一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司是一家专业从事日用玻璃制品设计、研发、生产及销售的企业，致力于为客户提供款式新颖、质量稳定、性价比高的产品。经过二十多年日用玻璃制品行业的沉淀、设计与生产经验的积累以及市场开发运作，公司建立了一只实力雄厚的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，产品受到市场的认可，在业内享有一定的知名度。公司通过直销和经销相结合的方式进行销售，获得收入、利润和现金流。公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，实现盈利最大化。（一）研发模式公司研发部负责新产品、新技术的研发，制定有《新产品开发管理制度》，... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司是一家专业从事日用玻璃制品设计、研发、生产及销售的企业，致力于为客户提供款式新颖、质量稳定、性价比高的产品。经过二十多年日用玻璃制品行业的沉淀、设计与生产经验的积累以及市场开发运作，公司建立了一只实力雄厚的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，产品受到市场的认可，在业内享有一定的知名度。公司通过直销和经销相结合的方式进行销售，获得收入、利润和现金流。公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，实现盈利最大化。（一）研发模式公司研发部负责新产品、新技术的研发，制定有《新产品开发管理制度》，具体以市场需求为导向，结合市场及客户的需求来确定研发方案。研发方案经审批后形成产品开发指令，研发部会同生管部进行新产品、新技术的试生产，同时研发部、生管部、品管部对试制产品进行分析、检测，结合用户反馈进行新产品、新技术相关工艺的改善、升级，进一步进行检测试用合格后投入批量生产。
　　（二）采购模式
　　公司生产主要原材料为高硼硅玻璃管材、不锈钢及不锈钢配件和包装材料等材料，燃料动力主要为天然气、煤气、氧气。原材料主要由国内供应商提供，市场供应充足。公司设立了采购部，负责原材料的采购。采购部的采购计划主要基于以销售订单为依据确定的生产任务单，结合其他部门提出的采购需求及所需原材料的实际库存综合确定。对于常规型的原材料，公司通常会保持一定期间产能的安全库存，安全库存数不低于要求库存下限，在此基础上，采购部再结合客户产品订单所需的实际原材料数量进行采购；其他原材料的库存量主要基于客户的实际订单要求来确定。采购计划确定后，采购部门将采购单通过公司ERP系统报送上级审核，审核通过后，采购部门综合考虑供应商的产品报价、产品质量、生产能力、服务水平、运输便捷性等多方面因素，确定最终的供应商。
　　（三）生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，根据合同要求制定生产计划，公司以客户需求为导向，定制产品，实现销售。客户下达销售订单后，生管部门通过ERP系统获取经审批的生产任务单，依据生产任务单领用原材料和其他配件进行生产。生管部同品管部协同配合，负责对生产所需原材料的质量进行事先把控，对生产全过程进行严格的质量控制，并对产成品进行质量检验。对检验合格产品进行入库，不合格产品视具体情况进行报废处理或返工。
　　（四）销售模式
　　公司销售部下设内贸部和外贸部，内贸部主要负责国内地区的产品销售，外贸部主要负责国外地区的产品销售。公司采取贴牌和自主品牌经营两种销售模式，外销部分主要采取贴牌（ODM/OEM）的销售模式，内销部分主要采取自主品牌经营的销售模式。国内销售活动分为买断式经销和直销模式，其中直
　　销模式辅以线上销售。
　　1、国内销售
　　国内销售主要通过直销与经销、线上与线下相结合的方式销售产品，对于长期合作的国内客户，公司一般根据客户具体情况制定信用政策及结算政策。国内销售模式具体如下：
　　（1）直销模式
　　对于线下销售，由公司销售员通过电话、网络、行业协会、展览会等方式对产品进行宣传，与客户建立联系并进行业务洽谈。客户下达订单后，销售部通过ERP系统将订单逐级审批，形成生产任务单后由生管部安排生产。产品出库并经对方验收确认后，销售部按销售订单相关条款约定进行催款结算及售后服务。
　　对于线上销售，公司设立专门的电子商务部负责旗舰店的运营和推广活动，具体包括从客户对产品意向到进一步咨询、下达订单、付款、公司发货及售后安排的一系列活动，公司线上收入均通过公司支付宝账户进行。
　　（2）经销模式
　　公司经销模式主要为买断式经销，经销商客户主要为大型商超、零售运营商。经销商采用买断方式向公司采购产品，并利用自身销售渠道实现产品的最终销售并与终端客户进行结算，公司则与上述经销商进行结算，公司与经销商不存在利益分配机制，经销商利润来自其自身买卖差价扣除其他成本后获取的利润。
　　2、国外销售
　　国外销售活动主要采取直销模式和离岸价格（FOB）的结算方式。国外客户向公司下达采购订单并支付30%的预付款，外贸部业务人员通过ERP系统将订单逐级审批，形成生产任务单后由生管部安排生产。公司一般在国外客户工作人员验货确认后安排发货，并在客户提货时收取剩余货款，或根据客户具体情况会给予一定信用期，产品销售后由外贸部负责售后服务工作。
　　（二）经营情况回顾
　　1.报告期总体经营情况
　　报告期内公司实现营业收入1466.16万元，同比下降40.65%主要是受疫情影响国外客户采购量在下降。
　　2.报告期内公司实现净利润-177.56万元，同比下降114.63%主要是受疫情影响国外客户采购量在下降，公司收入在下降相应的利润也是在下降。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要 商业模式 公司是一家专业从事日用玻璃制品设计、研发、生产及销售的企业，致力于为客户提供款式新颖、质量稳定、性价比高的产品。经过二十多年日用玻璃制品行业的沉淀、设计与生产经验的积累以及市场开发运作，公司建立了一只实力雄厚的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，产品受到市场的认可，在业内享有一定的知名度。公司通过直销和经销相结合的方式进行销售，获得收入、利润和现金流。公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，实现盈利最大化。（一）研发模式公司研发部负责新产品、新技术的研发，制定有《新产品开发管理制度》，具... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司是一家专业从事日用玻璃制品设计、研发、生产及销售的企业，致力于为客户提供款式新颖、质量稳定、性价比高的产品。经过二十多年日用玻璃制品行业的沉淀、设计与生产经验的积累以及市场开发运作，公司建立了一只实力雄厚的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，产品受到市场的认可，在业内享有一定的知名度。公司通过直销和经销相结合的方式进行销售，获得收入、利润和现金流。公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，实现盈利最大化。（一）研发模式公司研发部负责新产品、新技术的研发，制定有《新产品开发管理制度》，具体以市场需求为导向，结合市场及客户的需求来确定研发方案。研发方案经审批后形成产品开发指令，研发部会同生管部进行新产品、新技术的试生产，同时研发部、生管部、品管部对试制产品进行分析、检测，结合用户反馈进行新产品、新技术相关工艺的改善、升级，进一步进行检测试用合格后投入批量生产。
（二）采购模式
公司生产主要原材料为高硼硅玻璃管材、不锈钢及不锈钢配件和包装材料等材料，燃料动力主要为天然气、煤气、氧气。原材料主要由国内供应商提供，市场供应充足。公司设立了采购部，负责原材料的采购。采购部的采购计划主要基于以销售订单为依据确定的生产任务单，结合其他部门提出的采购需求及所需原材料的实际库存综合确定。对于常规型的原材料，公司通常会保持一定期间产能的安全库存，安全库存数不低于要求库存下限，在此基础上，采购部再结合客户产品订单所需的实际原材料数量进行采购；其他原材料的库存量主要基于客户的实际订单要求来确定。采购计划确定后，采购部门将采购单通过公司ERP系统报送上级审核，审核通过后，采购部门综合考虑供应商的产品报价、产品质量、生产能力、服务水平、运输便捷性等多方面因素，确定最终的供应商。
（三）生产模式
公司主要采取“以销定产”的生产模式，根据合同要求制定生产计划，公司以客户需求为导向，定制产品，实现销售。客户下达销售订单后，生管部门通过ERP系统获取经审批的生产任务单，依据生产任务单领用原材料和其他配件进行生产。生管部同品管部协同配合，负责对生产所需原材料的质量进行事先把控，对生产全过程进行严格的质量控制，并对产成品进行质量检验。对检验合格产品进行入库，不合格产品视具体情况进行报废处理或返工。
（四）销售模式
公司销售部下设内贸部和外贸部，内贸部主要负责国内地区的产品销售，外贸部主要负责国外地区的产品销售。公司采取贴牌和自主品牌经营两种销售模式，外销部分主要采取贴牌（ODM/OEM）的销售模式，内销部分主要采取自主品牌经营的销售模式。国内销售活动分为买断式经销和直销模式，其中直销模式辅以线上销售。
1、国内销售
国内销售主要通过直销与经销、线上与线下相结合的方式销售产品，对于长期合作的国内客户，公司一般根据客户具体情况制定信用政策及结算政策。国内销售模式具体如下：
（1）直销模式
对于线下销售，由公司销售员通过电话、网络、行业协会、展览会等方式对产品进行宣传，与客户建立联系并进行业务洽谈。客户下达订单后，销售部通过ERP系统将订单逐级审批，形成生产任务单后由生管部安排生产。产品出库并经对方验收确认后，销售部按销售订单相关条款约定进行催款结算及售后服务。
对于线上销售，公司设立专门的电子商务部负责旗舰店的运营和推广活动，具体包括从客户对产品意向到进一步咨询、下达订单、付款、公司发货及售后安排的一系列活动，公司线上收入均通过公司支付宝账户进行。
（2）经销模式
公司经销模式主要为买断式经销，经销商客户主要为大型商超、零售运营商。经销商采用买断方式向公司采购产品，并利用自身销售渠道实现产品的最终销售并与终端客户进行结算，公司则与上述经销商进行结算，公司与经销商不存在利益分配机制，经销商利润来自其自身买卖差价扣除其他成本后获取的利润。
2、国外销售
国外销售活动主要采取直销模式和离岸价格（FOB）的结算方式。国外客户向公司下达采购订单并支付30%的预付款，外贸部业务人员通过ERP系统将订单逐级审批，形成生产任务单后由生管部安排生产。公司一般在国外客户工作人员验货确认后安排发货，并在客户提货时收取剩余货款，或根据客户具体情况会给予一定信用期，产品销售后由外贸部负责售后服务工作。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
报告期内，随着中美贸易争端的持续。从2018年上半年起公司面临的市场环境持续恶化，销售额持续下降，公司全年实现营业收入5,808.91万元，同比下降10.23%；营业成本3763.68万元，同比下降7.64%；利润总额346.23万元，同比下降49.33%；净利润326.22万元，同比下降36.49%。经营活动产生的现金流量净额为-77.31万元，上年同期为695.26万元，同比下降111.12%
1、报告期内，公司营业收入同比下降。2019年公司积极开拓国外和国内市场同时进行了产品整合。
报告期内公司利润总额和净利润有所下降，其主要原因：产品整合会影响营业收入下降，同时相应的管理模式没有发生变化。
2、公司产品质量与服务同行。近年来，国民收入不断提高，个性化定制产品的需求越来越大，对公司产品质量和服务提出了更高的要求。在日趋复杂的经济环境下，公司将紧紧依托公司原有资源，以生产制造为基础，整合上下游产业链资源，以实体+互联网的创新商业模式，与终端消费者建立粘性，秉承“信念、诚信、创新、共赢”的核心价值观和“让生活更有品味”的企业愿景，实现公司产品的快速转型升级，满足消费者日益个性化的消费需求。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司资产，业务，财务，人员，机构等完全独立，治结结构合理，有良好的自主经营能力；公司业务稳定，主要财务指标良好，管理层和核心经营人员稳定，财务管理，风险控制等各项重大内部控制体系运行良好，公司及全体员工未发生违法违规行为，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。因此，公司具有良好的持续经营能力。

　　四、风险因素
1、技术及人才流失风险
通过在国内日用玻璃制品行业的多年发展,公司积累了丰富的行业经验,掌握了先进工艺技术,拥有一批专业化程度较高的技术人才。由于日用玻璃制品生产过程专业化程度较高,对生产人员的技术水平和专业化程度要求较高,需要工匠的长期实践经验积累,所以拥有稳定的技术人员是公司竞争力的重要保证。
随着市场竞争的日益激烈,行业内企业对技术人才的需求日益增加,对人才的争夺也日趋激烈。如果公司因管理不当造成核心技术秘密泄露或技术人员流失,将对生产经营带来一定的不利影响
应对措施：公司将加强人才培养，建立完善人才培养机制、人员薪资及奖励制度，努力改善工作环境，提升员工发展空间。
2、原材料和能源价格波动的风险
公司生产所需主要原材料为高硼硅玻璃管材、不锈钢及不锈钢配件和包装材料等,能源为天然气、氧气和电力。2019年度,原材料和能源合计占公司产品成本的86.31%,公司业绩与原材料和能源价格波动的相关性较大。若公司生产所需主要原材料、能源市场价格发生较大波动,则将对公司业绩产生一定的影响。
应对措施：公司继续加强与供应商的合作，建立战略性合作伙伴关系，通过框架协议等形式提前锁定原材料和能源价格，避免价格波动带来的影响。
3、汇率波动风险
2019年度,公司境外收入占主营业务收入的比例为79.20%,公司产品境外销售的占比较大。货款主要以美元结算,因此人民币兑外币的汇率波动将直接影响到公司出口产品的销售定价,进而影响到产品的国际竞争力,导致公司未来的经营业绩出现一定的波动,存在因汇率变动而导致经营业绩出现下降的风险。
应对措施：公司将加强海外进出口业务管理，合理利用外汇工具对冲汇率波动风险。
4、公司治理风险
股份公司成立后,公司按照《公司法》、《公司章程》的要求成立了股东大会、董事会和监事会,建立健全了规范的公司治理结构。同时,公司制订了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度,对股东大会、董事会和监事会的权力范围、成员资格、会议召开、表决程序等事项进行了进一步规范。但是,公司现行治理结构和内部控制体系的良好运行尚需在实践中证明和不断完善。
随着公司的持续发展,经营规模不断扩大,市场范围不断拓展,人员不断增加,对公司治理将会提出更高的要求。公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要,进而影响公司稳定、健康发展的风险。
应对措施：公司将加强公司三会治理机构、三会议事规则及其他内部管理制度的执行。
5、实际控制人不当控制的风险
公司实际控制人系王鑫淼和程英姿夫妇,其通过直接和间接持有公司93.18%的股权,同时,王鑫淼担任公司董事长兼总经理、程英姿担任公司董事。王鑫淼和程英姿自公司成立至今一直参与公司日常经营管理,对公司经营管理决策有较强的影响力,当公司利益与实际控制人利益发生冲突时,实际控制人可能利用其实际控制地位,通过行使表决权,影响公司的重大决策,从而影响和损害公司及其他股东的利益。公司存在实际控制人不当控制的风险。
应对措施：针对上述风险，公司自股份公司成立后按照《公司法》等相关法律法规的要求，建立并完善了公司治理结构。目前已经形成了包括公司股东大会、董事会、监事会、高级管理人员在内的
公司治理结构，制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理办法》、《对外担保管理办法》、《对外投资管理办法》等规章制度，进一步提高了管理层的决策能力和决策效率，加强了公司的稳定性。
6、部分建筑未办理房产证的风险
公司位于方岩镇工业功能分区方岩区块“永国用(2009)第5544号”(地号)土地上的部分建筑尚未取得产权证,主要系为堆放原材料和存货自行搭建的建筑,由公司在已拥有的建设用地使用权的土地上投资建造并使用。上述未办理产权证的建筑不会对公司整体生产经营产生关键性影响。公司目前正在办理上述房产产权证的审批手续,但仍存在无法取得房产证的风险。公司控股股东、实际控制人王鑫淼和程英姿已对该事项出具承诺,公司尚有部分建筑未取得房屋产权证,目前正处在办理过程中。如最终因未能办出产权证而导致上述房产被认定为违章建筑的,由王鑫淼和程英姿本人全额承担因拆除违章建筑给公司造成的公司损失,以及因违章建筑而导致相关职能部门对公司的处罚后果。
应对措施：公司目前正在办理上述房产产权证的审批手续。
7、出口退税政策变动风险
2019年度,公司出口退税金额为2,205,753.34元,利润总额为3,486,297.84元。公司主要产品享受13%的出口退税优惠政策。出口退税通过免抵退税不得免征和抵扣税额计入营业成本来影响公司利润。
如果未来出口退税政策发生变化,出口退税率下调,将降低产品毛利额和毛利率,从而影响公司利润水平,对公司盈利状况及现金流状况产生不利影响。
应对措施：公司一方面将继续加强产品的研发工作，提高公司产品的科技含量，以增加产品附加值，降低出口退税政策变化对公司盈利水平的影响；另一方面，公司将完善出口退税管理制度，设置专门的岗位人员负责该类事务的税务处理，熟悉出口退税流程，及时获取相关政策的最新信息；最后，如果上述出口退税政策和税率发生变化，公司会相应调整产品定价策略作为应对措施。
8、偿债能力风险
报告期公司资产负债率为60.20%,流动比率为0.89,速动比率为0.41,相关偿债能力指标较上期波动不大,公司仍存在资产负债率较高、流动比率及速动比率较小、偿债能力较弱的问题。截止2019年12月31日,公司用于抵押贷款的固定资产账面价值为8,834,038.46元,用于抵押贷款的土地使用权账面价值为2,865,162.28元,公司抵押资产的规模较大,存在因无法偿还到期债务而丧失抵押物所有权的风险。
应对措施：公司将通过引进外部投资者以增加股权资本，同时提高产能，拓宽销售渠道及扩大销售规模，提高公司净利润水平，增强公司偿债能力，并且积极保持与银行的持续合作，使未来续贷和新增贷款渠道畅通，提高自身融资能力，降低融资成本，避免流动性风险对公司持续经营能力产生的不利影响。
9、公司部分建筑消防手续不齐备之风险
公司位于永康市方岩镇的厂区内的厂房,存在未办理消防备案手续的情况,存在一定瑕疵,公司正积极补办消防备案手续。根据《中华人民共和国消防法》第五十八条规定,消防部门可以根据该瑕疵对公司处以责令整改并处5千元以下罚金的处罚措施。未来有可能因该瑕疵而受到消防部门的处罚。公司实际控制人王鑫淼、程英姿夫妇出具承诺,公司实际控制人将积极落实办理公司厂区消防手续的办理,若因公司消防问题导致公司被处罚或者因厂房停止使用所造成搬迁费用,上述一切损失将由实际控制人全部承担。
应对措施：若上述未取得产权证的建筑，在未来被认定为违章建筑、而被要求拆除，一是针对办公功能，公司计划安排办公人员入驻目前公司拥有的永康市总部中心金碧大厦5楼办公；二是针对部分原材料、存货堆放问题，公司所处永康市方岩镇系位于较为偏僻的乡镇，周围厂房较多，且租金便宜，公司可以较为便利地在周围租赁仓库替代房产；三是针对上述因拆除、搬迁等造成的费用，公司实际控制人承诺全额补偿公司。 收起▲

　　一、商业模式　　公司是一家专业从事日用玻璃制品设计、研发、生产及销售的企业，致力于为客户提供款式新颖、质量稳定、性价比高的产品。经过二十多年日用玻璃制品行业的沉淀、设计与生产经验的积累以及市场开发运作，公司建立了一只实力雄厚的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，产品受到市场的认可，在业内享有一定的知名度。公司通过直销和经销相结合的方式进行销售，获得收入、利润和现金流。公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，实现盈利最大化。　　（一）研发模式　　公司研发部负责新产品、新技术的研发，制定有《新产品开发管理制度》，具体以市场需求... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是一家专业从事日用玻璃制品设计、研发、生产及销售的企业，致力于为客户提供款式新颖、质量稳定、性价比高的产品。经过二十多年日用玻璃制品行业的沉淀、设计与生产经验的积累以及市场开发运作，公司建立了一只实力雄厚的技术研发团队并拥有行业经验丰富的业务团队，产品受到市场的认可，在业内享有一定的知名度。公司通过直销和经销相结合的方式进行销售，获得收入、利润和现金流。公司将结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、不断改进工艺，提升公司产品的品质，扩大市场份额，实现盈利最大化。
　　（一）研发模式
　　公司研发部负责新产品、新技术的研发，制定有《新产品开发管理制度》，具体以市场需求为导向，结合市场及客户的需求来确定研发方案。研发方案经审批后形成产品开发指令，研发部会同生管部进行新产品、新技术的试生产，同时研发部、生管部、品管部对试制产品进行分析、检测，结合用户反馈进行新产品、新技术相关工艺的改善、升级，进一步进行检测试用合格后投入批量生产。
　　（二）采购模式
　　公司生产主要原材料为高硼硅玻璃管材、不锈钢及不锈钢配件和包装材料等材料，燃料动力主要为天然气、煤气、氧气。原材料主要由国内供应商提供，市场供应充足。公司设立了采购部，负责原材料的采购。采购部的采购计划主要基于以销售订单为依据确定的生产任务单，结合其他部门提出的采购需求及所需原材料的实际库存综合确定。对于常规型的原材料，公司通常会保持一定期间产能的安全库存，安全库存数不低于要求库存下限，在此基础上，采购部再结合客户产品订单所需的实际原材料数量进行采购；其他原材料的库存量主要基于客户的实际订单要求来确定。采购计划确定后，采购部门将采购单通过公司ERP系统报送上级审核，审核通过后，采购部门综合考虑供应商的产品报价、产品质量、生产能力、服务水平、运输便捷性等多方面因素，确定最终的供应商。
　　（三）生产模式
　　公司主要采取“以销定产”的生产模式，根据合同要求制定生产计划，公司以客户需求为导向，定制产品，实现销售。客户下达销售订单后，生管部门通过ERP系统获取经审批的生产任务单，依据生产任务单领用原材料和其他配件进行生产。生管部同品管部协同配合，负责对生产所需原材料的质量进行事先把控，对生产全过程进行严格的质量控制，并对产成品进行质量检验。对检验合格产品进行入库，不合格产品视具体情况进行报废处理或返工。
　　（四）销售模式
　　公司销售部下设内贸部和外贸部，内贸部主要负责国内地区的产品销售，外贸部主要负责国外地区的产品销售。公司采取贴牌和自主品牌经营两种销售模式，外销部分主要采取贴牌（ODM/OEM）的销售模式，内销部分主要采取自主品牌经营的销售模式。国内销售活动分为买断式经销和直销模式，其中直销模式辅以线上销售。
　　1、国内销售
　　国内销售主要通过直销与经销、线上与线下相结合的方式销售产品，对于长期合作的国内客户，公司一般根据客户具体情况制定信用政策及结算政策。国内销售模式具体如下：
　　（1）直销模式
　　对于线下销售，由公司销售员通过电话、网络、行业协会、展览会等方式对产品进行宣传，与客户建立联系并进行业务洽谈。客户下达订单后，销售部通过ERP系统将订单逐级审批，形成生产任务单后由生管部安排生产。产品出库并经对方验收确认后，销售部按销售订单相关条款约定进行催款结算及售后服务。
　　对于线上销售，公司设立专门的电子商务部负责旗舰店的运营和推广活动，具体包括从客户对产品意向到进一步咨询、下达订单、付款、公司发货及售后安排的一系列活动，公司线上收入均通过公司支付宝账户进行。
　　（2）经销模式
　　公司经销模式主要为买断式经销，经销商客户主要为大型商超、零售运营商。经销商采用买断方式向公司采购产品，并利用自身销售渠道实现产品的最终销售并与终端客户进行结算，公司则与上述经销商进行结算，公司与经销商不存在利益分配机制，经销商利润来自其自身买卖差价扣除其他成本后获取的利润。
　　2、国外销售
　　国外销售活动主要采取直销模式和离岸价格（FOB）的结算方式。国外客户向公司下达采购订单并支付30%的预付款，外贸部业务人员通过ERP系统将订单逐级审批，形成生产任务单后由生管部安排生产。公司一般在国外客户工作人员验货确认后安排发货，并在客户提货时收取剩余货款，或根据客户具体情况会给予一定信用期，产品销售后由外贸部负责售后服务工作。公司目前已与国际品牌BIALETTI(中文品牌：比乐帝)、EPOCA(中文品牌：兰奇里奥)等国际企业达成稳定的合作关系。

　　二、经营情况回顾
　　2019年上半年，整个日用玻璃行业的市场需求有所降。日用玻璃市场需求的不断下降主要受两方面因素驱动。一方面，因中美贸易摩擦的影响着对外出品产品的采购量下降；另一方面，随着社会对食品药品安全和环保问题的日益关注，酒店餐饮、食品饮料等行业在转型期，我国的日用玻璃行业，特别是符合绿色、安全理念的玻璃包装容器行业以及与现代生活方式密切相关的玻璃器皿行业将会呈现持迟缓。公司生产的法压壶、冲茶器等玻璃制品的市场需求也在持续迟缓。公司在加大外贸出口的同时，也在布局国内市场，和行业内上下游资源合作共赢，链接终端消费者，掌握市场一线动态和行业发展趋势。在国家宏观政策的导向作用下，行业内技术落后、能耗大、规模小的企业将逐步被淘汰或兼并，一些具有技术、规模、品牌优势的企业将得到扶持和壮大，从而有利于本行业的持续健康快速发展。公司在技术研发等环节持续加大投入，在原材料采购等环节挑选优质供应商，打下品牌和品质的坚实基础。
　　1.公司财务状况：
　　2019年6月30日公司资产总额66,833,489.38元，较期初减少4,208,491.82元，降幅为5.92%主要变动项目有：货币资金期限末余额4,022,937.19元，较期初减少9,696,446.23元，降幅为70.68%,主要原因：
　　(1)用于偿还银行担保贷款200万元，(2)报告期内存货增加300万元，负债总额42,824,273.82元，较期初减少3,381,160.72元，降幅为7.32%,主要原因是短期借款中的担保贷款减少了200万元，期末净资产24,009,215.56元较期初减少3.33%,主要原因是报告期限内利润为-827,331.10元其原因是货物有些缓后发货.2.2.公司经营成果：
　　报告期内公司实现营业收入24,704,758.97,较上年同期下降14.44%,主要原因是美国对中国进口关税的提高，对客人产生采购成本的增加，导致购买力下降。报告期内的净利润-827,331.10元较同期减少1,890,646.76元降幅177.81%，其原因是销售收入下降，但相应的人员工资及其他费用没有减少，同时今年的政府补贴较比去年减少1,099,999.35元.现金流量情况：
　　(1)报告期内，经营活动产生的现金流量净额为-6，518，853.45元，比上年同期下降110.58%,主要系销售商品、提供劳务收到的现金减少。
　　(2)报告期内，投资活动产生的现金流量净额为-283，407元，比上年同期下降90.20%，主要系购买固定资产支付的现金增加。
　　(3)报告期内，筹资活动产生的现金流量净额为-1,188,511.09元，比上年同期增加78.34%系偿还债务所支付的现金减少。

　　三、风险与价值
　　(1)技术及人才流失风险
　　通过在国内日用玻璃制品行业的多年发展，公司积累了丰富的行业经验，掌握了先进工艺技术，拥有一批专业化程度较高的技术人才。由于日用玻璃制品生产过程专业化程度较高，对生产人员的技术水平和专业化程度要求较高，需要工匠的长期实践经验积累，所以拥有稳定的技术人员是公司竞争力的重要保证。随着市场竞争的日益激烈，行业内企业对技术人才的需求日益增加，对人才的争夺也日趋激烈。如果公司因管理不当造成核心技术秘密泄露或技术人员流失，将对生产经营带来一定的不利影响。
　　应对措施：公司将加强人才培养，建立完善人才培养机制、人员薪资及奖励制度，努力改善工作环境，提升员工发展空间。
　　(2)汇率波动风险
　　2019年上半年，公司境外收入占主营业务收入的比例为79.08%,公司产品境外销售的占比较大。货款主要以美元结算，因此人民币兑外币的汇率波动将直接影响到公司出口产品的销售定价，进而影响到产品的国际竞争力，导致公司未来的经营业绩出现一定的波动，存在因汇率变动而导致经营业绩出现下降的风险。
　　应对措施：公司将加强海外进出口业务管理，合理利用外汇工具对冲汇率波动风险。
　　(3)公司治理风险
　　股份公司成立后，公司按照《公司法》、《公司章程》的要求成立了股东大会、董事会和监事会，建立健全了规范的公司治理结构。同时，公司制订了《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》等制度，对股东大会、董事会和监事会的权力范围、成员资格、会议召开、表决程序等事项进行了进一步规范。但是，公司现行治理结构和内部控制体系的良好运行尚需在实践中证明和不断完善。随着公司的持续发展，经营规模不断扩大，市场范围不断拓展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，进而影响公司稳定、健康发展的风险。
　　应对措施：公司将加强公司三会治理机构、三会议事规则及其他内部管理制度的执行。
　　(4)实际控制人不当控制的风险
　　公司实际控制人系王鑫淼和程英姿夫妇，其通过直接和间接持有公司93.18%的股权，同时，王鑫淼担任公司董事长兼总经理、程英姿担任公司董事。王鑫淼和程英姿自公司成立至今一直参与公司日常经营管理，对公司经营管理决策有较强的影响力，当公司利益与实际控制人利益发生冲突时，实际控制人可能利用其实际控制地位，通过行使表决权，影响公司的重大决策，从而影响和损害公司及其他股东的利益。公司存在实际控制人不当控制的风险。
　　应对措施：针对上述风险，公司自股份公司成立后按照《公司法》等相关法律法规的要求，建立并完善了公司治理结构。目前已经形成了包括公司股东大会、董事会、监事会、高级管理人员在内的公司治理结构，制定了《公司章程》、《股东大会议事规则》、《董事会议事规则》、《监事会议事规则》、《关联交易管理办法》、《对外担保管理办法》、《对外投资管理办法》等规章制度，进一步提高了管理层的决策能力和决策效率，加强了公司的稳定性。
　　(5)部分建筑未办理房产证的风险
　　公司位于方岩镇工业功能分区方岩区块“浙(2018)永康市不动产权第0002986号，不动产单元号330784111051GB01117F00010002)土地上的部分建筑尚未取得产权证，主要系为堆放原材料和存货自行搭建的建筑，由公司在已拥有的建设用地使用权的土地上投资建造并使用。上述未办理产权证的建筑不会对公司整体生产经营产生关键性影响。公司目前正在办理上述房产产权证的审批手续，但仍存在无法取得房产证的风险。公司控股股东、实际控制人王鑫淼和程英姿已对该事项出具承诺，公司尚有部分建筑未取得房屋产权证，目前正处在办理过程中。如最终因未能办出产权证而导致上述房产被认定为违章建筑的，由王鑫淼和程英姿本人全额承担因拆除违章建筑给公司造成的公司损失，以及因违章建筑而导致相关职能部门对公司的处罚后果。应对措施：公司目前正在办理上述产权证相关事宜中
　　(6)出口退税政策变动风险
　　2019年1-6月，公司出口退税金额为921,340.68元，利润总额为-827,331.10元。公司主要产品享受13%的出口退税优惠政策。出口退税通过免抵退税不得免征和抵扣税额计入营业成本来影响公司利润。如果未来出口退税政策发生变化，出口退税率下调，将降低产品毛利额和毛利率，从而影响公司利润水平，对公司盈利状况及现金流状况产生不利影响。
　　应对措施：公司一方面将继续加强产品的研发工作，提高公司产品的科技含量，以增加产品附加值，降低出口退税政策变化对公司盈利水平的影响；另一方面，公司将完善出口退税管理制度，设置专门的岗位人员负责该类事务的税务处理，熟悉出口退税流程，及时获取相关政策的最新信息；最后，如果上述出口退税政策和税率发生变化，公司会相应调整产品定价策略作为应对措施。
　　(7)偿债能力风险
　　报告期公司资产负债率为64.08%,流动比率为0.78,速动比率为0.32,相关偿债能力指标较上期波动不大，公司仍存在资产负债率较高、流动比率及速动比率较小、偿债能力较弱的问题。截止2019年06月30日，公司用于抵押贷款的固定资产账面价值为14,260,383.59元，用于抵押贷款的土地使用权账面价值为2,904,772.84元，公司抵押资产的规模较大，存在因无法偿还到期债务而丧失抵押物所有权的风险。
　　应对措施：公司将通过引进外部投资者以增加股权资本，同时提高产能，拓宽销售渠道及扩大销售规模，提高公司净利润水平，增强公司偿债能力，并且积极保持与银行的持续合作，使未来续贷和新增贷款渠道畅通，提高自身融资能力，降低融资成本，避免流动性风险对公司持续经营能力产生的不利影响。
　　(8)公司部分建筑消防手续不齐备之风险
　　公司位于永康市方岩镇的厂区内的厂房，存在未办理消防备案手续的情况，存在一定瑕疵，公司正积极补办消防备案手续。根据《中华人民共和国消防法》第五十八条规定，消防部门可以根据该瑕疵对公司处以责令整改并处5千元以下罚金的处罚措施。未来有可能因该瑕疵而受到消防部门的处罚。公司实际控制人王鑫淼、程英姿夫妇出具承诺，公司实际控制人将积极落实办理公司厂区消防手续的办理，若因公司消防问题导致公司被处罚或者因厂房停止使用所造成搬迁费用，上述一切损失将由实际控制人全部承担。
　　应对措施：若上述未取得产权证的建筑，在未来被认定为违章建筑、而被要求拆除，一是针对办公功能，公司计划安排办公人员入驻目前公司拥有的永康市总部中心金碧大厦5楼办公；二是针对部分原材料、存货堆放问题，公司所处永康市方岩镇系位于较为偏僻的乡镇，周围厂房较多，且租金便宜，公司可以较为便利地在周围租赁仓库替代房产；三是针对上述因拆除、搬迁等造成的费用，公司实际控制人承诺全额补偿公司。(9原材料和能源价格波动的风险公司生产所需主要原材料为高硼硅玻璃管材、不锈钢及不锈钢配件和包装材料等，能源为天然气、氧气和电力。2019年1-6月，原材料和能源合计占公司产品成本的89.65%,公司业绩与原材料和能源价格波动的相关性较大。若公司生产所需主要原材料、能源市场价格发生较大波动，则将对公司业绩产生一定的影响。
　　应对措施：公司继续加强与供应商的合作，建立战略性合作伙伴关系，通过框架协议等形式提前锁定原材料和能源价格，避免价格波动带来的影响。出口地区的政策、经济环境变动风险(10)出口地区的政策、经济环境变动风险公司外销产品的主要地区为亚洲、北美洲和欧洲等地区。上述地区的经济状况、对外贸易政策、美元汇率的波动及我国对外贸易政策的不利变化可能对公司未来的业务发展带来一定的负面影响。应对措施：公司一方面积极加大国内市场的开发力度，将国内市场销售量做到稳中有升；另一方面积极开发一些国际经济发展速度较快的地区客户。公司要求外贸业务部门及时了解出口地区政策变动的趋势，提前做好规划和防范。
　　
四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况公司根据公司发展情况做相应安排，并引进与公司主营业务相匹配人才，提供适量的就业机会，公
　　司高度重视企业的社会责任，维护职工的合法权益，为员工搭建员工服务平台；诚心对待客户和供应商，积极参与环境保护事业。 收起▲