一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　1、销售模式　　公司的客户群体为建筑工程承包商、房地产开发商等建筑工程施工单位及个人包工头等，目标客户比较明确。销售上公司采用了直销模式。通过销售人员与客户联系，将公司的产品直接销售给目标客户。公司与客户达成合作意向后，签署销售合同，并根据合同约定提供产品销售、运输等服务。同时，公司成立至今，在区域市场已经具备了较高的知名度，有不少潜在客户主动提出与公司合作或由原有客户转介绍，引荐同行业其他公司与公司合作。除此之外，公司也通过展销、网购等多种方式推广和销售公司产品，并在武汉成立驻厂办事处对蒸压加气混凝土板材推广。　　2、采购模式　　公司采... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　1、销售模式
　　公司的客户群体为建筑工程承包商、房地产开发商等建筑工程施工单位及个人包工头等，目标客户比较明确。销售上公司采用了直销模式。通过销售人员与客户联系，将公司的产品直接销售给目标客户。公司与客户达成合作意向后，签署销售合同，并根据合同约定提供产品销售、运输等服务。同时，公司成立至今，在区域市场已经具备了较高的知名度，有不少潜在客户主动提出与公司合作或由原有客户转介绍，引荐同行业其他公司与公司合作。除此之外，公司也通过展销、网购等多种方式推广和销售公司产品，并在武汉成立驻厂办事处对蒸压加气混凝土板材推广。
　　2、采购模式
　　公司采购主要包括两大类：第一是生产用的设备、原材料，如水、天然气、电、砂、水泥、石灰、铝粉等；第二是日常用品，如办公文具、日常生活用品等。公司针对不同类型的采购对象制订了相应的采购流程，对采购的每个环节都进行严格管控，保证对采购成本的控制和采购账目清晰可追溯，公司采购部根据各部门需求定期定量进行采购，对大宗材料定期进行库存点检并决定采购量，对设备配件根据需求直接购买。公司采购必须经过财务部门的审批，并经过市场询价，签订购买合同，通过验收入库后再投入使用。质量控制方面，公司对采购的物质先检测，然后再采购，其中水泥、铝粉等有国家质量保证，采用是抽检的方式，其他没有国家标准的都需要每车进行检测，确保原材料的质量达标。
　　3、生产模式
　　公司蒸压加气混凝土砌块由于是标准化产品，因而公司对常规化的砌块采用库存生产的模式，每月末生产部根据市场供需状况、公司库存量来决定生产计划，客户若对砌块有非常规化的尺寸要求，则采用订单式生产。蒸压加气混凝土板生产主要采取“以销定产”的模式，以下游用户订单为导向，根据所获得订单情况安排生产计划。由于公司需要根据每个客户所需板材尺寸大小以及生产数量进行设计，所以公司的板块产品上采用“量身定制”的生产模式。为了更好地对产品质量实施有效控制，公司建立了一套严格的质量管理体系，从设计、采购、生产、验收等多个方面来确保产品的质量。
　　4、研发模式
　　公司主要采取自主研发和与高校合作研发的技术研发模式，公司的生产部将市场信息反馈和技术改进需求提供给研发部，总工程师做技术指导，研发人员根据市场需求和技术改进需要制定相应的工艺方案，交由生产部和总工程师审批，审批通过后形成工艺文件，由总工签字下发并颁发使用。落实到具体的产品环节时，公司的研发均需经过实验室小试和车间生产中试环节，在通过中试评审后，最终实现产品的批量生产。
　　公司业务属于建筑材料制造业，公司主营业务为蒸压加气混凝土砌块、蒸压加气混凝土板以及配套的砌筑砂浆的研发、生产和销售。公司主要通过购买设备、组建研发团队来研发并制造产品，产品制造完成后，由销售部门通过各种渠道销售给建筑工程承包商、房地产开发商等建筑工程施工单位及个人包工头，从而获取利润。公司的产品分为蒸压加气混凝土砌块、板材以及与板块配套的砌筑砂浆，针对不同类型的客户，可提供标准化和定制化的不同产品。公司经营模式的核心在于拥有业内领先的技术、生产设备及研发团队优秀的设计能力。公司依托自主产品的性能和质量优势、自身的品牌优势，在行业中占据了一定市场，形成了可持续的商业模式。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
　　(二)行业情况
　　随着我国劳动力成本的日益上涨、环保治理的持续加强以及供给侧改革的不断深入，我国建筑和建材行业迎来了变革性的发展机遇。绿色装配式建筑将逐步替代传统工法建筑迎来快速发展的机遇，具有绿色环保、节能保温性能的装配式建筑材料将替代传统的砌筑墙体材料成为建筑建材市场的主流产品。
　　2013年1月1日，国务院办公厅以国办发〔2013〕1号转发国家发展改革委、住房城乡建设部制订的《绿色建筑行动方案》。指出开展绿色建筑行动的重要意义，要求切实抓好新建建筑节能工作，大力推进既有建筑节能改造，加快绿色建筑相关技术研发推广，大力发展绿色建材，推动建筑工业化。
　　2015年8月31日，工信部和住建部发布了《促进绿色建材生产和应用行动方案》，要求以新型工业化、城镇化等需求为牵引，以促进绿色生产和绿色消费为主要目的，以绿色建材生产和应用突出问题为导向，明确重点任务，开展专项行动，实现建材工业和建筑业稳增长、调结构、转方式和可持续发展，大力推动绿色建筑发展、绿色城市建设。并明确了行动目标：新建建筑中绿色建材应用比例达到30％，绿色建筑应用比例达到50％，试点示范工程应用比例达到70％，既有建筑改造应用比例提高到80％。
　　2016年9月30日，国务院办公厅发布《关于大力发展装配式建筑的指导意见》(国办发〔2016〕71号)，要求因地制宜发展装配式混凝土结构、钢结构和现代木结构等装配式建筑。力争用10年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。推广绿色建材，提高绿色建材在装配式建筑中的应用比例。开发应用品质优良、节能环保、功能良好的新型建筑材料，并加快推进绿色建材评价。鼓励装饰与保温隔热材料一体化应用。强制淘汰不符合节能环保要求、质量性能差的建筑材料，确保安全、绿色、环保。
　　2017年3月23日，住建部颁发了关于印发《“十三五”装配式建筑行动方案》，指出：到2020年，全国装配式建筑占新建建筑比例达到15%以上（长三角、珠三角等重点推进地区需达到20%以上），至2025年，装配式建筑占新建建筑的比例达到30%。对比美国、日本、法国、新加坡等发达国家超过的70%的装配式建筑占比，我国装配式建筑占新建建筑的比例仍有很大的提升空间。
　　2022年3月11日，住建部发布《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》；住建部发布全文强制性国家标准《建筑节能与可再生能源利用通用规范》将于4月1日起实施。建筑节能领域的两项纲领性文件相继出台，“十四五”规划将引导政策发力方向，国家标准将保障重点任务能落实到执行层面，建筑将强制进行碳排放计算，建筑节能政策的顶层设计已愈发完善。随着顶层设计逐步在地方层面落实执行，提升建筑节能水平、推动绿色建筑高质量发展成为建筑发展的主流，促进绿色建材推广应用、装配式建筑的推广将更上新台阶。
　　湖北省及有关地级市都对装配式建筑在占新建建筑的比例作出了规定，周边省份也对装配式建筑作出了规定。《湖北省人民政府办公厅关于大力发展装配式建筑的实施意见》中规定“到2020年，武汉市装配式建筑面积占新建建筑面积比例达到35%以上，襄阳市、宜昌市和荆门市达到20%以上，其他设区
　　城市、恩施州、直管市和神农架林区达到15%以上。到2025年，全省装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%以上。”根据湖北省省住房和城乡建设厅关于印发《湖北建筑业发展“十四五”规划》的通知鄂建文〔2021〕36号：到2025年，全省年度建筑业总产值2.5万亿元以上，全省城镇新增节能建筑面积2.42亿平方米，新型墙体材料产量占墙体材料总产量的比例不低于93.5%,在城镇建筑的应用比例不低
　　于97%。
　　公司目前的产品销售区域已经覆盖湖北省所有地级市，湖南、江西和河南地区。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1.主要原材料价格波动的风险
　　公司的主要产品是以砂、水泥、石灰、铝粉为主要原材料的建筑材料。因原材料的采购价格占比公司生产成本比例较高，其采购价格的市场波动会对公司的盈利能力和经营业绩产生较大影响
　　2.实际控制人不当控制的风险
　　湖北楚峰建科集团股份有限公司持有公司93.22%的股份，系公司控股股东。孙春光直接持有公司4.75%的股份，同时通过控股的湖北楚峰建科集团股份有限公司间接控制公司92.59%的股份，其合计直接间接控制公司97.97%的股份，为公司实际控制人。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度上对控股股东、实际控制人的行为进行了规范，以保护公司及中小股东的利益。但若公司控股股东、实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行控制，可能对公司及中小股东的利益产生不利影响。
　　3.公司治理的风险
　　有限公司阶段，公司的法人治理结构不完善，公司管理层规范治理意识比较薄弱，公司治理曾存在一些问题，如存在未召开定期股东会会议、董事会和监事未定期向股东会报告工作；监事未切实发挥监督作用；重大投资、关联交易、关联方资金拆借未经决策审批程序等。股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度，但股份公司成立时间短，各项管理制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险
　　4.销售区域集中风险
　　公司的销售区域主要集中在荆州及周边城市，主要是因为蒸压加气混凝土砌块运输量大，且运输成本较高，因而距离较远的客户会选择其所在城市的供应商为其供货，导致销售半径有限。未来如果市场竞争加剧或区域市场发生重大不利变化，可能会对公司的经营造成一定影响。
　　5.税收政策变动风险
　　公司2022年10月12日再次认定为高新技术企业，证书编号：GR202242001547。公司所得税税率15%，有效期三年；开元新材江陵公司2021年11月15日被认定为高新技术企业，证书编号GR202142000529，有效期3年；根据《财政部国家税务总局关于新型墙体材料增值税政策的通知》财税[2015]73号文，自2015年7月1日起，本公司享受增值税即征即退50%的政策。若未来税收政策发生不利变化，公司将无法享受优惠政策，经营业绩将受到不利影响。
　　6.人力成本上升的风险
　　作为生产制造型企业，公司有一部分的经营成本是人力成本。随着中国经济的快速发展，城市生活成本的上升，社会平均工资逐年递增，具有丰富业务经验的中高端人才工资薪酬呈上升趋势。随着生活水平的提高以及社会工资水平的上涨，公司面临人力成本上升导致利润水平下降的风险。
　　7.应收账款回收风险
　　公司2023年末、2022年末、2021年末公司应收账款余额分别为13,643.63万元、14,037.95万元、13,465.60万元，分别占各期末总资产的50.11%、44.65%、49.43%，公司应收款总额较大。虽然公司按谨慎性原则对应收账款计提了坏账准备，但未来如果客户发生重大不利或突发性事件，或者公司不能持续完善应收账款的控制和管理，将会造成应收账款不能及时收回而形成坏账的风险。
　　8.公司所处行业受房地产市场调控影响
　　蒸压加气混凝土砌块和板材行业蒸压加气混凝土行业的发展与宏观经济周期密切相关，很大程度上依赖于国民经济运行状况、国家固定资产投资规模及国家投融资政策，特别是受基础设施投资及房地产投资规模等影响，公司对宏观经济波动较为敏感。随着中国经济新常态特征的逐步显现，经济增速总体下行，产业结构进一步调整，建筑市场增速下滑，将使得公司面临由此带来的相关风险。
　　9.对政府补贴存在一定依赖的风险
　　公司2023年度、2022年度、2021年度，公司计入当期损益的政府补助金额分别为5,267,215.61元、3,228,889.07元、5,598,674.98元，2023年度、2022年度、2021年度分别占各期净利润比率分别为309.79%、37.07%、53.28%。上述政府补助中较大部分是退还的增值税返还款。如税收返还政策发生变化，政府补贴将减少，将对公司的盈利带来一定的压力
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式与经营计划 报告期内，实现营业收入25,501,104.54元，同比下降51.93%；归属于挂牌公司股东的净利润1,447,936.14元，同比下降42.67%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,320,973.51元，同比下降36.42%；截至2023年6月30日，公司总资产为283,143,244.30元，同比减少9.66%，归属于挂牌公司股东的净资产为97,944,226.97元，同比增加1.5%。 公司业务属于建筑材料制造业，公司主营业务为蒸压加气混凝土砌块、蒸压加气混凝土板以及配套的砌筑砂浆的研发、生产和销售。公司主要... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式与经营计划
报告期内，实现营业收入25,501,104.54元，同比下降51.93%；归属于挂牌公司股东的净利润1,447,936.14元，同比下降42.67%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1,320,973.51元，同比下降36.42%；截至2023年6月30日，公司总资产为283,143,244.30元，同比减少9.66%，归属于挂牌公司股东的净资产为97,944,226.97元，同比增加1.5%。
公司业务属于建筑材料制造业，公司主营业务为蒸压加气混凝土砌块、蒸压加气混凝土板以及配套的砌筑砂浆的研发、生产和销售。公司主要通过购买设备、组建研发团队来研发并制造产品，产品制造完成后，由销售部门通过各种渠道销售给建筑工程承包商、房地产开发商等建筑工程施工单位及个人包工头，从而获取利润。公司的产品分为蒸压加气混凝土砌块、板材以及与板块配套的砌筑砂浆，针对不同类型的客户，可提供标准化和定制化的不同产品。公司经营模式的核心在于拥有业内领先的技术、生产设备及研发团队优秀的设计能力。公司依托自主产品的性能和质量优势、自身的品牌优势，在行业中占据了一定市场，形成了可持续的商业模式。
报告期内，公司商业模式未发生重大变化。
报告期内，公司管理层遵循董事会制订的战略规划和经营计划，积极顺应行业新变化，不断加大研发新产品力度，提升产品竞争力，通过强化产品质量和内控管理，公司技术创新能力、市场份额、产品品质、服务水平都进一步提升。
（二）行业情况
随着我国劳动力成本的日益上涨、环保治理的持续加强以及供给侧改革的不断深入，我国建筑和建材行业迎来了变革性的发展机遇。绿色装配式建筑将逐步替代传统工法建筑迎来快速发展的机遇，具有绿色环保、节能保温性能的装配式建筑材料将替代传统的砌筑墙体材料成为建筑建材市场的主流产品。
2013年1月1日，国务院办公厅以国办发〔2013〕1号转发国家发展改革委、住房城乡建设部制订的《绿色建筑行动方案》。指出开展绿色建筑行动的重要意义，要求切实抓好新建建筑节能工作，大力推进既有建筑节能改造，加快绿色建筑相关技术研发推广，大力发展绿色建材，推动建筑工业化。
2015年8月31日，工信部和住建部发布了《促进绿色建材生产和应用行动方案》，要求以新型工业化、城镇化等需求为牵引，以促进绿色生产和绿色消费为主要目的，以绿色建材生产和应用突出问题为导向，明确重点任务，开展专项行动，实现建材工业和建筑业稳增长、调结构、转方式和可持续发展，大力推动绿色建筑发展、绿色城市建设。并明确了行动目标：新建建筑中绿色建材应用比例达到30％，绿色建筑应用比例达到50％，试点示范工程应用比例达到70％，既有建筑改造应用比例提高到80％。
2016年9月30日，国务院办公厅发布《关于大力发展装配式建筑的指导意见》(国办发〔2016〕71号)，要求因地制宜发展装配式混凝土结构、钢结构和现代木结构等装配式建筑。力争用10年左右的时间，使装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%。推广绿色建材，提高绿色建材在装配式建筑中的应用比例。开发应用品质优良、节能环保、功能良好的新型建筑材料，并加快推进绿色建材评价。鼓励装饰与保温隔热材料一体化应用。强制淘汰不符合节能环保要求、质量性能差的建筑材料，确保安全、绿色、环保。
2017年3月23日，住建部颁发了关于印发《“十三五”装配式建筑行动方案》，指出：到2020年，全国装配式建筑占新建建筑比例达到15%以上（长三角、珠三角等重点推进地区需达到20%以上），至2025年，装配式建筑占新建建筑的比例达到30%。对比美国、日本、法国、新加坡等发达国家超过的70%的装配式建筑占比，我国装配式建筑占新建建筑的比例仍有很大的提升空间。
2022年3月11日，住建部发布《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》；住建部发布全文强制性国家标准《建筑节能与可再生能源利用通用规范》将于4月1日起实施。建筑节能领域的两项纲领性文件相继出台，“十四五”规划将引导政策发力方向，国家标准将保障重点任务能落实到执行层面，建筑将强制进行碳排放计算，建筑节能政策的顶层设计已愈发完善。随着顶层设计逐步在地方层面落实执行，提升建筑节能水平、推动绿色建筑高质量发展成为建筑发展的主流，促进绿色建材推广应用、装配式建筑的推广将更上新台阶。
湖北省及有关地级市都对装配式建筑在占新建建筑的比例作出了规定，周边省份也对装配式建筑作出了规定。《湖北省人民政府办公厅关于大力发展装配式建筑的实施意见》中规定“到2020年，武汉市装配式建筑面积占新建建筑面积比例达到35%以上，襄阳市、宜昌市和荆门市达到20%以上，其他设区城市、恩施州、直管市和神农架林区达到15%以上。到2025年，全省装配式建筑占新建建筑面积的比例达到30%以上。”根据湖北省省住房和城乡建设厅关于印发《湖北建筑业发展“十四五”规划》的通知鄂建文〔2021〕36号：到2025年，全省年度建筑业总产值2.5万亿元以上，全省城镇新增节能建筑面积2.42亿平方米，新型墙体材料产量占墙体材料总产量的比例不低于93.5%,在城镇建筑的应用比例不低于97%。
公司目前的产品销售区域已经覆盖湖北省所有地级市，湖南、江西和河南地区，随着国家及地方对新建建筑装配率要求的提升，国家产品未来销售也会快速增长。

　　二、公司面临的重大风险分析
1.主要原材料价格波动的风险
公司的主要产品是以砂、水泥、石灰、铝粉为主要原材料的建筑材料。因原材料的采购价格占比公司生产成本比例较高，其采购价格的市场波动会对公司的盈利能力和经营业绩产生较大影响
2.实际控制人不当控制的风险
湖北楚峰建科集团股份有限公司持有公司93.22%的股份，系公司控股股东。孙春光直接持有公司4.75%的股份，同时通过控股的湖北楚峰建科集团股份有限公司间接控制公司92.59%的股份，其合计直接间接控制公司97.97%的股份，为公司实际控制人。尽管公司已建立了较为完善的法人治理结构和规章制度体系，在组织结构和制度上对控股股东、实际控制人的行为进行了规范，以保护公司及中小股东的利益。但若公司控股股东、实际控制人利用其特殊地位，通过行使表决权或其他方式对公司的经营决策、人事财务、利润分配、对外投资等进行控制，可能对公司及中小股东的利益产生不利影响。
3.公司治理的风险
有限公司阶段，公司的法人治理结构不完善，公司管理层规范治理意识比较薄弱，公司治理曾存在一些问题，如存在未召开定期股东会会议、董事会和监事未定期向股东会报告工作；监事未切实发挥监督作用；重大投资、关联交易、关联方资金拆借未经决策审批程序等。股份公司成立后，公司逐步建立健全了法人治理结构，制定了适应企业现阶段发展的内部控制制度，但股份公司成立时间短，各项管理制度的执行需要经过一段时间的实践检验，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善。随着公司的快速发展，业务范围不断扩展，人员不断增加，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、健康发展的风险
4.销售区域集中风险
公司的销售区域主要集中在荆州及周边城市，主要是因为蒸压加气混凝土砌块运输量大，且运输成本较高，因而距离较远的客户会选择其所在城市的供应商为其供货，导致销售半径有限。未来如果市场竞争加剧或区域市场发生重大不利变化，可能会对公司的经营造成一定影响。
5.税收政策变动风险
公司2022年10月12日再次认定为高新技术企业，证书编号：GR202242001547。公司所得税税率15%，有效期三年；开元新材江陵公司2021年11月15日被认定为高新技术企业，证书编号GR202142000529，有效期3年；根据《财政部国家税务总局关于新型墙体材料增值税政策的通知》财税[2015]73号文，自2015年7月1日起，本公司享受增值税即征即退50%的政策。若未来税收政策发生不利变化，公司将无法享受优惠政策，经营业绩将受到不利影响。
6.人力成本上升的风险
作为生产制造型企业，公司有一部分的经营成本是人力成本。随着中国经济的快速发展，城市生活成本的上升，社会平均工资逐年递增，具有丰富业务经验的中高端人才工资薪酬呈上升趋势。随着生活水平的提高以及社会工资水平的上涨，公司面临人力成本上升导致利润水平下降的风险。
7.应收账款回收风险
公司2023年6月末、2022年末、2021年末公司应收账款余额分别为13,166.98万元、14,037.95万元、13,465.60万元，分别占各期末总资产的44.65%、49.43%，公司应收款总额较大。虽然公司按谨慎性原则对应收账款计提了坏账准备，但未来如果客户发生重大不利或突发性事件，或者公司不能持续完善应收账款的控制和管理，将会造成应收账款不能及时收回而形成坏账的风险。
8.公司所处行业受房地产市场调控影响
蒸压加气混凝土砌块和板材行业蒸压加气混凝土行业的发展与宏观经济周期密切相关，很大程度上依赖于国民经济运行状况、国家固定资产投资规模及国家投融资政策，特别是受基础设施投资及房地产投资规模等影响，公司对宏观经济波动较为敏感。随着中国经济新常态特征的逐步显现，经济增速总体下行，产业结构进一步调整，建筑市场增速下滑，将使得公司面临由此带来的相关风险。
9.对政府补贴存在一定依赖的风险
公司2023年1-6月，2022年度、2021年度，公司计入当期损益的政府补助金额分别为4,745,512.33元、3,228,889.07元、5,598,674.98元，2023年1-6月、2022年度、2021年度分别占各期净利润比率分别为327.74%、28.16%、43.33%。上述政府补助中较大部分是退还的增值税返还款。如税收返还政策发生变化，政府补贴将减少，将对公司的盈利带来一定的压力。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　1、销售模式　　公司的客户群体为建筑工程承包商、房地产开发商等建筑工程施工单位及个人包工头等，目标客户比较明确。销售上公司采用了直销模式。通过销售人员与客户联系，将公司的产品直接销售给目标客户。公司与客户达成合作意向后，签署销售合同，并根据合同约定提供产品销售、运输等服务。同时，公司成立至今，在区域市场已经具备了较高的知名度，有不少潜在客户主动提出与公司合作或由原有客户转介绍，引荐同行业其他公司与公司合作。除此之外，公司也通过展销、网购等多种方式推广和销售公司产品，并在武汉成立驻厂办事处对蒸压加气混凝土板材推广。　　2、采购模式　　公司采购... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　1、销售模式
　　公司的客户群体为建筑工程承包商、房地产开发商等建筑工程施工单位及个人包工头等，目标客户比较明确。销售上公司采用了直销模式。通过销售人员与客户联系，将公司的产品直接销售给目标客户。公司与客户达成合作意向后，签署销售合同，并根据合同约定提供产品销售、运输等服务。同时，公司成立至今，在区域市场已经具备了较高的知名度，有不少潜在客户主动提出与公司合作或由原有客户转介绍，引荐同行业其他公司与公司合作。除此之外，公司也通过展销、网购等多种方式推广和销售公司产品，并在武汉成立驻厂办事处对蒸压加气混凝土板材推广。
　　2、采购模式
　　公司采购主要包括两大类：第一是生产用的设备、原材料，如水、天然气、电、砂、水泥、石灰、铝粉等；第二是日常用品，如办公文具、日常生活用品等。公司针对不同类型的采购对象制订了相应的采购流程，对采购的每个环节都进行严格管控，保证对采购成本的控制和采购账目清晰可追溯，公司采购部根据各部门需求定期定量进行采购，对大宗材料定期进行库存点检并决定采购量，对设备配件根据需求直接购买。公司采购必须经过财务部门的审批，并经过市场询价，签订购买合同，通过验收入库后再投入使用。质量控制方面，公司对采购的物质先检测，然后再采购，其中水泥、铝粉等有国家质量保证，采用是抽检的方式，其他没有国家标准的都需要每车进行检测，确保原材料的质量达标。
　　3、生产模式
　　公司蒸压加气混凝土砌块由于是标准化产品，因而公司对常规化的砌块采用库存生产的模式，每月末生产部根据市场供需状况、公司库存量来决定生产计划，客户若对砌块有非常规化的尺寸要求，则采用订单式生产。蒸压加气混凝土板生产主要采取“以销定产”的模式，以下游用户订单为导向，根据所获得订单情况安排生产计划。由于公司需要根据每个客户所需板材尺寸大小以及生产数量进行设计，所以公司的板块产品上采用“量身定制”的生产模式。为了更好地对产品质量实施有效控制，公司建立了一套严格的质量管理体系，从设计、采购、生产、验收等多个方面来确保产品的质量。
　　4、研发模式
　　公司主要采取自主研发和与高校合作研发的技术研发模式，公司的生产部将市场信息反馈和技术改进需求提供给研发部，总工程师做技术指导，研发人员根据市场需求和技术改进需要制定相应的工艺方案，交由生产部和总工程师审批，审批通过后形成工艺文件，由总工签字下发并颁发使用。落实到具体的产品环节时，公司的研发均需经过实验室小试和车间生产中试环节，在通过中试评审后，最终实现产品的批量生产。
　　公司业务属于建筑材料制造业，公司主营业务为蒸压加气混凝土砌块、蒸压加气混凝土板以及配套的砌筑砂浆的研发、生产和销售。公司主要通过购买设备、组建研发团队来研发并制造产品，产品制造完成后，由销售部门通过各种渠道销售给建筑工程承包商、房地产开发商等建筑工程施工单位及个人包工头，从而获取利润。公司的产品分为蒸压加气混凝土砌块、板材以及与板块配套的砌筑砂浆，针对不同类型的客户，可提供标准化和定制化的不同产品。公司经营模式的核心在于拥有业内领先的技术、生产设备及研发团队优秀的设计能力。公司依托自主产品的性能和质量优势、自身的品牌优势，在行业中占据了一定市场，形成了可持续的商业模式。
　　报告期内，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司供应商产品供应充足，与各经销商合作良好。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲