一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、商业模式　　本公司属于软件和信息技术服务业。拥有面向智慧政府提供整体信息化解决方案的顶层设计和战略部署能力、核心软件平台的自主研发能力、与运营商强强联手的市场推广能力；在运营资质上，拥有ISO/IEC27001信息安全管理体系证书、ISO9001质量管理体系证书、河北省安全防范系统一级资质等，拥有软件著作权证书88项，并获得河北省工业企业研发机构证书（“公共安全创新研究中心”自建B级）和邢台市视频编解码技术创新中心；为综治办、信访局、铁路技防、住建局、文明办、文广局、水务局等多个政府行业客户提供集智能办公、智能监管、智能服务、智能决策... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、商业模式
　　本公司属于软件和信息技术服务业。拥有面向智慧政府提供整体信息化解决方案的顶层设计和战略部署能力、核心软件平台的自主研发能力、与运营商强强联手的市场推广能力；在运营资质上，拥有ISO/IEC27001信息安全管理体系证书、ISO9001质量管理体系证书、河北省安全防范系统一级资质等，拥有软件著作权证书88项，并获得河北省工业企业研发机构证书（“公共安全创新研究中心”自建B级）和邢台市视频编解码技术创新中心；为综治办、信访局、铁路技防、住建局、文明办、文广局、水务局等多个政府行业客户提供集智能办公、智能监管、智能服务、智能决策为一体的整体解决方案，公司通过“运营商合作+自主营销”的推广模式来开拓业务，收入来源主要是信息化解决方案的项目部署及售后服务。
　　公司坚持以客户为中心，以技术创新为驱动，根据中长期战略规划，继续加大技术研发投入，推进以软件定制化开发和视频压缩为核心的业务开展，持续提升公司管理能力，在规模增长的同时保持盈利水平。在顶层设计和战略部署方面，计划打造集顶端全智能管理平台、前端智能传感器采集设备、后端大数据分析及挖掘为一体的全方位产品生态圈，以集成项目的形式推动产品落地应用。
　　在核心软件平台研发方面，在北京设立研发分公司，拥有高素质的研发团队，研发团队将先进的研发理念贯穿于研发过程中，给用户提供敏捷稳定的应用服务。报告期内，公司持续在顶端平台和后端大数据分析架构的研发投入，加大对工业物联网研发的投入，开启智慧停车业务的立项研发。
　　在市场推广方面，公司通过“运营商合作+自主营销”的推广模式来开拓业务。在运营商合作上，公司已与河北省广电建立起多区域、多领域的长期合作关系，产品涉及综治、维稳、应急指挥、天网等公共安全类项目；在自主营销上，公司面向终端客户承揽项目，聘请高级销售人员，扩充销售团队，在河北其它地区建立办事处，并进行产品推广和宣传。另外，公司还与多家公司建立起战略合作关系，有助于稳定客户，形成区域联盟。
　　此外，在经营资质方面，公司也有自身独特经营优势。公司经营管理规范，先后荣获高新技术企业、河北省“专精特新”中小企业、河北省软件企业、ISO/IEC27001信息安全管理体系证书、河北省安全防范系统一级资质等；同时荣获河北省信息产业与信息化诚信企业、河北省科技型中小企业技术创新资金工作优秀企业、河北省第六届优秀软件企业、优秀科技专家企业工作站等荣誉证书。
　　未来公司规划：继续在智慧政府解决方案领域构建起行业级战略布局、城市级战略布局。省级行业顶层布局，即行业横向上扩展到60多家综治单位，如公安，住建、林业等；纵向延伸至省、市、县、乡、村。城市级布局，包括城市大数据中心建设、城市综合治理平台建设、工业数字园区管理平台等最终形成城市级的智慧城市生态系统。在工业物联网方向，继续深化与中钢邢机的合作，实现在中钢邢机试点项目的顺利完成，继续完善智慧轧辊全周期管理系统及轧辊传感器，并尝试全面推进中钢邢机轧辊生产数字化转型以及其他钢铁生产企业的轧辊数字化管理转型工作。在智慧停车方向，公司将利用区位和技术优势，继续开拓市场。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　2、经营计划实现情况
　　在业务拓展方面，根据年度计划，公司在唐山、秦皇岛及河南等省市地区办事处都加速开展业务，其中唐山秦皇岛地区都已经有项目在报告期内确认收入且新项目在不断承接中，河南地区办事处也有项目将在2024年承接建设。
　　在研发投入方面，公司持续增加投入研发费用，加快研究成果转化，提升公司科技竞争力。报告期内新增13项软件著作权，2项发明专利处于公示期，新申报发明专利2项。
　　在公司治理情况公司致力于完善法人治理结构，进一步规范股东大会、董事会、监事会和管理层工作制度，报告期内，公司根据实际需要完善了股东大会议、董事会、监事会议事规则等相关内控制度，并组织公司董事、监事、高级管理人员及新老员工参加相关专业技能培训及团队建设培训，不断提升管理水平、业务技能及团队合作意识。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、营业收入、毛利率波动的风险
　　由于公司业务性质，其承接的项目个体差异较大，收入金额、毛利率差异较大，公司营业收入对单个项目依赖性较高、盈利能力不稳定。未来若公司不能持续优化升级产品和服务结构，开拓新市场，那么随着行业竞争逐渐加剧，公司可能面临营业收入、毛利率波动的风险。应对措施：1、公司将密切跟踪行业技术发展的最新情况，不断扩大业务规模并拓展经营区域，并断优化升级产品和服务结构，为客户提供系统解决方案，从而使毛利率保持稳定。2、持续推进工业物联网的市场开发，增加工业物联网在营业收入的占比，以减少营业收入及毛利率的波动。3、积极开拓智慧停车市场，减少单一路径依赖，提高营收能力。
　　2、区域市场集中风险
　　公司业务主要集中在河北省，区域经济的发展对本公司经营有较大的影响。一方面是公司管理中心在河北省，公司主导产品品质较好，性能比较优异，在省内有很好的口碑且占有一定市场份额；另一方面是公司目前技术服务能力有限，短期还难以满足更大市场的需要。近年来，河北省智慧城市、智慧政府市场进一步发育，市场竞争也同步加剧，如果公司不能积极开拓新的外部市场，提高其他区域的市场份额，可能会对公司持续快速发展造成一定影响。应对措施：1、公司准备以河北邢台市为中心，积极在京津冀经济圈及河南等周边省市区组建业务销售团队，积极开拓其他区域市场。通过市场开拓，结合原有的品牌优势、人才优势，将促进公司收入和客户进一步增长，公司销售集中度会逐步降低。2、持续推进工业物联网的全国市场开发，以减少区域市场集中风险。
　　3、下游行业需求变化风险
　　公司主营业务为系统集成服务，系统集成服务业与下游应用领域密切相关，下游行业需求的变化直接影响本行业的发展。公司智能化系统工程项目合同主要来自于公安、政法、综治等公共部门。该类项目依赖政府政策导向，公司的业绩稳定增长与政府对上述社会固定资产投资导向政策有着相当紧密的关系。若公司所服务的业务领域出现政府投资策略调整，造成上述领域智能化系统工程投资减少，将继续对本公司经营产生较大影响。应对措施：1、公司将积极开拓市场，加强其他领域的客户合作，推动客户类型多元化发展。同时注重人才引进与研发能力储备，密切关注行业发展的最新动态，技术研发紧跟行业发展步伐，提高核心竞争力，拓展新的业务领域以加强应对目前下游行业需求变化风险的能力。2、持续推进工业物联网的市场开发，拓宽业务领域，以减少系统集成服务下游行业需求变化带来的风险影响。3、积极开拓智慧停车市场，开拓新市场以减少单一下游行业需求变化带来的风险。
　　4、应收账款无法收回的风险
　　截至2023年12月31日，公司应收账款账面价值3,269.00万元，与去年同期相比，下降41.42%。公司近年来对应收账款的专项清欠行动取得了不错的成果，且公司对于项目回款工作越来越重视，未来应收账款无法收回的风险将有望逐渐降低。但如果部分历史应收账款账龄继续增加将提高这些应收账款无法收回的风险。应对措施：公司组建了应收账款催收督导工作小组，加强了对应收账款的催收工作；承接业务时将回款风险作为重要考量指标。
　　5、公司治理机制不规范的风险
　　公司自2017年挂牌后，经过几年的发展，已建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度。股份公司已成立多年，各项管理制度的执行已经过一段时间的实践检验，但公司仍需与时俱进，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中继续逐步完善。随着公司的发展，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，若公司未来发展扩大的过程中，经营中有出现因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司已建立了股东大会、董事会和监事会制度、对外投资管理制度、对外担保管理制度、关联交易管理制度、投资者关系管理制度、利润分配管理制度、承诺管理制度、信息披露管理制度等各项制度。公司还将根据发展的情况，择时引进独立董事，设立战略、审计、提名委员会。进一步完善公司治理结构，控制公司治理风险。
　　6、公司实际控制人控制不当的风险
　　张树甫截至报告期末持有公20,962,868股，占股本总额的58.6376%，其配偶王莉持有公司1,324,400股，占股本总额的3.7046%，张树甫、王莉夫妇合计持有公司62.3422%的股份；同时张树甫担任公司的法定代表人、董事长兼总经理，张树甫、王莉夫妇能够通过股东大会、董事会影响公司的经营决策和人事任免，对公司拥有控制权,是公司的实际控制人。公司实际控制人若控制不当，会给公司带来相应风险。应对措施：公司已建立公司治理机制，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《对外担保决策制度》等制度，“三会”及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督其按规定切实履行职责，保证公司及公司股东利益不受侵害。
　　7、技术人员流失风险
　　由于公司采用软件研发和系统集成相结合的方式，其关键技术的研发一定程度上依赖于核心技术人员的专业知识和研发能力。因此，公司对核心技术人员的依赖性较强，核心技术人员不仅需要熟悉系统集成流程，还需要精通相关软件开发及行业前沿技术。随着行业的发展，业内人才需求增大，人才竞争日益激烈，如果发生大规模研发和技术人员流失或技术泄密，可能对公司持续发展造成不利影响。应对措施：（1）招聘环节严把关，设立基本职业道德规范标准，并实施相应的心理测评及背景调查，从人员选用阶段就把控住员工的基本素质；（2）重视人才培养，做好人才的职业发展通道，逐步建立人才梯队，对于关键岗位员工要建立起后备干部制度，让员工能清晰地看到自己的上升空间；（3）与核心技术人员签订保密协议，保证公司软件和相关技术的安全性和独立性；（4）建立员工认同的企业文化。
　　8、创新能力可持续的风险
　　公司拥有比较完备的技术开发体系和创新机制，拥有一支独立的研发队伍，研发能力在行业中处于领先地位。公司的技术创新能力、新技术开发和应用水平是赢得竞争的关键因素。未来，若公司的技术创新能力不能跟上行业的发展速度，可能会对公司核心竞争能力产生不利影响。应对措施：（1）公司在北京设立研发团队，密切关注行业发展的最新动态，技术研发紧跟行业发展步伐；（2）加强校企合作，促进与高校相关研究团队的交流；（3）注重人才引进与研发能力储备。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 本公司属于软件和信息技术服务业。拥有面向智慧政府提供整体信息化解决方案的顶层设计和战略部署能力、核心软件平台的自主研发能力、与运营商强强联手的市场推广能力；在运营资质上，拥有ISO/IEC27001信息安全管理体系证书、ISO9001质量管理体系证书、河北省安全防范系统一级资质等，拥有软件著作权证书75项，并获得河北省工业企业研发机构证书（“公共安全创新研究中心”自建B级）和邢台市视频编解码技术创新中心；为综治办、信访局、铁路技防、住建局、文明办、文广局、水务局等多个政府行业客户提供集智能办公、智能监管、智能服务、智能决策为一体的整体解决方案，公司... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
本公司属于软件和信息技术服务业。拥有面向智慧政府提供整体信息化解决方案的顶层设计和战略部署能力、核心软件平台的自主研发能力、与运营商强强联手的市场推广能力；在运营资质上，拥有ISO/IEC27001信息安全管理体系证书、ISO9001质量管理体系证书、河北省安全防范系统一级资质等，拥有软件著作权证书75项，并获得河北省工业企业研发机构证书（“公共安全创新研究中心”自建B级）和邢台市视频编解码技术创新中心；为综治办、信访局、铁路技防、住建局、文明办、文广局、水务局等多个政府行业客户提供集智能办公、智能监管、智能服务、智能决策为一体的整体解决方案，公司通过“运营商合作+自主营销”的推广模式来开拓业务，收入来源主要是信息化解决方案的项目部署及售后服务。
公司坚持以客户为中心，以技术创新为驱动，根据中长期战略规划，继续加大技术研发投入，推进以软件定制化开发和视频压缩为核心的业务开展，持续提升公司管理能力，在规模增长的同时保持盈利水平。在顶层设计和战略部署方面，计划打造集顶端全智能管理平台、前端智能传感器采集设备、后端大数据分析及挖掘为一体的全方位产品生态圈，以集成项目的形式推动产品落地应用。
在核心软件平台研发方面，在北京设立研发分公司，拥有高素质的研发团队，研发团队将先进的研发理念贯穿于研发过程中，给用户提供敏捷稳定的应用服务。报告期内，公司持续在顶端平台和后端大数据分析架构的研发投入，加大对工业物联网研发的投入，开启智慧停车业务的立项研发。
在市场推广方面，公司通过“运营商合作+自主营销”的推广模式来开拓业务。在运营商合作上，公司已与河北省广电建立起多区域、多领域的长期合作关系，产品涉及综治、维稳、应急指挥、天网等公共安全类项目；在自主营销上，公司面向终端客户承揽项目，聘请高级销售人员，扩充销售团队，在河北其它地区建立办事处，并进行产品推广和宣传。另外，公司还与多家公司建立起战略合作关系，有助于稳定客户，形成区域联盟。
此外，在经营资质方面，公司也有自身独特经营优势。公司经营管理规范，先后荣获高新技术企业、河北省“专精特新”中小企业、河北省软件企业、ISO/IEC27001信息安全管理体系证书、河北省安全防范系统一级资质等；同时荣获河北省信息产业与信息化诚信企业、河北省科技型中小企业技术创新资金工作优秀企业、河北省第六届优秀软件企业、优秀科技专家企业工作站等荣誉证书。
未来公司规划：继续在智慧政府解决方案领域构建起行业级战略布局、城市级战略布局。省级行业顶层布局，即行业横向上扩展到60多家综治单位，如公安，住建、林业等；纵向延伸至省、市、县、乡、村。城市级布局，包括城市大数据中心建设、城市综合治理平台建设、工业数字园区管理平台等最终形成城市级的智慧城市生态系统。在工业物联网方向，继续深化与中钢邢机的合作，实现在中钢邢机试点项目的顺利完成，继续完善智慧轧辊全周期管理系统及轧辊传感器，并尝试全面推进中钢邢机轧辊生产数字化转型以及其他钢铁生产企业的轧辊数字化管理转型工作。在智慧停车方向，公司将利用区位和技术优势，继续开拓市场。
报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
1、营业收入、毛利率波动的风险
2022年1-6月、2023年1-6月公司营业收入分别为371.66万元、1424.43万元，毛利率分别为49.97%、25.64%，营业收入由于新冠疫情影响的消失大幅回升、总体毛利率回归正常区间。由于公司业务性质，其承接的项目个体差异较大，收入金额、毛利率差异较大，公司营业收入对单个项目依赖性较高、盈利能力不稳定。未来若公司不能持续优化升级产品和服务结构，开拓新市场，那么随着行业竞争逐渐加剧，公司可能面临营业收入、毛利率波动的风险。应对措施：1、公司将密切跟踪行业技术发展的最新情况，不断扩大业务规模并拓展经营区域，并断优化升级产品和服务结构，为客户提供系统解决方案，从而使毛利率保持稳定。2、持续推进工业物联网的市场开发，增加工业物联网在营业收入的占比，以减少营业收入及毛利率的波动。
2、区域市场集中风险
公司业务主要集中在河北省，区域经济的发展对本公司经营有较大的影响。报告期内公司主营业务收入主要集中在河北省，一方面是公司管理中心在河北省，公司主导产品品质较好，性能比较优异，在省内有很好的口碑且占有一定市场份额；另一方面是公司目前技术服务能力有限，短期还难以满足更大市场的需要。近年来，河北省智慧城市、智慧政府市场进一步发育，市场竞争也同步加剧，如果公司不能积极开拓新的外部市场，提高其他区域的市场份额，迅速提高公司产能，将会对公司持续快速发展造成一定影响。应对措施：1、公司准备以河北为起点，积极跟上京津冀一体化的脚步，以京津冀为中心在多地组建业务销售团队，积极开拓其他区域市场。通过市场开拓，结合原有的品牌优势、人才优势，将促进公司收入和客户进一步增长，公司销售集中度会逐步降低。2、持续推进工业物联网的全国市场开发，以减少区域市场集中风险。
3、下游行业需求变化风险
公司主营业务为系统集成服务，系统集成服务业与下游应用领域密切相关，下游行业需求的变化直接影响本行业的发展。公司智能化系统工程项目合同主要来自于公安、政法、综治等公共部门。该类项目依赖政府政策导向，公司的业绩稳定增长与政府对上述社会固定资产投资导向政策有着相当紧密的关系。若公司所服务的业务领域出现政府投资策略调整，造成上述领域智能化系统工程投资减少，将继续对本公司经营产生较大影响。应对措施：1、公司将积极开拓市场，加强其他领域的客户合作，推动客户类型多元化发展。同时注重人才引进与研发能力储备，密切关注行业发展的最新动态，技术研发紧跟行业发展步伐，提高核心竞争力，拓展新的业务领域以加强应对目前下游行业需求变化风险的能力。2、持续推进工业物联网的市场开发，拓宽业务领域，以减少系统集成服务下游行业需求变化带来的风险影响。
4、应收账款无法收回的风险
截至2023年6月30日，公司应收账款账面价值6090.81万元，与去年同期相比，在公司营业收入增加283.27%的情况下，应收账款仅小幅增加。公司近年来对应收账款的专项清欠行动取得了不错的成果，且公司对于项目回款工作越来越重视，未来应收账款无法收回的风险将有望逐渐降低。但如果部分历史应收账款账龄继续增加将提高这些应收账款无法收回的风险。应对措施：公司组建了应收账款催收督导工作小组，加强了对应收账款的催收工作；承接业务时将回款风险作为重要考量指标。
5、公司治理机制不规范的风险
公司自2017年挂牌后，经过几年的发展，已建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度。股份公司已成立多年，各项管理制度的执行已经过一段时间的实践检验，但公司仍需与时俱进，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中继续逐步完善。随着公司的发展，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，若公司未来发展扩大的过程中，经营中有出现因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。应对措施：公司已建立了股东大会、董事会和监事会制度、对外投资管理制度、对外担保管理制度、关联交易管理制度、投资者关系管理制度、利润分配管理制度、承诺管理制度、信息披露管理制度等各项制度。公司还将根据发展的情况，择时引进独立董事，设立战略、审计、提名委员会。进一步完善公司治理结构，控制公司治理风险。
6、公司实际控制人控制不当的风险
张树甫截至报告期末持有公20,962,868股，占股本总额的58.6376%，其配偶王莉持有公司1,324,400股，占股本总额的3.7046%，张树甫、王莉夫妇合计持有公司62.3422%的股份；同时张树甫担任公司的法定代表人、董事长兼总经理，张树甫、王莉夫妇能够通过股东大会、董事会影响公司的经营决策和人事任免，对公司拥有控制权,是公司的实际控制人。公司实际控制人若控制不当，会给公司带来相应风险。应对措施：公司已建立公司治理机制，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《对外担保决策制度》等制度，“三会”及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督其按规定切实履行职责，保证公司及公司股东利益不受侵害。
7、技术人员流失风险
由于公司采用软件研发和系统集成相结合的方式，其关键技术的研发一定程度上依赖于核心技术人员的专业知识和研发能力。因此，公司对核心技术人员的依赖性较强，核心技术人员不仅需要熟悉系统集成流程，还需要精通相关软件开发及行业前沿技术。随着行业的发展，业内人才需求增大，人才竞争日益激烈，如果发生大规模研发和技术人员流失或技术泄密，可能对公司持续发展造成不利影响。应对措施：（1）招聘环节严把关，设立基本职业道德规范标准，并实施相应的心理测评及背景调查，从人员选用阶段就把控住员工的基本素质；（2）重视人才培养，做好人才的职业发展通道，逐步建立人才梯队，对于关键岗位员工要建立起后备干部制度，让员工能清晰地看到自己的上升空间；（3）与核心技术人员签订保密协议，保证公司软件和相关技术的安全性和独立性；（4）建立员工认同的企业文化。
8、创新能力可持续的风险
公司拥有比较完备的技术开发体系和创新机制，拥有一支独立的研发队伍，研发能力在行业中处于领先地位。公司的技术创新能力、新技术开发和应用水平是赢得竞争的关键因素。未来，若公司的技术创新能力不能跟上行业的发展速度，可能会对公司核心竞争能力产生不利影响。应对措施：（1）公司在北京设立研发团队，密切关注行业发展的最新动态，技术研发紧跟行业发展步伐；（2）加强校企合作，促进与高校相关研究团队的交流；（3）注重人才引进与研发能力储备。 收起▲

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司属于软件和信息技术服务业。拥有面向智慧政府提供整体信息化解决方案的顶层设计和战略部署能力、核心软件平台的自主研发能力、与运营商强强联手的市场推广能力；在运营资质上，拥有ISO/IEC27001信息安全管理体系证书、ISO9001质量管理体系证书、河北省安全防范系统一级资质等，拥有软件著作权证书75项，并获得河北省工业企业研发机构证书（“公共安全创新研究中心”自建B级）和邢台市视频编解码技术创新中心；为综治办、信访局、铁路技防、住建局、文明办、文广局、水务局等多个政府行业客户提供集智能办公、智能监管、智能服务、智能决策为一体的整体解决方案，公司通过“运... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　商业模式：
　　本公司属于软件和信息技术服务业。拥有面向智慧政府提供整体信息化解决方案的顶层设计和战略部署能力、核心软件平台的自主研发能力、与运营商强强联手的市场推广能力；在运营资质上，拥有ISO/IEC27001信息安全管理体系证书、ISO9001质量管理体系证书、河北省安全防范系统一级资质等，拥有软件著作权证书75项，并获得河北省工业企业研发机构证书（“公共安全创新研究中心”自建B级）和邢台市视频编解码技术创新中心；为综治办、信访局、铁路技防、住建局、文明办、文广局、水务局等多个政府行业客户提供集智能办公、智能监管、智能服务、智能决策为一体的整体解决方案，公司通过“运营商合作+自主营销”的推广模式来开拓业务，收入来源主要是信息化解决方案的项目部署及售后服务。
　　公司坚持以客户为中心，以技术创新为驱动，根据中长期战略规划，继续加大技术研发投入，推进以软件定制化开发和视频压缩为核心的业务开展，持续提升公司管理能力，在规模增长的同时保持盈利水平。在顶层设计和战略部署方面，计划打造集顶端全智能管理平台、前端智能传感器采集设备、后端大数据分析及挖掘为一体的全方位产品生态圈，以集成项目的形式推动产品落地应用。
　　在核心软件平台研发方面，在北京设立研发分公司，拥有高素质的研发团队，研发团队将先进的研发理念贯穿于研发过程中，给用户提供敏捷稳定的应用服务。报告期内，公司持续在顶端平台和后端大数据分析架构的研发投入，加大对工业物联网研发的投入，开启智慧停车业务的立项研发。
　　在市场推广方面，公司通过“运营商合作+自主营销”的推广模式来开拓业务。在运营商合作上，公司已与河北省广电建立起多区域、多领域的长期合作关系，产品涉及综治、维稳、应急指挥、天网等公共安全类项目；在自主营销上，公司面向终端客户承揽项目，聘请高级销售人员，扩充销售团队，在河北其它地区建立办事处，并进行产品推广和宣传。另外，公司还与多家公司建立起战略合作关系，有助于稳定客户，形成区域联盟。
　　此外，在经营资质方面，公司也有自身独特经营优势。公司经营管理规范，先后荣获高新技术企业、河北省软件企业、ISO/IEC27001信息安全管理体系证书、河北省安全防范系统一级资质等；同时荣获河北省信息产业与信息化诚信企业、河北省科技型中小企业技术创新资金工作优秀企业、河北省第六届优秀软件企业、优秀科技专家企业工作站等荣誉证书。
　　未来公司规划：继续在智慧政府解决方案领域构建起行业级战略布局、城市级战略布局。省级行业顶层布局，即行业横向上扩展到60多家综治单位，如公安，住建、林业等；纵向延伸至省、市、县、乡、村。城市级布局，包括城市大数据中心建设、城市综合治理平台建设、工业数字园区管理平台等最终形成城市级的智慧城市生态系统。在工业物联网方向，继续深化与中钢邢机的合作，实现在中钢邢机试点项目的顺利完成，并尝试全面推进中钢邢机轧辊生产数字化转型以及其他钢铁上产企业的轧辊数字化管理转型工作。在智慧停车方向，作为公司本年度新确立的发展方向，利用公司的区位和技术优势，开拓市场。
　　报告期内、报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化

　　二、主要经营情况回顾
　　(一)经营计划
　　报告期内，公司把握政府信息化行业发展机遇，顺应政策引导趋势及市场需求，在公司董监高相关人员的带领下，持续拓展政府信息化工程项目，在唐山设立办事处，在雄安新区设立联络点，切实履行公司发展战略及经营计划，进一步优化公司管理及内部控制，拓展业务的广度和深度，强化公司核心竞争力，促进公司综合实力的整体提升和长远良好发展。
　　1、财务情况报告期内，公司由于受到疫情影响的客观原因，营业收入和净利润较疫情前有明显下滑，但本年度公司经营状况已经企稳，毛利率水平回归正常，并实现扭亏。公司报告期内实现营业收入1946.56万元，较去年同期小幅下降；实现净利润143.92万元，实现扭亏为盈。本年度下半年，公司承接多项业务，但由于下半年疫情的持续影响导致工期多次推延，以致多项业务收入没能确认在本年度，不过这也为下一年度创造了一个好的开始。
　　2、业务拓展情况。报告期内，受疫情影响，业务规模与疫情前相比保持低位，但本年度下半年已出现企稳抬升的石头。公司将继续优化营销体系，加大在公司在唐山市场、秦皇岛市场，雄安新区市场的投入，继续深挖邢台本地市场，拓展公司新业务和新产业链，以提高公司的盈利能力。
　　3、研发情况公司始终坚持走自主创新道路，通过自主研发、产学研合作等方式，重视研发队伍建设，持续加大研发投入，加快研究成果转化，提升公司科技竞争力。公司加大工业物联网传感器等新兴通信领域的研发及投入，公司已经获得75项软件著作权，并已经先后申请2项实用新型专利及2项发明专利，后续正在额外申报2项发明专利，现已进入公示期。
　　4、公司治理情况公司致力于完善法人治理结构，进一步规范股东大会、董事会、监事会和管理层工作制度，报告期内，公司根据实际需要完善了股东大会议、董事会、监事会议事规则等相关内控制度，并组织公司董事、监事、高级管理人员及新老员工参加相关专业技能培训及团队建设培训，不断提升管理水平、业务技能及团队合作意识。通过制度及培训双管齐下，有效促进了团队配合度及管理效率的提高。
　　(二)行业情况
　　一、行业发展有利因素1、国家产业政策支持。近几年，国家已出台一系列相关政策支持软件开发和信息系统集成服务业，这些产业政策的落实与实施，为行业发展提供了良好的政策环境。除政策支持之外，国家近年来推出的“平安城市”、“智慧城市”等重大公共工程决策，以及国务院总理李克强在十二届全国人大二次会议上作政府工作报告时提到的实施“宽带中国”战略、加快发展第四代移动通信、推进城市百兆光纤工程和宽带乡村工程等，均推动了本行业的发展。2、高新技术高速发展突显系统集成服务增长点。当前系统集成服务业的增长点已逐步向软件开发与技术高端服务转移，这一方面是由于消费者对云计算、物联网等方面的服务需求不断增长，而这些领域对技术创新与服务的要求很高，从而影响到整体产业的业务增长点转移，另一方面是由于一系列技术的发展，特别是移动互联网传输效率的提高，使得系统集成行业具备了向软件开发与解决方案提供商转变的条件。综上所述，高技术含量的技术服务需求使得系统集成行业出现新的发展机遇，尤其为具备软件开发能力的系统集成商提供了快速扩张的机会。3、市场需求空间巨大。系统集成服务业在国家各项鼓励政策的扶持下发展迅速，行业巨大的市场容量将吸引更多的资金、人才、技术等社会资源的投入，这对行业整体的发展将起到积极的推动作用。未来，随着金融、电力、社保、卫生、交通等国家重要信息化领域的需求进一步增加，系统集成服务业将迎来更加广阔的发展空间。4、本土化运营成本和服务优势。相对于同行业国际厂商，我国劳动力资源相对丰富，各个区域产业已基本实现集群化，研发、服务和生产配套相对便捷，因此在中国本土实现系统集成服务以及云平台人工监控运营具有一定的成本优势。另外，由于可以实现“零距离”的贴身式服务和软件产品个性化定制，维护成本低且服务及时，所以越来越多的本土化企业正在占据更多的市场份额。二、行业发展不利因素1、技术升级成本较高。由于本行业具有技术更新快、升级换代频繁、生命周期短的特点，需要企业准确把握技术发展趋势，不断推出新产品和提升服务水平，才能抓住市场机遇，满足市场需求，保持自身的竞争力，而技术更新需要大量的研发投入，资金不足往往成为众多软件企业面临的瓶颈，制约了行业整体的发展。2、行业自主创新能力不足。当前，系统集成企业的基本业务大多停留在常规一般系统集成服务层面，技术层次和服务能力不高，技术手段也大多依赖跨国企业的原厂软件，这样一来，多数企业不仅不能为不同客户进行服务流程的定制开发，而且也不能为客户提供包括产品支持与维护、专业服务、外包服务及其定制化、客户化在内的整体解决方案，因此，自主创新能力不高成为影响行业发展的主要不利因素。

　　三、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务等完全独立，保持有良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司资产规模和收入水平稳定提升，主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司拥有自己的产品和商业模式，公司知名度不断提高，市场认可程度和整体实力都在不断增强。公司不存在法律法规或公司章程规定终止经营或丧失持续经营能力的情况，未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项，具有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
　　(一)持续到本年度的风险因素
　　1、营业收入、毛利率波动的风险
　　2022年度、2021年度公司营业收入分别为1946.56万元2270.03万元，毛利率分别为32.89%、10.19%，毛利率出现较大波动，2022年度毛利率水平已经回复到接近疫情前水平。受2020-2022年期间由于新冠疫情影响，公司业务受到很大影响，较疫情前业务收入下滑棉线，建设项目减少。且由于公司业务性质，其承接的项目个体差异较大，收入金额、毛利率差异较大，公司营业收入对单个项目依赖性较高、盈利能力不稳定。随着新冠疫情大流行的结束，公司经营有望回归正轨，但若公司不能持续优化升级产品和服务结构，开拓新市场，那么随着行业竞争逐渐加剧，公司仍会面临营业收入、毛利率波动的风险，进而影响公司的健康稳定发展。
　　应对措施：公司将密切跟踪行业技术发展的最新情况，不断扩大业务规模并拓展经营区域，并不断优化升级产品和服务结构，为客户提供系统解决方案，从而使毛利率保持较高水平，未来随着公司业务规模的不断扩大、承接项目的数量增加以及产品线的不断完善，预计公司的营业收入将保持稳定，公司营业收入、毛利率波动的风险将降低。同时公司将加强成本、费用管理，减少费用支出，合理高效利用人才，减少人力资源支出以降低业务亏损的可能。
　　2、区域市场集中风险
　　公司业务主要集中在河北省，区域经济的发展对本公司经营有相当的影响。2022年公司主营业务收入主要集中在河北省，一方面是公司管理中心在河北邢台，公司主导产品品质较好，性能比较优异，在上述区域占有一定市场份额；另一方面是公司目前技术服务能力有限，短期还难以满足更大市场的需要。近年来，河北省政府信息化工程、安防市场进一步发育，市场竞争进一步加剧，如果公司不能积极开拓新的外部市场，提高其他区域的市场份额，迅速提高公司产能，将会对公司持续快速发展造成一定影响。
　　应对措施：公司准备以河北为起点，积极跟上京津冀一体化的脚步，以京津冀为中心在多滴组建业务销售团队，积极开拓其他区域市场，与意向客户洽谈。通过市场开拓，结合原有的品牌优势、人才优势，将促进公司收入和客户进一步增长，公司销售集中度会逐步降低。
　　3、下游行业需求变化风险
　　公司顶层设计的落实主要是通过系统集成方式，系统集成服务业与下游应用领域密切相关，下游行业需求的变化直接影响本行业的发展。公司智能化系统工程项目合同主要来自于公安、政法、综
　　治等公共部门。该类项目依赖政府政策导向，即当政府鼓励某产业发展时，社会公共部门通过扩大对这些产品或服务的采购量，扶持产业的发展，促进产业的兴盛；当政府限制某产业发展时，则会收缩采购规模，抑制这一产业的发展，从而实现经济结构或产业结构的优化，实现国家宏观调控。公司的业绩稳定增长与政府对上述社会固定资产投资导向政策有着相当紧密的关系。报告期内，公司所服务的业务领域出现政府投资策略调整，造成上述领域智能化系统工程投资减少。如果该情况持续，将继续对本公司经营产生较大影响。
　　应对措施：公司将积极开拓市场，加强其他领域的客户合作，推动客户类型多元化发展。同时注重人才引进与研发能力储备，密切关注行业发展的最新动态，技术研发紧跟行业发展步伐，提高核心竞争力，拓展新的业务领域以加强应对目前下游行业需求变化风险的能力。
　　4、应收账款无法收回的风险
　　截至2022年12月31日，公司应收账款账面价值5580.60万元，占公司流动资产的比重为72.58%。目前公司应收账款账龄在1年以内占比58.20%。报告期内，公司积极通过诉讼手段追回往年大额应收账款，但如果其他部分应收账款账龄继续增加将提高这些应收账款无法收回的风险。
　　应对措施：公司加强了对应收账款的催收工作，对账期较长的应收账款定期与客户联系，与其沟通尽快回款。
　　5、公司治理机制不规范的风险
　　公司自2017年挂牌后，经过几年的发展，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度。但股份公司成立时间短，各项管理制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的发展，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司已建立了股东大会、董事会和监事会制度、对外投资管理制度、对外担保管理制度、关联交易管理制度、投资者关系管理制度、利润分配管理制度和承诺制度，此外还建立了信息披露管理制度。公司还将根据发展的情况，引进独立董事，设立战略、审计、提名委员会。进一步完善公司治理结构，控制公司治理风险。
　　6、公司实际控制人控制不当的风险
　　张树甫截至报告期末持有公司20,962,968股，占股本总额的58.6379%，其配偶王莉持有公司1,324,400股，占股本总额的3.7046%，张树甫、王莉夫妇合计持有公司62.3425%的股份；同时张树甫担任公司的法定代表人、董事长兼总经理，张树甫、王莉夫妇能够通过股东大会、董事会影响公司的经营决策和人事任免，对公司拥有控制权,是公司的实际控制人。股权的集中可能会给公司、其他股东及债权人带来风险。
　　应对措施：公司已建立公司治理机制，通过了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易决策制度》、《对外担保决策制度》等制度，“三会”及相关管理人员的权责通过一系列制度得到明确，以监督其按规定切实履行职责，保证公司及公司股东利益不受侵害。
　　7、技术人员流失风险
　　由于公司采用软件研发和系统集成相结合的方式，其关键技术的研发一定程度上依赖于核心技术人员的专业知识和研发能力。因此，公司对核心技术人员的依赖性较强，核心技术人员不仅需要熟悉系统集成流程，还需要精通相关软件开发及行业前沿技术。随着行业的发展，业内人才需求增大，人才竞争日益激烈，如果发生大规模研发和技术人员流失或技术泄密，可能对公司持续发展造成不利影响。应对措施：（1）招聘环节严把关，设立基本职业道德规范标准，并实施相应的心理测评及背景调查，从人员选用阶段就把控住员工的基本素质；（2）重视人才培养，做好人才的职业发展通道，逐步建立人才梯队，对于关键岗位员工要建立起后备干部制度，让员工能清晰地看到自己的上升空间；（3）与核心技术人员签订保密协议，保证公司软件和相关技术的安全性和独立性；（4）建立员工认
　　同的企业文化。
　　8、创新能力可持续的风险
　　公司拥有比较完备的技术开发体系和创新机制，拥有一支独立的研发队伍，研发能力在行业中处于领先地位。公司的技术创新能力、新技术开发和应用水平是赢得竞争的关键因素。未来，若公司的技术创新能力不能跟上行业的发展速度，可能会对公司核心竞争能力产生不利影响。
　　应对措施：（1）公司在北京设立研发团队，密切关注行业发展的最新动态，技术研发紧跟行业发展步伐；（2）加强校企合作，促进与高校相关研究团队的交流；（3）注重人才引进与研发能力储备。 收起▲