专注于数字化,信息化领域中基于高性能处理,高速数据采集,数字中频,图像处理,大容量存储等技术的开发研究,生产和销售。
高速处理平台、图像存储及接口、整机设备、软件无线电、技术开发
高速处理平台 、 图像存储及接口 、 整机设备 、 软件无线电 、 技术开发
制造通信设备、雷达、通用仪器仪表、专用仪器仪表;计算机服务业;软件业;技术推广服务;商品批发与零售(以上项目不含前置许可项目,后置许可项目凭许可证或审批文件经营)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。
营业收入 X
| 业务名称 | 营业收入(元) | 收入比例 | 营业成本(元) | 成本比例 | 主营利润(元) | 利润比例 | 毛利率 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
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| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 军工单位客户6 |
1.50亿 | 45.43% |
| 军工单位客户126 |
3408.29万 | 10.34% |
| 军工单位客户49 |
2033.01万 | 6.17% |
| 军工单位客户24 |
1579.73万 | 4.79% |
| 军工单位客户85 |
1552.04万 | 4.71% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| AA供应商 |
1854.01万 | 9.11% |
| 成都美祜贤商务信息咨询有限公司 |
1318.80万 | 6.48% |
| 军品供应商42 |
913.59万 | 4.49% |
| 军品供应商185 |
887.77万 | 4.36% |
| 军品供应商3 |
709.90万 | 3.49% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
军工单位客户6 |
1.19亿 | 76.31% |
军工单位客户16 |
809.01万 | 5.17% |
军工单位客户52 |
426.55万 | 2.72% |
军工单位客户24 |
415.49万 | 2.65% |
军工单位客户126 |
252.81万 | 1.61% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 军工单位客户6 |
1.46亿 | 48.79% |
| 军工单位客户24 |
2290.70万 | 7.67% |
| 军工单位客户123 |
1502.24万 | 5.03% |
| 军工单位客户145 |
1410.26万 | 4.72% |
| 军工单位客户70 |
819.67万 | 2.74% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中航星通科技有限公司 |
2843.51万 | 10.45% |
| 成都美祜贤商务信息咨询有限公司 |
1839.36万 | 6.76% |
| 青岛本原微电子有限公司 |
1703.78万 | 6.26% |
| 军品供应商3 |
997.52万 | 3.67% |
| 陕西长岭华远空天技术有限公司 |
668.98万 | 2.46% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
军工单位客户6 |
3361.47万 | 27.18% |
军工单位客户24 |
2037.36万 | 16.47% |
军工单位客户145 |
1410.26万 | 11.40% |
军工单位客户123 |
1006.86万 | 8.14% |
军工单位客户92 |
753.98万 | 6.10% |
| 客户名称 | 销售额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 军工单位客户6 |
6727.36万 | 30.36% |
| 军工单位客户24 |
2173.19万 | 9.81% |
| 军工单位客户16 |
1770.28万 | 7.99% |
| 军工单位客户90 |
1503.26万 | 6.79% |
| 军工单位客户81 |
1340.21万 | 6.05% |
| 供应商名称 | 采购额(元) | 占比 |
|---|---|---|
| 北京中航星通科技有限公司 |
1290.24万 | 9.96% |
| 军品供应商42 |
955.04万 | 7.37% |
| 军品供应商3 |
448.31万 | 3.46% |
| 深圳市芯科华高科技有限公司 |
404.82万 | 3.13% |
| 深圳市嘉拓科技有限公司 |
375.17万 | 2.90% |
一、业务概要 (一)商业模式与经营计划实现情况 商业模式 1、销售模式 公司主要合作的对象为各大军工院所、高校、工厂等,主要经营军工产品中的数字处理模块及部分小型整机的定制、开发、生产,具备十七年工程化、专业性的军品经验。公司在模块定制的专业细分领域深耕细作,能够为客户提供快速精准的技术支持解决方案,提供满足需求的产品。公司产品应用覆盖机载、舰载、车载、弹载、单兵便携等方向,充分满足了各类客户的需求。公司一直秉承“发展科技、性能卓越、以人为本、合作共赢”的理念,以专业的技术优势、严格的质量管理和完善的售后服务为客户提供一流的产品和服务。 公司主要客户获取方式:随着军工市场的发展,... 查看全部▼
一、业务概要
(一)商业模式与经营计划实现情况
商业模式
1、销售模式
公司主要合作的对象为各大军工院所、高校、工厂等,主要经营军工产品中的数字处理模块及部分小型整机的定制、开发、生产,具备十七年工程化、专业性的军品经验。公司在模块定制的专业细分领域深耕细作,能够为客户提供快速精准的技术支持解决方案,提供满足需求的产品。公司产品应用覆盖机载、舰载、车载、弹载、单兵便携等方向,充分满足了各类客户的需求。公司一直秉承“发展科技、性能卓越、以人为本、合作共赢”的理念,以专业的技术优势、严格的质量管理和完善的售后服务为客户提供一流的产品和服务。
公司主要客户获取方式:随着军工市场的发展,公司逐渐发展壮大,在军品定制市场逐渐树立起口碑,公司与越来越多的军工院所建立并保持了良好的合作关系,报告期内公司主要客户构成稳定。公司主要依赖于行业内的口碑积累,通过客户主动联系、客户及供应商推荐以及行业潜在客户主动开发等方式获取客户。
定价政策:公司采取的是“成本+合理利润”的定价方式,主要根据产品的开发难易程度、开发周期、软硬件成本以及产品的市场前景等方面,再结合产品量级、竞争对手价格、客户期望价格等因素,针对不同客户类型选择不同的报价策略,与客户具体议价,确定产品价格。
销售方式:公司根据客户的订单及产品交期要求,组织研制及生产,按期交付产品,直接面向客户销售。
2、研发模式
公司设立了研发中心,共下设六个专业方向,是公司开展技术创新、实施自主产品开发的重要基地。公司计划未来依托上述机构,扩充研究人员,提高研发机构的研究能力和水平。
公司研发中心采用专家组指导制,专家组对自己专业领域设计人员的技术管理负责。专家组负责建立定期的技术交流与项目研讨计划,并利用专家与团队人员各自的技术优势对一些关键项目和技术进行联合攻关,有效地促进产品研发进程,增强公司在相关领域的技术实力。公司本着自主创新原则,与高校和研究所开展广泛合作,与多家科研院所建立了长期合作关系。曾与多家科研单位在导航定位、抗干扰、无线通信、中频采集处理、存储等领域开展项目合作。
3、采购模式
公司以销定产,仓库主要储存必要的电子器件。公司采购物品主要包括外包成品、半成品,研发所需物料、设备以及行政办公用品等,各部门根据部门工作性质,负责不同的采购内容。公司设置了采购申报、供应商遴选、评定、认证、采购计划、比价、批复、质检、验收等必要的采购控制流程和措施。
4、盈利模式
公司立足于国防军工电子信息产业,以软件无线电为发展导向,专注于数字化、信息化领域中基于高性能处理、高速数据采集、数字中频、图像处理、大容量存储等技术的产品开发、生产、销售和服务。通过承担型号配套产品中数字处理模块(或部件)、整机、以及系统设备的科研任务,将技术不断转化为创新产品,引领细分市场。
公司在科研方面的盈利模式为解决客户需求(客户解决方案)模式,体现在产品方面为“定制化产品模式+标准化产品模式”。即一方面围绕核心技术和专业领域,强化技术创新,形成技术竞争优势,以领先的技术确保定制产品性能达到和超过客户预期,为客户解决设计或制造过程中的技术难题。另一方面立足特有的技术优势,不断研发标准化产品,确保产品性能达到和超过多个客户预期,为不同客户解决设计或制造过程中的技术难题。
公司依靠品牌效应及多年积累的影响力和科研实力,独立或合作承接更高级别的重点型号项目、型号配套项目及基金项目等,实现与客户的双赢。公司同时通过创新产品的服务,实现能力、资源、产业、领域的扩展。
报告期内,公司商业模式较上年度未发生重大变化。
报告期截止日至报告披露日,公司的商业模式未发生重大变化。
经营计划实现情况
2025年上半年公司实现营业收入116,067,563.24元,同比下降了25.86%,实现净利润-1,743,063.83元,同比下降了118.23%。本报告期末,公司总资产为996,899,259.87元,较年初增长了5.49%,净资产为417,680,690.08元,较本年初下降了12.58%。
(二)行业情况
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引(2012年修订)》,公司所处行业为“制造业”(C)中的“计算机、通信和其他电子设备制造业(C39)”。根据国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司所属行业为“计算机、通信和其他电子设备制造业(C39)”中的“通信设备制造(C392)”。根据全国中小企业股份转让系统有限责任公司发布的《挂牌公司管理型行业分类指引》,公司所属行业为计算机、通信和其他电子设备制造业(C39)”中的“通信设备制造(C392)”。公司主要经营军工电子信息产品中的数字信号处理模块及部分小型整机的设计开发、生产制造及相关技术服务,产品应用覆盖机载、舰载、车载、弹载、单兵便携等方向。随着信息化装备的快速发展,信息收集、传输、处理这一过程作为C4ISR中关键环节显得尤为重要。
二、公司面临的重大风险分析
股权相对集中及控股股东不当控制的风险
截至报告期末,实际控制人肖红女士,合并肖红及其控制的合伙企业的股份为52,076,695股,占公司股本总额的47.38%。根据《公司章程》和相关法律法规规定,实际控制人肖红女士能够通过股东会和董事会行使表决权并对公司实施控制和重大影响。虽然公司建立了完善的法人治理结构,制定了关联交易回避表决制度等各项制度,在制度安排上已形成了一套防范控股股东操控决策和经营机构的监督约束机制,但肖红女士仍能凭借其控股地位,对公司的人员选任、生产经营决策、股利分配政策和兼并收购活动等造成影响。
军品业务经营风险
公司生产的高速处理平台系列、软件无线电系列、图像存储及接口系列及整机设备等产品主要为国内军工企业、科研院所高科技装备的研发、生产、应用配套。国防军工行业高科技装备对产品质量有着较高的要求,质量工作相对于生产成本和效率具有更高的权重。质量风险贯穿公司军品业务经营全过程,若公司产品出现重大质量问题,将直接对公司声誉及业务经营造成严重影响。
应收账款不能及时收回的风险
报告期期末公司应收账款账面价值为510,865,471.48元,占当期营业收入的比例为440.14%,应收账款规模较大。随着公司业务的发展和业务规模的扩大,公司应收账款可能进一步增加。若未来行业发展或客户经营情况发生重大不利变化,公司存在应收账款无法收回的风险,将给公司带来一定的营运资金压力,从而对公司经营业绩产生重大不利影响。
主要客户相对集中的风险
军工领域的客户对产品质量、可靠性和售后服务有比较高的要求,产品要经历论证、研制、试验多个阶段,验证时间长、投入大,经过鉴定的配套产品客户很少会更换,客户对产品以及公司对客户一定程度上的依赖性是公司业务特点决定的。2025年1-6月公司前五大客户的销售金额占公司全部营业收入的比例为71.13%,如果主要客户的经营出现波动或对产品的需求发生变化,将对公司的收入产生一定影响。
军工企业信息披露限制
由于公司为装备科研生产单位、二级保密资质认证单位,根据《中华人民共和国保守国家秘密法》等相关内容,本年度报告中对军工产品的应用对象及军工单位客户的名称等涉密信息,已通过适当分类、汇总表述、定性说明等方式进行披露,对公司前五名客户、前五名供应商及前五名往来款项余额按照金额大小依次披露。该披露方式符合《中华人民共和国保守国家秘密法》等相关法律法规的规定。
本期重大风险是否发生重大变化:
本期重大风险未发生重大变化。
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