一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　由于工业电气产品的多样性、复杂性和广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业客户的不同需求。　　在这样的背景下，就需要专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成等环节来满足终端客户各式各样的个性化需求。我国低压变频器市场销售方式中渠道销售比例占75%以上，总体是以渠道销售为主。　　其中LS及安川变频器生产厂商大多采用分销商模式进行销售，像国内大型变频器生产厂商英威腾、汇川变频器销售也基本采用分销为主直销为辅模式进行销售，公司代理销售能够为品牌制造商扩大销售，提高市场份额，具有必要性与合理性。在未来一段时期代理商的这种经营模式不会改变，公司的商业模式具有可... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　由于工业电气产品的多样性、复杂性和广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业客户的不同需求。
　　在这样的背景下，就需要专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成等环节来满足终端客户各式各样的个性化需求。我国低压变频器市场销售方式中渠道销售比例占75%以上，总体是以渠道销售为主。
　　其中LS及安川变频器生产厂商大多采用分销商模式进行销售，像国内大型变频器生产厂商英威腾、汇川变频器销售也基本采用分销为主直销为辅模式进行销售，公司代理销售能够为品牌制造商扩大销售，提高市场份额，具有必要性与合理性。在未来一段时期代理商的这种经营模式不会改变，公司的商业模式具有可持续性。
　　公司现已拥有LS产电授权代理证、安川授权特约店证和深圳阿尔法授权经销商等，并连续18年获得LS产电全国自动化销售业绩第一的荣誉。公司与LS产电共同开发变频器的洗涤专用化软件和起重机械专用化软件，提供产品定制化服务，同时组建拥有专业的售后服务团队。
　　公司所处“批发和零售业”，利用公司在该行业多年销售经验及有关技术向客户销售所代理的变频器、可编程控制器及其他电器配件。公司一般通过直销方式向江苏海狮机械股份有限公司、上海航星机械（集团）有限公司等设备生产厂商进行销售，通过代理方式向产品生产商进行采购以获取利润。
　　（二）经营情况回顾
　　一、营业收入
　　本期实现营业收入4,745,060.36元，较上年同期收入9,514,254.22元下降50.13%，主要原因是（1）下游产品市场需求受新冠疫情的影响大幅缩减；（2）公司根据经营情况，减少了与盈利空间较小的客户之间的合作。
　　二、营业成本
　　本期营业成本3,377,833.83元，较上年同期成期6,888,635.66元下降50.97%，主要是公司销售额减少，销售成本降低所致。
　　三、毛利率
　　公司本期毛利率为28.81%较上年同期27.60%增加1.21个百分点，主要原因：（1）减少了与盈利空间较小客户之间的合作；（2）内部挖掘可降低成本，减少各种消耗。从而减低了成本，增加了产品毛利，提高了毛利率。
　　四、净利润
　　公司本期净利润为-339,793.35元，比上年同期126,897.06元减少了466,690.41元，同比下降了367.77%，主要原因是由于受到新冠疫情的影响，到报告期末公司还有许多客户尚未正常的生产，致使公司产品销售市场低迷，造成了产品销售收入大幅度的减少。
　　五、现金流量
　　本期经营活动现金流量净额329,198.96元，相对于上年同期1,030,660.54元减少了701,461.58元，下降了68.06%，主要原因是报告期内公司经营活动现金流入比上年同期减少了4,616,288.30元。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 由于工业电气产品的多样性、复杂性和广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业客户的不同需求。 在这样的背景下，就需要专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成等环节来满足终端客户各式各样的个性化需求。我国低压变频器市场销售方式中渠道销售比例占75%以上，总体是以渠道销售为主。 其中LS及安川变频器生产厂商大多采用分销商模式进行销售，像国内大型变频器生产厂商英威腾、汇川变频器销售也基本采用分销为主直销为辅模式进行销售，公司代理销售能够为品牌制造商扩大销售，提高市场份额，具有必要性与合理性。在未来一段时期代理商的这种经营模式不会改变，公司的商业模式... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
由于工业电气产品的多样性、复杂性和广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业客户的不同需求。
在这样的背景下，就需要专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成等环节来满足终端客户各式各样的个性化需求。我国低压变频器市场销售方式中渠道销售比例占75%以上，总体是以渠道销售为主。
其中LS及安川变频器生产厂商大多采用分销商模式进行销售，像国内大型变频器生产厂商英威腾、汇川变频器销售也基本采用分销为主直销为辅模式进行销售，公司代理销售能够为品牌制造商扩大销售，提高市场份额，具有必要性与合理性。在未来一段时期代理商的这种经营模式不会改变，公司的商业模式具有可持续性。
公司现已拥有LS产电授权代理证、安川授权特约店证和深圳阿尔法授权经销商等，并连续17年获得LS产电全国自动化销售业绩第一的荣誉。公司与LS产电共同开发变频器的洗涤专用化软件和起重机械专用化软件，提供产品定制化服务，同时组建拥有专业的售后服务团队。
公司所处“批发和零售业”，利用公司在该行业多年销售经验及有关技术向客户销售所代理的变频器、可编程控制器及其他电器配件。公司一般通过直销方式向江苏海狮机械股份有限公司、上海航星机械（集团）有限公司等设备生产厂商进行销售，通过代理方式向产品生产商进行采购以获取利润。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司主要从事工业电气控制产品(变频器、低压电器、可编程控制器、触摸屏等)的批发销售、自动化系统工程集成，公司管理层按照年度经营计划，进一步加大研发投入，坚持以市场需求为导向，专注于主营业务的稳健发展，进一步完善经营管理体系，根据市场需求及时调整产品结构，但是在报告期内公司面临原有市场需求缩减，新市场开发缓慢的困难，未完成2019年年初制定的经营计划。
报告期末公司2019年实现营业收入18,205,590.13元，同比减少4,891,097.34元，减少比例21.18%，主要原因是（1）下游产品市场需求有所缩减；（2）公司根据经营情况，减少了与盈利空间较小的客户之间的合作。
本期公司毛利率29.56%，较去年毛利率增长了11.76%，主要是减少了与盈利空间较小的客户之间的合作。
本期公司实现净利润-3,747,572.98元，同比减少了4,912,146.20元，下降了421.80%，主要原因:公司于
2018年7月及2018年8月分别认购了北京全时叁陆伍连锁便利店有限公司发行的《全时新零售定向融资工具4号1期》及《全时新零售定向融资工具4号6期》产品，认购金额共计人民币500万元至今逾期未能兑付，且交易对方涉嫌非法吸收公众存款罪已被立案，公司审计机构认为将金融资产减值会计处理由“已发生损失法”修改为“预期损失法”，要求考虑金融资产未来预期信用损失情况，从而更加及时、足额地计提金融资产减值准备。将前述理财产品账面金额全部计提坏账损失，导致公司账面亏损了-3,747,572.98元。

　　三、持续经营评价
虽然公司目前收入规模不高，但毛利率保持稳定的发展趋势，且公司已建立了广泛的客户群，且与之建立了长期合作关系，而且公司代理的品牌在供应商处连续多年取得销售第一的业绩，与供应商关系持续而稳定。报告期内开发了新产品，新客户。

　　四、风险因素
（一）实际控制人不当控制的风险
潘拥军和李彩红夫妻二人合计持有公司股份19,087,901股，占公司股份总数的65.82%。潘拥军系公司董事长，李彩红系公司董事，因此夫妇二人系公司的共同实际控制人。鉴于实际控制人能对公司产生重大影响，若公司实际控制人对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则会产生公司治理及实际控制人不当控制风险，给公司经营和持续发展带来不利影响。
（二）供应商集中及单一供应商依赖风险
公司2018年度、2019年度向前五大供应商采购金额占全年采购总额的比例分别为97.30%、98.30%，其中向LS的采购金额分别为11,690,334.67元、10,032,230.79元，分别占全年采购总额72.18%、79.68%，由于LS在电气产品市场上有较高市场占有率及可靠的产品质量，因此公司选择其作为公司的主要供应商并与之形成了合作伙伴关系，公司存在供应商集中及单一供应商依赖风险。如果供应商发生变更，公司将面临需要重新构建合作关系所带来的经营风险。
（三）公司治理风险
公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。随着公司经营规模不断扩大，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
（四）存货余额较高的风险
2018年12月31日、2019年12月31日，公司存货余额分别为365.98万元、365.00万元，分别占当期末流动资产比例11.93%、14.40%；2018年度、2019年度存货周转率分别为4.14、3.51。公司存货余额较高，主要为库存商品，虽然储备较多的产品有利于公司及时、足量供货，并在一定时期内降低采购成本，但若未来产品价格出现较大幅度下降，则将对公司经营业绩产生不利影响。 收起▲

　　一、商业模式　　由于工业电气产品的多样性、复杂性和广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业客户的不同需求。　　在这样的背景下，就需要专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成等环节来满足终端客户各式各样的个性化需求。我国低压变频器市场销售方式中渠道销售比例占75%以上，总体是以渠道销售为主。其中LS及安川变频器生产厂商大多采用分销商模式进行销售，像国内大型变频器生产厂商英威腾、汇川变频器销售也基本采用分销为主直销为辅模式进行销售，公司代理销售能够为品牌制造商扩大销售，提高市场份额，具有必要性与合理性。在未来一段时期代理商的这种经营模式不会改变，公司的商业模式具有可持续性。公司现已拥有LS产... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　由于工业电气产品的多样性、复杂性和广泛性，产品制造商无法满足来自各行各业客户的不同需求。
　　在这样的背景下，就需要专业的分销商通过产品分销、仓储物流、系统集成等环节来满足终端客户各式各样的个性化需求。我国低压变频器市场销售方式中渠道销售比例占75%以上，总体是以渠道销售为主。其中LS及安川变频器生产厂商大多采用分销商模式进行销售，像国内大型变频器生产厂商英威腾、汇川变频器销售也基本采用分销为主直销为辅模式进行销售，公司代理销售能够为品牌制造商扩大销售，提高市场份额，具有必要性与合理性。在未来一段时期代理商的这种经营模式不会改变，公司的商业模式具有可持续性。公司现已拥有LS产电授权代理证、安川授权特约店证和深圳阿尔法授权经销商等，并连续18年获得LS产电全国自动化销售业绩第一的荣誉。公司与LS产电共同开发变频器的洗涤专用化软件和起重机械专用化软件，提供产品定制化服务，同时组建拥有专业的售后服务团队。
　　公司所处“批发和零售业”，利用公司在该行业多年销售经验及有关技术向客户销售所代理的变频器、可编程控制器及其他电器配件。公司一般通过直销方式向江苏海狮机械股份有限公司、上海航星机械（集团)有限公司等设备生产厂商进行销售，通过代理方式向产品生产商进行采购以获取利润。

　　二、经营情况回顾
　　一、营业收入
　　本期实现营业收入9,514,254.22元，较上年同期收入11,158,352.87元下降14.73%，主要原因是
　　（1）下游产品市场需求有所缩减；
　　（2）公司根据经营情况，减少了与盈利空间较小的客户之间的合作。
　　二、营业成本
　　本期营业成本6,888,635.66元，较上年同期成期8,278,331.04元下降16.79%，主要是公司销售额减少下，销售成本降低了所致。
　　三、毛利率
　　公司本期毛利率为27.60%较上年同期25.81%增加1.79个百分点，主要原因：
　　（1）减少了与盈利空间较小客户之间的合作；
　　（2）内部挖掘可降低成本，减少各种消耗。从而减低了成本，增加了产品毛利，提高了毛利率。
　　四、净利润
　　公司本期净利润为126,897.06元，比上年同期710,267.19元减少了583,370.13元，减少了82.13%，主要原因是，产品销售收入的减少，理财产品投资收益的减少。
　　五、现金流量
　　本期经营活动现金流量净额1,030,660.54元，相对于上年同期135,126.30元增加了895,534.24元，增长了662.74%，主要原因是报告期内公司经营活动现金流出比上年同期减少了2,882,865.57元，主要是因为本期公司采购成本的下降。

　　三、风险与价值
　　风险因素
　　(一)实际控制人不当控制的风险
　　潘拥军和李彩红夫妻二人合计持有公司股份18,616,634股，占公司股份总数的64.20%。同时，潘拥军系公司董事长，李彩红系公司董事，能够实际控制公司的经营和决策，因此夫妇二人系公司的共同实际控制人。
　　鉴于实际控制人能够对公司产生重大影响，若公司实际控制人对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，则会产生公司治理及实际控制人不当控制风险，给公司经营和持续发展带来不利影响。
　　（二）供应商集中及单一供应商依赖风险
　　公司2017年度、2018年度向前五大供应商采购金额占全年采购总额的比例分别为99.46%、97.30%，其中向LS的采购金额分别为14,614,936.68元、11,690,334.67元，分别占全年采购总额74.97%、72.18%，由于LS在电气产品市场上有较高市场占有率及可靠的产品质量，因此公司选择其作为公司的主要供应商并与之形成了合作伙伴关系，公司存在供应商集中及单一供应商依赖风险。
　　（三）公司治理风险
　　公司设立了股东大会、董事会、监事会，并结合自身业务特点建立了应的内部控制体系。但鉴于股份公司成立时间尚短，上述各项管理制度的执行尚未经过一个完整经营周期的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　（四）存货余额较高的风险
　　2017年12月31日、2018年12月31日公司存货余额分别为455.43万元、365.98万元，分别占当期末流动资产比例15.22%、11.93%；2017年度、2018年度存货周转率分别为4.23、4.14。公司存货余额较高，主要为库存商品，虽然储备较多的产品有利于公司及时、足量供货，并在一定时期内降低采购成本，但若未来产品价格出现较大幅度下降，则将对公司经营业绩产生不利影响。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，诚信经营、遵纪守法、依法纳税，将社会责任意识融入到发展实践中，在追求效益的同时，认真履行应尽的社会责任，做到对社会负责、对公司全体股东负责、对每一位员工负责。公司积极履行纳税，安置员工，公平交易，为消费者提供良好的服务等社会责任。公司在2019年2月14日，捐赠现金2000元给上海市慈善基金会，捐赠项目：救助、救济、扶助困难群体和个人。 收起▲