一、业务概要　　（一）商业模式　　一、商业模式　　（一）土地管理业务　　公司受托于中山市土储中心、城建集团等主要客户，管理其土地，通过出租、经营等手段高效利用土地，获取管理费、租金及其他收益。截至目前管理389宗土地面积共约36127亩，涵盖中山23个镇街。其中中山市土储中心委托公司管理土地117宗17094亩（含批而未供），城建集团委托公司管理土地约272宗约19033亩，目前公司储备用地管理规模位居中山市首位。　　1.销售模式　　公司受托管理土地来源主要系通过公开招投标或城建集团委托的方式获取。客户主要为中山市土储中心及城建集团。公司在接受中山市土储中心或城建集团等委托后，办理用地接收... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　（一）商业模式
　　一、商业模式
　　（一）土地管理业务
　　公司受托于中山市土储中心、城建集团等主要客户，管理其土地，通过出租、经营等手段高效利用土地，获取管理费、租金及其他收益。截至目前管理389宗土地面积共约36127亩，涵盖中山23个镇街。其中中山市土储中心委托公司管理土地117宗17094亩（含批而未供），城建集团委托公司管理土地约272宗约19033亩，目前公司储备用地管理规模位居中山市首位。
　　1.销售模式
　　公司受托管理土地来源主要系通过公开招投标或城建集团委托的方式获取。客户主要为中山市土储中心及城建集团。公司在接受中山市土储中心或城建集团等委托后，办理用地接收登记手续，并在中介超市随机选取评估公司对租金底价进行评估后，由我司委托珠海产权交易中心通过公开投标确定承租人。
　　2.采购模式
　　公司没有自有土地，受托管理土地主要来源于中山市土储中心和城建集团，两者存在不同的委托管理模式：
　　（1）中山市土储中心：委托公司管理土地系储备用地，根据双方签订的《中山市土地储备中心-2024年至2025年（两年期）储备土地管理项目协议书》约定，2024、2025年由土储按管理面积向我司支付490元/亩/年管理费，所收租金全额上缴市财政，并由我司收取租赁保证金。在受托管理期间，若因市政府出让划拨或因规划、市政建设使用该地块，中山市土储中心有权提前收回委托管理土地，但应当在收回土地前两个月通知公司，并按实际时间计算支付给公司的管理费。
　　（2）城建集团：根据原交通集团于2008年11月7日向我司出具《授权书》，以及双方于2017年6月2日签订的《储备用地委托管理协议》，由我司采用以租代管等方式管理原交通集团“以地建路”储备用地和干线公路多征用地，租金收益抵管理成本；根据2025年3月17日由城建集团与我司签订的《土地委托管理协议》约定，委托期暂定实施三年，即自2024年1月1日起至2026年12月31日。委托管理期间，我司每年按184.38万元固定金额向城建集团收取土地租金分成，超出上述固定金额的租金收益归乙方享有。相关土地处置收入归城建集团享有，我司按相关土地处置款的0.8%向甲方收取处置工作服务费。
　　3.经营模式
　　土地管理服务主要系通过接受中山市土储中心、城建集团等单位委托的方式获取土地管理资源，在办理土地测量、移交等手续后将土地信息录入公司管理系统，并根据评估公司出具的租金底价拟定土地出租管理方案，依流程通过公开招租的方式将土地对外出租以获取租金、管理费收益。如接收暂不具备出租条件的储备土地，可进行必要的前期整治或加强巡查管理，争取使之达到出租条件，确保土地不被侵占、提高出租率，进一步降低我司现场管理风险和成本。公司代客户管理的土地主要出租用于农业种植或养殖、汽车教练场使用、临时施工项目部使用等。土地出租后，公司将指定专门巡查人员定期对地块进行巡查，同时运用安巡通APP、新研发的“储备土地信息管理系统”信息化管理手段，确保能全方位掌握地块综合状况（包括边界、租赁情况、用地性质等），加强对已出租土地的管理。同时公司会定期对租赁土地进行安全大检查，确保已出租土地合法合规并安全使用。
　　（二）合同能源管理业务
　　合同能源管理业务是以合同能源管理模式对现有中山城区市政道路、干线公路、城中村道路、人（车）
　　隧道等照明设备实施节能诊断、投资、改造后，为用能单位提供节能服务，并通过分享节电效益的方式回收投资和获得合理利润。
　　1.销售模式
　　依据中山市人民政府授权或批复文件中规定的合同能源管理合作年限和节电效益分成比例。结算模式主要为项目验收合格后，客户按照合同约定的计算节电效益方式根据期限（通常为按月或季度）支付节能服务费用。非政府单位销售定价和结算模式主要参照政府单位相关销售定价和结算模式并经双方协商确定。
　　2.采购模式
　　公司不直接生产照明设备，而是根据改造设计方案和实际对节能路灯进行的测试取得的数据资料，以及客户对改造项目的特别要求，制作招标文件并通过第三方招投标服务公司进行公开招标，确定节能路灯灯具供应商。由供应商提供项目改造所需的节能灯具和有关配件并负责建设期的灯具安装、质保期内免费维护更换灯具及配件，我司按照合同约定向供应商进行结算。
　　3.经营模式
　　公司的照明节能服务均采用合同能源管理模式。公司在进行业务拓展时，对客户的基本情况，能耗情况进行调研，再与客户就节能方案设计、预计节电效益、合同期限等洽谈达到一致后签订合同。然后由公司出资对原路灯照明系统进行改造。项目验收合格后，公司与客户按合同约定比例及年限共同分享节电效益，项目合同结束后，公司将节能改造设备移交给客户。公司通过EMC模式为客户节能降耗，并通过与客户分享节电效益取得节能服务报酬和合理利润。
　　（三）物业管理服务
　　物业管理服务即对集团名下物业进行管理，涵盖业主、租户等的物业管理、维护保养、安全保障及环境卫生等服务。为用户提供便利和舒适的居住环境和办公环境，同时也为公司带来收入来源。
　　1.销售模式
　　公司管理物业来源主要系城建集团委托的方式获取。公司与各物业的用户签订物业管理服务合同，公司提供包括维修、保洁、安保等服务内容，并按期收取用户物业管理费用。
　　2.采购模式
　　按照不同用户的需求，公司通过招标、询价等方式选择合适的服务提供商，完成维护保养、安全保障和环境卫生等服务内容。
　　3.经营模式
　　物业管理服务的经营模式综合考虑服务范围、收费方式、人员管理、客户关系管理和技术支持等方面以提供高质量的服务并获得客户信赖，具体包括以下内容：
　　（1）物业管理服务范围：包括物业维护、保洁、安保、绿化、设备维修等方面的服务公司确定自己的服务范围，以满足不同客户的需求。
　　（2）收费方式：物业管理服务的收费方式包括按月收费、按季度收费或按年收费等不同方式。公司根据自己的服务内容和客户需求确定收费方式。
　　（3）人员管理：物业管理服务需要专业的管理团队和技术人员来进行日常管理和维护工作。公司需要根据不同项目合理配置人员，确保服务质量。
　　（4）客户关系管理：物业管理服务需要与业主、租户等客户保持良好的关系，及时解决问题和提供服务。公司建立健全的客户关系管理体系，提升客户满意度。
　　（5）技术支持：物业管理服务需要不断更新技术和设备，提高服务水平。公司需要投入资金和人力资源进行研发和培训，以提升竞争力。
　　（四）南部片区社会考场考试服务项目
　　我司通过投标竞得该重点项目，负责科目二、科目三考场的建设与运营，服务采购方为中山市公安局交通警察支队，通过政府购买服务形式实现合作，按月收取服务费用。
　　1.销售模式
　　服务销售对象：项目核心服务对象为中山市南部片区（五桂山街道、板芙镇等8个镇区）的机动车驾驶人，提供科目二、科目三考试及配套服务。
　　定价与结算方式：1.定价标准：按考试人次计费，区分“基准人次及以下”和“基准人次以上”两个档次。2.结算机制：每月按实际考试人次结算，结算金额=预算单价×中标折扣率（100%）×实际考试人次。同时预留10%月度资金，根据第三方绩效评价结果（优、良、中、差）进行扣减，最高扣减10%。服务期限与终止条件：服务期自合同签订至2027年12月31日或预算金额使用完毕（以先到者为准）。若乙方违约（如考试作弊、系统篡改等），甲方有权终止合同并追究责任。
　　2.采购模式
　　为确保南部片区社会考场考试服务项目的顺利推进，我司针对不同科目采用差异化的采购运营模式：（1）科目三采用自主投资运营模式：我司全额负责场地装修建设，并统筹采购考试车辆、智能考试设备、办公设备等配套设施。
　　（2）科目二采用租赁运营模式：通过采购场地供应商的服务实现运营。该类供应商需提供考试车辆、智能设备、办公设备等硬件支持，同时我司另行采购专业劳务服务团队负责日常运营工作。
　　3.经营模式
　　（1）运营主体与分工：我司负责：考场日常运营，包括人员管理（配备27名员工，含项目经理、安全员等）、设备维护（考试车辆定期保养、系统升级）、考试组织（按预约计划执行考试流程）。交警负责：监督考试流程，审核预约计划，开展绩效评价，有权要求更换不合格工作人员。
　　（2）场地与设备管理：场地布局：科目三考场设停车区（960㎡）、待考区（120㎡）、监控室（40㎡）等功能区，按人车分流原则设计，配备无障碍通道和环保设施（如生态停车区）。设备要求：考试车辆需安装北斗定位、音视频监控设备，支持自动评判和远程监管；监控系统覆盖全流程，音视频资料保存3年以上，接入省级监管平台。
　　（3）考场管理：组建专业管理团队负责日常运营维护，团队涵盖场地管理员、设备维护员、安全保障人员等岗位，各岗位人员各司其职，确保考场环境整洁、设备运转正常、安全设施齐全有效。同时建立完善的考场管理制度，对考生进出流程、考试纪律等进行规范化管理，营造公平公正的考试环境。（4）考试组织：与市交警支队建立紧密协作机制，根据官方考试计划科学调配考试场次和时间。考试前全面完成设备调试、车辆安检及考生接待准备，确保考试准时顺利启动；考试过程中严格遵循考试标准和流程操作，确保考试的公平、公正、公开；安排专人负责考试过程的监督记录，快速响应并处理突发情况，切实维护考生合法权益。
　　（5）服务保障：为考生提供全方位贴心服务：设立专门咨询服务台，实时解答考生疑问；打造舒适候考区域，配备座椅、饮用水、遮阳设施等便民设备；安排引导员协助考生完成签到、候考至考试的全流程，大幅提升考试体验。同时建立考生反馈机制，动态收集服务意见与建议，持续优化服务质量。
　　（6）成本控制：通过优化人员配置、科学规划采购方案、提高设备利用率等方式降低运营成本，同时加强费用核算与管理，确保项目经济效益。在确保服务质量的同时，科学控制成本，实现项目可持续运营。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　业务分布区域集中风险
　　公司的业务全部在中山市，尚未开拓中山市地区以外的市场,因此公司存在市场集中的风险，对公司的发展存在一定限制。公司依赖于国有企业背景的优势获取了中山市内大部分相关项目，市场区域集中可能导致公司面临更为激烈的竞争，增加公司经营风险。同时，公司为保持竞争力、保持营业收入的增长需要进行新市场或行业上下游的拓展，开拓过程中将面临当地同行业企业的竞争及当地政府政策支持的影响，导致相关区域市场开拓及业务拓展的不确定性。
　　政策变动风险
　　公司主营业务为合同能源管理模式下的照明节能改造服务、土地管理业务和广告资源开发业务，主要依托于城区及公路衍生资源。公司主要业务均获得中山市政府授权或审批同意，上述业务受国家及当地政府政策影响较大。如合同能源管理业务政府类客户订单主要受中山市政府授权取得；土地管理业务主要受中山市土储中心、城建集团和交通集团委托管理其土地并对外出租，其中对于城建集团和交通集团委托公司管理的建设用地如超过国家规定的动工建设期限，有存在被认定为闲置土地的风险，虽然该风险由城建集团和交通集团承担，但如被认定为闲置土地，则存在闲置土地被有关政府部门收回的风险，进而影响公司业务收入。
　　资金风险
　　照明合同能源管理业务属于资金密集型业务，需要大量资金的投入才能实现不断增长,因为资金充裕是公司业务实现快速增长的重要原因之一。如果公司准备承接较多的照明合同能源管理业务，则需要公司具有足够的资金以建设LED照明系统，如果公司不能筹集到足够的资金，将直接影响到公司照明合同能源管理业务的承接能力。
　　诉讼风险
　　公司的主营业务包括土地管理服务。报告期内，公司存在较多土地租赁合同纠纷诉讼案件，纠纷产生原因主要为合同相对方未按合同约定足额缴纳租金及合同相对方拒绝腾迁，在协商未果的情况下，公司为维护自身合法权益，向法院提起诉讼。虽然公司所涉及的土地租赁合同纠纷诉讼案件标的金额较小不属于重大诉讼，且公司通常作为原告能够通过法律手段维护自身权益，不会对公司的持续经营产生重大不利影响。但如未来出现类似合同纠纷诉讼而法院判决公司败诉，将会对公司的盈利情况造成一定的负面影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要　　(一)商业模式与经营计划实现情况　　（一）土地管理业务　　土地管理业务主要是指公司受中山市土储中心、城建集团等客户委托管理的土地通过对外出租的方式，使土地能充分有效利用，实现增值。目前主要客户为中山市土储中心和城建集团，其中中山市土储中心委托公司管理土地约16437亩，城建集团委托公司管理土地约14789.56亩，目前公司储备用地管理规模位居中山市首位。　　1.销售模式　　公司受托管理土地来源主要系通过公开招投标或城建集团委托的方式获取。客户主要为中山市土储中心及城建集团。公司在接受中山市土储中心或城建集团等委托后，办理用地接收登记手续，并在中介超市随机选取评估公司对租金底... 查看全部▼

　　一、业务概要
　　(一)商业模式与经营计划实现情况
　　（一）土地管理业务
　　土地管理业务主要是指公司受中山市土储中心、城建集团等客户委托管理的土地通过对外出租的方式，使土地能充分有效利用，实现增值。目前主要客户为中山市土储中心和城建集团，其中中山市土储中心委托公司管理土地约16437亩，城建集团委托公司管理土地约14789.56亩，目前公司储备用地管理规模位居中山市首位。
　　1.销售模式
　　公司受托管理土地来源主要系通过公开招投标或城建集团委托的方式获取。客户主要为中山市土储中心及城建集团。公司在接受中山市土储中心或城建集团等委托后，办理用地接收登记手续，并在中介超市随机选取评估公司对租金底价进行评估后，由我司委托珠海产权交易中心通过公开投标确定承租人。
　　2.采购模式
　　公司没有自有土地，受托管理土地主要来源于中山市土储中心和城建集团。其中中山市土储中心将土地委托公司管理土地系储备用地，根据双方签订的《中山市土地储备中2024年至2025年（两年期）储备土地管理项目协议书》约定，2024、2025年由土储按管理面积向我司支付490元/亩/年管理费，所收租金全额上缴市财政，并由我司收取租赁保证金。在委托管理期间，若因市政府出让划拨、或因规划、市政建设使用该地块，中山市土储中心有权提前收回委托管理土地，但应当在收回土地前三个月通知公司，并按实际时间计算支付给公司的管理费。根据我司与城建集团于2025年3月17日签订的《土地委托管理协议》，按人民币184.38万元固定金额向我司收取土地租金分成，超出上述固定金额的租金收益归我司享有。
　　3.经营模式
　　土地管理服务主要系通过接受城建集团、中山市土储中心等单位委托的方式获取土地管理资源，在办理土地测量、移交等手续后将土地信息录入公司管理系统，并根据评估公司出具的租金底价拟定土地出租管理方案，依流程通过公开招租的方式将土地对外出租以获取租金、管理费收益。如接收暂不具备出租条件的储备土地，可进行必要的前期整治或加强巡查管理，争取使之达到出租条件，确保土地不被侵占、提高出租率，进一步降低我司现场管理风险和成本。公司代客户管理的土地主要出租用于农业种植或养殖、汽车教练场使用、临时施工项目部使用等。
　　土地出租后，公司将指定专门巡查人员定期对地块进行巡查，同时运用安巡通APP、新研发的“储备土地信息管理系统”信息化管理手段，确保能全方位掌握地块综合状况（包括边界、租赁情况、用地性质等），加强对已出租土地的管理。同时公司会定期对租赁土地进行安全大检查，确保已出租土地合法合规并安全使用。
　　（二）合同能源管理业务
　　合同能源管理业务是公司的核心主营业务，主要经营模式为公司以合同能源管理模式对现有城区市政道路、干线公路、城中村道路、人（车）隧道等照明设备实施节能诊断、投资、改造后，为用能单位提供节能服务，并通过分享节电效益的方式回收投资和获得合理利润。
　　1.销售模式
　　合同能源管理业务的客户主要为中山市各级政府单位及交通集团控股子公司——路桥建设。其中公司获取政府类客户业务主要系通过中山市人民政府直接授权（或委托）的方式。政府单位销售定价主要
　　依据中山市人民政府授权或批复文件中规定的合同能源管理合作年限和节电效益分成比例。结算模式主要为项目验收合格后，客户按照合同约定的计算节电效益方式根据期限（通常为按月或季度）支付节能服务费用。非政府单位销售定价和结算模式主要参照政府单位相关销售定价和结算模式并经双方协商确定。
　　2.采购模式
　　公司不直接参与照明设备的生产，而是根据改造设计方案和实际对节能路灯进行的测试取得的数据资料，以及客户对改造项目的特别要求，制作招标文件并通过第三方招投标服务公司进行公开招标，确定节能路灯灯具供应商。由供应商提供项目改造所需的节能灯具和有关配件并负责建设期的灯具安装、质保期内免费维护更换灯具及配件，我司按照合同约定向供应商进行结算。
　　3.经营模式
　　公司的照明节能服务均采用合同能源管理模式。公司在进行业务拓展时，对客户的基本情况，能耗情况进行调研，再与客户就节能方案设计、预计节电效益、合同期限等洽谈达到一致后签订合同。然后由公司出资对原路灯照明系统进行改造。项目验收合格后，公司与客户按合同约定比例及年限共同分享节电效益，项目合同结束后，公司将节能改造设备移交给客户。公司通过EMC模式为客户节能降耗，并通过与客户分享节电效益取得节能服务报酬和合理利润。
　　（三）物业管理服务
　　物业管理服务指对集团名下的物业及进行管理。包括对物业内的业主、租户等提供物业管理、维护保养、安全保障、环境卫生等服务内容。为用户提供便利和舒适的居住环境和办公环境，同时也为公司带来收入来源。
　　1.销售模式
　　公司管理物业来源主要系城建集团委托的方式获取。公司与各物业的用户签订物业管理服务合同，公司提供包括维修、保洁、安保等服务内容，并按期收取用户物业管理费用。
　　2.采购模式
　　按照不同用户的需求，公司通过招标、询价等方式选择合适的服务提供商，完成维护保养、安全保障、环境卫生等服务内容。
　　3.经营模式
　　物业管理服务的经营模式综合考虑服务范围、收费方式、人员管理、客户关系管理和技术支持等方面，以提供高质量的服务并获得客户信赖，具体包括以下内容：
　　（1）物业管理服务范围：物业管理服务包括物业维护、保洁、安保、绿化、设备维修等方面的服务，公司确定自己的服务范围，以满足不同客户的需求。
　　（2）收费方式：物业管理服务的收费方式包括按月收费、按季度收费或按年收费等不同方式。公司根据自己的服务内容和客户需求确定收费方式。
　　（3）人员管理：物业管理服务需要有专业的管理团队和技术人员来进行日常管理和维护工作。公司需要根据不同项目合理配置人员，确保服务质量。
　　（4）客户关系管理：物业管理服务需要与业主、租户等客户保持良好的关系，及时解决问题和提供服务。公司建立健全的客户关系管理体系，提升客户满意度。
　　（5）技术支持：物业管理服务需要不断更新技术和设备，提高服务水平。公司需要投入资金和人力资源进行研发和培训，以提升竞争力。

　　二、公司面临的重大风险分析
　　业务分布区域集中风险
　　公司的业务全部在中山市，尚未开拓中山市地区以外的市场，因此公司存在市场集中的风险，对公司的发展存在一定限制。公司依赖于国有企业背景的优势获取了中山市内大部分相关项目，市场区域集中可能导致公司面临更为激烈的竞争，增加公司经营风险。同时，公司为保持竞争力、保持营业收入的增长，需要进行新市场或行业上下游的拓展，开拓过程中将面临当地同行业企业的竞争及当地政府政策支持的影响，导致相关区域市场开拓及业务拓展的不确定性。
　　政策变动风险
　　公司主营业务为合同能源管理模式下的照明节能改造服务、土地管理业务，主要依托于城区及公路衍生资源。公司主要业务均获得中山市政府授权或审批同意，上述业务受国家及当地政府政策影响较大。如合同能源管理业务政府类客户订单主要受中山市政府授权取得；土地管理业务主要受中山市土储中心、城建集团和交通集团委托管理其土地并对外出租，其中对于城建集团和交通集团委托公司管理的建设用地如超过国家规定的动工建设期限，有存在被认定为闲置土地的风险，虽然该风险由城建集团和交通集团承担，但如被认定为闲置土地，则存在闲置土地被有关政府部门收回的风险，进而影响公司业务收入。
　　资金风险
　　照明合同能源管理业务属于资金密集型业务，需要大量资金的投入才能实现不断增长，因为资金充裕是公司业务实现快速增长的重要原因之一。如果公司准备承接较多的照明合同能源管理业务，则需要公司具有足够的资金以建设LED照明系统，如果公司不能筹集到足够的资金，将直接影响到公司照明合同能源管理业务的承接能力。
　　诉讼风险
　　公司的主营业务包括土地管理服务。报告期内，公司存在较多土地租赁合同纠纷诉讼案件，纠纷产生原因主要为合同相对方未按合同约定足额缴纳租金及合同相对方拒绝腾迁，在协商未果的情况下，公司为维护自身合法权益，向法院提起诉讼。虽然公司所涉及的土地租赁合同纠纷诉讼案件标的金额较小不属于重大诉讼，且公司通常作为原告能够通过法律手段维护自身权益，不会对公司的持续经营产生重大不利影响。但如未来出现类似合同纠纷诉讼而法院判决公司败诉，将会对公司的盈利情况造成一定的负面影响。
　　本期重大风险是否发生重大变化：
　　本期重大风险未发生重大变化。 收起▲

　　一、业务概要 （一）商业模式 （一）土地管理业务 土地管理业务主要是指公司受中山市土储中心、城建集团等客户委托管理的土地通过对外出租的方式，使土地能充分有效利用，实现增值。目前主要客户为中山市土储中心和城建集团，截至目前管理390宗土地面积共约36177亩，涵盖中山20个镇街。其中中山市土储中心委托公司管理土地约118宗17144亩（含批而未供），城建集团委托公司管理土地约272宗约19033亩，目前公司储备用地管理规模位居中山市首位。 1.销售模式 公司受托管理土地来源主要系通过公开招投标或城建集团委托的方式获取。客户主要为中山市土储中心及城建集团。公司在接... 查看全部▼

　　一、业务概要
（一）商业模式
（一）土地管理业务
土地管理业务主要是指公司受中山市土储中心、城建集团等客户委托管理的土地通过对外出租的方式，使土地能充分有效利用，实现增值。目前主要客户为中山市土储中心和城建集团，截至目前管理390宗土地面积共约36177亩，涵盖中山20个镇街。其中中山市土储中心委托公司管理土地约118宗17144亩（含批而未供），城建集团委托公司管理土地约272宗约19033亩，目前公司储备用地管理规模位居中山市首位。
1.销售模式
公司受托管理土地来源主要系通过公开招投标或城建集团委托的方式获取。客户主要为中山市土储中心及城建集团。公司在接受中山市土储中心或城建集团等委托后，办理用地接收登记手续，并在中介超市随机选取评估公司对租金底价进行评估后，由我司委托珠海产权交易中心通过公开投标确定承租人。
2.采购模式
公司没有自有土地，受托管理土地主要来源于中山市土储中心和城建集团。其中中山市土储中心将土地委托公司管理土地系储备用地，根据双方签订的《中山市土地储备中-2024年至2025年（两年期）储备土地管理项目协议书》约定，2024、2025年由土储按管理面积向我司支付490元/亩/年管理费，所收租金全额上缴市财政，并由我司收取租赁保证金。在委托管理期间，若因市政府出让划拨、或因规划、市政建设使用该地块，中山市土储中心有权提前收回委托管理土地，但应当在收回土地前三个月通知公司，并按实际时间计算支付给公司的管理费。根据集团于2008年11月7日向我司出具《授权书》，以及我司与集团于2017年6月2日签订的《储备用地委托管理协议》，由我司采用以租代管等方式管理储备用地，租金收益抵管理成本。
3.经营模式
土地管理服务主要系通过接受城建集团、中山市土储中心等单位委托的方式获取土地管理资源，在办理土地测量、移交等手续后将土地信息录入公司管理系统，并根据评估公司出具的租金底价拟定土地出租管理方案，依流程通过公开招租的方式将土地对外出租以获取租金、管理费收益。如接收暂不具备出租条件的储备土地，可进行必要的前期整治或加强巡查管理，争取使之达到出租条件，确保土地不被侵占、提高出租率，进一步降低我司现场管理风险和成本。公司代客户管理的土地主要出租用于农业种植或养殖、汽车教练场使用、临时施工项目部使用等。
土地出租后，公司将指定专门巡查人员定期对地块进行巡查，同时运用安巡通APP、新研发的“储备土地信息管理系统”信息化管理手段，确保能全方位掌握地块综合状况（包括边界、租赁情况、用地性质等），加强对已出租土地的管理。同时公司会定期对租赁土地进行安全大检查，确保已出租土地合法合规并安全使用。
（二）合同能源管理业务
合同能源管理业务是公司的核心主营业务，主要经营模式为公司以合同能源管理模式对现有城区市政道路、干线公路、城中村道路、人（车）隧道等照明设备实施节能诊断、投资、改造后，为用能单位提供节能服务，并通过分享节电效益的方式回收投资和获得合理利润。
1.销售模式
合同能源管理业务的客户主要为中山市各级政府单位及交通集团控股子公司——路桥建设。其中公司获取政府类客户业务主要系通过中山市人民政府直接授权（或委托）的方式。政府单位销售定价主要
依据中山市人民政府授权或批复文件中规定的合同能源管理合作年限和节电效益分成比例。结算模式主要为项目验收合格后，客户按照合同约定的计算节电效益方式根据期限（通常为按月或季度）支付节能服务费用。非政府单位销售定价和结算模式主要参照政府单位相关销售定价和结算模式并经双方协商确定。
2.采购模式
公司不直接参与照明设备的生产，而是根据改造设计方案和实际对节能路灯进行的测试取得的数据资料，以及客户对改造项目的特别要求，制作招标文件并通过第三方招投标服务公司进行公开招标，确定节能路灯灯具供应商。由供应商提供项目改造所需的节能灯具和有关配件并负责建设期的灯具安装、质保期内免费维护更换灯具及配件，我司按照合同约定向供应商进行结算。
3.经营模式
公司的照明节能服务均采用合同能源管理模式。公司在进行业务拓展时，对客户的基本情况，能耗情况进行调研，再与客户就节能方案设计、预计节电效益、合同期限等洽谈达到一致后签订合同。然后由公司出资对原路灯照明系统进行改造。项目验收合格后，公司与客户按合同约定比例及年限共同分享节电效益，项目合同结束后，公司将节能改造设备移交给客户。公司通过EMC模式为客户节能降耗，并通过与客户分享节电效益取得节能服务报酬和合理利润。
（三）物业管理服务
物业管理服务指对集团名下的物业及进行管理。包括对物业内的业主、租户等提供物业管理、维护保养、安全保障、环境卫生等服务内容。为用户提供便利和舒适的居住环境和办公环境，同时也为公司带来收入来源。
1.销售模式
公司管理物业来源主要系城建集团委托的方式获取。公司与各物业的用户签订物业管理服务合同，公司提供包括维修、保洁、安保等服务内容，并按期收取用户物业管理费用。
2.采购模式
按照不同用户的需求，公司通过招标、询价等方式选择合适的服务提供商，完成维护保养、安全保障、环境卫生等服务内容。
3.经营模式
物业管理服务的经营模式综合考虑服务范围、收费方式、人员管理、客户关系管理和技术支持等方面，以提供高质量的服务并获得客户信赖，具体包括以下内容：
（1）物业管理服务范围：物业管理服务包括物业维护、保洁、安保、绿化、设备维修等方面的服务，公司确定自己的服务范围，以满足不同客户的需求。
（2）收费方式：物业管理服务的收费方式包括按月收费、按季度收费或按年收费等不同方式。公司根据自己的服务内容和客户需求确定收费方式。
（3）人员管理：物业管理服务需要有专业的管理团队和技术人员来进行日常管理和维护工作。公司需要根据不同项目合理配置人员，确保服务质量。
（4）客户关系管理：物业管理服务需要与业主、租户等客户保持良好的关系，及时解决问题和提供服务。公司建立健全的客户关系管理体系，提升客户满意度。
（5）技术支持：物业管理服务需要不断更新技术和设备，提高服务水平。公司需要投入资金和人力资源进行研发和培训，以提升竞争力。

　　二、公司面临的重大风险分析
业务分布区域集中风险
公司的业务全部在中山市，尚未开拓中山市地区以外的市场，因此公司存在市场集中的风险，对公司的发展存在一定限制。公司依赖于国有企业背景的优势获取了中山市内大部分相关项目，市场区域集中可能导致公司面临更为激烈的竞争，增加公司经营风险。同时，公司为保持竞争力、保持营业收入的增长，需要进行新市场或行业上下游的拓展，开拓过程中将面临当地同行业企业的竞争及当地政府政策支持的影响，导致相关区域市场开拓及业务拓展的不确定性。
政策变动风险
公司主营业务为合同能源管理模式下的照明节能改造服务、土地管理业务和广告资源开发业务，主要依托于城区及公路衍生资源。公司主要业务均获得中山市政府授权或审批同意，上述业务受国家及当地政府政策影响较大。如合同能源管理业务政府类客户订单主要受中山市政府授权取得；土地管理业务主要受中山市土储中心、城建集团和交通集团委托管理其土地并对外出租，其中对于城建集团和交通集团委托公司管理的建设用地如超过国家规定的动工建设期限，有存在被认定为闲置土地的风险，虽然该风险由城建集团和交通集团承担，但如被认定为闲置土地，则存在闲置土地被有关政府部门收回的风险，进而影响公司业务收入。
资金风险
照明合同能源管理业务属于资金密集型业务，需要大量资金的投入才能实现不断增长，因为资金充裕是公司业务实现快速增长的重要原因之一。如果公司准备承接较多的照明合同能源管理业务，则需要公司具有足够的资金以建设LED照明系统，如果公司不能筹集到足够的资金，将直接影响到公司照明合同能源管理业务的承接能力。
诉讼风险
公司的主营业务包括土地管理服务。报告期内，公司存在较多土地租赁合同纠纷诉讼案件，纠纷产生原因主要为合同相对方未按合同约定足额缴纳租金及合同相对方拒绝腾迁，在协商未果的情况下，公司为维护自身合法权益，向法院提起诉讼。虽然公司所涉及的土地租赁合同纠纷诉讼案件标的金额较小不属于重大诉讼，且公司通常作为原告能够通过法律手段维护自身权益，不会对公司的持续经营产生重大不利影响。但如未来出现类似合同纠纷诉讼而法院判决公司败诉，将会对公司的盈利情况造成一定的负面影响。 收起▲