一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式
　　公司属于软件和信息技术服务业，公司专注于提供大数据行业中数据存储、数据管理、数据挖掘以及数据可视化能力的相关软件产品和技术服务，基于客户的需求提供个性化前期预研、咨询、方案设计和后期整体集成实施及运维等配套增值服务。公司拥有完善的质量认证体系与行业资质，利用自身拥有的多项软件著作权及发明专利，围绕用户对云计算和大数据的智能管理与分析需求，依托自主创新的核心技术和行业多年的经验积累，为政府、教育、企业等不同行业、不同领域的客户提供包括云计算和大数据软件、硬件及服务的行业整体解决方案。公司产品主要服务于智慧城市、环保农业、金... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　商业模式
　　公司属于软件和信息技术服务业，公司专注于提供大数据行业中数据存储、数据管理、数据挖掘以及数据可视化能力的相关软件产品和技术服务，基于客户的需求提供个性化前期预研、咨询、方案设计和后期整体集成实施及运维等配套增值服务。公司拥有完善的质量认证体系与行业资质，利用自身拥有的多项软件著作权及发明专利，围绕用户对云计算和大数据的智能管理与分析需求，依托自主创新的核心技术和行业多年的经验积累，为政府、教育、企业等不同行业、不同领域的客户提供包括云计算和大数据软件、硬件及服务的行业整体解决方案。公司产品主要服务于智慧城市、环保农业、金融证券、健康医疗及物联网应用等领域，公司致力于成为国际领先的解决方案提供商、软件产品研发商和信息服务供应商的高新技术企业。公司商业模式的核心是针对海量数据完成存储和管理，并在其中挖掘规律和预测趋势。公司在技术开发过程中的技术优势是拥有世界新一代的专利算法和构架设计，可提升运算速度10～100倍，并广泛应用到海量数据处理、大规模计算、深度分析、人工智能等众多领域，可显著提升软件运算管理水平。在实际开发过程中公司研发人员根据客户要求，利用自身的技术优势完成数据价值体现的整体设计（如数据库搭建方案、数据挖掘方式、性能展现及扩展要求等），经过客户合同确认后配合进度需求完成软件开发和硬件搭建运行测试，由客户确认并系统性验收后确认收入，从而获取利润和现金流。
　　公司具有国内外顶级专家的建模技术，拥有多个行业的数据挖掘模型及落地方案，公司的软件产品主要面向政府机构和企事业单位，覆盖政府、教育、医疗、金融等行业的重点单位和企业。公司的主要产品有智速云大数据分析平台、应急指挥大数据平台、消防安全大数据平台及教育大数据平台等产品，公司已取得多项核心产品的自主知识产权和多项国家发明专利。公司拥有丰富的行业经验，产品面向各行各业，特别是在金融、公检法司、超算中心、媒体用户市场、教育行业等。
　　公司的销售布局是深耕齐鲁，辐射全国，聚焦行业。公司主要采取四种方式进行销售业务拓展：第一、项目招投标方式。项目信息一般由公司主动搜寻或客户与公司联系获得，公司根据客户的数据需求和项目的经济和商业价值，进行项目洽谈。经过可行性分析，针对质量较好的项目公司将组织投标，通过招投标方式主动获得项目合同；第二、客户直接委托方式。公司自成立以来，以领先的技术能力及良好的项目经验在部分地区取得良好的口碑，积累了部分良好合作关系的行业客户。该类型的项目大多由老客户介绍，新客户会直接委托公司承接项目设计和集成的业务；第三、公司利用自己组建的营销团队，通过加大宣传推广力度，采取渠道分销商代销+开拓终端客户直销等多种营销手段，在重点行业培养意向客户，深挖客户资源，开拓销售市场。第四、为相关行业龙头企业提供OEM，且提供售前、售中和售后全部技术服务。
　　公司主营业务收入来源于销售多种软硬件产品和后期整体集成实施及收取开发、运管和技术等服务费用；同时提供大数据专业认证培训服务，开发和培养潜在大数据市场客户及专业技术人才；并通过数据收集、个性化前期预研、方案咨询及定制、二次开发、后续运维、数据及分析等服务增加用户粘性，获得增值业务收入；公司通过上下游产业链延伸，打造主业生态圈，实现产业有机整合与完美布局。
　　公司始终把自主创新和技术研发作为提高市场竞争能力的最根本途径，公司设有独立的研发机构，全面负责公司的技术研发、开发、项目实施。公司生产经营及产品研发活动全面遵循高科技企业研发和测试管理制度规范，严格按照国家管理认证体系要求并已通过相关认证。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。
　　经营计划实现情况
　　公司财务状况：报告期内，公司资产总额为21,141,603.46元，较本期期初22,069,902.31元减少4.21%;净资产总额5,438,765.88元，较本期期初12,548,541.03元减少56.66%;负债总额15,702,837.58元，较本期期初9,521,361.28元增加64.92%。
　　公司经营成果：报告期内，实现营业收入25,268,020.09元，较上年同期的25,203,305.83元增加0.26%，实现净利润-7,109,775.15元，较上年同期的-1,932,426.16元下降267.92%。
　　现金流量情况：报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-481,471.74元，较上上年同期-2,464,012.94元增加80.46%。
　　公司将持续深化业务结构优化，依托现有技术优势，在保持财务稳健的前提下，夯实发展基础，推动规模与效益的均衡增长，实现健康可持续发展。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人吕雪岭直接持有公司32.0829%的股份，吕雪岭同时还担任股份公司董事长职务，能够通过股东大会、董事会控制公司的经营管理决策及管理人员的选任，可能利用其控制地位对本公司的管理层人员选任、生产经营决策、股利分配政策和兼并收购活动等造成重大影响，可能会对公司的整体利益造成不利影响。针对上述风险，公司已构建了多维度的防范体系，公司将严格遵循《公司法》及《上市公司治理准则》，通过优化治理结构强化制衡。一是完善章程，细化关联交易回避表决与重大事项决策机制；二是提升独立董事比例，强化董事会与监事会监督职能；三是健全内控体系，确保财务与经营独立性，切实维护全体股东权益。
　　专业人才流失风险
　　大数据行业是计算机软件、硬件、集成技术、数据清洗、数据挖掘及可视化等多个学科的智力密集型高科技行业。作为新兴行业，人才对于大数据企业在行业竞争中取得优势地位具有至关重要的作用。目前，我国对于各个细分方向上的高端专业人才的培养和输送尚不能满足行业快速发展的需求，更何况技术的不断升级进步还需要多方向研发的复合型技术人才。虽然经过近年的发展，公司建立了良好的人才稳定机制，仍有可能出现核心技术人员和优秀管理人才流失的情况，这将给公司的经营发展带来不利影响。针对上述风险，公司将持续优化人才激励机制，通过股权激励、职业发展双通道和个性化培养计划增强人才粘性；同时加强内部知识管理体系建设，推行核心技术文档标准化归档与AB角备份机制，降低关键人才流失带来的技术断层风险。此外，建立人才流失预警模型，通过数据分析提前识别离职倾向，主动干预留才。
　　产品开发风险
　　公司主要从事大数据平台管理、挖掘、可视化软件的研发和技术服务及大数据平台系统集成，并提供个性化前期预研、咨询、方案设计和后期整体集成实施及运维等配套增值服务。随着“大数据”时代的到来以及大数据应用产品的不断丰富，用户对产品的个性化需求和技术要求不断提高；随着硬件技术与操作系统的不断升级、智能服务器的不断普及，以及新的云计算开发技术的不断推出，需要公司充分结合多项技术特征才能开发出高品质的大数据应用产品。因此，公司必须及时掌握用户的消费心理及新兴的开发技术，不断推出技术领先的产品，满足用户的个性化需求和消费意愿。如果公司开发的大数据应用产品不能满足用户的个性化需求或者不能利用先进技术丰富、优化和提升公司产品，将会使公司在产品竞争中处于不利地位。公司建立敏捷开发体系，采用小步快跑、快速迭代模式，通过MVP验证核心需求，降低开发偏差风险；构建技术预研团队，持续跟踪云计算、智能服务器等前沿技术，及时融入产品开发；完善数据治理体系，强化数据质量与安全管控，确保产品稳定可靠；建立用户需求动态反馈机制，通过场景化调研精准把握个性化需求，提升产品竞争。
　　知识产权被侵害的风险
　　公司拥有的多项软件著作权、专利、商标等是公司最核心的资源之一，鉴于我国目前知识产权保护体系还不是十分健全，存在软件产品被盗版、专有技术流失或泄密等现象。公司的产品或核心技术也存在被盗版的风险，可能会对公司的技术领先性、市场开拓、销售产生影响。公司构建“技术防护+法律确权+制度管控”三位一体的知识产权风控体系。在技术层面，对核心代码与算法实施加密存储、权限分级及数字水印溯源，严防电子侵入与数据泄露；在法律层面，及时完成软件著作权、专利及商标的国内外布局，并建立侵权监测与快速维权机制；在管理层面，完善保密协议与竞业限制，强化全员合规意识，全方位筑牢核心技术护城河。
　　国家税收政策变化的风险
　　根据《财政部、国家税务总局关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知》（财税[2012]27号）“三、我国境内新办的集成电路设计企业和符合条件的软件企业，经认定后，在2017年12月31日前自获利年度起计算优惠期，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照25%的法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止”。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2016年12月27日取得软件企业认定证书（证书编号：鲁RQ-2016-0458），于2016年首次取得的高新技术企业证书，有效期满后的最近一次于2024年12月5日取得新的证书（证书编号：GR202535100990）。同时符合上述两项税收优惠条件。公司2015年度亏损，2016-2017年度免征企业所得税，2018-2020年度减半征收企业所得税，2021-2025年度按15%的税率征收企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）“增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策”。公司自行研发软件销售收入享受该项增值税税收优惠政策。公司享受税收优惠的依据均为国家长期执行的法律、法规及相关规定，在未来国家税收优惠政策不发生重大变化的情况下，公司享受的税收优惠政策具有连续性和稳定性。但如果国家调整高新技术企业、软件产品增值税退税的税收优惠政策，或公司不能持续符合高新技术企业、软件产品增值税退税政策的相关标准，公司将不能继续享受上述优惠政策，将对公司的财务状况和经营成果产生一定的影响。公司建立税收政策动态跟踪机制，提前评估政策调整影响并制定预案。同时，严格规范研发费用归集、软件销售核算等关键环节，完善备查资料留存，确保持续符合高新技术企业、软件产品增值税退税等优惠条件。此外，通过优化业务结构与模式，降低对单一税收优惠的依赖，增强财务抗风险能力。
　　内部控制风险
　　随着公司的业务发展，公司总体经营规模将逐步扩大，这将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求。股份公司设立前，公司内控体系不够健全，运作不够规范。公司在2017年5月整体变更为股份有限公司后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业发展的内部控制体系。但由于有限责任公司阶段缺少专业机构的辅导和督导，公司及管理层的规范运作意识不高，在实际运行中存在一定程度的不规范性。经公司聘请专业机构进行系统的规范性辅导后，公司及管理层的规范意识得到增强，但相关制度的切实执行仍需要一定的过程。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。公司持续优化内部控制体系，将内控要求嵌入业务流程与信息系统，实现关键节点自动化管控；定期开展内控有效性评估，及时修订制度并强化执行监督；加强管理层及员工合规培训，提升规范运作意识；建立内控考核机制，将执行情况纳入绩效，确保内控体系与业务发展同步升级。
　　主要客户相对集中的风险
　　公司近三年营业收入中前5大客户所占比重一直较大，上述客户都是报告年度新增，长期合作还需要时间，可能会存在主要客户相对集中的风险。公司积极实施客户多元化战略，依托核心技术优势拓展新行业与新市场，优化客户结构；深化与现有客户的合作深度，通过提升服务质量与定制化开发增强客户粘性，建立长期稳定的战略伙伴关系；同时强化应收账款管理，完善信用评估体系，降低单一客户依赖带来的经营波动风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　（一）商业模式　　公司属于软件和信息技术服务业，公司专注于提供大数据行业中数据存储、数据管理、数据挖掘以及数据可视化能力的相关软件产品和技术服务，基于客户的需求提供个性化前期预研、咨询、方案设计和后期整体集成实施及运维等配套增值服务。公司拥有完善的质量认证体系与行业资质，利用自身拥有的多项软件著作权及发明专利，围绕用户对云计算和大数据的智能管理与分析需求，依托自主创新的核心技术和行业多年的经验积累，为政府、教育、企业等不同行业、不同领域的客户提供包括云计算和大数据软件、硬件及服务的行业整体解决方案。公司产品主要服务于智慧城市、环保农业、金融证券、健康医疗及物联网应用等领域，... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　公司属于软件和信息技术服务业，公司专注于提供大数据行业中数据存储、数据管理、数据挖掘以及数据可视化能力的相关软件产品和技术服务，基于客户的需求提供个性化前期预研、咨询、方案设计和后期整体集成实施及运维等配套增值服务。公司拥有完善的质量认证体系与行业资质，利用自身拥有的多项软件著作权及发明专利，围绕用户对云计算和大数据的智能管理与分析需求，依托自主创新的核心技术和行业多年的经验积累，为政府、教育、企业等不同行业、不同领域的客户提供包括云计算和大数据软件、硬件及服务的行业整体解决方案。公司产品主要服务于智慧城市、环保农业、金融证券、健康医疗及物联网应用等领域，公司致力于成为国际领先的解决方案提供商、软件产品研发商和信息服务供应商的高新技术企业。公司商业模式的核心是针对海量数据完成存储和管理，并在其中挖掘规律和预测趋势。公司在技术开发过程中的技术优势是拥有世界新一代的专利算法和构架设计，可提升运算速度10～100倍，并广泛应用到海量数据处理、大规模计算、深度分析、人工智能等众多领域，可显著提升软件运算管理水平。在实际开发过程中公司研发人员根据客户要求，利用自身的技术优势完成数据价值体现的整体设计（如数据库搭建方案、数据挖掘方式、性能展现及扩展要求等），经过客户合同确认后配合进度需求完成软件开发和硬件搭建运行测试，由客户确认并系统性验收后确认收入，从而获取利润和现金流。
　　公司具有国内外顶级专家的建模技术，拥有多个行业的数据挖掘模型及落地方案，公司的软件产品主要面向政府机构和企事业单位，覆盖政府、教育、医疗、金融等行业的重点单位和企业。公司的主要产品有智速云大数据分析平台、应急指挥大数据平台、消防安全大数据平台及教育大数据平台等产品，公司已取得多项核心产品的自主知识产权和多项国家发明专利。公司拥有丰富的行业经验，产品面向各行各业，特别是在金融、公检法司、超算中心、媒体用户市场、教育行业等。
　　公司的销售布局是立足闽南，深耕齐鲁，辐射全国，聚焦行业。公司主要采取四种方式进行销售业务拓展：第一、项目招投标方式。项目信息一般由公司主动搜寻或客户与公司联系获得，公司根据客户的数据需求和项目的经济和商业价值，进行项目洽谈。经过可行性分析，针对质量较好的项目公司将组织投标，通过招投标方式主动获得项目合同；第二、客户直接委托方式。公司自成立以来，以领先的技术能力及良好的项目经验在部分地区取得良好的口碑，积累了部分良好合作关系的行业客户。该类型的项目大多由老客户介绍，新客户会直接委托公司承接项目设计和集成的业务；第三、公司利用自己组建的营销团队，通过加大宣传推广力度，采取渠道分销商代销+开拓终端客户直销等多种营销手段，在重点行业培养意向客户，深挖客户资源，开拓销售市场。第四、为相关行业龙头企业提供OEM，且提供售前、售中和售后全部技术服务。
　　公司主营业务收入来源于销售多种软硬件产品和后期整体集成实施及收取开发、运管和技术等服务费用；同时提供大数据专业认证培训服务，开发和培养潜在大数据市场客户及专业技术人才；并通过数据收集、个性化前期预研、方案咨询及定制、二次开发、后续运维、数据及分析等服务增加用户粘性，获得增值业务收入；公司通过上下游产业链延伸，打造主业生态圈，实现产业有机整合与完美布局。公司始终把自主创新和技术研发作为提高市场竞争能力的最根本途径，公司设有独立的研发机构，全面负责公司的技术研发、开发、项目实施。公司生产经营及产品研发活动全面遵循高科技企业研发和测试管理制度规范，严格按照国家管理认证体系要求并已通过相关认证。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。
　　2025年上半年实现营收18,097,301.33元，实现净利润1,816,392.95元。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人吕雪岭直接持有公司32.09%的股份，吕雪岭同时还担任股份公司董事长职务，能够通过股东大会、董事会控制公司的经营管理决策及管理人员的选任，可能利用其控制地位对本公司的管理层人员选任、生产经营决策、股利分配政策和兼并收购活动等造成重大影响，可能会对公司的整体利益造成不利影响。
　　专业人才流失风险
　　大数据行业是计算机软件、硬件、集成技术、数据清洗、数据挖掘及可视化等多个学科的智力密集型高科技行业。作为新兴行业，人才对于大数据企业在行业竞争中取得优势地位具有至关重要的作用。目前，我国对于各个细分方向上的高端专业人才的培养和输送尚不能满足行业快速发展的需求，更何况技术的不断升级进步还需要多方向研发的复合型技术人才。虽然经过近年的发展，公司建立了良好的人才稳定机制，仍有可能出现核心技术人员和优秀管理人才流失的情况，这将给公司的经营发展带来不利影响。
　　产品开发风险
　　公司主要从事大数据平台管理、挖掘、可视化软件的研发和技术服务及大数据平台系统集成，并提供个性化前期预研、咨询、方案设计和后期整体集成实施及运维等配套增值服务。随着“大数据”时代的到来以及大数据应用产品的不断丰富，用户对产品的个性化需求和技术要求不断提高；随着硬件技术与操作系统的不断升级、智能服务器的不断普及，以及新的云计算开发技术的不断推出，需要公司充分结合多项技术特征才能开发出高品质的大数据应用产品。因此，公司必须及时掌握用户的消费心理及新兴的开发技术，不断推出技术领先的产品，满足用户的个性化需求和消费意愿。如果公司开发的大数据应用产品不能满足用户的个性化需求或者不能利用先进技术丰富、优化和提升公司产品，将会使公司在产品竞争中处于不利地位。
　　知识产权被侵害的风险
　　公司拥有的多项软件著作权、专利、商标等是公司最核心的资源之一，鉴于我国目前知识产权保护体系还不是十分健全，存在软件产品被盗版、专有技术流失或泄密等现象。公司的产品或核心技术也存在被盗版的风险，可能会对公司的技术领先性、市场开拓、销售产生影响。
　　国家税收政策变化的风险
　　根据《财政部、国家税务总局关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知》（财税[2012]27号）“三、我国境内新办的集成电路设计企业和符合条件的软件企业，经认定后，在2017年12月31日前自获利年度起计算优惠期，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照25%的法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止”。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2016年12月27日取得软件企业认定证书（证书编号：鲁RQ-2016-0458），于2016年取得的高新技术企业证书有效期满后于2019年11月28日取得新的证书（证书编号：GR201937002111），期满后于2022年12月12日取得新的证书（证书编号：GR202237004696）。同时符合上述两项税收优惠条件。公司2015年度亏损，2016-2017年度免征企业所得税，2018-2020年度减半征收企业所得税，2021-2022年度按15%的税率征收企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）“增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策”。公司自行研发软件销售收入享受该项增值税税收优惠政策。公司享受税收优惠的依据均为国家长期执行的法律、法规及相关规定，在未来国家税收优惠政策不发生重大变化的情况下，公司享受的税收优惠政策具有连续性和稳定性。但如果国家调整高新技术企业、软件产品增值税退税的税收优惠政策，或公司不能持续符合高新技术企业、软件产品增值税退税政策的相关标准，公司将不能继续享受上述优惠政策，将对公司的财务状况和经营成果产生一定的影响。
　　内部控制风险
　　随着公司的业务发展，公司总体经营规模将逐步扩大，这将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求。股份公司设立前，公司内控体系不够健全，运作不够规范。公司在2017年5月整体变更为股份有限公司后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业发展的内部控制体系。但由于有限责任公司阶段缺少专业机构的辅导和督导，公司及管理层的规范运作意识不高，在实际运行中存在一定程度的不规范性。经公司聘请专业机构进行系统的规范性辅导后，公司及管理层的规范意识得到增强，但相关制度的切实执行仍需要一定的过程。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　主要客户相对集中的风险
　　公司近三年营业收入中前5大客户所占比重一直较大，平均在70%-80%左右，存在主要客户相对集中的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　公司属于软件和信息技术服务业，公司专注于提供大数据行业中数据存储、数据管理、数据挖掘以及数据可视化能力的相关软件产品和技术服务，基于客户的需求提供个性化前期预研、咨询、方案设计和后期整体集成实施及运维等配套增值服务。公司拥有完善的质量认证体系与行业资质，利用自身拥有的多项软件著作权及发明专利，围绕用户对云计算和大数据的智能管理与分析需求，依托自主创新的核心技术和行业多年的经验积累，为政府、教育、企业等不同行业、不同领域的客户提供包括云计算和大数据软件、硬件及服务的行业整体解决方案。公司产品主要服务于智慧城市、环保农业、金融证券、健康医疗及... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　公司属于软件和信息技术服务业，公司专注于提供大数据行业中数据存储、数据管理、数据挖掘以及数据可视化能力的相关软件产品和技术服务，基于客户的需求提供个性化前期预研、咨询、方案设计和后期整体集成实施及运维等配套增值服务。公司拥有完善的质量认证体系与行业资质，利用自身拥有的多项软件著作权及发明专利，围绕用户对云计算和大数据的智能管理与分析需求，依托自主创新的核心技术和行业多年的经验积累，为政府、教育、企业等不同行业、不同领域的客户提供包括云计算和大数据软件、硬件及服务的行业整体解决方案。公司产品主要服务于智慧城市、环保农业、金融证券、健康医疗及物联网应用等领域，公司致力于成为国际领先的解决方案提供商、软件产品研发商和信息服务供应商的高新技术企业。公司商业模式的核心是针对海量数据完成存储和管理，并在其中挖掘规律和预测趋势。公司在技术开发过程中的技术优势是拥有世界新一代的专利算法和构架设计，可提升运算速度10～100倍，并广泛应用到海量数据处理、大规模计算、深度分析、人工智能等众多领域，可显著提升软件运算管理水平。在实际开发过程中公司研发人员根据客户要求，利用自身的技术优势完成数据价值体现的整体设计（如数据库搭建方案、数据挖掘方式、性能展现及扩展要求等），经过客户合同确认后配合进度需求完成软件开发和硬件搭建运行测试，由客户确认并系统性验收后确认收入，从而获取利润和现金流。
　　公司具有国内外顶级专家的建模技术，拥有多个行业的数据挖掘模型及落地方案，公司的软件产品主要面向政府机构和企事业单位，覆盖政府、教育、医疗、金融等行业的重点单位和企业。公司的主要产品有智速云大数据分析平台、应急指挥大数据平台、消防安全大数据平台及教育大数据平台等产品，公司已取得多项核心产品的自主知识产权和多项国家发明专利。公司拥有丰富的行业经验，产品面向各行各业，特别是在金融、公检法司、超算中心、媒体用户市场、教育行业等。
　　公司的销售布局是深耕齐鲁，辐射全国，聚焦行业。公司主要采取四种方式进行销售业务拓展：第一、项目招投标方式。项目信息一般由公司主动搜寻或客户与公司联系获得，公司根据客户的数据需求和项目的经济和商业价值，进行项目洽谈。经过可行性分析，针对质量较好的项目公司将组织投标，通过招投标方式主动获得项目合同；第二、客户直接委托方式。公司自成立以来，以领先的技术能力及良好的项目经验在部分地区取得良好的口碑，积累了部分良好合作关系的行业客户。该类型的项目大多由老客户介绍，新客户会直接委托公司承接项目设计和集成的业务；第三、公司利用自己组建的营销团队，通过加大宣传推广力度，采取渠道分销商代销+开拓终端客户直销等多种营销手段，在重点行业培养意向客户，深挖客户资源，开拓销售市场。第四、为相关行业龙头企业提供OEM，且提供售前、售中和售后全部技术服务。
　　公司主营业务收入来源于销售多种软件产品和后期整体集成实施及收取开发、运管和技术等服务费用；同时提供大数据专业高校专业共建服务，开发和培养潜在大数据市场客户及专业技术人才；并通过数据收集、个性化前期预研、方案咨询及定制、二次开发、后续运维、数据及分析等服务增加用户粘性，获得增值业务收入；公司通过上下游产业链延伸，打造主业生态圈，实现产业有机整合与完美布局。
　　公司始终把自主创新和技术研发作为提高市场竞争能力的最根本途径，公司设有独立的研发机构，全面负责公司的技术研发、开发、项目实施。公司生产经营及产品研发活动全面遵循高科技企业研发和测试管理制度规范，严格按照国家管理认证体系要求并已通过相关认证。
　　报告期内公司的商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人吕雪岭直接持有公司32.09%的股份，吕雪岭同时还担任股份公司董事长职务，能够通过股东大会、董事会控制公司的经营管理决策及管理人员的选任，可能利用其控制地位对本公司的管理层人员选任、生产经营决策、股利分配政策和兼并收购活动等造成重大影响，可能会对公司的整体利益造成不利影响。
　　专业人才流失风险
　　大数据行业是计算机软件、硬件、集成技术、数据清洗、数据挖掘及可视化等多个学科的智力密集型高科技行业。作为新兴行业，人才对于大数据企业在行业竞争中取得优势地位具有至关重要的作用。目前，我国对于各个细分方向上的高端专业人才的培养和输送尚不能满足行业快速发展的需求，更何况技术的不断升级进步还需要多方向研发的复合型技术人才。虽然经过近年的发展，公司建立了良好的人才稳定机制，仍有可能出现核心技术人员和优秀管理人才流失的情况，这将给公司的经营发展带来不利影响。
　　产品开发风险
　　公司主要从事大数据平台管理、挖掘、可视化软件的研发和技术服务及大数据平台系统集成，并提供个性化前期预研、咨询、方案设计和后期整体集成实施及运维等配套增值服务。随着“大数据”时代的到来以及大数据应用产品的不断丰富，用户对产品的个性化需求和技术要求不断提高；随着硬件技术与操作系统的不断升级、智能服务器的不断普及，以及新的云计算开发技术的不断推出，需要公司充分结合多项技术特征才能开发出高品质的大数据应用产品。因此，公司必须及时掌握用户的消费心理及新兴的开发技术，不断推出技术领先的产品，满足用户的个性化需求和消费意愿。如果公司开发的大数据应用产品不能满足用户的个性化需求或者不能利用先进技术丰富、优化和提升公司产品，将会使公司在产品竞争中处于不利地位。
　　知识产权被侵害的风险
　　公司拥有的多项软件著作权、专利、商标等是公司最核心的资源之一，鉴于我国目前知识产权保护体系还不是十分健全，存在软件产品被盗版、专有技术流失或泄密等现象。公司的产品或核心技术也存在被盗版的风险，可能会对公司的技术领先性、市场开拓、销售产生影响。
　　国家税收政策变化的风险
　　根据《财政部、国家税务总局关于进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展企业所得税政策的通知》（财税[2012]27号）“三、我国境内新办的集成电路设计企业和符合条件的软件企业，经认定后，在2017年12月31日前自获利年度起计算优惠期，第一年至第二年免征企业所得税，第三年至第五年按照25%的法定税率减半征收企业所得税，并享受至期满为止”。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税”。公司于2016年12月27日取得软件企业认定证书（证书编号：鲁RQ-2016-0458），于2016年取得的高新技术企业证书有效期满后于2019年11月28日取得新的证书（证书编号：GR201937002111），期满后于2022年12月12日取得新的证书（证书编号：GR202237004696）。同时符合上述两项税收优惠条件。公司2015年度亏损，2016-2017年度免征企业所得税，2018-2020年度减半征收企业所得税，2021-2022年度按15%的税率征收企业所得税。根据《财政部、国家税务总局关于软件产品增值税政策的通知》（财税[2011]100号）“增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按17%税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策”。公司自行研发软件销售收入享受该项增值税税收优惠政策。公司享受税收优惠的依据均为国家长期执行的法律、法规及相关规定，在未来国家税收优惠政策不发生重大变化的情况下，公司享受的税收优惠政策具有连续性和稳定性。但如果国家调整高新技术企业、软件产品增值税退税的税收优惠政策，或公司不能持续符合高新技术企业、软件产品增值税退税政策的相关标准，公司将不能继续享受上述优惠政策，将对公司的财务状况和经营成果产生一定的影响。
　　内部控制风险
　　随着公司的业务发展，公司总体经营规模将逐步扩大，这将对公司在战略规划、组织机构、内部控制、运营管理、财务管理等方面提出更高要求。股份公司设立前，公司内控体系不够健全，运作不够规范。公司在2017年5月整体变更为股份有限公司后，逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业发展的内部控制体系。但由于有限责任公司阶段缺少专业机构的辅导和督导，公司及管理层的规范运作意识不高，在实际运行中存在一定程度的不规范性。经公司聘请专业机构进行系统的规范性辅导后，公司及管理层的规范意识得到增强，但相关制度的切实执行仍需要一定的过程。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。
　　主要客户相对集中的风险
　　公司近三年营业收入中前5大客户所占比重一直较大，上述客户都是报告年度新增，长期合作还需要时间，可能会存在主要客户相对集中的风险。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲