一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司主要商业模式是业务部收集招标信息、寻找客户资源，获取订单，技术部组织研发设计，采购部根据设计方案完成原辅材料的采购和运输，装备部负责根据订单进行安装、组装、调试，运营部制定运营计划，按合同达标后交付客户签署验收单，财务部提供运营资金、收取项目款并开具发票，以此获取收入，保障公司的发展。　　公司自成立以来，已经形成了设计研发、采购、销售的商业模式。公司的主要商业模式如下：　　（一）设计研发模式　　公司主要采取自主研发的研发模式，根据客户提出的个性化需求，结合自身的技术水平、项目特性提供设计方案。公司制定了相关的研发组织管理制度，建有专门... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司主要商业模式是业务部收集招标信息、寻找客户资源，获取订单，技术部组织研发设计，采购部根据设计方案完成原辅材料的采购和运输，装备部负责根据订单进行安装、组装、调试，运营部制定运营计划，按合同达标后交付客户签署验收单，财务部提供运营资金、收取项目款并开具发票，以此获取收入，保障公司的发展。
　　公司自成立以来，已经形成了设计研发、采购、销售的商业模式。公司的主要商业模式如下：
　　（一）设计研发模式
　　公司主要采取自主研发的研发模式，根据客户提出的个性化需求，结合自身的技术水平、项目特性提供设计方案。公司制定了相关的研发组织管理制度，建有专门的技术部门负责污水治理、一体化设备的研发以及为环境治理业务提供技术支持。公司技术部有研发人员多名，具有专业的理论基础和丰富的实践经验，研发人员基于对国内外环保技术的了解，对新环保工艺技术进行持续、高效地攻关，使得公司形成了一系列自主知识产权和核心技术，达到行业内较为领先水平，并结合市场需求，促进研究成果向生产设备产品转化，形成公司独特的竞争力。
　　（二）采购模式
　　公司采购部根据技术部提出的设计研发方案，配合技术部列出原辅材料的采购清单，通过市场调查，采取“询价、比价、议价”的方式筛选出合格供应商，报经公司总经理审批，签订采购合同。采购部负责原辅材料的采购、运输，为装备部产品集成安装、调试、和运营部运营做好服务工作。采购的原材料到公司严格执行质量验收制度，合格品入库，不合格品退回。公司已建立完善的原材料采购体系：一是采用“阳光采购”方式确定合格供应商；二是对供应商实行质量体系审核并定期考评；三是实施采购质量控制制度；四是执行严格的各层级价格审核制度。公司品质部负责原材料质量的检验，财务部门负责各类采购物资价格的审核，实现对采购成本和质量的有效控制。
　　（三）销售模式
　　公司的产品销售模式依据业务来源主要分为投标销售和非投标销售两类：投标销售
　　模式主要是公司的业务部通过招投标网站以及与市政人员的沟通，获得有环保治理需求的招投标信息，再按照公司内部的制度和文件制定满足招标要求的投标文件进行投标销售，中标后，即可安排其他相关部门进行配合研发设计和生产安装，最终通过验收形成业务收入。非投标销售模式主要是公司业务人员通过行业展会、行业网站等渠道直接了解到客户对水污染治理装备或者水环境整体解决方案、水污染治理项目运营等的需求，客户通过对比分析决定购买公司产品或者服务，从而直接与公司签订相关合同，在交付验收通过后或者运营期间形成业务收入。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　报告期后至本报告披露日，公司的商业模式无重大变化。
　　(二)行业情况
　　污水处理作为环保行业的重要组成部分，是国家着重支持、推动的产业，是水资源保护和城市基础设施建设的重要内容，随着制造业的发展、经济的增长、人民生活水平的提高，我国污水排放量也随之持续增加，由此带来污水处理行业需求量大，我国污水处理行业整体处于上升趋势。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、实际控制人控制不当风险
　　袁江直接持有公司66.91%的股份，赵小燕直接持有公司7.43%的股份，二人合计持有公司74.34%的股份，且二人为夫妻关系，袁江任公司董事长兼总经理，赵小燕任公司董事。二人能够在公司经营决策、人事任免、财务管理、利润分配等公司重大事项方面施予重大影响。若控制人利用其对公司的控制权对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和少数股东的利益。
　　2、行业政策变化的风险
　　公司所处行业为污水处理及其再生利用行业，对国家环保产业政策的依赖性较强。近年来，国家针对水污染治理行业出台了一系列政策方针，环保产业政策支持力度不断加大，行业发展前景利好。如果未来国家相关产业政策、行业管理法律法规等发生不利变化，公司将面临较大的政策风险，将可能导致公司业绩产生波动，影响公司盈利。
　　3、应收账款期末余额回收风险
　　报告期末，公司应收账款期末余额较大。对于应收账款问题，公司制定了专门的应收账款催收管理制度及奖励措施，并定期举行催收专项会议，不断规范应收账款的日常管理且取得一定成效。应收账款占用公司大量资金，如果不能很好的管理应收账款，致使应收账款不能收回，公司的资金周转速度与运营效率降低，则存在流动性风险或坏账风险。
　　4、公司治理风险
　　股份公司由有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内控体系。但是，由于公司各项管理、控制制度的执行尚需较长时间的检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。未来随着公司的发展和经营规模扩大，将对公司治理提出更高要求。因此，股份公司成立时间还不算长，存在公司治理机制有待优化和实际执行不到位的风险。
　　5、市场竞争风险
　　行业市场竞争日趋激烈。水污染治理问题成为当下社会热点和难点，政策支持力度大、市场需求较强，属于朝阳产业，行业发展前景乐观；污水处理企业得益于其在技术、资质等方面的独特优势，能达到较为稳定的盈利水平，对潜在的竞争对象吸引力较大；同时，大型国企、央企的加入，加剧了本行业的市场竞争。公司作为一家民营企业，正处于快速发展期，虽然占有一定的技术优势和政策优势，但仍面临市场竞争加剧带来的技术优势减弱、盈利能力下降等风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 报告期内，公司营业收入4,829.99万元，与上年同期7,838.00万元的营业收入相比,下降38.38%，公司营业成本3,408,48万元，较上年同期营业成本5,670.09万元相比，下降39.89%，收入、成本变动属于常规经营波动，公司经营稳定、在可控范围内。 报告期内，公司在经营环境不断变化，面对复杂多变的国内外经济形势，以及更趋激烈的行业竞争，公司坚持“以客户为中心，稳步求发展”的经营策略，持续改进、精益求精为客户服务的理念，在保障产品质量的前提下创造条件向客户提供更为有价值的服务，并在原有业务稳定发展的同时，积极研发并开拓... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
报告期内，公司营业收入4,829.99万元，与上年同期7,838.00万元的营业收入相比,下降38.38%，公司营业成本3,408,48万元，较上年同期营业成本5,670.09万元相比，下降39.89%，收入、成本变动属于常规经营波动，公司经营稳定、在可控范围内。
报告期内，公司在经营环境不断变化，面对复杂多变的国内外经济形势，以及更趋激烈的行业竞争，公司坚持“以客户为中心，稳步求发展”的经营策略，持续改进、精益求精为客户服务的理念，在保障产品质量的前提下创造条件向客户提供更为有价值的服务，并在原有业务稳定发展的同时，积极研发并开拓更为广阔的市场空间。同时,公司还不断完善公司治理、内部管理制度等，加大客户管理、应收账款管理和成本费用管理，促进公司向前发展。
（二）行业情况
污水处理作为环保行业的重要组成部分，是国家着重支持、推动的产业，是水资源保护和城市基础设施建设的重要内容，随着制造业的发展、经济的增长、人民生活水平的提高，我国污水排放量也随之持续增加，由此带来污水处理行业需求量大，我国污水处理行业整体处于上升趋势。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、实际控制人控制不当风险
袁江直接持有公司66.91%的股份，赵小燕直接持有公司7.43%的股份，二人合计持有公司74.34%的股份，且二人为夫妻关系，袁江任公司董事长兼总经理，赵小燕任公司董事。二人能够在公司经营决策、人事任免、财务管理、利润分配等公司重大事项方面施予重大影响。若控制人利用其对公司的控制权对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和少数股东的利益。
2、行业政策变化的风险
公司所处行业为污水处理及其再生利用行业，对国家环保产业政策的依赖性较强。近年来，国家针对水污染治理行业出台了一系列政策方针，环保产业政策支持力度不断加大，行发展前景利好。如果未来国家相关产业政策、行业管理法律法规等发生不利变化，公司将面临较大的政策风险，将可能导致公司业绩产生波动，影响公司盈利。
3、应收账款期末余额回收风险
报告期末，公司应收账款期末余额较大。对于应收账款问题，公司制定了专门的应收账款催收管理制度及奖励措施，并定期举行催收专项会议，不断规范应收账款的日常管理且取得一定成效。应收账款占用公司大量资金，如果不能很好的管理应收账款，致使应收账款不能收回，公司的资金周转速度与运营效率降低，则存在流动性风险或坏账风险。
4、公司治理风险
股份公司由有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内控体系。但是，由于公司各项管理、控制制度的执行尚需较长时间的检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。未来随着公司的发展和经营规模扩大，将对公司治理提出更高要求。因此，股份公司成立时间还不算长，存在公司治理机制有待优化和实际执行不到位的风险。
5、市场竞争风险
行业市场竞争日趋激烈。水污染治理问题成为当下社会热点和难点，政策支持力度大、市场需求较强，属于朝阳产业，行业发展前景乐观；污水处理企业得益于其在技术、资质等方面的独特优势，能达到较为稳定的盈利水平，对潜在的竞争对象吸引力较大；同时，大型国企、央企的加入，加剧了本行业的市场竞争。公司作为一家民营企业，正处于快速发展期，虽然占有一定的技术优势和政策优势，但仍面临市场竞争加剧带来的技术优势减弱、盈利能力下降等风险。 收起▲

　　一、业务概要　　商业模式：　　公司主要商业模式是业务部收集招标信息、寻找客户资源，获取订单，技术部组织研发设计，采购部根据设计方案完成原辅材料的采购和运输，装备部负责根据订单进行安装、组装、调试，运营部制定运营计划，按合同达标后交付客户签署验收单，财务部提供运营资金、收取项目款并开具发票，以此获取收入，保障公司的发展。　　公司自成立以来，已经形成了设计研发、采购、销售的商业模式。公司的主要商业模式如下：　　（一）设计研发模式　　公司主要采取自主研发的研发模式，根据客户提出的个性化需求，结合自身的技术水平、项目特性提供设计方案。公司制定了相关的研发组织管理制度，建有专门的技术部门负责污水治理... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　公司主要商业模式是业务部收集招标信息、寻找客户资源，获取订单，技术部组织研发设计，采购部根据设计方案完成原辅材料的采购和运输，装备部负责根据订单进行安装、组装、调试，运营部制定运营计划，按合同达标后交付客户签署验收单，财务部提供运营资金、收取项目款并开具发票，以此获取收入，保障公司的发展。
　　公司自成立以来，已经形成了设计研发、采购、销售的商业模式。公司的主要商业模式如下：
　　（一）设计研发模式
　　公司主要采取自主研发的研发模式，根据客户提出的个性化需求，结合自身的技术水平、项目特性提供设计方案。公司制定了相关的研发组织管理制度，建有专门的技术部门负责污水治理、一体化设备的研发以及为环境治理业务提供技术支持。公司技术部有研发人员多名，具有专业的理论基础和丰富的实践经验，研发人员基于对国内外环保技术的了解，对新环保工艺技术进行持续、高效地攻关，使得公司形成了一系列自主知识产权和核心技术，达到行业内较为领先水平，并结合市场需求，促进研究成果向生产设备产品转化，形成公司独特的竞争力。
　　（二）采购模式
　　公司采购部根据技术部提出的设计研发方案，配合技术部列出原辅材料的采购清单，通过市场调查，采取“询价、比价、议价”的方式筛选出合格供应商，报经公司总经理审批，签订采购合同。采购部负责原辅材料的采购、运输，为装备部产品集成安装、调试、和运营部运营做好服务工作。采购的原材料到公司严格执行质量验收制度，合格品入库，不合格品退回。公司已建立完善的原材料采购体系：一是采用“阳光采购”方式确定合格供应商；二是对供应商实行质量体系审核并定期考评；三是实施采购质量控制制度；四是执行严格的各层级价格审核制度。公司品质部负责原材料质量的检验，财务部门负责各类采购物资价格的审核，实现对采购成本和质量的有效控制。
　　（三）销售模式
　　公司的产品销售模式依据业务来源主要分为投标销售和非投标销售两类：投标销售模式主要是公司的业务部通过招投标网站以及与市政人员的沟通，获得有环保治理需求的招投标信息，再按照公司内部的制度和文件制定满足招标要求的投标文件进行投标销售，中标后，即可安排其他相关部门进行配合研发设计和生产安装，最终通过验收形成业务收入。非投标销售模式主要是公司业务人员通过行
　　业展会、行业网站等渠道直接了解到客户对水污染治理装备或者水环境整体解决方案、水污染治理项目运营等的需求，客户通过对比分析决定购买公司产品或者服务，从而直接与公司签订相关合同，在交付验收通过后或者运营期间形成业务收入。
　　报告期内，公司的商业模式无重大变化。
　　报告期后至本报告披露日，公司的商业模式无重大变化。

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司营业收入10,183.78万元，与上年同期14,173.47万元的营业收入相比，下降28.15%，公司营业成本7,859.77万元，较上年同期10,687.47万元的营业成本相比，下降26.46%，收入、成本变动属于常规经营波动，公司经营稳定、在可控范围内。
　　2022年度，公司在经营环境不断变化，面对复杂多变的国内外经济形势，以及更趋激烈的行业竞争，公司坚持“以客户为中心，稳步求发展”的经营策略，持续改进、精益求精为客户服务的理念，在保障产品质量的前提下创造条件向客户提供更为有价值的服务，并在原有业务稳定发展的同时，积极研发并开拓更为广阔的市场空间。
　　同时公司还通过不断加大研发投入，推进新产品开发力度和市场转化。另一方面，不断完善公司治理、内部管理制度等，加大客户管理、应收账款管理和成本费用管理，促进公司向前发展。
　　(二)行业情况
　　污水处理作为环保行业的重要组成部分，是国家着重支持、推动的产业，是水资源保护和城市基础设施建设的重要内容，随着制造业的发展、经济的增长、人民生活水平的提高，我国污水排放量也随之持续增加，由此带来污水处理行业需求量大，我国污水处理行业整体处于上升趋势。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司整体经营正常，具有良好的持续经营能力。
　　管理方面，公司进一步完善治理机制，健全各项内部控制制度体系，保持了良好的独立自主经营能力。
　　人员方面，公司管理层及核心技术团队未发生重大变化。根据公司实际发展需求，调整、优化人员结构，储备相应人才。
　　生产经营方面，主营业务未发生重大变化，公司生产经营状况正常。
　　财务方面，公司2022年营业收入10,183.78万元，净资产14,498.19万元，最近三个会计年度的净利润分别为2020年2,398.62万元，2021年301.91万元，2022年1,398.62万元，2022年利润有所上升。
　　业务方面，公司技术及产品获得了更多客户及专家的认可。公司以做好产品研发，提高自身技术水平，做更专业更精细化更特色更新颖的企业为目标，在细分领域力争做强、做大，加强整体统筹、全国布局，各项业务实施顺利，业务拓展情况良好。
　　报告期内，公司不存在债券违约、债务无法按期偿还的情况，不存在实际控制人失联或高级管理人员无法履职的情况，不存在拖欠员工工资或者无法支付供应商货款的情况，不存在主要生产、经营资质缺失或者无法续期，无法获得主要生产、经营要素的情况，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，不存在影响公司持续经营能力的重大不利风险。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、实际控制人控制不当风险
　　袁江直接持有公司66.91%的股份，赵小燕直接持有公司7.43%的股份，二人合计持有公司74.34%的股份，且二人为夫妻关系，袁江任公司董事长兼总经理，赵小燕任公司董事。二人能够在公司经营决策、人事任免、财务管理、利润分配等公司重大事项方面施予重大影响。若控制人利用其对公司的控制权对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能损害公司和少数股东的利益。
　　风险管理措施：公司将加强内部控制管理，公司重大决策与日常决策将按照《董事会议事规则》、《总经理工作细则》履行，监事会将按《监事会议事规则》切实履行监事会监督管理职能。
　　2、行业政策变化的风险
　　公司所处行业为污水处理及其再生利用行业，对国家环保产业政策的依赖性较强。近年来，国家针对水污染治理行业出台了一系列政策方针，环保产业政策支持力度不断加大，行业发展前景利好。如果未来国家相关产业政策、行业管理法律法规等发生不利变化，公司将面临较大的政策风险，将可能导致公司业绩产生波动，影响公司盈利。
　　风险管理措施：公司将继续加强市场开拓、技术开发和创新力度，保持现有产品结构的同时，加强对政策风险的分析与防范，同时积极与规模实力雄厚的第三方开展合作，以减小政策风险的影响，实现销售收入和业务利润的稳定增长。
　　3、应收账款期末余额回收风险
　　对于应收账款问题，公司制定了专门的应收账款催收管理制度及奖励措施，并定期举行催收专项会议，不断规范应收账款的日常管理且取得一定成效。应收账款占用公司大量资金，如果不能很好的管理应收账款，致使应收账款不能收回，公司的资金周转速度与运营效率降低，则存在流动性风险或坏账风险。
　　风险管理措施：公司将进一步完善应收账款的管理和催收制度，强化客户信用调查和评估制度，组织专人进行应收账款的监督和管理，同时加强对主营业务的管控力度，从而加快应收账款的回收速度。
　　4、公司治理风险
　　股份公司由有限公司整体变更设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，完善了现代化企业发展所需的内控体系。但是，由于公司各项管理、控制制度的执行尚需较长时间的检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐渐完善。未来随着公司的发展和经营规模扩大，将对公
　　司治理提出更高要求。因此，股份公司成立时间较短，存在公司治理机制有待优化和实际执行不到位的风险。
　　风险管理措施：公司将进一步建立健全相关内控制度，加强内部管理培训，不断提高公司规范运作水平。
　　5、市场竞争风险
　　行业市场竞争日趋激烈。水污染治理问题成为当下社会热点和难点，政策支持力度大、市场需求较强，属于朝阳产业，行业发展前景乐观；污水处理企业得益于其在技术、资质等方面的独特优势，能达到较为稳定的盈利水平，对潜在的竞争对象吸引力较大；同时，大型国企、央企的加入，加剧了本行业的市场竞争。公司作为一家民营企业，正处于快速发展期，虽然占有一定的技术优势和政策优势，但仍面临市场竞争加剧带来的技术优势减弱、盈利能力下降等风险。
　　风险管理措施：公司将根据行业发展趋势和业务实践经验，迎合市场需求，加大对工艺技术的研发投入和创新力度，不断对污水处理设备进行优化和升级，积极拓展和完善营销及售后服务团队，努力提高客户满意度，实现产品服务区域的广泛性和客户类型的多样性，提高公司在污水处理行业的市场份额，增强公司的盈利能力。
　　(二)报告期内新增的风险因素
　　无。 收起▲