹级、建筑机电安装工程专业承包壹级、安全技术行业防范资质壹级、军工安防企业壹级资质、电子与智能化工程专业承包贰级、电力工程施工总承包叁级、市政公用工程施工总承包叁级、城市及道路照明工程专业承包叁级、环保工程专业承包叁级、机电工程施工总承包叁级、中国制冷设备维护安装企业资质等多项专业资质证书；同时公司成立了属于自己的研发中心，截止目前，公司累计获得有效专利18项，正在申请中的专利31项，软件著作权12项，商标权39项；并取得国家级高新技术企业。公司主要通过招投标和客户直接委托方式承接业务；业务承接后，公司将根据客户需求进行方案设计、设备采购、现场施工、后续维护等工作；在业主单位或监理方确认进度后，公司按合同约定获取相应比例的工程服务收入。具体情况如下：
　　（一）业务承接模式
　　公司获取项目主要通过公开参加招投标，部分项目由客户单位直接委托。公司发展中心负责搜集市场信息和承揽工程项目的业务开发，对可承接的项目及建设单位、招标单位等作全面了解，跟踪，进行综合分析和可行性研究，拟定标书。中标后，工程服务中心拟定合同书，与客户签订合同。公司再根据具体中标项目情况，按区域或工程类别选用较为合适的项目经理负责中标项目。
　　项目经理根据标书和合同形成该项目的总开工报告，包括所需要材料数量、规格、品牌、人员安排，工期、施工进度等内容。
（二）采购模式
公司采购模式主要有两种,一种是集中采购模式,另一种是分散采购模式。集中采购主要用于大宗物资的采购,如管材、桥架、电缆等,此类物资技术含量不高,各家产品差异性很小,适用于采取集中采购降低成本支出。分散采购模式与集中采购模式相反,主要用于技术含量高、专业化很强的设备采购,如摄像机、服务器、交换机等。分散采购是根据不同项目的不同情况进行分散的、针对性的采购。
（三）销售模式
　　在销售模式上，公司在全国成立多家分公司及项目部，能够多种渠道获取建筑节能项目的招标信息，在工程投标前做好详细的设备、人工等成本预算工作，并以此为基础向供应商进行初步询价。待中标且正式签订业务合同后，公司按照客户要求向供应商采购工程所需设备及材料，并主要采用成本加成的定价模式以保证公司的每个投标项目都有一定的利润。在维保业务方面，公司一般与客户签订维保服务合同，并根据客户的具体需求在合同规定的受益期内定期为客户提供维保服务并收取相关费用。
　　（四）研发模式
　　公司拥有一批稳定、专业的核心团队人员，公司每年都会有一定的研发费用投入，并最终形成一定的研发成果，这些成果最终都会应用到实际项目中去。另外公司营销部在与客户沟通并确定用户个性化需求后，公司研发中心会同工程中心，根据营销部与客户的沟通情况进行具体方案的研究设计，在施工过程中针对项目具体特点，为业主方提供个性化需求及技术服务。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化；报告期后至报告披露日，公司的商业模式未发生改变。

　　二、经营情况回顾
　　报告期内，公司紧紧围绕年初制定的经营目标，对外抓机遇，在稳定现有业务市场的基础上，有效整合各方资源，积极参与市场拓展；对内抓管理、抓创新和改革，合理配置资源，较好的完成了2018年上半年的经营计划与目标。预计下半年，通过定向增发募集专项资金，加大公司在智能化和信息化的投入，不断提升现有业务信息化平台管理，加大品牌的投入，优化技术优势，并不断提高公司服务的附加值、综合值等，进一步提高公司的核心竞争力。
　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。
　　1、公司财务状况
　　报告期末，公司资产总额为414,301,625.80元，较上年末的404,220,938.73元增长了2.28%，主要系公司营业收入增长所致。
　　2、公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入为226,119,314.40元，较上年同期175,840,771.84元增长28.59%，主要系报告期公司加大市场开拓，业务订单增加所致；营业成本196,677,394.70元，较上年同期153,892,242.38元增长27.80%，主要系项目承接较去年同期增长，材料、设备等支出同比增长；归属于挂牌公司股东的净利润9,222,626.84元，较上年同期6,050,335.13元增长52.43%，主要系公司主营业务收入增加。
　　3、现金流情况
　　报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额3,025,605.43元，较上年同期-14,569,406.82元增加流入17,595,012.25元，主要系完工项目竣工结算所致；公司筹资活动产生的现金流量净额298,861.23元，较上年同期11,693,951.91元减少11,395,090.68元。
　　报告期内，公司的主营业务未发生变化。

　　三、风险与价值
　　（一）宏观经济周期及产业政策变化的风险
　　本公司所处的行业为建筑安装业，建筑安装业的发展与一个国家的经济发展水平相关，经济增长的周期性波动对建筑安装业有较大影响。近年来受中国经济持续增长的影响，公司经营规模和经营业绩不断提升。但如果经济增长发生波动，可能影响对建筑安装的需求，进而影响本公司的经营业绩。
　　应对措施：随着近年来的中国经济持续增长，公司在这种大环境情况下确实享受了较大的红利，经营规模和业务得到不断的提升。公司在此阶段业已考虑到了未来经济的波动的影响，故公司在业务提升的同时，不断寻求转型和升级，并逐步实施公司信息化系统管理、成立研发中心、不断进行技术创新、积极与同行业优秀企业沟通学习、加强内控管理等有效措施，不断提升公司的核心竞争力；同时公司将密切关注产业政策动态并提升公司基本面，减小经济下行及政策变化风险给公司带来的不利影响。
　　（二）应收账款余额较大的风险
　　截止报告期末，公司应收账款账面余额为182,876,908.03元，占当期总资产的44.14%，公司应收账款账面余额占当期总资产的比例较去年同期有所下降，较大的应收账款余额的存在给公司的资金周转带来一定压力，若公司不能有效控制应收账款的回款情况，则存在应收账款不能及时收回，并可能发生坏账损失的风险。
　　应对措施：一般建筑行业普遍存在应收账款较高的情况，导致公司期末应收账款余额较高，主要是因为公司业务规模的持续增长及工程施工款项的结算方式共同导致的。针对此，公司将继续与信誉良好且偿债能力较好的客户合作，如政府、学校、医院、国有企业以及上市公司等；同时公司已督促企管部和财务部联合建立项目组绩效考核管理机制和回款力度考核组，完善公司内控管理制度工作等，严格做好应收账款的管理。
　　（三）建筑节能业务市场竞争的风险
　　在建筑节能和建筑智能化系统项目招标和相关行业资质的认证过程中，招标单位和行业管理部门均对投标项目经验提出了要求。公司在从事省内外业务过程中积累的大型、重点项目经验与业内实力较强、业务地域分布较广的企业存在一定差距。大部分优质企业集中在我国东部沿海地区竞争激烈，且有朝中西部发展的趋势。这将会对公司的市场份额和市场地位构成一定威胁。
　　应对措施：一方面公司将不断加大研发投入和市场开拓力度，进一步优化节能方案，提升服务的质量与效率，积极扩展在建筑节能领域的市场开拓力度。另一方面通过技术创新、方案创新和客户服务增强公司的实力和竞争力。同时公司将密切关注国内外市场的政治经济形势变化，加强对现有客户的深耕挖潜以及新客户、新领域的开发力度，积极应对市场环境的变化。
　　（四）施工安全和工程质量的风险
　　公司所从事的建筑节能、建筑智能化业务较多，对安全生产的要求较高。建筑工程行业采用三级安全管理制来确保现场的安全生产，即承建公司、项目经理及现场安全员都需持有《安全生产许可证》或《安全生产管理人员安全生产合格证书》。截止报告期末，公司未发生重大安全事故，但不排除未来发生意外安全事故的风险。一旦发生意外安全事故，将会对给公司的生产经营造成一定的负面影响。另外公司承接的业务主要是公共工程项目，这些工程项目都具有施工规模大，社会效应广等特点。虽然公司注重企业信誉、品牌形象、施工质量，且在经营中不断加强工程项目的质量控制，至今未发生过重大工程质量问题，但施工过程中一旦出现运用技术失当或施工组织措施不力，仍存在出现重大工程质量隐患或事故，从而对公司的业绩和声誉产生负面影响。
　　应对措施：针对安全生产和确保施工质量等问题，一是公司指派专业的人员不定期去项目施工地等进行巡视或抽查，严格督促项目组经理对施工现场进行安全生产和施工质量的管理工作，对于不符合相关规定的操作或管理，进行严肃的批评和教育，并根据具体情况进行相应的处罚措施，同时督促其进行及时整改；二是公司将继续进一步完善相关安全施工和生产的管理制度，建立有效的绩效考核机制奖惩制度，增强现场施工管理人员的质量和安全管理意识；三是公司要求项目施工组定期组织对现场施工人员进行技术、技能和安全质量等方面的教育培训，以不断提高人员的整体素质和安全生产和质量意识，真正做到防患于未然。
　　（五）人才匮乏风险
　　建筑节能服务是一个技术密集型的产业，需要对节能服务对象开展详细的节能潜力调研、分析、诊断，制定节能方案，甚至通过实施方案帮助用户实现节能降耗。行业所需人才涉及物理学、水力学、生物学、能源等不同学科，而高等院校又未设立相关节能专业，因此全行业产业人才匮乏是一个较为普遍的现象。有过大型工程项目经验，可独立设计大型项目的专业技术人才以及对节能产业中某个专项领域有深刻认识，又具有市场运作经验和一定管理能力的高端人才则更为紧缺。
　　应对措施：一方面，公司将继续面向社会招聘对口的专业人才，同时引进类似相关从业经历的优秀人才，建立人才储备库，为公司的发展壮大做好人才保障；另一方面公司将继续完善绩效考核管理制度和人才激励机制，并不断改善公司办公环境、加强企业文化建设、提高员工归属感和向心力，防止核心技术人员的流失。
　　（六）工程设备和材料成本波动风险
　　建筑节能行业上游主要为工程材料、设备供应商，安装工程项目施工周期较长，而大部分原材料采购为固定造价合同。因此上游的工程材料、设备价格波动将会对建筑节能行业内企业经营业绩稳定性产生一定影响。工程材料、设备价格持续上涨会导致所占用流动资金增多，加剧行业内企业资金周转压力。
　　应对措施：整体而言，国家政策的调整对工程设备和材料价格影响较大。公司计划从三方面入手，一是要及时了解和把握国家政策和市场行情；二是尽可能的进行集中采购；三是从项目预算管理入手，提高工程效率，合理缩短工程周期，严格控制工程造价。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　公司秉承“诚实、责任、创新、共赢”的经营理念，积极响应党中央、国务院的号召，投身建筑节能环保事业，并主动承担公众公司的责任和义务，对每一位员工、每家供应商、客户和股东负责，并将社会责任意识融入到公司的发展实践中去，积极承担社会责任。报告期内，公司诚信经营、照章纳税、积极吸纳就业和保障员工合法权益，立足本职承担了企业社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。 收起▲