一、经营情况回顾　　（一）商业模式　　公司业务立足于食品添加剂行业，为食品饮料制造商提供复配食品添加剂及整体解决方案，并深入客户业务产业链，提供技术指导、配方改进以及市场营销等增值服务。公司采取直接销售模式和经销模式相结合的销售模式，其中以直接销售模式为主，通过与客户直接商谈的方式确定合同。公司向客户直接销售复配食品添加剂，同时依托公司的营销团队及自主研发团队为客户提供产品解决方案和技术服务，从而实现盈利。公司采购模式、生产模式、销售模式、产品研发模式及盈利模式具体如下：　　1、采购模式　　公司采购的原材料主要为CMC、明胶、果胶等。公司积极掌握市场动态，结合销售情况，以所获取的销售订单为... 查看全部▼

　　一、经营情况回顾
　　（一）商业模式
　　公司业务立足于食品添加剂行业，为食品饮料制造商提供复配食品添加剂及整体解决方案，并深入客户业务产业链，提供技术指导、配方改进以及市场营销等增值服务。公司采取直接销售模式和经销模式相结合的销售模式，其中以直接销售模式为主，通过与客户直接商谈的方式确定合同。公司向客户直接销售复配食品添加剂，同时依托公司的营销团队及自主研发团队为客户提供产品解决方案和技术服务，从而实现盈利。公司采购模式、生产模式、销售模式、产品研发模式及盈利模式具体如下：
　　1、采购模式
　　公司采购的原材料主要为CMC、明胶、果胶等。公司积极掌握市场动态，结合销售情况，以所获取的销售订单为基础，合理调整采购计划，避免或降低因原材料紧缺及价格波动带来的损失。并严格遵循质量优先的原则，对供应商实行系统全面的考核、审查、准入及淘汰制度。
　　2、生产模式
　　公司主要采用以销定产的生产模式，即在不超过公司生产能力的前提下，生产部门根据订单评审后汇总的产品需求信息制定生产计划，并按时、保质、保量地完成生产任务。公司根据其制定的严格标准对原材料进行验收，检验合格后方可投入生产使用。按照产品配方中的原材料配比要求将原材料进行均匀混合搅拌，完成生产。公司质量中心按照产成品检验规程进行检测，检验合格无异常的产品可进入成品库储存。
　　3、销售模式
　　公司目前以境内销售为主，提供的产品和服务主要用于产业链下游食品饮料的生产及制作，采取大客户战略与增加中小客户并存的方式，建立覆盖广阔的营销网络，扩大公司销售额和市场占有率。由于食品复配稳定剂的客户主要以中大规模的生产商为主，为更加及时了解客户的新产品和建立稳固的客户关系，公司的销售采取直接销售模式和经销模式相结合的模式，其中以直接销售模式为主。
　　直接销售模式下，公司直接与客户进行商务谈判，确定合同价格及购销数量，采取销售、服务、信息反馈、解决方案四位一体的销售管理方式保障客户的产品开发、供货及售后服务。
　　经销模式下，公司授权经销商在特定区域向特定客户销售公司的各类商品，经销商根据其客户的需求，向兄弟伊兰发出订单，兄弟伊兰根据订单向经销商发货，双方根据协商一致的商品总价款进行结算，即按照合同约定的价格将商品卖与经销商，经销商再向终端客户完成销售。
　　4、产品研发模式
　　公司研发中心负责公司各类产品的技术创新、产品研发、重大技术改造项目及新产品实验等事项。
　　公司利用自身优势，充分发挥与高校之间的合作关系，与河北农业大学、江南大学等学院签署了多项合作协议，将研发活动范围逐步拓广，提升了产品向市场推广的效率。同时公司通过对产品研发的立项、评审、配方和工艺设计、试制、验证、试产、确认、更改等工作步骤和工作要求进行控制，使产品研发管理规范化，易于生产、验证和控制，从而确保了产品研发能满足公司及顾客的要求。
　　5、盈利模式
　　公司收入及利润主要来自于复配食品添加剂的销售。
　　报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。
　　（二）经营情况回顾
　　报告期内，面对新冠肺炎疫情带来的困境，兄弟伊兰牢记食品企业的社会责任，在董事长带领下采取各项措施积极应对，减少不必要的对外支出，保护现金流、保障生产经营的正常进行。随着疫情防控形势逐步向好，公司一手抓防疫，一手抓生产，做到科学有序复工复产，经过兄弟伊兰全体员工的共同努力，取得了一些经营成果。
　　1、公司财务状况
　　（1）截止报告期期末，公司总资产为1.62亿元，同比增长6.68%。主要原因是公司无形资产增加。
　　（2）截止报告期期末，公司归属于挂牌公司股东的净资产为1.07亿元，同比增长0.27%。主要原因是净利润增加。
　　（3）截止报告期期末，公司负债总额为4,325.99万元，同比下降3.34%。主要原因是短期借款减少。
　　2、公司经营成果
　　（1）报告期内，公司实现营业收入3,080.76万元，同比下降20.77%。主要原因是受疫情影响，下游客户减少了采购。
　　（2）报告期内，公司归属于挂牌公司股东的净利润为29.06万元，同比下降88.2%。主要原因是政府补贴减少和营业收入减少。
　　（3）报告期内，公司营业成本为1,862.98万元，同比下降20.68%。主要原因是营业收入下降。
　　（4）报告期内，公司销售费用为314.09万元，同比下降21.43%，原因是业务招待费减少。公司管理费用454.33万元，同比下降25.20%，原因是中介服务费减少和职工薪酬减少。公司研发费用为300.23万元，同比下降24.22%，原因是实验材料使用减少和职工薪酬减少。公司财务费用为98.10万元，同比增加29.86%，原因是银行贷款利息费用增加。
　　3、公司现金流量情况
　　（1）报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为1934.94万元，同比下降55.90%。主要原因是本期子公司往来款减少。
　　（2）报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-1464.36万元，同比上升69.41%。主要原因是本期没有支付大额投资款项。
　　（3）报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为-1197.88万元，同比下降265.52%。主要原因是偿还银行贷款。
　　4、公司运营情况
　　报告期内，受疫情影响，下游客户的采购量明显减少，为减少疫情对公司运营的影响，在产品管理方面，公司一方面优化产品结构，在乳制品方面加大研发投入，同时对现有产品进行成本优化，增强抗风险能力。在客户方面，针对重点区域，聚焦资源打造二梯队标杆客户，加大新客户开发力度，集中资源重点项目突破，报告期内新进入2家区域性乳企客户。
　　报告期内，为了不影响公司推广产品的既定目标，公司于2020年3月举行了系列线上论坛。论坛围绕客户关心的话题，结合当下疫情发展现状，从市场趋势、产品解决方案以及原料解决方案等方面，精心筹备了3场线上论坛。论坛上与客户就相关话题做了深入探讨，观看人次众多，起到了良好的品牌宣传和项目推动的作用。
　　报告期内，公司新冠疫情指挥小组贯彻落实中央和地方政府关于疫情防控工作的各项要求，制定了公司疫情防控相关制度规定，把防疫期间的宿舍管理、食堂管理、公司出入管理、公共区域消杀管理、
　　车间管理等各项工作落到实处，切实保障了生产基地的安全以及所有员工的身体健康。目前疫情尚未完全结束，公司的疫情防控工作将会作为一项长期工作持续进行。
　　公司偿债能力和营运能力良好，尚未发生对持续经营能力有重大不利影响的情形。

　　二、企业社会责任
　　（一）精准扶贫工作情况
　　（二）其他社会责任履行情况。 收起▲

　　一、业务概要
商业模式
公司业务立足于食品添加剂行业，为食品饮料制造商提供复配食品添加剂及整体解决方案，并深入客户业务产业链，提供技术指导、配方改进以及市场营销等增值服务。公司采取直接销售模式和经销模式相结合的销售模式，其中以直接销售模式为主，通过与客户直接商谈的方式确定合同。公司向客户直接销售复配食品添加剂，同时依托公司的营销团队及自主研发团队为客户提供产品解决方案和技术服务，从而实现盈利。公司采购模式、生产模式、销售模式、产品研发模式及盈利模式具体如下：
1、采购模式
公司采购的原材料主要为柑橘纤维、CMC、明胶、果胶等。公司积极掌握市场动态，结合销售情... 查看全部▼

　　一、业务概要
商业模式
公司业务立足于食品添加剂行业，为食品饮料制造商提供复配食品添加剂及整体解决方案，并深入客户业务产业链，提供技术指导、配方改进以及市场营销等增值服务。公司采取直接销售模式和经销模式相结合的销售模式，其中以直接销售模式为主，通过与客户直接商谈的方式确定合同。公司向客户直接销售复配食品添加剂，同时依托公司的营销团队及自主研发团队为客户提供产品解决方案和技术服务，从而实现盈利。公司采购模式、生产模式、销售模式、产品研发模式及盈利模式具体如下：
1、采购模式
公司采购的原材料主要为柑橘纤维、CMC、明胶、果胶等。公司积极掌握市场动态，结合销售情况，以所获取的销售订单为基础，合理调整采购计划，避免或降低因原材料紧缺及价格波动带来的损失。并严格遵循质量优先的原则，对供应商实行系统全面的考核、审查、准入及淘汰制度。
2、生产模式
公司主要采用以销定产的生产模式，即在不超过公司生产能力的前提下，生产部门根据订单评审后汇总的产品需求信息制定生产计划，并按时、保质、保量地完成生产任务。公司根据其制定的严格标准对原材料进行验收，检验合格后方可投入生产使用。根据产品配方中的原材料配比要求将原材料进行均匀混合搅拌，完成生产。公司生产部按照产成品检验规程进行检测，检验合格无异常的产品可进入成品库储存。
3、销售模式
公司目前以境内销售为主，提供的产品和服务主要用于产业链下游食品饮料的生产及制作，采取大客户战略与增加中小客户并存的方式，建立覆盖广阔的营销网络，扩大公司销售额和市场占有率。由于食品复配稳定剂的客户主要以中大规模的生产商为主，为更加及时了解客户的新产品和建立稳固的客户关系，公司的销售采取直接销售模式和经销模式相结合的模式，其中以直接销售模式为主。
直接销售模式下，公司直接与客户进行商务谈判，确定合同价格及购销数量，采取销售、服务、信息反馈、解决方案四位一体的销售管理方式保障客户的产品开发、供货及售后服务。
经销模式下，公司授权经销商在特定区域销售公司的各类商品，经销商根据其客户的需求，向兄弟伊兰发出订单，兄弟伊兰根据订单向经销商发货，双方根据协商一致的商品总价款进行结算，即按照合同约定的价格将商品卖与经销商，经销商再向终端客户完成销售。
4、产品研发模式
公司研发中心负责公司各类产品的技术创新、产品研发、重大技术改造项目及新产品实验等事项。
公司利用自身优势，充分发挥与高校之间的合作关系，与河北农业大学、江南大学等学院签署了多项合作协议，将研发活动范围逐步拓广，提升了产品向市场推广的效率。同时公司通过对产品研发的立项、评审、配方和工艺设计、试制、验证、试产、确认、更改等工作步骤和工作要求进行控制，使产品研发管理规范化，易于生产、验证和控制，从而确保了产品研发能满足公司及顾客的要求。
5、盈利模式
公司收入及利润主要来自于复配食品添加剂的销售。
报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
(一)经营计划
2019年，在全球经济增速放缓，国际国内经济形势面临诸多考验，“危”“机”并存的大环境下，公司坚持稳中求进总基调，从战略高度和长远角度出发，认清形势，把握机遇，着力于布局上游资源、创新产品体系、开拓渠道市场、加强风险防范、提升组织能力等方面，团队上下凝心聚力，推动企业高质量发展。
1、公司财务状况
（1）截止报告期期末，公司总资产为1.52亿元，同比增长16.44%。主要原因是增加长期股权投资4,500万元。
（2）截止报告期期末，公司归属于挂牌公司股东的净资产为1.07亿元，同比增长3.75%。主要原因是净利润增加导致净资产相应增加。
（3）截止报告期期末，公司负债总额为4,475.35万元，同比增长64.72%。主要原因是银行贷款增加。
2、公司经营成果
（1）报告期内，公司实现营业收入8,271.05万元，同比下降6.49%。主要原因是原料价格持续走高和下游乳品饮料行业销售规模增长趋缓，导致营业收入下滑。
（2）报告期内，公司归属于挂牌公司股东的净利润为387.02万元，同比下降48.45%。主要原因是收入下降以及销售费用增加、财务费用增加。
（3）报告期内，公司营业成本为4,995.85万元，同比下降6.43%。主要原因是营业收入下降，结转的成本同步减少。
（4）报告期内，公司销售费用为941.44万元，同比增长38.28%，原因是广告宣传费和业务招待费有所增加。公司管理费用1,124.84万元，同比下降10.33%，原因是广告宣传费及低值易耗品减少。公司研发费用为873.11万元，同比增长2.04%，原因是研发部门薪资调整及检测费增加。公司财务费用为170.99万元，同比增长150.29%，原因是银行贷款利息费用。
3、公司现金流量情况
（1）报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为4,634.33万元，同比增长3,126.28%。主要原因是收回子公司往来款。
（2）报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-7,184.38万元，同比下降107.48%。主要原因是向参股公司广东乐檬注资。
（3）报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为2,120.73万元，同比增长467.65%。主要原因是增加银行贷款。
4、公司运营情况
（1）布局上游资源
公司处于食品制造行业中游，面临原料价格持续走高和下游乳品饮料行业销售规模增长趋缓的双重
压力。报告期内，公司抓住机遇把握主动性，通过参股公司布局上游关键原料资源，进一步降低生产成本，保障原料的稳定供应和质量，着眼于未来延伸产业链，进一步扩大业务规模，持续打造食品配料行业全程服务第一品牌。
（2）创新产品体系
食品行业是个传统行业，但在营销同质化的今天，食品行业亦需要不断创新，才能不断满足消费者的需求。随着消费者意识的转变以及消费升级，越来越多的消费者开始关注食品的健康、透明及个性化。
公司多年来坚持自主产品研发，持续为企业客户及市场提供系列创新产品及全程应用解决方案。报告期内，公司将柑橘纤维产品体系正式推入市场以及实现产业化。柑橘纤维是一种从柑橘类水果中提取的纯天然的功能性食品原料，可广泛适用于乳制品&饮料、烘焙食品、肉制品、酱料及保健品等众多领域，公司通过成熟的复配技术，研发成功的柑橘纤维产品体系能够从“清洁标签”、“质构改善”、“脂肪替代”、“成本优化”等方面帮助企业客户制造更健康、更营养、更美味的定制化食品，满足消费者需求。
（3）开拓渠道市场
公司凭借敏锐的市场洞察力、出色的产品创新力以及果敢的业务执行力，多年来赢得了众多行业客户的信赖。报告期内，公司在较好维护原有渠道业务的同时，成功开拓云南、湖南两家大型乳品客户并实现了批量销售，与广西、广东区域乳品客户建立了合作关系并开展试验。公司未来业务布局将坚持聚焦行业大客户，同时以品类创新带动区域发展，形成客户联动的销售模式。
（4）加强风险防范
公司重视管理体系建设，加强各环节风险控制，包括生产安全管理、质量管理、环境管理、财务管理、营销管理等，提高各岗位主要管理人员的综合素质，提高公司运营效率，减少经营风险。报告期内，公司通过了质量管理体系、环境管理体系、食品安全管理体系的监督审核，开展了双控建设培训、HACCP体系培训、GMP培训等人员培训。
（5）提升组织能力
报告期内，公司对重点岗位重新梳理了岗位职责和绩效标准；公司推进项目组制，最大程度激励起全体员工干事创业的激情，汇聚成企业进一步腾飞的不竭动力。

　　三、持续经营评价
报告期内，公司在业务、资产、人员、财务、机构等方面完全独立，具备良好的自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定；不存在重大违法违规经营的情形；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内，公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。

　　四、风险因素
1、实际控制人不当控制的风险
公司第一大股东赵林松直接持有公司85%股权，赵林松通过创享企业间接持有公司10%表决权，通过合和企业间接持有公司5%表决权，其间接和直接持有公司共计100%表决权。同时赵林松还担任公司法定代表人、董事长，对公司日常经营管理、决策均有较大影响，若其不当行使表决权或通过其他方式
对公司的经营决策、人事任免、发展战略等进行不当控制，可能会损害公司的经营管理和其他股东的利益，存在实际控制人不当控制的风险。
应对措施：公司股东、董事、监事和高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》以及“三会”议事规则、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《投资者关系管理制度》、《防止控股股东及关联方占用公司资金管理制度》等相关规定行使权利和履行义务，在实现公司利益的前提下，尽可能地避免对公司中小股东利益造成损害。
2、公司治理不规范的风险
公司虽然建立健全了法人治理机构，逐渐完善了各项规章制度，初步建立了适应公司现状的内部控制体系，但各项规章制度、内控制度还需进一步结合公司实际情况执行并不断完善。随着公司规模不断扩大且公司股份公开挂牌转让后，公司治理和内部控制制度将有更加严格的要求。若公司治理欠佳，内控制度未能充分理解并执行，将会制约公司快速发展，公司存在公司治理及内部控制制度不能有效执行的风险。
应对措施：公司董事、监事及高级管理人员将在实际运作中不断深化公司治理理念，加深对相关法律法规、证监会及全国中小企业转让系统有限责任公司出具的相关业务规则的学习，提高规范运作的意识，以保证公司治理机制的有效运行。公司将继续加大对董事、监事及高级管理人员在公司治理和规范运作等方面的培训，使得公司“三会”运作更加规范有效。
3、关联方资金拆借金额较大的风险
公司曾发生金额较大的关联方资金拆借，虽然该往来款项已得到清理，但如果未来公司不能有效规范资金往来，制定相关的内部控制制度并得到有效执行，将对公司日常经营及公司治理产生不利影响。
应对措施：公司创立大会制定了《公司章程》、“三会”议事规则及《关联交易管理制度》，明确规定了规范关联交易的相关制度。公司主要股东、董事、监事和高级管理人员出具了《关于避免占用发行人资金的承诺》、《关于保证公司独立性，避免、减少并规范关联交易的承诺》。未来公司将严格执行关联交易相关制度，逐步规范、减少关联交易。
4、食品添加剂安全管理的风险
公司专注于乳品饮料行业复配食品添加剂的研发、生产及销售，并为乳品饮料制造商提供专业化、定制化产品应用解决方案，同时，深入客户业务价值链，为其提供市场研究、产品定位技术指导、配方改进等增值服务。虽然公司目前具有严格的质量控制体系，但若公司在采购、生产、贮存等环节的内部控制制度没有得到有效执行，将导致公司食品添加剂卫生安全事故的发生。
应对措施：公司一直把食品安全、质量标准工作放在首位，建立了包括产品开发管理、供应商品质保证、原料入厂控制、过程品质保证、产品出厂控制、产品追溯体系、产品召回体系、风险管理控制在内的产品质量八大控制体系，并设有风险评估、风险管理和风险交流的全方位食品安全防范体系，配置先进的检测仪器对产品质量进行检测，从而保证所提供产品的安全性。未来公司会继续加大食品安全运行投入，以应对食品添加剂安全管理的风险。
5、市场风险
食品添加剂最终应用于食品饮料领域。食品饮料加工行业的快速发展相应带动了食品添加剂行业的发展，但如果食品饮料加工行业受到宏观经济、固定资产投资、进出口贸易环境等诸多因素影响出现不利变化，将减少其对公司所在行业产品的需求，对该行业的发展造成不利影响。
应对措施：公司将通过进一步优化产品品质和售后服务、完善产品研发流程及技术创新体系、严格控制成本支出、强化终端渗透能力等措施，确保公司产品在同类市场保持优势竞争地位。
6、政策风险
食品添加剂的使用需要严格遵守国家相关规定的使用领域和使用量，一旦国家对某种食品添加剂的使用政策发生重大调整，将会给该产品的应用前景带来重要影响，从而直接影响到该产品的销售状况。
应对措施：公司复配食品添加剂产品不会对某种单一添加剂存在重大依赖，未来公司将结合自身实际情况积极开发新产品，不断升级改进配方，树立公司品牌，加强公司的风险应对能力。
7、技术升级和保密风险
我国食品添加剂行业在生产技术和工艺方面明显落后于发达国家，为了行业更好的发展，我国食品添加剂企业需要在新产品与工艺研发上加大投入，提高技术含量，认真研究不同产品的配方，努力提高产品的附加值，从而提高企业的市场竞争力。由于消费者的需求不断变化，食品添加剂企业需要积累技术储备，加强专业人才的培养，同时建立切实可行的研发模式。如果食品添加剂生产企业不能适应技术的升级与进步，或现有核心技术不能保持专有性与保密性，将会面临市场淘汰的风险。
应对措施：公司十分重视技术创新和研发，一方面将继续以市场为导向进行新品研发，加大研发投入，另一方面积极引进高端技术人才，增加研究生学历以上技术人员，加大核心技术团队培养力度和稳定性，根据技术发展趋势进行前瞻性的技术研发和储备。公司与核心技术人员均签订了保密协议书，详细约定了保密范围及保密责任。公司对技术信息进行了专门的加密存档，采取分级准入制，严格把关获取公司技术信息的渠道，确保技术的保密性、安全性。
8、政府补助资金导致的非经常性损益变动风险
虽然报告期内公司经营较为稳健，且积极开拓市场，但若公司未来无法获得政府补贴，将导致非经常性损益政府补助减少。
应对措施：公司将通过不断提高营业收入和盈利能力，逐步减少对政府补助的依赖，降低政府补助变化的不确定性对公司收益的影响。 收起▲

　　一、商业模式
　　公司业务立足于食品添加剂行业，为食品饮料制造商提供复配食品添加剂及整体解决方案，并深入客户业务产业链，提供技术指导、配方改进以及市场营销等增值服务。公司采取直接销售模式和经销模式相结合的销售模式，其中以直接销售模式为主，通过与客户直接商谈的方式确定合同。公司向客户直接销售复配食品添加剂，同时依托公司的营销团队及自主研发团队为客户提供产品解决方案和技术服务，从而实现盈利。公司采购模式、生产模式、销售模式、产品研发模式及盈利模式具体如下：
　　1、采购模式
　　公司采购的原材料主要为CMC、明胶、果胶等。公司积极掌握市场动态，结合销售情况，以所获取的销售订单为基础，合理调整采... 查看全部▼

　　一、商业模式
　　公司业务立足于食品添加剂行业，为食品饮料制造商提供复配食品添加剂及整体解决方案，并深入客户业务产业链，提供技术指导、配方改进以及市场营销等增值服务。公司采取直接销售模式和经销模式相结合的销售模式，其中以直接销售模式为主，通过与客户直接商谈的方式确定合同。公司向客户直接销售复配食品添加剂，同时依托公司的营销团队及自主研发团队为客户提供产品解决方案和技术服务，从而实现盈利。公司采购模式、生产模式、销售模式、产品研发模式及盈利模式具体如下：
　　1、采购模式
　　公司采购的原材料主要为CMC、明胶、果胶等。公司积极掌握市场动态，结合销售情况，以所获取的销售订单为基础，合理调整采购计划，避免或降低因原材料紧缺及价格波动带来的损失。并严格遵循质量优先的原则，对供应商实行系统全面的考核、审查、准入及淘汰制度。
　　2、生产模式
　　公司主要采用以销定产的生产模式，即在不超过公司生产能力的前提下，生产部门根据订单评审后汇总的产品需求信息制定生产计划，并按时、保质、保量地完成生产任务。公司根据其制定的严格标准对原材料进行验收，检验合格后方可投入生产使用。根据产品配方中的原材料配比要求将原材料进行均匀混合搅拌，完成生产。公司生产部按照产成品检验规程进行检测，检验合格无异常的产品可进入成品库储存。
　　3、销售模式
　　公司目前以境内销售为主，提供的产品和服务主要用于产业链下游食品饮料的生产及制作，采取大客户战略与增加中小客户并存的方式，建立覆盖广阔的营销网络，扩大公司销售额和市场占有率。由于食品复配稳定剂的客户主要以中大规模的生产商为主，为更加及时了解客户的新产品和建立稳固的客户关系，公司的销售采取直接销售模式和经销模式相结合的模式，其中以直接销售模式为主。
　　直接销售模式下，公司直接与客户进行商务谈判，确定合同价格及购销数量，采取销售、服务、信息反馈、解决方案四位一体的销售管理方式保障客户的产品开发、供货及售后服务。
　　经销模式下，公司授权经销商在特定区域销售公司的各类商品，经销商根据其客户的需求，向兄弟伊兰发出订单，兄弟伊兰根据订单向经销商发货，双方根据协商一致的商品总价款进行结算，即按照合同约定的价格将商品卖与经销商，经销商再向终端客户完成销售。
　　4、产品研发模式
　　公司研发中心负责公司各类产品的技术创新、产品研发、重大技术改造项目及新产品实验等事项。
　　公司利用自身优势，充分发挥与高校之间的合作关系，与河北农业大学、江南大学等学院签署了多项合作协议，将研发活动范围逐步拓广，提升了产品向市场推广的效率。同时公司通过对产品研发的立项、评审、配方和工艺设计、试制、验证、试产、确认、更改等工作步骤和工作要求进行控制，使产品研发管理规范化，易于生产、验证和控制，从而确保了产品研发能满足公司及顾客的要求。
　　5、盈利模式
　　公司收入及利润主要来自于复配食品添加剂的销售。
　　报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。

　　二、经营情况回顾
　　2019年度，公司坚持以客户需求为导向、以研发创新为动力、以管理效率为核心，贯彻执行三年发展战略及年度经营计划，整体经营状况良好，客户一站式服务能力持续完善，研发创新取得阶段性突破，管理模式不断优化，公司整体实力进一步加强。
　　1、公司财务状况
　　（1）截止报告期期末，公司总资产为13,528.72万元，较期初增长3.68%。主要原因是长期股权投
　　资增加4,500.00万，同时山东乐檬子公司分立固定资产、在建工程和预付账款、存货减少3,803.90万。
　　（2）截止报告期期末，公司归属于挂牌公司股东的净资产为10,701.18万元，较期初增长3.57%。
　　主要原因是净利润增加导致净资产相应增加。
　　（3）截止报告期期末，公司负债总额为2,827.54万元，较期初增长4.07%，主要原因是银行贷款
　　增加800.00万，同时应付账款减少576.61万，应付职工薪酬减少64.27万，应交税费减少61.92万。
　　综上，公司总资产和净资产较期初实现稳定增长，资产负债结构合理。
　　2、公司经营成果
　　（1）报告期内，公司实现营业收入3,888.13万元，较上期下降17.83%，主要产品结构及业务调整，
　　导致营业收入下滑。
　　（2）报告期内，公司归属于挂牌公司股东的净利润为246.25万元，较上期下降37.10%，主要原因
　　是收入下降。
　　（3）报告期内，公司营业成本为2,348.79万元，较上期下降17.89%，主要原因是收入下降导致成
　　本相应减少。
　　（4）报告期内，公司销售费用为399.75万元，较上期增加17.68%，原因是广告宣传费和业务招待
　　费有所增加。公司管理费用为607.44万元，较上期下降15.39%，原因是中介服务费及低值易耗品减少。
　　公司研发费用为396.21万元，较上期下降9.57%，原因是实验材料费减少。公司财务费用为75.54万元，较上期增长125.92%，原因是本期贷款利息计息期间比上年度增加所致。
　　3、公司现金流量情况
　　（1）报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为4,387.48万元，同比增长729.86%，主要原
　　因是收到子公司往来款。
　　（2）报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额为-4,786.54万元，同比下降321.37%，主要原
　　因是向参股公司广东乐檬投资。
　　（3）报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额为723.70万元，同比增长135.47%，主要原因
　　是增加银行贷款800万元。
　　以上现金流量变动均与公司实际经营情况相符，公司现金流量状况良好。
　　4、公司运营情况
　　报告期内，公司组织了“强化质量意识，促进管理提升”系列专题会议，围绕流程问题、产品问题、胜任力问题等逐一进行系统梳理，树立未来质量管理目标，明确质量管理责任，严把产品质量关。
　　为布局未来发展，报告期内公司组织筹建创新中心，建立兄弟伊兰食物纤维的研究与创新平台，开展食物纤维在食品、保健品及医药领域的全面应用。一方面系统开展核心食品原料基础研究和应用研究，加大研发投入和人才培养，逐步向产业链上游延伸，重点研究开发以食物纤维为主体的食品质构系统全面的解决方案，引领食品添加剂行业发展方向；另一方面基于深耕下游乳品饮料细分市场多年的成功经验，向有巨大潜力的烘焙&中式面点、肉制品、冰激淋、调味酱&馅料等异业细分市场进军。
　　报告期内，公司知识产权和成果转化工作取得显著成效，新申请专利4项，全部为发明专利，已累积授权专利23项，其中发明专利14项。公司承担的石家庄市专利实施产业化项目《一种中性高纤牛奶稳定性的快速判定方法》、正定县科学技术研究与发展计划课题《膳食纤维在植物蛋白体系中的应用研究》均顺利通过验收。公司《冷冻面团关键技术研究及功能性改良剂的开发》项目入选石家庄市重大科技专项，并于报告期内石家庄科技局、财政局批准成立石家庄市乳品复合添加剂技术创新中心。
　　公司注重人才梯队的建设与储备，一方面积极引进行业精英和科研高层次人才，另一方面针对中高层骨干员工组织领导力修炼培训、首席人才官培训等活动，以确保公司人才队伍的活力及应对市场竞争风险的能力。
　　展望未来，我们会在奋斗中追求理想，在挫折中坚守信念。在行业变革的大环境下，公司将加强防范和谨慎应对可能出现的内外部风险，采取切实措施降低运营成本。在产业整合的良好机遇下，公司将加快新技术新产品产业化进度，逐步横向拓展下游细分领域，不断提高客户粘性，积极把握市场竞争的主动权，培育新的盈利增长点。

　　三、风险与价值
　　1、实际控制人不当控制的风险
　　公司第一大股东赵林松直接持有公司85%股权，赵林松通过创享企业间接持有公司10%表决权，通过合和企业间接持有公司5%表决权，其间接和直接持有公司共计100%表决权。同时赵林松还担任公司法定代表人、董事长、总经理，对公司日常经营管理、决策均有较大影响，若其不当行使表决权或通过其他方式对公司的经营决策、人事任免、发展战略等进行不当控制，可能会损害公司的经营管理和其他股东的利益，存在实际控制人不当控制的风险。
　　应对措施：公司股东、董事、监事和高级管理人员严格按照《公司法》、《公司章程》以及“三会”议事规则、《对外担保管理制度》、《关联交易管理制度》、《投资者关系管理制度》、《防止控股股东及关联方占用公司资金管理制度》等相关规定行使权利和履行义务，在实现公司利益的前提下，尽可能地避免对公司中小股东利益造成损害。
　　2、公司治理不规范的风险
　　公司虽然建立健全了法人治理机构，逐渐完善了各项规章制度，初步建立了适应公司现状的内部控制体系，但各项规章制度、内控制度还需进一步结合公司实际情况执行并不断完善。随着公司规模不断扩大且公司股份公开挂牌转让后，公司治理和内部控制制度将有更加严格的要求。若公司治理欠佳，内控制度未能充分理解并执行，将会制约公司快速发展，公司存在公司治理及内部控制制度不能有效执行的风险。
　　应对措施：公司董事、监事及高级管理人员将在实际运作中不断深化公司治理理念，加深对相关法律法规、证监会及全国中小企业转让系统有限责任公司出具的相关业务规则的学习，提高规范运作的意识，以保证公司治理机制的有效运行。公司将继续加大对董事、监事及高级管理人员在公司治理和规范运作等方面的培训，使得公司“三会”运作更加规范有效。
　　3、关联方资金拆借金额较大的风险
　　公司曾发生金额较大的关联方资金拆借，虽然该往来款项已得到清理，但如果未来公司不能有效规范资金往来，制定相关的内部控制制度并得到有效执行，将对公司日常经营及公司治理产生不利影响。
　　应对措施：公司创立大会制定了《公司章程》、“三会”议事规则及《关联交易管理制度》，明确规定了规范关联交易的相关制度。公司主要股东、董事、监事和高级管理人员出具了《关于避免占用发行人资金的承诺》、《关于保证公司独立性，避免、减少并规范关联交易的承诺》。未来公司将严格执行关联交易相关制度，逐步规范、减少关联交易。
　　4、食品添加剂安全管理的风险
　　公司专注于乳品饮料行业复配食品添加剂的研发、生产及销售，并为乳品饮料制造商提供专业化、定制化产品应用解决方案，同时，深入客户业务价值链，为其提供市场研究、产品定位技术指导、配方改进等增值服务。虽然公司目前具有严格的质量控制体系，但若公司在采购、生产、贮存等环节的内部控制制度没有得到有效执行，将导致公司食品添加剂卫生安全事故的发生。
　　应对措施：公司一直把食品安全、质量标准工作放在首位，建立了包括产品开发管理、供应商品质保证、原料入厂控制、过程品质保证、产品出厂控制、产品追溯体系、产品召回体系、风险管理控制在内的产品质量八大控制体系，并设有风险评估、风险管理和风险交流的全方位食品安全防范体系，配置先进的检测仪器对产品质量进行检测，从而保证所提供产品的安全性。未来公司会继续加大食品安全运行投入，以应对食品添加剂安全管理的风险。
　　5、市场风险
　　食品添加剂最终应用于食品饮料领域。食品饮料加工行业的快速发展相应带动了食品添加剂行业的发展，但如果食品饮料加工行业受到宏观经济、固定资产投资、进出口贸易环境等诸多因素影响出现不利变化，将减少其对公司所在行业产品的需求，对该行业的发展造成不利影响。
　　应对措施：公司将通过进一步优化产品品质和售后服务、完善产品研发流程及技术创新体系、严格控制成本支出、强化终端渗透能力等措施，确保公司产品在同类市场保持优势竞争地位。
　　6、政策风险
　　食品添加剂的使用需要严格遵守国家相关规定的使用领域和使用量，一旦国家对某种食品添加剂的使用政策发生重大调整，将会给该产品的应用前景带来重要影响，从而直接影响到该产品的销售状况。
　　应对措施：公司复配食品添加剂产品不会对某种单一添加剂存在重大依赖，未来公司将结合自身实际情况积极开发新产品，不断升级改进配方，树立公司品牌，加强公司的风险应对能力。
　　7、技术升级和保密风险
　　我国食品添加剂行业在生产技术和工艺方面明显落后于发达国家，为了行业更好的发展，我国食品添加剂企业需要在新产品与工艺研发上加大投入，提高技术含量，认真研究不同产品的配方，努力提高产品的附加值，从而提高企业的市场竞争力。由于消费者的需求不断变化，食品添加剂企业需要积累技术储备，加强专业人才的培养，同时建立切实可行的研发模式。如果食品添加剂生产企业不能适应技术的升级与进步，或现有核心技术不能保持专有性与保密性，将会面临市场淘汰的风险。
　　应对措施：公司十分重视技术创新和研发，一方面将继续以市场为导向进行新品研发，加大研发投入，另一方面积极引进高端技术人才，增加研究生学历以上技术人员，加大核心技术团队培养力度和稳定性，根据技术发展趋势进行前瞻性的技术研发和储备。公司与核心技术人员均签订了保密协议书，详细约定了保密范围及保密责任。公司对技术信息进行了专门的加密存档，采取分级准入制，严格把关获取公司技术信息的渠道，确保技术的保密性、安全性。
　　8、政府补助资金导致的非经常性损益变动风险
　　2019年1-6月、2018年度、2017年度公司获得记入非经常性损益的政府补助金额分别为251.9万元、289.40万元、374.06万元，净利润分别为246.25万元、750.78万元、544.85万元。虽然报告期内公司经营较为稳健，且积极开拓市场，但若公司未来无法获得政府补贴，将导致非经常性损益政府补助减少。
　　应对措施：公司将通过不断提高营业收入和盈利能力，逐步减少对政府补助的依赖，降低政府补助变化的不确定性对公司收益的影响。

　　四、企业社会责任
　　（一）其他社会责任履行情况
　　公司的良好发展对当地经济繁荣和增加社会就业产生了积极影响，公司诚信经营、依法纳税，对客户负责，对全体员工负责，对公司股东负责，对社会负责。公司始终把社会责任放在公司发展的重要位置，将社会责任意识融入到发展实践中，积极承担社会责任，支持地区经济发展和社会共享企业发展成果。 收起▲