移动通信产业中射频金属元器件以及消费电子精密金属外壳与结构件的研发、生产和销售。
消费电子精密金属外壳与结构件、射频金属元器件
消费电子精密金属外壳与结构件 、 射频金属元器件
软件的开发与技术服务；投资兴办实业（具体项目另行申报）；经济信息咨询；国内贸易（不含专营、专卖、专控商品）；经营货物及技术进出口。研发、生产、销售精密五金件、接插件、连接器件、通信系统中的各种配套产品及配件、医疗器械配件、冲压件、电子产品、塑胶产品、机械设备、板金、钢材、模具。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
京信射频技术(广州)有限公司与京信通信技 |
207.76万 | 22.98% |
广东领丰智能科技股份有限公司 |
107.08万 | 11.84% |
MTM Industrial,Inc M |
104.93万 | 11.60% |
德丰电创科技股份有限公司 |
101.13万 | 11.18% |
深圳市协力达精密科技有限公司 |
94.72万 | 10.48% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 京信射频技术(广州)有限公司京信通信技术 |
584.71万 | 36.40% |
| 摩比科技(深圳)有限公司摩比科技(西安) |
157.17万 | 9.79% |
| 东莞鸿爱斯通信科技有限公司 |
115.70万 | 7.20% |
| 德丰电创科技股份有限公司 |
103.36万 | 6.43% |
| 深圳市协力达精密科技有限公司 |
101.16万 | 6.30% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山坚美铝业有限公司 |
181.43万 | 25.12% |
| 佛山市众禾铝业有限公司 |
119.73万 | 16.58% |
| 佛山市南海日精金属制品有限公司 |
81.67万 | 11.31% |
| 深圳市碧成电镀技术开发有限公司 |
50.41万 | 6.98% |
| 东莞市长冶刀具有限公司 |
26.89万 | 3.72% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
京信 |
329.53万 | 44.76% |
摩比 |
97.54万 | 13.25% |
德丰电创科技股份有限公司 |
71.98万 | 9.79% |
东莞鸿爱斯通信科技有限公司 |
64.23万 | 8.73% |
深圳市星汉激光科技股份有限公司 |
45.28万 | 6.15% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 京信通信技术(广州)有限公司京信射频技术 |
1772.61万 | 47.61% |
| 东莞领丰电子有限公司 |
377.48万 | 10.14% |
| 德丰电创科技股份有限公司 |
371.90万 | 9.99% |
| 摩比通讯技术(吉安)有限公司摩比科技(西 |
262.94万 | 7.06% |
| 东莞鸿爱斯通信科技有限公司 |
185.69万 | 4.99% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 佛山市众禾铝业有限公司 |
504.77万 | 28.33% |
| 佛山坚美铝业有限公司 |
442.35万 | 24.82% |
| 佛山市南海日精金属制品有限公司 |
247.97万 | 13.92% |
| 深圳市碧成电镀技术开发有限公司 |
104.11万 | 5.84% |
| 东莞雄亚五金科技有限公司 |
58.99万 | 3.31% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
东莞领丰电子有限公司 |
372.35万 | 27.69% |
京信射频技术(广州)有限公司与京信通信技 |
241.45万 | 17.96% |
摩比科技(深圳)有限公司与摩比科技(西安 |
160.90万 | 11.97% |
德丰电创科技股份有限公司 |
155.65万 | 11.57% |
Hanseong Precision ( |
126.95万 | 9.44% |
一、业务概要 （一）商业模式 （一）研发模式 自主研发是公司的主要研发模式，公司结合行业发展趋势、市场变化情况以及客户要求有针对性地开发市场所需的新产品。同时，公司会根据客户反馈等信息对原有产品进行改进、对原有技术进行优化，以提高公司的产品质量。 （二）采购模式 采购部负责采购公司生产所需物资。PMC部根据已有订单、预测订单及合理库存情况提出采购需求，下达采购申请单至采购部，采购部根据申请单选择供应商并进行采购。供应商交货后，公司对货物进行检验，检验合格方可入库、付款。 （三）生产模式 PMC部在综合考虑公司的销售计划、客户订单以及仓库库存等多方面... 查看全部▼
一、业务概要
（一）商业模式
（一）研发模式
自主研发是公司的主要研发模式，公司结合行业发展趋势、市场变化情况以及客户要求有针对性地开发市场所需的新产品。同时，公司会根据客户反馈等信息对原有产品进行改进、对原有技术进行优化，以提高公司的产品质量。
（二）采购模式
采购部负责采购公司生产所需物资。PMC部根据已有订单、预测订单及合理库存情况提出采购需求，下达采购申请单至采购部，采购部根据申请单选择供应商并进行采购。供应商交货后，公司对货物进行检验，检验合格方可入库、付款。
（三）生产模式
PMC部在综合考虑公司的销售计划、客户订单以及仓库库存等多方面情况的基础上制定生产计划，并下达生产任务单至车床事业部与CNC事业部组织生产。如果是新产品，需先由工程研发部立项设计，给出方案；如果是已有产品，则可直接领料生产。公司产品生产主要依靠自有生产设备和生产技术完成，部分产品工序委外其它企业加工完成，公司委外加工的环节主要有表面处理、机加工，其中表面处理完全委外加工，机加工环节部分委外加工。产品生产过程中由品管部通过来料检测、生产过程检验、最终检验等多重检验严格控制产品质量。
（四）销售模式
公司设有市场部专门从事产品的市场开发、销售与售后服务工作。其中，市场开发工作主要通过业务员营销等方式进行；公司以直接销售为主，由业务员对接相应客户进行持续沟通，接受客户业务咨询并收集客户的需求信息，进行报价、合同制作与合同评审，之后安排生产、发货与跟进回款。公司与重大客户签订框架协议，在框架协议的基础上根据订单安排生产与发货。产品销售结束后，公司会安排售后服务，并与客户保持沟通，将客户的反馈意见作为市场预测与产品研发的重要依据。
在报告期内，公司的商业模式较上年度未发生变化。
二、公司面临的重大风险分析
公司实际控制人控制不当的风险
施海堤、施海兴、谭膺彤为公司实际控制人，其通过持股数量和担任的职务对公司股东大会、董事会的运行有重大影响，若未来实际控制人利用其实际控制地位和管理职权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能给公司经营和其他股东利益带来风险。应对措施：公司已建立了治理机制，同时严格遵守各项规章制度，按照“三会”议事规则、《关联交易管理制度》《对外投资管理制度》《募集资金管理制度》《对外担保管理制度》等相关制度治理公司。公司将落实董事会、监事会的决策监督功能，能有效防止实际控制人滥用职权。同时，实际控制人、控股股东已出具了《关于避免同业竞争的承诺函》《关于减少并规范关联交易及资金往来的承诺函承诺函》《控股股东的声明、承诺与保证》。
市场区域集中风险
华南地区是本公司产品和服务的主要销售市场，2023年6月30日来自华南地区的主营业务收入占公司主营业务收入达81.95%。因此公司存在一定的市场区域集中风险，如果上述地区市场的竞争环境或客户需求发生不利于公司的变化，或者公司在其他区域的业务拓展不力，公司的经营业务将受到不利影响。应对措施：未来公司将加大营销体系的改革和营销人才的引进，加强市场营销平台及营销管理体系建设，在继续深耕华南市场的同时，拓展其他区域市场业务，降低市场集中度。注重研发创新和生产工艺技术提升，持续现有业务模式的优化和改进，实现公司华南地区以外的市场份额的不断上升。
客户相对集中的风险
2023年6月30日公司对前五大客户的销售收入合计占公司主营业务收入的68.08%，占比超过50%。公司来自主要客户的销售额占主营业务收入的比重相对较高，公司存在客户相对集中的风险。如果公司不能保持与前五大客户良好的合作关系，又无法通过新客户拓展降低客户的集中度，公司将面临业绩下滑的风险。应对措施：公司将与老客户保持着良好的合作关系，未来拟继续深入与优质客户的合作关系，公司在重点服务优质大客户的基础上致力于新客户的开发。公司将紧抓质量控制，树立良好市场信誉，同时加大成本管理措施，降低单位成本，提升竞争优势。同时，持续推出新产品，未来随着产品的多样化，公司能够进一步拓宽市场，以降低客户集中度。
核心技术人员流失的风险
精密射频金属元器件的研发、制造工艺具有较高的技术难度，尤其是全系列、多品种的精密射频金属元器件的及时配套对制造厂商的研发、制造能力提出较高要求。与主要竞争对手相比，公司相对更加专注于移动通信应用领域，在射频金属元器件产品方面具有较强的研发能力，培养和引入了一批技术人员，这有利于提高公司市场竞争力。如果公司核心技术人员流失，将对公司的研发与业务造成不利影响。应对措施：为了稳定核心技术人员及保护核心技术，公司制定了相应的措施，包括建立了较为完善研发和薪酬激励体制，适时、稳健推进股权激励；制定完善的人才培养计划，通过培训、技术交流等多种形式为技术人员提供再学习的机会。公司通过以上措施将公司发展和个人利益紧密结合在一起，在充分调动个人创造性的同时保证公司技术团队的稳定，维护公司的核心竞争力。
应收账款发生坏账损失的风险
2023年6月30日，应收账款账面价值为9,084,002.73元，占公司总资产比例为38.41%。随着公司销售规模的扩大，应收账款余额有可能继续增加，如果公司对应收账款催收不力，或者公司客户资信状况、经营状况出现恶化，导致应收账款不能按合同规定及时收回，将可能给公司带来坏账损失风险，影响公司现金流及利润情况。应对措施：公司将加强客户履约能力的评估，由专人负责款项催收，并制定了稳健的坏账准备计提政策。公司应收账款账龄大部分控制在1年以内，公司将在开拓市场的同时严格控制货款的回收风险。
存货发生减值损失的风险
2023年6月30日，公司存货账面价值为3,489,100.26元，占公司总资产比例为14.75%，占比较大。公司存货主要系射频元器件业务持有，射频元器件业务主要为定制件，具有品种多、批量小的特点，公司较大的存货余额占用了经营性现金，影响了公司经营活动现金流；同时如下游市场的需求发生重大变化及公司存货管理效率未能保持在较高水平，公司的存货可能存在减值的风险。应对措施：针对上述风险，公司使用ER供应链管理系统，加强执行“以销定产+安全库存”的成熟生产模式，不断强化存货管理，优化存货结构，达到销售需求及时有效满足的前提下实现存货快速周转和最低资金成本占用。
租赁场地搬迁风险
公司目前正在使用的厂房和宿舍为租赁房产，租赁房产未取得土地使用权证及房屋所有权证，该房产的权属存在瑕疵。公司所处厂房尚无相关单位或个人向主管部门提出申请对该地块进行改造，但如果有关单位按照城市更新政策向相关部门提出改造申请，或因城市发展需要等其他因素造成租赁协议到期不能续租、租赁中止或其它纠纷，公司可能需要和出租人就续租进行协商或更换新的生产经营场地，进而对公司生产经营活动产生不利影响。应对措施：公司与经营场所所有权人保持良好的沟通，以保障公司办公场所的需求。公司办公经营所需场所的可替代性强，如有需要，公司可以在短时间内以公允价格租赁经营场所。
经营活动现金流量波动风险
公司2021年度、2022年度、2023年1-6月的经营活动现金流量净额分别为122.40万元、-562.55万元、-221.68万元。经营活动现金流量净额为负数，变化幅度较大，若公司盈利能力不能得到改善，将对公司未来发展造成不利影响。应对措施：公司一方面加强市场开发、扩大销售规模、充分利用产能以提高毛利率，同时优化人员结构控制期间费用率，从而增强盈利能力；另一方面，公司将加强库存的管理，提高存货周转率，并充分的利用供应商的信用期以合理控制应付账款规模，从而改善经营现金流量。
持续经营能力的风险
公司2023年1-6月发生净亏损-3,312,674.88元，且于2023年6月30日，公司流动负债高于流动资产11,621,946.79元，公司持续经营能力存在重大不确定性。应对措施：（1）深挖老客户的需求，开拓新客户，加快海外市场的开发，取得更多订单，满足生产设备的产能，提升公司盈利能力；（2）加快生产工艺升级，优化和升级现有产品结构，以提供高质量的产品吸引客户，满足更多客户需求，实现销售增长；（3）优化组织架构，精简人员，降低人工成本，实行定岗定编，部分人员实施计件考核，提高生产效率，保证组织高效运营，以降低人工成本。
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