一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　智云数据是一家集研发、生产制造、销售服务于一体的高新技术企业以及软件企业，拥有一批高学历复合型科技人才和专业的销售团队。公司将通过产品、渠道、价格、服务、行业区分、品牌延伸等策略开拓业务，同时逐步加大研发中心、销售团队的持续性投入，充分发挥以技术为内核、销售为外核的双驱动模式，从而充分保障技术在行业内的领先性以及在市场区域上的覆盖性。　　凭借长期积累的技术和经验优势，公司形成了信息安全领域内的无线通信管控系列和大数据系统开发及应用系列产品，同时以产品为核心，为客户提供信息安全相关领域的软件及硬件的配套服务。公司继续采取直销和代销相结合，拓展... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　智云数据是一家集研发、生产制造、销售服务于一体的高新技术企业以及软件企业，拥有一批高学历复合型科技人才和专业的销售团队。公司将通过产品、渠道、价格、服务、行业区分、品牌延伸等策略开拓业务，同时逐步加大研发中心、销售团队的持续性投入，充分发挥以技术为内核、销售为外核的双驱动模式，从而充分保障技术在行业内的领先性以及在市场区域上的覆盖性。
　　凭借长期积累的技术和经验优势，公司形成了信息安全领域内的无线通信管控系列和大数据系统开发及应用系列产品，同时以产品为核心，为客户提供信息安全相关领域的软件及硬件的配套服务。公司继续采取直销和代销相结合，拓展业务渠道，更好地扩大公司的业务规模。未来将持续加强内控管理，强化公司技术服务保障能力，以求实现客户体验的提升。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生较大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；主要生产经营资质完备，且不断在增新；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司、全体员工没有发生违法、违规行为；报告期内不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况，也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
　　综上所述，公司拥有良好的持续经营能力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司所处的行业是信息传输、软件和信息技术服务业。公司是一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的高新技术企业以及软件企业，专注于信息安全领域内的特殊通信安全类技术的研发和销售,是信息安全相关领域的软件及硬件研发商和服务商。在产品和服务方面，公司深耕行业近十年，凭借长期积累的技术和经验优势，公司形成了信息安全领域内的无线通信管控系列和大数据系统开发及应用系列产品，同时以产品为核心，为客户提供信息安全相关领域的软件及硬件的配套服务。　　公司拥有一批高学历复合型科技人才和专业的销售团队。公司将通过产品、渠道、价格、服务、行业区分、品牌延伸等策略开拓业务，同时逐... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司所处的行业是信息传输、软件和信息技术服务业。公司是一家集研发、生产制造、销售、服务于一体的高新技术企业以及软件企业，专注于信息安全领域内的特殊通信安全类技术的研发和销售,是信息安全相关领域的软件及硬件研发商和服务商。在产品和服务方面，公司深耕行业近十年，凭借长期积累的技术和经验优势，公司形成了信息安全领域内的无线通信管控系列和大数据系统开发及应用系列产品，同时以产品为核心，为客户提供信息安全相关领域的软件及硬件的配套服务。
　　公司拥有一批高学历复合型科技人才和专业的销售团队。公司将通过产品、渠道、价格、服务、行业区分、品牌延伸等策略开拓业务，同时逐步加大研发中心、销售团队的持续性投入，充分发挥以技术为内核、销售为外核的双驱动模式，从而充分保障技术在行业内的领先性以及在市场区域上的覆盖性。
　　销售模式上，公司继续采取直销和代销相结合，拓展业务渠道，更好地扩大公司的业务规模。未来将持续加强内控管理，强化公司技术服务保障能力，以求实现客户体验的提升。
　　公司收入来源方面主要依靠自身的主营业务，未来将持续加强内控管理，强化公司技术服务保障能力，不断拓宽业务发展的深度和广度。
　　报告期内，公司获得由河南省软件服务业协会的授予的“2019度河南省优秀软件企业”及“2019年度河南省高成长软件企业”，2020年6月，公司新取得2项软件著作权，截止目前公司共计获得软件著作权51项，授权实用新型6项，申请发明专利8项。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生较大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　告期内公司整体财务状况良好。
　　（二）公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入为9,294,083.92元，较上年同期下降891,582.20元，下降8.75%，毛利率为37.12%；实现归属于挂牌公司股东的净利润为361,771.88元，较上年同期下降3,343,261.27元；主要原因：上半年度公司因新冠肺炎影响，造成公司上半年度整体销售业绩下降，尤其是软、硬件销售收入整体业绩下降，上半年度大部分收入来源于提供技术服务类收入，因为疫情影响，大部分成本采用外包方式为客户进行服务，致使成本增加，毛利率下降，且利润下降。
　　（三）公司现金流量
　　报告期内，经营活动产生的现金流量净额为-6,368,803.77元，上年同期为3,991,429.93元，较上年同期数降幅较大；期末现金及现金等价物余额为1,873,068.71元，比上年同期增加了821,056.86元，上升了78.05%。经营活动产生的现金流量净额下降较大的主要原因：由于新冠肺炎影响，公司上半年度业务一直无法正常开展，公司原有业务收入下降，为保证企业能够维持正常运转、企业员工能够正常生活，公司在疫情期间正常支付员工工资薪金、房屋租赁费等日常经营性支出。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。
　　公司诚信经营、照章纳税，认真做好每一项对社会有益的工作，尽力为社会减轻负担，公司努力做到对社会负责，对公司全体股东和每一位员工负责。
　　2020年新年伊始，新冠病毒肺炎疫情在我国爆发，演变成突发性公共卫生事件，智云数据积极响应国家号召，承担起作为公众公司的社会责任。智云数据结合自身在物联网、信息安全、大数据技术等领域的技术优势和经验积累，紧急组织20余名技术人员，第一时间成立疫情技术应对小组，组织全自动非接触式测温技术攻关，研制出智云全自动红外热成像测温告警系统，满足高流量人群环境下体温快速筛查的需求。公司红外测温产品纳入《国家重点医疗物资保障调度平台》、《河南省疫情防控校用物品供应信息目录》、《河南省疫情防控相关软件产品和解决方案目录》、《郑州市疫情防护物资调拨库》、《郑州市金水辖区疫情防控新技术新产品清单》，而公司也因为在疫情期间的突出贡献，被纳入《河南省疫情防控重点保障企业名单》。
　　公司将始终把社会责任放在公司发展的重要位置，积极承担社会责任，和社会共享企业发展成果。 收起▲

一、商业模式 智云数据是一家集研发、生产制造、销售服务于一体的高新技术企业以及软件企业，拥有一批高学历复合型科技人才和专业的销售团队。公司将通过产品、渠道、价格、服务、行业区分、品牌延伸等策略开拓业务，同时逐步加大研发中心、销售团队的持续性投入，充分发挥以技术为内核、销售为外核的双驱动模式，从而充分保障技术在行业内的领先性以及在市场区域上的覆盖性。 凭借长期积累的技术和经验优势，公司形成了信息安全领域内的无线通信管控系列和大数据系统开发及应用系列产品，同时以产品为核心，为客户提供信息安全相关领域的软件及硬件的配套服务。公司继续采取直销和代销相结合，拓展业务渠道，更好地扩大公... 查看全部▼

一、商业模式
智云数据是一家集研发、生产制造、销售服务于一体的高新技术企业以及软件企业，拥有一批高学历复合型科技人才和专业的销售团队。公司将通过产品、渠道、价格、服务、行业区分、品牌延伸等策略开拓业务，同时逐步加大研发中心、销售团队的持续性投入，充分发挥以技术为内核、销售为外核的双驱动模式，从而充分保障技术在行业内的领先性以及在市场区域上的覆盖性。
凭借长期积累的技术和经验优势，公司形成了信息安全领域内的无线通信管控系列和大数据系统开发及应用系列产品，同时以产品为核心，为客户提供信息安全相关领域的软件及硬件的配套服务。公司继续采取直销和代销相结合，拓展业务渠道，更好地扩大公司的业务规模。未来将持续加强内控管理，强化公司技术服务保障能力，以求实现客户体验的提升。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生较大变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，公司建立健全公司治理机制，合法规范经营。2019年以销售为龙头，大力推动品牌入围、项目攻关工作，持续推动销售策略，不断加强代理商渠道和销售团队建设。2019年研发也是工作重点方面，围绕“专精特新中小企业”公司不断加大研发投入，加强技术积累、产品沉淀，为智云发展积蓄力量。依据2019年制定的经营战略，一方面着力于丰富客户来源的多样性和扩大订单的区域性，在横向方面积极布局和开拓新行业资源和客户，在纵向方面以点带面，逐步面向全国市场进行辐射拓展，截止报告期末，公司正在逐步建立起更加丰富、完善、立体的整体销售体系；另一方面持续加大对研发工作的投入，保障公司在业内行业技术上的前瞻性和领先度，不断稳固和优化研发团队的人才梯队,从而建立良性的人力资源供给链条。
报告期内，公司实现营业收入32,911,554.23元，较上年同比增长49.85%，收入增长原因是主要得益于公司在2018年对销售市场的整体战略布局调整，故2019年营业收入在2018年的基础上持续增长；
营业成本17,306,187.10元，较上年同比增加了164.70%，成本增加原因主要是随销售收入结构的变化，销售成本结构也有所改变，由于公司2019年系统集成类销售业务销售额增加，系统集成类成本率相比软件销售的成本率要高；净利润4,851,046.87元，较上年同比增长34.35%，主要原因为报告期内公司销售业绩增加以及实现的销售毛利增加所致。

三、持续经营评价
报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；主要生产经营资质完备，且不断在增新；经营管理层、核心业务人员队伍稳定，公司、全体员工没有发生违法、违规行为；报告期内不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况，也未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。
综上所述，公司拥有良好的持续经营能力。

四、风险因素
一、市场竞争的风险
公司目前的主营业务包括无线通信技术类产品和大数据开发及应用类产品的销售以及信息安全服务。经过多年的发展，公司在行业内已经积累了较为丰富的经验。信息安全行业是一个竞争较为充分的行业，随着市场环境的逐步成熟和市场规模的扩大，涉足信息安全领域的企业可能增加，行业的市场竞争可能趋于激烈，公司面临市场竞争加剧的风险。
应对措施：公司将通过扩大行业线的拓展，同时加大研发工作的投入，积极研发新技术、开发新产
品，同时加速已有产品的升级换代，维持产品的利润率水平，同时，继续扩充销售团队的管理和督导，加强售后综合服务能力以及供应商管理，科学合理降低成本、提升客户满意度，从而提升公司在市场的竞争力和盈利能力。
二、销售的季节性风险
公司所处行业为信息安全行业，政府、事业单位及国有企业客户在公司客户结构占据重要地位。上述客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，一般在上半年制定采购计划，在年中或下半年安排设备招标采购，在下半年进行设备交货、安装、调试和验收。结算、支付一般集中于下半年，尤其是第四季度，从而导致公司的主营业务收入、净利润及现金流量在年度内分布不均衡，呈现出上半年亏损或较小、下半年较大的特征。因此公司主营业务存在一定的季节性波动风险。
应对措施：公司将分阶段有步骤的引导客户的签单时间和服务时间，同时，研发中心将陆续推出受限季节性销售不明显的中小型产品、以及技术服务产品提供给销售团队，从而优化整个产品体系，弥补行业季节性的不足，从而提升公司在前两个季度的业绩成单能力。
三、税收优惠政策变化的风险
根据财政部、国家税务总局自2011年1月1日起执行的《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税〔2011〕100号）。本公司符合文件规定的销售软件产品业务，按17%（财税(2018)32号，自2018年5月1日起降为16%）税率征收增值税后，2019年财政部税务总局海关总署公告2019年第39号，本公告自2019年4月1日起执行增值税一般纳税人（以下称纳税人）发生增值税应税销售行为或者进口货物，原适用16%税率的，税率调整为13%；对增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。
根据国家税务总局于2007年3月16日发布并执行的《中华人民共和国企业所得税法》（中华人民共和国主席令第63号）第二十八条规定：国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。公司于2019年10月31日取得高新技术企业证书（GR201941000519），有效期三年。虽然软件增值税退税和高新技术企业税收优惠属于国家税收政策明确规定的普遍适用的优惠，体现了国家产业政策对公司主营业务的扶持，且预期将在相当长一段时间内持续执行。但是，上述税收优惠政策如果发生不利变化，或到期后不能重新获得高新技术企业证书，致使公司不能继续享受税收优惠，公司又不能随着全行业及时调整销售价格，将会对本公司的经营业绩产生不利影响。
应对措施：公司将充分利用目前的税收优惠政策，不断加强自身的财税管理能力，同时，扩大公司经营规模，降低相应成本，合理优化管理费用，增强公司的综合盈利能力。公司将严格参照双软企业、高新企业的认定及规定要求，在研发、管理、经营上长期稳定符合各项标准和要求，进而保障公司能够持续享有现有的各项税收优惠政策。
四、公司业务扩张导致的管理风险
目前，公司正处在高速发展阶段，为实现公司全国市场的覆盖率，公司在未来可能会增加设立子公司、分公司，公司的整体市场区域将会进一步扩大和细化，虽然目前公司已经对内部团队的扩充实行了较为严格的管理，且在实际执行效果较好，但公司现有管理人员较少，面对业务迅猛发展带来的管理内容的增加，很可能造成部分管理失效。
应对措施：随着公司业务规模的扩大，公司将制定重大事项会议制度，以及核心员工培养计划，一方面从公司会议管理制度方面加强团队决策的系统性和科学性；另一方面，加大对公司骨干员工的培育和发展，并从中选拔目标人员增加管理团队的人员配置，科学合理安排分管工作，定期召开管理协调会议，及时发现并解决管理工作开展过中遇到的困难，从而规避因公司业务扩张而带来的管理风险。 收起▲