水性油墨的研发、生产和销售
水性油墨
水性油墨
一般项目:新材料技术研发;软件开发;信息系统集成服务;科技推广和应用服务;自然科学研究和试验发展;生态环境材料制造;工程和技术研究和试验发展;新材料技术推广服务;在线能源监测技术研发。(除依法须经批准的项目外,凭营业执照依法自主开展经营活动)。许可项目:技术进出口;货物进出口。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动,具体经营项目以相关部门批准文件或许可证件为准)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| A |
757.94万 | 47.29% |
| A |
757.94万 | 47.29% |
| B |
165.37万 | 10.32% |
| B |
165.37万 | 10.32% |
| C |
125.55万 | 7.83% |
| C |
125.55万 | 7.83% |
| D |
78.97万 | 4.93% |
| D |
78.97万 | 4.93% |
| E |
72.31万 | 4.51% |
| E |
72.31万 | 4.51% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 客户1 |
672.58万 | 51.66% |
| 客户1 |
672.58万 | 51.66% |
| 客户2 |
221.91万 | 17.04% |
| 客户2 |
221.91万 | 17.04% |
| 客户3 |
119.47万 | 9.18% |
| 客户3 |
119.47万 | 9.18% |
| 客户4 |
67.51万 | 5.19% |
| 客户4 |
67.51万 | 5.19% |
| 客户5 |
39.52万 | 3.04% |
| 客户5 |
39.52万 | 3.04% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| BEE LIAN PLASTIC IND |
187.47万 | 68.93% |
| BEE LIAN PLASTIC IND |
187.47万 | 68.93% |
| 佛山市南海天元茂新新材料有限公司 |
29.04万 | 10.68% |
| 佛山市南海天元茂新新材料有限公司 |
29.04万 | 10.68% |
| 恒隆胶品(深圳)有限公司 |
26.68万 | 9.81% |
| 恒隆胶品(深圳)有限公司 |
26.68万 | 9.81% |
| 福建惠亿美环保材料科技有限公司 |
9.13万 | 3.36% |
| 福建惠亿美环保材料科技有限公司 |
9.13万 | 3.36% |
| 福州亿邦塑胶有限公司 |
5.67万 | 2.08% |
| 福州亿邦塑胶有限公司 |
5.67万 | 2.08% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 纽佩斯树脂(常熟)有限公司 |
38.15万 | 31.18% |
| 纽佩斯树脂(常熟)有限公司 |
38.15万 | 31.18% |
| 丰顺东丽精细化工有限公司 |
15.38万 | 12.57% |
| 丰顺东丽精细化工有限公司 |
15.38万 | 12.57% |
| 美利达颜料工业有限公司 |
9.83万 | 8.03% |
| 美利达颜料工业有限公司 |
9.83万 | 8.03% |
| 广州赞宝贸易有限公司 |
8.65万 | 7.07% |
| 广州赞宝贸易有限公司 |
8.65万 | 7.07% |
| 东莞连泓颜料有限公司 |
8.24万 | 6.73% |
| 东莞连泓颜料有限公司 |
8.24万 | 6.73% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门盈万进出口有限公司 |
803.61万 | 44.55% |
| 厦门盈万进出口有限公司 |
803.61万 | 44.55% |
| BEE LIAN PLASTIC IND |
354.52万 | 19.65% |
| BEE LIAN PLASTIC IND |
354.52万 | 19.65% |
| 汕头市南诚包装材料实业有限公司 |
188.03万 | 10.42% |
| 汕头市南诚包装材料实业有限公司 |
188.03万 | 10.42% |
| 佛山市南海天元茂新新材料有限公司 |
179.09万 | 9.93% |
| 佛山市南海天元茂新新材料有限公司 |
179.09万 | 9.93% |
| 恒隆胶品(深圳)有限公司 |
159.69万 | 8.85% |
| 恒隆胶品(深圳)有限公司 |
159.69万 | 8.85% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 纽佩斯树脂(常熟)有限公司 |
185.38万 | 21.16% |
| 纽佩斯树脂(常熟)有限公司 |
185.38万 | 21.16% |
| 广州金扬化工科技有限公司 |
141.79万 | 16.18% |
| 广州金扬化工科技有限公司 |
141.79万 | 16.18% |
| 美利达颜料工业有限公司 |
56.65万 | 6.47% |
| 美利达颜料工业有限公司 |
56.65万 | 6.47% |
| 广州赞宝贸易有限公司 |
51.44万 | 5.87% |
| 广州赞宝贸易有限公司 |
51.44万 | 5.87% |
| 厦门德邦化工有限公司 |
47.27万 | 5.40% |
| 厦门德邦化工有限公司 |
47.27万 | 5.40% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 厦门市丞竣贸易有限公司 |
367.01万 | 35.55% |
| 厦门市丞竣贸易有限公司 |
367.01万 | 35.55% |
| 恒隆胶品(深圳)有限公司 |
314.86万 | 30.50% |
| 恒隆胶品(深圳)有限公司 |
314.86万 | 30.50% |
| 厦门盈万进出口有限公司 |
313.02万 | 30.32% |
| 厦门盈万进出口有限公司 |
313.02万 | 30.32% |
| 佛山市南海天元茂新新材料有限公司 |
19.77万 | 1.92% |
| 佛山市南海天元茂新新材料有限公司 |
19.77万 | 1.92% |
| 淄博康绿印刷材料销售有限公司 |
3.79万 | 0.37% |
| 淄博康绿印刷材料销售有限公司 |
3.79万 | 0.37% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 南安长利塑胶有限公司 |
207.00万 | 22.43% |
| 南安长利塑胶有限公司 |
207.00万 | 22.43% |
| 纽佩斯树脂(常熟)有限公司 |
113.97万 | 12.35% |
| 纽佩斯树脂(常熟)有限公司 |
113.97万 | 12.35% |
| 广州金扬化工科技有限公司 |
113.72万 | 12.32% |
| 广州金扬化工科技有限公司 |
113.72万 | 12.32% |
| 珠海市顺丰化工有限公司 |
76.43万 | 8.28% |
| 珠海市顺丰化工有限公司 |
76.43万 | 8.28% |
| 东莞市源泽塑胶材料有限公司 |
53.89万 | 5.84% |
| 东莞市源泽塑胶材料有限公司 |
53.89万 | 5.84% |
一、商业模式 （一）采购模式 为确保所有采购的产品满足公司规定的要求，公司设立采购部统一负责采购合格的产品以及与供应商的联络，仓库和品控人员协助采购工作的开展。采购部根据日常生产、销售情况及库存安全量综合评判确定采购计划。 公司建立了严格的采购管理制度，由采购部统一负责公司采购。采购部根据生产任务分解采购需求，制订采购计划，依据厂商供货能力、产品质量、售后服务等综合因素确定供应商，之后签订订单并进行订单跟踪，原材料检验合格后入库。 （二）销售模式 公司的销售方式主要为直销，公司建立起了一支以创始人林国良为首的专业销售队伍，以客户至上为理念，着重培养优质稳定的客户。公司坚持... 查看全部▼
一、商业模式
（一）采购模式
为确保所有采购的产品满足公司规定的要求，公司设立采购部统一负责采购合格的产品以及与供应商的联络，仓库和品控人员协助采购工作的开展。采购部根据日常生产、销售情况及库存安全量综合评判确定采购计划。
公司建立了严格的采购管理制度，由采购部统一负责公司采购。采购部根据生产任务分解采购需求，制订采购计划，依据厂商供货能力、产品质量、售后服务等综合因素确定供应商，之后签订订单并进行订单跟踪，原材料检验合格后入库。
（二）销售模式
公司的销售方式主要为直销，公司建立起了一支以创始人林国良为首的专业销售队伍，以客户至上为理念，着重培养优质稳定的客户。公司坚持推行“驻厂调墨”销售服务方式，为核心客户提供整体油墨印刷技术解决方案。在直销客户的开发上，公司主要通过行业展会、网络宣传等方式开展。公司正在加速建立经销的销售模式，将福建以外的区域加入经销模式，福建省内作为公司的直销市场，通过筛选优质的经销商并建立合作关系，帮助公司迅速拓宽渠道，增加市场份额。
（三）生产模式
公司以订单式生产为主，由于客户各自需求不同，公司根据客户对产品性能、成分比例等要求，组织科研技术人员对该产品生产前进行配方调试，经过多次调配和测试，达到客户要求后，下单到车间进行量产，确保生产出品质高、稳定性强的产品。
（四）研发模式
公司目前的研发主要是通过公司内部的技术研发团队开展，公司坚持以市场需求为导向，专注于水性油墨产品配方的研制开发，根据市场和客户的反应不断改良产品配方。公司自成立以来非常重视产品和技术的研发工作，在项目管理、研发资金投入、研发团队建设上不遗余力，已逐步形成了一套较为高效的研发和创新体系，以确保适应公司业务发展的需要。
二、经营情况回顾
2019年上半年公司的产品品类进一步丰富完善，高端系列的产品得到客户的认可，优质客户的数量不断增加，在营业收入和净利润上都有所增长。在此基础2019年下半年公司将继续以研发推动产品升级，致力于为客户提供环保水性油墨应用整体解决方案，加大人才培养力度，不断提升内部控制水平，提高公司产品品质，稳固售后服务质量，不断提升公司产品的市场占有率。
三、风险与价值
1、市场竞争风险
经过近几年快速的发展，我国已经发展成为全球油墨生产大国。目前，我国油墨生产企业众多，大多数规模较小，但生产力相对集中，中小油墨企业之间竞争较为激烈。随着下游印刷业增速放缓，全国油墨产量增速也有所减缓，加剧了油墨行业的竞争水平。长期以来，公司作为水性油墨生产企业始终将产品定位于中高端市场，专注于技术和服务，具有较强的市场竞争力。但在国外大型油墨生产企业占据国内市场半壁的背景之下，国内油墨企业之间的竞争与日俱增，将有越来越多的生产企业进入水性油墨行业参与竞争，因此，公司面临行业竞争带来的市场风险。
风险应对措施：公司专注于油墨行业中细分水性油墨品类，不断加强技术研发投入，优化产品配方和印刷效果，增加产品市场竞争力。同时，公司注重培育优质稳定的客户群体，以优质的服务建立稳定的合作关系。
2、税收政策变动风险
公司于2015年10月12日取得经厦门市科学技术厅、厦门市财政厅、厦门市国家税务局、厦门市地方税务局联合批准的《高新技术企业证书》，证书编号：GR201535100295，有效期3年，目前已经到期，新的《高新技术企业证书》正在申请当中。根据《中华人民共和国企业所得税法》第二十八条的规定：“国家需要重点扶持的高新技术企业，减按15%的税率征收企业所得税。”若未来公司未能继续被认定为高新技术企业，则按照《中华人民共和国企业所得税法》相关规定，将适用25%的企业所得税税率。公司是否能继续被认定为高新技术企业或者未来国家关于高新技术企业税收政策发生变化，都会使得企业所得税税率发生变化，将对公司的经营业绩产生一定的影响。
风险应对措施：截至报告期末，公司原《高新技术企业证书》已经到期，公司正在进行新的高新证书申请。
3、控股股东及实际控制人风险
林国良先生直接持有公司73.33%的股权，为公司控股股东。其配偶蓝巧娟直接持有公司10%的股权，二人为公司共同实际控制人。实际控制人有可能利用公司的绝对控股地位而损害公司及其他股东利益，公司建立了比较完善的法人治理结构。目前，公司各项规章制度完善，内部控制机制健全。实际控制人已作出了避免同业竞争和减少关联交易的承诺，在制度安排上已经形成了一套防范实际控制人操控决策和经营机构的监督约束机制。但是，不能排除在公司挂牌后，控股股东及实际控制人通过行使表决权对公司的重大经营、人事决策等施加影响，从而侵害其他股东利益的可能性。
风险应对措施：公司严格按照规章制度运行，董事会、监事会各司其责。实际控制人已作出了避免同业竞争和减少关联交易的承诺，在制度安排上已经形成了一套防范实际控制人操控决策和经营机构的监督约束机制。
4、主要客户相对集中风险
报告期内公司前五大客户的销售额占当期营业收入比重为79.78%。公司报告期内前5名客户销售占比合计超过70%，存在主要客户相对集中的风险。如果未来对前五大客户的整体销售出现下降或部分客户不再与公司合作，则会对公司的整体经营业绩产生不利影响。
风险防范措施：公司将继续巩固与现有客户的合作关系，同时加强产品竞争力和整体服务水平，不断开发优质客户。目前公司与第一大客户的合作关系十分稳定，未来很有可能加强进一步的合作。
5、核心技术失密的风险
公司所生产的环保水性油墨生产配方复杂，附加值和技术含量高，生产过程涉及到化学、色度学、流变学、分析化学等多种学科，油墨配方是公司生产的核心技术，也是核心市场竞争力的体现。如果公司部分技术或配方失密，将对公司正常生产经营产生不利影响。
风险应对措施：公司与所有技术人员及相关人员都与公司签署了技术保密协议，同时公司为技术研发人员以及公司高管设立了持股平台，减少技术人员和高管的流动性。
6、环保政策风险
根据中华人民共和国环境保护部公布的《上市公司环境信息披露指南》（征求意见稿）规定，公司所处行业属于重污染行业，虽然公司生产的是环保型水性油墨，但在生产过程中仍会产生少量的废气、废水等污染物，如果处理不当会造成环境污染。随着我国经济增长模式转变和可持续发展战略的全面实施，国家环保政策将日益完善，国家及地方政府可能在将来颁布新的法律法规，提高环保标准对行业进行宏观调控，为此公司可能需支付更高的环保费用，这将对公司盈利水平产生一定影响。风险应对措施：国家从2018年开始征收环保税，公司所生产的环保型水性油墨具有污染极小的特点，因此征收环保税对于公司是一项利好消息。
7、外销风险
2018年1-6月、2019年1-6月公司外销收入分别为294.41万元、373.09万元，占当期营业收入比重分别为46.45%、50.97%。2018年1-6月、2019年1-6月汇兑损益分别为14.34万元、4.90万元，虽然对公司业绩影响较小，但随着公司销售规模的增加以及海外市场未来的开拓，出口国家的政治、经济环境、出口退税政策、汇率变动等不可控因素对产品外销影响较大，上述因素的变化将一定程度上影响公司的经营成果。
风险应对措施：公司将加强外汇管理，控制外汇持有数额，利用金融工具，保障公司经营成果不会受到外汇汇兑损益的较大影响。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司始终在创造利润、对股东承担法律责任的同时，用专业负责的态度服务客户，努力履行着作为企业的社会责任，公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展，和社会共享企业发展成果。公司未来将积极并继续履行社会责任，将社会责任意识融入到发展实践中，认真做好每一项对社会有益的工作，尽全力做到对社会负责、对公司全体股东和每一位员工负责。
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