研发、设计、生产和销售水族器材设备。
水族动力设备、水族照明设备、智能控制系统、水族过滤器
水族动力设备 、 水族照明设备 、 智能控制系统 、 水族过滤器
水族器材及用品零售;电子元件及组件制造;塑料包装箱及容器制造;日用玻璃制品制造;电子、通信与自动控制技术研究、开发;电子设备工程安装服务;软件产品开发、生产;海洋馆、水族馆展览（禁止外商投资产业目录除外；国家保护的原产于我国的野生动物资源开发除外；仅限驯养繁殖许可证载明动物）;鱼种培育、养殖（我国稀有和特有的珍贵优良品种、水产苗种转基因品种选育及其转基因种子（苗）生产，国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外）;观赏鱼批发（法律法规禁止经营的除外）;观赏鱼零售;水产品批发;水产品零售;海洋工程建筑;水族器材及用品批发;水产业科学研究服务（我国稀有和特有的珍贵优良品种，国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外）;塑料零件制造;技术进出口;照明灯具制造;灯用电器附件及其他照明器具制造;其他家用电力器具制造;微电机及其他电机制造;五金配件制造、加工;集成电路制造;光电子器件及其他电子器件制造;货物进出口(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);商品批发贸易（涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外）;商品零售贸易(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);驯养繁殖国家一级、二级保护水生野生动物（禁止外商投资产业目录除外；国家保护的原产于我国的野生动、植物资源开发除外）;展览馆
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
AQUARIOOM SASU |
317.92万 | 15.97% |
广州瑞喜红海水族制品有限公司 |
309.16万 | 15.53% |
Bulk Reef Supply |
225.98万 | 11.35% |
FREY Mariusz Frej |
82.61万 | 4.15% |
Maxspect do Brasil C |
62.20万 | 3.12% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| Bulk Reef Supply |
647.64万 | 19.79% |
| CV INDUSTRIES |
375.18万 | 11.46% |
| AQUARIOOM SASU |
236.33万 | 7.22% |
| 广州瑞喜红海水族制品有限公司 |
209.20万 | 6.39% |
| BCUK Aquatics Ltd |
143.45万 | 4.38% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山市顺德区冠宇达电源有限公司 |
160.46万 | 8.27% |
| 广州市捷泉电子有限公司 |
154.92万 | 7.99% |
| 佛山市质质高塑胶制品有限公司 |
124.60万 | 6.42% |
| 东莞市博特水族器材有限公司 |
111.49万 | 5.75% |
| 中山市高科斯电子科技有限公司 |
84.20万 | 4.34% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
CV INDUSTRIES |
262.16万 | 17.60% |
AQUARIOOM SASU |
186.30万 | 12.51% |
FREY Mariusz Frej |
88.54万 | 5.94% |
BCUK Aquatics Ltd |
85.22万 | 5.72% |
广州瑞喜红海水族制品有限公司 |
75.55万 | 5.07% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| CV INDUSTRIES |
844.90万 | 18.29% |
| AQUARIOOM SASU |
649.59万 | 14.06% |
| 深圳市海莳光科技有限公司 |
550.66万 | 11.92% |
| 广州瑞喜红海水族制品有限公司 |
469.42万 | 10.16% |
| BCUK Aquatics Ltd |
210.28万 | 4.55% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山市质质高塑胶制品有限公司 |
332.27万 | 10.65% |
| 佛山市顺德区冠宇达电源有限公司 |
293.44万 | 9.40% |
| 深圳市电牛伟业科技有限公司 |
201.50万 | 6.46% |
| 深圳市明健电子有限公司 |
147.40万 | 4.72% |
| 中山市高科斯电子科技有限公司 |
146.20万 | 4.69% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
CV INDUSTRIES |
639.45万 | 26.07% |
AQUARIOOM SASU |
453.11万 | 18.48% |
深圳市启光科技有限公司 |
199.78万 | 8.15% |
广州瑞喜红海水族制品有限公司 |
181.25万 | 7.39% |
BCUK Aquatics Ltd |
162.68万 | 6.63% |
一、业务概要 （一）商业模式 公司立足于本土国内市场，同时根据美国、欧洲、澳大利亚、东南亚等海外其他地区的大型海洋水族场馆多样化、高标准需求，采用“研发、设计、生产、销售”一体化的经营模式，更好的控制产品质量、更加贴合客户的需求实质，为客户提供标准化或者定制化的水族器材产品，从而获得收入和利润。公司的主要产品具体包括多种型号的水族照明设备和水族动力设备等。公司一般通过参加展会、电话营销、以及行业内口碑传播的方式获取销售订单。公司目前最主要的销售渠道是国内外展会渠道，通过展会的展示与沟通，公司与客户之间建立初步联系，后续公司的销售人员将对口深入了解具体客户需求，根据客户的需求将产... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
公司立足于本土国内市场，同时根据美国、欧洲、澳大利亚、东南亚等海外其他地区的大型海洋水族场馆多样化、高标准需求，采用“研发、设计、生产、销售”一体化的经营模式，更好的控制产品质量、更加贴合客户的需求实质，为客户提供标准化或者定制化的水族器材产品，从而获得收入和利润。公司的主要产品具体包括多种型号的水族照明设备和水族动力设备等。公司一般通过参加展会、电话营销、以及行业内口碑传播的方式获取销售订单。公司目前最主要的销售渠道是国内外展会渠道，通过展会的展示与沟通，公司与客户之间建立初步联系，后续公司的销售人员将对口深入了解具体客户需求，根据客户的需求将产品设计思路传递给研发及生产部门，结合公司研发部门和生产部门的总体协调配合，向客户提供能充分满足其需求的、优质的水族器材产品。
经过近多年积累，公司产品在全球市场有一定的认可度，公司的产品已经成功应用到澳大利亚珊瑚养殖基地（CairnsMarine,Australia）、丹麦水族馆（DenBlPlanet,Denmark）、美国长岛水族馆（LongIslandPublicAquarium,NewYork）、新西兰奥克兰水族馆（KellyTaritonSeaLifeAquarium,AucklandNewZealand）、新加坡圣淘沙水族馆（S.E.A.Aquarium,Singapore）等多家国际知名的大型海洋水族场馆，公司产品目前在国际展会上具有较高的品牌知名度。
公司核心工程师团队电子产品设计经验丰富，同时公司还拥有专业的试验设备，公司重视研发投入，截至到2023年6月30日，公司已获中国发明专利2项、实用新型27项、外观设计专利23项、软件著作权9件、美国发明专利2项、欧盟发明专利1项。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
报告期后至报告披露日，公司的商业模式没有发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
1.公司总体规模较小，抗风险能力较弱风险
公司营业收入分别为2022半年度14,897,823.89元、2023半年度19,904,453.15元，净利润分别为2022半年度-3,609,633.28元、2023半年度668,560.72元。报告期内销售收入水平比2022年同期增长118.24%，公司总体规模较小，抵御市场风险能力较弱。如果水族器材设备领域市场环境发生较大变化或未来市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成不利影响。
2.海外市场波动风险
2022半年度、2023半年度，境外销售收入分别为8,740,788.42元、10,441,941.96元，占主营业务收入的比重分别为58.67%、52.46%。随着国际市场竞争越来越激烈，许多国家和地区为了保护本国市场，推行新贸易保护政策和措施，贸易摩擦日益增多；发达国家利用技术上的先发优势，在安全标准、质量标准、环境标准等方面设置非关税壁垒，限制、打压包括中国在内的发展中国家；部分市场政治经济形势不容乐观，对公司业务发展有一定的影响，如俄乌战争、欧洲的经济萧条等，都会对公司业务造成影响。
3.汇率波动风险
报告期内，出口业务部分委托江苏汇鸿国际中嘉发展有限公司代理出口报关、收汇、退税等事宜，因此财务账面体现的汇兑损益较小，2022半年度、2023半年度汇兑损益金额分别为损失17,640.57元、14,579.15元，汇兑损益占净利润绝对值比重分别为0.48%、2.18%。公司自2018年下半年开始减少委托江苏汇鸿办理出口事宜，逐步实现出口业务实现自主进行收汇与退税，汇率波动对公司经营业绩的影响将进一步扩大。
4.税收优惠政策的风险
根据2021年3月31日财政部税务总局发布《关于进一步完善研发费用税前加计扣除政策的公告》（财政部税务总局公告2021年第13号），制造业企业开展研发活动中实际发生的研发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按规定据实扣除的基础上，自2023年1月1日起，再按照实际发生额的100%在税前加计扣除；形成无形资产的，自2023年1月1日起，按照无形资产成本的200%在税前摊销。公司于2020年12月09日已获取广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局联合批准颁发的高新技术企业证书，证书编号：GR202044009666，认定有效期为三年，期间内享受企业所得税税率为15%的优惠政策。如果上述国家税收优惠政策发生变动，亦或公司不再符合减免的标准将会对公司的净利润和现金流产生一定影响。
5.盈利能力波动风险
公司2022半年度、2023半年度净利润分别为亏损3,609,633.28元、盈利668,560.72元，净利润波动较大。2022半年度出现盈利主要是营业收入的增长幅度大于营业成本的增长幅度，同时公司内部优化工艺流程、提高生产效率导致毛利率的大幅提升所致。
6.客户相对集中风险
2022半年度及2023半年度，公司前五大终端客户销售收入占当期销售总额的比重分别为46.84%、50.12%，随着境内市场逐步打开、国际市场持续扩大及新产品的推广，对前五大客户的依赖还是有所持续。报告期内的客户集中度仍相对较高，且主要客户稳定，客户粘性较高，价格公允。在长期的合作过程中，公司与客户形成了良好的合作关系，但若主要客户因经营状况发生变化导致对公司业务需求量下降，或转向其他竞争对手，将对公司未来的生产经营带来一定的负面影响。
7.人力资源成本增长过快的风险
报告期内，公司的人员规模比上期缩小，随着经济的发展，劳动力的成本在逐年增加，公司所处广州番禺地区属于一线城市核心区域，在社保等福利缴纳及收入水平上高于周边地区。公司在目前的发展阶段规模较小，对职工薪酬成本的上升更为敏感，本公司需不断提高员工的薪酬待遇来吸引人才。虽然公司通过技术改造、提高设备的自动化程度、提升生产效率等方式在一定程度上降低人工成本上升的负面影响，但如果劳动力成本上升的趋势持续，将在一定程度上影响公司的盈利水平。
8.业务拓展风险
公司目前主要从事水族灯具、水族造流泵体等水族器材用品的研发、生产和销售，相对于行业内提供水族全产业链产品及服务的公司而言，公司目前所覆盖的水族用品领域较少，公司计划未来投入精力拓展水族箱、大型水族场馆设计、水族观赏服务等领域，寻求新的利润增长点。虽然公司凭借技术、设计、产品及客户资源优势在欧美市场获得了一定的认可，但在进入新的水族产品领域时若不能设计研发出满足市场需求的新产品，不能设计出适应水族市场发展的产业模式，将面临产业链业务拓展达不到预期的风险。
9.公司治理风险
股份公司设立之后，虽然制定了《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》《关联交易公允决策制度》《对外担保管理制度》《投资管理制度》《防范控股股东及其关联方资金占用管理制度》《总经理工作细则》等公司治理规则，建立了股东大会、董事会、监事会等治理结构，但股份公司设立时间较短，公司管理层对上述规则的理解和执行尚需要在公司运营过程中不断完善。若公司治理欠佳，将会制约公司快速发展，公司存在公司治理及内部控制制度不能有效执行的风险。
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