一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司自成立以来专注于数控及工控自动化领域，致力于为客户提供多元化、智能化的数控集成系统及与其相关的软硬件集成服务。作为国家高新技术企业，于2022年11月17日取得编号为GR202235100279的高新技术企业证书。公司业务涵盖纳米控制系统、数控系统、线性马达、DD马达、四轴数控机床、五轴数控机床、数控加工流水线等工控自动化软硬件的研发集成、销售和技术支持服务，并专业提供数控及自动化方案设计、安装、调试优化为一体的整体服务，是中高档金属切削机床数控系统综合方案提供商。　　公司现有产品主要包括数控集成系统及与数控机床相关的配件。当前，公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司自成立以来专注于数控及工控自动化领域，致力于为客户提供多元化、智能化的数控集成系统及与其相关的软硬件集成服务。作为国家高新技术企业，于2022年11月17日取得编号为GR202235100279的高新技术企业证书。公司业务涵盖纳米控制系统、数控系统、线性马达、DD马达、四轴数控机床、五轴数控机床、数控加工流水线等工控自动化软硬件的研发集成、销售和技术支持服务，并专业提供数控及自动化方案设计、安装、调试优化为一体的整体服务，是中高档金属切削机床数控系统综合方案提供商。
　　公司现有产品主要包括数控集成系统及与数控机床相关的配件。当前，公司主要为机床厂提供从机床开发调校到应用交机的关键技术、西门子数控系统、DWIN定制面板、DWIN定制系统和软件、机床核心部件，机床数字化规划与实施等产品服务。
　　公司采购、软件开发、销售的具体模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司主要原料多为标准件，包括立体加工中心、西门子各类型数控车床、数控系统、钣金等各种软硬件设备。公司根据订单及项目规划，严格按照采购流程，由采购人员向合格供应商直接采购原材料，公司在实际采购过程中实施订单式的采购模式。针对原材料采购，采购人员按照项目需求、订单计划和行业经验，分批逐步完成采购需求。对于控制面板、继电器板及数控系统散件和数控配件的采购，采购人员可根据订单计划，结合存货数量，再经询价、比价后在合格供应商名单里选择供应商，随后完成采购。
　　（二）软件开发模式
　　针对数控系统应用软件开发业务，公司研发人员通过市场调研深入了解客户需求并形成可行性研究报告，在此基础上充分挖掘具体需求，编制软件开发计划以实施软件开发调试，最终实现软件安装运行。成立至今，公司主要基于西门子机床研究和开发与之匹配的数控系统和应用软件。当前，公司已经开发完成了可满足多数功能的数控系统，后续研发多为针对现有数控系统的模块更新和升级。公司软件开发周期较长，公司现有研发成果大多来自于自主研发，是公司技术的不断积累和持续创新的结果。
　　（三）销售模式
　　公司业务销售多以直销为主，公司一般会通过行业展会及网络平台开发客户，并争取获知客户基本信息及初步意向，转由公司高管及销售专员组建技术性营销团队，直接面对客户实现项目达成。公司销售具体包括销售计划的任务分配、客户发现及需求分析、沟通谈判、合同签订、采购发货及后续运维等环节。
　　报告期内，商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　（一）供应商重大依赖的风险
　　作为西门子在华南区的优质合作伙伴，公司已经与其建立了良好的合作关系，并持续开发了基于西门子机床设备的数控集成系统，为下游客户提供了切近其需求的配套服务。因此，公司2022年和2023年多以采购西门子的数控设备为主，采购金额分别为8,812.62万元和11,797.21万元，占当期总采购额的比重分别为87.83%和91.76%，采购金额占比较高，从而形成了供应商的重大依赖风险。应对策略：为降低公司供应商的重大依赖风险，公司将加大新产品的开发和销售力度，具体包括附加值更高的直驱电机和智能数控面板，以实现数控系统、直驱电机及智能数控面板相互协同、全面发展的业务布局，降低供应商的集中度。
　　（二）人才流失的风险
　　目前公司已建立了较为成熟的业务运作团队和技术研发团队，并培养了一批对数控系统软件开发及数控系统集成有着丰富经验的专业人才，经过多年的磨合，人员稳定性较强，给公司持续稳定发展奠定了良好的基础。但如果该类人员大量流失，特别是公司核心业务人员的流失，将可能影响公司的持续经营，从而降低公司的市场竞争力。应对措施：公司已经明确提出要通过内部培养和外部引进等方式保持专业人才队伍的稳定性，同时公司也将通过设置科学合理的薪酬管理办法和人才激励机制，以确保核心员工的积极性和忠诚度，防止人才流失。
　　（三）技术革新风险
　　近年来，数控机床领域的技术发展较为迅速，公司所在数控系统集成行业具有多学科交叉的特征，具体涉及机械制造技术，信息处理、加工、传输技术，自动控制技术，伺服驱动技术，传感器技术，软件技术等。尽管公司在该领域已经形成了具有自主核心技术的产品，若公司对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定方面不能正确把握，则可能导致公司已有的竞争优势将被削弱，公司技术研发能力无法跟上整个行业技术发展步伐，不能持续及时地推出符合市场需求的新产品，从而对公司经济效益及发展前景造成不利影响，因此公司存在由于技术革新导致竞争力下降的风险。应对措施：为应对数控系统集成相关技术的发展趋势和公司自身业务发展的需求，公司将时刻把握行业技术发展及革新动态，不断加强针对新技术、新应用的投研力度，使公司持续保持针对行业技术的敏感性，保证公司核心竞争力。
　　（四）公司治理不善的风险
　　有限公司阶段，公司管理层规范治理意识相对薄弱，公司治理结构较为简单，公司治理机制不够健全，治理机制运行中曾存在不规范的情形。股份公司设立后，虽然完善了法人治理机制，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系和管理制度，但由于股份公司成立的时间较短，管理层对相关制度的完全理解和全面执行将有个过程。公司短期内可能存在治理不规范的风险，仍可能发生不按制度执行的情况。随着公司快速发展，业务经营规模不断扩大，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，未来经营中存在因公司治理不善，影响公司持续、稳定经营的风险。应对措施：通过《厦门鼎运智能股份有限公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《防范股东及其关联方资金占用管理制度》等规则制度进行规范管理；订立并通过《总经理工作制度》、《董事会秘书工作细则》《信息披露管理制度》等内控制度，逐步完善公司治理，降低治理风险。
　　（五）客户相对集中的风险
　　2022年度和2023年度，公司前五大客户收入占总收入的比例分别为40.09%和63.06%，公司客户集中度较高，如果公司不能保持与前五大客户良好的合作关系，又无法通过新客户拓展降低客户的集中度，公司将面临业绩下滑的风险。应对措施：公司未来将进一步提升和优化现有产品的稳定性和可靠性，同时加大新产品的开发和销售力度，逐步拓宽公司的业务结构，以开拓更加广阔的市场和客户群体，减少客户较为集中的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 公司自成立以来专注于数控及工控自动化领域，致力于为客户提供多元化、智能化的数控集成系统及与其相关的软硬件集成服务。作为国家高新技术企业，于2022年11月17日取得编号为GR202235100279的高新技术企业证书。公司业务涵盖纳米控制系统、数控系统、线性马达、四轴数控机床、五轴数控机床等工控自动化软硬件的研发集成和技术支持服务，并专业提供数控及自动化方案设计、安装、调试优化为一体的整体服务，是中高档金属切削机床数控系统综合方案提供商。 公司现有产品主要包括数控集成系统及与数控机床相关的配件。当前，公司主要为下游机床整机制造商和机床使用者提... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
公司自成立以来专注于数控及工控自动化领域，致力于为客户提供多元化、智能化的数控集成系统及与其相关的软硬件集成服务。作为国家高新技术企业，于2022年11月17日取得编号为GR202235100279的高新技术企业证书。公司业务涵盖纳米控制系统、数控系统、线性马达、四轴数控机床、五轴数控机床等工控自动化软硬件的研发集成和技术支持服务，并专业提供数控及自动化方案设计、安装、调试优化为一体的整体服务，是中高档金属切削机床数控系统综合方案提供商。
公司现有产品主要包括数控集成系统及与数控机床相关的配件。当前，公司主要为下游机床整机制造商和机床使用者提供数控系统软硬件集成、数控应用软件加载及与之相关的研究开发、方案设计、系统集成及技术支持等全方位一体化的服务，并通过收取整体解决方案服务费获得收益。
公司采购、软件开发、销售的具体模式如下：
（一）采购模式
公司主要原料多为标准件，包括立体加工中心、西门子各类型数控车床、数控系统、钣金等各种软硬件设备。公司根据订单及项目规划，严格按照采购流程，由采购人员向合格供应商直接采购原材料，公司在实际采购过程中实施订单式的采购模式。针对原材料采购，采购人员按照项目需求、订单计划和行业经验，分批逐步完成采购需求。对于控制面板、继电器板及数控系统散件和数控配件的采购，采购人员可根据订单计划，结合存货数量，再经询价、比价后在合格供应商名单里选择供应商，随后完成采购。
（二）软件开发模式
针对数控系统应用软件开发业务，公司研发人员通过市场调研深入了解客户需求并形成可行性研究报告，在此基础上充分挖掘具体需求，编制软件开发计划以实施软件开发调试，最终实现软件安装运行。成立至今，公司主要基于西门子机床研究和开发与之匹配的数控系统和应用软件。当前，公司已经开发完成了可满足多数功能的数控系统，后续研发多为针对现有数控系统的模块更新和升级。公司软件开发周期较长，公司现有研发成果大多来自于自主研发，是公司技术的不断积累和持续创新的结果。
（三）销售模式
公司业务销售多以直销为主，公司一般会通过行业展会及网络平台开发客户，并争取获知客户基本信息及初步意向，转由公司高管及销售专员组建技术性营销团队，直接面对客户实现项目达成。公司销售具体包括销售计划的任务分配、客户发现及需求分析、沟通谈判、合同签订、采购发货及后续运维等环节。
报告期内，商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
（一）供应商重大依赖的风险
作为西门子在华南区的优质合作伙伴，公司已经与其建立了良好的合作关系，并持续开发了基于西门子机床设备的数控集成系统，为下游客户提供了切近其需求的配套服务。因此，公司2022年和2023年上半年多以采购西门子的数控设备为主，采购金额分别为8,812.62万元和5,451.12万元，占当期总采购额的比重分别为87.83%和92.20%，采购金额占比较高，从而形成了供应商的重大依赖风险。应对策略：为降低公司供应商的重大依赖风险，公司将加大新产品的开发和销售力度，具体包括附加值更高的直驱电机和智能数控面板，以实现数控系统、直驱电机及智能数控面板相互协同、全面发展的业务布局，降低供应商的集中度。
（二）人才流失的风险
目前公司已建立了较为成熟的业务运作团队和技术研发团队，并培养了一批对数控系统软件开发及数控系统集成有着丰富经验的专业人才，经过多年的磨合，人员稳定性较强，给公司持续稳定发展奠定了良好的基础。但如果该类人员大量流失，特别是公司核心业务人员的流失，将可能影响公司的持续经营，从而降低公司的市场竞争力。应对措施：公司已经明确提出要通过内部培养和外部引进等方式保持专业人才队伍的稳定性，同时公司也将通过设置科学合理的薪酬管理办法和人才激励机制，以确保核心员工的积极性和忠诚度，防止人才流失。
（三）技术革新风险
近年来，数控机床领域的技术发展较为迅速，公司所在数控系统集成行业具有多学科交叉的特征，具体涉及机械制造技术，信息处理、加工、传输技术，自动控制技术，伺服驱动技术，传感器技术，软件技术等。尽管公司在该领域已经形成了具有自主核心技术的产品，若公司对行业关键技术的发展动态不能及时掌控，在新产品的研发方向、重要产品的方案制定方面不能正确把握，则可能导致公司已有的竞争优势将被削弱，公司技术研发能力无法跟上整个行业技术发展步伐，不能持续及时地推出符合市场需求的新产品，从而对公司经济效益及发展前景造成不利影响，因此公司存在由于技术革新导致竞争力下降的风险。应对措施：为应对数控系统集成相关技术的发展趋势和公司自身业务发展的需求，公司将时刻把握行业技术发展及革新动态，通过研发经费持续投入，使公司持续保持针对行业技术的敏感性，保证公司核心竞争力。
（四）公司治理不善的风险
有限公司阶段，公司管理层规范治理意识相对薄弱，公司治理结构较为简单，公司治理机制不够健全，治理机制运行中曾存在不规范的情形。股份公司设立后，虽然完善了法人治理机制，制定了适应公司现阶段发展的内部控制体系和管理制度，但由于股份公司成立的时间较短，管理层对相关制度的完全理解和全面执行将有个过程。公司短期内可能存在治理不规范的风险，仍可能发生不按制度执行的情况。随着公司快速发展，业务经营规模不断扩大，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，未来经营中存在因公司治理不善，影响公司持续、稳定经营的风险。应对措施：通过《厦门鼎运智能股份有限公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理制度》、《对外投资管理制度》、《对外担保管理制度》、《防范股东及其关联方资金占用管理制度》等规则制度进行规范管理；订立并通过《总经理工作制度》、《董事会秘书工作细则》《信息披露管理制度》等内控制度，逐步完善公司治理，降低治理风险。
（五）客户相对集中的风险
2022年度和2023上半年，公司前五大客户收入占总收入的比例分别为40.09%和43.08%，公司客户集中度较高，如果公司不能保持与前五大客户良好的合作关系，又无法通过新客户拓展降低客户的集中度，公司将面临业绩下滑的风险。应对措施：公司未来将进一步提升和优化现有产品的稳定性和可靠性，同时加大新产品的开发和销售力度，逐步拓宽公司的业务结构，以开拓更加广阔的市场和客户群体，减少客户较为集中的风险。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　公司自成立以来专注于数控及工控自动化领域，致力于为客户提供多元化、智能化的数控集成系统及与其相关的软硬件集成服务。作为国家高新技术企业，于2022年11月17日取得编号为GR202235100279的高新技术企业证书。公司业务涵盖纳米控制系统、数控系统、线性马达、四轴数控机床、五轴数控机床等工控自动化软硬件的研发集成和技术支持服务，并专业提供数控及自动化方案设计、安装、调试优化为一体的整体服务，是中高档金属切削机床数控系统综合方案提供商。　　公司现有产品主要包括数控集成系统及与数控机床相关的配件。当前，公司主要为下游机床整机制造商和机床使用... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　公司自成立以来专注于数控及工控自动化领域，致力于为客户提供多元化、智能化的数控集成系统及与其相关的软硬件集成服务。作为国家高新技术企业，于2022年11月17日取得编号为GR202235100279的高新技术企业证书。公司业务涵盖纳米控制系统、数控系统、线性马达、四轴数控机床、五轴数控机床等工控自动化软硬件的研发集成和技术支持服务，并专业提供数控及自动化方案设计、安装、调试优化为一体的整体服务，是中高档金属切削机床数控系统综合方案提供商。
　　公司现有产品主要包括数控集成系统及与数控机床相关的配件。当前，公司主要为下游机床整机制造商和机床使用者提供机床软件开发、机床性能调教、技术培训，加工工艺定制，机床数字化规划与实施等产品服务。
　　公司采购、软件开发、销售的具体模式如下：
　　（一）采购模式
　　公司主要原料多为标准件，包括立体加工中心、西门子各类型数控车床、数控系统、钣金等各种软硬件设备。公司根据订单及项目规划，严格按照采购流程，由采购人员向合格供应商直接采购原材料，公司在实际采购过程中实施订单式的采购模式。针对原材料采购，采购人员按照项目需求、订单计划和行业经验，分批逐步完成采购需求。对于控制面板、继电器板及数控系统散件和数控配件的采购，采购人员可根据订单计划，结合存货数量，再经询价、比价后在合格供应商名单里选择供应商，随后完成采购。
　　（二）软件开发模式
　　针对数控系统应用软件开发业务，公司研发人员通过市场调研深入了解客户需求并形成可行性研究报告，在此基础上充分挖掘具体需求，编制软件开发计划以实施软件开发调试，最终实现软件安装运行。成立至今，公司主要基于西门子机床研究和开发与之匹配的数控系统和应用软件。当前，公司已经开发完成了可满足多数功能的数控系统，后续研发多为针对现有数控系统的模块更新和升级。公司软件开发周期较长，公司现有研发成果大多来自于自主研发，是公司技术的不断积累和持续创新的结果。
　　（三）销售模式
　　公司业务销售多以直销为主，公司一般会通过行业展会及网络平台开发客户，并争取获知客户基本信息及初步意向，转由公司高管及销售专员组建技术性营销团队，直接面对客户实现项目达成。公司销
　　售具体包括销售计划的任务分配、客户发现及需求分析、沟通谈判、合同签订、采购发货及后续运维等环节。
　　报告期内，商业模式未发生重大变化。报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　公司自成立以来专注于工控自动化领域，致力于为客户提供多元化、智能化的数控集成系统及与其相关的软硬件集成服务。
　　作为国家高新技术企业，公司业务涵盖纳米控制系统、数控系统、线性马达、四轴数控机床、五轴数控机床等工控自动化软硬件的研发集成和技术支持服务，并专业提供数控及自动化方案设计、安装、调试优化为一体的整体服务，是中高档金属切削机床数控系统综合方案提供商。
　　（1）主营业务可持续性方面
　　公司主要业务系为客户提供多元、智能的数控集成系统的研究开发及相关集成服务。公司现有产品主要包括数控集成系统与数控机床相关的配件。其中数控集成系统方面，通过对控制器、电机、驱动器、IO设备及自主开发数控应用软件、智能控制面板等的集成和优化，公司的数控集成系统可达到微米级加工精度和镜面加工效果，广泛应用于手机、平板电脑等3C产品及汽车配件、复杂涡轮蜗杆、页轮、模具等复杂精密模组件的加工。同时，公司在充分利用数控系统相关技术积累和上下游资源的基础上，已经逐步将业务延伸至附加值更高的直驱电机领域，以实现数控系统、直驱电机相互协同、全面发展的业务布局。随着工控自动化及数控系统在国民经济战略地位的日趋显现，公司将迎来巨大的市场机遇。本期总收入达10,220.50万元，本期期末资产总额9,737.80万元，净资产为4,158.56万元。
　　（2）研发能力方面
　　公司按现有产品系列的不同实行事业部管理模式，并在各事业部内部设立研发团队。公司研发团队共计23人，占公司（含子公司）总人数的53.49%。公司项目以自主研发为主。一方面，公司主要针对现有技术不断完善和优化、智能数控面板研发，以提升公司数控应用软件的性能；另一方面，公司深入跟踪市场发展动态，围绕数控系统集成业务及衍生的机器人机床业务不断研发符合市场发展及客户需求的优质产品。
　　（3）公司核心竞争优势方面
　　公司作为国家高新技术企业，为客户提供多元、智能的数控应用软件及数控集成系统的研究开发和软硬件集成服务，在产品研发、技术储备、业务拓展等方面均奠定了有雄厚的基础，已经形成了完善的服务体系和流畅的运作模式。在此基础上，公司重点布局中高档数控系统领域，具有质量优良、价格适中、售前服务充沛、售后服务及时等诸多优势，以高性价比、高附加值的产品及服务和快速的市场响应速度赢得市场认可，使公司逐步发展成为行业内领先的中高端数控系统综合服务商。
　　（4）竞争环境方面
　　我国数控机床需求量日益扩大，产量呈现飞速增长趋势。近年来，随着我国工业转型升级和战略性新兴产业高速发展，以智能制造、绿色制造和服务型制造为代表的装备制造业已经成为国民经济的支柱产业，实现我国装备制造业由大到强的转变，已成为国家发展装备制造业的主要目标。中国制造业产业结构优化、高端制造业较快发展和智能制造升级需求日益强烈对高端数控机床产生了庞大需求。随着中国以汽车、航空航天、船舶、电力设备、工程机械、3C行业为代表高端制造业下游对数控机床性能和精度要求日益提高，中国数控机床特别是高端数控机床市场需求日益扩大，市场规模有望稳步提升。
　　近年来，随着我国数控系统行业的发展，我国在高端数控系统领域也占据了越来越多的市场份额，我国数控系统行业发展良好，原材料组建供给充分，目前我国正处于工业化中期，从解决短缺为主逐步向建设经济强国转变，以重工业为基础的高增长行业发展势头强劲，构成了对机床市场尤其是数控机床的巨大需求，这将进一步拉动我国数控系统行业需求的增长，我国数控系统行业市场前景广阔，未来市场容量或将持续扩增。
　　目前，公司与竞争对手在业务模式、范围、规模等方面各有所长，公司已逐渐形成自己的运营模式，相对于竞争对手，具有一定的竞争力。
　　综上所述，在可预见的未来，公司产品市场发展前景良好，公司掌握了支持公司发展的核心优势、客户服务能力、市场开拓能力等基础，具备了持续经营的能力。 收起▲