（一）商业模式
　　公司是一家基于SaaS模式，针对影楼客户的信息化需求，提供云建站、电子请柬、微信营销等软件销售及服务的专业供应商。公司主要服务于全国的影楼客户，已经向近三万家影楼提供相关产品。公司拥有高素质的技术团队，自主研发申请软件产品著作权并获得登记证书34项；拥有经验丰富的运营团队，能够根据客户需求及公司业务开展情况，推荐适合特定客户的产品。公司采取灵活多变的“网上营销+线下推广”相结合的销售模式，寻找目标客户并实现销售。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　公司致力于“互联网+影楼”SaaS软件的自主研发、销售与服务，通... 查看全部▼

　　（一）商业模式
　　公司是一家基于SaaS模式，针对影楼客户的信息化需求，提供云建站、电子请柬、微信营销等软件销售及服务的专业供应商。公司主要服务于全国的影楼客户，已经向近三万家影楼提供相关产品。公司拥有高素质的技术团队，自主研发申请软件产品著作权并获得登记证书34项；拥有经验丰富的运营团队，能够根据客户需求及公司业务开展情况，推荐适合特定客户的产品。公司采取灵活多变的“网上营销+线下推广”相结合的销售模式，寻找目标客户并实现销售。
　　报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　公司致力于“互联网+影楼”SaaS软件的自主研发、销售与服务，通过技术创新向全国影楼提供领先、科学、实用的互联网产品。
　　未来公司计划通过建设大数据分析平台，运营、支持、搭建“中国婚嫁产业电商平台”，拓展公司上下游产业链。通过不断的技术研发及软件升级，成为中国婚嫁产业SaaS软件方面的优秀服务商。
　　1、公司财务状况
　　报告期末，公司资产总额为1,669.68万元，较上年末1,798.55万元减少128.87万元，减少7.17%，变化不大。
　　报告期末，公司负债总额为124.62万元，较上年末253.68万元减少129.06万元，减少50.87%，主要原因系：因我公司主要客户为门店商户，客户受疫情影响比较大，报告期业务预收的款项较期初减少37.67万元，其他应付款主要是客户在使用公司软件产品时形成的资金流水，报告期流水量减少导致跟客户之间往来款减少，从而导致其他应付款余额减少79.92万元所致。
　　报告期末，净资产余额为1,545.06万元，较上年末1,544.87万元增加0.18万元，增加0.01%，变化不大。
　　2、公司经营成果
　　报告期内，公司实现营业收入230.71万元，较上年同期348.22万元减少117.51万元，减少33.75%，主要原因系从2020年2月开始受疫情影响，疫情期间因门店类客户不能正常开门营业，而此类客户为我公司主要客户群体，由此导致收入下降所致。
　　报告期内，公司营业成本105.26万元，较上年同期149.57万元减少44.31万元，减少29.63%，主要原因从2020年2月开始受疫情影响，疫情期间房租予以免收，收入下降随之薪酬下降，及严格控制成本减少支出所致。
　　报告期内，公司净利润为0.19万元，上年同期为8.79万元，减少8.61万元，主要原因系从2020年2月开始公司经营受疫情影响收入下降，另外本年较上年同期收到政府补助少所致。
　　3、公司现金流量
　　报告期内，经营活动现金流量净额-146.94万元，较去年同期56.65万元增加净支出203.58万元，主要原因是：
　　（1）从2020年2月开始受疫情影响，疫情期间因客户不能正常营业，产品销售收到的现金较去年同期减少133.76万元，（2）本期收到其他与经营活动有关的现金较上年同期减少108.17万元，主要系本期收到政府补助减少，且我公司主要客户为门店商户，客户受疫情影响比较大，客户在使用本公司软件产品时形成的资金流水有所减少，导致收到的其他与经营活动有关的现金减少。
　　报告期内，投资活动产生的现金流量为净流出1.16万元，较上年同期净流出10.43万元减少净流出9.27万元，主要系本期购置固定资产支付的现金较上期减少所致。
　　报告期内，筹资活动产生的现金流量没有，较去年同期净流出1.63万元减少净流出1.63万元，主要系长期借款在2019年1月份偿还完毕所致。

　　（三）财务分析
　　项目重大变动原因：报告期末，应收款项557,243.24元，较期初320,659.20元增加236,584.04元，上升73.78%，主要原因是根据合同已于6月前完成合同内容42.93万元，款项于次月结付所致。
　　报告期末，其他应收款256,400.00，较期初21,536.20元增加234,863.80元，增加1,090.55%，主要原因是2020年6月已下发红头文件的财政补贴20万，由于账户信息错误款项退回，计入其他应收款，该笔款项后于7月13日到账。
　　报告期末，预收款项0.00，较期初954,649.64元减少954,649.64元，下降100.00%，主要原因是从2020年开始按照新收入准则将预收账款调整至合同负债。
　　报告期末，合同负债577,953.01元，较期初增加577,953.01元，主要原因是从2020年开始按照新收入准则将预收账款调整至合同负债。
　　报告期末，应交税费47,508.09，较期初127,766.92元，减少80,258.83元，下降62.82%，主要原因是由于收入下降，2020年6月需交增值税较2019年12月有所减少所致。
　　报告期末，其他应付款327,316.23，较期初1,126,525.28元减少799,209.05元，下降70.94%，主要原因是因我公司主要客户为门店商户，客户受疫情影响比较大，其他应付款主要是客户在使用公司软件产品时形成的资金流水，报告期流水量减少导致跟客户之间往来款减少，从而导致其他应付款余额减少所致。
　　2、营业情况分析
　　项目重大变动原因：报告期内，公司实现营业收入2,307,087.49元，较上年同期3,482,236.66元减少1,175,149.17元，减少33.75%，主要原因系从2020年2月开始受疫情影响，疫情期间因门店类客户不能正常开门营业，而此类客户为我公司主要客户群体，由此导致收入下降所致。
　　报告期内，公司销售费用中
　　（1）展览宣传及广告费37,905.66元，较上年同期186,292.05元，减少148,386.39元，下降79.65%，
　　主要原因为2020年因疫情取消春季上海展会且参加夏季展会时租赁摊位面积及位置变小所致；
　　（2）物业水电费23,555.55元，较上年同期147,368.91元，减少123,813.36元，下降84.02%，
　　主要原因为2020年将销售部门办公区域变动，相对应的物业费有所调整。
　　报告期内，公司研发费用398,998.05元，较上年同期638,722.86元减少239,724.81元，下降37.53%，主要原因为2019年将租赁费44,095.22元和服务费112,888.82元归集到研发费用，因部门调整后期将此两项费用调出到管理费用所致。
　　报告期内，公司财务费用-202,492.58元，较上年同期-155,287.54元减少47,205.04元，主要原因为2020年手续费用减少26,264.11所致。
　　报告期内，营业外收入0.36元，较上年同期100,000.00元减少99,999.64元，主要原因系2019年政府给予挂牌补助所致。
　　报告期内，净利润1,878.04元，较上年同期87,938.65元减少86,060.61元，主要原因系从2020年2月开始公司经营受疫情影响收入下降，另外本年较上年同期收到政府补助减少所致。
　　3、现金流量状况现金流量分析：
　　报告期内，经营活动现金流量净额-146.94万元，较去年同期56.65万元增加净支出203.58万元，主要原因是：
　　（1）从2020年2月开始受疫情影响，疫情期间因客户不能正常营业，产品销售收到的现金较去年同期减少133.76万元，（2）本期收到其他与经营活动有关的现金较上年同期减少108.17万元，主要系本期收到政府补助减少，因我公司主要客户为门店商户，客户受疫情影响比较大，客户在使用公司软件产品时形成的资金流水减少，进而导致公司收到其他与经营活动有关的现金减少。
　　报告期内，投资活动产生的现金流量为净流出1.16万元，较上年同期净流出10.43万元减少净流出9.27万元，主要系本期购置固定资产支付的现金较上期减少所致。
　　报告期内，筹资活动产生的现金流量没有，较去年同期净流出1.63万元减少净流出1.63万元，主要系长期借款在2019年1月份偿还完毕所致。
　　其他社会责任履行情况作为一家公众公司，公司非常重视公益事业，注重承担社会责任，充分保障和维护员工的合法权益，诚心诚信对待客户，积极参与社会环境保护和公益事业。
　　（四）重大风险
　　一、技术升级风险
　　公司主营业务为SaaS软件的研发、销售及运维服务，行业的高速发展要求公司的系统技术具备快速更新能力。尽管目前公司十分重视日常经营过程中的经验积累及技术创新，但随着技术的不断进步和客户要求的进一步提高，公司仍可能因为技术更新不足、服务模式转变不及时等多种因素导致竞争力下降并丢失市场份额。
　　二、市场竞争加剧风险
　　随着国内影楼企业信息化需求的不断增强，市场对SaaS软件的需求有很大提升，市场的广阔前景将逐渐吸引越来越多的市场参与者，使得市场竞争日益加剧。受疫情影响，尽管公司针对客户需求的变化，通过技术创新为客户提供更优质的服务，以提升公司的市场竞争力。但若公司未来不能正确判断、把握客户需求变化以及行业的市场动态和发展趋势，不能根据市场变化及时调整经营战略并进行业务创新，公司将面临因市场竞争不断加剧而导致市场份额下降的风险。
　　三、收入规模较小的风险
　　公司2019年上半年和2020年上半年实现营业收入分别为3,482,236.66元和2,307,087.49元，收入规模较小，公司抵御市场风险的能力较弱。
　　四、人才流失风险
　　随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺日趋激烈，人才已成为企业发展壮大至关重要的因素。如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。
　　五、互联网数据安全风险
　　作为影楼行业人才服务及SaaS服务的专业提供商，数据安全对于公司的正常运营起着至关重要的作用。公司注册用户数量众多，注册用户一般会被要求提供姓名、手机号、单位名称等信息；虽然公司采取了严格的技术保护措施，但由于黑客的存在或网络技术的发展等因素，一旦由于各种原因导致用户信息泄露，将导致用户的信息安全受到损害，从而影响用户体验和公司经营，将严重影响公司的信誉，甚至可能造成公司业务的停顿。
　　六、知识产权侵权风险
　　公司建设运营全国影楼网及相关子网站，在网站建设的过程中，需要使用来自于网络的文章、图片等资料，虽然公司已经建立了防范相关知识产权风险的制度，制定了具体防范风险的措施，进行了防范风险的内部培训，安排专人进行风险检查，但仍然可能存在面临侵犯他人知识产权而导致公司损失的风险。
　　本期重大风险因素分析：
　　1、技术升级风险的应对措施：公司将会持续加大对技术研发的资金和人力资源投入，并根据业务的发展和市场需求情况不断研发注册新的知识产权，以保证公司技术的领先性和排他性。
　　2、市场竞争加剧风险的应对措施：公司将加大运营方面的投入，加快产品升级、改进，提升客户体验，避免客户流失。公司将加大市场调研的力度，对接好研发和销售环节，实时掌握客户需求和市场动态，提升产品开发的成功率。
　　3、收入规模较小的风险的应对措施：公司将加大产品研发力度，丰富公司产品线，以便满足不同客户的差异化需求，为公司市场占有率的上升，增加公司的收入提供强劲的支持。
　　4、人才流失风险的应对措施：公司目前已建立并完善了基于员工发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面具有竞争力的激励机制。未来公司进一步完善多种形式的激励机制，充分调动员工的工作积极性，保证公司拥有一支稳定、充满活力的人才队伍。
　　5、互联网数据安全风险的应对措施：公司已建立了完善的信息安全防范、监控和应急体系，并采取灾难备份、安全评估等机制，以提升信息安全管理质量，防范互联网、系统、数据安全等风险。
　　6、知识产权侵权风险的应对措施：公司已经建立了防范相关知识产权风险的制度，制定了具体防范风险的措施，进行了防范风险的内部培训，安排专人进行风险检查，以防止知识产权侵权风险的产生。 收起▲

一、商业模式 公司是一家基于SaaS模式，针对影楼客户的信息化需求，提供云建站、电子请柬、微信营销等软件销售及服务的专业供应商。公司主要服务于全国的影楼客户，已经向近三万家影楼提供相关产品。公司拥有高素质的技术团队，自主研发申请软件产品著作权并获得登记证书32项；拥有经验丰富的运营团队，能够根据客户需求及公司业务开展情况，推荐适合特定客户的产品。公司采取灵活多变的“网上营销+线下推广”相结合的销售模式，寻找目标客户并实现销售。 报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。 二、经营情况回顾 (一)经营计划 公司致力于“互联网+影楼”SaaS... 查看全部▼

一、商业模式
公司是一家基于SaaS模式，针对影楼客户的信息化需求，提供云建站、电子请柬、微信营销等软件销售及服务的专业供应商。公司主要服务于全国的影楼客户，已经向近三万家影楼提供相关产品。公司拥有高素质的技术团队，自主研发申请软件产品著作权并获得登记证书32项；拥有经验丰富的运营团队，能够根据客户需求及公司业务开展情况，推荐适合特定客户的产品。公司采取灵活多变的“网上营销+线下推广”相结合的销售模式，寻找目标客户并实现销售。
报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

二、经营情况回顾
(一)经营计划
公司致力于“互联网+影楼”SaaS软件的自主研发、销售与服务，通过技术创新向全国影楼提供领先、科学、实用的互联网产品。
未来公司计划通过建设大数据分析平台，运营、支持、搭建“中国婚嫁产业电商平台”，拓展公司上下游产业链。通过不断的技术研发及软件升级，成为中国婚嫁产业SaaS软件方面的优秀服务商。
1、公司财务状况
报告期末，公司资产总额为1,798.55万元，较上年末1,868.98万元减少70.43万元，减少3.77%，变化不大。
报告期末，公司负债总额为253.68万元，较上年末332.98万元减少79.30万元，减少23.82%，主要原因系：2019年业务预收的款项减少54.44万元所致。
报告期末，净资产金额为1,544.87万元，较上年末1,536.00万元增加8.87万元，变化不大。
2、公司经营成果
报告期内，公司实现营业收入704.14万元，较上年同期709.34万元减少5.20万元，减少0.73%，与上年同期基本持平。
报告期内，公司营业成本324.68万元，较上年同期292.08万元增加32.60万元，增加11.16%，主要原因系2019年将小部分自用办公区域外租，由管理费用转为其他业务成本19万，本期为了增加系统稳定性将服务器上云后服务器托管费增加12万所致。
报告期内，公司净利润为8.87万元，上年同期为49.18万元，减少40.31万元，减少81.96%，主要原因系2019挂牌补助比2018年少了40万元所致。
3、公司现金流量
报告期内，经营活动现金流量净额6.90万元，较去年同期182.17万元净流入减少175.27万元，主要原因是：（1）报告期内因受网络环境和客户消费观念变化客户选择直接消费而预存款减少影响，产品销售收到的现金较去年减少147.76万，（2）本期收到其他与经营活动有关的现金较上期减少39.03万元，主要系本期收到政府补助减少所致。
报告期内，投资活动产生的现金流量为净流出14.06万元，较上年同期净流出66.17万元减少净流出52.11万元，主要系本期购置固定资产支付的现金较上期减少所致。
报告期内，筹资活动产生的现金流量为净流出1.63万元，较去年同期净流出19.62万元减少净流出17.99万元，主要系长期借款在本年1月份偿还完毕所致。

三、持续经营评价
公司是一家基于SaaS模式，针对影楼客户的信息化需求，提供云建站、电子请柬、微信营销等软件销售及服务的专业供应商，公司软件产品及服务已成功应用于全国影楼行业的八千多家客户。同时，公司还提供影楼行业的人才招聘，已经为六千多家影楼客户提供了数百万人次的人才推荐服务。除以上业务外，公司还进行了电子商务及广告发布等业务的开展。公司采取灵活多变的“网上营销+线下推广”相结合的销售模式，寻找目标客户并实现销售，报告期内，公司营业收入主要来源于以上主营业务，主营业务突出，未发生重大变化。
公司的经营模式具有可持续性
①从公司研发上看，公司拥有高素质的技术团队，自主研发申请软件产品著作权并获得登记证书26项，在云建站、电子请柬、微信营销软件等方面形成了公司自身的核心技术，能够满足现有的产品推广需求。同时，公司持续的进行研发投入，确保新产品的更新升级，拓展公司业务新的增长点。
②从营销上看，公司定位于全国的影楼行业，拥有经验丰富的运营团队，能够根据客户需求及公司业务开展情况，推荐适合特定客户的产品。
③从市场前景上看，互联网的普及及影楼行业的特性决定公司发展空间巨大，保证了公司业务的可持续性。
报告期内，公司各项业务持续进行，虽然不同业务之间营业收入有所波动，但都在正常的范围之内，不存在不可持续的情形。后期，公司将继续沿用现有的业务模式推进业务的开展，在综合公司众多资源的基础上，审时度势，顺利实现公司业务的进步发展。
综上所述，公司市场前景广阔、核心竞争优势明显，公司基于报告期内及期后的研发经营状况，在可预见的将来，有能力按照既定目标持续经营下去，公司具有持续经营能力。

四、风险因素
（一）技术升级风险
公司主营业务为SaaS软件的研发、销售及运维服务，行业的高速发展要求公司的系统技术具备快速更新能力。尽管目前公司十分重视日常经营过程中的经验积累及技术创新，但随着技术的不断进步和客户要求的进一步提高，公司仍可能因为技术更新不足、服务模式转变不及时等多种因素导致竞争力下降并丢失市场份额。
应对措施：公司将会持续加大对技术研发的资金和人力资源投入，并根据业务的发展和市场需求情况不断研发注册新的知识产权，以保证公司技术的领先性和排他性。
（二）市场竞争加剧风险
随着国内影楼企业信息化需求的不断增强，市场对SaaS软件的需求有很大提升，市场的广阔前景将逐渐吸引越来越多的市场参与者，使得市场竞争日益加剧。尽管公司针对客户需求的变化，通过技术创新为客户提供更优质的服务，以提升公司的市场竞争力。但若公司未来不能正确判断、把握客户需求变化以及行业的市场动态和发展趋势，不能根据市场变化及时调整经营战略并进行业务创新，公司将面临因市场竞争不断加剧而导致市场份额下降的风险。
应对措施：公司将加大运营方面的投入，加快产品升级、改进，提升客户体验，避免客户流失。公司将加大市场调研的力度，对接好研发和销售环节，实时掌握客户需求和市场动态，提升产品开发的成功率。
（三）收入规模较小的风险
公司2018年和2019年实现营业收入分别为7,093,418.04元和7,041,426.45元。虽然公司销售规模呈上升趋势，但从绝对金额上看收入规模仍然较小，公司抵御市场风险的能力较弱。
应对措施：公司将加大产品研发力度，丰富公司产品线，以便满足不同客户的差异化需求，为公司市场占有率的上升，增加公司的收入提供强劲的支持。
（四）人才流失风险
随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺日趋激烈，人才已成为企业发展壮大至关重要的因素。
如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。
应对措施：公司目前已建立并完善了基于员工发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面具有竞争力的激励机制。未来公司进一步完善多种形式的激励机制，充分调动员工的工作积极性，保证公司拥有一支稳定、充满活力的人才队伍。
（五）互联网数据安全风险
作为影楼行业人才服务及SaaS服务的专业提供商，数据安全对于公司的正常运营起着至关重要的作用。公司注册用户数量众多，注册用户一般会被要求提供姓名、手机号、单位名称等信息；虽然公司采取了严格的技术保护措施，但由于黑客的存在或网络技术的发展等因素，一旦由于各种原因导致用户信息泄露，将导致用户的信息安全受到损害，从而影响用户体验和公司经营，将严重影响公司的信誉，甚至可能造成公司业务的停顿。尽管公司已建立了完善的信息安全防范、监控和应急体系，公司仍可能因为一旦意外事故发生而面临数据安全风险。
应对措施：公司已建立了完善的信息安全防范、监控和应急体系，并采取灾难备份、安全评估等机制，以提升信息安全管理质量，防范互联网、系统、数据安全等风险。
(六）知识产权侵权风险
公司建设运营全国影楼网及相关子网站，在网站建设的过程中，需要使用来自于网络的文章、图片等资料，虽然公司已经建立了防范相关知识产权侵权风险的制度，制定了具体防范风险的措施，进行了防范风险的内部培训，安排专人进行风险检查，但仍然可能存在面临侵犯他人知识产权而导致公司损失的风险。
应对措施：公司已经建立了防范相关知识产权风险的制度，制定了具体防范风险的措施，进行了防范风险的内部培训，安排专人进行风险检查，以防止知识产权侵权风险的产生。 收起▲

　　一、商业模式　　公司是一家基于SaaS模式，针对影楼客户的信息化需求，提供云建站、电子请柬、微信营销等软件销售及服务的专业供应商。公司主要服务于全国的影楼客户，已经向两万七百多家影楼提供相关产品。　　公司拥有高素质的技术团队，自主研发申请软件产品著作权并获得登记证书26项；拥有经验丰富的运营团队，能够根据客户需求及公司业务开展情况，推荐适合特定客户的产品。公司采取灵活多变的“网上营销+线下推广"相结合的销售模式，寻找目标客户并实现销售。报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。　　二、经营情况回顾　　公司致力于“互联网+影楼”SaaS软件的自主研发、销售与服务，通过技术创... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司是一家基于SaaS模式，针对影楼客户的信息化需求，提供云建站、电子请柬、微信营销等软件销售及服务的专业供应商。公司主要服务于全国的影楼客户，已经向两万七百多家影楼提供相关产品。
　　公司拥有高素质的技术团队，自主研发申请软件产品著作权并获得登记证书26项；拥有经验丰富的运营团队，能够根据客户需求及公司业务开展情况，推荐适合特定客户的产品。公司采取灵活多变的“网上营销+线下推广"相结合的销售模式，寻找目标客户并实现销售。报告期内及报告期后至报告披露日，公司商业模式未发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　公司致力于“互联网+影楼”SaaS软件的自主研发、销售与服务，通过技术创新向全国影楼提供领先、科学、实用的互联网产品。
　　未来公司计划通过建设大数据分析平台，运营、支持、搭建“中国婚嫁产业电商平台”，拓展公司上下游产业链。通过不断的技术研发及软件升级，成为中国婚嫁产业SaaS软件方面的优秀服务商。
　　1、公司财务状况报告期末，公司资产总额为1,869.16万元，较上年末1,868.98万元增加0.18万元，增加0.01%，变化不大。报告期末，公司负债总额为324.36万元，较上年末332.98万元减少8.62万元，减少2.59%，变化不大。报告期末，净资产金额为1,544.80万元，较上年末1,536.00万元增加8.79万元，主要系本期盈利8.79万元所致。
　　2、公司经营成果报告期内，公司实现营业收入348.22万元，较上年同期335.64万元增加12.58万元，增长3.75%，与上年同期基本持平。报告期内，公司营业成本377.62万元，较上年同期399.43万元减少21.81万元，减少5.46%,变化不大。
　　报告期内，公司净利润为8.79万元，上年同期为8.83万元，减少0.03万元，与上年同期基本持平。
　　3、公司现金流量报告期内，经营活动现金流量净额56.65万元，较去年同期96.26万元净流入减少39.62万元，主要原因是：
　　（1）报告期内因受行业本年大环境影响，全国影楼市场低迷，业务量产品销售收到的现金较去年减少96.77万元；
　　（2）本期收到其他与经营活动有关的现金较上期增加30.72万元，主要系本期研发新产品使微信平台往来流水增加所致；
　　（3）购买商品、接受劳务支付的现金较上期增加16.25万元，主要原因是为参加7月份上海展会活动预付部分资金所致。报告期内，投资活动产生的现金流量为净流出10.43万元，较上年同期净流出5.58万元增加净流出4.85万元，主要系本期购置固定资产支付的现金较上期增加所致。报告期内，筹资活动产生的现金流量为净流出1.63万元，去年同期为净流出9.81万元，净流出减少8.18万元，主要原因是上期偿还车辆抵押贷款较多，本期1月贷款余额已全部偿还完毕。

　　三、风险与价值
　　（一）技术升级风险
公司主营业务为SaaS软件的研发、销售及运维服务，行业的高速发展要求公司的系统技术具备快速更新能力。尽管目前公司十分重视日常经营过程中的经验积累及技术创新，但随着技术的不断进步和客户要求的进一步提高，公司仍可能因为技术更新不足、服务模式转变不及时等多种因素导致竞争力下降并丢失市场份额。
　　应对措施：公司将会持续加大对技术研发的资金和人力资源投入，并根据业务的发展和市场需求情况不断研发注册新的知识产权，以保证公司技术的领先性和排他性。
　　（二）市场竞争加剧风险
随着国内影楼企业信息化需求的不断增强，市场对SaaS软件的需求有很大提升，市场的广阔前景将逐渐吸引越来越多的市场参与者，使得市场竞争日益加剧。尽管公司针对客户需求的变化，通过技术创新为客户提供更优质的服务，以提升公司的市场竞争力。但若公司未来不能正确判断、把握客户需求变化以及行业的市场动态和发展趋势，不能根据市场变化及时调整经营战略并进行业务创新，公司将面临因市场竞争不断加剧而导致市场份额下降的风险。
　　应对措施：公司将加大运营方面的投入，加快产品升级、改进，提升客户体验，避免客户流失。公司将加大市场调研的力度，对接好研发和销售环节，实时掌握客户需求和市场动态，提升产品开发的成功率。
　　（三）收入规模较小的风险
公司2019年1-6月和2018年1-6月实现营业收入分别为3,482,236.66元和3,356,394.74元。虽然公司销售规模呈上升趋势，但从绝对金额上看收入规模仍然较小，公司抵御市场风险的能力较弱。
　　应对措施：公司将加大产品研发力度，丰富公司产品线，以便满足不同客户的差异化需求，为公司市场占有率的上升，增加公司的收入提供强劲的支持。
　　（四）人才流失风险
随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺日趋激烈，人才已成为企业发展壮大至关重要的因素。
　　如果本公司未来不能在发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面持续提供具有竞争力的待遇和激励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对本公司的经营业绩及长远发展造成不利影响。
　　应对措施：公司目前已建立并完善了基于员工发展前景、薪酬、福利、工作环境等方面具有竞争力的激励机制。未来公司进一步完善多种形式的激励机制，充分调动员工的工作积极性，保证公司拥有一支稳定、充满活力的人才队伍。
　　（五）互联网数据安全风险
作为影楼行业人才服务及SaaS服务的专业提供商，数据安全对于公司的正常运营起着至关重要的作用。公司注册用户数量众多，注册用户一般会被要求提供姓名、手机号、单位名称等信息；虽然公司采取了严格的技术保护措施，但由于黑客的存在或网络技术的发展等因素，一旦由于各种原因导致用户信息泄露，将导致用户的信息安全受到损害，从而影响用户体验和公司经营，将严重影响公司的信誉，甚至可能造成公司业务的停顿。尽管公司已建立了完善的信息安全防范、监控和应急体系，公司仍可能因为一旦意外事故发生而面临数据安全风险。
　　应对措施：公司已建立了完善的信息安全防范、监控和应急体系，并采取灾难备份、安全评估等机制，以提升信息安全管理质量，防范互联网、系统、数据安全等风险。
　　(六）知识产权侵权风险公司建设运营全国影楼网及相关子网站，在网站建设的过程中，需要使用来自于网络的文章、图片等资料，虽然公司已经建立了防范相关知识产权侵权风险的制度，制定了具体防范风险的措施，进行了防范风险的内部培训，安排专人进行风险检查，但仍然可能存在面临侵犯他人知识产权而导致公司损失的风险。
　　应对措施：公司已经建立了防范相关知识产权风险的制度，制定了具体防范风险的措施，进行了防范风险的内部培训，安排专人进行风险检查，以防止知识产权侵权风险的产生。

　　四、企业社会责任
　　(一)其他社会责任履行情况
　　社会责任作为企业发展是必不可少的部分之一，是企业安身立命的根本。公司在迅速发展的同时，切实履行社会责任，坚持把发展经济和履行社会责任有机结合，将社会责任的观念渗透到企业日常经营的各个环节，主要措施如下：
　　1、公司一直依法纳税，切实履行企业作为社会人、纳税人的社会责任。
　　2、努力发展，为社会创造更多的就业岗位，力所能及的缓解所在地市的就业压力。报告期内，公司聘用员工74人，缓解社会就业压力，创造更多的就业机会，减少社会治安的不稳定因素，努力提高社会责任感。
　　3、按照公司爱心基金制度的规定，定期组织爱心活动，学雷锋、植树节活动。提高员工的社会责任感。
　　4、深化贯彻以人为本的管理理念，发送公司内部工作环境，报告期内，在公司内部举行生日会，拓展活动，让员工在工作之余，有融入感，感受到家的温暖，让身心健康发展。 收起▲