招聘服务
招聘、职业教育、劳务派遣、软件开发
招聘 、 职业教育 、 劳务派遣 、 软件开发
电子计算机网站建设，电子计算机的安装及维护；信息服务业务（仅限互联网信息服务业务）（增值电信业务经营许可证有效期至2021年04月11日）；电子计算机软硬件开发；职业介绍（人力资源服务许可证有效期至2019年3月31日）、政策咨询、就业指导；设计、制作、发布、代理国内外各类广告。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动。）
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
加载中... | ||||||||
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 汕头市人力资源市场 |
56.49万 | 1.68% |
| 汕头市人力资源市场 |
56.49万 | 1.68% |
| 汕头市濠江区人力资源和社会保障局 |
28.10万 | 0.84% |
| 汕头市濠江区人力资源和社会保障局 |
28.10万 | 0.84% |
| 汕头市潮南区人力资源和社会保障局 |
22.53万 | 0.67% |
| 汕头市潮南区人力资源和社会保障局 |
22.53万 | 0.67% |
| 九江仁实人力资源服务有限公司 |
20.10万 | 0.60% |
| 九江仁实人力资源服务有限公司 |
20.10万 | 0.60% |
| 汕头市澄海区人力资源和社会保障局 |
17.80万 | 0.53% |
| 汕头市澄海区人力资源和社会保障局 |
17.80万 | 0.53% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 香港中国兴业股份有限公司汕头经济特区办事 |
118.17万 | 15.12% |
| 香港中国兴业股份有限公司汕头经济特区办事 |
118.17万 | 15.12% |
| 汕头市胜博文化传播有限公司 |
112.85万 | 14.43% |
| 汕头市胜博文化传播有限公司 |
112.85万 | 14.43% |
| 中国电信股份有限公司汕头分公司 |
57.80万 | 7.39% |
| 中国电信股份有限公司汕头分公司 |
57.80万 | 7.39% |
| 汕头市郑杰之装饰设计有限公司 |
35.28万 | 4.51% |
| 汕头市郑杰之装饰设计有限公司 |
35.28万 | 4.51% |
| 阿里云计算有限公司 |
34.15万 | 4.37% |
| 阿里云计算有限公司 |
34.15万 | 4.37% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 汕头市人力资源市场 |
349.35万 | 12.03% |
| 汕头市人力资源市场 |
349.35万 | 12.03% |
| 汕头市潮南区人力资源和社会保障局 |
27.26万 | 0.94% |
| 汕头市潮南区人力资源和社会保障局 |
27.26万 | 0.94% |
| 九江仁实人力资源服务有限公司 |
22.64万 | 0.78% |
| 九江仁实人力资源服务有限公司 |
22.64万 | 0.78% |
| 广东易正电气有限公司 |
18.87万 | 0.65% |
| 广东易正电气有限公司 |
18.87万 | 0.65% |
| 汕头市澄海区人力资源和社会保障局 |
16.92万 | 0.58% |
| 汕头市澄海区人力资源和社会保障局 |
16.92万 | 0.58% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 阿里云计算有限公司 |
29.73万 | 11.68% |
| 阿里云计算有限公司 |
29.73万 | 11.68% |
| 汕头市博慧文化传媒有限公司 |
12.29万 | 4.83% |
| 汕头市博慧文化传媒有限公司 |
12.29万 | 4.83% |
| 广东天盈信息技术有限公司 |
10.47万 | 4.12% |
| 广东天盈信息技术有限公司 |
10.47万 | 4.12% |
| 汕头市誉信纸塑包装实业有限公司 |
8.55万 | 3.36% |
| 汕头市誉信纸塑包装实业有限公司 |
8.55万 | 3.36% |
| 厦门傲中商贸有限公司 |
8.00万 | 3.14% |
| 厦门傲中商贸有限公司 |
8.00万 | 3.14% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 广东易正电气有限公司 |
20.38万 | 2.10% |
| 广东易正电气有限公司 |
20.38万 | 2.10% |
| 广东锦峰地产投资有限公司 |
13.22万 | 1.37% |
| 广东锦峰地产投资有限公司 |
13.22万 | 1.37% |
| 汕头市潮南区人力资源和社会保障局 |
6.88万 | 0.71% |
| 汕头市潮南区人力资源和社会保障局 |
6.88万 | 0.71% |
| 汕头市人力资源协会 |
4.25万 | 0.44% |
| 汕头市人力资源协会 |
4.25万 | 0.44% |
| 汕头市潮阳区人力资源和社会保障局 |
4.10万 | 0.42% |
| 汕头市潮阳区人力资源和社会保障局 |
4.10万 | 0.42% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 汕头市斯悦物业有限公司会展分公司 |
13.72万 | 1.42% |
| 汕头市斯悦物业有限公司会展分公司 |
13.72万 | 1.42% |
| 广东天盈信息技术有限公司 |
10.47万 | 1.08% |
| 广东天盈信息技术有限公司 |
10.47万 | 1.08% |
| 阿里云计算有限公司 |
10.18万 | 1.05% |
| 阿里云计算有限公司 |
10.18万 | 1.05% |
| 龙光地产股份有限公司汕头龙光喜来登酒店 |
4.12万 | 0.43% |
| 龙光地产股份有限公司汕头龙光喜来登酒店 |
4.12万 | 0.43% |
| 汕头市欧美城文化有限公司 |
3.96万 | 0.41% |
| 汕头市欧美城文化有限公司 |
3.96万 | 0.41% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 汕头市人力资源市场 |
46.94万 | 1.98% |
| 汕头市人力资源市场 |
46.94万 | 1.98% |
| 佛山市领航人力资源服务有限公司 |
30.26万 | 1.28% |
| 佛山市领航人力资源服务有限公司 |
30.26万 | 1.28% |
| 汕头大学 |
12.26万 | 0.52% |
| 汕头大学 |
12.26万 | 0.52% |
| 汕头市蓝水星乐园有限公司 |
10.52万 | 0.44% |
| 汕头市蓝水星乐园有限公司 |
10.52万 | 0.44% |
| 汕头市潮南区人力资源和社会保障局 |
10.03万 | 0.42% |
| 汕头市潮南区人力资源和社会保障局 |
10.03万 | 0.42% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国移动通信集团广东有限公司 |
39.20万 | 1.66% |
| 中国移动通信集团广东有限公司 |
39.20万 | 1.66% |
| 佛山市南海中汇领航人力资源服务有限公司 |
30.00万 | 1.27% |
| 佛山市南海中汇领航人力资源服务有限公司 |
30.00万 | 1.27% |
| 汕头市斯悦物业有限公司会展分公司 |
29.74万 | 1.26% |
| 汕头市斯悦物业有限公司会展分公司 |
29.74万 | 1.26% |
| 广州柔禹酒店管理有限公司 |
20.00万 | 0.85% |
| 广州柔禹酒店管理有限公司 |
20.00万 | 0.85% |
| 深圳市艾亮之广告有限公司 |
18.81万 | 0.80% |
| 深圳市艾亮之广告有限公司 |
18.81万 | 0.80% |
| 客户名称 | 销售额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 汕头市中海宏洋地产有限公司 |
10.84万 | 1.42% |
| 汕头市中海宏洋地产有限公司 |
10.84万 | 1.42% |
| 揭阳空港经济区委社会工作部 |
8.34万 | 1.10% |
| 揭阳空港经济区委社会工作部 |
8.34万 | 1.10% |
| 汕头市潮南区人力资源和社会保障局 |
7.65万 | 1.01% |
| 汕头市潮南区人力资源和社会保障局 |
7.65万 | 1.01% |
| 揭阳市蓝城区劳动就业服务管理中心 |
6.07万 | 0.80% |
| 揭阳市蓝城区劳动就业服务管理中心 |
6.07万 | 0.80% |
| 汕头市人力资源市场 |
5.80万 | 0.76% |
| 汕头市人力资源市场 |
5.80万 | 0.76% |
| 供应商名称 | 采购额（元） | 占比 |
|---|---|---|
| 中国电信股份有限公司汕头分公司 |
59.26万 | 7.79% |
| 中国电信股份有限公司汕头分公司 |
59.26万 | 7.79% |
| 中国移动通信集团广东有限公司 |
27.64万 | 3.63% |
| 中国移动通信集团广东有限公司 |
27.64万 | 3.63% |
| 汕头市斯悦物业有限公司会展分公司 |
23.00万 | 3.02% |
| 汕头市斯悦物业有限公司会展分公司 |
23.00万 | 3.02% |
| 广州市正道润同科技有限公司 |
17.90万 | 2.35% |
| 广州市正道润同科技有限公司 |
17.90万 | 2.35% |
| 中国铁通集团有限公司汕头分公司 |
15.02万 | 1.97% |
| 中国铁通集团有限公司汕头分公司 |
15.02万 | 1.97% |
一、商业模式
公司主要业务为招聘服务。公司通过打造大型现场招聘会和公司网站线上、线下平台为基础，将现场招聘会和网站作为公司的一个常态展示及服务平台，积累客户和求职者资源，并打响品牌知名度，为企业提供一站式人力资源服务。公司致力于为客户提供精细、精准和精致的招聘服务，据此获取利润和现金流。
公司依托“互联网+人力资源服务”，把握市场、完善服务。引进优质人才，建设一流团队，认真研究人力资源服务，为更多企业提供优质的服务，努力创造更多的社会价值，打造人力资源服务行业品牌企业。
二、经营情况回顾
报告期内，公司管理层根据已制定的经营目标，积极拓展主营业务发展。报告期内，公司实现营...
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一、商业模式
公司主要业务为招聘服务。公司通过打造大型现场招聘会和公司网站线上、线下平台为基础，将现场招聘会和网站作为公司的一个常态展示及服务平台，积累客户和求职者资源，并打响品牌知名度，为企业提供一站式人力资源服务。公司致力于为客户提供精细、精准和精致的招聘服务，据此获取利润和现金流。
公司依托“互联网+人力资源服务”，把握市场、完善服务。引进优质人才，建设一流团队，认真研究人力资源服务，为更多企业提供优质的服务，努力创造更多的社会价值，打造人力资源服务行业品牌企业。
二、经营情况回顾
报告期内，公司管理层根据已制定的经营目标，积极拓展主营业务发展。报告期内，公司实现营业收入15,024,486.89元，较去年同期减少26.11%；营业总成本11,544,178.25元，较上年同期减少34.86%；净利润3,068,325.04元，较去年同期增长6.44%。报告期末，公司资产总额39,116,789.86元，比上年末增加2.66%；负债总额18,010,234.45元，比上年末减少10.25%。
报告期内，公司主要业务为招聘服务，致力于为客户提供精细、精准和精致的招聘服务。公司通过打造大型现场招聘会和公司网站线上、线下平台为基础，将现场招聘会和网站作为公司的一个常态展示及服务平台，积累客户和求职者资源，并打响品牌知名度，为企业提供一站式人力资源服务。报告期内，公司主要发展的服务包括：
1、网络招聘公司拥有多维度简历库，活跃简历覆盖区域较广，涵盖国内多所高校毕业生，覆盖初/中/高级行业人才。公司依托自主研发的移动招聘软件和系统成为移动招聘专家，打造APP+微信+触屏版+小程序全方位覆盖招聘流程的协同服务，提升招聘效率。公司利用大数据挖掘技术，进行职位能力匹配度、胜任力等多维度智能评定，为招聘单位精准推荐求职者，一键智能诊断并优化招聘效果。在推广上，通过顶级推广、高级名企、金牌行业等方式展现雇主品牌价值与品位，获取良好的招聘效果。个性化首页及列表等精准推广投放结合金牌职位置顶，使企业推广直接触达匹配的求职者。基于提升用人单位与求职者的沟通效率，提高职场信息透明度及更新频率，公司开发了友雇、职聊、职圈等人脉社交等应用软件，进一步增强用人单位及求职者对公司招聘服务的粘性。
2、O2O招聘会公司O2O无纸化招聘会基于移动互联网、云计算、大数据等先进技术，实现网上预约、扫二维码投递电子简历、现场面试等一系列创新功能，O2O无纸化招聘会是百城“互联网+”在招聘求职领域的重要应用。
公司通过主办综合型招聘会，为用人单位和求职者提供优质的现场招聘服务，搭建地区常态型、品牌化的大型综合性现场人才交流平台。
公司通过举办中高端人才招聘会，更好地满足用人单位对高端人才的需求。确保准确、高效地为用人单位聚拢高层次人才，成为企业招贤揽才的重要帮手。
公司举办校园招聘会，为应届毕业生和用人单位开创一项求职招聘特色服务，旨在不断为用人单位输送新鲜血液，为应届毕业生寻找伯乐。
3、RPORPO（招聘流程外包，Recruitment Process Outsourcing）。是指企业将招聘需求外包给第三方RPO专业公司来完成，RPO服务供应商管理着企业内部招聘的整个流程。公司在整合多年综合招聘服务经验的基础上，深入研究RPO的发展、内涵、形态、资源、团队、模式、产品等知识体系，建立了系统化的RPO服务体系。
公司立足于广东省内主要城市的人力资源服务，建立面向中小型城市的本地化服务团队，凭借专业高效的现代连锁标准化运作模式和复合型管理人才培养建设体系，以招聘作为切入口，通过人脉职场社交、知识类共享经济的技能培训等技术手段，构建百城职场生态圈。在广东省内主要城市打造直营连锁机构的同时，向广东省外区域人力资源服务机构输出产品、资源和百城服务模式，并吸收合并其中优秀的区域机构，携手共赢，实现“百城百站”的战略发展目标。
报告期内，公司继续保持原有招聘服务的经营方向，并实现业务稳步发展。一方面使目前运营的业务保持稳定，争取与更多中小企业开展业务合作，努力开发新型服务产品和项目；另一方面，随着企业对招聘服务的需求的不断增加，公司通过股转系统挂牌提升品牌知名度，完善内部管理，增强拓展业务能力，努力开发新型服务产品及项目，提高服务能力和水平，满足市场的需求，推动公司业务发展。
三、风险与价值
1、实际控制人不当控制的风险股东韩荣奎直接持有公司26.70%股份，并担任公司董事长、总经理；同时韩荣奎担任百城投资的执行事务合伙人，百城投资直接持有公司44.50%股份。韩荣奎以所持有的本公司股份能够对本公司股东大会及董事会决议产生实质性影响，能够实际支配本公司行为，对公司构成实际控制，为公司实际控制人。
公司实际控制人在公司决策、监督、日常经营管理上能够实施控制。公司存在实际控制人利用实际控制公司的权力和主要决策者的地位对重大事项施加影响，使公司决策存在偏离中小股东最佳利益目标的风险。
应对措施：强化董事、高级管理人员的依法决策意识，严格遵守公司章程及三会议事规则等制度的规定，充分发挥监事的监督职能，从而减少实际控制人的不当控制风险。
2、业务经营区域相对集中的风险公司主营业务收入主要来源于广东地区。公司业务高度集中在广东地区，尤其集中在粤东地区。公司业务正处于发展阶段，并已经着手开拓外地市场，但目前销售仍以广东省粤东地区市场为主，公司的业务经营区域相对集中，存在一定区域竞争的风险。
应对措施：公司将深入研究企业战略布局，进一步强化自身区域优势；加大技术创新，保持公司在互联网及移动端的技术领先水平；根据客户需求，制定灵活调整价格策略和营销策略；积极介入新的区域市场，提高市场占有率和经营业绩。
3、人力成本上升风险公司属于人力资源服务行业，与传统生产制造型企业相比，不需要投入原材料，最大成本是人工成本。近年来我国人工成本持续上升，地区最低工资标准持续提高，工资收入变动存在刚性需求；同时，公司加强了人工成本与收入的联动性，进一步提高人工成本。由于公司业绩增长受到市场环境、公司战略发展、内部管理、技术创新等多种因素综合影响，当人工成本上升速度超过收入增长幅度时，将对公司的盈利状况造成不利影响。
应对措施：公司利用自身互联网招聘技术优势，通过技术输出，加大与外地人才资源服务公司合作，实现快速低成本扩张。
4、宏观经济波动风险人力资源服务行业与宏观经济波动具有较高的关联度。宏观经济明朗且增速较高的情况下，企业会增加人力成本预算，扩大员工招聘需求，人力资源服务行业发展出现增长态势；在经济下滑的时候企业会缩减人力成本预算，降低员工招聘需求，人力资源服务行业发展出现下降态势。目前，我国经济处于结构调整的转型过程中，经济增长速度相对放缓。若未来宏观经济下行，将对公司业务的发展带来不利影响。
应对措施：公司将加大技术创新力度，加在移动端产品研发推广力度，提高公司产品技术含量，保持公司低成本增长。
5、技术创新风险公司未来将基于互联网招聘，大力拓展业务。技术发展的日新月异是互联网行业的主要特征，这要求公司需要不断跟进和采用最新的互联网技术，以应对互联网行业的发展趋势和公司自身业务发展的需求。如果公司无法及时跟进互联网技术的革新，公司将可能面临技术水平落后、提供的产品服务缺乏创新、运营成本升高等风险，从而在一定程度上影响公司的市场竞争地位。
应对措施：公司将紧密关注互联网技术发展趋势，加大对研发投入，深挖人才大数据，确保公司产品及服务能不断升级，以客户为中心，为客户创造更大价值。
6、人才储备不足的风险人力资源服务行业的从业人员要求对人力资源服务、人力资源专业、人力资源法律政策、企业管理、企业公关、项目管理、IT信息等某个或者多个专业领域熟悉，并能灵活运用在对客户的需求，客户所在行业流程的深入理解和分析然后给客户提供专业解决方案。这需要长时间的磨练和积累。拥有这样一批专业、技术过硬、具备细分领域运营经验的高素质人才是企业制胜的关键。同时如果公司专业人才流失，会给企业经营带来一定风险。
应对措施：公司已建立具有市场竞争力的薪酬体系，公司将加大对关键岗位设立后备人员的储备计划，建立长效激励机制，充分保证公司的人才队伍稳定性。
7、行业政策风险公司所处的人力资源服务业是围绕人力资源配置、管理、开发提供相关服务的服务行业，是现代服务业中的新兴重要门类和最具活力的行业之一。“十二五”以来，国家先后出台了一系列扶持政策，这些政策在很大程度上拉动了人力资源服务的市场需求。若未来国家对行业的政策扶持力度减弱，将对公司业务发展带来一定的不利影响。
应对措施：公司将持续关注宏观经济政策动向，积极推动新产品研发进程，加强销售队伍建设，进一步提高服务质量及专业度，增强公司抵抗宏观经济波动的风险能力。
8、政府补助风险公司于2016年11月通过国家高新技术企业认定，公司于2016-2018年度享受了15%的企业所得税税率。除此之外，公司在报告期内还获得高新技术企业补贴、失业保险稳岗补贴、高校毕业生见习补贴等项目补贴。政府补助对公司盈利能力有一定的影响。若税收优惠及政府补贴相关的法律、法规及政策发生变动，公司的税后经营业绩将受到一定的影响。
应对措施：公司将持续跟踪高新技术企业相关法规以及相关税收政策变化，加强研发投入，推出更好产品创造更好效益。
9、税收政策风险公司于2016年11月30日取得了广东省科学技术厅、广东省财政厅、广东省国家税务局、广东省地方税务局四部门批准颁发的编号为GR201644001215的《高新技术企业证书》，有效期为三年。公司于获得证书当年开始享受15%的企业所得税优惠。若公司未能在高新技术企业资格到期后重新获得高新技术企业资格，或未来国家调整相关税收优惠政策，现有的税收优惠有可能丧失，可能对公司的经营业绩、现金流产生一定程度的影响。
应对措施：公司已经于2019年6月1日向广东省高新技术企业管理认定办公室提交了高新技术企业认定申请材料。公司未来将继续保持研发投入，不断创新业务，力争符合高新技术企业复审认定条件。
同时，公司将提高经营规模，持续快速发展，降低对税收优惠的依赖程度。
四、企业社会责任
(一)其他社会责任履行情况
公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，在追求效益的同时，公司依法纳税，认真履行应尽的社会责任，做到对社会负责、对公司全体股东负责、对每一位员工负责。随着企业的发展，公司将创造更多的就业岗位，不断改善员工工作环境，提高员工薪酬和福利待遇。
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