一、业务概要　　（一）商业模式　　一、销售模式　　公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。　　公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　一、销售模式
　　公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。
　　公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的销售模式为以直销为主、与其他软件提供商合作开展项目为辅两种模式。
　　二、研发模式
　　对于公司新研产品项目，由公司技术服务中心结合公司技术积累对市场需求进行深度调研，提出项目建议书。公司组织内部专家对此项目建议书进行可行性分析，如果不可行，则放弃项目，如果可行，则制作项目预算和计划书等立项资料，交由技术服务中心进行需求设计、编码，测试后进行运营推广。
　　对于客户提出的个性化定制需求，则主要由研发部进行综合评估，确认可行后提供项目需求排期及对应技术人员配备，项目预算，由销售部发给客户确认通过后，项目启动。项目负责人准备项目立项书、产品设计等相关资料，技术服务中心安排人员开发、编码，测试后交付给客户。
　　三、采购模式
　　公司采购包括自用的软硬件设备、项目集成的第三方软硬件设备等。
　　对于自用的软硬件设备，由工程部根据公司实际情况提出采购需求；对于项目集成的第三方软硬件设备，由项目组根据项目情况提出采购需求。采购需求由工程部经理、总经理审批，审批通过后方可实施采购。在实施采购的过程中，采购人员会对供应商进行选择，完成询价、比价、议价、评估、索样等环节。收货时，工程部对采购货品进行验货，确保产品的质量及适用性。
　　四、盈利模式
　　公司主营业务是为金融机构（包括商业银行、支付机构、互联网金融企业等）提供软件开发服务、软件销售服务和相关技术服务。软件开发服务是指公司根据客户需求安排技术人员进行开发，按照工作量评估报价，获得利润；软件销售服务是指通过代理第三方公司的软件产品，并将其销售给客户，获得利润；相关技术服务是指提供包括软件维护、软件二次开发、软件咨询在内的服务获得利润。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争的风险
　　公司主营业务是为金融机构（包括商业银行、支付机构、互联网金融企业等）提供软件开发服务、软件销售服务和相关技术服务。目前由于经济大环境影响和行业监管政策的变化，造成金融机构收入和利润增长承压，IT领域投资收窄，同时金融机构自研比例增长，造成金融IT行业竞争进一步加剧。如果公司市场开发力度不够或是在项目合作方面没有相对优势，则会对公司的营业收入产生不利影响。公司需要加强新产品新项目的开发力度。
　　客户集中风险
　　2025年1-6月公司前五名客户的销售收入占当期营业收入的比例为100%，公司存在客户集中风险。公司的前五大客户销售收入回款信用记录良好，但由于公司对前五大客户的销售收入占比较大，如果部分客户经营情况发生不利的影响，减少与公司的合作，公司的营业收入将受到较大的影响。公司需要加强开发新客户，开辟新市场，并进一步拓展销售渠道。
　　公司抗风险能力较弱的风险
　　2025年1-6月公司的营业收入为2,109,852.89元，净利润为-935,471.57元，报告期内公司的营业收入较上年有一定幅度的下降，净利润亏损金额有所增加。受公司目前业务规模和净资产规模较小等因素制约，公司仍然存在抗风险能力较弱的风险。如果公司不能快速扩张业务规模，在客户需求发生变化的情况下，公司的盈利能力会持续受到影响。公司需要拓宽客户渠道，增加公司业务规模，增强自身竞争实力。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司从事软件开发、软件服务等业务，属于软件和信息技术服务业，该行业属于技术密集型产业，需要一批高素质的技术人员，保障公司的正常的运营发展。但是由于该行业存在人才争夺的现象，若公司在未来发展中没有制定良好的激励措施，导致核心技术人员的流失，将对公司未来的经营发展产生不利的影响。公司需要从企业文化角度做好员工归属感，将企业文化融入公司各个制度。
　　实际控制人不当控制风险
　　自然人股东梅冰直接持有公司150.00万股股份，占公司股份总数的15.00%；嘉兴思伟持有公司550.00万股股份，占公司股份总数的55.00%，梅冰在嘉兴思伟的出资占嘉兴思伟总出资额的53.71%，并担任嘉兴思伟的执行事务合伙人，通过控制嘉兴思伟而间接控制公司55.00%的表决权，此外，梅冰担任公司董事长、总经理，是公司的实际控制人。若公司无法有效做到股东大会、董事会、监事会和管理者之间相互促进、相互制衡，有可能存在实际控制人对公司的经营决策、人事财务等进行不当控制，侵害公司及中小股东利益的风险。公司董监高会加强对实际控制人的监督。
　　知识产权保护失当的风险
　　截至2025年6月30日，公司拥有39项软件著作权、2个域名及2个商标。公司致力于研发新产品，针对客户个性化需求提供的定制化技术开发和系统维护支撑等技术服务，这亦是构成公司产品核心竞争力的重要组成部分。公司虽然已经采取各种措施保护拥有的相关知识产权，但不能确保将来产品外观不被模仿、知识产权不被侵犯。若发生公司知识产权被模仿及侵犯的事项，公司将提起侵权诉讼，以保护公司知识产权。上述诉讼会产生一定的费用，并分散公司管理层的精力，对公司的正常经营造成一定影响。公司知识产权被模仿及侵权期间，对公司业务亦将造成一定不利影响。公司会加强对知识产权的全盘布局，开展专利申请。
　　应收账款回收风险
　　截至2025年6月30日，公司应收账款账面价值为15,631,583.03元，应收账款占资产总额的比例为76.09%，主要原因是个别客户付款不及时以及数据平台业务存在一定的结算周期导致。如果宏观经济环境发生重大变化，或客户未按约定执行合同，公司的应收账款仍然存在无法及时、全额收回的风险。公司会加强在合同中对客户违约责任条款的约束力，并加大催收考核力度，降低应收账款占资产总额的比例。
　　供应商集中风险
　　2025年1-6月公司前五名供应商的采购额566,037.74元占当期采购总额的比例为48.7%，公司存在供应商集中风险。主要原因为公司为自主研发的软件开发企业，为了在较短的时间完善产品版本与公司的软件顺利对接，通常一个项目综合价格、交付时间等因素后集中委托个别机构研发，因此供应商较为集中。公司需要拓宽供应商渠道，丰富和完善供应链体系，打造和谐产业生态。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　一、销售模式　　公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。　　公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　一、销售模式
　　公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。
　　公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的销售模式为以直销为主、与其他软件提供商合作开展项目为辅两种模式。
　　二、研发模式
　　对于公司新研产品项目，由公司技术服务中心结合公司技术积累对市场需求进行深度调研，提出项目建议书。公司组织内部专家对此项目建议书进行可行性分析，如果不可行，则放弃项目，如果可行，则制作项目预算和计划书等立项资料，交由技术服务中心进行需求设计、编码，测试后进行运营推广。
　　对于客户提出的个性化定制需求，则主要由研发部进行综合评估，确认可行后提供项目需求排期及对应技术人员配备，项目预算，由销售部发给客户确认通过后，项目启动。项目负责人准备项目立项书、产品设计等相关资料，技术服务中心安排人员开发、编码，测试后交付给客户。
　　三、采购模式
　　公司采购包括自用的软硬件设备、项目集成的第三方软硬件设备等。
　　对于自用的软硬件设备，由工程部根据公司实际情况提出采购需求；对于项目集成的第三方软硬件设备，由项目组根据项目情况提出采购需求。采购需求由工程部经理、总经理审批，审批通过后方可实施采购。在实施采购的过程中，采购人员会对供应商进行选择，完成询价、比价、议价、评估、索样等环节。收货时，工程部对采购货品进行验货，确保产品的质量及适用性。
　　四、盈利模式
　　公司主营业务是为金融机构（包括商业银行、支付机构、互联网金融企业等）提供软件开发服务、软件销售服务和相关技术服务。软件开发服务是指公司根据客户需求安排技术人员进行开发，按照工作量评估报价，获得利润；软件销售服务是指通过代理第三方公司的软件产品，并将其销售给客户，获得利润；相关技术服务是指提供包括软件维护、软件二次开发、软件咨询在内的服务获得利润。
　　报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　市场竞争的风险
　　公司主营业务是为金融机构（包括商业银行、支付机构、互联网金融企业等）提供软件开发服务、软件销售服务和相关技术服务。目前由于经济大环境影响和行业监管政策的变化，造成金融机构收入和利润增长承压，IT领域投资收窄，同时金融机构自研比例增长，造成金融IT行业竞争进一步加剧。如果公司市场开发力度不够或是在项目合作方面没有相对优势，则会对公司的营业收入产生不利影响。公司需要加强新产品新项目的开发力度。
　　客户集中风险
　　2024年公司前五名客户的销售收入占当期营业收入的比例为98.06%，公司存在客户集中风险。公司的前五大客户销售收入回款信用记录良好，但由于公司对前五大客户的销售收入占比较大，如果部分客户经营情况发生不利的影响，减少与公司的合作，公司的营业收入将受到较大的影响。公司需要加强开发新客户，开辟新市场，并进一步拓展销售渠道。
　　公司抗风险能力较弱的风险
　　2024年公司的营业收入为14,500,781.29元，净利润为-252,231.77元，报告期内公司的营业收入较上年有一定幅度的上升，净利润亏损金额有所减少。由于受公司目前业务规模和净资产规模较小等因素制约，公司仍然存在抗风险能力较弱的风险。如果公司不能快速扩张业务规模，在客户需求发生变化的情况下，公司的盈利能力会持续受到影响。公司需要拓宽客户渠道，增加公司业务规模，增强自身竞争实力。
　　核心技术人员流失的风险
　　公司从事软件开发、软件服务等业务，属于软件和信息技术服务业，该行业属于技术密集型产业，需要一批高素质的技术人员，保障公司的正常的运营发展。但是由于该行业存在人才争夺的现象，若公司在未来发展中没有制定良好的激励措施，导致核心技术人员的流失，将对公司未来的经营发展产生不利的影响。公司需要从企业文化角度做好员工归属感，将企业文化融入公司各个制度。
　　实际控制人不当控制风险
　　自然人股东梅冰直接持有公司150.00万股股份，占公司股份总数的15.00%；嘉兴思伟持有公司550.00万股股份，占公司股份总数的55.00%，梅冰在嘉兴思伟的出资占嘉兴思伟总出资额的53.71%，并担任嘉兴思伟的执行事务合伙人，通过控制嘉兴思伟而间接控制公司55.00%的表决权，此外，梅冰担任公司董事长、总经理，是公司的实际控制人。若公司无法有效做到股东大会、董事会、监事会和管理者之间相互促进、相互制衡，有可能存在实际控制人对公司的经营决策、人事财务等进行不当控制，侵害公司及中小股东利益的风险。公司董监高会加强对实际控制人的监督。
　　知识产权保护失当的风险
　　截至2024年末，公司拥有39项软件著作权、2个域名及2个商标。公司致力于研发新产品，针对客户个性化需求提供的定制化技术开发和系统维护支撑等技术服务，这亦是构成公司产品核心竞争力的重要组成部分。公司虽然已经采取各种措施保护拥有的相关知识产权，但不能确保将来产品外观不被模仿、知识产权不被侵犯。若发生公司知识产权被模仿及侵犯的事项，公司将提起侵权诉讼，以保护公司知识产权。上述诉讼会产生一定的费用，并分散公司管理层的精力，对公司的正常经营造成一定影响。公司知识产权被模仿及侵权期间，对公司业务亦将造成一定不利影响。公司会加强对知识产权的全盘布局，开展专利申请。
　　应收账款回收风险
　　截至2024年末，公司应收账款账面价值为16,869,291.45元，应收账款占资产总额的比例为79.46%，主要原因是个别客户付款不及时以及数据平台业务存在一定的结算周期导致。如果宏观经济环境发生重大变化，或客户未按约定执行合同，公司的应收账款仍然存在无法及时、全额收回的风险。公司会加强在合同中对客户违约责任条款的约束力，并加大催收考核力度，降低应收账款占资产总额的比例。
　　供应商集中风险
　　2024年公司前五名供应商的采购额占当期采购总额的比例为96.35%，公司存在供应商集中风险。主要原因为公司为自主研发的软件开发企业，为了在较短的时间完善产品版本与公司的软件顺利对接，通常一个项目综合价格、交付时间等因素后集中委托个别机构研发，因此供应商较为集中。公司需要拓宽供应商渠道，丰富和完善供应链体系，打造和谐产业生态。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 一、销售模式公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
一、销售模式公司目前主要通过以下几种方式获取客户：销售团队通过网络、电话、邮件、上门拜访等方式，了解客户需求，与客户直接建立合作关系；通过公司品牌宣传、行业社交圈子传播、客户推荐以及与其他软件提供商合作开展项目等多种方式。公司不仅能根据行业市场的普遍需求发展标准化产品，同时可以根据客户的具体情况进行定制迭代，把握其业务特点，为客户提供包括产品设计、功能研发、部署实施、售后维护、技术咨询、策划服务在内的完整解决方案，形成独特的竞争优势。公司以成本费用为基础，参考行业水平，并根据具体项目的交付周期、实施难度、销售方式等因素进行综合评估来进行定价。公司的销售模式为以直销为主、与其他软件提供商合作开展项目为辅两种模式。
二、研发模式对于公司新研产品项目，由公司技术服务中心结合公司技术积累对市场需求进行深度调研，提出项目建议书。公司组织内部专家对此项目建议书进行可行性分析，如果不可行，则放弃项目，如果可行，则制作项目预算和计划书等立项资料，交由技术服务中心进行需求设计、编码，测试后进行运营推广。对于客户提出的个性化定制需求，则主要由研发部进行综合评估，确认可行后提供项目需求排期及对应技术人员配备，项目预算，由销售部发给客户确认通过后，项目启动。项目负责人准备项目立项书、产品设计等相关资料，技术服务中心安排人员开发、编码，测试后交付给客户。
三、采购模式公司采购包括自用的软硬件设备、项目集成的第三方软硬件设备等。对于自用的软硬件设备，由工程部根据公司实际情况提出采购需求；对于项目集成的第三方软硬件设备，由项目组根据项目情况提出采购需求。采购需求由工程部经理、总经理审批，审批通过后方可实施采购。在实施采购的过程中，采购人员会对供应商进行选择，完成询价、比价、议价、评估、索样等环节。收货时，工程部对采购货品进行验货，确保产品的质量及适用性。
四、盈利模式公司主营业务是为金融机构（包括商业银行、支付机构、互联网金融企业等）提供软件开发服务、软件销售服务和相关技术服务。软件开发服务是指公司根据客户需求安排技术人员进行开发，按照工作量评估报价，获得利润；软件销售服务是指通过代理第三方公司的软件产品，并将其销售给客户，获得利润；相关技术服务是指提供包括软件维护、软件二次开发、软件咨询在内的服务获得利润。报告期内，公司商业模式无重大变化。

　　二、公司面临的重大风险分析
市场竞争的风险
公司主营业务是为金融机构（包括商业银行、支付机构、互联网金融企业等）提供软件开发服务、软件销售服务和相关技术服务。目前我国金融科技行业处于快速发展和变化的阶段，行业竞争非常激烈。如果公司市场开发力度不够或是在项目合作方面没有相对优势，则会对公司的营业收入产生不利影响。
客户集中风险
2024年上半年公司前五名客户的销售收入占当期营业收入的比例为97.56%，公司存在客户集中风险。公司的前五大客户销售收入回款信用记录良好，但由于公司对前五大客户的销售收入占比较大，如果部分客户经营情况发生不利的影响，减少与公司的合作，公司的营业收入将受到较大的影响。
公司抗风险能力较弱的风险
2024年上半年公司的营业收入为360.77万元，净利润为-49.99万元，报告期内公司的营业收入较上年有一定幅度的提升，净利润上涨。由于受公司目前业务规模和净资产规模较小等因素制约，公司仍然存在抗风险能力较弱的风险。如果公司不能快速扩张业务规模，在客户需求发生变化的情况下，公司的盈利能力会持续受到影响。
核心技术人员流失的风险
公司从事软件开发、软件服务等业务，属于软件和信息技术服务业，该行业属于技术密集型产业，需要一批高素质的技术人员，保障公司的正常的运营发展。但是由于该行业存在人才争夺的现象，若公司在未来发展中没有制定良好的激励措施，导致核心技术人员的流失，将对公司未来的经营发展产生不利的影响。
实际控制人不当控制风险
自然人股东梅冰直接持有公司150.00万股股份，占公司股份总数的15.00%；嘉兴思伟持有公司550.00万股股份，占公司股份总数的55.00%，梅冰在嘉兴思伟的出资占嘉兴思伟总出资额的53.71%，并担任嘉兴思伟的执行事务合伙人，通过控制嘉兴思伟而间接控制公司55.00%的表决权，此外，梅冰担任公司董事长、总经理，是公司的实际控制人。若公司无法有效做到股东大会、董事会、监事会和管理者之间相互促进、相互制衡，有可能存在实际控制人对公司的经营决策、人事财务等进行不当控制，侵害公司及中小股东利益的风险。
知识产权保护失当的风险
截2024年6月30日，公司拥有39项软件著作权、2个域名及2个商标。公司致力于研发新产品，针对客户个性化需求提供的定制化技术开发和系统维护支撑等技术服务，这亦是构成公司产品核心竞争力的重要组成部分。公司虽然已经采取各种措施保护拥有的相关知识产权，但不能确保将来产品外观不被模仿、知识产权不被侵犯。若发生公司知识产权被模仿及侵犯的事项，公司将提起侵权诉讼，以保护公司知识产权。上述诉讼会产生一定的费用，并分散公司管理层的精力，对公司的正常经营造成一定影响。公司知识产权被模仿及侵权期间，对公司业务亦将造成一定不利影响。
应收账款回收风险
截至2024年6月30日，公司应收账款账面价值为10,048,963.90元，应收账款占资产总额的比例为67.15%，主要原因是个别客户付款不及时以及数据平台业务存在一定的结算周期导致。如果宏观经济环境发生重大变化，或客户未按约定执行合同，公司的应收账款仍然存在无法及时、全额收回的风险。
供应商集中风险
2024年上半年公司前五名供应商的采购额占当期采购总额的比例为99.81%，公司存在供应商集中风险。主要原因为公司为自主研发的软件开发企业，为了在较短的时间完善产品版本与公司的软件顺利对接，通常一个项目综合价格、交付时间等因素后集中委托个别机构研发，因此供应商较为集中。 收起▲