一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　北京航天奥祥科技股份有限公司主营业务是为轨道交通、智能装备、航天航空领域提供通风设备的定制化解决方案，产品涵盖通风设备、新风设备、公共车辆消净设备、复合材料制品等。公司持续专注于轨道交通通风领域业务全生命周期服务，以北京为总部，多场地协同发展；专心复合材料制品研发投入及建设，围绕复合材料应用领域，紧抓市场机遇，打造企业新增长点，并将轨道交通长期积累的技术与产品经验推广至综合交通市场，构建多领域业务板块，实现公司稳步增长。　　本报告期内，公司业务稳定，保持了良好的盈利能力。公司为客户提供定制化的产品服务，形成的集研发、生产、销售和技术服务于... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　北京航天奥祥科技股份有限公司主营业务是为轨道交通、智能装备、航天航空领域提供通风设备的定制化解决方案，产品涵盖通风设备、新风设备、公共车辆消净设备、复合材料制品等。公司持续专注于轨道交通通风领域业务全生命周期服务，以北京为总部，多场地协同发展；专心复合材料制品研发投入及建设，围绕复合材料应用领域，紧抓市场机遇，打造企业新增长点，并将轨道交通长期积累的技术与产品经验推广至综合交通市场，构建多领域业务板块，实现公司稳步增长。
　　本报告期内，公司业务稳定，保持了良好的盈利能力。公司为客户提供定制化的产品服务，形成的集研发、生产、销售和技术服务于一体的商业模式。
　　（一）研发模式
　　近年来，公司一直保持与国外先进企业的紧密联系，在了解国际先进技术信息动态和把握行业发展趋势的基础上，始终专注于自主研发技术投入和相关平台建设。
　　公司产品大多为非标产品，需要根据客户要求进行定制，一般非标产品批量较小，公司采取了如下的方式来实现非标产品的标准化生产，既满足客户的特殊要求，又保证了产品质量的稳定性：（1）产品设计模块化
　　公司产品采用系列化、模块化设计，非标产品可以只针对某一模块进行设计调整，简化了产品设计、生产加工、物料采购。
　　（2）与客户同步开发
　　公司技术部门通过与客户在设计交流过程中，可实现与客户产品设计开发同步，实现双赢。
　　（二）采购模式
　　公司的采购模式为按需采购。实行以订单为导向，结合原材料波动幅度采取灵活的采购策略。原材料以外购为主，采购部门根据公司所获取的销售订单安排生产计划，制定采购计划并组织采购。公司依照《合格供应商名册》，开展采购工作，制定了供应商评定制度和相应评审流程，对供应商的品质、供货能力、管理水平、价格进行综合评审。公司也会根据市场价格的行情以及对公司未来市场的需求预测进行材料采购与备置库存。
　　（三）生产模式
　　公司的生产模式主要为以销定产。技术中心根据客户的需求，制订批准设计方案并由制造中心组织实施生产。生产计划根据设计方案制定材料需求计划和生产计划并下达到各生产车间组织生产，由质量保证部门在制造过程中实施产品质量管控。
　　（四）销售模式
　　公司销售模式为直销模式，市场部门会通过多种方式直接接触客户，鉴于公司在业内已经形成了一定的知名度，客户也会根据自身的业务需要与公司联系达成合作意向。销售部门从提供服务开始逐步与客户建立联系，向其提供产品方案及建议；成为终端客户的合格供应商后，公司会为客户建立产品装配的“配套部件档案”。确保产品品质与售后服务并定期走访客户，根据客户提出的反馈意见持续改进产品质量和服务质量，增加与客户的信任感并与国内外主要客户群建立了长期、稳定的合作关系，形成了较完善的市场营销体系。
　　（五）盈利模式
　　公司所处行业竞争加剧，公司凭借良好的品牌知名度，在市场环境多变的情况下，主动拓展市场，不断提高公司产品市场影响，利用在轨道交通行业多年的技术和经验积累，为客户提供定制化解决方案。
　　报告期内，为保持较强的盈利能力，公司不断巩固在原有业务上的技术先发优势，并在复合材料制品业务板块，不断创新和提升工艺水平，有效地实现了企业的效益增长。
　　报告期内，公司的商业模式和主营业务未发生较大变化。
　　报告期后至报告期披露日，公司商业模式及主营业务未发生改变。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　原材料价格波动风险
　　公司生产所需的原材料主要包括电机、钢材等,采购价格随市场价格波动而变化。原材料采购价格的波动,将对公司产品的生产成本、毛利率及客户采购价格预期等产生一定影响。公司可以根据原材料成本适当调整产品价格，但是由于存在一定滞后性，原材料采购价格的波动短期内仍会影响公司的经营业绩。应对措施:公司将着重通过及时了解行情信息,做好信息收集与采购计划,通过收集市场信息、分析行业趋势,及时掌握市场动态,科学制订采购计划,以此把握市场先机,提前应对,减少行情波动给公司带来的风险;科学合理安排生产计划,提高现有材料的利用效率,减少生产过程的浪费。
　　客户集中度较高的风险
　　报告期内公司前五大客户销售额合计为82,289,695.00元,年度销售占比为65.95%，客户集中度较高。虽然公司不依赖单一客户,但如果出现合作关系解除,客户自身经营情况变化等情况,公司经营业绩将受到一定影响。应对措施:一方面,公司将加强与客户之间的沟通,维持与现有客户之间的合作关系;另一方面,积极推动复合材料产品,通过不同业务来实现客户的多元化,增加收入来源,从而降低客户集中度相对较高对公司经营的不利影响。
　　供应商集中度较高的风险
　　报告期内前五大供应商采购额合计为37,125,503.77元,年度采购占比为58.08%,除天津市盟利电机制造有限公司前五大供应商均为非关联方。虽然公司与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系,并且要求同类产品至少保证两家供应商具备供货能力,但前五大供应商集中度较高,如果部分供应商因意外事件出现停产、经营困难、交付能力下降等情形,公司需要调整供应商,将会在短期内对公司的采购造成一定程度的负面影响。应对措施:针对该风险,公司在与原供应商建立长期稳定合作关系的前提下,备选了1-2家合格供应商,将采购量有计划的转移一部分至新的供应商,以减少对原有供应商的依赖。同时,公司已经建立完善的供应商评定制度,未来会继续加强对合格供应商的选择,进一步完善供应商结构,尽量降低供应商集中度,从而降低供应商集中度相对较高对公司经营的不利影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要
（一）商业模式
北京航天奥祥科技股份有限公司主营业务是为轨道交通、智能装备、航天航空领域提供通风设备的定制化解决方案，产品涵盖通风设备、新风设备、公共车辆消净设备、复合材料制品等。公司持续专注于轨道交通通风领域业务全生命周期服务，以北京为总部，多场地协同发展；专心复合材料制品研发投入及建设，围绕复合材料应用领域，紧抓市场机遇，打造企业新增长点，并将轨道交通长期积累的技术与产品经验推广至综合交通市场，构建多领域业务板块，实现公司稳步增长。
本报告期内，公司业务稳定，保持了良好的盈利能力。公司为客户提供定制化的产品服务，形成的集研发、生产、销售和技术服务于... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
北京航天奥祥科技股份有限公司主营业务是为轨道交通、智能装备、航天航空领域提供通风设备的定制化解决方案，产品涵盖通风设备、新风设备、公共车辆消净设备、复合材料制品等。公司持续专注于轨道交通通风领域业务全生命周期服务，以北京为总部，多场地协同发展；专心复合材料制品研发投入及建设，围绕复合材料应用领域，紧抓市场机遇，打造企业新增长点，并将轨道交通长期积累的技术与产品经验推广至综合交通市场，构建多领域业务板块，实现公司稳步增长。
本报告期内，公司业务稳定，保持了良好的盈利能力。公司为客户提供定制化的产品服务，形成的集研发、生产、销售和技术服务于一体的商业模式。
（一）研发模式
近年来，公司一直保持与国外先进企业的紧密联系，在了解国际先进技术信息动态和把握行业发展趋势的基础上，始终专注于自主研发技术投入和相关平台建设。
公司产品大多为非标产品，需要根据客户要求进行定制，一般非标产品批量较小，公司采取了如下的方式来实现非标产品的标准化生产，既满足客户的特殊要求，又保证了产品质量的稳定性：（1）产品设计模块化
公司产品采用系列化、模块化设计，非标产品可以只针对某一模块进行设计调整，简化了产品设计、生产加工、物料采购。
（2）与客户同步开发
公司技术部门通过与客户在设计交流过程中，可实现与客户产品设计开发同步，实现双赢。
（二）采购模式
公司的采购模式为按需采购。实行以订单为导向，结合原材料波动幅度采取灵活的采购策略。原材料以外购为主，采购部门根据公司所获取的销售订单安排生产计划，制定采购计划并组织采购。公司依照《合格供应商名册》，开展采购工作，制定了供应商评定制度和相应评审流程，对供应商的品质、供货能力、管理水平、价格进行综合评审。公司也会根据市场价格的行情以及对公司未来市场的需求预测进行材料采购与备置库存。
此外，本公司保持适当备货，适度调整安全库存量，对于低值易耗品，短期内及时购买补足；对于产品的原材料，供应商长期保持固定，保证采购渠道长期稳定充足。
（三）生产模式
公司的生产模式主要为以销定产。技术中心根据客户的需求，制订批准设计方案并由制造中心组织实施生产。生产计划根据设计方案制定材料需求计划和生产计划并下达到各生产车间组织生产，由质量保证部门在制造过程中实施产品质量管控。
（四）销售模式
公司销售模式为直销模式，市场部门会通过多种方式直接接触客户，鉴于公司在业内已经形成了一定的知名度，客户也会根据自身的业务需要与公司联系达成合作意向。销售部门从提供服务开始逐步与客户建立联系，向其提供产品方案及建议；成为终端客户的合格供应商后，公司会为客户建立产品装配的“配套部件档案”。确保产品品质与售后服务并定期走访客户，根据客户提出的反馈意见持续改进产品质量和服务质量，增加与客户的信任感并与国内外主要客户群建立了长期、稳定的合作关系，形成了较完善的市场营销体系。
（五）盈利模式
公司所处行业竞争加剧，公司凭借良好的品牌知名度，在市场环境多变的情况下，主动拓展市场，不断提高公司产品市场影响，利用在轨道交通行业多年的技术和经验积累，为客户提供定制化解决方案。
报告期内，为保持较强的盈利能力，公司不断巩固在原有业务上的技术先发优势，并在复合材料制品业务板块，不断创新和提升工艺水平，有效地实现了企业的效益增长。公司主营业务毛利率持增长趋势。
报告期内，公司的商业模式和主营业务未发生较大变化。
报告期后至报告期披露日，公司商业模式及主营业务未发生改变。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　1、原材料价格波动风险
　　公司生产所需的原材料主要包括电机、钢材等，采购价格随市场价格波动而变化。原材料采购价格的波动，将对公司产品的生产成本、毛利率及客户采购价格预期等产生一定影响。公司可以根据原材料成本适当调整产品价格，但是由于存在一定滞后性，原材料采购价格的波动短期内仍会影响公司的经营业绩。
　　应对措施：公司将着重通过及时了解行情信息，做好信息收集与采购计划，通过收集市场信息、分析行业趋势，及时掌握市场动态，科学制订采购计划，以此把握市场先机，提前应对，减少行情波动给公司带来的风险；科学合理安排生产计划，提高现有材料的利用效率，减少生产过程的浪费。
　　2、客户集中度较高的风险
　　报告期内公司前五大客户销售额合计为34,572,130.38元，年度销售占比为72.64%，客户集中度较高。虽然公司不依赖单一客户，但如果出现合作关系解除，客户自身经营情况变化等情况，公司经营业绩将受到一定影响。
　　应对措施：一方面，公司将加强与客户之间的沟通，维持与现有客户之间的合作关系；另一方面，积极推动复合材料产品，通过不同业务来实现客户的多元化，增加收入来源，从而降低客户集中度相对较高对公司经营的不利影响。
　　3、供应商集中度较高的风险
　　报告期内前五大供应商采购额合计为18,165,811.42元，年度采购占比为56.55%,除天津市盟利电机制造有限公司前五大供应商均为非关联方。虽然公司与主要供应商均建立了长期稳定的合作关系，并且要求同类产品至少保证两家供应商具备供货能力，但前五大供应商集中度较高，如果部分供应商因意外事件出现停产、经营困难、交付能力下降等情形，公司需要调整供应商，将会在短期内对公司的采购造成一定程度的负面影响。
　　应对措施：针对该风险，公司在与原供应商建立长期稳定合作关系的前提下，备选了1-2家合格供应商，将采购量有计划的转移一部分至新的供应商，以减少对原有供应商的依赖。同时，公司已经建立完善的供应商评定制度，未来会继续加强对合格供应商的选择，进一步完善供应商结构，尽量降低供应商集中度，从而降低供应商集中度相对较高对公司经营的不利影响。 收起▲

　　一、经营情况回顾　　(一)业务概要　　商业模式　　北京航天奥祥科技股份有限公司主营业务是为轨道交通、智能装备、航天航空领域提供通风设备的定制化解决方案，产品涵盖通风设备、新风设备、公共车辆消净设备、复合材料制品等。公司持续专注于轨道交通通风领域业务全生命周期服务，以北京为总部，多场地协同发展；专心复合材料制品研发投入及建设，围绕复合材料应用领域，紧抓市场机遇，打造企业新增长点，并将轨道交通长期积累的技术与产品经验推广至综合交通市场，构建多领域业务板块，实现公司稳步增长。　　本报告期内，公司业务稳定，保持了良好的盈利能力。公司为客户提供定制化的产品服务，形成的集研发、生产、销售和技术服务于一... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　(一)业务概要
　　商业模式
　　北京航天奥祥科技股份有限公司主营业务是为轨道交通、智能装备、航天航空领域提供通风设备的定制化解决方案，产品涵盖通风设备、新风设备、公共车辆消净设备、复合材料制品等。公司持续专注于轨道交通通风领域业务全生命周期服务，以北京为总部，多场地协同发展；专心复合材料制品研发投入及建设，围绕复合材料应用领域，紧抓市场机遇，打造企业新增长点，并将轨道交通长期积累的技术与产品经验推广至综合交通市场，构建多领域业务板块，实现公司稳步增长。
　　本报告期内，公司业务稳定，保持了良好的盈利能力。公司为客户提供定制化的产品服务，形成的集研发、生产、销售和技术服务于一体的商业模式。
　　（一）研发模式
　　近年来，公司一直保持与国外先进企业的紧密联系，在了解国际先进技术信息动态和把握行业发展趋势的基础上，始终专注于自主研发技术投入和相关平台建设。
　　公司产品大多为非标产品，需要根据客户要求进行定制，一般非标产品批量较小，公司采取了如下的方式来实现非标产品的标准化生产，既满足客户的特殊要求，又保证了产品质量的稳定性：（1）产品设计模块化
　　公司产品采用系列化、模块化设计，非标产品可以只针对某一模块进行设计调整，简化了产品设计、生产加工、物料采购。
　　（2）与客户同步开发
　　公司技术部门通过与客户在设计交流过程中，可实现与客户产品设计开发同步，实现双赢。
　　（二）采购模式
　　公司的采购模式为按需采购。实行以订单为导向，结合原材料波动幅度采取灵活的采购策略。原材料以外购为主，采购部门根据公司所获取的销售订单安排生产计划，制定采购计划并组织采购。公司依照《合格供应商名册》，开展采购工作，制定了供应商评定制度和相应评审流程，对供应商的品
　　质、供货能力、管理水平、价格进行综合评审。公司也会根据市场价格的行情以及对公司未来市场的需求预测进行材料采购与备置库存。
　　此外，本公司保持适当备货，适度调整安全库存量，对于低值易耗品，短期内及时购买补足；对于产品的原材料，供应商长期保持固定，保证采购渠道长期稳定充足。
　　（三）生产模式
　　公司的生产模式主要为以销定产。技术中心根据客户的需求，制订批准设计方案并由制造中心组织实施生产。生产计划根据设计方案制定材料需求计划和生产计划并下达到各生产车间组织生产，由质量保证部门在制造过程中实施产品质量管控。
　　（四）销售模式
　　公司销售模式为直销模式，市场部门会通过多种方式直接接触客户，鉴于公司在业内已经形成了一定的知名度，客户也会根据自身的业务需要与公司联系达成合作意向。销售部门从提供服务开始逐步与客户建立联系，向其提供产品方案及建议；成为终端客户的合格供应商后，公司会为客户建立产品装配的“配套部件档案”。确保产品品质与售后服务并定期走访客户，根据客户提出的反馈意见持续改进产品质量和服务质量，增加与客户的信任感并与国内外主要客户群建立了长期、稳定的合作关系，形成了较完善的市场营销体系。
　　（五）盈利模式
　　公司所处行业竞争加剧，公司凭借良好的品牌知名度，在市场环境多变的情况下，主动拓展市场，不断提高公司产品市场影响，利用在轨道交通行业多年的技术和经验积累，为客户提供定制化解决方案。
　　报告期内，为保持较强的盈利能力，公司不断巩固在原有业务上的技术先发优势，并在复合材料制品业务板块，不断创新和提升工艺水平，有效地实现了企业的效益增长。公司主营业务毛利率持增长趋势。
　　报告期后至报告披露日，公司的商业模式和质量管理能力未发生变化。

　　二、持续经营评价
　　报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。报告期内，公司未出现对持续经营能力有重大不利影响的事项。 收起▲